中意人寿为有志加入保险行业的各界人士.docx

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1、 中意人寿为有志加入保险行业的各界人士，提供考前系统培训； 重点、要点在课程讲授中得以融会贯通，单元及综合测试辅助加深知识点认知，从而检测整体效果。 了解中意概括； 认识保险概念； 掌握ALE考试安排及辅导学习工具的使用方式； 学习有关代理人资格考试的必考内容； 通过大量练习以顺利通过ALE考试，加盟保险业；完成此课程后，新入职代理人能够： 拥有正确的寿险经营观念； 树立诚信的专业形象； 自我管理，培养良好的工作习惯； 掌握公司产品所提供的保障方案 产品的优势和提供给客户的利益 了解基本的小时流程，掌握销售话术帮助新入职代理人快速起步，融入中意的文化，建立行业荣誉感和自信心，拥有稳定的生产力。

2、帮助新入职经理人快速起步，奠定经理人成功定位寿险企业家的基础完成此课程后，新入职经理人能够： 拥有正确的寿险经营观念 树立诚信的专业形象 自我管理，培养良好的工作习惯 掌握公司的产品知识、市场定位和产品理念 掌握销售流程和基本的行销技巧 规划寿险职业生涯，稳固发展如何实现柏拉图原则（Pareto Principle）以20的活动取得80的成果；如何将焦点放在维持产出与产能的平衡上如何提供自觉能力，有效处理情绪低潮如何在逆境中维持乐观与毅力 提升个人领导力 培养将要事视为当务之急的能力 提高情绪智力以在理性与感性之间求得平衡掌握改变的模式，穿越障碍，寻找发自内心的恒久不息的动力，从而创造快乐、富

3、足和平衡的人生。 帮助学员建立成功改变所须的心态 引领学员按部就班发掘个人蜕变的个人问题 战胜改变过程中遇到的种种内在和外在障碍 发挥最佳潜能，迈向卓越通过手提电脑的多媒体效果向客户展示、讲解。 内容包括：客户资料、公司介绍、观念沟通、财务需求计算、险种利益演示。通过手提电脑的多媒体效果向客户展示、讲解。 内容包括：客户资料、公司介绍、观念沟通、财务需求计算、险种利益演示。 建立系统、规范的推销模式 实现需求导向型推销模式 加强行业发展信心增加专业理财概念以及实战话术巩固寿险基础知识 加强销售技巧向知识型理财顾问发展 在巩固寿险基础知识和加强销售技巧的基础上帮助代理人向知识型理财顾问发展 督导

4、代理人养成良好的工作习惯 进一步提高代理人销售技巧 学习理财知识以提升附加价值 提高行销当中的知识含量 全面研讨销售技能 提升洞察人性的能力，学习沟通技巧 明确作为具有专业风范的行销人员所应具备的要素 督导代理人养成良好的工作习惯 进一步提高代理人销售技巧 学习理财知识以提升附加价值从优秀的个人代理成功转型为专业的中意主管在团队的领导中给予他人方向和帮助主管学习坊在传递观念的同时，提升增员绩效，通过培训与督导、活动与激励，最终达至操之在我！主管的基本职责训练的基本概念与原则训练的步骤与内容督导的基本概念与技巧目标绩效管理激励的艺术沟通的艺术增员的基本概念与态度增员选才成功增员的条件增员面谈的步

5、骤与内容 提升增员绩效 提高团队定着率 提高团队生产力 提升个人管理技能 增强团队成员之间的了解与信任 塑造独特的团队文化 让您的团队更出色 了解团队的基本概念和形成阶段以及高绩效团队的特点 理解团队的不同角色，增强团队的信任与合作，提高团队整体的绩效 增进团队成员关系，建立共同的团队目标和文化 团队的基本概念 高绩效团队的特点 团队的形成阶段 团队角色 团队的信任与合作培养专业的财务顾问队伍 帮助您掌握一定的风险管理知识 帮助您掌握一定的理财专业知识 熟练运用销售话术 针对目标客户（具备一定文化素质或有足够的经济实力的客户）进行销售，取得良好的业绩表现 风险管理基础知识 财务需求分析基础知识

6、 财务需求分析工具的使用方法和话术“理念是情绪的转移，系统是智慧的传承。”建立一套管理哲学及行事原则打造一个追求卓越表现及品质的销售组织通过持续不断的学习，进而掌握管理策略中的系统，从而实现可持续的有盈利的运作。 全面提升管理技能 目标管理的应用与实践 提高团队生产力与人力 观念决定行为 行为形成习惯 习惯左右成败 要提升自我，赢得革命性的效果，必须从观念着手，克服“惯性”，达至“由内而外全面地造就自己”。 本课程从思维模式的转换上入手，挖掘内心深处的价值观，详实的分析与自我反省交替进行，从个人修炼到团队合作，通过习惯的培养，循序渐进地获得实质性的变革，最终成为真正的高效能人士。 有效平衡生活的各个方面 审视自我，提高个人影响力 提高自我满足感 增强他人对您的信任感 理解并满足他人的需要 提高工作效率和工作质量 改善沟通，提供高效优质服务