公共关系工作机构.docx

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1、公共关系学第七章 公共关系工作机构 第一节 组织内部的公共关系工作机构 首先，设置组织内部公共关系工作机构，有利于组织整体效能的实现。 目前，在许多社会组织中，大量属于公共关系范围的工作，都是由其他部门和机构来完成的。从各部门关系来看，在考虑和解决问题时，往往是从本部门的利益和立场出发，这样，难免会导致个体部分效能相互抵消，出现内耗，影响整体效能的发挥。不仅如此，各部门往往还会形成平行组织之间的相互封闭，妨碍协同前进，增加领导层的负担。如果在组织内部设置公共关系工作机构，就可以从全局考虑，协调各部门的利益和活动，使之更好地与整体利益配合。 其次，设置组织内部公共关系机构，有利于公共关系职能的充

2、分发挥。 有人把组织内部公共关系工作机构称之为组织的“五官”眼、耳、鼻、舌、喉。这个形象的比喻在一定程度上说明了组织内公共关系机构所承担的组织与公众联系和沟通的重任。这种“五官”功能正是公共关系职能的重要体现。眼观察组织与公众之间联系和沟通的状况；耳倾听来自各方面对组织的意见、批评和建议，并及时反馈给组织；鼻嗅出对组织和公众利益不利的“气味”，以便及时通报并加以调整；舌品尝和体会公众的冷暖和甘苦，为公众排忧解难；喉向社会公众传播有关组织以及与公众有关的真实信息，赢得公众的理解与合作。 第三，设置组织内部公共关系工作机构有利于领导层集中精力去解决组织的重大问题。 目前，组织面临的社会环境纷繁复杂

3、，有的协调沟通工作难以由某个部门来进行综合处理。设置了组织内部公共关系工作机构，不仅能够使公共关系工作成为组织日常工作的一部分，而且可以把分散的、属于公共关系范围的工作和公关职能统筹起来，减少领导层的负担，使领导能够从大量的接待、应酬、协调等琐碎事务中解脱出来，以便能集中精力去考虑组织全局发展战略，解决组织的重大问题。二、组织内部公共关系工作机构的基本特征 1整体性 现代社会组织是开放的技术系统，它包括科学技术系统、人群关系系统、目标价值系统、组织结构系统和管理机构系统等。它们是一个整体。 公共关系仅仅是管理系统的一个部分，它是为实现组织的总目标而设立的。组织认识、组织意图和组织决策都会影响公

4、共关系工作机构的生存和发展。反过来，公共关系工作机构的健全、充满活力并有效地开展工作，也会有效地促进组织的发展。 2权威性 机构的领导人最好是处于组织最高决策的地位，至少应有直接向决策层汇报、提建议和参与决策层讨论的权力。对于组织内部，它应有代表最高决策层发表意见、做出某些决定的权力；对于组织外部，它应是组织的“代言人”和“镜子”，有代表组织发布信息和处理某些业务的权力。 3复合性 这当中主要应有两种类型的人才： 一是公共关系的专门人才，负责媒介关系、社区关系、政府关系和职工关系方面的工作； 二是公共关系技术的专门人才，负责新闻传播、信息采集、公关活动设计方案方面的工作。建立起这样一种精干高效

5、、具有一定专业水准和能力、具有开拓创新精神的复合型人才结构的工作班子，是保证组织公共关系目标得以实现的重要保证。 这种类型可以使内部公共关系工作机构的负责人处于可以直接参与组织决策的地位，并可以根据公共关系的具体需要来影响组织的总体规划。不论对内部或外部的事情，他都能够从总体上全面把握，统筹处理。在对内对外公共关系活动中有较大的自主权，对组织最高领导人有直接的汇报权。这是一种比较理想的类型。 在这种类型中，内部公共关系工作机构负责人与其他部门的负责人的地位是平行的，通过主管副总经理向总经理汇报工作，并同时对组织最高领导层负责。 这种类型可以使内部公共关系工作机构同最高领导层对话，便于高层领导及

6、时了解公众对组织的意见和态度；也可以使内部公共关系工作机构较为及时地了解组织决策及行动的真实意图，并易于使工作机构的意见或建议影响组织的决策过程；还可以使组织决策层通过集体领导对包括内部公共关系工作机构在内的各部门进行统筹协调。 组织部门所属型 在部分所属型中，内部公共关系工作机构处于组织第三个层次中。它与组织其他职能部门相比，要低一个层次，属于组织某一职能部门的一个下属组织。而且，根据不同组织在不同时期的特点又有几种隶属关系。 例如，当组织重视生产和流通的管理协调时，它可隶属于生产部门；当组织强调促销功能时，它可隶属于销售或宣传部门；当组织偏重交际功能时，它可隶属于接待部门；当组织其他部门运

