房地产产品线与客户标准化研究汇报稿课件.pptx

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1、,沿海集团客户细分及产品标准化研究,2013年12月,第一阶段成果汇报,沿海集团客户细分及产品标准化研究2013年12月第一阶段,我们的工作目标,沿海的战略：,传统地产开发商,转型,实现目标：,增强投资者信心,扩张企业业务规模,提升项目操作速度,精准的定位、快速的决策、高效的运营,地产运营服务商,我们的工作目标沿海的战略：传统地产开发商转型实现目标：增强投,本项目计划分为两个阶段，预计6个月内完成，目前第一阶段工作已经完成,阶段一：沿海客户细分及产品线研究,1,典型企业客户细分及产品线研究,2,3,沿海客户细分及产品线确定,沿海自身产品线特征梳理,典型企业包括万科、新城、中海、中信、龙湖、绿城

2、、金地、恒大,工作时间：7月-11月,目前的工作阶段,8类客户18种以上产品线,本项目计划分为两个阶段，预计6个月内完成，目前第一阶段工作已,在第一阶段的第一部分中，已经完成“典型企业客户细分及产品线研究”,八家标杆企业产品线划分以及客户细分资料收集、整理与研究八家标杆企业典型项目调研以及销售人员深度访谈八家标杆企业产品标准化内部访谈,典型项目调研纪要八家标杆企业产品标准化研究访谈纪要典型企业客户细分及产品线研究报告,工作方法,工作成果,阶段一：沿海客户细分及产品线研究,1,典型企业客户细分及产品线研究,2,3,沿海客户细分及产品线确定,沿海自身产品线特征梳理,典型企业包括万科、新城、中海、中

3、信、龙湖、绿城、金地、恒大,工作时间：7月-11月,目前的工作阶段,8类客户18种以上产品线,在第一阶段的第一部分中，已经完成“典型企业客户细分及产品线研,完成八家标杆企业典型项目调研和企业内部访谈,.,.,200,万科,龙湖,绿城,新城,金地,中海,中信,恒大,万科五玠坊万科海上传奇万科悦城万科城万科梦想派,龙湖蔚澜香醍龙湖好望山龙湖春江彼岸龙湖香醍溪岸,上海绿城玉兰花园上海绿城玫瑰园杭州绿城西溪诚园杭州绿城兰园,新城公馆新城金郡新城悠活城新城香溢澜桥新城首府,金地艺华年金地佘山天境金地格林郡金地自在城,中海万锦城三期中海御景熙岸中海紫御豪庭中海瀛台,中信虹港名庭中信君廷中信森林湖中信水岸城

4、,常州恒大翡翠华庭无锡恒大绿洲丹阳恒大城丹阳恒大名都镇江恒大绿洲,2013-8-21蔡瑜郑永祥,2013-8-22张婧,2013-8-22邵亮,2013-8-27杨博,2013-8-27刘颖谕,2013-8-27陆工程师,2013-8-23余树,2013-8-23王攀聪,访谈人员,已调研项目,完成八家标杆企业典型项目调研和企业内部访谈.2,在第一阶段的第二部分，对沿海所有项目进行梳理归纳，完成沿海集团与分公司层面深度访谈，并对典型项目进行调研，形成最终的建议报告,沿海集团各条线负责人深度访谈,沿海内部产品标准化研究访谈纪要沿海客户细分及产品线研究报告沿海所有项目信息列表,工作方法,工作成果,沿

5、海各城市典型代表项目调研,阶段一：沿海客户细分及产品线研究,1,典型企业客户细分及产品线研究,2,沿海客户细分及产品线确定,沿海自身产品线特征梳理,典型企业包括万科、新城、中海、中信、龙湖、绿城、金地、恒大,工作时间：7月-11月,目前的工作阶段,8类客户18种以上产品线,3,在第一阶段的第二部分，对沿海所有项目进行梳理归纳，完成沿海集,典型项目调研专家深度访谈资料收集整理研究报告撰写,标杆企业研究,阶段汇报,报告修改完善,集团各端口负责人访谈项目公司人员深度访谈重点城市项目考察调研沿海所有项目梳理归纳,深圳集团汇报报告深入完善上海视频汇报集团领导深度访谈,汇报之后根据提出的修改意见多次对报告

