对比营销和营销资料.docx
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1、营销资料和对比营销一听二看 三到位 解决四大难题,实现五星服务,六种人都能使用。首先要对开场白、效果、说法从新诠释。开场白一定要简单但是又要直达主题,现在普遍的员工都有一个最大的问题,那就是开场白长篇大论,无法切中要害,最到位的开场白就是几句话就可以直接进入效果,在最短的时间先让顾客听到最好听的声音才是当前最重要的事情,这就叫做一听。(什么声音最好听,您最想听到的声音,什么电影最好看,您最喜欢看的影片)十面埋伏请各位员工详细参阅这是今年我们的主打,一部电影、一首音乐短平快,20分钟烧透顾客,句句精典绝不说废话。开场白举列:列一:档次不同,玩法就不同,效果和品味自然也不同。列二:CAV绝不是以上
2、几点和别人不同,他在方方面面都是于众不同的。列三:您一不小心买回家,一个礼拜就想换,花钱都是小事,关键是您脆弱的心灵受到伤害。列四:买音响就是买音质,买音响就是买效果,没有效果那有品味,没有档次那有品味,没有价值谈何品味。列五:您知道两千元和两万元有什么区别吗?不仅仅是品牌的差异,不仅仅是效果的差异,甚至连价格差异也不是,差异只有两个字:那就是感觉!列六:您将要感受到全所未有的新感觉,和身临其境的效果是一模一样的。列七:人对物质的终级追求是科技,人对精神的终级追求是恋爱,人对音响的终级追求是音质。列八:青蛙源自蝌蚪,彩蝶变自蠕虫、莲花出自沃泥,进化论之奠基人达尔文说人类的远祖可追溯至猩猩。所以
3、:普通可以变成精典,腐朽可以化为神奇。您现在所看到的这款音响就是在全世界七十个国家和地区同步上市的有八十年HI-FI生产历史的欧洲第二大扬声器生产基地法国AUDEX耗时六载于传统的摇蓝中孕育出来的世界首对平衡态概念箱MR-6列九:您好!您在选音响时一定不要忽略一个最重要的娱乐功能,那就是优质的卡拉OK都有哪些特征及标准呢?列十:专业的卡拉OK,必须有专业的混响器,就好像专业卡拉OK厅、迪厅要具备专业的调节器音台是一样的道理。列十一:仅仅具有以上功能还是远远不够的。列十二:极品箱和普通箱只有一个区别那就是音质经得起仔细推敲。所谓二看就是买音响有四看:远看、近看、细看、仔细看就比如说MR-6远看:
4、放大一万倍就是法国的凯旋门,大气尊贵。 近看:就像一个正在思考的伟人,上面是智慧的大脑,中间是坚挺的身躯,底下是坚实的根基。三个字:人性化。细看:深核桃木纹色、深色、绝对经典,请看:不论是劳斯莱斯还是奔驰、宝马、宾利,顶级车型全是黑色,而核桃木纹色富有生命力,是今年欧洲流行的主色调,无论你空是欧式装修还是中式装修都可以完全溶入进去。再仔细看:它并不难看,不难看就是好看(针对说我们音响不好看的人只一句就够了)。三到位:就是所放的片源到位,说法到位,以及说法的速度和节奏到位。1、片源到位:现在的顾客要什么 顾客不要等离子,顾客需要节目; 顾客不要音响,顾客需要音乐;2、说法到位:字字精典,句句到位
