KTV的市场调查与策划书.docx

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1、密级_江西省共青城KTV市场调查与策划书 调查者： 共青城KTV市场调查课题组 项目策划单位： 南昌大学共青学院 项目执行单位： 送审单位： 完成时间： 2010.03.082010.04.01 目 录第一章 江西省共青城经济发展概况1. 1 面临的发展机遇31. 2 发展优势41. 3 不利因素6第二章 共青城KTV市场的调查分析2. 1 人口与经济环境72. 2 技术与用工环境82. 3 社会文化环境92. 4 市场竞争者分析92. 5 消费潜力分析 102. 6 问卷调查与分析 10第三章 共青城KTV市场的规划分析3. 1 选址与前期投入 123. 2 营销方式 一三3. 3 产品设计

2、 14第四章 KTV项目的具体实施总 结一八参考文献（略）第一章 江西省共青城经济发展概况1.1 面临的发展机遇 21世纪前20年，是中华民族也是共青人必须紧紧抓住并且可以大有作为的重要战略机遇期。经济全球化进程加快，新技术革命迅猛发展，世界范围产业加速转移，中国加入世贸组织，将开创全面开放的新格局。我国将在全面建设小康社会这一宏伟目标指引下，完成经济体制与经济结构在工业化中期阶段的全面转轨，向更为完善的市场经济体制和工业化中后期阶段过渡。江西省将通过全力扩大对外开放和加快发展，实现中部崛起的战略目标。国内外和省内区域经济的整体环境，为共青城加快发展提供了不可多得的历史性机遇。1）积极承接沿海

3、产业转移随着发达国家加快向我国进行产业转移，我国正在成为世界重要的加工制造基地。与此相时，国内沿海发达地区的部分制造业向内地梯度进行转移。中部具有投资成本优势、良好环境及市场潜力的部分地区逐步成为国内外投资的新热点，这种必然趋势在未来较长时期将进一步强化。江西省承东启西，土地、劳动力等要素价格远低于东部，自然条件和投资环境相对优于西部，有可能首先接受东部产业转移和辐射，以工业园区或开发区为重点，成为东部地区投资和产业转移的承接基地和理想地区。共青城地处赣北，具有交通便捷、地价低廉、环境良好、劳动力成本低等优势。近年来，共青城吸引国内外投资成效显著，引资规模明显扩大，引进项目技术含量较高。特别是

4、近期申请设立的国家级出口加工区，将极大地提升共青城招商引资的战略地位，产生促进外向型产业大发展的巨大推动作用，为共青城接受产业转移、扩大对外开放创造更为有利的条件。进一步增强开放意识，发挥优势，完善政策和服务措施，共青城将在新形势下更多地吸引外来投资和技术，形成后发优势，加快产业发展。2）借势昌九经济带加快发展昌九经济带是江西省实现中部崛起战略目标的先导和重点地区，是全省的新兴产业基地、出口加工区和金融及贸易中心，也是最具优势、活力和增长潜力的经济增长带。近年来，南昌市已经成为全省经济发展和城市建设的热点和亮点，并带动昌九经济带发展进入加速阶段；九江市则力争在江西率先崛起，发展势头良好。共青城

5、位于昌九经济带中部。随着江西省中部崛起战略的实施和整体格局的确立，作为更为直接的周边环境，昌九经济带快速发展将为共青城产业发展创造良好的氛围，提供广阔的发展平台和合作空间，使之有可能通过接受经济辐射和提供配套服务，借势加快发展。九江市政府已将共青城纳入市内重点发展的旅游和教育两大经济圈，并决定将共青城作为经济特区对待，从发展机制、优惠政策、重大项目布局等方面给予积极支持，促进共青城向高新技术产业基地发展。特别是将蓝星星火工业园区整体划入共青城，将使共青城的经济总量规模、产业层次得到明显提升。这些都为共青城的城市及产业发展提供了极其重要的有利条件。 3）城市化进程开拓发展空间未来10年将是中国城

6、市化进程加快推进的重要时期。地处中部的江西省，城市化率将随着工业化进程的加速而明显提高，城市结构也必然会出现相应变化：以南昌、九江为主的大中城市继续扩大规模，提高功能；一批中小城市将兴建和扩展，特别是随着中心城市之间过渡与联结地带中小城市的发展，其与中心城市的联系将从松散的点形成带状结构。未来10年，随着城市一化进程的推进，昌九经济带的发展必然会带动和促进城市带的形成，南昌和九江两大城市之间客观上会兴起一至两个中小城市作为联结点。根据现有基础和发展趋势，共青城目前已经具备新兴城市的雏形。顺应城市化加速推进的潮流，明确方向，科学定位，共青城将在未来的昌九城市带中确立自身不可替代的。1.2 发展优

