东风风神S营销策划书样本.docx

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1、目录一、 国内汽车市场分析1.2008年汽车市场分析2.2009年汽车市场分析3国内汽车市场前景二、 东风风神S30品牌分析三、 市场定位分析四、 SWOT分析（一）S优势1五大设计准则打造中级车典范1.1外型1.2操控1.3动力1.4安全1.5内饰2价格优势2.1低价上市2.1“0首付”贷款3服务优势结语（二）W劣势1. 内饰2. 渠道劣势(三) O-机遇1.政策机遇1.1 购置税减免政策1.2 汽车下乡政策1.3 以旧换新政策2. 市场机遇2.1 市场优势2.2 强劲的消费潜力2.3.购车观念改变机遇（四）T威胁1、竞争威胁2、政策威胁五、团购汽车营销策划方案一、 国内汽车行业分析1. 2

2、008年汽车行业情况2008年的金融危机使世界经济受到严重打击，人们纷纷认为这是自上世纪发生的19291933年金融危机以来，世界发生的最严重的一次金融危机。作为世界经济的重头戏汽车产业在08年也遭到了沉重的打击，从北美的汽车巨头通用、福特、克莱斯勒走向破产的边缘，到亚洲汽车业老大丰田汽车出现71年来的首次亏损全球汽车行业正面临着前所未有的剧烈震荡，年初汽车厂商定下的全年销量目标，个个胸有成竹，但最终完成任务的厂商却寥寥无几，各国的汽车产销两都不同程度出现下滑，世界汽车工业正面临着严峻的考验。在全球2008年命途多舛的历练中，我国国内汽车业连续两年产销量超20%的高速增长势头在2008年也戛然

3、而止。据中国汽车工业协会发布数据显示，2008年国内汽车销量为938.05万辆，同比增长6.70%，比2007年增幅回落一五.14个百分点，且企业盈利水平出现明显下滑。2. 2009年汽车行业情况08年世界车市的惨淡的状况，使业内人士对09年的前景充满担忧。然而，事实证明，09年在今年全球车市依然萧条的大环境下，中国市场可谓一枝独秀。每个月、每个季度的统计数据都超出业内人士的心理预期，创造了一个又一个奇迹。而从全国所有行业来看，唯独汽车产业捷报频传，带给人们一次次惊喜和兴奋。一家著名专业调查机构在年初还预计今年中国车市会是“零增长”，令其意想不到的是，今年19月份所有汽车销售量同比增长均超过了

4、30%， 312月份我国汽车产销连续十个月达到百万辆水平, “交了钱却提不到车，得排队得等上数月，除非你肯加价”这样火爆的场面在全国各种大、小车市不断上演。10月20日上午，中国的第1000万辆汽车在吉林长春下线，我国汽车年产量首次突破1000万辆，当2008年的产销量定格为934.51万辆和938.05万辆时，金融危机打破了中国车市冲击千万辆产销大关的梦想。谁也没想到的是，今年的车市会一路高歌猛进，千万辆大关早已成为现实。随着中国汽车行业第一千万辆汽车诞生，标志着中国汽车行业已经进入世界前三位，也意味着中国汽车行业跨上了一个高台阶，中国汽车行业已经做大了。最终，中国车市以年生产一三79.10

5、万辆，销售一三64.48万辆，同比分别增长48.30%和46.一五%（乘用车产销分别达到1038.38万辆和1033.一三万辆，同比增长54.11%和52.93%，乘用车销售首次超越千万辆门槛）的骄人成绩结束那令人热血沸腾的2009。09年汽车产销的大幅增长，使得中国首次正式超越，成为全球第一大新车市场。2009年美国新车销量为1043万辆，比2008年销量减少了280万辆。我国国家信息中心2006年曾作出预测，中国会在2020年超过美国成为全球第一大汽车市场。 2007年，国家信息中心将时间节点提前至20一五年。一场全球金融危机使这个时间节点意外地再次提前，最终定格在2009年。2009年我

6、国车市的良好表现应该归功于年初以来中央出台的一系列促进汽车消费的政策，首屈一指的是小排量乘用车购置税减免政策；第二个是汽车下乡政策，启动了农村市场就意味着中国汽车市场的全面大发展；第三个是以旧换新政策，这一系列政策的陆续出台，让普通消费者在2009年深切感受到车市的诱惑。同时，加上受08年金融危机的影响，购车一族开始持币观望，政策的出台使观望者转变为购买者，刚性需求得到极大地释放，最终，成就了2009中国车市的“井喷”。刚刚过去的第11届北京国际汽车展览会，再次向世界证明了中国这个全球第一大新车市场的魅力，这次车展共吸引了包括大众、通用、现代、克莱斯勒、兰博基尼在内的一八个国家和地区的2100

