世界上最全的服装陈列知识.docx

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1、有史以来世上最全的服装陈列终端资料亲们，服装陈列知识匮乏，专业的培训机构少之又少，我从事服装陈列这个行业4年了，所以在这4年里总结了不少经验，今天在这与大家分享呢第一页t, P; lJ+ D/ U- $ S1 T2 _0 d+ NA：服装陈列手册 ) H; M. C- E( 2 L. y9 H: 第 1 章节 陈列概论 24 W* O. W8 Y. L+ d/ z/ % B; k# F1.1 美化陈列的目的 2, n3 P6 A z# u, 2 A5 q1.2 陈列的基本原则 3& % P; Z2 W; k: _! M7 I0 | Z1.3 陈列的基本形态 32 iH1 4 ?8 / w& Y

2、0 f! d1.4 陈列的基本要素 45 7 h! $ ( o) F7 Q第 2 章节 陈列的表现方法 7D3 C1 ! W! H5 |. c/ b2.1 展示陈列的表现方法 7, a: W2 , ; Iw/ X9 0 d2.2 强调陈列的表现方法 84 Z: w R5 o7 M$ P0 J2.3 陈列把握的要件 91 z! H3 i k9 n* f , z第 3 章节 陈列的技巧 12+ p0 J0 o6 W( 0 Q# V) P E3.1 陈列的基本要求 12, Y% s/ 5 z# f ( E5 F8 d5 Q+ / C3.2 陈列的基本技巧 146 g1 t+ * d gQ+ D0 0

3、 C6 x3.3 商品陈列的表现技巧 175 V 9 u. k m& ( 3.4 商品陈列展示的注意事项 19* & ?/ H! e$ w( n. S3.5 墙面陈列技巧的运用 193 b6 P6 m, q% A% q9 l3.6 橱柜陈列技巧的运用 205 l. e) v5 i: R# i: E* d3.7 特价台陈列效果的表现 21) f! b3 H% s. _) R* Q% r9 D3.8 商品陈列幅度的活用 22& w: I; ?A- W: W3 G7 be/ f第 4 章节 陈列基本训练 231 C, t1 V4 g9 O4 g4.1 顾客商店购买五步曲 231 I9 m$ w* +

4、 ?4.2 陈列之基本型介绍 249 I- f* z* ; u r( H3 T8 y4.3 色彩与商品展示 289 F% N4 G* h* ?( m+ u$ c% N! g4.4 色彩运用方法 28- Y9 R: Q5 g+ c( 7 Q$ |4.5 色彩管理 34 ?( 6 p$ h4 O4 M4.6 吊杆的运用 363 S6 F, B& s; a# v) D8 |k4.7 商品陈列的量 38( 5 1 G* l; y% n4.8 商品橱、方格橱内的陈列 39$ |+ & 7 O( B- _* u4.9 有效果的挂衣架挂衣方式 412 Y3 b) q! A, - v/ U+ t第 5 章节

5、装饰的特色重点 512 D* s7 U7 e& l8 |0 M0 M% S5.1 三角型构成的原则 51( b6 s- h6 M n8 $ y. R9 a5.2 三角型构成的例 52! , f5 F4 V9 x0 5.3 使用模特品的例 53% w8 O$ i# % . p6 M& . g8 l _2 d5.4 每天检查重点 54, o- / ( 5 U, u6 J! _/ 9 b1 H6 & h3 s! M i6 o! o5 X1 / h# f% 1 R7 w2 l6 z1 UB：常用的服装陈列方法7 V5 I8 q6 R3 w+ 3 l* G: z（1）科学分类法1 B5 r8 C4 I;

6、 ! A（2）经常变换法; C c7 u8 G( _ i, H2 A（3）连带方便法: n L6 0 i; u9 J( F0 q$ q（4）循环重复法 _# m( f# e2 B, L& X7 p# a7 V（5）衣柜组合法* s) y% m# Ep) o4 k0 3 M（6）装饰映衬法6 Mtu6 v) l2 R4 g: s& C0 RA（7）模特展示法6 c$ Fc% u, - （8）效果应用法0 p$ E* w* N- P$ j! h（9）曲径通幽法% S) M( c! q; 8 C, 3 q+ / n% T N! A. 2 A3 d; X! _% D# r+ W# a. m3 y% Y