7、转良好时，它可隶属于办公室。这种类型虽然可以使内部公共关系机构同组织最高决策层保持一定联系，并能列席参加一些最高决策层的活动。但是，与上述组织最高领导直接负责型相比，这种公共关系机构难以使高层领导关于组织形象方面的指示直接、及时、准确地贯彻到基层，而公众和基层的各种意见和建议也难以及时准确地反馈到最高决策层。 公共关系秘书协理型 这种类型与上述类型相比最大的不同点在于：它有公共关系专职工作人员，但其工作岗位并不设在职能部门中，而是设在与组织最高领导人最为接近的地方。并且，它虽然不是完备意义上的公共关系机构，但同样承担着公共关系的特有职能，推动着组织公共关系工作的开展。有必要指出的是，公共关系秘

8、书不是包办代替各部门的具体的与公众联系和沟通事务，而是通过上下沟通，把各部门有关公共关系范围的工作规划和组织指挥协调起来，使其围绕着组织的总目标，并使公共关系有序化，减少无效率或低效率的活动。这种类型主要适合于一些规模较小的组织，或暂时还不具备建立规范的公共关系工作机构的组织。2 公共关系工作机构的结构 一般说来，公共关系工作机构的内部结构层次大体上可分为两个部分，即公共关系工作机构的负责人（公共关系部经理）和公共关系工作机构的专项职员（公共关系专职人员）。 英国公共关系专家杰夫金在他著的公共关系学一书中，绘制了这样一个公共关系工作机构的结构框架：从国内外公共关系实践看，组织内部公共关系工作机

9、构的结构组成，可根据不同要求进行划分。 第二节 组织外部的公共关系工作机构一、公共关系公司产生和发展的必要性 1903年，艾维李在美国首创了具有公共关系公司性质的宣传顾问事务所。当时的业务是专门为企业或其他社会组织机构提供传播和宣传服务，协助客户建立和维持与公众及新闻界的联系。 1920年，N.W艾尔正式开办了公共关系公司。在公共关系事业开展最早、也最为发达的美国，到20世纪90年代大约有2000家公共关系公司。在世界上其他国家和地区，公共关系公司和类似的咨询机构也以不同的发达程度存在着、发展着。 国内许多公共关系公司在其服务中主要呈现出以下发展趋势： 首先，大型社会活动的策划逐渐与组织形象、

10、产品推广结合起来。由于客户对形象投资效益的日益关注，公共关系公司在广告媒体价格不断上涨的情况下，将一部分的形象投资转向一些社会公众活动。 其次，综合性的形象推广战略日益替代单一的形象宣传服务。由于市场竞争日趋激烈，客户对本身形象推广的要求越来越高。这种业务发展趋势使公共关系公司在人员配置及机构设置上都力求与之相适应。为客户提供综合性的形象推广服务，已成了反映职业公共关系公司业务水平的一个标志。 第三，市场调研业务迅速增长，成为公共关系公司的专门服务项目。有些公共关系公司专门设立了市场研究拓展中心，不少公共关系公司与各类社会组织建立了调研与拓展的长期业务关系。 第四，行业化水平日益提高。许多公共

11、关系公司在操作精细化、组织策划严密化方面都有了长足的发展。随着社会主义市场经济的发展，人们对公共关系服务的价值将有进一步的认识，国内公共关系公司也将在探索和发展中迈上新的台阶。二、公共关系公司的类型和结构 公共关系公司一般区分为两种类型： 一类是专门为客户提供某种公共关系技术服务的公司。例如，为客户搜集情报，提供资料，搞形象调查；为客户制定和实施公共关系方案，设计公共关系广告，推行公共关系主题活动；为客户制作电影、电视及各种视听资料，撰写新闻稿件，疏通与新闻媒介的渠道；为客户提供商标、招牌、门面设计和装修服务等。这类公司以其提供的特别技术和创造性的服务赢得客户。 另一类是专门为特定行业服务的公

