武汉市青山区城市综合体(5星级酒店)项目可行性分析.docx

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1、 *项目可行性分析*项目可行性分析2011年3月目 录第一章 项目基本情况第二章 项目区位第三章 国务院批复的武汉地区20102020规划第四章 武汉市“十二五”规划及高铁经济第五章 五星级酒店及发展趋势第六章 初步规划方案第七章 经营思路的分析第八章 开发节奏的控制第九章 2010年同业态商业、酒店、写字楼销售情况第十章 成本分析第十一章 收入分析第十二章 现金流量控第十三章 风险控制第十四章 结论 *项目可行性分析第一章 项目基本情况一、项目概况本项目位于武汉市青山区友谊大道与工业三路交汇处，项目地块东西宽约145米，南北深约为150米，项目总用地面积16782。南面地形呈半圆形对称式布局

2、，场地较为平整，规划中的轨道交通从基地东北角穿过。本项目初步规划，地上36层，地下3层，地上建筑面积100922，地下建筑面积20416，总建筑面积121338。是集五星级酒店、餐饮，中型商业广场，商务办公楼于一体的城市综合体开发项目。二、项目规划设计条件1、项目规划净用地面积：16782.11；2、规划用地性质：商业金融业用地；土地分类：商服用地；3、用地位置：青山区友谊大道与工业三路交汇处4、容积率：6.0；5、计容积率面积：100692.66（容积率净用地面积）；6、建筑密度：应不大于50%（现规划条件为不大于35%）；7、规划特殊要求：该项目涉及轨道设施用地应严格按武汉市有关规定要求执

3、行，并在项目规划设计及实施时征求地铁主管部门意见；根据城市道路景观控制要求，应控制距友谊大道不少于15m宽的绿化带，建筑后退友谊大道道路红线不少于25m。第二章 项目区位一、项目所在地简介本项目所在地武汉市青山区，位于武汉东南部，南倚东湖风景区，西北濒万里长江，与天兴洲隔江相望，是武汉市中心城区之一，总面积89.5平方公里，常驻人口60万。该区是全国闻名的钢铁化工生产基地、国家环保产业基地核心区、船舶制造基地、全国循环经济试点区。境内驻有武汉钢铁公司、中国第一冶金建设公司、华侨城、武汉石油化工厂、中冶集团武汉钢铁设计研究总院、武汉科技大学、武汉理工大学等20多个大型企业和科研机构。在青山区杨春

4、湖畔耗资140亿元兴建的武汉火车站于2009年12月26日正式建成通车，设有20条铁轨线，11座站台，又是京港高速铁路的重要站点，以武汉火车站为主体，建设服务中部、面向全国的一流综合交通枢纽，功能完善、充满活力的华中陆港。高效、现代的铁路运输服务质量，运营一年多来，单日最大客流量已达到6万人以上。按武汉市发展规划，在不久的未来，武汉站将打造成绿水交融、特色鲜明的生态站区，成为代表武汉21世纪建设水准的精品工程和标志武汉市迈向区域性中心城市繁荣与活力的新名片。计划在2013年3月建成的武汉轨道交通4号线位于武汉市江南，自武昌火车站起，至青山区武汉火车站，途经紫阳东路、傅家坡一路、中南路、洪山广场

5、、中北路、岳家嘴、中北路延长线、二环路、武青四干道，将青山区与武昌区紧密相连，交通将更加便利。近年来，随着天兴洲长江大桥、阳逻长江大桥、二七长江大桥与武汉火车站形成的“三桥一站”的建设，青山的区位优势日益明显。区委、区政府着力推进大开发建设，不断加大招商引资力度，引进“华侨城”等多个大型项目，为青山区的发展带来了新的历史机遇。二、项目区域优势及周边配套本项目拥有着得天独厚的地理优势。距武汉火车站和正在建设地铁四号线仅一公里之遥，距兴建的华侨城大型生态旅游度假区不到两公里。距天兴洲长江大桥、三环线不到一公里。而人流如此密集的区域里，像本项目这样的大型城市综合体项目是严重缺乏的。昔日灰蒙蒙的天空，