7、势 1)区位优势 共青城经济开发区位于江西省北部，共青城工业新区位于主城区西部，毗邻经济发展黄金地带昌九工业走廊中段。南距南昌市区66公里，北距九江市区68公里，处于江西省两大中心城市一小时经济圈内，有利于周边各种资源的汇聚。105国道、昌九高速、京九铁路纵贯南北，距九江港50公里，为共青城工业新区提供了便捷的交通体系。总占地面积200平方公里，现有人口14万左右素有“鄱阳湖畔的明珠，京九线上的名城”之美誉。现阶段国家提出的“围鄱阳湖生态经济开发区战略”而共青城正是核心区域，在全国的格局中，共青城是中部崛起战略的重要节点。中部地区是当前我国最具活力与潜力的板块之一。今年9月份，国务院通过促进中

8、部地区崛起规划，明确提出打造沿长江、陇海、京广和京九“两横两纵”经济带，共青城地处长江经济带与京九经济带的结合部，以共青城为中心，6小时之内可以通达8个省会城市，涉及4.5亿人口及12万亿元的消费市场。在江西的版图上，共青城是鄱阳湖生态经济区的核心区域。它位于庐山脚下、鄱湖之滨、昌九中段，生态环境良好，是首批国家级生态示范区，拥有沿湖岸线60多公里，有着便捷的交通条件：贯通南北的京九大动脉穿境而过并设有客、货运站；昌九城际铁路在此设立沿途最大停靠点，到南昌、九江仅需一五分钟；昌九高速公路紧靠城区和工业园区；南昌昌北机场和九江庐山机场座落两端，均只有30分钟车程；水运经鄱阳湖可直达黄金水道长江。

9、地理座标为北纬2919，东经1一五58。区域面积200平方公里，境内地势平坦，属长江流域亚热带季风湿润气候，年平均温度16.7，年降雨量一三66毫米，年日照时间一八85小时。共青城开发区集开放开发区、台商投资区、生态示范区、“三高”农业示范区、候鸟自然保护观赏区于一体，投资环境优良、投资政策优惠、生态优势突出、旅游资源丰富，享有省级利用外资审批权，是重要的出口创汇基地。 共青城的发展凝聚着 党和国家领导人的热情关怀和巨大鼓舞。胡耀邦同志生前两次亲临共青城、三次题词；江泽民同志视察共青城时，鼓励共青人艰苦创业、开拓进取；胡锦涛同志视察共青城时指出，要把共青城建设成为独具魅力的现代化开放开发区。2

10、)成本优势 （1）用电方面：电力供应充沛，现有22万伏、3.5万伏变电站各一座，周边有永修、马回岭两座50万伏变电站；大工业用电0.589元/度。普通工业用电0.703元/度、生活用电0.6元/度。(2)用水方面：新办企业免征增容费，工业用水1.4/吨，生活用水1.2元/吨，商业用水2元/吨。(3)用工方面：建立了全国首个“双新”人才培训基地和省级中小企业孵化中心，为企业免费培训和招聘各类人才，用工成本较低。制度性成本优势突出：(1)服务方面：全面推行领导挂点帮扶制、项目审批代办制、涉政事务代理制，为企业提供保姆式服务。(2)税费方面：工业企业落户实行“零规费”，行政事业性收费确须上缴的部分，

11、由本级受益财政买单；重点鼓励投资纺织服装、旅游休闲、教育高新三大产业。3）跨越式崛起一、财政收入：从1600万元到14000万元2008年财政总收入14031万元，同比增收40一三万元，增长40.06%，增幅排全市各县市、区，第2名。其中税收收入完成12633万元，占财政总收入的比重为90.04%，比全市平均水平高5个百分点，显示了我区较高的财税收入质量。1月10日，江西省召开财政工作会议，隆重表彰了包括共青城在内的33个财政三年实现翻番的县市区。江西共青鸭鸭集团就是创新的最大受益者。近年来该公司积极开展产品创新和管理创新，使公司的主导产品“鸭鸭”羽绒服的市场占有率由2002年全国同行业第位上