7、余家厂商参加展出，展车数共计990辆，其中全球首发车89款，包括国内厂家全球首发车75款、跨国公司全球首发车14款。另外，跨国公司在本届车展将发布亚洲首发车41款、中国首发车35款，其规模已经达到了国际A级车展水平。快速发展的中国汽车市场，被跨国车企视为“生命线”成为各大品牌竞争的焦点。3. 国内汽车市场前景从目前来看我国的汽车市场前景一片大好，但是中国的汽车市场竞争很大，全世界的车型差不好中国都有，欧美，日系，韩系等车型都争食中国这个汽车市场。国产的汽车要想生存下去要提高服务，提高产品质量，价格方面也要有一个竞争的价格。否则将会淘汰出汽车市场。二、东风风神S30品牌汽车的背景1. 东风公司的

8、展望发展自主乘用车事业是东风新世纪建设百年发展东风，面向世界的国际化东风，在开放中自主发展的东风战略驱动的必然结果。是中国市场发展的必然结果，是东风四十年实力积累的必然结果。东风乘用车事业发展的长期目标是缔造优势品牌，形成强大研发，构建高效业务。为此，东风公司集全集团之力来发展这一充满希望的事业。2. 东风风神S30诞生早在四年前就启动了自主乘用车项目的筹备和谋划，2005年开始吹响了自主乘用车领域的号角。同年9月一五日，武汉工厂奠基，拉开了制造自主乘用车的序幕，并相应展开了策划和体系建设。各项工作紧锣密鼓的进行。4月20日，东风在全球发布，一举赢得九项大奖。随着在乘用车公司武汉工厂成功下线，

9、这标志着东风公司实现了多年的乘用车梦想。我们今天上市的东风是我们大家在过去的两年来精诚团结、携手奋斗的结晶。是我们秉承人性、自然、科技的造车，坚持市场导向、自主开发、继承创新的研发方针，会聚东风四十年造车的经验和近二十年轿车领域的合作积累，工程师团队历时四年的开发积累。是经典、时尚的、品质卓越的好车。我们相信东风一定会给青睐它的消费者带来别样的惊喜和超值的享受。3. 风神S30作为东风风神品牌的首款产品，风神S30在研发之初定位中级车市场，并誓做中级车英雄。风神S30定位中级车英雄，寓意风神S30誓将成为中级车领域的高品质车。作为东风风神打造的中级车英雄，风神S30品质超群。“英”，一是英姿勃

10、发体现了风神S30时尚、动感、大气的外观，二是体现在舒适经典的内饰。“雄”，反映了这款车所具备的雄厚竞争实力，即磅礴高效的动力、激情畅快的操控、全面的安全保障。风神S30从外观、内饰、动力、操控、安全五个方面彰显出了英雄车的英姿和雄浑功力，这正是风神S30的五大英雄品格：外观造型大气、动感、时尚；舒心驾乘、激情操控；磅礴动力与燃油经济性和谐统一；东风风神特有的SafetyxDFPV安全理念；富有韵味的内乘设计与巧妙的空间布局，展现出全新境界的中级车形象。自上海国际车展全球首发以来就不断成为媒体、业界关注的热点，风神S30迅速成为中级车市场的一颗耀眼巨星，目前已赢得“2009最值得期待的中级车精

11、英座驾”、“2009最期待中级车”、“最优外观表现车型”、“2009年十大期待车型”、“2009年上海国际车展最受关注新车型”、“青岛车展最具魅力车型”等9项大奖，成为2009年媒体和市场关注度最高的车型之一。三、 购买人群特征分析在投票者性别这一项上，可以看出东风风神S30的时尚硬朗外观更多的吸引了男性消费者的青睐，当然现在国内汽车消费市场男性还是主力军。东风风神S30的主要消费人群在31-35岁年龄段，以及36-40岁这样的务实消费人群，可以看得出东风这个老牌汽车企业对于消费者的影响。并且从工作职位上看出，大部分消费者都有着一定的文化水平。东风风神S30是专为新一代的中轻年车主所设计的，迎