6、晦暗的老式住宅楼，曾是这个重工业区的“标准色”。现在随着政府大力推行循环经济、按“东工西居”战略的区域规划调整改造，青山正在化茧为蝶，展现出斑斓魅力。电脑城、大型超市、各种品牌店纷纷落户，加上绿化率高的优势，青山区成为武汉又一片建设热土。据统计，目前在建的商住楼达760万平方米，即将动建的旧城改造面积2600多亩，越来越多的武汉人愿意到这里买房。最新城区规划显示，青山区还将打造7.5公里滨江商务带，占地745公顷，由总部经济区、办公居住区、工业文化创意区、科技研发区、中小企业创业区和体育运动区组成。届时，将吸引大量优秀企业和大批投资者进驻青山区，带动经济发展。青山过去无高级写字楼，无电影院，无

7、四星级以上的宾馆，无大商场，无体育休闲中心的状况即将改变。本项目准确地抓住了这一不可多得的契机，确立了以中型购物广场、五星级酒店、餐饮、商务办公于一体的大型城市综合体的建设方案，建成后势必将带动该区域商圈的形成，为60万青山人和每天6万“高铁”旅客以及大量即将入驻青山的企业，提供中型的购物场所，高服务质量的五星级酒店，以及写字楼进行商务办公。第三章 武汉地区20102020城市总体规划 根据2010年3月8日国务院关于武汉市城市总体规划的批复（国函201024号），相关摘要如下：一、城市性质武汉是湖北省省会，国家历史文化名城，我国中部地区的中心城市，全国重要的工业基地、科教基地和交通通信枢纽。

8、二、城市规模严格控制人口自然增长，加强对人口机械增长的管理和引导。预测到2020年，市域常住人口在1180万人左右，其中城镇人口在991.2万人左右，城镇化率约84；到2010年，市域常住人口994万人，其中城镇人口745.5万人左右，城镇化率约75。到2020年，主城区常住人口为502万人，2010年为440万人。三、规划建设四新、鲁巷、杨春湖三个城市副中心。其中，四新重点建设和培育国际博览、商务办公等生产性服务职能。杨春湖重点建设区域性客运枢纽和旅游服务职能。四、提升武汉铁路枢纽作为全国四大铁路枢纽、六大客运中心之一的地位。规划至2020年，形成以京广客运专线、沪汉蓉快速客运通道、京广线、

9、武九线、汉宜线和武康线为骨架，衔接北京、西安、重庆(成都)、广州、南昌(福州)、上海等六个方向的特大型环形铁路枢纽格局。开通联系周边及区域性中心城市的城际列车。第四章 武汉市“十二五”规划及高铁经济一、根据2010年12月3日中共武汉市委通过的关于制定全市国民经济和社会发展第十二个五年规划的相关内容，摘要如下：1、“十二五”时期经济社会发展的指导思想和总体目标：经济又好又快发展。地区生产总值突破一万亿元，地方一般预算收入与经济保持同步增长，主要经济指标进入全国副省级城市前列，经济增长质量和效益进一步提高，城市综合实力显著增强。2、积极承担国家发展战略任务，加快建设全国“两型”社会综合配套改革试

10、验区和国家自主创新示范区3、加快以青山区、阳逻开发区和武汉化工区等为主体的大循环经济示范区建设，搞好东西湖国家级循环经济示范区的试点工作，推进生产、流通、消费各环节循环经济发展，打造全国“两型”社会建设典型示范区。4、推进王家墩商务区、杨春湖城市副中心、四新生态新城、汉口沿江商务区、汉正街商贸旅游区、武昌滨江商务区、后官湖生态宜居新城、江夏现代机电装备制造产业基地、汉口北商贸物流枢纽区建设，以天河机场、阳逻港为载体大力发展临空和临港经济，加快培育发展一批特色示范区。加强对功能区建设的组织协调，加快形成国家级开发区、中心城区服务业聚集区和远城区新型工业化示范园区多极支撑的区域协调发展格局。5、建