12、升至如今的第位。目前全区近3多家服装企业中已有“鸭鸭”、“回圆”、“深傲”个中国驰名商标，多个自主创新品牌，全省十大服装自主品牌共青城就占半壁江山。由于开发区对传统产业的大力支持，使得这些传统产业依然稳定地成为财政收入的中间力量。在发展传统产业的同时，共青城还大力开展招商引资。2008年投资2亿多元用于青年创业园基础设施建设，完善招商引资平台，先后引进了共青中航、挪宝电器、联洲研磨、华航太阳能、天美建材等等一系列科技含量高、产业聚集力强、市场前景好的高新技术新产业落户，为共青城在三年内GDP突破50亿元、财政收入突破5亿元、主营销售收入突破100亿元奠定了坚实基础。二、人均住房面积：从一五平方

13、米到35平方米2003年至2008年，共青城建成具有一定规模的住宅小区一三个，新建商品房532栋，14000多套，建筑总面积一三2万平方米。住宅建设总投资6亿多元，人均住房面积由原来的一五2平方米增至35.3平方米，增幅达232。让共青人实现了从过去的集体宿舍、筒子楼、鸳鸯楼到宽敞漂亮的商品房的乔迁之梦。三、老百姓的收入：从5000元到一五000元据统计，2002年共青城区职工年人均收入5111元，农民人均纯收入21一五元。2008年共青城职工人均年收入1.5万元，是2002年的2.9倍；农民人均纯收入4350元，是2002年的2.0倍。共青城实现跨越式崛起的决心不仅仅体现在数字的变化上，更在

14、老百姓的生活变化上深切的反映了出来。小张夫妻二人都是共青城普通的缝纫工人，2002年，夫妻俩平均每人每个月的基本工资只有400块左右，为了使“上有老，下有小”的家庭过得不那么紧巴巴的，夫妻俩没日没夜、加班加点的干活，每人每月也只能多拿100多块钱。而在刚刚过去的2008年，夫妻俩平均每人每个月的基本工资就有1200块了，随便多做几件衣服、加加班，就能拿到2000多。4)投资繁盛 近三年，中部地区各省GDP增幅大都保持在一三%-14%左右，远远高于全国平均水平。今年前三季度，江西省固定资产投资、利用外资等多项指标居中部地区第一。 就共青城来看，我们正在按照省委苏荣书记指出的“争做全省崛起排头兵”

15、的要求，重点抓好四件大事：一是抓好中国青年创业基地建设，10月16日在北京举行的共青城产业规划发布会上，团中央书记处第一书记陆昊和省委王宪魁副书记亲自为基地授牌，总规划建设用地面积60平方公里，已完成了20平方公里的控制性详规，依法依规完成了10平方公里的征地拆迁工作，水、电、路、通讯等设施全部到位，一年时间引进项目39个，总投资一三0多亿元，其中开工项目26个，预计明年将有19个建成投产，可实现产值46亿元、利税2.2亿元，使我区经济形成“井喷”；二是抓好中芬数字生态城建设，利用芬兰先进的数字通讯、生态环保技术，合作共建5平方公里的数字生态城，目前正在规划设计，明年一季度正式开工，计划20一

16、三年建完投运；三是抓好中加绿色经贸合作开发区建设，主要是以共青城为主要平台，推进鄱阳湖地区与加勒比海地区在经贸、文化等方面的交流与合作，把共青城打造成为加勒比海地区的生产基地和总部经济基地；四是抓好中航文化产业项目建设，努力将共青城建设成为现代化、国际化、低碳化的城市。 1.3 不利因素 就我省调查统计显示，共青城现还处于发展的初级阶段，还存在人都较少、发展较晚、产业基础较为薄弱、城市开发建设任务繁重、外部竞争存在不利等不良因素。相对于现有的基础和条件，面对开放竞争的国内外环境，共青城加快城市建设和产业发展也存在着不容回避的不利因素。1）产业基础较为薄弱共青城经济总量规模明显偏小，近期内难以支

17、撑和带动城市快速发展。工业作为经济发展的主导，内部结构以服装纺织、食品酿造等传统产业为主，缺少适应国内外结构升级趋势的产业动态比较优势；仅有的少数大型企业不能形成增长极，带动配套及相关企业发展；产业链条短，规模经济不突出，产业群体远未形成。由于共青城是由垦殖场转型而来，发展大规模工业所需要的相应产业配套条件明显不足。2）城市建设任务繁重共青城开发区没有母体城市作为依托，发挥城市功能所需要的相关道路、供水、污水处理、商贸市场等基础设施仍较欠缺。历史原因和诸多因素导致城市规划布局散乱，缺少整体考虑。土地资源目前仍然处于待开发状态，将其开发成为能够吸引投资者前来投资建厂的“熟地”，需要大量资金投入。