12、合了年轻人对于靓丽与硬朗相结合外观的追求。购买风神S30的消费者的工作状况主要以全职工作者为主，比例近45%。从工作职位上看出，大部分消费者都有着一定的文化水平，其中中级技术/管理人员所占比例最高，其次是一般职位者。襄樊市居民收入水平的持续提高，居民可支配收入及人均储蓄存款余额逐年增长，显示出后期强劲的消费潜力。2010年，国家统计局襄樊调查队发布最新数据，一季度，襄樊市区居民人均消费支出为3116.71元，同比增长9.50%，汽车消费继续升温。四、SWOT分析（一）S-优势1五大设计准则打造中级车典范 东风风神S30的研发历时四年之久，融汇了东风40年整车设计、制造实践与20年国际合资合作资

13、源和经验的积累。在“人性、自然、科技”的造车理念和“自主开放、以我为主、集成创新”的研发指针指导下，东风风神S30遵循五大设计准则：外观造型大气、动感、时尚；舒心驾乘、激情操控；澎湃动力与燃油经济性和谐统一；东风乘用车特有的SafetyxDFPV安全理念；以及富有韵味的内乘设计与巧妙的空间布局，展现出全新境界的中级车形象。 1.1 外型 大气、时尚、俊朗风神S30的造型设计采用中西合璧、融汇贯通的方式，以东风汽车公司技术中心副总产品设计师兼造型设计室主任郑素霖为首的中方设计团队，和全球知名的汽车设计大师乔治亚罗领导的IDG(ItalyDesign)联合设计。车身工程由东风技术中心与IDG联合设

14、计开发，在欧洲设计的基础上，融入日系车精益求精、人性化关怀的设计理念，契合了中国用户对车型时尚大气的审美诉求。风神S30造型设计灵感源于豹。设计师通过大胆合理的想象，从敏捷、灵气十足的豹子身上提炼出现代时尚元素，在流畅与硬朗的设计界面上寻找到最为合适的造型结合点，创造出风神S30高品质、个性强、充满力度和灵性的视觉形象。车头大面积的U字型散热格栅与发动机舱盖上的两道棱线连为一体，成为了风神S30的一个抢眼之处，大灯造型则是目前被广泛采用的鹰眼式，细长的雾灯像两把锋利的匕首，这些设计元素都为S30增添了时尚的感觉。虽然贯穿前后车门的腰线尽显硬朗，但S30车身上下还是以流畅线条为主，整体比例协调，

15、体现了简洁洗练的风格。东风风神S30的前部造型将新意和气势发挥到极致。从正面看，简约而气宇轩昂的倒梯形进气大格栅，使前脸大气饱满，谙合了当前国际流行趋势。晶莹剔透、炯炯有神的鹰眼式大灯，配合造型利落的刀刃式前雾灯，如炯炯有神的双目，凸显出东风风神S30身影的灵动与敏捷。1.2 操控激情、流畅、自如风神S30底盘由德国资深底盘设计与调校大师，和东风底盘专家通力合作，以中国用费需求为原点设计，突破了欧系车与日系车的固有界限，在更高的技术层面上将两者优势有机融合，使风神S30既有欧系车的优良操控性能，又兼具日系车的舒适驾乘感受，实现舒心驾乘(Pleasant)与激情操控(Passion)的融合统一。

16、 经过312万公里各种路况检验之后，风神S30卓越的底盘使一切高难度动作变得轻而易举，灵活躲过障碍物、急速转弯，带来多多驾驶乐趣。风神S30采用了成熟先进的四轮独立悬挂，实现了驾乘舒适和操控流畅自如。 1.3 动力先进、成熟、节能S30选用法国PSA1.6L发动机，质量稳定可靠，性能优异、功率强劲。16气阀技术的应用使发动机的低速扭矩得到改善,起步加速性能好，在保证动力性的同时，燃油经济、排放环保。 风神S30自动变速箱选配日本爱信Step-gate智能自动变速，由德国GIF公司协助标定，东风、爱信、GIF公司技术专家的共同合作实现了变速箱与发动机的完美匹配。Step-gate智能自动以其先进

17、的设计、精准的匹配，为消费者带来高品质的驾驶性能，换挡平顺、。该能够自动学习并记忆驾驶者的驾驶习惯，适时调整换挡时机，随时提供合乎期望的换挡模式。除日常驾驶模式之外，还有雪地模式与运动模式可供选择。还提供了PSA五档手动。该款速比设计合理，结构紧凑、技术成熟、故障率低。合理的速比设计以及与动力系统的精心匹配，反应迅速、换档流畅，是国内同级别轿车中效率最高的之一，而且能够更为有效地发挥高转速的特性，从而有助于达到动力与经济性的出色平衡。此外，从与燃油系统相关配置来看，的节油能力也很突出。除了系统对节油贡献大，还因为该车采用国际领先的BOSCH电喷技术，配合回油系统的使用，能大幅降低燃油消耗。同时