11、设现代产业体系，提升产业核心竞争力加快发展服务业加快推进武汉国际博览中心、东湖欢乐谷、世贸嘉年华、武商摩尔城等一批服务业大项目建设。完善支持服务业加快发展的政策体系和推进机制，吸引国内外知名服务企业落户武汉。积极推进江汉区国家现代服务业综合改革试点，加快建设现代服务业发展示范区。二、武汉市“十二五”期间的交通规划轨道交通对城市面貌的改变以及对房地产市场的影响是显而易见的。作为城市快速路网体系的重要组成部分，轨道交通是连接城市各个片区最重要、最快速的纽带。轻轨1号线：已建成运营，并延伸到远城区东西湖区；二期工程即将开始勘察招标，将向东西延长11.1公里，新增7座车站。东延汉口北工程起自1号线起点

12、堤角站，至巨龙大道北汉口北站(终点站)，线路全长约5.61km，全线高架，设车站3座，停车场一处，总投资约18亿;西延泾河工程起自1号线终点东吴大道站，至泾河北站(终点站)，线路全长约5.5km，全线高架，设车站4座，停车场1处，总投资约17.5亿。地铁2号线：截至目前，全线除王家墩东站、青年路站还没有开工建设外，已有常青花园站、金色雅园站、汉口火车站站、范湖站、循礼门站、积玉桥站、螃蟹甲站、名都花园站等8个车站主体结构施工已完成，目前正进入附属工程施工。另有11个车站正在进行或已完成围护结构施工。地铁3号线：王家墩中心站工程10月已开建，王家墩中心站为3号线的第12座车站，位于规划中的王家墩

13、商务区核心区域，在商务东路、珠江路、商务西路及泛海路形成的地块中，规划下沉式广场下方，为地下两层站台，其中地下一层是下沉式广场。王家墩中心站造价5.3亿元，工期为840天。地铁3号线为我市第一条穿汉江地铁，全长28公里，设站23座。地铁4号线：4号线工业四路站今年元月开工，车站主体结构已完成90%。10月11日，4号线首台盾构机从工业四路站成功始发，这意味着4号线即将全线开工，武汉“工”字型地铁网络开始画最后一笔。再过3年，该网络将让武汉三大火车站“握手”。4号线二期工程是武汉第二条过长江地铁，起点位于汉阳黄金口，沿汉阳大道向东过永安堂至钟家村，右转走鹦鹉大道、腰路堤，然后下穿长江后，沿武昌紫

14、阳路东行，至首义路。其中，首义路站拦江路站已于去年先期完成招标，拦江路站去年底开工。地铁7号线：2010年9月7号线建设启动，7号线一期是继2号线、4号线二期、8号线之后又一条过长江轨道线。其走向为：由金银湖起，经东方马城、常码头、王家墩CBD，沿建设大道、澳门路、三阳路过长江，经武昌老城、武昌火车站至南湖花园。线路全长29.9公里，设站16座。规划建设期是2014-2017年。地铁6号线与10号线：目前10号线与6号线都尚未开工，但是10号线与6号线交会点上的换乘站唐家墩地铁站8月开建，它位于发展大道与唐家墩路交叉口处。10号线沿着发展大道走，6号线走唐家墩路，两线十字相交，6号线在下，10

15、号线在上。从2012年起至2017年，我市每年都有一条新轨道线建成通车。届时，我市轨道交通总里程将达到215公里，跃居全国各大城市轨道交通建设“第一方阵”。武汉地铁的竣工时刻表：从2012年开始，每年将有一条地铁线贯通，其中2012年地铁2号线一期建成，2013年地铁4号线一期建成，2014年地铁4号线二期建成，2015年地铁3号线建成，2016年地铁8号线一期建成，2017年地铁6号线一期建成。三、武汉高铁经济时代来临未来5年，将武汉基本建成为全国性综合交通枢纽，健全“铁、水、公、空”一体化的综合交通体系，全面提升武汉的对外交通集聚辐射能力。武广客专途经20余个城市，近1亿人口，未来广东、湖

16、南、湖北三省的经济互动作用不可小视。物流、旅游、制造业以及房地产业，将从高铁开通中得到较大机会。广东与湖北的物流往来将加强，其中武汉的冷链物流将有机会大发展。同时沿海因土地、劳动力等成本上升，一些劳动密集型产业正向内地迁移。高速铁路的开通，有助于两地制造业的互动。目前，广深港高速铁路正在修建，武广客专与之衔接后，武汉到香港的铁路单程将缩至5小时左右，两大区域间的旅游产业会得到较大推动。高铁经济已有成功案例。2010年4月，合武客专开通后，武汉到上海、合肥、南京的动车组上座率一直在九成以上。其中旅游人群占到相当比例，武汉人到南京游览，合肥人到三峡游玩都相当普遍。武汉与合肥两地旅游局还约定，每年互

