毕业论文丝芙兰网客户满意度调查分析.docx
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1、编号: 毕 业 论 文题 目: 丝芙兰网客户满意度 调查分析 学 院: 商 学 院 专 业: 电 子 商 务 学生姓名: X X X 学 号: XXXXXXXXXX 指导教师: X X 职 称: 讲 师 题目类型: 理论研究 实验研究 工程设计 应用研究 软件开发2013年 6 月 8 日摘 要美国专家乔吉拉德认为,平均每位客户有250个亲友,如果引起一位客户的不满意,那么将会引起250个人的不满意。客户如果对企业的产品和服务感到不满意,这对企业来说,今后这个客户的销售收益将会变成零,甚至失去更多的潜在客户。因此,在市场竞争激烈的形势下,提高客户满意度成为所有企业的重要目标。如今,越来越多的网
2、络消费者倾向于在B2C电子商务网站进行商务活动。客户满意度对企业的发展至关重要,因此所有的B2C电子商务企业都竭尽所能地提高客户满意度。本文以丝芙兰网为研究对象,通过收集并整理大量资料,结合丝芙兰网的实际情况,分析了丝芙兰网的客户满意度影响因素,构建测评指标体系。以测评指标体系为准,设计客户满意度调查问卷,进行了随机调查并获取数据。运用SPSS(Statistical Package for the Social Science)即“社会科学统计软件包”对数据进行描述统计分析,获知丝芙兰网的主要购买人群和客户满意度的基本情况。运用加权平均法计算每个指标的重要性指数和满意度指数,据此绘制相应的四
3、分图模型,展示丝芙兰网的优势因素、改进因素、机会因素和维持因素。根据数据分析结果,提出丝芙兰网的改进建议。本文通过对丝芙兰网进行客户满意度研究,使丝芙兰网了解和掌握影响客户满意度的因素及其重要程度,分析和预测客户的潜在需求,同时,对同类型的B2C电子商务企业具有借鉴意义。关键词:B2C;客户满意度;SPSSAbstractAmerican experts Joegillard believes that each customer has an average of 250 friends and relatives, if it makes a customer be not satisfi
4、ed, then will make 250 people dissatisfied. If customers are not satisfied with products and services of the enterprise.for the enterprise, in the future, sales revenue of the customer will be zero, or even the enterprise will loss more potential customers. Therefore, in intense market competition s
5、ituation, improving customer satisfaction has become an important goal of all enterprises.Nowadays, more and more network consumers tend to be in the B2C e-commerce sites for business activities. Customer satisfaction is very important to the development of the enterprise, so all the B2C e-commerce
6、businesses are doing everything they can to improve customer satisfaction.Taken sephora network as the research object, this article collects and sorts lots of information, combines with the actual situation of sephora web, analyses customer satisfaction factors of the sephora net, builds the evalua
7、tion index system. Based on the evaluation index system, This article designs customer satisfaction questionnaire, conducts a random survey and obtains data. This article uses SPSS (Statistical Package for Social Science) to description statistical analysis of data, obtained the main groups to buy g