7、C：服装终端卖场设计及陈列技巧! - Q, x8 D6 B9 w+ i! x, e2 J! U9 |( l1 y/ PH. z% S S. W Z第二页2 i T0 o3 G 7 Z6 m: I- o5 D：卖场设计的几大原则) p9 ( D* : U$ W. D/ D/ l* h& J 一.卖场设计的层次性: E; I( GF5 K9 c* p% v+ 0 7 C% h$ k9 v+ r二.设计顾客心8 m- e _; Z- Q, u6 G) d9 r$ N2 1 C三.卖场设计的灵活变通性( O eg6 kV$ d. G4 p+ L8 M: c0 J7 t% W. N 四.卖场设计的经济性

8、l+ A5 F / + ? V3 h* 1 F: j! C: V* 9 r t- N O9 c: j) hE：商店橱窗的设计要求. I/ I; H, K3 5 4 c(一)背景要求 8 p5 s% t! O. 6 n(二)道具要求 8 l( f. m5 m4 d(三)灯光要求3 $ / u/ J& L% ; E y& s+ ?) $ Q7 U. R) K1 j8 o6 v9 Q& c7 OF：商店橱窗陈列的方式) * : U0 - A6 1 Q一)综合式橱窗陈列 # T/ c! o4 Q _3 i( U(二)系统式橱窗陈列& r j9 * R, S; q; H(三)专题式橱窗陈列 # Ir8

9、k( |! c(四)特写式橱窗陈列% J5 & I* ! % H, W( H0 V9 (五)季节性橱窗陈列4 Z8 U9 5 O4 V/ c! m# A( N, W! k- f: R P3 i$ * M2 5 Z% w3 AG：商品陈列的表现技巧5 w8 Y W! L) ; X8 H- E/ i一、商品陈列的主要因素* 7 o0 F7 S$ J: Z3 z二、商品陈列要领0 w( T0 - s, 三、商品陈列的规格化9 Y4 i5 O; I# 3 d: P6 q1 G& n四、为使陈列有变化的特别陈列GD% 1 2 M# b五、直式陈列9 c2 v$ U$ _& I* r|3 R! 六、商品展

10、示的方法及重点v! - P8 H; j# k: f2 k j, 9 M# + D3 i3 V8 O5 6 w1 X+ F8 xH：商品生动化陈列手册及案例2 _1 n( b) ! x2 R6 O( l0 g1. 生动化陈列目的7 e6 ) g! v# x9 4 U2. 生动化陈列原则$ k6 3 l9 2 p9 z3. 作业程序3 R& _ # . q6 J( E6 U4. 按照商品生动化陈列定律进行作业# qo. Q3 t0 ok- J# F, k& A5. 商品陈列的主要类型和方法：% v6 U: ER2 p# r3 J ?) f$ V: m+ & x: k/ x+ oT. s6 L+ D

11、( a! x& i 2 Z4 W rI：服装加盟店铺商品陈列的七大技巧 f- _6 A/ Q6 D6 X: S4 Y& 4 N% ?( U H( w/ Y; 8 E% b3 x4 c* v. CJ：服装卖场陈列的商品配置规划! O# J* mx- Q5 A0 O一. 顾客的角度：8 J( I2 ! G9 G3 w# P1 W二. 管理的角度: 0 h, a! |9 i/ J8 B( n8 卖场中常见的商品分类法有以下几种：( a V& O( u1 z( E0 卖场商品配置规划的运用：3 B! q1 Q0 s9 W3 6 i. |9 r_! z, k n1 I8 T8 p7 N% |# T$ M

12、3 o5 D第三页) 6 U! ?. K% ?K：终端陈列要考虑的问题6 y o. I! J: q( G3 1、引起消费者的注意7 Z6 i( S0 q$ ! Q# 9 9 2、体现和提升品牌形象2 o/ i/ * l) ?% D6 C3、最准确的拦截目标消费者R: Y+ i/ c1 A( xa4、与同类产品的合理化比较4 H% ? r4 R3 J5 * v) + x& f5、合理利用陈列区域达到最大化销售 |* o3 o9 _$ s; n6、增加产品与消费者的接触机会4 ; S5 z* S% ) v7、体现产品的主次结构; M H# m; r D1 n. F4 U* A4 / y: n1 G