17、送60万游客。未来武广客专带来的旅游、度假经济规模同样可观。而随着武汉至石家庄的高铁建成，武汉将成为中国高速铁路的中心枢纽，全新的“高铁经济”将极大提升武汉的凝聚力与吸引力，武汉将成为中国高铁经济的“先行军”。武广高铁开通后，将逐步形成以武汉为中心的1小时中部城市群。中部地区人口众多且资源各异，各个城市群之间发展不平衡，但在经济结构、产业结构方面有着相似性。目前，中部各省之间的合作越来越密切，比如一年一度的中博会。随着合作深入，真正意义上的1小时中部城市群必将形成。武汉应该发展高端产业，抢占制高点。从宏观角度来看，武广高铁的最大意义，是提供了缩小沿海和内地的区域经济差异的可能，同时将大力推动产

18、业化转移的时程。当你到另一座城市的时间比你横穿这座城市的时间还要短，而且所耗费成本更低时，你就会异地投资。广东作为中国经济开放的前沿，GDP总额超过3.5万亿元，相当于湖北与湖南两省的总和。针对武广高铁，广州与武汉研究制定了促进产业转移的政策措施，首批项目24个、总投资117.6亿元。中国两大经济带分别是长三角与珠三角，武汉谁也靠不上。但是武广高铁与合武高铁的开通，武汉变成了长三角与珠三角的联结点，左右逢源。相信随着产业化转移的逐步推进，武汉城市圈的影响力将会沿江入海。一条联结南中国的“高铁经济带”，初具雏形，呼之欲出。第五章 五星级酒店的现状及发展趋势一、武汉市五星级酒店市场分析1、武汉市五

19、星级酒店现状 据武汉市旅游局统计，目前，武汉市共有挂牌五星级酒店11家，另有达到五星级标准的酒店7家左右。5个中心城区拥有的五星级酒店达16家之多，是武汉五星级酒店的主要分布区域。武汉五星级酒店地理位置情况详见图1-1。 城市名人大酒店洪广建国大酒店图1-1 武汉部分五星级酒店地理位置关系图武汉五星级酒店基本情况详见下表1-1。表1-1 武汉五星级酒店基本情况一览表项目酒店地址开业时间星级客房规模管理公司类型马克孛罗江岸区2008五星标准363马克孛罗酒店集团商务明珠豪生江岸区2006挂牌五星393豪生国际酒店集团商务香格里拉江岸区1999挂牌五星484香格里拉酒店集团商务华美达天禄硚口区20

20、00挂牌五星308华美达国际商务新华诺富特江汉区2002挂牌五星323雅高酒店管理集团商务锦江国际江汉区2007挂牌五星400锦江国际酒店公司商务城市名人江汉区1997挂牌五星326城市名人酒店集团商务新世界江汉区2008五星标准327新世界酒店集团商务光明万丽武昌区2007挂牌五星300万豪国际酒店集团商务最佳西方五月花武昌区2003挂牌五星285最佳西方酒店管理集团商务凯旋门华天酒店武昌区2005五星标准247华天集团商务东湖大厦武昌区2002挂牌五星168自行管理商务洪山宾馆武昌区2010五星标准369自行管理商务保利白玫瑰武昌区1998挂牌五星371自行管理商务洪广建国武昌区2007五

21、星标准405首旅建国酒店管理公司商务雄楚国际洪山区2007五星标准178自行管理商务华美达光谷洪山区2006挂牌五星288华美达国际商务碧桂园凤凰酒店汉南区2010五星标准331自行管理商务从图1-1和表1-1可反映出武汉五星级酒店具有如下主要特征： （1）五星级酒店分布相对集中武汉市现有五星级酒店大都分布在长江两岸传统中心的江汉区、江岸区和武昌区，集中在汉口解放大道武广商圈、汉口建设大道西北湖金融商圈、武昌中南-洪山广场商圈、武昌徐东路商圈等几大商圈。几大酒店圈扎堆有个共同点，即都聚集在金融商业或是文化中心，由此可见对酒店而言，地理地置无疑是最为关键的。（2）五星级酒店引进的国际酒店品牌较多