6、进行完善,沿海产品标准化研究,至此，第一阶段“沿海客户细分及产品线研究”工作告一段落，将继续第二阶段研究,第一阶段主要工作内容,第二阶段,典型项目调研标杆企业研究阶段汇报报告修改完善 集团各端口负,第二阶段将以客户细分和产品线第一阶段工作成果为基础，分阶段开展三部分标准化工作,工作方法,工作成果,集团研讨会确定行动方案寻找外部软件开发公司合作完成标准化数据库,客户细分及产品标准化模板部品部件材料标准化单体标准化清单组团标准化清单,第二阶段将以客户细分和产品线第一阶段工作成果为基础，分阶段开,PART 1 沿海客户细分及标准化研究进度与计划,沿海客户细分及产品线标准化分类建议,PART 1 沿海

7、客户细分及标准化研究进度与计划沿海客户细,在最合适的土地上，开发最主流的产品，提供给最需要的客户,在最合适的土地上，开发最主流的产品，提供给最需要的客户,输出结论:实现从土地到产品，最终达到客户的对应关系,土地分类,土地一土地二土地三,产品分类,产品1产品2产品3,客户分类,客户A客户B客户C,沿海客户细分及产品标准化研究逻辑,土地市场特征,产品市场特征,客户市场特征,沿海的产品分类,沿海的客户分类,第一步：,第二步：,第三步：,第四步：,输出结论:土地分类土地一产品分类产品1客户分类客户A土地一产,城市土地分类分析,城市土地分类分析,根据城市发展轨迹和市场实际情况对土地进行梳理,城市由工业化

8、向居住化发展，产业和人口在政府统筹规划下，由城市中心向城市外围疏导；,第一阶段,为发展工业产业，城市导入大量人口，聚集形成城市核心，并快速发展；,随着产业发展和人口规模扩大，核心区域周边受其辐射开始得到发展，从而形成数个成熟区域；,第二阶段,远郊其他地区，由于缺少实质性政策规划和稀缺资源支持，交通和配套条件不足，发展相对滞后。,位于远郊、拥有稀缺景观资源的地区，虽然交通和配套条件存在不足，但借助适合的产品打造，可突破地理位置局限得到发展；,城市中心向CBD化发展，金融经济中心功能加强，而居住区域进一步向城市外围拓展；,城郊其他地区交通和配套相对较差，处于发展孕育之中，主要依靠地理位置衔接主城区

9、，随城市化进程推进获得发展；,由于各区域发展速度不完全一致，城市中有部分城市待更新区域，其交通和配套具备一定基础，但尚有提升空间；,主城与规划新城之间的城郊待发展，受城市中心发展辐射和规划新城带动，交通、配套等得到提升，获得发展机会；,第三阶段,位于远郊、拥有一定规划优势，如为承办某项大型活动而兴建的地区，伴随着轨交、区域配套等方面建设得到优先发展,近郊出现一些规划新城，以未来城市/区域中心为定位，借助政策规划扶持聚集产业和人口进行发展。新城和主城区之间通常会建设快速干道和轨交等进行连接；,城市1.1,城市1.2,城市1.2,城市1.2,城市1.3,城市1.3,城市1.3,远郊3.1,远郊3.

