PLM市场竞争分析ppt课件.ppt
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1、K/3 PLM竞争分析,金蝶软件(中国)有限公司,提纲,PLM市场概况PLM市场格局K/3 PLM SWOT分析K/3 PLM 与用友PLM对比国内其它PLM厂商的概况总结,PLM市场概况,2009 年受经济危机的影响,全球PDM/PLM 市场呈现下滑态势,但中国、印度等新兴国家市场仍保持较好的增长势头。其中中国PDM/PLM 解决方案市场总额达到25.1 亿人民币,较2008 年增长12.1%。其中工具类产品占整体市场的67.0%(含二维CAD、三维CAD、CAE、CAM 及其他专业工具),管理类产品及服务占整体市场的33.0%。 中国前10 名的PDM/PLM(管理类)供应商分别为:西门子
2、PLM、PTC、神舟软件、达索系统、CAXA、英泰软件、天喻软件、开目软件、思普、华天软件,其中前5 名解决方案提供商的收入占总体解决方案市场61.7%的份额。 良好的外部环境,加上内在的需求,中国制造业PDM/PLM 市场在未来三年中将迎来新一轮的快速增长期,预计复合增长率为16.0%,到2012 年底整个市场容量将达到38.9 亿人民币(含CAD工具类软件),其中2010 年的增长率将达18.0%。,PLM市场概况,2009年,在国内,PDM/PLM总收入25.12亿元,其中PDM/PLM(管理类)8.28亿元,占33%,其余PDM/PLM(工具类)16.84亿元,占67%,PLM市场概况
3、,2009年,在国内,PDM/PLM(管理类)总收入8.28亿元,前十名分别为西门子、PTC、神舟软件、达索系统、CAXA、英泰软件、天喻软件、开目软件、思普、华天软件,PLM市场概况,预测未来5年的增长依然强劲,PLM市场格局,K/3 PLM SWOT分析,Streath(优势) 金蝶公司的品牌; 雄厚的资金实力; PLM产品的技术领先; 熟悉行业的顾问团队; 多个行业的解决方案; 行业内有影响力的客户(研祥工控、德赛视听、华帝燃具、信利集团、大洋电机); 渠道分布及当地售后服务能力; 产品与设计工具的集成应用较丰富;,K/3 PLM SWOT分析,Weakness(劣势)与K/3统一平台整
4、合的还要磨合; 机构销售PLM积极性要提高; 行业市场的开拓工作还需进一步加强; 内部营销推广的力度还需要进一步加强; 分支机构的PLM队伍要逐步建立; 产品在某些行业的解决方案还不是很有优势(机车、航空、军工); 产品在研发体系的配套方案不完整(如CAPP、CAE、CAD集成方案),K/3 PLM SWOT分析,Opportunities( 机会)国内大境环的好转,国家支持产业的转型,企业意识研发管理的重要性 利用金蝶庞大的网络机构,迅速的占领市场和原来老客户的资源;国内的PDM/PLM市场还没有到竞争白炽化的程度,目前国内还没有真正的PDM/PLM的龙头供应商;国内能提供企业整体信息化(E
5、RP、OA、CRM、PLM、BI、HR)的公司不多,K/3 PLM SWOT分析,Threats(威胁)传统的PDM/PLM厂商在产品功能、解决方案、行业经验方面有很大的优势; 国外大型PDM/PLM厂商开始推出中小版的解决方案,增加了竞争的难度; 低端的厂商开始走行业化的路线,蚕食了某些行业市场; 低端厂商的产品的同质化拉低了销售的价格。,与用友对比,1、软件费用(模块),与用友对比,2、软件费用(接口),与用友对比(常用模块10用户例子),对比总结,1、从产品搭配来看:金蝶是10用户基准点,采用“平台+可选项”用友是5用户基准 点,采用“三个数据包+可选项”,数据包为PDM1、PDM2、P
6、DM3打包三种方案2、从模块来看:金蝶没有CAPP模块用友没有需求管理、表单管理3、从接口来看:金蝶没有CAXA、CATIA接口用友没有Protel、PADS接口和异地协同模块,对比总结,4、从实施收费来看:金蝶项目经理3000元/天,实施顾问2500元/天用友项目经理5000元/天,实施顾问3000元/天5、从技术架构来看:金蝶纯B/S架构,支持SOA架构用友C/S结构6、从报价来看:(10用户常用模块)金蝶软件报价:36万用友软件报价:41万,对比优劣,1、从产品技术来看:金蝶PLM是国内第一家纯B/S架构,功能齐全,系统稳定用友PLM还是C/S架构,技术相对落后2、从解决方案来看:金蝶P
