农产品网络营销方法.docx
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1、第五单元 农产品网络营销一、农产品网络营销现状21世纪是一个以网络为核心的信息时代,数字化、网络化与信息化是21世纪的时代特征。据第27次中国互联网络发展状况统计报告数据显示,至2010年12月31日,我国上网人员增至4.57亿,互联网已经逐渐成为人们日常工作及生活必不可少的信息获取工具。电子商务作为信息时代的一种新的商贸形式,直接改变了商贸活动的方式、买卖的方式、贸易磋商的方式、售后服务的方式。网络营销作为电子商务活动中重要内容,以其低成本、高效率、互动性强的特点,正在被越来越多的企业所重视,已经发展成为现代市场营销的主流。1农业信息化现状在发达国家,计算机和互联网之于农业就如同拖拉机和气象
2、报告一样重要。目前美国约2/3的农民人均拥有一台计算机,因农业需要上网的时间每周平均两小时。农民上网主要是获得农产品价格、气象、农业机构和化肥市场等方面的信息。 我国作为一个农业人口大国,农村人口占总人口的80%,面对入世的挑战和经济社会信息化发展大潮,我国的“三农”问题表现得较为突出。我国农产品市场体系不完善,交易手段欠发达,组织化、产业化程度不高,农产品市场信息不灵、农村市场商品流通体系不健全导致农产品的结构性、季节性、区域性过剩。应用农产品网络营销,将对农产品的生产和流通产生巨大的影响。自二十世纪九十年代中期以来,我国政府大力发展农业网站,中国金农网、中国农业信息网、江苏目前,相关农业网
3、站达成六千多个。其次,品种全,目前网上信息内容涉及种植、畜牧、水产、林业、加工、销售、生产及生活等各个方面,几乎涵盖了农业生产、农村经济、及至农民、农村生活的方方面面;结构完整,目前农业网站内容丰富、种类齐全、功能较多、设计专农业网等各种类型的农业网站如雨后春笋般迅速发展起来,农业网站优势为:第一数量大,内容更新及时。农业网站的三大优势是农产品网络营销重要的基础。2农产品网络营销模式农产品网络营销,又称为“鼠标+大白菜”式营销,是农产品营销的新型模式。它主要是利用互联网开展农产品的营销活动,包括网上农产品市场调查、促销、交易洽谈、付款结算等活动。 农产品网络营销可以帮助农民增加交易机会、降低交
4、易成本、减少农产品腐烂变质损失、有利于形成农业生产的正确决策。通过农产品网络营销,可以为农户和农业企业提供全方位的市场信息,农户和企业通过分析市场情况,形成正确的生产决策。在传统的农业生产和销售过程中,农户的信息主要来自于周围的人,对市场信息把握不准。由于信息不准确,导致生产决策的错误。3农产品网络营销发展(1)农产品营销对市场信息的依赖性将进一步加大 由于农产品生产的商品化程度不断提高,而消费者的需求差异又日益呈现出个性化特征,这对农产品营销者提出了更新的要求,必须建立国际国内农产品市场信息系统,有专门人才分析农产品价格走势,分析气候对农业的影响,为农产品生产者提供技术及信息服务,确保农产品
5、市场的有序运转。 (2)贸易全球化要求进行农产品网络营销农产品贸易的全球化,使农民不再只为一个地区或一群人而生产,而是面向全球市场,根据国际市场的需求,确定相应的生产计划。这样有利于促进各地调整农产品结构,发展优势产品,降低相对劣势的农产品产量,达到资源的优化配置,优化组合。我国地域广阔,粮食生产有各具特色的优势。如果对市场的需求信息把握准确,就可以生产各种不同用途的农产品,从而占有广阔的农产品市场。目前我国的畜产品出口占农产品出口总量的40,具有明显的优势。这就要求营销者运用现代信息技术与全球进行农产品贸易。 二、农产品网络应用条件广义地讲,网络营销的外部环境包括网络营销基础平台以及相关的法