13、% T$ R g3 Y) V& a, BL：做好终端陈列的重要性 J& T; A O A/ 2 o1、将陈列区域调整到一线品牌沙宣旁边。 ( n( 3 u+ L+ m& l4 l1 g4 w3 0 x& Y2、增加主推品种的陈列面，将大容量产品及市场反应冷淡的品种的陈列面减小。 4 p, e$ D/ y- w; x6 b7 o& O$ R6 AQ) Ir1 2 W. g3、注意陈列的色彩搭配及摆放整齐达到整体陈列面的统一。5 w4 |9 j4 R. T+ k8 J a3 A! D2 4 X5 C& s! D S8 6 U5 j) G0 I, + x J, U& n% S) U. j* _8 v

14、M：商品陈列原则 无规矩如何提高销售利润0 * O4 D6 x$ F) 5 x7 k) J6 F一、商品陈列的一般方式& Tj5 Q1 & V! d3 A: I二、创造友善的购物空间, h + 7 0 B! G3 b4 . 5 q V) ?+ D: t4 gg9 n2 E* i! N N：橱窗设计 请放慢你的脚步s9 b5 d P3 G/ i+ e6 d) P0 ft/ p3 g3 p! Z& I! u: r/ x* b* A4 K% Z G: P5 z2 / tO：服饰店面设计的流行风格分析6 u T) : S- l, J1 b1 U3 ?流行服装店的设计，色彩是店面的主要灵魂，极简主义风格

15、功成身退 % a# C; M3 s3 A# X: k力求空间宽敞的大型店面 0 U, 1 V D s, f舒适的购物环境 4 8 t8 H0 N+ - M5 店面家俱及商品陈列的风格 4 Z* _1 ) P. C$ Q/ u. T服饰店不能只销售商品 ! K5 i; i, k9 N- N大量采用影像r; l; o% _2 j, A在时髦流行与运动风格间取得适?胶?8 O ! H+ ?- 2 u+ V, D: Q E% U2 I% h/ f$ N( r6 j/ ?; n3 _) W* Uq7 MP：商品陈列黄金分割法则6 s+ R9 3 r, V) F?p1 P6 7 - 2 _1 X% x*

16、o: S* z5 7 h g增加资料第六页. 5 , n2 6 t6 v: G4 & f劲霸男装衣服专卖店终端陈列展示T& ! Y# L+ o( q7 1 n& D7 ?& w z) X L C& c A W- W# e, W: _8 g, P( S2 X& a- I服装专卖如何精耕终端？( u% L% P4 b9 |一、店铺形象G# s6 u- C# B: P- E+ s. s& x7 N二、导购服务8 / j/ X1 ?L三、人性化服务8 u: x. m# I/ |四、促销推广 o; L/ K: W$ k% M6 t五、售后服务- T3 w) * g. p% d, 4 i( e9 % ;

17、k5 ?# l x5 W第一章节 陈列概论, C a( 5 O# f2 Pm) p买方市场的今天，产品的售卖（包括售前和售后）显得何其重要，实则产品也好，服务也好，都须先从功利的阴影里走出来，请暂时忘记你的产品和利润吧，思考一下顾客的感受！这才是企业的根本，企业存在的意义就在于满足顾客的需求，只有做到这一点，才可能获得利润。站在顾客的角度，关怀顾客的需求，将之渗透到服务的每一个细节当中，才能真正做的好售卖。服装的产品陈列也正是基于这样的原则促使我们去研究去思考，我们真诚的希望，我们的专卖店能够给顾客带来一场视觉的盛宴。6 r. f) P$ N: e$ 2 D在商品陈列中，商品是陈列演出的重点，

18、陈列是烘托卖场气氛的手段，空间设计则是表演的舞台，三者合一才能成为完美的表演。店铺、橱窗、广告等是直接吸引顾客走进店里的因素，而顾客最为直接的反应是对于商品的视觉刺激，商品陈列的优劣，直接影响到顾客人数及刺激顾客的消费。具体的陈列要从多方面入手，从不同的方式表现出陈列效果，以达到顾客的目的。/ D3 G* & N5 3 f4 t 1.1 美化陈列的目的3 a3 b- u: E) l S5 v美化陈列的目的及展示的主要动机是传达讯息，重点如下：( J# |2 z$ i1 p; x0 Z销售7 U5 O * J4 S. 这里的销售不是指物品本身的销售，而是指推销这种抽象观念。也就是商品显露出来，顾

