SP及公关活动营销方案集锦.docx

《SP及公关活动营销方案集锦.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《SP及公关活动营销方案集锦.docx（246页珍藏版）》请在三一办公上搜索。

1、活动营销方案集锦2010-8-5本次收集的几百条活动营销的实例，就像一本“活动营销”教科书，囊括了国内知名的房地产企业如万科、中海、万通等房地产公司的活动营销内容，以供大家学习和借鉴，并理论联系现实，在平日的工作中给予启发。其中有一些例子比较精彩，读者也可以根据不同的项目因地制宜，进行套用。希望本文的内容对大家有所帮助！谢谢！收集者：evanfeng雅居乐集团“别出心裁圣诞夜”11雅居乐花园集体婚礼12雅居乐雍景豪园举办夏日欢乐嘉年华12逸彩新世界举行社区汽车展示活动13瀛海名居上演圣诞派对14御景华城启动健康之旅14远洋天地中老年健康月打造品牌15远洋新干线杯举办高尔夫盛会16紫云国际举办紫

2、云国际轮滑大赛16卓越集团足球赛17中海月朗苑12月3日开放“333新光景空间”17中海蓝湾推出“同乐日”购房99折18中海地产“海之旅”活动再启动19中安翡翠湖举办车模锦标赛(重庆)19重庆中央美地举办图片展20中茵皇冠国际举行“爵士之夜”答谢酒会20中信红树湾二期举行元旦潮汕自驾之旅21中信红树湾邀您共同举杯21中信红树湾举办业主高尔夫比赛22珠江御景湾举办书画展22珠江罗马嘉园举行产品推介会23珠江俊园举办“社区文化活动月”活动23珠江国际城举行“首都建筑工人圣诞感谢会”24珠江帝景启动圣维利亚国庆摄影大赛24珠江帝景举办专业的“送健康免费体检”活动25珠江帝景赞助经典芭蕾罗密欧与朱丽叶

3、天桥上演25珠江地产启动“满意生活升级年”26珠江地产启动“爱心工程”系列活动26珠江地产举办大型积分兑奖27珠江地产举办春节系列活动27重庆龙湖社区举办长者婚恋纪念活动28自在城市花园举办“自在之旅”活动29云山诗意举办航模大赛30招商地产举办蛇口登山节30证大家园举行业主联谊暨开盘活动31郑州绿地集团举办新春嘉年华活动32学府大道69号举办有奖问答活动32星牌龙熙顺景举办中国公开赛开幕酒会33星河湾携同精英论道财经34星河湾赏心乐事水上嘉年华35星河丹堤举行专利产品发布会暨捐赠仪式35星海名城举办万人牵手大派对36信和自由广场举行首场超级星秀PK赛37信和自由广场举行大型“弄情冰爽周末”活

4、动37信和爱琴居歌舞贺新年38新塘新世界花园举行“扑克技艺”38新塘新世界举办“烧烤美食节”与“婚纱摄影”39新世界中心举行产品发布会暨音乐答谢酒会39远洋山水举行新客户选房排序活动40御龙居“奥运奖赏三重炮”大型有奖活动40御景湾举办VIP客户周末抽奖联谊活动41瀛海名居举办企业CEO联谊会41瀛海名居超模大赛PARTY42盈彩美居领舞文化盛宴43韵动领地举办攀岩抱石比赛44运河岸上的院子举办“名仕私享红客会”44银河国际广场举行“晚间纳凉选铺”活动45银都国际举办金秋嘉年华会46逸景翠园举办元旦活动46依云小镇举办新品发布会以及艺术沙龙47阳光100文化之旅起航47样本举办新春客户答谢会4

5、8炎华置信千名业主龙泉赏花享受阳光49新世界倚山花园组织登山活动49新世界倚山花园奥运明星助阵“细运会”49新世界地产开创了“理性消费”活动50新浦江城庆功酒会51新地置业重阳节敬老活动52新地置业举办“社区共建”业主座谈会52协信TOWN城举办西班牙电影周活动53小城之春开展“方圆文化之旅”活动53香域中央推出“儿童节关爱活动”54香溢中央花园举行开工典礼54香江集团举行包机旅游活动55香花畦举办大型新年业主联谊会55香槟谷举办法国风情月大型活动56熙园举办国际室内设计论坛57西丽山庄承办“中法国际象棋友谊赛”58西城上筑举办鸿客会周年庆典58五栋大楼举行“M塞尔夫”杯颁奖典礼59文荟峰景举