6、律环境、政策环境、一定数量的上网企业和上网人口、必要的互联网信息资源、农产品品质分级标准化、包装规格化及产品编码化程度等等。内部条件主要是指农户或企业开展农产品营销的所应具备的基本条件。那么农户和企业需要具备什么样的基本条件才可以开展网络营销? 一般来说,开展网络营销,需要有三方面的条件,即农产品特性、财务状况和人力资源。1农产品特性 网络营销适用于利润水平较高、不容易寻找消费者的农产品。例如一些特色农产品,出口农产品等等。 2财务状况 用于网络营销的支出不是消费,而是一项投资。农户和企业等营销主体应该根据自身的财务状况制定适合自身的网络营销策略。在开展农产品网络营销之前,需要对支出进行统筹规
7、划。 3人力资源 要求网络营销人员既有营销方面的知识,又有一定的互联网技术基础。要根据人才的状况确定网络营销的应用层次。三、农产品网络营销方法在网络营销中,根据有无网站可以将网络营销分为两类:无站点网络营销和基于网站的网络营销。企业建立自己的网站进行营销活动是大多数企业采用的方式,但建立企业网站需有一定的资金及网络应用人才,并且需对网站进行日常管理,对于农业小企业及农户来说这并不是最好的选择,而且农产品网站本身的特点也不足以吸引网络用户进入该网站进行交易。这时农业企业及农户可选择无站点营销的方式。所以农业企业及农户可根据农产品营销的环境及自身的条件,选择合适的网络营销方法。(一)无站点营销方式
8、无站点网络营销在农产品营销中的应用主要包括:通过互联网调查市场情况、信息发布和在线销售等等。 1通过互联网调查市场情况在农产品营销过程中,了解农产品的价格、需求等市场信息是非常重要的环节。在传统的方式下,了解市场信息工作量大、时间长,而利用互联网,这个过程可以很方便地完成。(1)登陆相关农业信息网站例如可以登陆“中国农业信息网”(xagri.govx)(如图5-2所示)及“中国农业网”(xzgnyxx)等农业信息网站来获得国内和国外的农产品价格信息、农产品的需求信息。 图5-2(2)网上搜索法目前国内主要的搜索引擎有:百度(xbaidux)、搜狐(xsohux)、新浪(xsinaxx)等。国际
9、的主要搜索引擎主要有:YAHOO(xyahoox)、Google(xgooglex)等等。 2信息发布作为互联网的基本职能之一,企业可以借助各种网络资源发布自己企业信息和产品信息,达到宣传和促销的目的,信息发布是目前网络宣传推广的一种重要形式。在互联网上,有许多网站为农户和企业发布供求信息提供平台,一般可以免费发布信息,可以根据产品的特性发布在相关类别。有时这种简单的方式也会收到意想不到的效果。可供发布的平台主要有:供求信息平台、分类广告、黄页服务、网络社区等。(1)供求信息平台供求信息平台是目前应用最为普遍和有效的三大网络推广方式之一。目前,国内成熟的B2B供求平台如阿里巴巴(china.a
10、libabax)、中国商品交易中心(xccecx)以及专业农业信息发布平台如中国农业信息网(xagri.govx)、金农网(xjinnongx)中国农产品加工网(xcsh.govx)各地方农业网站如都江堰农产品综合交易市场(如图5-3所示)。这些网站都提供了免费信息发布服务。图5-3农业企业及农户可在上述网络平台发布农产品信息,以阿里巴巴网站为例,阿里巴巴无论从会员注册数量还是会员的活跃程度都是当之无愧的国内霸主。其服务分为收费会员和免费会员。免费会员可以自主发布各种供求、合作、代理信息,可上传产品图片。可以通过查询销售某类产品的供应商信息进行市场调研等商业数拒整理。同时提供免费当然较简单的摸
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