19、客可以仔细观赏，甚至拿着玩赏，如此才能说服顾客购买。) U( a& 3 x2 j说服$ o& a* W& 9 |- Y$ H它指通过陈列展示说服顾客或参观者，使其认同或参与，从而达到销售的目的。, n8 L0 W* S# S7 O& Q: 展现5 f0 w. ) F n- c展现美的商品，可将珍贵或杰出的服饰品展露给顾客看，以增加其艺术感与美感。. Fb3 D* P6 N! E; r+ _: j告知 C8 h5 E0 R# ?7 ; p- v说明新产品或新观念，使社会大众能接受或跟上新的潮流，转化观点及告知公众的权利。& x$ k$ L! M- H6 g( L娱乐! K3 h0 ?% U; V

20、5 . T8 K以有系统有主题的方式，开发有趣的展示，给大家新鲜有趣的感觉。5 P5 _ k( D+ w4 启发0 l5 h5 f. _$ G透过对知识的获取，使其了解信息，从而决定购买。) J+ E5 k* f: O, i商品陈列要把商品特色用最经济、最节省时间的方法介绍给消费者，使消费者能产生深刻的商品印象，进而产生购买的欲望，再应用商品分配达成上述的目的。2 z* b5 |- G X/ F) Z* I0 H! J/ I视觉统一化是新一代服饰视觉演出的重点原则，同品牌商品就要有相同的声誉效果，为了统一形象，在色系上一律采用一致性的色调；而且配合产品营造整体的视觉效果，也是近来服饰业美化陈列

21、及视觉演出的方式，例如，服饰用品的图案都是一系列整组的，搭配烘托的洋娃娃衣服布花及色系、小洋伞及鞋子的布样都和服饰的布一样。& x+ d* 7 u9 n2 j- G店面陈列多半以功能来区别，如裤子区、帽子区等，但由于现代的产品设计均是面向整体搭配，且为了配合商品视觉系列化的改革，渐渐在商品摆设上重新调整。例如，以色系区分位置，并以设计主题来做系列化的陈列，不仅可以呈现视觉效果，而且往往可达到整组销售的目的。+ k0 i% . f1 Q9 Q4 H4 , 7 k& I7 D/ f! p- 1.2 陈列的基本原则/ a8 o$ l1 K& J* H- P不论是大分类或小分类的商品，均应做整体陈列。

22、: m4 F9 S: I7 U+ e9 A同一商品分类中，不同品种的商品仍应分开陈列，不可混合，这样顾客才能容易地辨认出不同的商品。+ z3 pq C$ D高利润商品应陈列在顾客目视同等高度的货架上。8 V) j+ K T% ) X+ ) dT将商品陈列在顾客所期望的区域及拿得到的地方。( e* H3 r1 b: E- k8 M0 V商品尽可能做大量陈列，以建立专卖店的形象。: e! K2 k* Ya) T1 $ r; w/ 替代性商品应陈列在一起。, N8 m9 o# Q+ s# % m% t$ R6 Z) J; Y K1.3 陈列的基本形态b& U2 p& S/ I# A- i2 t- t

23、: G6 a专卖店的陈列形式有以下三种基本形态5 Z/ b+ Z9 p1 & _& 填充式陈列：一般开架式陈列。% 9 A) 7 u- T; q0 U g& 展示陈列：展示重点商品。 P5 o% g2 E4 2 & 强调陈列：强调商品特色或季节性。% a/ R# t5 s& W* t. u8 I0 填充式陈列的作业顺序 : f$ B5 y& D1 : F9 A 先选择一个有效的陈列工具。+ J! a9 E% M$ F, ro 进行合理的商品分类。7 U: m2 s* R ( J B9 u8 t 为有效地显示商品价值，必须显示商品的正面，也就是所谓的颜面陈列。6 E! O* R& r8 p* O