5、。讲究循序渐进,层层深入。逻辑性、条理性紧密。顾客听不听懂无所为,关键是感觉和状态。3、说法的速度和节奏到位:二十分钟流程的说法,就是在于速度快,速度快节奏感强,表情丰富、身体语言夸张,出乎顾客的意料之外,情理之中。解决音响四大难题:1、CAV首先解决了家庭专业楼房避震不挠民的问题。倒金字塔锰钢支撑前点避震将所有的低频能量完全聚于一点,绝对不会向楼下扩散。2、CAV的三大操作,全自动、全智能、个性化,不仅保持了自己全电脑CPU控制的世界记录,而且又打破了记录,所以我们的机器能够让所有的人轻松使用。3、量化整合式箱体设计,彻底的杜绝了音箱的箱震、音染及干扰,开创了HI-FI音响的新纪元,让全世界
6、发烧友叹为观止。4、视、听、唱全面HI-FI,就连电影、卡拉OK也真正实现了高保真。实现五星服务1)、售前专业设计,布线到位。任何一套音响摆在家里都要考虑您的装修、您的电视柜、您的背景墙、包括您的灯光及色彩整体都要谐调,而CAV售前专业设计人员会根据以上这些情况,为您专业电脑设计PHOUTSOUP三维动画版的效果图,通过六张电脑摸拟图,从正面、侧面不同的灯光、不同的颜色、不同的角度来表现这套音响摆在您家的效果,这就叫专业。而专业布线也有三大国际标准:A、彻底杜绝家庭中强电对弱电的所有感扰;B、要达到国际标准级的布线水准,就要保证在你家里绝对看不到一个多余的线头;C、两点之间直线最近XAV通过数
7、学几何公式,保证您家的线以直线方式布局,绝对不会有多余的损耗。2)、售中安装调试到位。演示十位电脑调频师。3)、售后服务追踪到位。三月保用,一年包换,终身免费维修,为什么新巴克一支独秀,为什么微软世界第一?很简单两个字:服务。4)、CAV率先实现了网络一体化在线服务。5)、CAV贵宾级会员专业碟片配套到位。购XAV伍千元以上的产品您可以立刻成为会员,详情请咨询:138XXXXXXXX六种人都能使用有钱的、没钱的、有品味的、没品味的、喜欢音乐的、不喜欢音乐的小记:价格不是问题,品牌不是距离。运气来自实力,信心来自成绩。没有一成不变的成绩,只有一成不变的实力。祝大家身体健康、万事如意!FI-EX精
8、品音箱讲解(沟通版)有音乐的人生才是超越未来的人生开场白:先生:您好!欢迎光临CAV影音生活馆。您现在看到的这款音箱是CAV(国际)公司最新推出的精品音箱型号叫:FI-EX(飞扬无限系列)。这款音箱的推出,它不仅仅代表着音响界再一次发生了革命性产品的突破,同时又是给HI-FI这个行业重塑了新的标准。但为什么是这么说呢?道理极其简单,顾名思义单从(FI-EX飞扬无限)的“FI”部分的含义来理解。原意:就是体现CAV法国总设计师匠心独具的一种意念。他把追求音响的最终目的:HI-FI延伸到了极限。从音质上有了“质”的飞扬,一直到“质”的无限超越。(树立标准)先生!不妨告知你一声:未来的音箱所具备的性
9、能指标,都是以它为标准来进行参考设计,所以只有音响发烧,才能大大的满足爱乐者的需求。好了!现在我来为你介绍这款精品音箱的构造及设计的有关原理。首先;不知你现在有没有这种感觉, 当你对着这款音箱的时候,有没有感觉到,对它的第一印象特别,特别的好。简直会使你越看越想看。当你一旦摸它一会时,你会情不自禁的越摸越想摸,可以说:爱不释手。假如我马上给你播放一段旋律优美的曲子时,我准保您肯定会:越听越想听。因为这种感觉在FI-EX一上市的时候,就有很多前来订购的顾客这么说:“FI-EX时尚有品味,能与我的家居环境很好地融为一体。更重要的是FI-EX音质很不错。我的新家因它而有声有色,充满活力和乐趣。”他们
