特色门店商品品种作业.docx

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1、特色门店商品品种作业依梵情侣服装店第一、地点选择。 地点选择是非常重要，对于服装店的经营，一定要尽量选择人流量高的商业地段，一楼绝对比二楼以上好。路口处绝对比延街再好一些。拥有一个好的地段，基本上你就立于不败之地。 当然，人流量大的店铺，租金一定高。但是通常都是一分钱一分货。人流量少的店铺，不管租金再怎幺便宜，基本上都很难经营下去的。 总之，地段选择是非常重要的，房租也许只差个几千元，但营业额可能会差个几万元。 第二、特色服装。 你卖的服装一定要有特色，要跟别家店卖的不一样。消费者才会记得你的店，你的产品才能卖上价。卖相同的东西，不但没有特色，更会造成互相杀价。 现在消费者开始有品牌意识，消费

2、者总是在追求有特色，品质高的服装。我们的服装设计，结合中国古典传统与现代流行彩风，形成极具视觉冲击力的设计流行感觉，深受追求特色个性时尚的人们喜爱。 第三、销售与服务。 销售技巧也是很重要的，顾客试穿时，要适时推荐， 嘴巴要甜，对待顾客要有耐心。虽然有的顾客态度是很不好，但是你仍然要耐下心来，面带微笑。服务不好，是做不成生意的。服务态度好，你的回头客会愈来愈多。 第四、其它细节。 光线要明亮，货品摆设要整齐，地板玻璃窗定期打扫干净，有破损的物品要及时修补，这些小细节会给予消费者舒适的购物环境。 我们经营的产品主要针对学生，宣扬个性，追求时尚，价格定位在中档。我们希望以独特求得生存，质量使我们经

3、营策略的根本，以质量求发展。 营销083 黄晓宁 霍东妍唯美幻界精品家居小装饰裴谢天 陈旭 一个前景广阔的家居饰品市场 随着社会经济水平的不断提高，人们已经不再只满足于温饱了，更多开始注重生活品味，消费格调也越来越高，追求时尚，注重品质，崇尚个性。而一个美好、温馨、舒适、有品位的家，需要各式各色有装饰性、实用性、观赏性的家居饰品来装扮。 除此之外，办公室、店堂、汽车等各种生活空间，家居饰品无处不在，亲朋之间，同事之间，单位之间，开业庆典，各种节日馈增家饰早已蔚然成风。 据国家权威机构统计表明：全国33个省会城市，393个地级城市， 近3000个县级城市，家居饰品的年消费能力高达20003000

4、亿元；一个10万人口的小县城，家居饰品年消费能力不低于1000万元。中国社会调查事务所（SSIC）在北京、天津、武汉、上海、广州五地做的家居装修、装饰的专项问卷调查显示，在新千年中，中国公众家庭家居装修、装饰将会涌现新的潮流： 1、“装饰性”投资将逐步加大。专家认为：居室陈设将成为家装的重要组成部分，要超过整个设计含量的1/32、调查显示：更多的人准备将装修费省下来，用以购买能够让家充满个性和情趣的装饰品。所有资料表明，家饰业是断家电业、建材业之后兴起的又一朝阳产业！ 关于家居装饰看法的调查81的被调查者认为：居室装修随着时间的推移造成贬值、落伍、淘汰，不仅无法保值而且只会降低自己的居住质量和

5、生活品质；70以上的被调查者表示：将会加大自己居室装饰方面的投入；74的被调查者觉得：装饰居室要体现个人风格、品位；55的被调查者表示：通过小物品的摆放和点缀营造家居情趣独具一格。 产品样例：田园彩绘彩绘家具田园家具彩绘摆件彩绘收纳彩绘壁挂韩式家具暂时没有品牌鸟屋储钱罐彩绘三勾衣冒挂美式留言板壁挂美式留言板壁挂客厅万年历雕花白色提篮彩绘心型一勾衣帽挂彩绘心型衣帽挂彩绘万年历彩绘万年历(新款)装饰摆件铁艺摆件木制摆件树脂摆件陶瓷摆件装饰挂框仿古话机相框镜子海洋系专区暂时没有品牌蕾丝心型花边镜蕾丝心型花边镜蕾丝心型花边镜（大海洋系三勾衣帽挂海洋系坐钟树脂雕花相框树脂雕花相框（小）海洋系名片夹海洋系