18、，在保证车身强度的基础上有效降低车身质量，整车质量仅重1200kg，比主流中级轻50公斤以上，也有利于降低燃油消耗。1.4 安全 悉心、周全、人性 在安全方面的配置和指标多而全面。据悉这是东风风神为了体现其SAFETYxDFPV（Duty For People & Vehicle）全面安全而做出的成果。全面安全包括SAFETY xDuty（安全环境企业责任）、SAFETY xPeople（人身安全防护）、SAFETY xVehicle（车辆安全防护）三大部分。其中，在人身安全防护和车辆安全防护方面，从其安全配置表中就可以发现能提供的安全保障达到超越同级车的水准。配备的I-CIS智能集成控制系统

19、可以在整合车类诸多电子模块功能的同时，实现多重人性化功能，如控制碰撞后的自动解锁、车速到达一定程度时自动落锁、实现遥控寻车功能、雨刮保护功能等等。的前方视角达到22.7，比目前市场上主流平均20.6的视角都宽阔得多。开拓的视野设计不但能让驾乘者的心情更加愉悦，还有助于驾乘者全方位掌握路况信息，从而提供更多的安全保障。配备的双后雾灯及双倒设计，可在提升车辆档次的同时，为后方提供更充足的提示信号；四探头的应用，则可帮助驾驶者躲避后方障碍物，避免发生碰撞。阻止伤害方面，选用德国大陆特维斯SABS公司带EBD的ABS系统，该系统目前也被各大公司如、等广泛采用，制动效能出色。此外，采用的是四轮碟刹，前后

20、盘式制动，将使得剎车比较精确，同时刹车盘不会过热。在被动安全防护方面，的车体结构、4安全气囊方面的配备亦很合理。的车身借鉴太极“刚柔并济 运化无方”细想全新设计，F&R（flexible & rigid) BODY具有柔性吸能区与刚性乘员保护区，柔性吸能区能够有效地吸收碰撞产生的动能，减少传递到乘员区的力道；高强度车身能够缓解传递到乘员区的冲击力，减小碰撞对乘员的伤害。此外，防潜滑，前排预张紧安全带的应用、可溃式转向柱、高阻尼全向防滑、随车速自动落锁等安全配置，对于安全防护都有关键作用。在车辆自身的安全防护方面，的配置比较周全。为防止车辆被盗，的ECU，带芯片防盗功能。由于一台固定匹配一个EC

21、U单元，不能与其他匹配，减少被盗概率。此外，防盗、钥匙未拔等提醒功能的应用，可以保护车辆及车辆内的财产安全。1.5 内饰简约、舒适、环保风神S30以简约、舒适、环保的设计理念，为用户营造出舒适、便利、富有韵味的内乘设计和巧妙的空间布局。无阻碍全视式中控台、动视觉平衡补偿的内饰配色，体现中西合璧的整体布局；全景式乘员舱、人机工学座椅、人性化的储物空间，体现宽适的移动之家，让用户坐进车那一刻起，产生心旷神怡的温馨舒适之感。整体内饰设计以实用性、人性化为出发点，将东方经典与欧式风尚完美结合在一起，巧妙的空间布局让用户轻松享受到超越同级车的驾乘舒适感。风神S30健康的绿色材料、安全的座椅，体现着对驾乘

22、者的人性关怀；储物空间与数码娱乐的实用化设计，使风神S30成为舒心的移动之家和畅享品质生活的亲密伙伴。 相比外观大气的设计，东风风神S30的黑米双色内饰符合大众的口味。 东风风神S30的座椅采用皮革包裹，手感比较柔软舒适，驾驶席座椅可实现前后、高度及角度调节，让驾驶者方便找到合适驾驶坐姿，保障驾驶安全。东风风神S30的高配车型将配置DVD影音系统，满足消费者的日常娱乐化需求，而GPS导航系统也出现在高配车型的配置单上。2. 价格优势通过上面的分析，可以看出表现出的实力还是相当不错。但是仅靠这些还是不够，特别是对于1.6L车型而言，消费者看重的往往是更实的价格。因此定价才是决定S30成败的关键因

23、素。2.1 低价上市 东风风神S30低价上市，其价格为7.589.98万元将成为其最大的杀手锏。相对于合资品牌来说，其价格优势很明显。该车五款车型的定价分别为： 1.6L MT 尊雅版 7.58万元；1.6L MT 尊贵版 8.38万元； 1.6L AT 尊雅版 8.38万元； 1.6L AT 尊贵版9.48万元； 1.6L AT Navi版9.98万元。 车 型长 宽 高4502/1740/1465轴距(mm)2610悬挂前麦弗逊式独立悬架/后双扭杆纵控制臂式独立悬架 带横向稳定杆发动机1.6升，直列四缸，双顶置凸轮轴，16气门，多点顺序燃油喷射，电子节气门变速箱5速手动AISIN Step

