推销策略与艺术.docx

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1、第1题: ( C )是洽谈双方为达成协议所必须承担的义务。第2题: 在开始时寸步不让，态度十分强硬；到了最后时刻，则一次让步到位，促成和局，这种策略是( A )。第3题: 商务谈判中，等额地让出可让利益的让步策略的优点是( ABD )。第4题: 商务谈判中，等额地让出可让利益的让步策略的缺点是( ABC )。第5题: 商务谈判中，先高后低、然后又拔高的让步策略的特点是( BCD )。第6题: 商务谈判中，先高后低、然后又拔高的让步策略的缺点是( BCD )。第7题: 商务谈判中，先高后低、然后又拔高的让步策略的优点是( ACD )。第8题: 商务谈判中，从高到低的、然后又微高的让步策略的特点是

2、( ABCD )。第9题: 商务谈判中，从高到低的、然后又微高的让步策略的优点是( ABD )。第10题: 商务谈判中，从高到低的、然后又微高的让步策略的缺点是( ABC )。第11题: 商务谈判中，由大到小、渐次下降的让步策略的特点是( ABD )。第12题: 商务谈判中，由大到小、渐次下降的让步策略的优点是( ABCD )。第13题: 商务谈判中，由大到小、渐次下降的让步策略的缺点是( BD )。第14题: 商务谈判中，开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略的缺点是( BD )。第15题: 商务谈判中，不同的让步策略给对方传递不同的信息，选择、采取哪种让步策略，取决的因素有( ABD )

3、。第16题: 商务谈判中，常用的限制性因素主要有( BC )。第17题: 商务洽谈人员拥有的权利大小主要取决于( BCD )。第18题: 下列选项中属于谈判中的非人员风险的是( ACD )。第19题: 下列选项属于市场性风险的是( ABD )。第20题: 影响工程设备远期价格的因素主要有( ABCD )。第21题: 人员风险主要有( AC )。第22题: 下列选项中属于商务谈判中技术性风险的是( ABCD )。第23题: 降低由于风险造成损失发生的机率的内容包括( AB )。第24题: 商务风险从微观上具体地分为( AC )。第25题: 对商务风险的评价主要应集中在( BC )。第26题: 要

4、想有效地回避商务活动中可能出现的风险，通常可采取的措施有( ABCD )。第27题: 转移风险有( AB )的方式。第28题: 风险自留可以是( ABCD )。第29题: 双方紧张情况下的续场、缓和气氛这一话题，大致有( AD )的方式。第30题: 作为主谈，要想成功地展开洽谈工作，需要掌握的策略与技巧包括( ABCD )。第31题: 成功地展开洽谈工作、抓住分歧的实质的主要措施有( ABCD )。第32题: 谈判的节奏主要反映在( BC )等方面。第33题: 每场谈判的结束方式可据( ABD )来确定。第34题: 我国产生经济合同纠纷的原因主要有( ABCD )。第35题: 我国产生经济合同

5、纠纷的原因主要有( ABCD )。第36题: 对经济合同纠纷的处理，可以采取( ABCD )的方式。第37题: 双方当事人在协商解决经济合同纠纷的过程中应注意的是( ABCD )。第38题: 双方当事人在协商解决经济合同纠纷的过程中应注意的是( ABCD )。第39题: 双方当事人在协商解决经济合同纠纷的过程中应注意的是( ABCD )。第40题: 经济合同纠纷的调解方法有( ABCD )。第41题: 经济合同纠纷的调解方法有( ABCD )。第42题: 常见的谈判策略与技巧有( ABCD )等。第43题: 商务谈判中，运用欲擒故纵策略应当注意的是( ACD )。第44题: 商业竞争从某种意义

6、上可分为( ABC )。第45题: 常见的谈判策略与技巧有( ABCD )。第46题: 商务谈判中，防御浑水摸鱼策略时，应注意( ABCD )。第47题: 商务谈判中，防御浑水摸鱼策略时，应注意( ABCD )。第48题: 商务谈判中，化整为零策略的特点是( ABCD )。第49题: 常见的谈判策略与技巧有( ABCD )。第50题: 商务谈判中，声东击西策略的特点是( ABCD )。第51题: 商务谈判中，对于买主来说，寻找临界价格的方法有( ABCD )。第52题: 商务谈判中，对于买主来说，寻找临界价格的方法有( ABCD )。第53题: 商务谈判中，对于买主来说，寻找临界价格的方法有(

7、 ABCD )。第54题: 商务谈判中，对于卖主来说，寻找临界价格的方法有( ABCD )。第55题: 商务谈判中，对于卖主来说，寻找临界价格的方法有( ABCD )。第56题: 作为一名良好的商业谈判者，应具备的素质有( ABC )。第57题: 商务谈判中，让对方不失面子地改变其主张的方法有( ABCD )。第58题: 常见的谈判策略与技巧有( ABCD )。第59题: 商务谈判中，坚定的让步策略的特点是( ABCD )。第60题: 商务谈判中，坚定的让步策略的优点是( ABCD )。第61题: 商务谈判中，坚定的让步策略的缺点是( ABD )。第62题: 商务谈判中，坚定的让步策略适用于(

