传统媒体社交网站营销效果实证研究.docx
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1、传统媒体社交网站营销效果实证研究以“人人网”为例中文摘要中国网民已突破45亿关口,规模居全球首位,其中社交网站用户规模达到21亿,SNS网站成为近几年发展速度最快、最受关注的网站类型。开心网、人人网等SNS网站聚集了数以亿计的用户,覆盖了最有消费能力的人群。2008年末,开心网的实践拉开了中国SNS社交网站植入式广告的序幕,从此互联网行业开始了对这种新型网络广告的探索。新媒体时代传统媒体的发展面临新的考验,媒介融合成为传统媒体“再度出发”的起点,也成为学界研究的热点。本研究以社会关注度和使用度较高的“人人网”为研究平台,以“人人网”中的传统媒体为研究对象,通过实证分析的研究方法对传统媒体的营销
2、方式加以研究,希望促进传统媒体在社交网站上的应用开发,最终提出建立根植于社交网站的媒体营销新构想,同时本文也是学界和业界首次以新媒体中的社交网站为研究起点对传统媒体的营销效果进行的实证研究。【关键词】传统媒体;社交网站;人人网;SNS;社交网站;植入式广告;广告策略Chinese netizens which is the worldS largest scale have breakthrough 450 million,including the worldS largest Social Network Sites(SNS)users of 21 billionSNS hasbecome
3、 the quickest and most popular web site type in recent yearsHappy net,Everyone net etc SNS gathered hundreds of millions of USelfS)coverd most consumingcapacity crowdLate 2008,Happy net practice started the implantable advertising ofChinese SNS,since then the Internet industry began to explore the n
4、ew InteractadvertisingIn this study, the degree of social awareness and the use of a higher all network as the research platform to all network in the traditional media for the study, to study ways of marketing through traditional media research methods of empirical analysis, Desiring to promote the
5、 development of traditional media applications on social networking sites, and ultimately proposed the establishment rooted in the social media marketing websites new ideas, but also academia and industry for the first time this paper, a new social media site is the starting point for the study of t
6、raditional media marketing effectiveness conducted empirical research. Keywords:SNS;Traditional media; social networking sites; Renren;implantable advertising;Advertising strategynAbstractII一、绪论11、研究背景与目的12、研究现状与文献综述2(1)、国内外研究现状2(2)、文献来源43、研究方法与主要理论依据j6(1)、研究方法6(2)、主要理论依据6二、SNS社交网站概述71、SNS社交网站起源一7(1
7、)、从Webl0到Web207(2)、SNS社交网站的出现92、SNS社交网站的发展现状12(1)、国外SNS网站的发展现状12(2)、中国sNS网站的发展现状1 33、SNS社交网站的分类14(1)、综合类14(2)、商务类一五(3)、婚恋类1 5(4)、垂直主题类1 54、SNS社交网站的传播模式分析一五(1)、以人际传播为主一五(2)、口碑传播发挥重要作用:16(3)、传播存在引爆点165、SNS社交网站的受众心理分析一16(1)、满足社会交往的需求一17(2)、满足娱乐的心理需求1 8(3)、SNS受众选择性心理1 86、SNS社交网站的盈利模式分析一八(1)、向广告主收费的模式19(