24、-Gate四速自动变速箱5速手动AISIN Step-Gate四速自动变速箱AISIN Step-Gate四速自动变速箱最大功率78KW/5750最大扭矩142Nm/400090km等速油耗5.76.05.76.06.0售价7.58万元8.38万元8.38万元9.48万元9.98万元2.2 “0首付”贷款 同时，现在新增加了可以“0首付”贷款，最长还款可达10年的购款政策，这对于想贷款的车友朋友可是一项利好的消息。据经销商的销售人员详细的介绍：每月还款880元就可以把开回家了。3. 服务优势以服务创造价值的东风风神，继承了东风汽车公司40年汽车服务经验，借鉴吸收了国际汽车企业先进的服务理念，针

25、对东风风神的客户需求，郑重推出“满意到家(Its home)”的服务品牌，让客户满意到家。“满意到家”还将凭借独有的“满意365”服务承诺，从“3大专业体验、6重诚信保证、5项亲切关怀”三个方面来保证365天如一的东风风神服务。“3大专业体验”，以客户满意体验为核心，为客户量身打造专业服务流程，并以专业的维修技师和专业的检测设备，为客户提供专业的服务。“6重诚信保证”，东风风神从规范服务、透明消费等方面郑重承诺：保证100%使用纯正备件；保证服务价格透明，未经客户同意的维修项目一律不收费；保证在维修合同预估的交车时间准时交车；突破传统意义的服务“三级质检”，即“自检、复检、终捡”，引入领先的“

26、四级质检”质量保障体系，即“自检、复检、终捡、服务顾问检核”；保证对维修后效果的跟踪和服务；24小时800 880 6600/400 880 6600服务热线全天为客户值守，并提供24小时紧急救援服务。“5项亲切关怀”：从传统的“1对1服务”升级到“2对1服务”，专营店销售顾问和服务顾问为客户提供售前、售中、售后无缝对接的终身服务；“零点有约”，即使客户预约到深夜，东风风神专营店也会等候客户并提供服务；全面开展四季健诊活动，为客户的车辆提供更多关怀；根据客户的用车习惯和车辆的使用状况，提供贴心的主动提醒服务和个性化的爱车养护服务，免除客户的后顾之忧。结语目前以性价比做卖点的中级车不在少数，但是

27、在外观、动力、安全、操控、内饰空间诸多方面都达到相当高度甚至超越同级车的精品则比较难得。就是这一样一款在各方面都有突出优势的最新代表作。基于“人性、自然、科技”的造车，的动力配置在能够为驾驶者带来激情澎湃的体验，同时突显的社会利益；安全配置方面，主动、被动和车身安全方面的以周全细节创造舒心、自由的安全环境；操控性方面也突破欧系车与日系车的固有界限，把有欧系车的优良操控性能和日系车的舒适驾乘感受相结合；内部空间与数码娱乐方面的配置也重点突出了人性化的感受应用。对于这样一款本身外观时尚大气的，又能够将精敏、成熟动力，安全保障、舒适空间很好地结合，上市之后也得到众多向往“品质生活”的用户的喜爱。(二

28、) W-劣势1内饰 也许是受到了刻意强调简洁的风格影响，风神S30在人性化设计方面表现平平，车内的储物空间数量非常有限，仅有中央扶手箱和副驾驶前的手套箱可用。此外，缺少杯托也是设计上的一个瑕疵，饮料瓶只能放置在前车门的储物格中。东风风神S30的玻璃控制区集合了中控锁控制以及外后视镜电动调节，虽然功能比较集中，易于上手操作，但整个的设计风格不够新颖，没有加入比较流行的镀铬及木饰。 由于是一款定位A级的车型，东风风神S30的后排空间并没有多少惊喜，整个腿部空间只能算是够用，谈不上宽敞。2.渠道劣势当前，汽车市场的竞争除了外形、定价等层面的竞争，还有其营销和渠道网络的竞争。从营销队伍来看，一个对在货