12、司。 例如，专门为工商企业的金融财政服务的金融公共关系顾问公司；专门为工商企业的新闻传播服务的大众传播公共关系公司；专门为旅游服务业提供服务的旅游公共关系公司等。这类公司专为某一行业的客户诊断一些公共关系工作失调的原因，利用自己的知识和经验向客户提出建议，利用自己的专长帮助推行行业公共关系工作和提供资料服务。 除此之外，也还有上述二类兼而有之的公共关系公司。这类公司或者与广告公司合营，或者本身就是一种全功能的综合性咨询服务机构。 以上类型的公共关系公司的规模大小各有差异。一般情况下，那种提供行业咨询服务的公司规模较小，少则几个人，多则十几人；那种提供综合性咨询服务的公司规模较大，少则几十人，多

13、则上千人。 例如，成立于1953年的美国博雅公共关系公司，是当今世界上最大的公共关系公司之一，到20世纪90年代中期它拥有一大批公共关系专家和2000多名经验丰富的公共关系专业人员；它在43个国家和地区设有办事处，组成了一张遍布世界各地的跨国网络；它为全球500多家地区性和国际性客户提供长年服务。 一般大中型公共关系公司大致的内部结构可以分为这样两个部分： 第一，行政部门。这个部门属于领导层。它包括公司总经理、副总经理和有关业务经理人员，主要工作是具体筹划、制定和实施为客户服务的公共关系项目和公共关系活动。这个部门的任务是在公司承办的各类公共关系业务中，负责审查公共关系项目和负责统筹安排公共关

14、系业务活动的实施，并给予指导和咨询。 第二，业务部门。这个部门属于执行层，由公共关系公司根据自己的业务范围和工作特色来设置，如：工贸关系部、金融关系部、新闻关系部、政府关系部、社会调查部、计划规划部等。有些跨地区或国际公共关系公司还设有地区部门和国际部门。这些部门一般由某一方面的公共关系专家和专业技术人员组成。公共关系公司就是通过这些具体的业务部门去为众多的客户提供服务的。 第一，为客户提供全面代理的公共关系服务。 公共关系公司就充当了这些组织的对外关系联系人、协调人和对内关系的协调人。公共关系公司通过系统地研究和分析客户所处公共关系状态的各种因素，其中包括它的经营政策、竞争地位、同各界公众的

15、关系以及未来发展趋势，合理确定客户的近期和长期公共关系工作的目标，有针对性地帮助客户制定出切实可行的公共关系计划，运用公司的力量协助实施这些公共关系计划，定期检查实际效果，随时做出修正，保证获得最佳效益。这种全面代理也有仅为拓展业务的。 例如，中国国家旅游代表团1992年去美国进行了为期10天的正式访问，访问的目的是让美国政府官员、各大旅游公司、旅游代理商、旅游协会和商业新闻媒介进一步了解中国旅游业的发展和变化。美国福莱公共关系公司受委托为这次访问进行了成功的策划安排。该公司在充分调研基础上，为代表团的访问制定了五项具体目标，即：向美国旅游业介绍中国旅游设施取得的积极变化和进步；向美国旅游业提

16、供优惠价格，协助旅游公司了解中国市场，显示拓展美国市场的决心；结合“92友好观光年”的宣传吸引更多人的兴趣；讨论合作促销工作以及其它方面的合作事宜；为中美两国达成旅游协议打下基础。由此，在为代表团编印的详细促销中国旅游资料基础上，安排代表团同美国各大旅游公司举行会谈、举行招待会和举行新闻发布会等各项公共关系活动。在美国福莱公共关系公司的代理下，中国国家旅游局代表团访问活动完满地达到了预期目的。 第二，为客户提供公共关系咨询服务。 咨询服务是一种“软件服务”。 这种服务方式主要是公共关系公司利用自己的专业优势和系统完善的资料档案，向广大客户提供政策信息、人才信息、科技信息、商品信息、市场信息、投

17、资信息等，或者帮助分析客户公共关系失调的情况、原因，找出其存在问题和潜在的不利因素，提出劝告和建议，判定防范和纠正措施。各类社会组织可以利用公共关系公司的丰富经验和系统资料为自身的管理决策、协调内外关系提供建议和方案。 第三，为客户提供技术性服务。 例如，企业声誉管理、企业传播、企业战略定位、政府关系、媒体关系、市场营销、品牌管理、危机管理、潜在突发事件或有争议问题的管理、传播培训等。 第四，为客户提供职业培训服务。当一些组织在开展公共关系工作和建立组织内部公共关系工作机构时，常常由于缺乏专门人员或其工作人员经验不足、水平不高，而求助于公共关系公司，请公司为这些组织培训公共关系人员。这种职业培