8、2)、向用户收费的模式20(3)、向第三方开发商收费的模式一23三、SNS社交网站的植入式广告现状。261、植入式广告的界定及发展26(1)、植入式广告的概念26(2)、植入式广告的特征27(3)、植入式广告的发展282、SNS社交网站植入式广告的类型j:一29(1)、细节植入30(2)、整合植入333、SNS社交网站植入式广告的优势37(1)、符合整合营销传播要求37(2)、针对细分市场的精准传播38(3)、准确传达品牌形象及核心诉求40(4)、受众主动接触,不易引起反感41(5)、广告粘性强,接触时间长42(6)、易于与受众达成品牌深度沟通43(7)、容易产生病毒式传播。434、SNS社交
9、网站植入式广告的劣势44(1)、品牌适用范围较小44(2)、同质化严重一45(3)、网页游戏热度降低导致广告效果下降一45四、SNS社交网站的植入式广告策略471、基于整合营销传播的广告策略47(1)、以消费者为核心47(2)、与线上活动的配合49(3)、与线下活动的配合502、深度品牌植入一5l(1)、提高美誉度51(2)、进行深度沟通523、对目标市场的精准营销。53(1)、通过数据库实现的精准营销54(2)、通过口碑传播实现的精准营销544、创新植入式广告形式。55(1)、APP网页游戏定制56(2)、APP之外的植入形式57第五章SNS社交网站植入式广告的发展前景及展望58第一节新的赢
10、利点:与电子商务相结合58一、构建电子商务类SNS平台58二、SNS网站的增加电子商务元素60第二节新的目标人群:更广泛的社会大众,更专精的细分人群60一、SNS用户总体日益广泛一6l二、SNS网站定位日益专精61第三节新的发展领域:移动SNS平台62一、移动SNS市场前景宽广63二、移动SNS网站的优势明显一63结语66参考文献68I第一章绪论。+第一章绪论第一节研究背景与目的互联网作为一种重要的传播媒介已经融入人们工作和生活的方方面面,成为现代人获取信息、沟通交流、休闲娱乐的重要工具。截至2010年底,全球网民已达208亿人,2011年1月发布的第27次中国互联网发展状况统计报告显示,中国
11、的网民数量已经达到了457亿人,普及率达到343,网民的增长速度超过全球平均水平。随着Web20时代的到来,网络进入了一个全新的发展阶段,网络应用从“以信息为中心”向“以用户为中心”转变。维基百科、博客、播客、微博的出现让互联网上的用户不再仅仅是互联网的信息索取者,同时也成为互联网信息的发布者。人们在网络上获取信息的渠道发生了变化,从原来以大众化网站为主向分众化的细分方向发展。在众多Web20网络应用中,SNS社交网站成为当前互联网中最受关注的热点。SNS的全称为Social Network Service,即社会性网络服务,它是一种旨在帮助人们建立社会性网络的互联网应用服务,SNS让人们的真
12、实人际关系在网络上得以复制,用户可以在网络上进行真实的人际交流和互动。SNS网站于2003年起源于美国,以Facebook为典型代表,旋即风靡于世界,短短几年之间发展了庞大的用户群体,同时也为其带来了巨大的商机。中国的SNS热潮爆发于2007年,以人人网(前身为校内网)、开心网为代表,在一线城市用户中首先流行,进而迅速传遍全国。截至2010年12月,中国使用社交网站的网民数为235亿人,在网民中的使用率达514,并且正以高速度迅速成长。在SNS社交网站的广告形式中,植入式广告越来越受到众多商家的青睐。植入式广告是一种发源于网络之下的广告形式,是指将产品和品牌信息策略性地融入媒介内容的一种传播模
13、式。近几年来,依托于电影、电视、游戏、网络的植入。http:baikebaiducornview8258htm#sub8258黑龙江大学硕士学位论文式广告越来越受到广告业和商家的关注和青睐。SNS网站受众接收的主动性,信息的隐蔽性等特征特别适合植入产品及品牌形象,在各大SNS网站植入式广告呈现遍地开花的局面,广告效果显著,广告营收不断增加。统计显示,SNS网站的广告营收中,植入式广告仅次于传统网络广告。2009年6月,SNS社交网站广告营业额占据了美国网络广告市场份额的20,SNS网站广告已经成为互联网广告市场新的增长点。SNS网站植入式广告大多与网站内容或游戏有机结合,试图采取不引起反感的方
