黄石第一商圈市场分析.docx
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1、 打造黄石第二商圈 1 黄黄黄黄石石石石第第第第一一一一商商商商圈圈圈圈市市市市场场场场分分分分析析析析 引引 子子 随着操作的楼盘在不断的变化,当我们面对长龙黄石形象项目时,每时每刻都在考虑同一个问题:长龙黄石形象项目周边商业氛围不浓;成本造价高昂;项目如何定位(商业地位的定位,经营功能的定位,经营模式的定位,投资户群体的定位)才能独辟蹊径,实现快速营销和利润最大化呢?我们正是带着对黄石形象项目的这种思考,展开了本次调研;以期总结出二级城市商业物业的操作模式。基于我们对房产营销高度、深度的执着追求,在高度上,我们跳出黄石现有商业思维,根据黄石市商业发展态势,提出了劳动路、交通路辐射的区域为黄
2、石市第一商圈。商圈主要的商业源点为正隆大厦、金虹商场、肯德基、黄石市中心购物广场等中大型商城。长龙黄石形象项目地处于第一商业圈的边缘地带,有利于第一商圈的延伸。紧临长龙黄石形象项目有十二栋商住楼,成一字型排列,将来可以形成一条新的步行街,我们定位为第二商圈,故本次调研我们称之为黄黄石石市市第第一一商商圈圈调调研研报报告告。为了对第二商圈商业业态进行定位,我们对现今的第一商圈进行深度调研。本报本报告框架:告框架:第一商圈的界定;第一商圈的界定;第一商圈商业特点概述;第一商圈商业特点概述;第一商圈主要街道商业的发展情况;第一商圈主要街道商业的发展情况;打造黄石第二商圈 2 1 1.第第第第一一一一
3、商商商商圈圈圈圈的的的的界界界界定定定定 武汉路、黄石大道、颐阳路和天津路围合的区域,该区域是黄石发展最早的商业区。从开辟到现在,商业的核心地位一直没有动摇,相信在近几年,该企业商业地位是不会动摇。经营的规模、档次都是首屈一指。2 2.第第第第一一一一商商商商圈圈圈圈商商商商业业业业特特特特点点点点概概概概述述述述 该商圈以交通路和劳动路为商业辐射源,劳动路的商业源:黄石市中心集贸市场、雅戈尔专卖店、报喜鸟专卖店等;交通路商业源:正隆大厦、金虹商场、磊琪鞋业、肯德基;黄石大道的商业源:中国电信、工人文化宫、联通、移动广场、赛玛特生活广场;武汉路的商业源:黄石市中心医院、九星电器、阳光一族;颐阳
4、路的商业源:赛玛特生活广场,天津路的商业氛围不浓。从行业分布来看:行业分布错综复杂,没有明显的商业分区,也没有成行成市,如服装行业,分布在黄石大道、劳动路、交通路、武汉路;家用电器业,分布在黄石大道立交桥段和武汉路九星电器城。从经营规模来看:规模小、装修的档次不高。3 3.第第第第一一一一商商商商圈圈圈圈主主主主要要要要街街街街道道道道商商商商业业业业的的的的发发发发展展展展情情情情况况况况 备注:备注:租金高低主要衡量的因素有:与商业源点的距离、建筑物的新旧程度、经营的产品、店面面积的大小。3.1 交通路 打造黄石第二商圈 3 根据本次调查情况来看,交通路全段(北起黄石大道南至武汉路)共有
5、133个商业店面。经营品种、经营面积、装修档次各不相同。A.交通路商业业态形式 从经营种类上看,总共 134 家店面,其中经营服饰的有 41 家(包括童装、睡衣、内衣),经营鞋类的有 11 家,运动休闲(运动服、运动鞋)品牌专卖店 8家,餐饮 3 家,茶楼 5 家,床上用品 3 家,灯具 3 家,电信移动营业厅 2 家,电子器材 1 家,副食店 1 家,广告 1 家,化妆品 2 家,日化品 2 家,美容美发美体 3 家,婚纱摄影 3 家,家饰 1 家,劳保用品 1 家,旅店 5 家,皮具 1 家,小饰品/首饰加工 5 家,书店 3 家,甜点 4 家,休闲饮食 2 家,眼镜店 2 家,医药店 4