18、训的方式主要有脱产的短期培训班、安排社会组织的公共关系人员到公司进行专业实习、派专家去社会组织进行岗位实践指导等。四、两种公共关系工作机构的比较第八章 公共关系对象 一、公众的类型 一、公众的类型 巨能钙“双氧水”事件 2004年11月16日，河南商报以“消费者当心，巨能钙有毒”为题，披露巨能钙含有致癌作用的工业用双氧水，引起舆论哗然，大小报章和网络媒体纷纷转载，各地的药店开始将巨能钙撤下柜台，危机很快从河南升级到全国范围。 2 004年11月18日，巨能公司开始回复记者，承认巨能钙含有微量双氧水，但坚决否认其有害，并宣称不会对人体有危害。 2004年11月l9日，巨能公司在北京召开新闻发布会

19、，强调虽含有微量双氧水，但是属于安全范围内，要求国家权威部门和有关专家再次就巨能钙“有毒无毒”进行评价。与此同时，巨能公司指出此次事件完全起因于恶意攻击并将追究河南商报混淆视听、不实报道之责，当晚，河南商报予以坚决回应，称销售受损是巨能公司咎由自取。 正当巨能公司与河南商报还在就微量双氧水是否有危害的问题进行强硬争辩的时候，巨能钙在全国的销售已经几乎限于停顿的状态。之后，国家药品监督管理局又紧急介入调查，使巨能公司因此陷入了前所未有的风雨飘摇之中。二、公众的特点 案例 瑞典的桑多兹事件 1986年11月1日，瑞典巴塞尔地区的桑多兹大型化工厂发生了一场大火，近30吨剧毒的硫化物、磷化物与含有水银

20、的化工产品随灭火剂和水流入莱茵河。顺流而下150公里内，60多万条鱼被毒死，500公里以内河岸两侧的井水不能饮用，靠近河边的自来水厂关闭，啤酒厂停产。1986年11月7日，桑多兹公司再次泄污，致使莱茵河再度被污染，成了世界上最大的一条国际污水道和臭水沟，使沿岸的六国人民深受其害。10天后，25公里长的有毒液体漂入北海。 三、公众的心理倾向与定势 诱导公众兴趣的方法较多： 第一，利益诱导法。以利益为诱因去引导公众的兴趣是常见的方法。例如：一个组织若想吸引人才，就可提供良好的物质条件来诱引入才对组织产生兴趣。 第二，竞赛诱引法。通过竞赛本身的刺激性去刺激人们的兴趣。 第三，专家指导诱引法。通过专家

21、的指导去引导公众的兴趣。有些组织在促销活动中常常聘请专家作现场咨询指导以诱引公众对产品的兴趣就是高明的。 第四，新奇诱引法。好奇是人的天性，是兴趣的先导。新奇的内容、新奇的结构、新奇的包装、新奇的功能都能引起人们的兴趣。有竞争能力的企业很重视新产品的开发，用不断开发的新产品去诱引消费者的兴趣，从而保持和开拓市场。 （一）公众的心理倾向1、需要（needs）欲望（ wants）需求（ demand ）= 欲望 +购买能力需要、欲望、满足物、需求 公关工作应激发的需要： 第一，积极参加组织的各种活动的需要。 组织中的各种活动，包括生产性活动和非生产性活动，这些活动只有在全体参加者的共同努力下才能产

22、生好的效果。参加者如果能把参加这些活动看作自己的需要，积极性必然很高。生产性活动直接和组织的生存相关，就需要重视激发内部公众产生积极参加这些活动的需要；非生产性活动与对组织的态度及关系相关，就应重视激发外部公众产生积极参加这些活动的需要。 第二，显示自己的才干、能力的需要。每个人都有自己的特长、潜能，如果它们能比较充分地开发出来，对组织的发展是巨大的推动。而且组织成员显示自己才干和能力的需要并非都有迫切性和自觉性，要靠外部力量来激发。 第三，与组织共同获利的需要。与组织共同获利是内外公众一致的需要。无论内部公众还是外部公众都与组织存在着利益方面的关系，如果组织只顾自己的利益，而不顾内外公众的利