14、式有效传播产品信息、树立品牌形象,网站和客户都在不断尝试和开拓新的网络广告形式,并且取得了一定的经验和成果。本文的研究目的主要在于:帮助人们了解SNS社交网站植入式广告的现状及特点,分析SNS社交网站的功能、传播模式、盈利模式,在此基础上总结SNS社交网站植入式广告的有效策略,分析SNS植入式广告在传播和营销推广上所遇到问题及解决方案,并对SNS社交网站的植入式广告的未来发展前景进行展望。第二节研究现状与文献综述尽管SNS网站在全球范围以令人惊异的速度增长,但就SNS网站本身来说仍然属于新生事物,市场仍处于激烈竞争和洗牌的阶段,服务模式和盈利模式都在积极的探索之中。随着实践的增加,经验的积累,
15、对SNS社交网站的研究也已经起步,开始涌现一些著作和文献。在众多研究SNS网站文献中,专门研究植入式广告的文献资料依然比较稀缺,有待深入研究。由于SNS社交网站近几年的发展迅速,以及其显示出的巨大发展潜力,这一领域已经引起了国内外许多研究者的注意,目前对这一领域的研究主要集中在以下方面。一、国内外研究现状(一)关于SNS社交网站的研究国外关于SNS社交网站的研究相对较多,大多集中在对网站的个案研究,对网站运营模式、盈利模式、市场价值等角度进行探讨,许多书籍已被翻译成中文,如KarelBaloun所著从零到百亿,Facebook仓lJ业故事,BenMezrich所著(FacebookII第一章绪
16、论。关于性、金钱、天才和背叛,David Kirkpatrick所著(Facebook效应,ChuckBrymer所著互联网营销的本质点亮社群,Tamar Weinberg所著正在爆发的营销革命:社会化网络营销指南,Larry Weber所著社交网络营销构建您的专有数字化营销网络。国内出版的关于SNS社交网站的研究专著大多出现于2008以后,比较有代表性的是黄修源所著豆瓣流行的秘密,丁欣、李尧、李烨三人合著的决胜SNS:产品设计运营与开放平台社会化营销,李翔吴所著的(SNS浪潮:拥抱社会化网络的新变革,西门柳上、马国良、刘清华合著的正在爆发的互联网革命。从CNKI中国知网硕士论文和期刊数据库上
17、查询到的有关SNS网站的研究文献为793篇,总体看来,国内对于SNS网站的研究主要从以下几个方面展开:1SNS网站行业发展研究从SNS社交网站整体行业发展的角度,概述发展现状,提出发展问题,预测发展趋势,帮助学界和业界对SNS网站形成清晰的科学的认识。如:吴晓明的社会性网络服务模式研究,左曙光、林曦的我国SNS网站发展问题与对策分析世i字o2SNS网站的经营模式研究从市场营销的角度对SNS网站的运作模式、盈利模式、营销方式等问题进行探讨,梳理总结SNS网站的经营模式和营销手段。如:沈一超的我国SNS网站的营销策略研究,罗奂劫的sNS的经营模式初探,李晓东的应用SNS的电子商务营销方式探讨,吴璇
18、的病毒式营销在国内SNS网站推广中的应用探析绁号乎o3SNS网站的传播学研究从传播学角度对SNS网站进行研究,在网络人际传播、网络舆论引导、传播特征、传播模式及功能、受众媒介使用研究等方面展开探讨,帮助人们了解SNS网站的传播模式,更好的应用SNS网站实现预期传播效果。如:周曦的SNS网站对于大学生同学问人际关系的影响,任卓的SNS社交网站传播策略研究,4SNS网站设计及开发研究这一类研究主要对SNS网站的架构技术、功能实现等方面进行介绍,探讨如何运用计算机技术与网络技术进行SNS网站的设计和开发。如:王冰的社交网络电子商务应用用户研究与交互设计,范钟艺的基于Web20的SNS平台的设计与实现
19、等。(二)关于SNS社交网站的植入式广告研究在对SNS网站进行研究的文献中,专注于植入式广告的为数不多,在中国知网上能够查询到的只有5篇期刊文章:陈晓秦、陈永镇的浅析SNS虚拟社区植入式广告、孔琳的sNS:植入营销新趋势、范轩、殷辉的SNS网站植入性营销的探索、孙荣的浅析SNS(社交网站)植入式广告的特点以开心网为例、胡旭、童莉的浅析SNS中的植入式广告以开心网为例o目前国内关于SNS网站植入式广告研究的硕士论文以及专著还处于空白状态。因此,本论文的研究具有一定的前沿性,同时也具有一定的研究空间,希望通过研究能够为该领域补充一些新鲜的资料,为该领域的发展提供一些有价值的,有参考意义的信息。二、
20、文献来源由于研究领域较为前沿,因此需要从多种渠道搜集研究文本和文献资料,本文研究的文献主要来源于几个方面。(一)互联网SNS社交网站发源发展于互联网之上,对植入式广告的实践也在互联网上展开,对互联网上SNS网站动向的跟踪可以获取最新的广告案例,得到第一手资料。对于过去执行的SNS网站植入式广告案例也可通过搜索查询的方式获得相关信息,便于梳理SNS社交网站植入式广告的发展历程。此外,在互联网上有许多专门研究互联网以及SNS的网站和博客,例如中国I。第一章绪论互联网络信息中心、DCCI互联网数据中心、中国植入广告网、译言网(以翻译外文资源为主,有大量SNS相关文章)等等。这些网站和博客对SNS的植
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