22、，服务水平逐渐走高目前进入武汉市的外资酒店品牌已超过10家，其中主要代表品牌包括：万豪国际酒店集团公司旗下的万豪、万丽；最佳西方酒店管理集团旗下的最佳西方；雅高集团旗下的诺富特；温德姆集团旗下的华美达等。国际酒店品牌的进入不仅在硬件设施服务上提高了档次，在服务水平上走向更专业化方向，同时也加剧了五星级酒店之间的竞争。（3）五星级酒店发展迅速1997年，武汉市建成第一家五星级酒店，随后多年，武汉五星级酒店发展缓慢，新建五星级酒店不多；但2006年后，武汉五星级酒店的建设突飞猛进，发展迅速，酒店数量有较大幅度的增长。（4）五星级酒店类型较为单一，功能向多元化发展武汉五星级酒店基本上为商务型酒店，酒

23、店类型单一。但酒店功能逐渐增强，从最初的住宿变成了集旅游、商务、会展于一体的“多功能厅”，并朝多元化的方向发展。（5）五星级酒店数量偏少，且等级偏低武汉五星级酒店数量相比一线城市差距较大，例如上海目前挂牌五星级酒店约41家，五星标准酒店约120家；北京挂牌五星级酒店约54家，五星标准酒店约140家。而相对于武汉市的市场总量和发展趋势，武汉市五星级酒店在全国同类城市中只是中等水平，还远没有达到饱和状态。目前进入武汉的国际五星级酒店品牌多为国际酒店集团旗下的二线品牌，而像希尔顿，喜达屋旗下的喜来登、威斯汀，温德姆旗下的温德姆，雅高旗下的索菲特等五星品牌在已开业的酒店中尚未出现。2、武汉部分五星级酒

24、店客房配置情况 在武汉18家五星级酒店中，酒店客房设施建设较有特色的有11家，基本代表了武汉五星级酒店客房设施的建设水准，具有较强的市场竞争能力。武汉部分五星级酒店客房情况详见表1-2、表1-3。 表1-2 武汉部分五星级酒店客房情况一览表（一）项目马克孛罗明珠豪生香格里拉华美达天禄诺富特华美达光谷客房数量363393484308323288客房结构单21713825797227103双1381742078584112套881221261273标间面积()约45约37约40约32约28约38备注-行政套房13间另有23间公寓，18间可出租办公室小套房44商务套房44，会所套房38-19间酒店公

25、寓表1-3 武汉部分五星级酒店客房情况一览表（二）项目锦江国际城市名人五月花华天酒店光明万丽客房数量400336285247300客房结构单25012713566188双11016810013690套4041503522标间面积()约37约28约30约39约33备注-行政房61间(单间24间,双间37间)行政客房51间；豪华套房16间；总统套房1间；公寓5间表1-2和表1-3反映出武汉五星级酒店的客房配置具有如下特点：（1）客房规模五星级酒店的客房规模普遍较大，其客房数量普遍在300间以上，且表现出档次越高、客房规模越大的特征，如马可孛罗、明珠豪生、香格里拉、锦江国际等酒店的客房规模均在350

26、间以上； （2）客房结构五星级酒店的客房结构差异较大，但大部分酒店的单间数量多于标间数量，其中马可孛罗的单、双比约为1.5:1，香格里拉酒店的单双比约为1:1；新华诺富特的单双比约为2.7:1，华天酒店的单双比约为0.5:1。部分酒店的套房比例也有较大差异，其中马可孛罗、香格里拉、新华诺富特的套房比例均在5%以下，而明珠豪生、华美达光谷的套房比例约为20%，华美达天禄更是达到了40%。（3）标间面积大部分酒店的标间面积在30 m2以上，其中马可孛罗、明珠豪生和香格里拉的标间面积在36m2以上，达到了国家白金五星酒店对客房面积的评定标准。 3、武汉部分五星级酒店配套设施配置情况上述11家五星级酒