6、办客户新年答谢会60蔚蓝海岸植树节启动社区健康年60未来域举行美食商业开街仪式61威尼斯花园举行“风动心动”消夏之夜62威尼斯花园举办儿童的联谊活动62威尼斯花园举办比耶纳勒节活动63威海青青小城举办06新春系列活动63万通地产举办第四届万通地产生活节64万年花城举行“社区商业街设计挑战赛”65万科蓝山举办“海归派”中秋联谊夜65万科集团举办“第二届HAPPY家庭节”活动65万科金域蓝湾举办“宝马MINI车展及FM97.1经典情歌音乐沙龙”活动67托斯卡纳举办摄影展68通和都市枫林举办联谊会活动销68天悦龙庭举办客户嘉年华活动69天琴湾举行中秋晚会69天籁园&慧芝湖花园举行新闻发布会70天津乐

7、康置业联手举办生活秀71天津伴景湾举办客户答谢会71天骄年华竹园举办“产品鉴赏日”72天江格调空间举办“家庭日”活动73天鸿美域举办房交会73天鸿东润枫景举办首届冰淇淋节74提香别墅二期举办客户联谊酒会74泰雅园举行拖拉机PK大赛75泰晤士小镇举办“啤酒焰火晚会”75泰富中心广场举行投资说明会76苏堤春晓名苑9月28日晚举行交房仪式76苏堤春晓名苑举办名流派对76苏堤春晓名苑活动营销77天津松江集团举办“朝鲜松江乒乓球友谊赛”78顺驰太阳城举行国庆节马戏表演79顺驰林溪举行“顺驰乡村别墅金秋奢华名品盛宴”79顺驰蓝水假期举办社区文化节80顺驰集团三大营销活动拉动领海销售80顺驰柏林举办新年贺岁

8、大片献礼活动82顺驰领海举办开盘周年庆典83顺驰半岛豪庭推介会见证“瞰水楼王”83水晶郦城展现水晶魅力系列活动84水晶郦城摄影大赛（重庆）85水岸新都举办“公馆传奇之旅”抽奖活动86水岸公馆举办高尔夫邀请赛和名车试乘试驾活动86双城世纪举行口岸地产研讨会87首创置业举办名盘巡展活动88世茂集团举办名流盛宴88世茂集团承办“首届中国和谐地产发展高层论坛”89世茂蝶湖湾举行千人时尚白领交流会90世茂奥临花园举办“陶艺鉴赏”活动90世爵源墅“感恩节答谢业主盛会”隆重举行91世爵源墅举行贺岁圣诞party91世界名园邀请业主共值爱心树92世纪绿洲上演大型民族歌舞剧92世纪绿洲举办“番茄狂欢节”93时代

9、奥城与招商银行共办名流酒会94时代奥城举办中秋联欢晚会94十月华城“上游嘉年华”活动95盛大金磐名车豪邸同台共舞95盛大金磐活动营销96圣淘沙骏园举行答谢庆典97圣地维拉别墅举办上海虹桥站巡回展97沈阳枫合万嘉举办 “甜蜜生活节”业主互动活动98佘山银湖别墅举行中秋焰火晚会98汇丰冠军赛11月10日在佘山高尔夫球俱乐部开杆99上京新航线将举办盛大业主答谢会99华润置地上海滩花园举办原声演唱会99上海滩花园“Lighten your life”晚会100上海滩花园举办2005GOLF SHOW 锦标赛101上海绿城掀起“绿城业主认领树木”热潮101上海绿城凝固美丽瞬间102上海绿城举办二期业主P

10、arty102上海奥林匹克花园举行样板房拍卖会103上海奥林匹克花园健康生活节开幕103三空间美食节盛大开幕104三环新城重奖征集“健康家庭形象大使”105瑞丽江畔请业主游丽江105融域举办新春联谊盛典106融侨半岛-风临洲业主疯狂圣诞狂欢夜106榕江地产举行项目推介会107仁恒地产举办高尔夫精英训练营主题PATRY（南京）107仁恒翠竹园举办顺逆市房产价值研讨会（南京）108青青美庐开盘仪式和家装赶集会同时举行（武汉）109祈福南湾半岛举行“满意100”嘉年华暨第36届“亚太国际小姐”见面会109祈福集团举行护卫精英检阅活动110济南齐鲁涧桥举行感恩联谊会暨官方论坛开启仪式110七里香堤举办