23、益，最终也不能保证自己的利益。所以，激发公众的这种需要，组织的成员才能与组织同甘共苦，外部公众才能发展与组织的关系。 组织应满足的公众需要： 第一，满足反复出现的需要。 例如，组织成员的工资收入、劳保用品等，如果不能一直给予满足，或者降低原有的水平，显然是会产生不满的。如果消费者要求组织提供高质量产品的愿望不能一直给予实现，那么组织就很难继续保持和消费者的关系。 第二，满足刚性需要。 刚性需要是指那些绝对必要的需要。例如人的排泄的需要、饮水需要、居住需要等都是属于刚性需要。满足公众的刚性需要是建立和发展良好的公共关系的推动力量。 第三，满足特殊需要。公众的需要具有差异性，不同的公众有不同的需要

24、。只有了解公众需要的差异并在可能的条件下积极给予满足，才能获得公众的赞誉。 案例 美国艾士隆公司董事长布希耐有一次在效外散步，偶然看到几个儿童在玩一只肮脏并且殿堂丑陋的昆虫而爱不释手。布希耐突发异想：市面上销售的玩具一般都是形象优美的，假若生产一些丑陋玩具，又将如何？于是，他让自己的公司研制一套“丑陋玩具”，并迅速推向市场。结果一泡打响，“丑陋玩具”给艾士隆公司带来了巨大收益，并使同行们也受到了启发，于是“丑陋玩具”接踵而来。如“疯球”就是一串小球上面，印上许多丑陋不堪的面孔。又如橡皮做的“粗鲁陋夫”，长着枯黄的头发、绿色的皮肤和一双鼓胀且带血丝的眼睛，眨眼时发出非常难听的声音。这些丑陋玩具的

25、售价虽然超过正常玩具，却一直畅销不衰，而且在美国掀起了一场行销“丑陋玩具”的热潮。 试运用公共关系学中的相关知识分析评点这一案例。 答：1、研究公众对象的一个重要内容就是分析公众心理和行为，以便使传播沟通工作具有较强的针对性和科学性。此案例就是一个组织利用公众的求新欲望和逆反心理，成功地把自己的产品推向市场的公关活动。 2、求新欲望是人的一种基本欲望，就是想要从自己周围环境中寻求新刺激的欲望，来满足自己的好奇心。这是人们追随流行的心理原因之一。逆反心理指作用于个体的同类事物，超过了个体感官所能接受的限度而产生的一种相反的体验，使个体有意识地脱离习惯的思维轨道，向相反的思维方向探索。 3、布希耐

26、就是利用人们的这两种心理，产生了“丑陋玩具”的创意，并使艾士隆公司获得巨大的经济利益。“丑陋玩具”之所以风靡全球，关键就在于它迎合了人们的两种心理需求。在公共关系活动中，组织也应该充分利用公众的求新欲望和逆反心理，采用科学的传播方式，选用适当的传播工具，实现组织和公众之间沟通的顺畅，从而使公共关系活动的效果更圆满。 （二）公众的心理定势 1首因效应 第一次进入一个新的环境，第一次和某个人接触，第一次品尝一种新食品等等，往往都会给人留下深刻的印象，成为一种心理定式而难以改变，这种现象称为“首因效应”或“第一印象”。 第一印象不仅来自直接接触，也可能来自传播媒介的间接介绍，所以第一印象是指第一次形

27、成的对某种事物的印象。近代才出现的“广告”，就因为它对公众能够产生“先入为主的”心理定式而使现代“广告战”愈演愈烈，那是因为许多公众在购物时往往是根据广告进行选择的。在公关活动中，利用首因效应来主动开展宣传，往往能够取得比较好的效果。但是，任何组织都切忌利用首因效应欺骗公众。 2晕轮效应 “晕轮效应”是指从对象的某种特征推及对象的总体特征，从而产生对对象整体的认识。当人走进礼品店选购礼品时，往往选中包装精美、价格偏高的物品。因为，精美的包装、偏高的价格往往使人产生晕轮效应，认为里面的东西会像外面一样好，会与价格相一致。同样，简陋的工厂和简单的工具不会使人想到能生产出精美的产品。显然，晕轮效应和