6、相框海洋系烛台灯饰钟饰铁艺钟树脂钟实木钟坐钟摆钟彩绘挂钟布艺台灯水晶台灯暂时没有品牌小号蕾丝水晶台灯蕾丝布艺台灯蕾丝水晶台灯蕾丝布艺台灯蕾丝布艺台灯大号蕾丝布艺台灯蕾丝布艺台灯蕾丝布艺台灯蕾丝布艺台灯蕾丝布艺台灯花卉花器仿真花小盆景木制花瓶铁艺花器陶瓷花瓶彩绘花瓶铁艺花架暂时没有品牌铁艺壁挂花插铁艺壁挂花插铁艺壁挂花插铁艺壁挂花插铁艺壁挂花插铁艺壁挂花插铁艺壁挂花插铁艺壁挂花插铁艺壁挂花插仿旧铁艺花架厨房卫浴卫浴套件调味瓶套件水壶碗密封罐醋油瓶套件茶具套件盘子暂时没有品牌中式调味瓶套件中式卫浴四件套卫浴四件套卫浴四件套玫瑰花陶瓷调味四件粉色小花卫浴四件套调味五件套调味瓶四件套调味四件套陶瓷调味

7、瓶四件套居家布艺地垫门垫沙发垫抱枕成套布艺绗缝套件厨房布艺布艺盖罩室内拖鞋地毯田园布艺坐垫暂时没有品牌全棉主妇围裙全棉主妇围裙全棉主妇围裙全棉主妇围裙全棉主妇围裙全棉主妇围裙全棉主妇围裙全棉主妇围裙全棉主妇围裙全棉主妇围裙开价个性店水果低档区：几乎都为本地适当节气的产品。包括:苹果、梨、香蕉、西瓜等几乎个个水果点都有的。中档区：山东一级水晶富士 9个/组 20 约4斤左右山东一级水晶富士 29斤/箱 135 净重29斤糖心苹果 4斤/组 23 陕西，糖度好,口感佳糖心苹果 14斤/箱 75 陕西，糖度好,口感佳进口红西柚 4个/组 30 口感酸苦带点甜，瘦身美容功效进口红西柚 40个/箱 24

8、0 个头规格与超市相同新疆库尔勒香梨 4斤/组 20 库尔勒香梨,细皮肉嫩,多汁,大果新疆库尔勒香梨 7.8公斤/箱 75 库尔勒香梨,细皮肉嫩,多汁,大果江西纽贺尔脐橙 10斤/组 30 每天到货,自然熟，直径8CM以上28斤/箱 70 每天到货,自然熟，直径9CM以上草莓 200克/盒 5 本地草莓，透明盒包装浙江常山胡柚 11条/箱 30 浙江常山胡柚云南纸皮核桃 2斤/组 45 今年新货,脆香味好5斤/组 110 今年新货,脆香味好,送核桃钳一把春甜桔 4斤/组 14 产地广东紫金，新上市，货甜精品金桔 2斤/组 12 广西精品金桔，口感好成都绿奇异果王 4个/盒 15 zespri公

9、司成都基地产品成都绿奇异果 25 60 zespri公司成都基地产品香水菠萝 2个/组 15 海南香水菠萝，新上市紫色圣女果 5斤/组 25 广东无公害种植，口感好高档区：新奇士柠檬 4个/组 10 美国sunkist美国红蛇果 19KG/箱 500 39斤以上美国进口红啤梨 9KG/箱 240 美国啤梨肉质软，果汁很多火龙果 5斤/组 23 越南白肉火龙果,口感清甜火龙果 9公斤/箱 80 越南白肉火龙果,口感清甜泰国龙眼 2斤/袋 18 去枝大果泰国龙眼 22斤/箱 180 泰国整箱进口包装新西兰金奇异果 5个/盒 27 zespri公司产品,品质保证9个/盒 48 zespri公司产品,

10、品质保证33个/箱 168 zespri公司产品,品质保证进口蓝莓 125克/小盒 18 12小盒/箱 200 进口车厘子 10斤/箱 520 智利进口原包装车厘子整箱泰国山竹 7.8公斤/箱 135 泰国大个山竹(3A),空运新鲜到货进口红提 2斤/组 45 秘鲁红提，颜色偏黑，口感好进口青提 2斤/组 25 南非青提，无籽，脆甜带点酸花类：玫瑰 黄玫瑰 白玫瑰 红玫瑰 康乃馨 康乃馨（红） 康乃馨（黄色）康乃馨（白色） 满天星 百合 风信子 七里香 天堂鸟 郁金香（红色）郁金香（白色） 郁金香（黄色） 郁 金香（紫色） 郁金香（杂色）波斯菊（白色）波斯菊（红色）麦杆菊 雏菊 翠菊 矢车菊