11、“第一届邻里文化节”111南山商业文化中心区举行推介会111南京山水华门举行植树节联谊活动112南湖半岛花园“缤纷冬日节”113南国风华天城举办桑吧热舞活动113鸣溪谷举行植树造林活动114明天第一城举行颁奖活动及三期开盘114明发滨江新城举办“动感金秋激情滨江生活”国庆嘉年华活动（南京）115名墅海景风情酒会115名骏豪庭欢度龙眼节116名都花园举办“泡泡龙游泳比赛”（武汉）116美园举行“小户型投资论坛”117美林基业集团打开休闲之旅117美林海岸花园举办海洋世界生态展120美联物业举办315服务热线大激赏活动120美兰湖颐景园举办“北美购房团”活动121美好愿景举行“东一时区10万巨奖全

12、民公决案名颁奖大会”（武汉）122天津梅江新海湾举办2006市民自行车健身行活动123玫瑰园举办豪宅鉴赏会123玫瑰湾举行首届社区水上运动会124玫瑰湾举办新老业主嘉年华联谊会125玫瑰东方感恩节上演业主派对和启动125罗马嘉园举行业主插花会126绿海名都举行元旦暨新老业主联谊会126绿地孝贤坊举办现代老年社区专家开发研讨会127绿地商务大厦举行“中山公园商圈展望”活动128绿地21城举办新春书画联谊活动128绿城百合公寓举办家庭趣味运动会129龙湾别墅举办龙湾别墅国际家庭日130利海君林天下举办少儿围棋定（升）级赛130丽水华庭举办圣诞联谊晚会131丽嘉花园举办宝马试驾客户联谊活动131丽都

13、黄金走廊举行“经典之约品牌酒会”132丽都花园城举行业主答谢会暨置信生活方式论坛132理想城2004原创歌曲获奖歌曲演唱会133乐成国际举行“YUE2004圣诞闪亮之旅暨客户新年答谢会”134乐成国际举办“中秋佳节温馨浓情夜”活动134老西门新苑举办“城市跃动梦想”酒会135朗钜天域携手06年全国汽车场地越野锦标赛136蓝山别墅举办业主答谢会137可园举办摩卡艺术派对137康桥水岸公社举行的“烧烤秘方”评比活动138康郡亮相产品鉴赏会138康城II期举办浪漫365系列活动139康城携手思妍丽举办“美的聚会”系列活动140瞰都II期世界观举办联谊会140凯旋新世界举办“国际花艺展”141凯旋新世

14、界欢乐儿童节141卡梅尔举办瑜伽体验周活动142骏景花园“舞出”社区文化142君爵豪廷举办“中法情节中秋嘉年华”活动143君爵豪廷举办Baby健身大赛144景瑞社区举办多彩生活主题活动144景龙国际上演神秘“夜宴”144景龙国际举办烟火晚会145晶城秀府全面启动“我爱方庄”系列活动145京津新城举行“温泉国际风情节”146京基御景东方寻找“中国的克莱德曼”147京基东方华都魔力宝宝选拔赛147锦绣香江举行试驾奥迪名车活动148锦绣香江举行“沙园杯”家庭厨艺友谊赛149锦绣香江畅谈成功经验与财富故事149锦绣生态园“爱情大挑战”150金中环国际商务大厦举行开盘活动150金域蓝湾举办“韵味东方音乐

15、酒会”与“优雅丽人行”活动151金香林举办3.17品鉴会(重庆)152金色年华业主卡拉OK大赛152重庆金科廊桥水岸启动“品质鉴赏月”活动153金科金砂水岸“爱在金砂”（重庆）153金泓凯旋城第17届亚洲女篮锦标赛154金都杭城买房送京杭之旅155金地梅陇镇启用联名卡155金地家天下举行“寒冬送温情”活动156金地格林小城举办中秋水果尝鲜节(武汉)157金地格林春晓“极品之夜”157金成时代首创流动展厅促销158金碧湖畔举办亚洲别墅“力量”骏逸天下精英名仕会159建屋集团苏州博览会上举办攀岩比赛160嘉城桃花岛组织游园活动160佳兆业可园摩卡水果节活动161佳兆业可园举行“摩卡家庭节”活动16

16、2佳兆业桂芳园举办“夺宝地中海”业主嘉年华活动162济南阳光100俱乐部举办风筝节放飞活动163济南阳光100举办第三届“森呼吸”定向拓展活动163季景沁园举行庆典晚宴164季景沁园举行2004客户联谊PARTY164汇金地产“流动信用书库”捐建仪式164华远尚都国际中心举办假面舞会165华远静林湾举办首次金秋聚会165华润万象城活动营销166华南城电子交易中心举行首期试业典礼166华联城市山林举行城市山林杯登山活动167华创国际商务酒店举行品质鉴赏月活动（重庆）167花园城中心举行招商推介会168花样年地产举办千手观音的演出活动169湖光山舍举办开盘答谢酒会169湖光山舍产品介绍推广会169