28、首因效应一样，带有强烈的主观色彩。 3移情效应 “移情效应”是把对特定对象的情感迁移到与该对象相关的人或事物的一种心理现象。“爱屋及乌”就是移情效应的典型表现。在公关活动中，公关人员应当“投其所好”，针对公众的兴趣、爱好开展宣传活动，增加“受”者对“投”者的好感，使公众喜欢自己、信任自己、帮助自己。在现代广告中，利用名人做广告，就是一种移情效应；设法把公众对名人的情感迁移到自己的产品上来或者迁移到自己组织的知名度上来，是公共关系活动常用的手段。 韩非子说难篇中讲过一个故事。卫灵公非常宠幸弄臣弥子瑕。有一次弥子瑕的母亲病了，他得知后就连夜偷乘卫灵公的车子赶回家去。按照卫国的法律，偷乘国君的车子是

29、要处以刖刑(把脚砍掉)的。但卫灵公却夸奖弥子瑕孝顺母亲。又有一次，弥子瑕与卫灵公同游桃园，他摘了个桃子吃，觉得很甜，就把咬过的桃子献给卫灵公尝，卫灵公又夸他爱君之心。后来，弥子瑕年老色衰，不受宠幸了。卫灵公由不喜爱他的外貌而不喜爱他的其他品质丁，甚至以前被他夸奖过的两件事，现在也成了弥子瑕的“欺君之罪”。四、与公众的沟通 美国公共关系专家卡特利普和森特与布鲁姆合著的实用公共关系一书中，对与公众进行沟通的有效性提出了值得借鉴的七个“C”观点。 可信赖性（creditability）。沟通应该从彼此信任的气氛中开始。沟通者首先要创造一种信任气氛，表明沟通者有真诚满足被沟通者愿望的意图。还可以使被沟

30、通者相信，在解决双方共同关心的问题上，沟通者有足够的能力和诚恳的态度。 统一性（context）。沟通计划必须建立在对环境充分调查研究的基础上，与组织的实际状况、公关目标、发展要求相统一，使沟通目标与期望形成的公众环境相统一。 内容同一性（content）。人们乐于阅读、观看或倾听与他们原有知识和认识水平相一致的信息，或者与他们切身利益密切相关的信息。所以，用以沟通的信息内容必须与接受者原有的价值观念有同一性，尤其是那些与接受者的经验范围和内容较一致的内容更易被公众所接受。 明确性（clarity）。 用以沟通的信息必须言简意赅，使用对于沟通双方具有同样含义的语言。复杂的内容要列出标题，采用分

31、类传播法。信息传递环节越多，内容越应简单明确。如组织对内部各部门公众讲话口径要明确一致。 持续性与连贯性（continuity and consistency）。 沟通是一个没有终点的过程。要达到渗透的目的，既要反复传播同种信息，又需要在重复中逐渐增加新的内容。沟通工作要持之以恒，不能三天打鱼两天晒网。 慎选沟通渠道（channels）。 沟通者应该利用现实生活中业已证明行之有效的沟通渠道，有针对性地选择为接受者所熟悉或习惯使用的渠道和方法。人们的社会地位及其他背景各不相同，对沟通渠道和方法的认识、接受、评价也迥然不同。 被沟通者的接受能力（capability of audience）。 沟

32、通者必须考虑被沟通者的接受能力，用来沟通的材料对接受者接受能力要求越小，信息越容易被接受。 第二节 内部公众一、内部公众的类型和特点 二、职工关系 二、职工关系如何建立良好的职工关系？1 首先要了解职工的基本状况2 保证职工合理的物质利益基础3 注意承认和尊重职工的个人价值4 信息共享关键建立良好职工关系的方法：1 内部传播媒介 内部刊物、墙报、闭路电视、有线广播2 热线电话3 开门迎候4 家访5 集体娱乐活动 1,内部传播媒介是与职工进行沟通的有效手段. 如：内部刊物、墙报、闭路电视、有线广播等。公关部门可通过它们向职工介绍组织各方面的运作情况，如：组织决策的制定标准、竞争对手的情况、领导者

33、和职工的工作业绩、有关生产的最新信息和知识、安全生产的知识、福利情况、法纪教育等。 2,热线电话是接受职工投诉和建议的一种好方式。 3,开门迎候。设立管理者接待制度，允许普通职工到领导者的办公室反映情况，提出意见，交流情感。 4,家访。组织的管理者或公关人员应利用节假日或其他合适的机会登门拜访职工，对他们的贡献表示感谢，了解他们生活中的困难，向家属表示谢意。 5,集体娱乐活动。可以增加职工之间、上下级之间的交往。如何建立良好的人际关系要提高这一能力，应注意从以下七个方面努力：（1）利用邻近性因素；（2）利用相似性因素；（3）利用补偿效应；（4）利用情感相悦效应；（5）利用仪表的魅力；（6）培养