24、展示陈列的任务0 Z: A i- oK) z0 U, AJ先考虑广告效果：如何刺激人的欲望。/ d* + y$ w* j8 V) g 再考虑心理：既触动五官。4 f4 b: u3 x, v, n0 O# t0 例如： m) X; h3 t3 ) e& 用最显眼的方式陈列-视觉吸引。) HF# / z& A$ Z; b& 音响的试听-听觉吸引。: u8 n- / b0 a. x0 z+ I. g7 C& 香水的香味-嗅觉吸引。 t, U- O3 g X0 ?% N; v& 伸手可及的商品陈列触觉吸引。0 x- _; F& |4 N; F* i& 展示品试吃味觉吸引。8 g/ q8 l G$ R3

25、 . R1.4 陈列的基本要素7 r& $ s6 O4 + k ?v在商品陈列前，在考虑其数量、方向等几个问题后，才能作出正确的陈列方式。这些基本要素也是不可缺少的执行业务事项。 k. 0 L5 X A7 b1 g陈列数量( R9 jlz% 6 & L决定品目之后，接下来就要考虑陈列多少数量的问题。各种商品都会有所谓的“最低陈列量”，陈列商品一旦低于这个数量，其销路就会极端恶化。因此，考虑陈列数量时，要以各商品的“最低陈列量”为前提。陈列要有一定的数量，这样才易顾客的购买欲，从而达到销售商品的目的。假如陈列未达到一定的数额，则销售量就会显著的降低。所以，要充分考虑陈列的数量，使其达到一定标准，

26、既能吸引顾客又不会显得商品不够丰富。) o9 O/ # x5 g4 G( M& G9 F店员小王曾经做过如下的实验：1 d# f7 V- m4 : A6 g她把红、黄、蓝、绿、褐五种颜色的特价衬衫，堆成一堆放在店门口附近，每个星期检查一次，想要看到底哪一种颜色的衬衫销路最好。过了几个星期后，她得到了一个结论，那就是红色衬衫最易销售；而且，当红衬衫卖完之后，其他四种颜色的衣服销售就直线下降了。然后，她又做了另一个试验。将衬衫分成两堆，放在店门口的左右两边，其中一堆红衬衫加多，另一堆则没有红衬衫。经过比较之后，发现加多红衬衫的那一堆，销售竟比没有红衬衫的那一堆高6.5倍。* f5 M7 V V7

27、sQ为什么会得出这种结果？总结之后，她发现了两项结论：1 J3 3 v/ u* V. V! I 红色比其他颜色更引人注意；2 q2 E d. J) ?( l 没有红衬衫的那一堆，显得黯然无光，使顾客的兴趣因之大减。k8 u: X. V/ I* M因此，在商品陈列时，除了数量之外，还应该同时注意到商品的颜色、式样、大小。这样才能吸引顾客的注意力，而提高商品的销售量。+ F: r% H# G3 X$ W陈列方向; a- Z+ Y( % 4 r& I X? q Y商品陈列时，最不能忽略的一个重点，即为陈列方向。因为商品的陈列就像人的颜面一样，是给别人的第一印象，所以在商品陈列时，方向是非常重要的。对

28、于方向的选择，要考虑以下几点：9 A! T8 u& % G. V3 迎合顾客对于商品的选购重点2 3 1 E( o+ : d. % k商品多半一面商品名称与商标图案，另一面则登录注意事项和成分计量。特别是毛料服饰，对于标牌的展示要明显。总之，要以顾客感觉具吸引力的方向进行展示，这是陈列方向的重要所在。* c# h. g K2 Q4 e4 s 以宽大面示人! K9 d H- 7 ?! k- J+ U& s为了突显商品“量感”，也有必要考虑向哪个展示，才能让商品群看起来容量大。若是漫无好法地堆放商品，尽管陈列量大，也无法给人商品丰富的印象。采用宽大的商品面向，利用内衬来陈列，才是具有“量感”的陈列

