谈两个月内淘宝开店赚了六万.docx
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1、谈两个月内淘宝开店赚了六万-策划盈利教程来源:模板无忧作者:编辑整理更新时间:2009-07-08点击: 22173月19日,我老婆在韩国开始淘宝店,期间主要是做着玩。我平日里还在韩国的实验室上班。 4月27日,决定回国。让两个在韩国的同学帮我们暂时解决货源问题。5月1日,到达杭州。5月7日,租好房子,入住西湖边。添置家具,买了电脑,拉好宽带,全职运作。6月4日,冲1钻。6月12日,团队加入一名新成员,从派代上来的。6月22日,冲2钻。按照最近一个礼拜的发货量和1个月内未评价的顾客数量,我已经是个“理论上”的三钻店。有以下数据给大家参考,绝对都是干货。日IP:开店初,只有日10个IP,后来加消
2、保有日30-50个IP,然后稳定增加到100个IP。全职后,基本稳定在120-150个IP,现在已经达到250个IP。PV是IP的10倍。淘宝流量非常稳定。有一个缺陷一直没法突破,想问问大家的情况,就是由50%的顾客只看一页,有65%以上的顾客只看3页以内。日订单:以零售加批发合计,现在每天发出去平均10-15个包裹。20-50个商品。信誉:见下图,5月27日以来的信誉增长曲线。商品数:300种,实际囤货的商品只有150种,销售情况比较好的商品只有30种,最热门商品10种以内。利润的多数源于这最热销的10-30种。回头客:每日IP回头率有50%,也就是说这段时间每天都有120多个回头的IP。粘
3、度较高。我的顾客数不多,但有很多顾客都重复购买几次。顾客地域:实际产生销售的顾客主要分布城市为杭州,上海,北京,广州,苏州,宁波,南京。我们销售最高的是我的家乡厦门,不过那是因为我们在那里有独特的推广途径,并没有参考价值。以上8个城市占据销售额的71%。江浙沪合计占据销售的68%,可以预料,处于江浙沪以外的淘宝店,做起来要困难得多。盈利状况:5月初我的货款价值4.5万,目前我的货款价值是10万。从我们开始的第一天,就是盈利的。上周,我的店在淘宝化妆品类店铺中销售排名是324名。有以下信息想和大家分享(1)淘宝的内部优化。我们花费最多时间的方面。小店现在仍然有很多地方很稚嫩,没有做得很好。下部工
4、作就是在商品设置,顾客优惠折扣,实物拍照,商品页设置等方面继续加强。这里面,淘宝真的是人才辈出,成功的卖家往往都留有一手独家绝技。普通的B2C比不上。在做淘宝之前,我并不懂淘宝。可是,想提醒大家,这个是最重要的。(2)回头客大家看得出,我的顾客有极强的粘性。另外一个特点是,很多顾客从第一次购买2个月内多次购买到现在转换成小额批发客户。20%的顾客带来80%的利润。预期顾客的半年回头率和一年回头率应该会比较高。(3)访客时间,见下图是近三日的时段访问量分布。旺旺强奸了淘宝掌柜的时间,不过我们可以看出什么时间坐在电脑前是最合适的。如果勾画出长期的分布曲线,你会很清晰的看到,顾客喜欢什么时候上班开电
5、脑,什么时候午休,什么时候洗漱上床。与此对应的是很匀称的成交时间数据。搞电子商务,晚上不上班,预期可以损失一半订单。(4)定价策略零售业要贴近国情。淘宝金冠店和很多高级皇冠店无一不是渠道高手,低价高手。成功的电子商务起步往往源自低价,京东如此,凡客的68元也如此。不过这和行业有关。我们定价一直是淘宝同类商品中比较高的。(5)资金周转周期大量囤货能够增加你进货时候的议价能力,但是却会影响你的资金周转效率。1乘1.1乘两次得到的数字要比1乘以1.2高。所以我在进货的时候不求大量,而强调平均资金周转周期在20天内。也就是从我花钱出去买货到货卖出去钱收回我账上的平均时间。淘宝上有很多顾客收货后不及时确
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