17、鸿威海怡东方举行水上运动会170鸿荣源地产举行鸿客会周年庆典活动170鸿荣源地产、鸿翔御景东园举办羽毛球赛171鸿客会组织业主植树鸿景园171鸿景园通过“鸿荣源”杯促销172鸿景园举行少儿才艺大赛173鸿景园举行颁奖典礼174鸿景园8月27日举行业主联谊会175红树西岸举办主题艺术展和哈雷摩托车车主会175红树西岸举办庆功晚会176恒大启动“百万市民品味金碧精品园林”活动176荷塘月色举行首届形象大使总决赛177合正星园举办嘉年华游艺抽奖177合正锦园举行羽毛球赛新闻发布会177合正锦园举行美食品尝活动179合生集团举办“携手播种幸福 收获精彩人生”大型植树活动179珠江绿洲、珠江罗马、珠江帝

18、景代言营销179合生国际花园举办客户答谢活动180合生创展以百万重金征“美宅运动”代言人180合生创展启动“与世界同步计划”181合生创展举办丰富社区活动181合生创展举办2005大型业主答谢晚会182合生创展打造“非常6+1”模式中秋晚会183皓月花园举办“银球耀五星”大型活动183海逸长洲举办新老业主中秋佳节酒会(天津)184海逸长洲举办“海逸长洲世界名车展示周”活动（天津）185海上世界举办第三届招商会家庭日暨招商会老年大学成立庆典186海龙湾举办大型歌舞表演活动186海口四季华庭举行摄影大赛征稿活动186海德卫城举办业主中秋联谊晚会（南京）187国瑞大厦举行名酒品鉴会187桂芳园7期蜜

19、月岛活动营销188广州雅居乐举办乒乓球赛188广州万科举办“金秋十月，真情回馈”主题活动189广州后花园举行大型“原生态真休闲”郊外PARTY189广州海伦堡大派浪漫情人利市190光华地产“迎接春天的阳光”大型业主联谊会（重庆）191光华阳光水城举办产品说明会192观湖国际举办“休闲品茗茶艺典赏”活动193古北瑞仕花园举行客户答谢会193港汇广场造“万里长城”194富比仕举办高尔夫精英赛194复地会举办复地会四周年庆典195凤凰城组织“童趣果汁DIY”大型活动196凤凰城举办“感恩回馈”活动（苏州）196凤凰城举办“凤凰会爱心之约”活动197风临四季举行迎新春游园大行动197风格名苑举办客户嘉

20、年华活动198翡翠绿洲迎中秋，贺新居联谊会198东上海赞助国际艺术节199东丽湖万科城举办快乐一日游199东海艺墅举行“BMW杯”国际高尔夫球赛200东方夏湾拿延长内部认筹期201东方太阳城举行金色年华歌舞晚会201东方太阳城迎奥林系列公益植树系列活动202东方太阳城举办歌舞会203东方太阳城欢乐总动员203东方普罗旺斯举行产品说明会204东方丽都“共建美好家园”植树节活动205“东方丽都杯”举行游园摄影大奖赛活动205鼎太风华印度风情周205地杰国际城零保留营销206当代置业举办迎春祈福活动206大众御湖苑国庆植树（重庆）206大宁绿地举办明园业主恳谈会207大华锦绣华城举办产品说明会207

21、大华集团推出购房大抽奖活动208大华集团举办“新区成长运动会”209达华依云庄园展示水样生活209春华四季园举办业主嘉年华活动209城市主场新会员入会仪式210城市主场生活总动员211城市天地广场举办音乐会211城市山林举行“我爱大南山”登山活动211城市山谷三期夜间选房秀212城市经典举办迁址仪式及“激情舞动西班牙”系列业主联谊会213城启三盘热闹过寒冬213城启会业主水上参观天鹅湾214城建东逸举办女性风采展214长沙颐美园“燃情活动”点燃卖房浓情215长城康桥花园首届健康节好戏连台215财富西环举办新年答谢会217财富公馆卢浮宫夜宴西班牙217布吉知春里举行“客家风情文化月”活动217铂

22、宫国际销售借名车展蓄势218波托菲诺举行意大利文化周219碧林湾(二期)举办“万兆碧林湾”杯家庭羽毛球邀请赛220碧桂园四区齐庆圣诞+元旦221碧桂园假日半岛中华名人高尔夫球赛222碧桂园举办第四届业主文化节223北苑家园举办城建兴华置地会“金秋保龄球大赛”224北秀蓝湾推出买房送车活动（杭州）224北欧印象举办“情定北欧，悠游世界”活动224北京星河湾举行明星羽毛球赛225保利文化广场举行招商会226保利林语山庄举办“林语感恩”征文活动颁奖2262005年“祝福广州”中秋漂流瓶活动227宝星国际举行封顶庆典主题活动227半山雍景苑举办“意式活动”228柏阳景园举办柏阳景园清凉仲夏夜客户联谊会