29、车市场很在行的汽车企业，进军轿车市场，其营销理念肯定不一样，这考验东风风神营销队伍。除了营销理念对东风风神是一种考验，其东风风神的营销渠道和网络相对于早已经铺开的奇瑞、比亚迪等汽车企业来说，其渠道网络劣势还很明显，即使与长安的轿车渠道相比，东风风神的营销渠道也显得示弱，这将约束风神S30的畅销。(三) O-机遇1. 政策机遇1.1 购置税减免政策为应对金融危机，扩大内需和刺激国内汽车消费，2009年国家及时制定了汽车产业调整和振兴规划,相续出台了一系列政策，最值得一提的就是小排量乘用车购置税减免政策。1.2 汽车下乡政策该政策启动了农村市场，意味着中国汽车市场的全面大发展。1.3 以旧换新政策

30、该政策的出台极大地激发了国内汽车市场需求，提振了居民消费信心，汽车消费市场止跌回稳，并出现新一轮高速增长，这对于S30的发展是一个利好政策。2、市场机遇2.1 市场优势2009年正当全球车市还处于“乍暖还寒”之时，中国车市一枝独秀，以超过50%年增长率夺取全球第一车市的宝座。同时，作为东风汽车的重要基地襄樊，S30在襄樊这个市场具有其他汽车品牌可比拟的市场优势，天时、地利、人和中的地利与人和已被占去，剩下的就要把握时机、蓄势而发。2.2 强劲的消费潜力2009年我国GDP顺利完成保八任务，全年国内生产总值达到335353亿元，人均GDP是接近4000美元，全年城镇居民家庭人均总收入一八858元

31、。其中，城镇居民人均可支配收入17175元，比上年增长 8.8%，扣除价格因素，实际增长9.8%。人均GDP和居民可支配收入的增长，显示出后期强劲的消费潜力。3、购车观念改变机遇 调查显示，多数读者都认为安全性配置最重要，有93的人认为购车时，安全性配置最重要，他们认为行车速度比较快，如果发生事故，安全性配置能起到非常重要的作用。同时，在关于汽车配置的调查显示有93%认为，在购车时首先要考虑汽车的安全气囊，他们认为在行车最重要的是安全，任何人都不能保证自己百分之百不会发生交通事故。东风S30正是考虑到消费者在乘用车安全方面的担忧，从设计到生产便一直贯彻全面安全理念，严格的试验标准和严苛的试验过

32、程，东风S30在各种严酷的环境下完成的试验项目多达2123项，其中完成整车试验项目246项，累积试验里程312万公里，即便在以试验次数见长的欧系车企来说，这都是一组非常可观的数字。 东风S30人的信心来自于严格的试验标准和严苛的试验过程，以及对各种问题的圆满解决。就连温家宝总理东风乘用车公司视察时，坐进东风风神S30“试驾”2分钟后，也称赞“这是一部好车”。 四、T-威胁1.竞争威胁风神S30有着动感大气的外形和舒适典雅的内饰，这是现在上市的新车型都具备的优势，毕竟，随着汽车潮流加快，外形时尚和动感是车型畅销的必备条件之一，长安的悦翔之畅销，就证明了自主品牌要想取得市场的成功，其外形具有很大的

33、影响作用。在外形上，风神S30无疑具有这样的优势，但是其竞争车型悦翔、比亚迪F3、华晨的FSV和奇瑞的A3等车型都将成为风神S30的强大竞争对手，以及低价上市的奔腾B50，都将对风神S30构成上下夹击的市场威胁。风神S30能够在众多竞争车型中脱颖而出，还有待考证。东风风神S30低价上市，其价格为7.589.98万元将成为其最大的杀手锏。相对于合资品牌来说，其价格优势明显，但是相对比亚迪F3和奇瑞A3来说，目前比亚迪F3月销量超过两万辆的成绩，以及A3目前的市场表现，还有比亚迪和奇瑞在品牌知名度上比东风在轿车市场的品牌知名度要高，风神S30的价格优势能否转化为市场卖点，还得消费者说了算。2.政策

34、威胁在今年年初国家将小排量乘用车购置税减免政策上调2.5个百分点，一时之间，提现车成为购车人的梦想，对车市产生了一定的影响。五、团购汽车营销策划方案（一）团购背景当前，不少企业和把作为企业的发展战略，期望团购运作可以为自身的经营和营销带来突破，甚至有的整个经营都在围绕团购转。从竞争蓝海到红海，团购的发展历程表明团购在企业中的战略地位需要再次审视，团购的运作模式和作用，也在进行着重新构建和诠释。（二）市场状况及其分析为应对金融危机，扩大内需和刺激国内汽车消费，2009年国家及时制定了汽车产业调整和振兴规划，相继出台1.6升及以下排量乘用车车辆购置税减半、汽车摩托车下乡、汽车以旧换新、二手车交易市