8、 AD )的情况。第63题: 商务谈判中，一开始就拿出全部可让利益的策略的特点是( ABCD )。第64题: 企业对终端工作人员的管理表现在( ABCD )方面。第65题: 会给对方既强硬，又出手大方的强烈印象的策略是( A )。第66题: 洽谈的投资少、依赖性差，因而在洽谈中占有优势时，应采用( A )。第67题: 具有态度诚恳、务实、坚定、坦率特点的策略是( B )。第68题: 洽谈者一开始就向对方亮出底牌，让出自己的全部可让利益，比较容易打动对方采取回报行为，以促成和局的是( B )。第69题: 率先做出让步榜样，给对方以合作感、信任感的是( B )。第70题: 由于一次性的大步让利，可

9、能失掉本来能够力争到的利益的是( B )。第71题: 具有态度谨慎、步子稳健、极富有商人的气息特点的是( C )。第72题: 具有让步平稳、持久特点，本着步步为营原则的是( C )。第73题: 每次让利的数量相等、速度平稳，类似马拉松式的洽谈，给人的感觉平淡无奇！容易使人产生疲劳厌倦之感的是( C )。第74题: 具有比较机智、灵活、富有变化等特点的策略是( D )。第75题: 由于在二期让步中减缓一步，可以给对方造成一种接近尾声的感觉，容易促使对方尽快拍板，最终能够保住己方的较大利益，这是( D )的优点。第76题: ( A )一般适用于以合作为主的洽谈。第77题: ( B )往往给人以和谐

10、、均匀、顺理成章的感觉，是洽谈中最为普遍采用的一种让步策略。第78题: ( B )一般适应于商务洽谈的提议方。第79题: ( C )在让步初期即让出了绝大部分利益，二期让步到己方可让利益的边际，到三期则原地不动，这就向对方传递了能让的利已基本让完了的信息。第80题: ( C )一般运用于在洽谈竞争中处于不利境地，但又急于获得成功的洽谈。第81题: ( D )首先果断地让出绝大部分可让利益，二期让步时再让出一小部分利，使己方可让的利益全部让完。第82题: ( D )一般适用于陷于僵局或危难性的洽谈。第83题: 区域战争属于( A )。第84题: 贸易磨擦属于( A )。第85题: 不可抗力属于(

11、 A )。第86题: ( D )就是指在挑选交往对手不慎、对专业问题的无知、不合理的合作条件等等问题上，往往可以由谈判人员预先了解并予以控制，因此，完全可以将风险消除在萌芽状态。第87题: 谈判人员所无法控制的风险因素，它们既难以预测，也难以对付，使谈判人员只能做出被动的滞后反应，这种情况人们称之为( A )。第88题: 政治风险属于( A )。第89题: 市场性风险属于( A )。第90题: ( C )是指在较长的付款期限内，由于汇率变动而造成结汇损失的风险。第91题: ( B )是指国际金融市场上，由于各种商业贷款利率的变动而可能给当事人带来损益的风险。第92题: 在国际商务活动中，参与人

12、员的素质欠佳往往会给谈判造成不必要的损失。人们把造成这种损失的可能称作( C )。第93题: ( A )主要就是技术项目本身和谈判中技术操作不当而可能带来的风险。第94题: ( C )是指纯粹造成损失却没有任何受益机会的风险。第95题: 货物运输途中，货主即将面临船沉货毁的风险属于( C )。第96题: ( A )是指会带来受益机会又存在损失可能的风险。第97题: 举办合资企业在国外，这既为我们开拓海外提供机会，也有产品可能不够畅销的可能，这属于( A )。第98题: 通过放弃或拒绝合作，停止业务活动来回避风险的做法叫作( A )。第99题: 通过减少损失发生的机会来降低风险损失称为( C )

13、。第100题: 将自身可能要承受的潜在损失以一定的方式转移给第三者称为( B )。第101题: ( D )就是指通过将风险留给自己的方式来回避，风险自留可以是被动的，也可以是主动的；可以是无意识的，也可以是有意识的。第102题: 让合作方的担保人来承担有关责任风险是一种( B )的方式。第103题: 某些商务谈判往往要经过几个回合的谈判，每一回合的开始阶段都被称为( A )。第104题: ( A )是成功地展开洽谈工作的基本要求。第105题: 在谈判的初期，在掌握节奏方面应基于一个( B )字。第106题: 在谈判的中期，在掌握节奏方面应基于一个( C )字。第107题: 在谈判的后期，在掌握