10、2,城郊2.3,城郊2.3,城郊2.1,城郊2.3,远郊3.1,远郊3.2,城郊2.1,轨交,轨交,轨交,轨交,快速干道,城郊2.2,城市1.1,城市1.3,城市1.2,城郊2.1,城郊2.2,城郊2.3,远郊3.1,远郊3.2,远郊3.3,城市发展次序,根据城市发展轨迹和市场实际情况对土地进行梳理城市由工业化向居,我们根据市场调研和实践经验，确定土地的关键属性及其评价标准，据此对城市中所有可能出现的土地类型进行详尽的排列组合，并在此基础上通过标杆企业项目展开合理性性筛选和验证,土地分类方法,确定土地属性评价标准制定,土地属性排列组合,共性归纳合理性筛选,土地分类结论,1,2,3,4,市场调研

11、实践经验,标杆企业项目实证,我们根据市场调研和实践经验，确定土地的关键属性及其评价标准，,土地属性与评价标准,1,6,1.区位条件-中心城区-近郊-主城区-远郊-新中心城区,3.住宅配套-完善-一般-缺乏,5.商务氛围-浓厚-一般,4.居住环境-良好-一般-较差,4,6.稀缺景观-有-无,3,2,5,2.交通条件-便捷-一般-不便利,注：通常城市在其整体规划中都会对市区和郊区进行划分，我们一般采用城市既有标准。,土地属性与评价标准161.区位条件3.住宅配套5.商务,土地属性与评价标准,1,6,1.区位条件-中心城区-近郊-主城区-远郊-新中心城区,3.住宅配套-完善-一般-缺乏,5.商务氛围

12、-浓厚-一般,4.居住环境-良好-一般-较差,4,6.稀缺景观-有-无,3,2,5,2.交通条件-便捷-一般-不便利,土地属性与评价标准161.区位条件3.住宅配套5.商务,土地属性与评价标准,1,6,1.区位条件-中心城区-近郊-主城区-远郊-新中心城区,3.住宅配套-完善-一般-缺乏,5.商务氛围-浓厚-一般,4.居住环境-良好-一般-较差,4,6.稀缺景观-有-无,3,2,5,2.交通条件-便捷-一般-不便利,土地属性与评价标准161.区位条件3.住宅配套5.商务,土地类别细分,通过对城市中所有可能出现的土地类型进行详尽的排列组合并在此基础上通过标杆企业项目展开合理性性筛选和验证，我们将

13、城市土地类型分为以下九大类：,城市土地分类与特征描述,1.位于城市中心，所处区域发展起步早，已成为城市经济文化中心2.交通便捷，人口聚集，拥有浓厚的商务氛围或良好的居住环境，日常生活、教育、医疗和商业等各类配套相对完备，且档次较高3.区域内住宅以高端为主，价格达到城市均价2.5倍以上,城市核心,1,1.位于主城区，区域整体发展相对成熟，公交线路多，前往城市各个方向的出行均较为便利2.具有一定商务氛围或良好居住环境，临近区域性商业中心，生活、教育和医疗等配套较齐全，且处于中高档次3.住宅价格基本为城市均价的2倍左右,成熟区域,2,1.位于远郊地区，拥有一定规划优势，或为承办某项大型活动而兴建2.

14、交通条件和住宅配套方面至少有一项具有较好基础，并且有明确的建设提升计划3.住宅价格大多处于城市均价0.8-1.2倍区间内,远郊规划,7,1.位于主城区，交通和配套有一定基础，但不完善，商业设施档次相对较低2.商务和居住环境较一般，大多为陈旧的住宅物业（如棚户区等），整体档次有待进一步改造和提升3.住宅价格基本为城市均价的1.2-1.5倍,城市待更新,3,1.位于郊区，但在城市或以上级别的规划中，被定位为城市副中心及以上等级的区域，发展前景可观2.交通和配套已经具备一定基础，或者在规划中有明确利好，如将建设轨交、交通枢纽或大型综合体等3.住宅价格基本为城市均价的1.2-2倍,规划新城,4,1.位