18、如果不能迅速改善城市建设格局及基础设施状况，加快土地开发利用，将直接影响招商引资和城市及产业发展后劲。3）整体发展条件需要改善区域经济的加快发展得益于资金、观念、环境、人才等诸多因素的配合和相互作用。共青城因原有财政体制影响而缺少资金积累，政府可用于发展和进行政策引导的资金严重不足；区内制造业总量规模过小也明显制约财政收入增长。同时，开发区现有的运作机制和效率、政策创新能力等方面，也远不能适应加快发展的需要，投资软环境有待改善。产业工人的基本素质有待提高，管理干部队伍面临挑战，需要大力充实谋划产业发展、积极招商引资及进行各方面管理的人才。4）外部竞争存在不利影响适应加入WTO后的运行规则和随着

19、国家对开发区政策的调整，国内各地开发区原有的政策优势整体上趋于减弱。国内先行发展起来的开发区正在利用产业基础、技术创造能力和环境优势进行二次创业，抢占高科技产业的制高点，巩固规模经济的领先地位。面对新的大环境，刚刚步入发展正轨的共青城开发区处于后发地位，面临激烈的外部竞争。从区域范围来看，江西省特别是赣北地区开发区较多，邻近的南昌两个国家级开发区，是省内发展重点，具有明显的引资优势；九江经济技术开发区直接依托中心城市，区位优势明显。外部投资者进入江西必然在开发区之间对比挑选，处理不当有可能导致相互之间的竞争，对共青城带来外部压力。第二章 共青城KTV市场的调查分析 就整体KTV行业来分析：自K

20、TV从日本传入中国以来，继而以摧枯拉朽之势横扫中国市场。 具统计，截止到2007年底，中国共有规模以上的KTV企业共有27207家，从业人员为272838人，平均营业面积为388.09千平方米。具体指标如下表： 2007-2008年度中国KTV行业主要经济指标情况项目指标值企业数量（家）27207从业人员（人）272838资产总计（千元）2356一八96营业收入（千元）16285327主营业务收入（千元）10558693利润总额（千元）4266703营业面积（千平方米）12092.852管理费用（千元）2108427财务费用（千元）一三0909所得税（千元）239601负债合计（千元）6095

21、883 数据来源：国家统计局近三年来KTV在中国的发展更是如火如荼。为什么KTV的市场在中国如此火爆，而在西方国家却不怎么盛行，我们觉得这跟东方人性格上是比较含蓄的，行事上是比较内敛的，思维上是比较保守的，闲事生活中是比较压抑的。而KTV正是一个释放的好地方。也是一个精神消费的地方。纵观历史事物的发展、兴衰，规律是事物最本质的内涵，是事物兴衰成败的黄金法则，事业注定要向前发展，人们对娱乐的追求标准要进一步提高，KTV行业肯定会有一个良性的发展。 2.1 人口与经济环境共青城14万人口，包括常住户籍人口6.2万，流动人口5.8万。南昌大学共青校区和南昌理工学院共青校区两座高校约有2万人。共青城分

22、为一区三镇即：城区，甘露镇，金湖镇，江益镇 现阶段城区中心为西湖公园附近人流量较大，但在未来的发展趋势来看，德安县将于共青城共建“双子”城。山口垄和发展大道将成为重点的工业园区，城市中心会转向于共青大道、南昌理工学院至高速公路附近。优势：近百家工厂和两座大学将成为KTV最有潜力的消费群体；劣势：目前人口较少，多以工厂工人为主。人流量少，南湖大道平均每5分钟有300人次经过，共青大道每5分钟只有40余人次经过。2.2 技术与用工环境用工成本方面较低，KTV除必要的管理和主要人员外。服务员可以在大学里聘用。按天按小时算都可以。一方面节约了用人成本，一方面给大学生提供了勤工俭学和锻炼自己了机会。但共

23、青城有个不可忽视的因素，晚上11点以后，街上基本上很冷清。优势：用工成本低，劳动力好找。劣势：因工人工作原因和学校关门原因，晚上很早休息。2.3 社会文化环境 共青城深入贯彻落实开发区关于集中整治和规范市场经济秩序优化经济发展环境的意见的文件精神，我局分别加强与公安局、工商局、经济发展局等成员单位联系，与3月10日和17日召开各成员单位协调会议，要求大家要统一思想，统一认识，统一目标，统一行动，全力以赴的打好这场整治环境的攻坚战，创造一切条件为共青经济发展提供良好的文化市场环境。3月份以来，整治工作小组以打击无证经营网吧、娱乐场所和查处非法出版物为重点，整治和规范文化市场秩序优化发展环境，取得