11、瓜叶菊 水仙 剑兰 向日葵 圣诞红 牡丹 白山茶 山茶花 矮牵牛 牵牛花 梅花 樱花 紫罗兰 桃花 紫丁 香星 辰花 仙客来 七里香 秋海棠 茉莉花 蕾丝花 杏花 吊钟花 鸡冠花 蝴蝶兰 罂栗花 营销083 高杨 周晔 王旭.主力商品 主力商品是指所完成销售量或销售金额在销售业绩中占举足轻重地位的商品。网店主力商品的增加或减少，主力商品经营的好坏直接影响网店盈利的高低，决定着一个店主投入精力体力,时间感情的收益指标。确定网店在市场中的定位以及整个店铺在买家心目中的定位.主力商品的构成一般可以考虑以下几类：(1)感觉性商品.在商品的设计上、格调上都要与整个网店形象相吻合并且要予以重视.个性化商品

12、也属此类别.(2)季节性商品.配合季节的需要，能够多销的商品。(3)选购性商品.与竞争者相比较，分析顾客群体,易被选择的商品.网上商店在经营主力商品之外，还得保留自己店铺的特色经营其他商品。这不仅可以弥补主力商品的不足，增加主力商品的销售，而且还可以从不同的方面树立一个店铺的形象。“别人有的我也有；别人没有的我也有。”当然,原则上是和同类别主要的竞争对手相比!这种“小而全”的商品并不一定能带来多大利润，一般大都不会亏损.最重要的是赢得了顾客，树立了形象,这在买家全面对比时影响很大. 2辅助商品 它是与主力商品具有相关性的商品，其特点是销售力方面比较好，其重点为：(1)价廉物美的商品.对于顾客而

13、言，在价格上较为便宜，而且实用性高.(2)常备的商品.对于季节性方面可能不太敏感，但必须与主力商品具有关联性而且容易被顾客接受的商品. 3)常见用品。即不需要特地到处去挑选，而是比较容易可以买到的一般性的商品。3附属品 它是辅助商品的一部分，对顾客来说，也是易于购买的目的性商品。其重点为： (1)易接受的商品。就是只要顾客看到，就很容易接受而且立即想买的商品。市场需要明显的或绝对优势的.(2)安定性商品。具有实用性，但在设计、品味、流行度上没有直接关系的商品，即使卖不出去也不会成为长期压资金的库存,任何时间都能脱手.这种性质商品很多,就不例举了.(3)常用的商品。乃是日常所使用的商品，在顾客需

14、要时可以立即购买的商品。价格低廉,认知度高.耗材等.常见的为打折邮票,纸箱等. 4刺激性商品 为了刺激顾客的购买欲望，可以针对上述三类商品群中，选出重点商品，必要时挑出某些单品来，以主题系列的方式，在显眼的地方陈列出来，借以带动整体销售效果或利润率较大的商品。其重点为：(1)战略性商品。即配合战略需要，用来吸引眼球，在短期间内以一定的目标数量来销售的商品。没多大利润嘛就做做量了.注意尽量不要亏本在做.大部分买家没有详细的计划性和明确的目的性.无的放矢就毫无战略可言了.时机是网店最多考虑的因素之一. (2)开发性商品。为了考虑今后的大量销售，个体店主应积极地加以开发的商品，并与货源上家配合所选出

15、的重点商品.要有一定的市场观念,无远虑就会有近忧了. (3)特选性商品。利用陈列的表现加以特别组合，其有较强的吸引力且易于冲动购买的商品.大小卖家经营功底可见 杨洪旭 董军 关于网店 店名：靓妹一加一加一品种：一楼是主要经营的快餐业务以及各种冷饮，品种多，价格优廉。其中包括：果冻冰淇淋，圣代冰淇淋、美味甜筒、蜜豆冰淇淋、冰淇淋沙拉、酷爽冰球、奶昔、果冻蛋糕、果冻布丁、果冻沙拉、果冻冰、果肉果冻、夹心果冻、果冻月饼、果蔬果冻、吸吸果冻、果冻奶茶、果冻粽子、果冻冰砂、珍珠奶茶、妙味果奶、水果酸乳、柚子茶、浓情巧克力饮品、意大利咖啡系列、珍品果汁、五谷养生饮品、水果沙拉、爽口冰砂、激爽冰粥、花式刨冰