29、法。& p f1 0 r& k3 h 以配色漂亮面示人* M i x2 V( q/ y服饰可利用漂亮的配色，给顾客排场壮观、商品丰富的印象。. : p$ B e% m1 u: 便于陈列, D0 fk% Q* k# O4 _采取何种方向陈列最具稳定感，这个问题也应得点考虑。要在补货时最省事、最安全、最，这才是最佳的方向。, ?9 f! z9 d k5 2 E1 ?8 d2 B陈列形态, & l3 : U# H陈列形态包括陈列的各种方式。由不同方式展示不同风格，一般有以下四种： J6 q+ C% L7 v: B8 I2 z, y 对比: E/ fV+ E0 X% d颜色鲜明的商品旁边放一个颜色较暗

30、的商品，使之形成明显的对比。这样，两件商品必定会因互相衬托，而显得更有吸引力。而且，对比陈列有强烈的震撼力，不仅给人安定感，而且能加深顾客的印象。6 a3 a5 T f. 7 K- |: m 对称$ |( b) c s F8 C# _: T; Y对称陈列没有力量，却有安全感。所以，在商品数量多时，可以采用此种方式。( p. g & z3 D% 7 | 节奏! Q) d3 _. J& H以大、小、大、小的方式，将商品做间隔排列，便会产生一种有节奏的动感，这样能吸引顾客的目光。但服饰用这种方式陈列会很麻烦，不易达到想要的效果。/ g0 d9 Z* b8 C; % E, F3 e$ G 调和3 L-

31、 | Q# S2 M1 w7 u, J 大小的搭配，有时会有一种调和的感觉，它适用商品数量较少时. Q7 S0 i5 T2 w* M& h& m第2章节 陈列的表现方法2 F- S/ M3 R# q2 K( c6 U5 k2.1 展示陈列的表现方法3 c% JP7 j$ 6 g F/ 1 K展示陈列的基本表现方法是将广告效果及心理效果放入脑海中，在一步一步引导的过程中，提高引人注目及诱引购买的效果。主要是结合以下各点：8 n, h7 v, j8 S* 4 x5 企划力=将想要贩卖的商品。7 A- G0 + L配置力=易贩卖地点。 s8 b5 g6 t x6 rO& 3 k商品力=丰富的商品种类

32、。1 g7 g2 x- j p% h. u$ e$ c表现力=加强陈列方法。 E# C# j1 v! Y; * 说服力=通过广告等进行展示。5 g2 i1 j1 c7 D+ b1 U* z何谓企划力(第1阶段)4 ?; h! rY/ F0 X0 s就是将一些适合的商品，集中展示。; t/ p9 p1 j$ fg0 s5 % A 在展示陈列部分中将欲销售的商品，首先以年度计划中的每周为单位来设定预定表。# S0 L3 F+ k9 w2 4 HZ2 G 接着按照此预定表来决定何为重点商品。. X: R) F, * F, 3 G& N r 最后研究其对象，再由适合的主题来进行展示工作。& w* ?)

33、 W O2 U / p8 w( X/ w9 ?何谓配置力(第2阶段)! D1 F6 B0 n e; O3 T! k将重点商品陈列于明显地点，虽是理所当然之事，但应将其中最想贩卖的商品，陈列于更显眼的高度才行。( q( C( P( q# l8 5 / x 重点商品应陈列于店面，店内的哪个地点能达到效果，而我们就选择那个地点。 ?6 Y- t3 M6 z5 R 选择重点商品中的最重点商品，而将这个商品陈列于黄金线上(最有效陈列的高度)。/ R0 G. N7 - W0 R?1 Y+ q 为了更强烈地吸引人注目，可在展示陈列地点下些功夫，使它们的装饰摆设更为显眼。% V, r* Q( K2 n( x何

34、谓商品力(第3阶段)2 H. W8 . b9 A5 L将想要贩卖的商品(企划力)置于易贩卖地点(配置力)的陈列工作决定之后，就要进行丰富的商品种类(商品力)了。不管将多少适合的商品放置在多好的地点，一旦附近的竞争店中，在同样的地点，以同样商品做为重点商品，而店中商品种类又比我们的货色多时，重点商品的贩卖促进成果是无法提高的。因此，在发挥商品力时，至少在展示期间内，将此商品做为全面展示，或是运用表现方法来提高商品价值，使其具备压倒竞争店的魅力。也就是：5 & s# E1 q M5 N7 G 集中主题、商品种类，由丰富感来捉住顾客心理。7 g8 dW* c! _3 $ P2 l% E& o2 R