24、了显著的效果。共缴获盗版书籍和盗版教材教辅1一三5本，盗版光碟346张，其中包括126张淫秽光碟，查处两家无证经营卡拉ok的歌舞厅，责成一家办理相关经营手续，一家给予取缔。通过开展集中整治，有力的打击了非法无证经营和盗版侵权行为，进一步净化了共青城的文化市场环境，为投资商展创造了健康良好、安静和谐的氛围。优势：共青城为投资商提供良好的政策，和环境。劣势：当然社会无业人员，小地痞等存在，但总体氛围良好。2.4 市场竞争者分析 共青城共有5家娱乐型场所，分别是天上人间KTV、如云茶餐厅+KTV、时光倒流茶餐厅、城市咖啡KTV、权贵KTV。 1）天上人间KTV以前是一家名为“迪士尼”的老型KTV。生

25、意一直不好，但最近重新装修了一次以后。取名为天上人间改头换面。生意较好。它位与南大旁边，消费群体主要以学生社会人员和少数商业人士为主。内有一五个包厢，每天基本会满。每天晚上门口有10辆车左右。消费情况，下午场学生价小包100包场，中包一五0送100元茶水。社会人员小包100中包一五0包场不送茶水，晚间场小包160包场，中包260包场。不送茶水。点东西另算。 优势：装修较好，设备新，在共青算比较好的KTV。 劣势：地理位置较偏，老的KTV改造。 2）如云茶餐厅+KTV是一家开了3年左右的茶餐厅，里面有67个KTV包厢。可以说是一家西餐和KTV综合性的中型娱乐场所，位于共青城现中心位置南湖公园对面

26、中国银行旁边，但最要消费者为家庭和学生为主。晚上很少有车停在门口。消费情况，晚上小包厢一八0元最低消费，中包280元最低消费。优势：地理位置很好，西餐厅、KTV都有。劣势：停车不方便，设备较老，环境也不是很好。 3）权贵KTV是一家中型的KTV，位于十全十美、可口饭庄、大富豪酒店旁。是一家KTV专营的娱乐场所。其客源主要是社会人员和学生。是全共青现有KTV中设备最新歌种最全的一家。下午场生意不佳。晚间场人气较好。消费情况，晚上小包80，中包145包场。消费另算。优势：设备新，歌曲全。靠近各大酒店旁边。劣势：门面设计很差，视觉印象差。停车位空间狭小。 4）城市咖啡是一家茶点厅。位于南大正门200

27、M处。主要消费群体是南大学生。里面KTV做的不大。包厢少。但由于有学生这一个稳定的客户群。生意不错。歌曲更新及时。内部设施较新。消费情况：下午场小包40包场，中包80包场。晚间场下午小包60包场，中包100包场。消费另算。优势：有稳定的学生客户群。劣势：规模小，视觉档次不高。 5）时光倒流茶餐厅可以说是一家西餐厅，里面设有几个包厢。位于汽车站旁，生意不是很好。 总观共青城娱乐业市场分析：总体规模较小，消费群多以学生为主，都属于传统型的KTV，环境普片较差，对商界人士来和企事业单位来说档次太低环境不好。使他们不得不到更远的德安或星子去。但对于学生来说消费还是属于偏高。根据几家KTV的消费水平一次

28、平均消费下来200至300元，喝酒的话会更高。2.5 消费潜力分析 随着共青城的发展和工人需求量的提高。人均收入也随之增高以下是对共青企事业单位人员收入情况的一个大概调查。企业经理2800-4000 7 A4 # w) w! h& + x企业会计 2600-3500 出纳 1200-一八00 / v1 N! V# # Q, * l0 X2 F. k仓库主管 1200-2800 仓库理货员1000-一八00 政部主管 2000-30004 r& IR3 Jg) i7 f7文 员 800-1200 保 安 800-一五00 厂 长 3000-6000车间主任 2000-3500 生产组长 一五00

29、-2800 品管部主管 2200-3000水 电 工 1200-一八00 专 机 工 1000-2500 杂 工 800-1200 平均工人收入有4 n/ S: F+ q5 W; Y* l% Y k: N0 h. T3 l% U8 g( l9 B* h, n* o4 T$ JV3 _/ _+ b2065.622065.625元 学生平均消费为934.63元，还是具有一定的消费能力的。企事业单位现在主要的消费场所是星子天沐温泉，其消费水平绝不亚于高档KTV。学生聚会、过生日也会选择KTV。另外南昌大学是星期六、星期天休息。理工是星期一、星期二休息这四天学生生意会不错。随着城市的发展。一些开店的个