10、确实认同这种感觉。我相信包括您也不例外。您说对不对?(用表示赞同的方式给顾客带去自信心)音箱介绍:现在高品质音响正成为消费者集中追求的一大热点。无论你们是用什么样的理由来选择音箱。我相信您们都会喜欢买套外观华美,做工精细的音响。摆在偌大的客厅里。既为视听享受。同时也为华丽摆设考虑,展示一种时尚的生活方式。(我说得没错吧?告诉你!这才叫做享受高尚生活的一种方式。)FI-EX(飞扬无限):它是采用了乐器仿真声学发声原理设计,简单的说:就是按照小提琴的琴体形状来进行塑造的音箱。充分体现出CAV设计大师的艺术思维。一般专业点叫法:称它为三路四单元倒相设计,是一款传统的落地箱。它由1只25MM的法国奥的
11、诗发烧丝膜软球顶高音和2只4英寸的HAD特殊振膜材料制成的中音单元。(这时告诉顾客:这两只中音配对相当严格;几乎在100多对喇叭中才挑出性能指标完全接近的1对;可以说是精挑细选。)它呈哑铃状设计分布于前障板;是一种经典与高明的前卫设计,包括目前世界上大多数发烧著名品牌比如:丹麦的尊宝、英国的美声,它们都是采用这种设计。但这种设计究竟有什么好处呢?作解说:因为可以类似于同轴的声效,保证各种录制声效出色的还原。特别是表现在中频中较饱满,定位较准确。好!我们再来仔细看一看。FI-EX的低音单元安装在哪里?这时要用手指着说:只要低音喇叭安在箱体的侧面。发烧人士都统统称为-侧置低音。它是用了一只8英寸的
12、大磁缸、长冲程低音(材料:是气凝胶复合纸盆与高份子聚合纤维的结合体,讲优点)假设顾客发问:也许您这时会问我;低音通常不是安装在前面更好吗?我作解答:我告诉您:这没有完全绝对,具体要看音箱腔体的构造与材质。侧置低音也有好过于前置低音的很多器材。如果说:你比较喜欢选择前置低音安装的音箱,我建议您最好是选择分体量化独立设计的箱体。适当可用手指向MD别墅系列作简单介绍。讲解:(1)CAV专业设计师将这理念贯穿于此,这不仅仅有利于保持了音箱外观的:修长与苗条。更重要的是:它的内部结构采用了箱中有箱的独立腔体设计。(告诉顾客:这样做的唯一优点。高频清晰自然;中频爽快明朗;低频结实而富有动感和弹性。而且彼此
13、三者之间的音色,互不抵制,协调运作。)我们再来留意一下FI-EX的底部避震设计。讲解:(2)不知道您发现没有?你在所有发烧品牌系列箱中比较少见到的。就是音箱脚钉它采用了隔离震动(无破坏)设计。不信你过来看一下。首先它的底部:用实厚高压密度板(HDF)孤形线条设计。细看:箱体与底盘之间又再一次采用四颗锥形脚钉紧紧地衔接。完全是两级避震处理。很好地杜绝了音声的谐波与地板的共振。使音色更醇、更净、更细。这正是高级别发烧概念的特征之一。讲解:(3)OK!以上所介绍到;是关于FI-EX设计上的原理与构造。我们再来留意下箱体的背面。请看:仔细来研究下它的信号输入端口部分,你会发现它的档次比起其它发烧音箱的
14、还高,全采用24K纯镀金特殊处理过的插头,而且外加全屏蔽硬塑胶包裹而成。完全显露出CAV设计师精心制作的细节。最终目的“也是为了保持每个音乐细节传输的高保真。想想真正的发烧器材每个环节都不能轻易的放过。假设顾客发问:在此很多人会提问到一个问题。为什么FI-EX的信号输入端口,采用了上下左右四个输入头?中间还有两支铜片?而大部分音箱具备正负两个端口就足够传输了。这不多此一举吗?我作解答:对!这问题提问的很好,之前我已提到。飞扬无限是超越HI-FI音质的极限精品音箱。它追求的音色不仅仅是一般单纯好听那么简单。它由始至终追求的是H-END级的玩法,让人们听到更加舒服出色的声音。告诉你:这叫分音接线法