6、 家,音像 4 家,银行 4 家,珠宝 2 家,箱包 3 家,正在装修的 1 家。根据上面数据可以看出:交通路的商业业态是以经营服饰、鞋类为主,其他辅助行业:超市百货、珠宝首饰、金融、药店、休闲餐饮、休闲娱乐、住宿等。B.主要商业业态经销商特征及行为 从调查的结果看:交通路的多为男士服饰,档次为中档品牌,如 BOSS、百事运动、劲霸男装、香港老爷车狄安为代表,价位在 300 元左右,女装是以哥弟为代表。从装修档次上看,高档装修的 26 家,中档 69 家,低档 31 家。中档装修占据整条交通路的主流地位。高档和低档并存。C.交通路的租金水平状况 按店面面积大小分析 店铺面积在 10 平面米以下
7、的租金水平在:400-500 元/平方米 打造黄石第二商圈 4 店铺面积在 20-40 平面米的租金水平在:200-300 元/平方米 店铺面积在 50-70 平面米的租金水平在:150-200 元/平方米 店铺面积在 100 平面米左右的租金水平在:100-150 元/平方米 店铺面积在 200 平面米以上的租金水平在:40-60 元/平方 D.交通路商业环境分析 a.金融配套 交通路段共有四家金融机构:建设银行、工商银行、交通银行和农业银行,金融配套齐全。b.餐饮 此路段餐饮资源配备充足,黄石市区范围内知名度高、稍具规模的餐饮饭店就有三家(鲜菜园、外贸酒楼),再加上肯德基和其他大大小小的休
8、闲饮食、甜点门面总共有 12 个之多。c.休闲娱乐 天上人间、心内阁、别克乔治、月光留步等 5 家茶楼云集此街,另有些档次相对偏低休闲场所,如:大众乐园练歌房、天马电子娱乐中心、海滨浴场休闲中心等,构成交通路休闲一条街,满足不同层次的人的要求。d.文化、卫生 三家书店、四家规模较大的医药商店,文化、卫生兼顾。e.住宿 五个不同档次的旅馆、招待所、宾馆能满足不同消费能力,不同需求的消费者的需求。打造黄石第二商圈 5 人流量:人流量:200 人/5 分钟 车流量:车流量:40 辆/5 分钟(检测地点:正隆大厦;时间为:11:30-11:35)总结:根据以上数据及交通本路段商业形态、租金水平分析、商
9、业环境分析可以得出以下几点:交通路的商业氛围相对已经成熟,商业配套比较完善,是黄石最重要的商业街。商业业态丰富,以服装、鞋业为主,餐饮、休闲娱乐等各种商业共生;商业物业以中小规模居多,多以 20-80 平方米的当铺为主;品牌商品多,多以品牌专卖店形式经营;虽然品牌商品多,但基本以中低端市场为导向,高档商品市场潜力有待开发。商业分布杂乱,缺乏统一规划。3.2 劳动路 A.劳动路商业业态形式 本次调查在劳动路共调查了 134 家商铺,服装店共有 65 家(其中男装 16家,女装 44 家,童装 3 家,运动装 2 家);鞋店 22 家(有 5 加鞋店有卖男皮鞋);美容美发店 10 家;小食品店 4
10、 家;餐馆 4 家;金银加工店 4 家;药品店 2 家;其他 23 家。根据上面数据看出:劳动路的主要商业形态为服装业和鞋类。B.主要商业业态经销商特征及行为 a、劳动路服装业经销特征 打造黄石第二商圈 6 女 装:劳动路服装一条街的女士服装以中低档为主,80%的经销模式为分销,有少数几家为代理,如档次稍高的哥弟,哥弟,从店面装修,户外宣传,服务员的素质等都欠缺,与该品牌的形象不符,降低了品质,大多数的经销处于低层次的竞争上。中、高档女装市场存在发展潜力。男 装:劳动路的男士服装店不多,但多以品牌服装为主,各品牌店的规模相对较大,以雅戈尔和报喜鸟为代表,多在 50 平方米以上。服装价格在 80