30、体户，经济状况页很好。基本上都有了私家车。但据调查都觉得缺少一个适合自己的娱乐场所。 企事业单位消费的招待更是一块大蛋糕。根据共青城的整体形势来和调查分析来看，如果要在共青城发展KTV娱乐行业就必须环境走高端，消费高中低端全面展开的模式，既要让商界人士感到有面子，又要让中产阶级和学生消费的起。如下午场一般是学生消费、晚上企事业单位消费为主。让高档KTV从小众走向大众。2.6 问卷调查与分析1）问卷设计您去KTV玩的频率？ A、一周23次 B、一周1次 C、两周1次 D、三周1次 E、四周1次 F、其他_ 您最喜欢去的KTV，它的什么最吸引您？ 答： 除了唱歌，您一般还会在KTV内进行什么娱乐活

31、动？ 答： 您一般在什么情况下去KTV玩？ A、朋友聚会 B、生日庆祝 C、歌迷聚会/派对 D、商务会请 E、就爱唱歌 F、没有其他娱乐项目 G、其他_ 在KTV唱歌时一般喜欢唱哪类歌曲？ A、当下流行 B、怀旧经典 C、什么都唱 D、搞怪搞笑 E、翻唱自己喜欢歌手的歌曲 F、其他_ 在KTV唱歌时，您经常遇到哪些问题或困难？ 答： 下列哪项服务（功能）加入KTV，您认为是最有价值的？A、可录音并直接上传到个人空间 B、可按标签选择歌曲（如：快乐、忧郁、爱情） C、 制作CD D、声效处理（如：合唱、机器人、怪物.） E、其他_ 您觉得KTV能带给您什么？ A、快乐 B、交朋友 C、提供唱歌水

32、平 D、展现自己 E、消磨时间 F、聚会场地 G、其他_ 您将自己唱的歌传到网上过吗？如果有，请问您的原因？ 答： 请您设想一下2050年的KTV会是什么样的？答：你希望新开的KTV是偏向于比较繁华的，还是比较大众化的？答：如果共青开了一家你比较满意的，但位置较远你愿不愿意去？A、愿意 B、不愿意 C如果提供_会愿意去2）统计分析问卷调查对象：路上行人和部分在校大学生，共100名。一周去两至三次的人数占6%、一周去一次的占8%、两周去一次的占14%、三周一次的占21%、一个月去一次的占29%、很少去或根本不去的占22.%，按78%的人一个月都只去一次的话每天也有2.6%的人去KTV消费。统计了

33、以下KTV最吸引人们的地方主要有：音质、气氛、灯光、服务态度、价格、装修环境和歌曲的更新。大部分人在KTV进行的娱乐活动有：喝酒、跳舞、打牌、聊天、生日派对。去KTV的情况有37%的人选择朋友聚会，79%的人选择生日庆祝，12%的人选择歌迷聚会,36%的人选择商务会请，也有26%选择想唱就唱。可以看来现在人们把KTV看成了一个生日聚会、朋友聚会、洽谈业务、放松休闲的好去处。对于大家喜欢唱歌的类型：年轻人主要选择的是流行的、搞怪的、翻唱自己喜欢的。而年纪较大的者选择的是经典怀旧的。这就要求我们对KTV的歌曲提出了要满足各年龄人士的需求。在KTV遇到的问题。主要存在有音质不好、话筒不够、灯管不好、

34、价格惊人、隔音效果不好、要点的歌没有、服务不好等。下面的服务哪项加入KTV觉得最有价值、大家对新的各项服务都很感兴趣，也就表明大家很喜欢接受新鲜事物，希望KTV能与别的与众不同。KTV能给你带来什么：有56%的人选择快乐。7%的人选择朋友、34%的人选择提高自己的歌唱水平、16%的人选择了展现自己、4%的人选择消磨时间、54%聚会场地、也有45%的人选着如：解愁、疯狂、释放等你将自己的歌传到过网上吗：96%的人说没有、2%的人说想试试、2%的说有。从中我们看出现在人还是比较保守的，有很多的人唱的很好但也不敢传到网上。他们会选择KTV一展自己的歌喉。大家设想的2050年的KTV众说纷纭，有人说豪