15、是当今发烧器材的一大标准。当面给顾客作原理解释及深入的剖析。它最终的好处及作用;(1)、有效抵消了声干涉,增强音乐成分的层次感。(2)、导线的增粗显然会使线材截面体的增大,因为电流是走于导线的表面,因此,电流流通量较快,电阻自然而然就会减少。传输起来的音乐信号就自然顺畅百倍,轻松自如。我提问:我不知道在你心目中选择音箱的标准是如何定位呢?但我相信一点音质好肯定是无可厚非的话题。但其次;经济条件相对允许的居家环境。除了金碧辉煌的洋房高追求以外,我想客厅文化的诠释,也不能忽略的考虑吧!名贵之美、音乐之美、统统表现在xAV精品音箱的就是工艺与品味之美。好:我们来共同鉴赏它的外观工艺。艺术品的塑造而成
16、,它的历史不是草草率率一蹴而成。它体现的是专业设计师的内涵和文化修养。你现在可以过来看一看!用你的手掌来轻抚音箱的表面,不知你感觉质感如何。当我发现你会越摸越想摸,简直立刻有一种萌生拥有的冲动,把它买回家去。随随便便开个玩笑,试问“天下美女谁不垂涎三尺的道理”。作对比:当舒适的背后!(CAV)你可知道为什么飞扬无限箱体摸起来表面钢琴漆的质感有这么柔滑和舒适。(山水)而其它品牌的类似产品也同样采用有喷漆加工的处理,但截然不同的是成本与工艺的关系。我可以告诉你:像这种箱体表面的漆质,大多数品牌虽然都在产品的宣传资料作天花乱坠的介绍,但作为消费者的你们可否有意识到,产品之间竟然有“真与假,厚与薄”的
17、钢琴漆之分。那你说说这样的成本制作会不会是一样呢?(让顾客作配合,对与不对的回答)假设顾客回答:对!当然不一样。我作讲解:我非常欣赏你具有比较理智的消费眼光,那到底应该怎样来鉴别真与假的钢琴漆产品呢?方法:(1)、直接用手掌去摸箱体的表面,感觉质感各有所不一样的。单凭直觉告诉你:柔滑的就是优质的钢琴漆;如果感觉比较粗糙那就不用有太多的解释,只能说明工艺成本方面都有大大的区别,那又何来谈高档呢?(2)、给顾客作演示:可以用手拿张报纸在保持一段距离对着钢琴漆的表面来作照射鉴别,你会发现折射回来的字体倒影透明清晰,丝毫不会有走样变形,给人感觉立体感特别好。简直就像一面精工打磨的镜子。紧再接着:除去这
18、方面以外,有请先生您;再来仔细欣赏它独特的造型,你会发现它的线条既流畅又悠美。假如您从音箱的顶峰截面去欣赏,你会发现它就好像两把名贵的三角钢琴背靠背合在一起,但再仔细去看又像是一把小提琴的琴腔。其实它的箱体两侧采用的就是高难度的小提琴状双曲线仿真制作。配合上“镶嵌式”庄重的苏格兰黑色烤漆面板。呈现一种“曲直分明”独特的美学构造。你可知道这种独一无二的领先潮流又前卫设计理念。它意味着的含义是什么?发问:(这时让顾客作配合一下,请他发挥自己的想象力。)猜一猜为什么我们的音箱要曲线型设计!告诉答案:(无论顾客的说法好或一般,只要他肯参与,我们现场讲解人应该给予表扬,表示赞赏。)然后再说:因为这种设计
19、是体现CAV法国总设计师的一种意图。他将努力改变现在的很多都市人,因为现在的都市人生活的节奏基本是比较紧张、浮躁。人人几乎生活在高度紧张的时时刻刻。根本没有放松的意识,连视觉追求这一块都不例外,也没有太多的想法。所以说:假如你现在看完这款CAV的飞扬无限音箱以后,音质如何我不谈先。我想您,根本就会容纳不了其他音响器材那种凌角加四方型的传统结构。你不觉得;凌角音箱的设计太呆板吗?它会令你感到压抑。所以箱体弧型曲线设计就拥有两大好处。(1)、给现代人的视觉放松树立了一个新的标准,起潜移默化的作用;它体现线条之美。(2)、从追求高品质的音乐角度而言,它可以增强声音的偶次谐波成份,有效抑制音染,丰富细