34、人际吸引的个性品质；（7）利用增进人际吸引的情境因素。人际交往的几个误区三、股东关系股东关系的工作内容： 1,尊重股东的特权意识，保持与股东的沟通。 股东购买了组织的股票，自然而然产生一种“主人意识”，要求知道组织的发展动向和经营成果，对组织的有关消息特别的关切。公关人员在处理股东关系时，不论其购买股票多少，都要特别注意尊重股东的“特权意识”。另一方面，也要收集来自股东方面的信息，报告给领导层，从而改进本组织的经营、管理、产品和服务等。 2,把股东当作知己的顾客群。 利用他们广泛的社会关系扩大产品销售网络是明智的作法。一家公司如果有1000个股东，而每个股东又有100个友人和同事，假使每个股东

35、都说这家公司的好话，就有10万个潜在的顾客，这就是一个很可观的市场。美国通用食品公司每逢圣诞节便准备一套本公司的罐头样品，分送给每一位股东。股东们为此特别感到骄傲，对产品产生强烈的认同感，不仅向外界极力夸耀和推荐本公司的产品，而且在每年圣诞前准备好一份详细名单寄给公司，由公司按名单把罐头作为圣诞礼物寄给他们的亲友。为此，食品公司每年圣诞节前都要额外收到一大批订单。维系股东关系的常用方式：年度报告、股东大会、写信、邮寄产品样品、分发季度报告、股东通讯、进行个人专访和电话联系等四、做好内部公众工作是公关工作的起点 内部公众形成组存在和发展的内部环境，是组织内部物质能量、信息交换和交流作用的总和，是

36、组织的基本公众。 内部公众与组织的利益目标息息相关；是组织与外部公众联系的触角。第三节 外部公众一、外部公众的类型与特点特点: 1，外部公众的整体性 是指他们不是单一的群体，而是与一个组织运行有关的整体环境。任何组织的生存和发展都离不开一定的外部公众环境，这些外部公众环境以整体作用方式对组织产生影响，因此，组织的公关工作必须面对所有的外部公众，而不可只注意其中某一类而忽略其他公众。对任何一类公众的疏忽，都可能导致整个公众环境的恶化，要用全面、系统的观念来面对外部公众。 2，变化性是指组织的外部公众不是一成不变的，而是一个处于不断变化之中的开放的系统. 任何组织的外部公众，其性质、形式、数量、范

37、围等均会随着主体条件、客观环境的变化而变化：有的关系产生了，有的关系消失了；有的关系扩大了，有的关系缩小了；友好关系变成了敌对关系，竞争关系转为协作关系等。外部公众环境的变化，必将导致公关目标、手段的变化；同时，组织自身的变化也会导致外部公众环境的变化，变化的结果又反过来影响、制约组织。 3,相关性是指外部公众不是抽象的，而是具体的、与特定组织相关的。 外部公众是对一定的公关行为主体而存在的。一群人之所以成为某组织的公众，是因为他们与该组织具有一定的相关互动性，即他的态度、意见和行为对该组织有影响，甚至决定其成败；同样，该组织的政策和行为也对这些公众产生实际的或潜在的影响。这种相关性是组织与公

38、众形成公共关系的关键。寻找公众、确定公众的重点就在于寻找和确定这种相关性，从而确定自己的工作目标。二、与顾客的关系 良好的顾客关系能为组织带来直接的利益。 良好的顾客关系能够帮助组织树立正确的经营思想。处理好顾客关系应做到： 提供品质优良的产品和完美的服务 收集顾客信息，了解顾客心理 传达组织信息，进行消费管理 妥善处理顾客的投诉，争取顾客的谅解n 总之，处理好顾客关系应做到的四个方面，体现了市场营销观念n 思考：市场营销观念和推销观念的区别推销与营销推销观念以销售为中心，一切为了销售经营思想关注要点追求目标局限性（1）局限性（2）局限性（3）吹牛不打草稿（二）营销观念以顾客为中心，你要什么，

39、我生产什么出发点经营思想关注要点追求目标推销与营销推销与营销推销观念 营销观念营销观念的局限性（1）局限性（2）局限性（3）三、与社区的关系 任何一个组织都在特定的社区内运作，组织与所在社区有一个良好的关系，能够保证组织的正常生产和职工的稳定生活，能够得到社区的多方支持：u 可靠的后勤服务 u 良好的员工生活环境 u 充足的劳动力资源 u 稳定的购买力u 友善的社会环境 社区对组织的要求：u 安全生产，使员工和社区居民有一个安全的生活环境u 环境卫生，有效地控制三废，保证社区不受污染并进一步美化社区环境u 支持公益活动，兴办教育，发展文化，赞助福利事业等，尽力承担社会义务u 维持社区安定，为社