35、场和报废汽车回收拆解企业升级改造等一系列政策措施，极大地激发了国内汽车市场需求，提增了居民消费信心，汽车消费市场止跌回稳，并出现新一轮高速增长。2009年，湖北全省汽车类实现零售额248.85亿元，同比增长34.6%，增幅比上年加快19.7个百分点。汽车对社会消费品零售总额增长的贡献率由2008年的2.2%提高到2009年6.8%。汽车零售额占全省限额以上批发零售业零售额近二成，达一八.0%，比上年上升2.0个百分点。汽车成为2009年居民的消费热点，为拉动内需，推动汽车产业和国民经济稳定快速发展发挥了稳定的支撑作用。这一势头将继续持续下去，为团购模式也埋下了伏笔。1.襄樊市经济发展状况襄樊市

36、经济发展近几年呈现逐年快速增长的趋势，连续三年GDP增长率高于或接近湖北省GDP平均增长率，高于全国平均GDP增长率。人均GDP也呈不断上升的趋势。以住房、汽车、旅游等为代表的新一轮消费热点的逐步形成，标志着消费结构升级步伐正在加快，消费对经济的拉动作用不断加强。2.居民购买力分析襄樊市居民收入水平的持续提高，居民可支配收入及人均储蓄存款余额逐年增长，显示出后期强劲的消费潜力。2010年，国家统计局襄樊调查队发布最新数据，一季度，襄樊市区居民人均消费支出为3116.71元，同比增长9.50%，汽车消费继续升温。随着居民收入水平的提高和国家一系列购车优惠政策的出台，居民购车的热情持续不减，据国税

37、部门统计，一季度全市办理车辆购置税的车辆达9540辆，平均每天办理106辆，同比增长35.2%。据对襄樊市居民家庭抽样调查显示，一季度末市区平均每百户居民家庭拥有家用汽车4辆，比上年同期增加1辆。这一系列数据都为团购模式打下了良好的基础。3.客户群体分析调查结果经统计分析得出：风神S30汽车作为具有卓越性价比的国内经济型家庭轿车，其车主更多集中在家庭年收入为5-8万之间、25-45岁的男性消费群体；职业最多为中层管理人员，其次是私营业主和营销商务人员；用户购买风神S30 汽车主要出于理性需求，代步成为主导，工作、业务需要处于其次。其中对有购车意向的顾客进行调查，发现具有关心城市建设发展的车主占

38、绝大多数。多数客户反映出在自己生活日渐富裕之后，有意向为维护襄樊的文物古迹贡献自己的一份力量。所以此次团购活动，东风风神公司还为千百万个车主朋友搭建关爱城市发展之桥。（三）活动意义此次以团购为主线的一系列的营销活动，对东风风神S30乘用车，东风乘用车集团、进行新闻公关炒作以达到提升东风形S30这一自主品牌的形象，扩大自主品牌的知名度，提高其美誉度，同时达到以团购促进销售、最终促进市场推广及售后服务推广工作，从而创造丰富的社会价值和经济价值。更体现了现代企业对实现其价值和承担社会责任的最直接、最好的诠释。（四） 活动内容 1.活动名称：2010 东风风神S30大型团购系列活动2.活动主题：“东风

39、S30，就是要你”3.活动时间：2010年8月8号（星期日）4.活动地点：诸葛亮广场5.活动组织机构：主办方：东风乘用车公司承办方：襄樊地区独家专营店“红牡丹”4S店，协办方：襄樊日报、楚天都市报、供求世界、汽车杂志、襄樊电视台、襄樊广播台、大楚网、荆楚网腾讯网等，（五）活动流程1 前期广告宣传7月18月8日。（已完成，详见附录1）2 2010-8-8上午911点以东风风神S30的五种车型组成的车队巡游全城；（详见附录1）2.1 上午11；302;00在诸葛亮广场进行交流会，请车界权威人士及公司内部专业人士到现场与顾客进行面对面的交流；（详见附录3）2.2 交流会同时进行现场互动，答题抽奖和有

40、趣的游戏互动；（详见附录3）2.3 下午2：305：00点，媒体代表VS销售员，现场砍价，市民进行团购并体验试车。（详见体验营销）说明:我们前期将做大量的广告宣传，市民如对团购感兴趣或有意向，可以与电视台咨询相关事项。当时就可电话报名、也可来电视台现场报名。活动当天也可加入我们的团队。同时我们还开设了“东风S30,就是要你”的交流网站，大家也可以在网上进行报名。活动的最新消息我们会将在电视台公布和网站及时跟新。（六）营销方案附录1. 广告营销广告是树立企业整体形象和企业产品（服务）营销必不可少的手段。在宣传企业和、推介的投入是十分必要的。广告是企业和消费者、政府和公众、广告主和受众之间沟通的桥