27、店配套设施基本反映出五星级酒店对配套服务的要求，具有典型意义。武汉部分五星级酒店配套设施情况详见表1-4。 表1-4 武汉部分五星级酒店配套设施一览表酒店配套设施中西餐厅宴会厅多功能厅咖啡厅/酒吧健身中心室内游泳池网球场KTV/棋牌按摩/桑拿/SPA马克孛罗明珠豪生（旋转餐厅）香格里拉华美达天绿新华诺富特华美达光谷（旋转餐厅）锦江国际城市名人五月花华天酒店（旋转餐厅）光明万丽表1-4反映出五星级酒店为适应人们日益增长的需求,已不再是仅仅提供住宿的场所,而是从衣食住行、视听娱乐,到运动健身、商务购物、医疗美容等各方面提供服务,各项设备设施日趋完善。提供更有特色的设施服务，将是更多吸引客户，从同质

28、化竞争中脱颖而出的一个重要环节。3、武汉部分五星级酒店会议设施配置情况上述11家五星级酒店的会议设施配置也颇具代表性，具有较强的会议接待能力。武汉部分五星级酒店会议设施情况详见下表1-5、表1-6。 表1-5 武汉部分高星级酒店会议设施情况一览表（一）项目/酒店马克孛罗明珠豪生香格里拉华美达天禄诺富特华美达光谷客房规模(间套)363393484308323288多功能厅数量(个)121111面积()327660/4851600/6601600428700/350层高(m)103.3/3.1774.56最大会议容量(人)300600/3501800350350700最大宴会容量(人)380-16

29、0/140300120260大会议室数量(个)1-2111面积()400-200/150405170330最大容量(人)380-160/140300120260中会议室数量(个)13312-容量(人)20060/70/10060-1108070-小会议室数量(个)955824容量(人)10-3025-4030-5015-601012-45会议室总数(个)1110111166会议室总面积()约874约1815约3265约1534约828约1608表1-6 武汉部分五星级酒店会议设施情况一览表（二）项目/酒店锦江国际城市名人五月花华天酒店光明万丽客房规模(间套)400326285247300多功能

30、厅数量(个)11131面积()456/152365（另有1560中庭）275/152644/462/462577/164层高(m)63.83.84/3.8/3.85.8最大会议容量(人)450350350600/350480最大宴会容量(人)3601000250400/270-大会议室数量(个)11-面积()186580-最大容量(人)160400-中会议室数量(个)122-2容量(个)7080/7080/100-80小会议室数量(个)16552容量(个)4020-4030/5040/5012/36会议室总数(个)410885会议室总面积()约960-约966约1700约1372表1-5和表1

31、-6表明武汉高星级酒店的会议设施配置具有如下特点： （1）会议总面积酒店会议设施接待面积相差较大，以会议设施总面积1000m2为限，可分为高、低两种接待能力，随着酒店档次的提高，会议设施的面积有增大的趋势。香格里拉的会议设施面积最大，现配有1600m2的多功能厅，是目前武汉市各五星级酒店中最大的宴会厅。 （2）会议室配比各酒店均配备了大、中、小三种不同类型的会议室，会议室总量一般在10间以下，以中小型会议室居多，一般配有5个左右的小型会议室。 4、武汉部分五星级酒店客房经营情况武汉部分五星级酒店客房经营情况详见表1-7、表1-8。 表1-7 武汉部分五星级酒店客房经营情况一览表（一）酒店名称马

32、可孛罗明珠豪生香格里拉华美达天禄诺富特华美达光谷平均出租率62%65%63%75%64%70%平均房价（元/天）680660780650700720房价及出租率变化情况-经营比较稳定，房价在当地最高-表1-8 武汉部分高星级酒店客房经营情况一览表（二）酒店名称锦江国际城市名人五月花光明万丽华天酒店平均出租率45%65%75%70%65%平均房价（元/天）750400480700580房价及出租率变化情况房价较高，出租率低经营历史长，房价较低；-经营稳定，出租率较高-表1-7和表1-8表明武汉五星级酒店的客房经营具有如下特点：（1）酒店房价这些酒店的平均房价相差较大，其中香格里拉酒店的平均房价最