35、由重点商品及直接与其有关联的附属商品的组合，使顾客感到便利性及愉快的联想。6 c: I# O7 5 x1 K- # A 设置于引人注目，并具有提高全店形象的地点以及采用良好感觉的陈列方式。7 u! Q* B Y! |- 何谓表现力(第4阶段) f# p8 6 O8 % s0 f r借着在陈列表现上所下的功夫，使更多的人对重点商品产生关心。- m8 T: j# P2 e; g x$ J$ V* p 利用陈列的辅助道具及装饰，来提高注目效果。: : T% D- m 利用色彩，产生心理性反应效果的配色表现。$ I7 o5 F8 G0 F t6 f 利用照明使得店铺更醒目，以达到使通过店前的人驻足于店

36、铺前，并且能更清楚地看到商品的功能。5 + x/ D j0 F, S何谓说服力(第5阶段) h- q0 K8 e: a% O有效地展示重点商品的最终阶段，就是提高说服力使顾客产生购买决定。9 ?6 p3 7 0 f ; N y$ t$ T2 k 将商品个性与顾客的购买动机及行动配合，使其能自由比较及选择。0 CS; V$ S$ P( x1 i 明显的表示价格。重点商品上不单只表示价格，也就应有效地附上商品内容及特征。$ 0 s/ g6 L- G 揭示服务信息。服务信息即是店铺想要传达给顾客知道的一些服务内容，以言语代表诚实性、亲切性，也表示了贩卖店铺的信用。% Q* W5 yQ$ u# j3

37、B2 n4 p2.2 强调陈列的表现方法$ U# n, , 3 5 t3 e2 ( v$ O强调陈列是位于补充陈列及展示陈列的中间形态，它利用墙面空间及宽广的通路，或是补充陈列橱柜及展示柜的一部分，在这些空间中运用展示方法来进行大量陈列。9 7 R3 bi: a* p, c) m+ R策划效果：$ _9 W6 Y9 T3 o, D9 0 q, 将一些适合时宜的商品集中起来，用于号召某些特殊对象。在商品的宣传最盛期效果最佳。, n2 4 m d+ i! v* f* d, x; u配置效果：. / U4 E8 o0 p0 O. y/ O 将“最想”贩卖的商品陈列于最显眼的高度，也是将重点商品中最重

38、要的商品陈列于黄金线上。为了更引人注目，在展示陈列部分下功夫，使商品摆设更明显。2 U0 K+ o7 R& H5 n. F _M5 H商品效果： L3 X7 n! Z1 j+ ) S4 G 主题集中，通过展示陈列来抓住顾客的心。3 G# g, c# ! k2 tf4 # v 借助重点商品既附属商品的组合，使顾客产生便利、体贴、愉快的感觉。/ Wt% P+ O0 f! 6 ?5 C演出效果：$ S7 w* $ c( M) u& _+ T4 j 通过在陈列上下功夫，让顾客对重要商品产生兴趣，可利用道具陈列架，色彩及照明等因素来提高商品展示效果。2 v5 q( H1 P7 O* * 广告作用：. M

39、+ M. O) S0 在补充陈列的卖场中，在相互关连的A、B两商品部门的前后、左右，或者是上下的连接部分，设置小型的展示空间，将A、B商品，组合展示的陈列。* V; l3 T) N4 O+ G5 + P- 5 a+ q 在陈列橱柜的一部分及墙面空间，装设内有照明的盒子。3 P% & c4 s8 I, s. ! |% G 在立体型橱柜，岛型橱柜中，运用陈列的辅助工具，进行展示式陈列。9 D) E& |- Q. r 在店内宽广的通路上，使用手推车进行陈列，或是堆积纸箱，进行大量陈列方式。( r0 i/ x/ J% w. 在店内的粗大柱子周围及墙面部分装设展示板，用别针等将商品钉在上面的方式。- J

40、& a& v _) m2.3 陈列把握的要件) d Q0 z: k. j c% h- _) M显眼的陈列% D) W# : ?* ?/ A! o( y “显眼”这句话并不是表示“看得见”的意思。站在顾客的立场来看，如何能让商品变得显眼才是最大的问题。看不到的东西就卖不出去，而不容易看到的东西，相对的也就不容易卖出去。p& H g/ 7 . : m所谓“显眼的陈列”即是一个店为使“最想卖的商品”容易卖出，尽量将它设置于显眼的地点及高度，而这种陈列也可称为有效陈列。在施行“显眼的陈列”时，针对物理性、心理性方面，有效的表现方法如下： y4 i, d. , v0 W( S物理性显眼的陈列( E9 o