16、、鲜榨果汁、香辣(酥)鸡翅、原味鸡块、鸡腿汉堡、薯条、葡式蛋塔、百香果蛋塔、草莓蛋塔、果蔬比萨、至尊比萨、海鲜比萨。商品以各种冰激凌.刨冰.咖啡和各种快餐为主布局以温馨简单的基调为主，这样可以给人们一种更加舒适的感觉。尤其是炎热的夏天，情侣们都喜欢寻找一个浪漫又凉快的地方。我店正是利用了这一心理特点来确定自己本店的商品品种。 二楼主要是娱乐场所，有台球室乒乓球室。a. 至少有30张台球桌可供正常使用，有包房至少3间，每张球台配备1名服务员；（店员要提前培训，态度是本店十分严格要求的）c. 装修良好、美观，有沙发、茶几、休闲椅，所铺地毯高档。d. 卫生间内采用较高级建筑材料装修地面、墙面和天花，

17、色调柔和，目的物照明度良好，提供免费的干手设备及卫生纸巾。有良好的排风系统或排风器，温湿度适宜。24小时供应冷、热水。e. 有公用电话机；f. 设立上网区，提供上网用的服务设施； g. 有至少2台不小于29英寸的超薄型彩色电视机。h. 有与相适应的文具用品。有服务指南、价目表、消费须知。应客人要求提供相应的报刊。i. 场馆大厅、卫生间每天全面整理1次；j. 24小时提供冷热饮用水，免费提供茶水；k 备有冰箱，提供适量较为齐全的酒和饮料，备有饮用器具和价目单；l. 客人在包厢或休闲区会客，可应要求提供加椅和茶水服务；m. 有送餐菜单和饮料单，12小时提供送餐服务；n. 提供擦鞋服务；u. 提供不

18、少于50个客人使用的球杆柜；v. 使用电脑计费系统；给人们在工作之余提供一个放松.运动.交友的场所。 三楼是精品小屋主要经营的是各种礼品以及各种精美的事物要求布局一定简洁明了，给人一种精美的感觉。选址：考虑到饰品店的顾客中有一大部分是学生，所以一般来说选择大学城里面或者大学高中学校附近等年轻人多特别是时尚潮流人士多的地方装修：装修不用像酒店一样豪华但必须把握住一点尽量显得时尚潮流，本身而言饰品就是一种流行潮流，在装修时一定要注意格调，规范、显眼，强化品牌的情感性、时代性，让店面设计和招牌也成为自己的免费广告。 安召 怡艳平醋吧经营醋吧作为新的休闲场所，顾名思义就是喝醋的地方，所以经营者在喝上下

19、功夫，注意品种全，口味多满足不同人群的需要。 品种要全实行醋饮为主，酒饮、果饮、醋保健品代理，糕点多种经营1) 醋饮 果醋饮1橙汁醋饮2荔枝醋饮3柠檬醋饮4苹果醋饮5香蕉醋饮保健醋饮1养颜醋饮2美人醋饮3贵妃醋饮 冰醋饮1冰清玉洁 2红粉蜜汁2)酒饮烈酒1.Whiskies威士忌，包括苏格兰、美国波本、加拿大和爱尔兰四种2.Gin金酒3.Tequila墨西哥产特其拉酒利口酒1.Kahlua咖啡利口酒2.Baileys百利甜酒3.Cointreau君度甜酒4.Peppermint白、绿两色薄荷甜酒开胃酒和葡萄酒1.Vermouth味美思或称苦艾酒，包括干性味美思、白味美思和红味美思三种2.Bit

20、ter苦味酒3.Sherry雪利葡萄酒4.Champagne香槟酒5.Sparkling Wine含汽葡萄酒6White Wine干白葡萄酒7.Red Wine干红葡萄酒3）果饮1.Orange橙汁2.Pineapple菠萝汁3.Grapoefruit西柚汁4.Apple苹果汁5.Tomato番茄汁6.Lemon/Lime柠檬和青柠汁4)醋保健品1保肝，降血压胶囊2醋类牙膏3醋类洗液4美容醋制品5）糕点1巧克力杏仁麦片小饼2红茶芝士蛋糕3香橙戚风蛋糕卷4奶油蛋糕卷5戚风蛋糕6草莓颗粒酱7各种口味的冰激凌6)其他1.Beer啤酒2.Carbonated碳酸饮料3.Coffee咖啡4.Tea茶5.Milk牛奶6.Mixed Fruits各种水果，特别是鲜柠檬和红樱桃7.Spices调味料，包括盐、胡椒粉、肉豆蔻粉、李派林急汁、辣椒汁等8.Sugar糖9.Mineral Water矿泉水 营销083班 高志红 2009.05.18