23、229百旺茉莉园举办少儿书画比赛230百仕达东郡评选十大杰出郡主231百仕达东郡举行空中剪彩活动231百仕达东郡举办足球闭幕式232百仕达东郡举办休闲音乐派对233巴蜀城组织业主户外踏青（ 重庆）233奥城商业广场举行开街仪式（天津）234安亭新镇举办物业交付仪式235安亭新镇举办德国文化周235爱都新天地举办青年文化活动236Zama舞动健康日237TT国际公寓举办238“圣诞嘉年华暨世模冠军归航”活动238LOFTEL雕塑展盛大开幕238BDA国际企业大道举行植树活动239“海逸长洲”举办首届顺驰物业业主趣味活动运动会（天津）239盛第置业“2335”举行媒体见面会240雅居乐集团“别出心

24、裁圣诞夜”类型：活动营销 目的：借助活动推销楼盘 目标客户群：中高端客户雅居乐集团与各小区的业主们反传统地过上史无前例的圣诞狂欢夜。 广州雅居乐“银色圣诞”系列活动缤纷平安夜 2004年圣诞，广州雅居乐花园为业主和广大买家准备了别具特色的“飘雪银世界，缤纷平安夜”圣诞系列活动。12月24晚19：00到23：00，在欧洲风情的银白色的圣诞树、顽皮可爱的小天使、缤纷的圣诞礼物和慈祥可亲的圣诞老人中间，平安夜的主角将是所有来到广雅狂欢的人们。同时还有玫瑰时光西餐吧、飘雪化妆舞会等活动。南湖半岛反转传统过圣诞 12月24日晚，南湖半岛举办“千人盆菜宴暨圣诞狂欢夜”大型晚会。盆菜宴将邀请南湖半岛5000

25、业主朋友欢聚一堂，宴开500席共同品尝中山特色盆菜。晚会现场除专业BAND队即场打碟，舞蹈员带动台下观众激情起舞，还有精彩互动游戏、许愿树活动、神秘魔术表演等，现场更会不时下起皑皑白雪，让到场嘉宾一领北国冬雪的感受；丰富奖品大派送，几乎人人有份，截止12月15日止，南湖半岛入住率逾八成。 浓情两载雍景圣诞嘉年华 踏入12月的雅居乐雍景豪园适逢圣诞、新年及雍景豪园2周年志庆3节同庆之日，特定于12月25日这万人同乐的日子里在售楼部现场举办“浓情两载雍景圣诞嘉年华”。现场除安排国家一级艺术表演者的变脸表演外，还有时尚动感女子组合的双节棍街舞、街头魔术、俄罗斯女郎的劲歌热舞、圣诞女郎的花样溜冰演艺、

26、新奇健康的新型舞蹈、拳击操、幼儿精彩的唱诗班表演和时装CatWalk Show等，而且到圣诞大餐时还将反传统地为业主特备了经典名食中山特色菜盆菜，当晚还将会安排歌舞游戏及现场的互动表演。雍景豪园借助活动推出力作楼盘。花都雅居乐雪影舞动狂欢夜 12月24日平安夜晚上，小区举行大型圣诞狂欢节活动雪影舞动狂欢夜，有著名乐队及外国BAND队表演精彩的节目，而现场的业主更可参加BINGO游戏获取丰富的圣诞礼品，机会均等。花都雅居乐自开盘至今，一期收楼的业主已接近95%，入住率更接近90%，所以当晚保守估计将会有5000人参加圣诞活动。策略分析目前，各大开发商都在借助浓情的圣诞节来推销自己的楼盘，雅居乐集

27、团也不例外。但雅居乐集团运用创新的营销策略，采用反传统的形式狂欢圣诞夜。把握消费者好奇的微妙的心态，吸引更多消费者眼球，来带动楼盘的销售。雅居乐花园集体婚礼3月27日，发展商通过网络召集了23对广州雅居乐即将结婚的业主，在广州雅居乐花园的会所举行一场别开生面的世纪婚礼。令23对新人们迎来了他们人生中最幸福的一天，在小区的花园中发展商开展了一系列的活动祝福新人。策略分析广州雅居乐花园一直是白领精英们的聚集地。业主最大的特点是爱工作、会生活、懂享受，且网络生活非常的丰富多彩，在广雅发展商的协助下，去年成功地组织了首届华南板块业主足球赛，还夺得了第二名的好成绩。现在的发展商不再只把作活动看成是促销的