41、梁，是前者向后者传播信息的重要途径。所以我们将会在7月1日7月8日1.1 传播媒体：襄樊日报、楚天都市报、供求世界、汽车杂志、襄樊电视台、襄樊广播台、大楚网、荆楚网腾讯网等，整个活动襄樊电视台将进行全程报告，从而加大团购活动的影响力和风神S30 的知名度；1.2 在人流量聚集的地点如人民广场，九隆广场等，使用电子屏；1.3 车体广告的应用，如公交车。1.4 车队巡游全城：东风风神S30（ 1.6MT 尊雅型、1.6AT 尊雅型、1.6AT 尊贵型、1.6MT 尊贵型、1.6AT NAVI型）环城路线基本定为：诸葛亮广场明珠广场汉江长虹大桥鼓楼商场人民广场九隆广场诸葛亮广场 巡城路线图附录2.

42、文化营销 资源是会枯竭的，唯有文化生生不息。美国当代经济学家莱斯特在其新作21世纪的角逐中指出：21世纪的企业竞争将在一定程度上取决于文化力的较量，没有强有力的企业文化支撑的企业将会失去发展所必需的营养，企业发展就会面临困境。企业文化专家劳伦斯米勒说：今后的500强企业将是采用新企业文化和新文化营销策略的公司。回顾过去，我国的汽车市场从供不应求，到价格战、促销战，汽车营销逐渐从低层次向到较高层次演进，于是，进入了营销和文化相结合的时代。实施文化营销，将是今后我国汽车营销的发展趋势之一。综观国内汽车市场，文化营销逐渐成为企业重要的营销手段。越来越多的汽车企业正在通过文化营销的方式进行品牌传播、美

43、誉度树立、产品促销，对消费者进行文化影响，最终达到促进销售的目的。文化是历史的沉淀，而襄樊拥有深厚的文化底蕴，千年沉淀积累形成的优良文化，如果不挖掘、整合、提炼、发挥、保护，就是襄樊的和损失。以人为本，不断创新，重视社会责任，是东风汽车公司企业文化的精髓，也是东风汽车公司得以不断发展的源泉。因此，此次团购活动特推出系列活动之一“购新车，护古迹”，凡购风神S30 汽车者， 东风公司均以车主名义出资300元用于襄樊文物古迹的修复。文化营销策略的推行，既有利于襄樊古文化的传承与发展，又着重体现了东风公司的企业文化理念。在挑车的同时，又能为襄樊文物古迹做贡献，这本身就是一种文化和乐善好施的成就享受。另

44、外，此次活动经前期筹备结束后，将召开新闻发布会，举行正式的捐赠仪式。 襄阳古城的开发将围绕“恢复一座古城，新建一座现代化新城”的总体目标展开，打通襄城古城外环路、打通护城河将逐步实现。襄阳古城环城游今年可成现实，打通护城河已列入计划。襄城旅游资源归结为4大特点：两山、一城、一水、一奇人。一城即襄阳古城。一座襄阳城，半部华夏史，是亟需开发的一块瑰宝。坚持保护、开发、利用相结合。襄樊市政府近年来下了很大功夫修复古城，采取了一系列的措施，保持了襄阳古城墙古朴的原貌。对隆中风景区、米公祠、锦绣园、鼓楼等文化古迹进行维护。附录3.体验营销汽车是一种实用性商品，其内在品质只能通过体验才能感受得到，因此让潜

45、在消费者试车，已成为所有汽车厂家营销工作的一个重要内容。 此次团购活动在活动场地诸葛亮广场，对于有意向购车的市民可以参与在有工作人员陪同下的试车体验活动，并有工作人员的对于所购车型的详细介绍、答疑。交流会同时进行现场互动，由主持人向现场观众提问，做互动游戏等！答对者可参与现场抽奖，送车挂件，车垫，靠枕等小礼品；更值得一提的是，在团购砍价环节，媒体代表和销售人员将进行现场砍价，为有意向参与团购的市民争取到最优惠的价格。这是一次大胆、新颖的尝试，相信会给市民带来全新体验。真正感受“从容进取，品质生活”。附录4.网络营销网络团购互联网已成为消费者了解汽车信息的重要场所，各种关于汽车品牌的信息在这里交错，既给汽车厂家提