15、于近郊地区，公交线路少，且基本为区域内交通，通往市区和其他区域的交通较不方便2.周边已有住宅配套相对缺乏，且档次不高，需要依靠项目内部建设解决3.住宅均价基本与城市均价相当,城郊孕育,6,5,城郊待发展,1.位于近郊地区，通常拥有良好居住环境2.公交线路多，通往城市中心和其他区域均较为便利，生活、商业等配套设施有一定基础，或临近轨交等重大配套建设，能受其带动发展3.住宅档次分布范围较广，价格差距大,1.位于远郊地区，拥有稀缺景观资源2.公交线路少，但有城市快速道路可达3.生活配套缺乏，或以旅游配套设施为主4.住宅价格大多达到城市均价的0.8-1.5倍,远郊景观,8,1.位于远郊地区2.交通和配

16、套条件较差，整体发展相对滞后3.住宅档次分散，主要处于城市均价0.5-1.1倍区间内,远郊滞后,9,土地类别细分通过对城市中所有可能出现的土地类型进行详尽的排列,城市核心,位于城市中心，所处区域发展起步早，已成为城市经济文化中心交通便捷，人口聚集，拥有浓厚的商务氛围或良好的居住环境，日常生活、教育、医疗和商业等各类配套相对完备，且档次较高区域内住宅以高端为主，价格达到城市均价2倍以上,北京：国贸CBD上海：陆家嘴CBD深圳：福田CBD武汉：汉口中心板块,注：我们认为在中心城区中不存在三项及以上条件处于一般水平以下的地块,典型项目：武汉 沿海菱角湖壹号,序列土地大类土地小类交通住宅配套商务氛围居

17、住环境稀缺景观产品,成熟区域,位于主城区，所处区域整体发展相对成熟，公交线路多，前往城市各个方向的出行均较为便利具有一定商务氛围或良好居住环境，临近区域性商业中心，生活、教育和医疗等配套较齐全，且处于中高档次住宅价格基本为城市均价的2倍左右,北京：中关村上海：徐家汇、五角场深圳：华侨城片区武汉：洪山广场,注：我们认为在主城区中不存在交通不便利且住宅配套缺乏的地块,典型项目：苏州 沿海国际中心,序列土地大类土地小类交通住宅配套商务氛围居住环境稀缺景观产品,城市待更新,位于主城区，交通和配套有一定基础，但不完善，商业设施档次相对较低商务和居住环境较一般，大多为陈旧的住宅物业（如棚户区等），整体档次

18、有待进一步改造和提升住宅价格基本为城市均价的1.2-1.5倍,北京：丰台上海：虹口平凉地区深圳：笋岗武汉：徐东,注：我们认为在主城区中不存在交通不便利且住宅配套缺乏的地块,序列土地大类土地小类交通住宅配套商务氛围居住环境稀缺景观产品,规划新城,位于郊区，但在城市或以上级别的规划中，被定位为城市副中心及以上等级的区域，发展前景可观交通和配套已经具备一定基础，或者在规划中有明确利好，如将建设轨交、交通枢纽或大型综合体等住宅价格基本为城市均价的1.2-2倍,北京：通州新城上海：新江湾城深圳：龙岗中心城武汉：王家墩,典型项目：南昌 沿海丽水佳园,序列土地大类土地小类交通住宅配套商务氛围居住环境稀缺景观

19、产品,城郊待发展,位于近郊地区，通常拥有良好居住环境公交线路多，通往城市中心和其他区域均较为便利，生活、商业等配套设施有一定基础，或临近轨交等重大配套建设，能受其带动发展住宅档次分布范围较广，部分中高端可达1.8-2倍左右,北京：大兴黄村上海：嘉定南翔深圳：布吉武汉：东西湖,典型项目：武汉 沿海赛洛城,序列土地大类土地小类交通住宅配套商务氛围居住环境稀缺景观产品,城郊孕育,位于近郊地区，公交线路少，且基本为区域内交通，通往市区和其他区域的交通较不方便周边已有住宅配套相对缺乏，且档次不高，需要依靠项目内部建设解决住宅均价基本与城市均价相当,北京-丰台区王佐镇上海-南汇下沙镇深圳-宝安中心区以西武