28、手段，更多的作为一种发展商和业主沟通的方式，向业主、向社会述说他们的企业内涵、企业的品牌，使社会公众认可企业的品牌。雅居乐雍景豪园举办夏日欢乐嘉年华类型：活动营销 目的：为项目公开发售强销做准备 目标客户群：准客户+潜在客户雅居乐雍景豪园圣达利空中花园洋楼于8月21日公开发售，为了全新演绎和谐街区生活文化，圣达利街区清凉夏日欢乐嘉年华活动也于21日和22日在圣达利街区隆重展开。本次活动主要包括舞台区表演和开放区游戏，其中水上小丑表演和单车表演让业主重新到体会扣人心弦的刺激，另外，湖边风情区里还将设专人免费为业主画像和拍照等等。活动现场还会免费派发雪糕、冰咖啡、冻奶茶、爆米花和啤酒等精美食物。早

29、在14日，雅居乐雍景豪园新一期推出的圣达利街区空中花园洋楼在售楼部引起了新一轮的抢购热潮，空中花园洋楼在承接街区商铺旺销的态势上更上一层楼，销售创出了火爆业绩。策略分析营销是无形的，没有固定的模式可循。房产营销成功的案例在向人们展示其卖座的同时，也为人们带来了新的理念和经营手段，这些都体现了营销手段的变化和更新。而雅居乐雍景豪园作为一个在产品、配套、景观及开发商知名度方面都到达某种程度的时候，安排适当的活动是吸引新客户、留住老客户的最好的方式。逸彩新世界举行社区汽车展示活动类型：活动营销 目的：显示社区汽车文化，树立文明品牌 目标客户群：业主由新世界承办的“车展试驾进社区”汽车文化推广活动，8

30、月14日在荔湾逸彩新世界拉开帷幕。此次车展的规模不小，由日产、别克等多家汽车经销商协办，各大经销商对此次活动也十足重视，拿出了各自的“看家”车型进行展示。现代生活，车子与房子总是被联系在一起，成为人们谈及最多的话题。活动恰好把两者完美结合，对于广大逸彩居民来说，足不出户就能看车展试驾新车更具不寻常意义，再加上经销商为了此次活动所制定出的诱人政策，让居民感到实惠到家了。逸彩这样的文化大社区之所以全力支持这次活动，主要因为活动不是为了促销汽车，而是为了彰显汽车文化，它恰好吻合逸彩提倡 “新生活”的居住理念 ，能体现对业主的关怀。活动必定引起社区居民谈车、聊车、关心车的兴趣，从而不同程度地引发特有的

31、社区汽车文化现象。作为新荔湾龙头大盘的逸彩新世界，社区环境幽雅，文化广场与园林规模宏大，确实是举办车展的绝佳选地，汽车与环境相辉映向人们演绎新生活方式。策略分析此次活动的目的很明显不是卖车，开发商的定位是把汽车文化和“新生活”的居住理念相结合，让业主体验到逸彩社区的人文生活是丰富多彩的，不仅达到了传播口碑的效果，而且也树立了企业品牌。瀛海名居上演圣诞派对类型：圣诞活动营销 目的：借助活动验证项目的品牌性 目标客户群：高端客户2004年12月18日下午，“第二届京城各界精英圣诞超级派对”在北京瀛海名居西班牙会所隆重举行。本次活动以瀛海名居项目开发商国融置业公司执行董事、总裁马长春先生的致辞拉开了

32、活动序幕。在活动中业界精英们欢聚一堂，气氛轻松热烈。Party中业界精英们参观了瀛海名居项目，对瀛海名居的园林、水系设计给予了充分的肯定，并对瀛海名居的开发者能将地中海风情建筑与北方园林、凉水河水系与园区水景和谐结合的能力赞叹不已，但也针对瀛海名居园林绿化的具体细节处理，提出了中肯的建议。瀛海名居的建设者表示一定要将这些好建议运用到工程建设中。参加PARTY的嘉宾和业界精英们在趣味休闲的游戏和热烈欢快的派对晚会中，体会到了个性化的西班牙别墅风情的居住情结。“瀛海名居”的发展商，国融置业在操作手法上也与大多数地产商不同，显得更务实，以贴近市场，贴近客户实际需求为导向，他们在建筑封顶、园林基本成型