8、oods in sephora web and the basic situation of customer satisfaction. This article Uses the weighted average method to calculate the importance factor of each index and satisfaction index of each index.The four points of graph model is drawn according to the analyses, show sephora nets advantage fac
9、tors, factors, opportunity factors and sustain improvement. According to the results of data analysis, sephora web improvement Suggestions are put forward.This article researches customer satisfaction for sephora net, make sephora net to understand and grasp the influence factors of customer satisfa
10、ction and its importance, analysis and forecast the potential needs of customers, At the same time, in this paper, the significance of reference to the B2C electronic commerce enterprise of the same type.Key words: B2C; Customer satisfaction; SPSS目 录引 言11 客户满意度概述21.1 客户满意和客户满意度21.2 电子商务与客户满意度21.3 国内
11、化妆品购物网站的现状与发展22 丝芙兰网客户满意度的影响因素42.1 丝芙兰网的介绍42.2 客户满意度的主要影响因素分析42.3 客户满意度测评指标体系的构建43 问卷设计与数据收集63.1 问卷设计63.2 数据收集74 数据分析与结果讨论84.1 被调查者基本信息描述性统计分析84.2 信度检验94.3 效度检验94.4 客户满意度描述性统计分析104.5 各指标的满意度和重要性分析114.6 基于四分图模型的满意度-重要性分析165 建议185.1 改善售后服务185.2 保持竞争优势185.3 调整或维持商品价格185.4 调整投入的资源196 结束语20参考文献21致 谢22附 录
12、23引 言B2C是电子商务分类中的一种模式,指企业与消费者之间通过互联网开展商务活动。当前,国内B2C行业竞争十分激烈,各大电子商务企业都积极抢占市场市场份额。根据艾瑞网的2012Q2度中国网络购物市场数据,2012年第二季度,排名前三的天猫占B2C市场份额为57.1%,京东为20.1%,腾讯为4.0%。在天猫、京东和腾讯形成三足鼎立的情况下,其他B2C企业新秀也层出不穷。另外,B2C行业价格战频发,今年来有愈演愈烈的趋势。在激烈的B2C市场竞争环境下,专家认为,竞争手段单一成为B2C行业的弱点,过于激烈的价格战会使企业处于长期亏损的状态,同时会滋生侵权和造假的危害现象。因此,企业之间的竞争应
13、当转向客户资源的竞争。提高客户满意度是客户资源竞争的重要手段,越来越多的B2C企业意识到提高客户满意度的重要性,提高客户满意度成为企业取得竞争优势不可缺少的要素。提高客户满意度需要明确客户满意度的影响因素,才能根据不同的影响因素制定提高满意度的措施。国内外均有B2C企业的客户满意度影响因素的有关文献,如Szymznski和Hise认为客户满意度的影响因素是便利性、商品提供和商品信息、网站设计和财物安全性,并研究出这三个因素对客户满意度有正相关的影响。另外,我国的查金祥,王立生通过对网络购物客户满意度的实证研究表明网络安全性、价格和便捷性占有重要影响地位。本文以丝芙兰网为研究对象,参考有关文献并
14、结合丝芙兰网的实际情况,对丝芙兰网的客户满意度影响因素进行实证研究。本文的三个基本目标是:第一,确定丝芙兰网客户满意度影响因素;第二,衡量每个测评指标的满意度和重要性;第三,根据研究分析结果为丝芙兰网提供改进建议。1 客户满意度概述1.1 客户满意和客户满意度国内外研究对客户满意的研究已经成熟,不同的研究者对客户满意进行了研究,他们各自提出了客户满意的含义。现代营销学之父Philp Kotler认为,客户满意度是“一个人通过对一个产品的可感知效果与他的期望值相比后,所形成的愉悦或失望的感觉状态1”。 Churchill对客户满意含义的理解为“购买者对预期回报与投入成本进行比较产生的心理状态,是