7、LM系统包括了10大模块,几乎覆盖了研发所有的业务,用友虽然也有类似的模块名字,但是从解决方案来看,却不是一个档次,而且金蝶PLM接口丰富,集成度高3、从行业来看:金蝶PLM经历了10年的发展,树立了一大群各行业的标杆龙头客户,这是用友PLM所没有的4、从报价来看:金蝶PLM定价比用友PLM更有优势,模块和集成软件都比用友多,其它PLM商厂的状况,西门子:2007年35亿美元收购了UGS,09年PLM销售排名第一,国内渠道80多家。优势:1. 其PLM解决方案最为完整,也是业内率先推出的基于SOA构构的产品。 2. 中国团队的核心管理人员稳定,具有很强的专业能力。 3. 渠道商能力普遍高于行业
8、平均水平,较强的专业背景。 4. 在通用机械、装备、模具、汽车、家电、航空航天部件企业等行业竞争优势明显5. 市场运作成体系,有较强的品牌优势。劣势:1. 中端解决方案的推广落后于高端解决方案的推广。 2. 在军工领域的优势有待进一步提升,尤其是在船舶及航天总装厂。 3. 渠道之间竞争相对激烈。,其它PLM商厂的状况,PTC:2009 年PTC 加大了在中国的人才吸引力度,目前在中国的PTC 员工已经超过600 人2009 年加大了继2008 年开始的渠道发展计划,目前的渠道合作伙伴已经超过50 余家2009 年PTC 继续加大对教育的投入,向中国200 余家职业院校捐赠价值1.8 亿美元的软
9、件优势:1. 解决方案具有较好的开放性和操作性,实施周期短,上手比较快。 2. 在船舶、航天、航空等行业具有很强的“垄断”优势,电子高科技的优势明显。 3. 上海设立亚太区总部,本地化的需求响应的优势逐渐明显,尤其针对船舶及中小企业的解决方案。4. Windchill具有一体化体系构构和统一的数据模型,具有很强的可伸缩性。对快速发展的创新型企业具有较强的吸引力。劣势:1. 作为全面的PLM解决方案供应商,在CAE领域的实力较弱,且PLM解决方案中缺乏对仿真数据的管理。 2. 整体而言还是一家以销售整长的公司,对客户关客及售后服务等方面还有待加强3. 渠道发展较迅速,但是但局限于分销层面,渠道的
10、实施服务能力有待加强;同时急需理顺直销与渠道销售之间的矛盾。,其它PLM商厂的状况,达索:达索于2005 年正式进入中国市场,目前中国区的员工达到120 人。 达索完全通过渠道进行营销,目前在国内的分销合作伙伴有20 余家。优势:1. 有针对不同企业类型的较为完整的PLM解决方案,如针对复如产品的VPLM解决方案、有针对负责流程的ENOVIA MatrixOne、有针对企业级客户的ENOVIA SmarTeam和针对中小企业的 SolidWorks Enterprise PDM等解决方案。 2. 由于采用全渠道销售模式,因此渠道的发展及管理处于行业内领先水平,且渠道之间有各自的优势发展行业,有
11、效避免了渠道间的竞争。 3. 在飞机、汽车、核工业等行业有较强的发展优势,其次在快消品等新型领域的市场拓展较快。劣势:1. 在中国区,达索系统关注的重点在于工具类产品的销售及维护,对于PDM/PLM解决方案的销售及维护有待进一步提升。 2. 在市场推广方面有待提升,形成整体的品牌推广思路。 3. 对于渠道服务客户的情况需要加强监管,确保终端客户的服务满意度。,其它PLM商厂的状况,CAXA:北京数码大方科技有限公司(CAXA)是中国领先的CAD 和PLM 软件供应商,拥有完全自主知识产权的系列化的CAD、CAPP、CAM、DNC、PDM、MPM 等软件产品和解决方案,覆盖了设计、工艺、制造和管
12、理四大领域,有超过2.5 万家企业用户和2000 所院校用户。 CAXA 分为CAXA A5 PLM、V5 PLM 和M5 PLM 三个事业部,总部位于北京,在上海、广州、沈阳、成都、武汉、西安等地建立了35 个营销和服务中心、300 多家代理经销商、600 多个教育培训中心。优势:1. 通过与达索系统建立战略合作关系,使得其在技术实力上有较大的提升。 2. 具有广泛的客户基础,在机械装备、兵器等行业具有一定的竞争优势。 3. 高校合作深入,出版CAXA教材超过500种,利于软件的推广应用。 4. 市场推广意识在本土企业中相对较强。 5. 解决方案的价格比较灵活,具有较高的性价比。劣势:1.
13、技术实力有待进一步提升。 2. 行业解决方案有待进一步完善。 3. 实施顾问能力有待提升,项目实施有待进一步规范。,其它PLM商厂的状况,清软英泰:北京清软英泰信息技术有限公司(简称:清软英泰)是清华大学企业集团所属企业, 清华大学软件学院为主要持股人,也是由国家科技部和教育部批准成立的国家企业信息化应用支撑软件工程技术研究中心的实体单位。现有员工180 人。在重庆、石家庄、深圳、洛阳等地设有办事处。优势:1. 依托清华大学、国家企业信息化应用支撑软件工程技术研究中心,具有较好的人才与技术优势。 2. 在工程机械、汽车、电机、航天等复杂产品、发电设备行业具有较强竞争优势。 3. 具有较好的政府
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