20、汉-花山镇,序列土地大类土地小类交通住宅配套商务氛围居住环境稀缺景观产品,远郊规划,位于远郊地区拥有一定规划优势，或为承办某项大型活动而兴建交通条件和住宅配套方面至少有一项具有较好基础，并且有明确的建设提升计划住宅价格大多处于城市均价的0.8-1.2倍区间内,北京-顺义新城上海-临港新城深圳-华为新城武汉-江夏生态新城,序列土地大类土地小类交通住宅配套商务氛围居住环境稀缺景观产品,远郊景观,位于远郊地区，拥有稀缺景观资源公交线路少，但有城市快速道路可达城市中心生活配套缺乏，或以旅游配套设施为主住宅价格大多达到城市均价的0.8-1.5倍，部分高档别墅可达2倍以上,北京：怀柔上海：青浦朱家角深圳：

21、观澜湖武汉：木兰山,远郊景观城市核心成熟区域城市待更新规划新城城郊待发展城郊孕育,远郊滞后,位于远郊地区，体发展相对滞后交通条件较差，基本为区域内部交通，前往城市中心和其他区域不便现有住宅和配套设施为中低档次，住宅价位主要处于城市均价0.5-1.1倍区间内,北京：平谷区上海：崇明县深圳：机场片区武汉：蔡甸,序列土地大类土地小类交通住宅配套商务氛围居住环境稀缺景观产品,土地价值坐标系：从各类土地对应不同的城市表现来看，不同类型土地对应相应的区域价值，标杆企业在不同类型土地上的产品策略也不尽相同,样本选取：八大标杆企业一、二线城市的200多个项目,各土地类型的市场占比：,占比8%,6%占比8%,4

22、%占比6%,2%占比4%,占比2%,城市均价倍数,不同的土地类型，产品的打造有何不同？,2以上3.4%1.4%1.5%1.2%0.9%1.2-20.,产品特征梳理及归类,产品特征梳理及归类,产品线规划按照“级-类-线-型-号”的思路，由宏观到微观，逐级深入细化，在本阶段将先完成产品线分类部分（级-类-线-型），产品标准化（号）将是下一阶段的工作重点,宏观,需求级别例如：高档中高档中档中低档低档,级,类,线,型,号,微观,价值诉求例如：高端度假类住宅中高端舒适类住宅中端刚需类住宅中低端经济类,“型”的组合例如：高档高层+高档别墅中档高层+中档小高层,物业类型例如：高档高层高档别墅中档高层低档多层

23、,各“型”的标准化例如：平面特征立面特征单体特征园林景观特征,当前阶段工作重点产品线分类,下一阶段工作重点产品标准化,产品线规划按照“级-类-线-型-号”的思路，由宏观到微观，逐,参照标杆企业各自产品线分类方法来看，建筑形态和产品档次是除土地属性之外的最常用的两个分类因素,表：标杆企业产品线分类因素选用情况,建筑形态和产品档次分类优势：,便于产品标准化,按建筑形态划分，将产品线可以直接细化至单体建筑，有利于后期标准化体系制定,便于与需求对应,通过产品档次与价值诉求和客户购买力对应，简单直接,参照标杆企业各自产品线分类方法来看，建筑形态和产品档次是除土,通过“档次”与产品价值诉求的对应，得到物业