11、0-2000 元之间,3000 元以上的西服较少,根据销售员反映,4000 元以上的西服在春、秋、冬季的销路好,黄石作为一个中型城市,高端消费有一定的市场,男装只能走高端才能避免竞争,独劈希冀。高雅、舒适的购物场地,高素质的服务员是成功的前提保障。b、劳动路鞋业市场经销特征 女鞋 劳动路上的品牌女鞋店有两家,达芙妮和百丽,其余的为不知名的小店,两家品牌店的生意好,现阶段其出售的女士凉鞋价格在 300 元左右,这说明本地的高档女鞋的市场具有潜力。男鞋 劳动路上只有一个奥康品牌的男士皮鞋店,款式陈旧,价格在 200 元左右,没有高档皮鞋专卖店。价格在 500 元以上的高档皮鞋应该有市场潜力。C、劳
12、动路的租金水平状况 打造黄石第二商圈 7 a.按店面面积大小分析 店铺面积在 10 平面米以下的租金水平在:300-500 元/平方米 店铺面积在 20-30 平面米的租金水平在:150-200 元/平方米 店铺面积在 50-70 平面米的租金水平在:100-170 元/平方米 店铺面积在 100 平面米左右的租金水平在:80-120 元/平方米 店铺面积在 200 平面米以上的租金水平在:50-80 元/平方米 b.按不同路段分析 劳动路在广场路-黄石大道路段租金水平在 50-100 元/平方米 广场路以南,招商银行大厦附近租金水平在 100-200 元/平方米 黄石中心购物广场附近租金水平
13、在 150-200 元/平方米 中百超市-武汉路段租金水平在 50-120 元/平方米 D.劳动路商业环境分析 金融配套 在劳动路段共有四家金融机构:招商银行、黄石商业银行、交通银行和招商银行分部,金融配套齐全。每 10 分钟的人流量 广场路-黄石大道路段每 10 分钟的人均流量为:9797 人人/10/10 分钟;分钟;广场路以南,招商银行大厦附近每 10 分钟的人均流量为:167167 人人/10/10 分钟;分钟;黄石中心购物广场附近每 10 分钟的人均流量为:172172 人人/10/10 分钟;分钟;中百超市-武汉路段每 5 分钟的人均流量为:6060 人人/5/5 分钟;分钟;每
14、5 分钟的车流量(含出租车)打造黄石第二商圈 8 广场路-黄石大道路段每 5 分钟的车均流量为:6060 辆辆/5/5 分钟;分钟;广场路以南,招商银行大厦附近每 5 分钟的车均流量为:3535 辆辆/5/5 分钟分钟 总结:根据以上数据及劳动路路段商业形态、租金水平分析、商业环境分析可以得出以下几点:劳动路的商业氛围好,特别是招商银行大厦附近段和黄石中心集贸市场路段;商业业态单一,主要为服装业;商业物业的规模小,多以 30-50 平方米的商铺为主;品牌商品少,多以分销为主;高档商品市场潜力有待开发;商业物业配套不完善,没有停车场;3.3 武汉路 A.武汉路商业业态形式 武汉路经营的品种多、杂
15、,档次不高,品种有:机器配件、家用电器、电脑、音像、软件、耗材、办公用品、服装、鲜花、副食等,主要是电脑及与电脑相关行业(音像、软件、耗材)。B.主要商业业态经销商特征及行为 a.家用电器:该路段的家用电器产品集中在九星电器城。主要经营的产品有彩电、洗衣机,属于国内品牌,如康家彩电、长虹彩电、金铃洗衣机,价格百至千元,价位属于中、低档,装修档次低,目标消费群体为中、低消费人群。打造黄石第二商圈 9 b.电 脑:电脑店门沿武汉路两侧排开,九家电脑店,经营品牌有:、清华同方电脑、蓝星电脑、七喜电脑、TCL 电脑、联想、清华紫光电脑等,都属于国内品牌,九星电器(二楼)、新太阳电脑城经营兼容机,经营最