33、高，达到780元，城市名人酒店的最低，只有400元左右；酒店的管理品牌及地理位置对酒店的房价影响较大，酒店的管理品牌对酒店的房价贡献较大，国内酒店品牌的认同度较低；地理位置优越的酒店房价普遍较高，如江岸区的酒店房价在武汉属中上水准；（2）客房出租率这些酒店的客房出租率较高，普遍保持在6570%之间，部分酒店的出租率达到75%；一般情况酒店房价对客房出租率的影响不显著，部分酒店房价虽高，但出租率仍有保障，如香格里拉、光明万丽和华美达光谷等酒店，说明武汉市有一定的高端酒店客房需求；同时，位于商业区的五星级酒店出租率普遍较高； 5、武汉五星级酒店客源市场分析（1）五星级酒店客房客源分析 武汉五星级酒

34、店客房客源构成情况如下： 商务客源 武汉市是重要的制造业基地，已形成了以钢铁、汽车、机械制造光电子和食品物流业为主的产业结构，五星级酒店的商务客源所占比重大，约占客源总量的55%。 会议客源 随着经济的高速发展，必然带动城市的商务会议、研讨会议和产品推介会等众多规模不同的会务活动，一般情况五星级酒店的会议客源约占客源总量的10%。 旅行团客源 武汉酒店的旅游客源主要靠各旅行社推介，海外客源多选择在国际品牌管理的四星级、五星级酒店入住，部分消费力强的国内旅行团也会选择档次较高的酒店入住。五星级酒店的旅游客源约占客源总量的15%。 网络订房客源及自来客约占12%； 政务客源及其他约占8%。 （2）

35、五星级酒店餐饮客源分析 武汉居民餐饮消费虽讲究排场但又非常理性，大多倾向于消费价格适中而环境较好的场所，婚宴等重大喜庆活动一般选择在星级酒店举办，很少选择社会餐饮场所。武汉五星级酒店餐饮客源构成情况如下： 商务宴请 企事业单位商务活动的日趋频繁使餐饮宴请消费同步上升，商务宴请客源比较倾向装饰豪华、就餐环境好的地点消费，约占餐饮客源总量的40%。 政府客源 近年来，各级政府均比较重视招商引资工作，为体现招商工作诚意，在高星级酒店中举办的政务活动与日俱增多，政府客源约占餐饮客源总量的20%。 市民宴请 武汉的婚宴消费市场和年夜饭市场逐年扩大，越来越红火，近年比较流行在星级酒店举办宴席。市民宴请多为

36、本地居民消费，约占餐饮客源总量的20%。 会议客源 会议客源的餐饮宴请消费是五星级酒店餐饮收入重要来源，尤其在年尾时段和会展期，是宴会的高峰期，会议客源约占餐饮客源总量的10%。 其他客源 本地高消费客人和外来高消费游客等，约占餐饮客源总量的10%。 （3）五星级酒店客源地分析 境内客源近年来，到武汉参加商务活动和旅游的人员以江、浙、京、粤、湘、豫、皖等地居民为核心部分，特别是中部城市群的商务客源互动的潜力巨大，重庆、上海、四川等省以旅游观光客人占多数，是国内客源的重要部分。国内其他地区目前到武汉参加商务活动和旅游的客流量虽然不大，但随着以后旅游线路的增多和城市的发展，其后续的巨大人口潜力不可

37、忽视，应该作为境内客源的机会市场予以重视。 境外客源境外客源主要来自美国、法国、日本、德国、英国、意大利、新加坡和马来西亚等国家；同时，由于香港、台湾与内地紧密的经济联系，在武汉已有较多的港、台资企业，所以每年也有相当数量的客源。二、武汉市在建和规划的五星级酒店统计及分析1、武汉在建和规划的五星级酒店统计根据有关资料显示，武汉目前在建和规划的五星级酒店共计15家，如下表2-1所示。表2-1 武汉在建五星级酒店一览表序号项目星级区位建筑面积1洲际酒店超五星武汉新区国际博览中心旁13万2凯悦酒店白金五星王家墩商务区武汉中心项目6484层3万达威斯汀酒店六星武昌积玉桥4.88万4楚天粤海国际大酒店五