40、区提供就业机会，增强治安保卫力量，培养员工的和谐亲善风气，促进社区公众安居乐业u 帮助社区繁荣，以自身在资金、设备、技术、人才上的优势帮助发展乡镇、街道企业，促进社区经济发展四、与政府的关系如何搞好与政府的关系？ 全面、及时、准确地了解与组织有关的各项政府法令、法规与政策、措施，为组织的决策提供依据。 向政府有关部门及时通报情况，保持沟通渠道畅通。五、与媒介机构的关系如何与新闻媒介搞好关系？ 了解新闻界人士的职业尊严和职业特点，遵守与他们交往的原则与方法。 了解各种传播媒体的性质、种类、优缺点和特殊需要，以便有针对性地开展公关传播工作。 与新闻界保持良好的人际关系，主动为记者提供各种新闻信息和

41、新闻线索。 “请留心你家的后窗” 20世纪50年代，好莱坞影片后窗曾风靡香港，该片描写了一个脑部受伤的新闻记者，在家养伤时闲极无聊，便买来一架望远镜，每日坐在屋子里从对面楼层的后窗窥视住户的家庭隐私，从而卷入了一场谋杀案。影片上映后，香港人竞相观看，形成了“后窗热”。这时，香港的一家生产百叶窗的企业成功地抓住了这一事件。他们在报上连续刊登题目为“请留心你家的后窗”的销售广告，其生意一下子兴隆起来。 试运用公共关系学中的相关知识分析评点这一案例。 答：1、此案例说明了大众传播媒介在公关活动中的重要作用。科学调查表明：大众传播对某些议题的着重强调和这些议题在受传中受重视的程度构成强烈的正比关系。在

42、案例中，企业抓住“后窗热”，利用报纸连续刊登“请留心你家的后窗”这则广告，就是充分利用这一原理，多次大量地报导这一事件，从而使社会中的公众突出地议论这一话题。 2、当大众传媒热情介绍某个新闻事件时，也就意味着这个新闻事件可能成为公众关注的“议题”。同时，公众需要有人出面对复杂的信息加以整理，为他们选出那些值得关心和注意的事件。案例中的报纸就扮演了这一角色。它反复强调“后窗”这一问题，使“后窗”成为公众关心的问题。 3、在这次公关活动中，企业通过大众传播媒介在社会中形成一个热门话题，让这个话题直接间接地与组织及其产品挂钩，从而达到良好的传播效果。他们借助“后窗热”这个与自己产品关联度极高的“议题

43、”通过报纸宣传，轻而易举地掀起了一个“百叶窗热”，从中获得了良好的市场效益。 “封口费”事件反思 一些媒体和网站近日刊登了山西霍宝干河煤矿瞒报事故向记者发“封口费”的消息，30日，国家新闻出版总署通过其下属的中国新闻出版报曝光了此次“封口费”事件中收取费用的6家媒体。 媒体不过是信息传递的平台，但是却一直担当起监督社会的责任。记者写博客暴露事情真相，惊动总理，事情得以顺利解决;农民工劳作一年，逃不到债，媒体披露，事情立马水到渠成;官员欺压百姓，经过媒体曝光，官员立刻老老实实地给百姓道歉，赔偿同类事件不胜枚举，但却有一个共同点，于今的百姓，可以不信任政府官员，甚至不求助于法律，但是却会求助于媒体，因为媒体从业人员在他们心目中已经成为“包青天”式人物，百姓相信记者无所不能，记者也确实尽职尽责，亲身体验，深入研究，发现一起又一起不平事件，为民请命，确实干得兢兢业业，百姓爱戴有加也是情理之事。 可是最近这起“封口费”事件，让人大跌眼镜，最可爱的人居然弃生命于不顾，违背良知，将事情压下去。不过这起事件最终还是通过媒体曝光，可谓成也媒体败也媒体。 不可否认，我们多数媒体从业人员还是百姓心目中最可爱可敬的人，封口费作为一个个例，应该引起十足的重视，这很明显已经衍生腐败。事情发生，就当采取最快最准的方法，那便是严