16、大的面积约 50 平方米,规模不大,人气不足。c.音像 音像店分布比较零散,缺乏品牌支持,C.武汉路的租金水平状况 武汉的租金路段不同,租金水平不同,大概可以分为四类:市中心医院段:100-150 元/平方米 体校大门段:80-100 元/平方米 劳动路口段:60-120 元/平方米(该路段的租金变化范围较大,主要因为门面装修、建筑物和商业氛围落差较大)交通路口段:150 元/平方米 D.武汉路商业环境分析 武汉路是传统的老商业街,商业环境主要依托市中心医院,体校大门、劳动路、永安里集贸市场、交通路辐射集中人气;该路段的商业配套主要有中国银行、工商银行、建设银行和一些小型餐馆。人流量:130
17、人/5 分钟 车流量:80 辆/5 分钟(检测地点:交通路口、时间为:11:30-11:35)3.4 黄石大道 打造黄石第二商圈 10 A.黄石大道路商业业态形式 黄石大道商业主要有手机、电讯业、服装、休闲、珠宝首饰等行业,档次和规模不一,手机行业、电讯业集中于黄石大道工人文化宫段;休闲业主要集中在黄石大道立交桥段;服装、珠宝首饰业分布得比较散。B.主要商业业态经销商特征及行为 a.手机、电讯业 黄石大道的手机及电讯业的规模较大,属于全市核心区。主要有移动广场、联通、电信大楼和中商百货等,规模、档次都高,周边还有二手市场,手机、电讯业分布比较集中。b.服装 黄石大道的服装业主要属于中档产品,集
18、中女装,规模小,如:茵佳妮、例牌等。受交通路和劳动路的影响,经营状况比较差、进店人数少。c.休闲 黄石大道的休闲区,除了日豪水都之外,多为低级消费区,多为不健康的消费场所。日豪水都定位为高档的娱乐、休闲的场所,装修的档次属于高档。d.珠宝首饰 黄石大道的经营珠宝首饰的场所有赛玛特生活广场、黄金珠宝大世界、金伯利、艺盛珠宝,分布分散,经营的规模不大,装修的档次较低。从经营的产品上来看:多属于中、低档,几千元左右,虽然摆放几件上万的首饰,但折扣系数大,大 5 折 C.黄石大道路的租金水平状况 打造黄石第二商圈 11 黄石大道的租金路段不同,租金水平不同,大概可以分为四类:电信大楼段:50-80 元
19、/平方米 工人文化宫段:100-120 元/平方米 劳动路口段:60-120 元/平方米(该路段的租金变化范围较大,主要因为门面装修、建筑物和商业氛围落差较大)交通路口段:100-150 元/平方米(部分面积为 2-3 平方米的店面租金为 500元/平方米)赛玛特生活广场段:150-200 元/平方米 D.黄石大道路商业环境分析 黄石大道主要是黄石城区与外界联系的主干道,来往车辆较多,制约了黄石大道的商业发展,该大道的银行有中国工商银行黄石支行、中国银行等,金融机构不多。财政局段(时间为:15:30-15:45)人流量:70 人/5 分钟 车流量:110 辆/5 分钟 中国工商银行(劳动路口)
20、人流量:80 人/5 分钟 车流量:100 辆/5 分钟 4 4.第第第第一一一一商商商商圈圈圈圈调调调调研研研研结结结结论论论论 打造黄石第二商圈 12 4 4.1 1 各各各各行行行行业业业业发发发发展展展展业业业业态态态态 4.1.1 服 装 分布:交通路、劳动路、黄石大道和武汉路,劳动路和交通路 交通路的经营的服装主要休闲服装;劳动路经营主要是男女装;黄石大道沿路经营主要是女装和武汉路经营服装店面不多,很杂。档次:黄石市的经营服装多为中档品牌,黄石大道主要是中、低档品牌,如欧尼迩、例、佳丽莱、千花伴;动路集中服装店,档次于中档定位,如:法国卡丹、MIKE ADIDDAS 服饰、CHOP