15、购买与使用产品的结果2”。根据不同研究者提出的客户满意的含义可以得出,客户满意来自于客户对某种产品或服务消费后,与自己的预期进行对比产生的一种心理感受。如果客户的心理感受高于预期,则产生客户满意;如果客户的心理感受低于预期,则产生客户不满意。客户满意度则是客户满意指数,反映客户消费某种产品或服务后产生的心理感受与预期的匹配程度3。从另一个方面说,客户会对产品或服务的质量、价格等方面进行评价,并给出心理满足感的程度,包括高的满足感或低的满足感,客户满意度就是客户需求的满足程度的反馈。1.2 电子商务与客户满意度电子商务企业应充分认识到提高客户满意度对企业发展的重要性。只有提高客户满意度,才能保持
16、并加强市场竞争力,才能拥有更多的忠诚客户,才能获得更多的客户价值,才能使企业拥有生存和发展的坚实基础。提高客户满意度,有利于使企业获得较高的长期盈利4。在设法提高客户满意度的过程中,企业会越来越了解客户,能准确地预测到客户的需求和期望。因此,企业就不需要花更多的时间和资源去做市场调查,新产品和服务的研究也会减少偏差,在很大程度上节约了开发成本。较高的客户满意度更可能使客户选择重复购买企业的产品,最终使企业获得更多的利润。成交一次重复购买比说服新客户购买容易的多,因此,较高的客户满意度能使交易成本降低。满意的客户会把自己在企业购物的满意感受告诉别人。这种口头宣传方式比企业花费资金做广告或其它沟通
17、方式更加有效,并且不需要成本。提高客户满意度能使企业在竞争中得到好的保护5。客户忠诚来自于客户满意,而且客户忠诚能够长期保持,忠诚客户很少转向其它产品和服务或为了更低的价格而选择新的商家。甚至在企业出现暂时的困难时,忠诚客户也会在一定范围对企业保持忠诚,继续选择原来的企业。这给企业提供了缓冲时间,减少了企业的损失,使企业在市场竞争中得到比较好的保护。1.3 国内化妆品购物网站的现状与发展近年来,B2C化妆品购物网站不断崛起。垂直型B2C渠道品牌有乐峰网、天天购物网和丝芙兰网。传统线下品牌的B2C企业有相宜本草、兰蔻;网货品牌、淘品牌有芳草集、御泥坊,采用特殊的网络营销手段获得成功;团购B2C品
18、牌以聚美优品为代表,团购网以低价、社会化传播、限时折扣等特点受到网络消费者的欢迎。目前,越来越多的资金流入B2C化妆品购物网站,在不久的将来,预计会有更多的风投进入。垂直型B2C渠道品牌会把扩展供应链作为主要目标之一。B2C化妆品购物网站更重视客户体验,一部分企业已经开始将线下活动和线上活动相结合,采用客户试用方式进行口碑营销。未来,主流B2C化妆品购物网站的发展模式趋向于以天天购物网为代表的垂直型B2C渠道品牌和以芳草集为代表的网货品牌。垂直型B2C渠道品牌更适合走B2C道路。2013年1月份国内B2C化妆品网站排行榜如表1.1所示。根据排行榜的数据显示,进入前10的强实力B2C电子商务网站
19、就有乐峰网、天天购物网和丝芙兰网3个垂直型B2C渠道品牌,说明垂直型B2C渠道品牌在国内B2C化妆品网站中占有重要地位。表1.1 2013年1月份国内B2C化妆品网站排行榜一周内排名本周排名名称用户覆盖数用户日均访问页面访问量指数1乐蜂网2677.52002.52Likeface化妆品11216.11803.53天天购物网11120.022204NO5时尚广场9710.3999.15香港莎莎网597.6448.46丝芙兰网353.61267NALA化妆品商城266.4166.48香港草莓网2236.07929米奇网192.955.110知我网164.876.0资料来源:2013年1月份国内B2
20、C化妆品网站top10排行.电子商务网站排行榜,2013.12 丝芙兰网客户满意度的影响因素2.1 丝芙兰网的介绍丝芙兰6是全球著名的化妆品零售商,隶属最大的奢侈品集团法国路威酩轩(LV)集团。直至今天,丝芙兰陆续在中国的上海、北京、重庆、沈阳等44个城市开设了门店,以飞快的速度在中国的各大城市立足并蓬勃发展。同时,丝芙兰在中国推出了丝芙兰网上商店,丝芙兰网迅速成为中国著名的B2C化妆品在线购买平台,所有的国内外品牌产品都是由官方授权。丝芙兰网属于中型的垂直B2C电子商务网站,专门出售品牌化妆品。2.2 客户满意度的主要影响因素分析Cardozo首次把客户满意引入营销学后,研究者对客户满意度有
21、着很多不同的观点。在电子商务环境下,Lee把网络客户看作一个整体的概念,构建了影响客户满意度因素的整体框架7。他认为影响网络消费者满意度的因素包括企业的后勤支持、客户服务、商品的价格吸引力和网站前端各项服务的优劣。Gefen提出客户对B2C网站感受到的易用性、反应性和安全保障能力是网络客户满意度的重要影响因素8。Sang yong Kim和Young jun lim通过统计学分析发现娱乐性、便利性、可靠性、信息质量、速度这5个因素影响网上购物者对网站的选择,而娱乐性、速度、信息质量、可靠性与客户满意度有重要关系9。Parasurama提出效率、可靠性、隐私安全性会明显地影响客户的满意度和购物行
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