41、# m$ dh( / H6 M- U7 F) G 活用有效陈列范围的陈列方法。4 G1 g0 | B0 Q! U: q2 C 针对商品的大小及性质，安置它们在显眼高度的陈列方法。6 F& 4 u6 K) R9 Z 使商品的特征及性质了解及确认的陈列方法。6 |2 A7 g% x7 j0 s 制造重点，并且容易与想似商品比较的陈列方法。* u6 I9 t: k% e 放置于关联商品的附近，利用它们的组合提高其联想效果的陈列方法。+ U4 L e( i4 u$ D! J. 心理性显眼的陈列1 ?$ a) z% U- j3 J3 r 没有排斥感的营业员。4 U, * N8 R L 由多变的表现方式，

42、使得商品本身看起来更美更好。! ?4 i; b$ k u; T+ K* C& v 利用一些陈列的道具或辅助器具，提高商品的价值感。: d $ Z- V$ L显眼陈列的方法: c) B( a8 P* n% ?6 Q e 小型商品在前方(离眼睛最近)，大型商品在后方的陈列方法。! m$ c& R9 j! m 较便宜的商品在前方(容易取拿部分)，较昂贵的商品在后方的陈列方法。! z) G3 l8 P1 H 暗色系列商品在前方，明亮色系列商品在后方的陈列方法。1 ?3 4 + q: j- I 季节、流行商品及新制品在前方，一般商品在后方的陈列方式。0 q5 b- * s# V# G5 1 H以上为一般

43、的方法，在施行显眼陈列时，应先考虑商品的性格及其购买的商品，尽量选择能引人注目的场所陈列。即使在同样的场所，这些被称为黄金线上的商品，在有效陈列范围中也要集中展示于最显眼的高度上，并在陈列方式上下点功夫以提高其注目率。$ Y F% 6 z- n4 P1 o% e8 S0 o, J! C9 j7 r# R6 f易选择、易取拿的陈列h: 1 q( * A1 Z- p. x所谓有“易选择的陈列”即是店内的商品以客人选择的方式陈列，特别商品(手表、皮带等之小型贵重商品)以外，都尽量有陈列于易取拿的地方。因此，考虑商品的关联性之后再进行分类陈列。各个店铺的规模、行业及方针的不同，也会导致分类的方法及安置

44、场所的不同。譬如：就像性别、年纪、材料一样，首先应以大分类方式将商品分类；其次将它以用途、制造厂商的分类方式来分类；最后则是以价格、设计之小分类方式分类。像这样将商品明确分类之后，再集中展示陈列方法，不只带给便利，对于店铺本身也提高了管理商品的效率。% r# V8 |6 z! 6 j关于“易取拿的陈列”在显眼、易取拿的有效陈列范围内，依照显眼度、易取拿度的高低顺序，将畅销商品及想要卖的商品适当地陈列在高效率位置展示。# e7 d( ( - v! p: * ) I 3 X! Z. R* t提高商品新鲜度的陈列& u/ H4 S% E所谓“提高新鲜度的陈列”是使顾客感觉到商品的丰富性及活力的陈列。任何人在选择喜爱的商品时，当然都喜欢从多种类、多数量中选择，以得到购物的满足感。但是，对此就将大量商品放在手边，反而会造成商品周转率恶化，甚至常常产生许多不良品。因此，即使是少量的商品，只要能好好运用陈列方法，也能使其感到很丰富。( * y% o3 E5 E6 d了解丰富感-热闹-生动-新鲜度等之关联性以后，熟练地运用辅助工具将商品立体的陈列起来，由装饰物使商品生动化，由以上方法来强调商品的新鲜度。# Z, v0 uz4 + E$ ! 9 J+ ?/ % / Q) P B提高商品价值的陈列 ) f9 : B4 ) , 5 g: W$ f所谓提高何时何地的陈列是，即使是同样的商