21、TEX 服饰罗莱家饰、金盾、法国金狐狸、老人头,部分高档服装:如:女装哥弟、梦特娇;交通路主要集中了中档休闲,如:安踏、运动百事;武汉路主要低档服装。规模:根据调查,黄石的服装业规模小,大多数店面面积为 30 平方米,运动休闲类的经营门面面积较大,主要为 50-60 平方米。特点:总体上看经营服装的店门多,分布散、零乱;服装档次多为中档品牌,主要目标还是中等收入者,虽然有几个高档次品牌,但档装修布置不能与品牌相协调;交通路与劳动路经营服装的定位非常稳固;从业人员素质不高、经营手段单一。4.2 鞋 业 分布:黄石大道、交通路、劳动路和武汉路 黄石大道鞋业分布不多,只有三、四家,如玛丽露、星期六、
22、依歌尔诗等中档品牌,交通路鞋业店分布较多,规模较大,如:磊琪、华冲、正 打造黄石第二商圈 13 隆大厦、金虹商场;档次也高,如:贵人鸟、红蜻蜓、耐克、阿迪达斯。劳动路的规模小、档次高。如百丽、达芙妮;武汉的鞋业无规模、档次低。档次:黄石市的鞋业发展相对发达,能满足城市消费,绝大多数属于中档产品,主要目标消费群体,中等收入者。规模:上规模的鞋店有磊琪、华冲,正隆大厦、金虹商场,但从黄石市整个鞋业的发展,行业发展不集中 特点:中档产品(鞋业)供应数量充足,缺乏高档产品(上千的产品)经营理念单一 4.3 珠宝首饰 分布:黄石大道、交通路。黄石大道:赛玛特生活广场、黄金珠宝大世界、金伯利、艺盛珠宝;交
23、通路:正隆大厦、金虹商场、凤祥珠宝、六福珠宝。档次:上述经营店的珠宝定位为中、低档,价位在 20000 元至 300 元之间。装修档次也不同,金伯利、金虹商场、凤祥珠宝和六福珠宝的装修为高档次;正隆大厦、艺盛珠宝的装修为中档次;赛玛特生活广场、黄金珠宝大世界的装修为中、低档次。规模:目前黄石市珠宝首饰没有成市,规模化没有形成(规模化有两种理解,一中是行业规模化;另一种为个体规模化,这我们所指的是行业规模化发展)。特点:店铺分散;打造黄石第二商圈 14 款式比较接近、没有新颖性;目标定位重复;4.4 办公用品、电脑、软件、耗材 分布:武汉路 档次:目前黄石市经营电脑主要是国内品牌,进口机不多,主
24、要品牌有:清华同方、清华紫光、联想、TEL、七喜等。规模:品牌电脑经营商多为独立一、两间门面,没有形成规模经营。兼容机已经在九星电器城成市。特点:小规模经营;装修档次低;行业发展相对比较集中,已经成行成市。4.5 家用电器 分 布:黄石大道、武汉路 黄石大道主要有:华昌电器、长虹空调、新盛家电平价、新金家电城;武汉路有:九星电器城。档 次:属于中档产品;缺乏高档产品。规 模:规模较大经营地为九星电器城、华昌电器。特 点:档次低;多为厂家直销;品种单一;4.6 婚纱摄影 打造黄石第二商圈 15 分 布:黄石大道、武汉路、交通路、劳动路。黄石大道:台北春天、铁流摄影、丽致台北、婚纱摄影;武汉路:非
25、凡数码摄影、婚纱摄影;交通路:琳琅法国、小王开;劳动路:红灯笼婚纱摄影;档 次:丽致台北(新开张)、台北春天属于高档 规 模:有一定规模 特 点:起点高、档次高 婚纱摄影发展已经成熟 发布广 4.8 大型超市、餐饮、休闲娱乐 大型超市、餐饮、休闲娱乐分布较多(详见:香榭国际-黄石市商业调查报告)4 4 4 4.2 2 2 2 综综综综 述述述述:交交交交通通通通路路路路、劳劳劳劳动动动动路路路路的的的的吸吸吸吸附附附附能能能能力力力力较较较较强强强强,产产产产品品品品的的的的种种种种类类类类及及及及档档档档次次次次相相相相同同同同的的的的情情情情况况况况下下下下,其其其其他他他他路路路路段段段
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