14、节奏方面要( D )。第108题: ( A )是在经济合同发生纠纷时，由双方当事人在自愿、互谅的基础上，按照合同法以及合同条款的有关规定，直接进行磋商，通过摆事实、讲道理，取得一致意见，自行解决合同纠纷。第109题: ( C )是指发生经济合同纠纷时，当事人双方协商不成，根据一方当事人的申请，在国家规定的合同管理机关的主持下，通过对当事人进行说服教育，促使当事人双方相互让步，并以双方当事人自愿达成协议为先决条件，达到平息争端的目的。第110题: 通过( D )方法使问题得到恰当地解决，是合同管理机关解决经济合同纠纷的基本方法。第111题: ( A )主要用于工商合同。第112题: ( A )就

15、是请双方当事人开调解会，当面协商，兼听双方意见，鉴别有关依据，经过反复多次的协商调解后，在事实清楚、责任明确的基础上达成协议。第113题: 对于矛盾比较单纯，是非责任比较明确，金额不大，申诉方远在省外的，就可以通过( D )进行调解。第114题: 有的经济合同纠纷案件，事实清楚、责任分明，但申诉一方调子很高，被诉一方则推卸责任，消极应诉，对于这种情况，一般可采取( C )。第115题: 遇案情复杂，而且纠缠不休的经济纠纷案件，可采用( D )。第116题: ( B )亦称“公断”，是指当事人双方对某一问题或事件，争执不决时，由无直接利害关系的第三者，作出具有约束力的裁决。第117题: ( B

16、)是由国家规定的合同管理机关，根据合同当事人的申请，对合同纠纷在查清事实、分清是非的基础上，根据法律，作出仲裁，制作仲裁决定书，交双方执行。第118题: 申请仲裁应从知道或应知道权利被侵害之日起( A )内提出，超过期限的，一般不予受理。第119题: 经过初步审查，认为案情重大或其他特殊理由需要由( A )一级仲裁机关处理的，可请求移送。第120题: ( D )是指经济审判机关根据当事人一方的请求，依法处理经济合同纠纷案件而进行的职能活动。第121题: ( A )是指在商务谈判过程中，以两个人分别扮演“红脸”和“白脸”的角色，或一个人同时扮演这两种角色，使谈判进退更有节奏，效果更好。第122题

17、: ( B )是指在谈判中的一方虽然想做成某笔交易，却装出满不在乎的样子，将自己的急切心情掩盖起来，似乎只是为了满足对方的需求而来谈判，使对方急于谈判，主动让步，从而实现先“纵”后“擒”的目的。第123题: ( C )是指先提出一个低于己方实际要求的谈判起点，以让利来吸引对方，试图首先去击败参与竞争的同类对手，然后再与被引诱上钩的卖方进行真正的谈判，迫使其让步，达到自己目的。第124题: ( B )是指在谈判过程中的场外交涉时，以间接的方法和对方互通信息，与对方进行心理与情感的交流，使分歧得到解决，从而达成协议。第125题: 在谈判过程中，一个人的态度强硬，另一个人的态度温和，则此谈判团采用的

18、是( A )。第126题: 在谈判过程中，注意使自己的态度保持在不冷不热、不紧不慢的地步，这是在运用( B )。第127题: 在和对方吃饭的时候趁机说出己方的一些要求，这是运用( D )。第128题: ( A )是指在谈判中，故意搅乱正常的谈判秩序，将许多问题一股脑儿地摊到桌面上，使人难以应付，以达到使对方慌乱失误的目的。这也是在业务谈判中比较流行的一种策略。第129题: ( B )是指谈判者为了达到一定的谈判效果，利用消耗对方精力、麻木对方神经的办法，使之在谈判中失利。第130题: ( C )是指谈判的一方，在整体项目不好谈的情况下，将其项目分成若干块，分块议价，最终达成交易。第131题:

19、( D )是指谈判的一方故意装出糊里糊涂、惊慌失措、犹豫不决、反映迟钝，以此来松懈对方的意志，达到后发制人的目的。第132题: ( A )是指谈判一方利用向对方泄露己方虚假信息的手段，诱人步入迷阵，从而从中谋利的一种方法。第133题: 故意在谈判室或走廊上遗失你的备忘录、便条或文件夹，或者把它们放到对方容易找到的纸篓里等做法属于( A )。第134题: 作为使用者，不到万不得已的情况下一般不宜采用( A )。第135题: ( B )是指谈判过程中，当某个问题谈不下去了时，巧妙地变换谈判议题，转移对方视线，从而实现自己谈判目标。第136题: 商务谈判中，一开始就拿出全部可让利益的策略的优点是( ABCD )。第137题: 商务谈判中，一开始就拿出全部可让利益的策略的缺点是( ABC )。第138题: 商务谈判中，等额地让出可让利益的让步策略的特点是( ABD )。