35、华大众化，有人说会成为人们心灵的栖息地，有人说全自动。但很少有人说会没有了。这既是KTV以后的发展趋势，也能说明KTV还会有很大的发展空间。根据调查有25%的人选择了豪华型、27%选择大众型、48%选择两种皆有的。如果位置较远有33%的人觉得如果自己喜欢会去，有37%选择不会去，30%选择如果提供优惠、接送会去。第三章 共青城KTV市场的规划分析3.1 选址与前期投入 一家娱乐型场所的地理位置至关重要我们从地域方位上看共青城现有3个地方比较适合做大型的KTV的场所。1）南昌理工学院旁居民小区二楼店面，从近期发展来看位置较偏，离城市总新区域较远，人流量较少。消费人群主要是理工学院学生，工业园区及

36、发展大道各企业单位。和对面考驾驶执照人员。（理工学院为2000余人在校生。周围有40来家企事业单位。每天约有100人左右考驾照）但从长远来看。此地段为德安通往共青的主要路段上，店面位置很好停车。在几年以后或许会成为城市的中心区域。按KTV的平均寿命为3年来算。这一地段的店面面积近一五00平方米，租金一年40万元，每月3.3万元月每平方租金22元。按900平方米可利用面积来看，可以开设50个左右的包厢，除成本一包厢一天赚200元来算，三年收入为1080万元、一年收入为360万元、一个月可赚30万元、每平一天米收入为200。（经查阅资料50个包间的KTV一个月的净利润平均为35万元）2）碧水华庭2

37、至3楼店面，位置在前一位置的对面，客流量和趋势基本和前面一样，面积约有1000平方米。但由于这个位置的店面为1楼2楼3楼一起卖的，这样一方面成本会大幅度提升，而且有的店面已被租出去，洽谈起来要找各各一楼店面的店主，十分不便。3 ）前星光大酒店，为单独一座4层楼建筑，酒店现在已不再经营，楼面现为空闲。地理位置相当优越，后面为经贸广场，左边为南湖大道，正前方为南湖公园，和体育馆，右边是风景秀丽的南湖。该地为位于现在共青城的中心位置，人流量大、好停车、消费群体庞大。该楼体比较老，总共分为四层，每层约有800平方米，四层3200平方米。据调查该楼据说会拆，做房地产用地。但经观察位置很小，搞房地产做不了

38、几栋。还需进一步观察。4）前期投入根据不同地段、不同的价位，大约用于店门费用一年需要50万左右；你每个包厢的的装修每个最低也要10000至20000元左右；购买设备大约需要300万元左右。3.2 营销方式 我觉得可以采取量贩式KTV。量贩式一词源于日本，在日语里是超市的意思，也有大量批发之意，是自选、自助的意思。量贩式KTV一般具有规模大，营业时间长，价格灵活多变、消费人群多样化等特征。量贩式KTV里面附带超市，出售各种食品，客人不仅可以买一大堆东西然后到歌厅唱歌娱乐，而且不用担心最低消费的陷阱，也不会被昂贵的酒水单吓走。量贩式KTV里面附带超市，出售与市场价相差无几的各种食品，客人不仅可以买

39、一大堆东西然后到歌厅唱歌娱乐，而且不用担心最低消费的陷阱，也不会被昂贵的酒水单吓走。许多批发商为了挤垮对手，就在压低商品价格上做文章。他们发现人们的日常生活用品是购买频率最高的，而确实有许多家庭主妇为此消耗了大量的时间。干脆这些批发商就遵循大进大出，薄利多销的原则，以“打”为销售单位销售日用品(如牙刷、毛巾、水杯等)；这样一来，商品的平均成本可被压低至原零售价的85%或更低。不仅零售购买者觉得方便、实惠，甚至二、三级批发商也被吸引前来。这种成打出售的做法很快风靡日本，并迅速传到台湾，量贩一词也出自台湾宝岛，只不过为了适应中国人的购买习惯，成“打”出售演变为以“五”或“十”为购买基数。但是，从现

40、在出现的量贩来看，量贩作为一种招徕手段，和零售有机揉在了一起。它兼具大型零售市场与专业批发市场和便民连锁店的某些特征，但又与这些经营方式有所不同。 正是因为大型零售商场和专业批发市场存在着各自的缺点，因而，消费者对它们均是又恨又爱。恨者，大型零售商商场场价格偏高，在专业批发市场较难找到“上帝”的感觉；爱者，大型零售商场商品质量较高、购物环境优越，而专业批发市场商品价格较低。量贩就是在消费者这种“恨”与“爱”的“需求困惑”中出现的。“量贩”兼具大型零售商场和专业批发市场的优点，而又摒弃了二者的不足之处。在了解到量贩真正的由来和运作方式之后，可能更多让您都明白了，量贩原来是这样。在把它和KTV紧密