33、后才开始销售，并引用国外现房发售的模式，给客户更直观、更理性的感受。因此，为瀛海名居创下了良好的销售业绩。策略分析“瀛海名居”通过举办“第二届京城各界精英圣诞超级派对”这个活动来提升项目的价值，同时也宣传和验证了项目的品牌效应。以“西班牙风情融墅建筑”为整体开发思路主线向业界精英们展示了权威的规划思路和高尚的居住品质，更进一步深化了项目的品牌性。御景华城启动健康之旅类型：活动营销 目的：借助活动推动销售 目标客户群：中、高端客户 5月2日下午三点，京基“金色五月健康之旅”活动在御景华城销售中心举行隆重的启动仪式，同时还进行了精彩的莱美运动表演、健身操表演、瑜珈表演等活动，现场气氛热烈，吸引了数

34、百置业者参加。持续一个月的健康之旅活动，是京基地产为新老业主及广大置业者举办的一项健身运动，活动一经推出即受到广大置业者的热烈欢迎。在活动的启动仪式上，开发商准备了精彩的节目以及丰富的礼品，所有到场参观者均得到京基赠送的价值150元的中航健身卡一张。在5月的每周日，御景华城销售中心都还将举行系列的饮食、塑身、美容等专业知识的讲座与指导。策略分析御景华城开发商借助“金色五月健康之旅”活动旨在配合项目的健康居家理念，让更多置业者了解御景华城的健康居住环境，吸引更多目光的投注，利于后期销售。远洋天地中老年健康月打造品牌类型：活动营销 目的：以社区文化提升项目品牌 目标客户群：社区业主继“走近春天”、

35、“快乐儿童节”后，中远房地产开发有限公司远洋天地项目部再次推出了“携手共建美好天地”之远洋天地中老年健康月活动。本次活动由中老年踢毽子/中国象棋比赛、露天电影回放周、欢聚一堂联欢会及重阳登高四个部分组成，历时近一个月。中远房地产公司将怀旧的经典露天电影请进了远洋天地家园，进行了为期一周的老电影露天回放活动，得到了中老年的好评和欢迎，很多人带领全家来到露天电影放映处，一起重温了儿时的梦想和年轻的记忆。远洋天地民间组织“长青藤中老年协会”还表演了扇子舞和太极拳节目为联欢会助兴，中远房地产特别制作了一批活动用具，并且拨出专项费用一并赠给了长青藤中老年协会，希望老年人真正实现“老有所为、老有所乐”的晚

36、年生活。中远房地产在此次活动联合了社区居委会、民间组织、业委会、物管中心。比赛活动中裁判们都是小区内热心公益事业的老人，他们放弃了自己的休息时间，与组织者一道参与了整个活动的全过程，荣获了此次活动的特别奖项“组织风尚奖”。活动在社区内倡导了敬老、爱老、扶老的良好风尚，加深了老年人之间的了解，增进了友谊，促进了社区文化建设。策略分析远洋天地项目客户关怀活动中，值得特别关注的是活动的组织方式。开发商为扩大活动的影响面，充分挖掘社会资源，联合了早期的社区管理机构居委会以及其它民间组织，使活动不但在面上有一个广度，而且有了比较深入的影响。远洋新干线杯举办高尔夫盛会类型：活动营销 目的：以高雅运动吸引潜

37、在客户 目标客户群：高端客户9月12日下午，“远洋新干线杯”高尔夫友谊邀请赛的参赛选手们在北京馨叶高尔夫球场上进行总/净杆冠、亚军及开球最远奖、距洞最近奖等奖项的激烈角逐。本次比赛的参赛选手除了热爱高尔夫球运动的业主外，还有从8月29日至9月11日从华堂高尔夫球场、万柳高尔夫球场、十三陵高尔夫球场及馨叶高尔夫球场通过抽奖形式产生的幸运选手们及特邀嘉宾选手。整场比赛于13:00由中远房地产总经理李明开球，共40余组选手在经过18洞近5个多小时的激烈角逐后，产生了总杆72杆的好成绩。同时，一部分不参加正式比赛的客户，在SGA澳大利亚高级职业教练的现场指导下，对高尔夫球的基本知识有了更深的了解，挥杆

38、动作也标准了不少。赛后，远洋新干线为选手们在高尔夫球场上举行了简单而隆重的露天颁奖晚宴。在晚宴中，除了常规的给获奖选手颁奖以外，还设置了若干名现场幸运观众奖、现场有奖问答奖等，晚宴的气氛在一次次给予获奖者的掌声中高潮不断。活动营造了星光、草地、高尔夫、提琴的氛围，开发商以球会友初衷与远洋新干线所倡导的在繁华都市紧张的节奏中追求真正享受主义的生活理念不谋而合。策略分析高品质的生活总是与一些元素相关，比如绘画、音乐、赛马，比如高尔夫球运动，一些与项目档次相当的高雅活动会激发潜在客户的需求欲望，在扩大项目的知名度之外，这也是营销活动的主要目的。紫云国际举办紫云国际轮滑大赛类型：活动营销 目的：唤醒人