24、的价值“类”别,通过“档次”与产品价值诉求的对应，得到物业的价值“类”别序,通过“档次”和“建筑形态”两个维度的划分，得到产品“型”态,剔除非常规组合,档次,建筑形态,产品“型”态归类：,型1：高档高层型2：高档小高层型3：高档多层型4：高档别墅型5：中高档高层,注：各档次等级按各城市均价倍数计算,高档高档享受类中高档中高档舒适类中档,34,档次,建筑形态,注：各档次等级按各城市均价倍数计算,针对各类产品“型”进行标注，高端TOP；中高端HIGH；中端MIDDLE；中低端MIDDLE and LOW；低端LOW。,产品“型”态归类：,型1：高档高层型2：高档小高层型3：高档多层型4：高档别墅型

25、5：中高档高层,高档T1T2T3T4高档享受类中高档H1H2H3H4中高档舒,立面风格,户型配比,装修情况,楼层平面图示意,豪华精装修为主，采用进口高规格软硬装材料，体现尊贵与自豪；装修标准在6000元/平以上,两梯两户,新古典主义风格,高档-高层（T1）：新古典主义风格，180-350平舒适型三房和四房为主，两梯两户，豪华装修,户型图示例,290平四房,230平三房,立面风格户型配比装修情况楼层平面图示意主力户型面积段配比四房,立面风格,户型配比,装修情况,楼层平面图示意,豪华精装修为主，采用进口高规格软硬装材料，体现尊贵与自豪；装修标准在6000元/平以上,两梯两户,新古典主义风格,高档-

26、小高层（T2）：新古典主义风格，200-350平奢华三房和四房为主，两梯两户或一梯一户，豪华装修,户型图示例,320平四房,245平三房,立面风格户型配比装修情况楼层平面图示意主力户型面积段配比四房,立面风格,户型配比,装修情况,楼层平面图示意,豪华精装修为主，采用进口高规格软硬装材料，体现尊贵与自豪；装修标准在6000元/平以上,一梯一户,法式新古典主义风格,高档-多层（T3）：法式新古典主义风格，250-400平大平层三房和四房，一梯一户，豪华装修,户型图示例,380平四房,285平三房,立面风格户型配比装修情况楼层平面图示意主力户型面积段配比四房,立面风格,户型配比,装修情况,楼层平面图

27、示意,毛坯,独栋,新古典主义风格,高档-别墅（T4）：新古典主义风格，500平以上的独栋为主，毛坯为主,户型图示例,500平独栋别墅,地下室,一层,二层,户型1,户型2,立面风格户型配比装修情况楼层平面图示意主力户型面积段配比独栋,立面风格,户型配比,装修情况,楼层平面图示意,精装修为主，采用高规格软硬装材料；装修标准在3000-5000元/平,两梯两户,新古典主义风格,中高档-高层（H1）：新古典主义风格，舒适型两房、三房和四房，两梯两户，精装修为主,户型图示例,190平四房,160平三房,124平二房,立面风格户型配比装修情况楼层平面图示意主力户型面积段配比四房,立面风格,户型配比,装修情

28、况,楼层平面图示意,精装修为主，装修多采用进口或国产高规格软硬装材料；装修标准3000-5000元/平,两梯两户,新古典主义风格,中高档-小高层（H2）：新古典主义风格，舒适两房、三房和四房，两梯两户，精装修为主,户型图示例,200平四房,150平三房,立面风格户型配比装修情况楼层平面图示意精装修为主，装修多采用,立面风格,户型配比,装修情况,楼层平面图示意,毛坯为主，部分精装修,一梯两户,地中海风格,中高档-多层（H3）：地中海风格，舒适型的三房和四房，一梯两户，毛坯为主，部分精装修,户型图示例,200平四房,下层,上层,180平三房,立面风格户型配比装修情况楼层平面图示意主力户型面积段配比

29、四房,立面风格,户型配比,装修情况,楼层平面图示意,毛坯,双拼或四联排,新古典主义风格,中高档-别墅（H4）：新古典主义风格，300-500平的双拼和联排，毛坯为主,户型图示例,320平双拼别墅,250平联排别墅,立面风格户型配比装修情况楼层平面图示意主力户型面积段配比双拼,立面风格,户型配比,装修情况,楼层平面图示意,毛坯为主，部分装修，装修标准为1500-2500元/平,两梯四户,现代简约风格,中档-高层（M1）：现代简约风格，灵活3+1房/2+1房，实用型两房和三房，两梯三户/四户，毛坯为主，部分装修,户型图示例,132平3+1房,70平二房,95平2+1房,立面风格户型配比装修情况楼层