41、结合起来，就更容易明白近几年为何我们的周遍到处充斥着量贩这个名词了。在普通的酒吧或是KTV中我们可以看到他们的良莠不齐，或收费高、或设备跟不上，总让人有着些许的不满，如今的量贩式消费，多少给大家带来了多的选择，对大众来说，真所谓太实惠不过了。KTV的与时俱进也很重要，也许很多人认为国家的这项“与时俱进”拿来形容KTV、歌舞厅等娱乐场所，有点不合适，其实未来真正能树立标榜的KTV还真离不开我们的基本政策-科学发展观。所谓KTV的“科学发展观”是指KTV点歌系统的与时俱进和KTV服务中的新技术运用。科学技术日新月异，众多优越、方便的KTV点歌系统已经投入市场，KTV要注意这些新产品的运用，比如12

42、0寸三枪投射大屏幕、无线麦克风、3D立体环绕音响喇叭、行动电话来电屏幕显示等，使消费者可以享受到更好的服务。 多元化服务现在这个社会，什么都讲个“多元化”。如果说你自以为是个“人才”，那请问你是“单一的”还是“多元的”？国家的发展需要多元化，企业的经营也需要走“多元化”的路。KTV作为娱乐行业，往往代表了一些最潮流的元素，如果你的KTV年年月月守着固定的模式经营，已经很难提高销售额。KTV老板必须要经常调整营业内容及设施，提供各种不同的娱乐服务给消费者，如可上网、看电视、玩网络游戏等，以满足消费者欢乐及新鲜的心理需求。 在针对学生这一消费群体上我觉得可以采取多元化的营销方法，例如学生优惠卷、您

43、打车来我付钱、赠送果盘食物等、还可以采取积分打折等方法。KTV的营销方式我们就不在这过多的展开。3.3 产品设计1）关于KTV打架、失火、藏毒等的恶性新闻，让消费者对KTV选择的安全意识增强所以KTV合法经营和良好形象已经成为消费者打分的关键因素。据调查消费者在KTV欢唱之时最担心的就是安全问题，所以KTV经营者必须坚持在消防、打架、吸毒等方面重点打击，提供一个让消费者能够安心娱乐的场所。 2）当然在KTV的装修和门面上，也要吸引别人的眼球：具有概括力和强烈吸引力的KTV外部店面设计对消费者的视觉刺激和心理的影响是很重要的。它是重要传播媒体之一，具有很强的指示和引导的功能，同时，也是一个KTV

44、区别于其它同类企业的重要工具，是一个KTV的象征。消费者对于某个KTV的认识，往往是从接触它的外部店面设计开始的，它是传播K场形象、扩大知名度、美化环境的一种重要的手段。一个企业的形象对企业的发展至关总要，在装修成本一样的同时匠心独运的装修设计会给你带来不同的效果。3、对于KTV的名字上来说朗朗上口不乏时尚业是很重要的。如： 唱享时空； 8度空间（8LIVE）；魔尚（MOSUN）；魅音（MEYES）；蓝色天际 （BULESKY）；麦秀（MYSHOW）；格莱典；零点KTV；鄱阳之声KTV；下一站KTV；皇爵KTV；男人KTV；豪门KTV ；红歌坊KTV ；维也纳KTV，有时尚的也有通俗都很有味道

45、。 4）KTV硬件组成目前KTV常用的有两种实现方式:电脑式，在平常电脑的配置上增加音视频输出卡，加大硬盘空间,存放歌曲；安装点歌软件；嵌入式，基于单片机技术,专业的点歌设备。另外会涉及到:音响设备,视频输出设备,点歌设备音响设备。如：功放、音箱、OK机（或音效器）、话筒、低音炮（如需跳迪高，则需要）。每个包间需有一套。功率大小取决于你的包间大小以及包间层高等。视频输出设备： 即电视机或投影等KTV专用沙发、灯效、台桌，等。5）软件系统 点歌软件：用于客人根据个人爱好通过该软件查询（包括歌星查询、笔画查询、字数查询、拼音查询、字母查询、组合查询等多种查询方式）所需要的歌曲，目前，该软件是国内查歌速度最快的。另外，客人还可以了解歌星的简介、播放歌曲、控制歌曲、点酒水服务等等。该软件包含了多套主题界面，这项技术也是国内KTV系统中的首创。系统采用了多模块交叉使用功能，如客户在点播服务功能、酒水功能时，仍可对正在点播的节目进行控制和操作，实现了完全交叉式的操作。点歌软件的特点：点歌软件共由以