39、们对健康生活的关注 目标客户群：年轻人和滨海一带的人11月4日，紫云国际举办了紫云国际轮滑大赛。 轮滑比赛现场分外热闹，从技巧到速度多样的比赛形式让人目眩神移，喝彩声不绝于耳。从现场参加比赛孩子们开心的笑声与交谈中，可以听出比赛选手之间的友好和面对挑战的自信，家长们更是为自己孩子感到骄傲。紫云国际轮滑比赛虽然是场竞技，可带来更多的是对健康的关注，家庭内部与多个家庭之间的情感激荡，生活的和谐之音在赛场中可见一斑。在欢笑与激情中，比赛早已成为滨海新区大生活氛围的一道调味剂，引导人们从沉闷单调的生活中走出来也是这次大赛的潜台词。 赛后领奖也让参赛的胜利者过了把冠军瘾，虽然说不能在奥运会上一展身手，可

40、在这次大赛中获得奖项也同样是令人兴奋。没有获奖的参赛者同样获得了友谊、快乐、健康，比赛的选手们已经成为了朋友，运动已然成为沟通友谊的桥梁，健康的生活模式将在他们的意识之间形成。 策略分析在物质、精神双方面提速的同时，健康这个概念已经逐渐被人们忘记，相对静止的生活状态成为了工作闲暇之余的产物，紫云国际举办紫云国际轮滑大赛，唤醒人们的健康生活意识，另一方面也为项目营造一个健康的生活氛围。卓越集团足球赛10月16日上午，首届“卓越生活杯”足球邀请赛在蔚蓝海岸北师大附中足球场开幕，卓越集团特邀国内足坛名宿曾雪麟、深圳电视台体育频道主持人李斌等嘉宾亲临现场为开幕式造势。本次比赛邀请了招商银行、中兴通讯等

41、大中型企业参加，旨在扩大卓越生活圈社团活动的影响力，丰富业余文化生活。卓越集团主办的“卓越生活圈”业主俱乐部，成员主要来自旗下开发的社区业主群体。俱乐部自2003年成立以来，发展到目前已经拥有义工、足球、摄影、羽毛球、网球、美食、棋牌、老年社团等十几个社团组织。中海月朗苑12月3日开放“333新光景空间”类型：活动营销 目的：宣传产品，推广品牌 目标客户群：中高端客户12月3日，中海月朗苑隆重开放，现场通过一系列的互动活动，您将亲自探寻到“333新光景空间”的秘密。比如，在游园活动中，您将欣赏到人像舞蹈、魔术、萨克斯演奏等充满现代时尚气息的表演，并可参与其中；另外，还有体验样板房，有奖问卷等活

42、动。中海月朗苑的整体规划设计以自然为本、以人为本、舒适为本，实现建筑与自然的和谐共融。时尚精致的高雅意蕴，营造出朗朗健康的休闲生活和高品质风尚社区。中海月朗苑承袭自然、休闲、简约的新现代艺术风格，色彩清丽、明朗，极简主义基础上的细节之美与个性张扬，突显出独特的艺术特质。月朗苑通过“333的新光景空间”，提供现代健康的风尚居所，诠释了中海地产在创新空间功能方面的独到见解。策略分析利用“3+3+3新光景空间”的展示，向人们介绍了项目的项目的产品特色，这就是项目的卖点，但光凭简单的产品还不够，需要一个现场气氛来烘托，中海月朗苑考虑到这一点，在现场策划了舞蹈表演、魔术表演，还有小市民最喜爱的有奖问卷。这一方面制造了现场人气旺盛的景象，一方面很好地推广了项目的产品，让人耳目一新。中海蓝湾推出“同乐日”购房99折类型：活动+价格营销 目的：促进销售 目标客户群：中海业主及会员6月5日,“中海蓝湾”为庆祝六一儿童节和迎接传统的端午节，在项目现场举办“六一端午同乐日”活动。开发商在活动现场提供了不同地方特色的风味粽子以供品尝，还专门请来专业人员指导来宾自己动手包粽子；小朋友们可以学习龙舟摺纸绘画，也可以参加有奖游戏等丰富的节目，凭活动券还可获得精美礼品一份。 为庆祝中海会成立一周年，