30、平面图示意主力户型面积段配比四房,立面风格,户型配比,装修情况,楼层平面图示意,毛坯为主，部分装修，装修标准为1500-2500元/平,两梯四户,Artdeco风格,中档-小高层（M2）：Artdeco风格，舒适四房，实用二房和三房，两梯三户/四户，毛坯为主，部分装修,户型图示例,160平四房,108平三房,85平二房,立面风格户型配比装修情况楼层平面图示意主力户型面积段配比四房,立面风格,户型配比,装修情况,楼层平面图示意,毛坯为主，部分装修，装修标准为1500-2500元/平,一梯两户,地中海风格,中档-多层（M3）：地中海风格，舒适型的三房和四房，一梯两户，毛坯为主，部分装修,户型图示例

31、,170平四房,130平三房,立面风格户型配比装修情况楼层平面图示意主力户型面积段配比四房,立面风格,户型配比,装修情况,楼层平面图示意,毛坯,双拼或四联排,英伦风格,中档-别墅（M4）：英伦风格，以小双拼和联排为主，毛坯,户型图示例,265平双拼别墅,190平联排别墅,立面风格户型配比装修情况楼层平面图示意主力户型面积段配比双拼,立面风格,户型配比,装修情况,楼层平面图示意,毛坯为主，少量装修，装修标准为1000-1500元/平，风格简约,两梯四户,现代简约风格,中低档-高层（ML1）：现代简约风格，紧凑型一房和两房，灵活2+1房，两梯四户，毛坯为主,户型图示例,65平一房,90平二房,95

32、平2+1房,立面风格户型配比装修情况楼层平面图示意主力户型面积段配比三房,立面风格,户型配比,装修情况,楼层平面图示意,毛坯为主，少量装修，装修标准为1000-1500元/平，简约时尚,两梯四户,现代简约风格,中低档-小高层（ML2）：现代简约风格，以常规二房和三房为主，两梯四户，毛坯为主,户型图示例,120平三房,78平二房,立面风格户型配比装修情况楼层平面图示意主力户型面积段配比三房,立面风格,户型配比,装修情况,楼层平面图示意,毛坯为主,一梯两户,中低档-多层（ML3）：现代简约风格，常规两房、三房和四房，一梯两户，毛坯为主,户型图示例,100平三房,85平二房,现代简约风格,立面风格户

33、型配比装修情况楼层平面图示意毛坯为主一梯两户中低档,立面风格,户型配比,装修情况,楼层平面图示意,毛坯,六联排或叠加,英伦风格,中低档-别墅（ML4）：英伦风格，以经济型联排和叠加为主，毛坯,户型图示例,160平联排别墅,150平叠加别墅,下层 上层,三层 二层 一层,立面风格户型配比装修情况楼层平面图示意主力户型面积段配比联排,立面风格,户型配比,装修情况,楼层平面图示意,毛坯为主,两梯六户,现代简约风格,低档-高层（L1）：现代简约风格，灵活2+1房和紧凑型一房和二房，两梯六户，毛坯为主,户型图示例,56平一房,74平二房,110平三房,立面风格户型配比装修情况楼层平面图示意主力户型面积段配比三房,立面风格,户型配比,装修情况,楼层平面图示意,毛坯为主,两梯四户,现代简约风格,低档-小高层（L2）：现代简约风格，以常规二房和三房为主，两梯四户，毛坯为主,户型图示例,110平三房,79平二房,立面风格户型配比装修情况楼层平面图示意主力户型面积段配比三房,