38、星黄鹂路原湖北日报办公楼4.3万5华尔登大酒店五星东西湖10万6藏龙滨湖壹号大酒店五星江夏区16万7希尔顿酒店五星徐东路与中北路交汇处宜家国际广场4.75万8万达五星武汉经开万达广场18层9武汉豪生国际酒店五星武汉开发区珠山湖大道4万10联发半岛酒店五星武汉开发区后官湖6层11绿地超五星武昌绿地中心-12世贸五星世贸锦绣长江-13瑞安五星瑞安汉口天地-14泛海五星泛海城市广场6万15华润五星华润CBD项目据有关消息，美国温德姆酒店集团旗下白金五星品牌“温德姆”计划2011年入驻光谷。蔡甸区计划在“十二五”期间投资建设8个五星级酒店会所。2、武汉未来五星级酒店发展定性分析在国家中部崛起战略、“1

39、+8”武汉城市圈两型社会试验区等城市发展大背景下，武汉市经济更加开放，开始走向国际化、专业化，商务活动日益频繁，由此武汉五星级酒店也将开始步入一个扩张发展时期，酒店管理更专业化，并逐步走向国际化、特色化，其发展特征如下：（1）五星级酒店分布更加均衡随着武汉三镇经济发展的逐渐均衡，五星级酒店由传统的四大主要聚集地逐渐向外扩张。东湖高新、沌口开发区甚至包括远城区的东西湖区和汉南区都有规划或在建的五星级酒店，尤其作为未来武汉城市建设发展重点的王家墩商务区更是五星级酒店布局的重点区域。（2）五星级酒店由单一建筑发展成城市综合体的子项目新建和拟建的高星级酒店，与传统五星级酒店建设模式有所不同。现在挂牌的

40、11家五星级酒店，几乎都是所在区域的地标建筑之一，并且八成都是一栋孤零零的酒店大楼，几乎单纯地经营酒店。香格里拉、华美达、明珠豪生等莫不如此。而新建五星级酒店，已经不再是独立的一栋楼，它成了开发新项目中的一个子项目，包括积玉桥万达项目、武汉国际博览中心、王家墩商务区武汉中心项目、瑞安汉口天地、世贸锦绣长江、绿地中心等，几乎都不再是一个单独的酒店物业。（3）武汉旅游业的发展将刺激五星级酒店的快速扩张从武汉市旅游局统计数据，2009年武汉市共接待国内外旅游者6000余万人次。北京到武汉的高铁有望今年建成通车，且武汉将迎来辛亥革命周年纪念，而未来5年，武汉将新添东湖欢乐谷、世贸嘉年华、武汉极地海洋世

41、界等一大批旅游景点，武汉将再次面临游客“井喷”现象。根据武汉旅游业“十二五”规划，到2015年，预计国家5A级旅游景区达到3家，4A级旅游景区达到20家，A级景区总数达到40家，全市接待入境旅游者突破200万人次，接待境内旅游者达到1.6亿人次，实现旅游总收入和外汇收入分别突破1600亿元和8亿美元，旅游业发展将成为武汉国民和经济社会发展的战略性支柱产业。武汉将打造成中部地区最大的商务会展型和都市休闲型城市，中部地区旅游中心城市，成为具有滨江滨湖特色的旅游目的地、中部地区旅游集散地和文明出游的旅游客源地。武汉旅游业的发展将极大刺激五星级酒店的快速扩张。（4）武汉会展业的发展将极大拉动五星级酒店

42、的需求武汉市每年举办超过200多个5万平米以上面积的展会，吸引超过2500万人流。会展业在产业经济带动比例是1：9，也就是带动了宾馆、餐饮、旅游、交通、购物等整个服务贸易的快速发展。随着经济全球化的发展，武汉市以其良好的区位优势和发展潜力，成为对众多国内外会展企业颇具吸引力的重要城市。武汉会展业的发展直接带动了对五星级酒店的旺盛需求。（5）五星级酒店将成为投资者提升物业品质的一种手段五星级酒店不但能够直接起到拉动物业品质、提升物业价值，并且带动周边地产升值的作用，而且为投资者提供较稳定现金流，提升地产商的企业形象，因此目前新建和规划的高星级酒店，大多已不再是一家单纯的酒店物业，而成为开发商提升物业价值、销售开发项目和商业运营定位的手段。三、武汉未来10年高星级酒店市场预测 从1999年武汉第一家五星级酒店开业至2010年，挂牌五星级酒店仅为11家，客房共计3646间，总体样本量不足，预测模型所得出的数据有较大偏差，因此以下统计数据包含了武汉