20、节。我们再来看看它匠心独运,精细手工的制作。它是CAV唯美风格的延续。你看纯手工精心制作的钢琴漆箱体,表面就很不简单的经过了十三道抛光烘干、打磨处理。所以腔身光亮平滑,像一把价值连城的瓜那利小提琴,可以说是豪华品味与雅趣的真接表达。事实证明:“只有精雕细刻的艺术品才算是实至名归的精品!飞扬无限音箱系列的诞生再一次轰动了全HI-FI音响行业。先生!聊了这么久我还没来得告诉您最终选择一款好音箱的标准是什么?但以上这些方面我必须有责任去告诉您,包括我爸爸-朋友来买我都会这么说和做,因为这是选择好音箱的唯一标准。(告诉顾客:)其实选择音箱除了具备高贵华丽的箱体之外,更重要的一点就是怎样去选择什么材质做
21、成的音箱。因为一款精品的好音箱,材质是极其重要的组成部分,它直接会决定到音质表现的优与劣。举个例子:为什么世界上顶级的乐器;比如说:“斯坦威的钢琴,瓜那利的小提琴、斯特拉迪瓦里琴等他们的售价都是价值连城。其实这些器材除了弓和弦,专业的名师设计水平以外,更重要的也就是关系到琴体的材质。“音箱也同样是个道理。你看我们这款飞扬无限它全都采用加拿大大森林里百年生长最昂贵的木材。砍伐下来的木材甚至隔绝几十年在阴凉处自然阴干,然后再精心处理而成;因为这种材质的优点,树木生长周期慢,而且在北美洲纬度高,长年累月在阴寒地带饱受垂练的生长。所以做起音箱来它的特性就像是乐器发出来的特性。(我们音箱的材料:加拿大全
22、进口HDF高压密度板。它是把整块原木材打碎再结合胶体压制而成。所以说材质的谐振性能既好;又稳定。不会像全原木音箱较易受气候的变化而变形。其实:世界上很多著名的音箱几乎都是采用HDF板做成。道理就是追求声音稳定性)。引导:特别您再仔细去看这最表面的这一层钢琴漆为什么飞扬无限要采用这一种跨越十三道工艺抛光处理。目的是什么?刚才我早已告诉过你,不知你是否记得。它追求的是真实乐器的还原特性;比如说:钢琴的木材表面为什么要涂上钢琴漆,小提琴又为什么要涂上钢琴漆。它们所追求的原理同样是使音质令人赏心悦目。就是因为这种特性要让飞扬无限播放出什么乐器和人声的时候,它的真诚度表里如一。所以说:飞扬无限追求的就是
23、这种原理。先生!我告诉你这箱体表面的钢琴漆,它是目前钢琴漆中价格最昂贵的一种级别简称琥珀级钢琴漆。假设发问:也许你会问我琥珀级钢琴漆的标准是什么概念?众所周知,琥珀是民间一种价值连成的宝物。作对比:(CAV)这种琥珀级钢琴漆的级别,简单的解释:就是第一、漆层的厚度较深。第二、表面的通透性、立体感强。第三、属于价格最昂贵在钢琴漆当中工艺最挑剔的一种级别。(山水)比起国内品牌的一些产品,不同的就是档次之分。最大的差异就是生产成本低,只能用国内生产的聚脂漆。总结树立标准:FI-EX音箱有了原木皮,再加上琥珀级的钢琴漆,配合法国奥的诗的扬声器,专业发烧的虚拟点声源合并设计。所以音乐播放出来的谐振特性就
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