企业量化管理课件.ppt

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1、,夸克（中国）企业顾问公司 王磊,企业量化管理-从战略到流程,2,麦当劳的生产方式无论何时、无论何地、无论何人来操作，产品无差异，因为我们有严格的量化操作手册。麦当劳公司前董事长兼首席执行官吉姆坎塔卢波宝洁其实并不神秘始创于1837年的宝洁已经成功地守业160多年了。宝洁是全球范围内最早提出“品牌量化管理系统”的公司，许多人认为宝洁是一间神秘的公司，而它真正的神奇则源于一套客观科学的量化管理系统。宝洁公司董事长兼首席执行官约翰白波（John Pepper）目标要绝对量化没有科学、量化的目标，微软离破产永远只有18个月！微软公司创始人比尔盖茨企业创新与发明创新是把技术变成钱，发明是把钱变成技术。

2、企业实施量化管理正是一种创新联想集团总裁柳传志,3,学习本课的目的,学习标准化的管理流程 借鉴先进、务实的高效管理模式,“量化”思想，是一种基于市场研究和调研数据做出营销量化决策的科学管理思想，覆盖了营销领域的多数关键命题，比如定位、定价、渠道、广告、品牌，是一个经过标准模块化的管理系统。我们相信一种基于理性的科学营销管理方法是企业在市场上成长的利器。量化管理也是一个企业发展的必由之路。同时，我们也希望能够帮助更多的企业建立起和 P&G 相类似的科学营销决策体系，为企业提升营销执行力，直面日益国际化的市场竞争。,4,管理变革-基于问题的思考,伴随企业的发展，当生存问题得以解决，管理的问题不断增

3、多：频繁的加班人才的匮乏新产品的不断失败组织架构的反复调整组织规模的臃肿混乱无序的培训部门之间的冲突冗长无效的会议事无巨细的管理者流于形式的企业文化。众多的问题需要一套系统的解决方式，管理模式需要变革,5,P&G每年都要进行招聘工作，时间是在每年11月15号开始，共计一个月的时间。参与面试人员超过二百人，来自所有部门。每个被面试者都经过固定程序，一般在最终面试当天就已经决定是否聘用。,透视宝洁-1,6,不同于许多公司的是，P&G有一种独特的媒介管理办法。在进入中国的十年内几乎95%的媒介选择电视媒体，平面及报纸广告几乎见不到。大多数公司的高级领导都直接参与广告的创意制作过程，而P&G的一个广告

4、片审定只需要一个BM(品牌经理)。,透视宝洁-2,7,管理者的问题,人才流动与知识存留问题 组织架构与人才培养问题 部门冲突问题 营销目标的科学性与达成可行性问题 营销方法科学性问题 持续增长的问题,8,你的企业需要一种科学而又可行的现代管理模式-量化管理！,第一章 基本概念与指导思想,10,1-1 基本概念,量化管理是以数字为基础，对关键的决策点及操作流程，实行标准化操作的系统管理模式。,11,1.2量化管理的基础思想,以系统工程学的原理对企业实施量化管理工程学的设计讲究系统性、完整性、科学性。其核心思想是根据系统性能最优的原则，对系统中各个部件进行设计。系统性：系统设计、通盘考虑完整性：关

5、注细节、全面优化科学性：科学依据、量化决策,12,现代企业管理结构,战略与目标,流程,企业文化,人力资源,计划,架构，制度职责,13,企业目标,项目/任务,组织结构,岗位职责,人员素质,组织规模,考核,培训需求,招聘需求,资源,企业目标决定企业工作项目的分类及为完成各项目下的任务,人员素质要求决定了培训需求,项目类别决定部门组织结构的设置,对项目流程进行任务分解，并确定任务负责人决定各岗位职责,岗位职责决定岗位人员的素质要求和人员编制以及考核的内容,流程,人员编制决定了招聘需求,人力,财力,技术,技术,要具备这样的标准，必须通过项目管理和量化管理的思想对组织进行全面系统的设计,14,量化管理模

6、式总图,15,量化管理模式与传统模式的差别,以目标为核心的设计思想增强了系统的效率对任务的量化管理过程强化了系统的稳定性对任务的量化管理保证了知识的存留以任务为单位的设计思想减少了组织内部的冲突以目标为核心的管理思想有利于销售的持续增长和利润的提高,16,1-3 中国企业量化管理的可行性,正面因素：大资本的形成营销潮流失败的反思管理的要求负面因素：过去的经验与习惯个人英雄主义投机心理管理者个性与理念专业营销人员的缺乏,17,1-4影响量化管理的因素,中国的模糊主义文化,过渡性理论,粗旷的管理模式,企业的经营发展理念,领导者的知识,执行的水平,资源整合,18,1-5 量化管理的支持理论,行为学公

7、理系统市场学-运作系统项目管理统计学,第二章 量化管理模式的建立,20,21,目标,项目任务,任务流程,岗位设置,人员规模,人员素质,部门设置,良好的组织文化,有明确的目标围绕目标建立组织结构,目标决定工作项目及任务任务与资源匹配,科学化的项目及任务流程合理的工作计划和重点任务流程的把握,部门设置与项目匹配达到最合理化,权责对应，责利对应岗位职责与任务相匹配,人员素质与岗位职责匹配良好的员工积极性,人员规模与岗位职责匹配,设计组织结构的系统思想,22,1- 战略规划的制定,根据各细分市场的市场潜力评估，确定公司目标细分市场，据此作出针对性品牌的长期战略规划量化模式：OGSM 战略规划品类规划/

8、品牌规划,23,战略规划与发展目标-具体阶段规划,二、具体阶段规划,示例,24,示 例,洗发产品战略规划与十年营销实践,中国女性消费者洗发需求,25,2-营销目标的确定,根据各品牌的战略规划确定其年度营销目标，由此作出公司的年度营销目标量化模式：ADP 模型年度营销计划,26,3-立项与项目分解,围绕年度经营目标根据营销原理将其分解成各项因素，对因素分析后，进行立项，依据项目管理理论对项目进行分解，生成任务。量化模式：年度营销计划,27,示例,年度营销计划量化管理方法,28,5 人力资源量化管理,依据任务，确定量化招聘流程确定培训及职业生涯量化管理模式确定量化薪酬考核制度,29,4-确定组织架

9、构，岗位职责与规模,根据各项目的专业要求进行归类，生成部门对项目进行分解生成任务，任务聚类生成岗位职责运用分层弹性组织规划模型进行规模设计量化模式： 部门规划项目管理（MBP)模型分层弹性组织规划模型,30,6-任务流程量化,对项目分解生成的任务集合进行分类对关键任务建立流程及决策模型建立标准操作手册(SOP),31,7-企业文化的确立与量化管理,根据组织行为学模型确立支持型组织文化以文化为指导建立管理制度示例： 年度总结及晋升管理制度,第三章营销任务的量化管理办法,33,营销量化的基础,不同于财务与生产的量化过程，营销过程的量化管理涉及 较多的过程及行为学的理论。量化中需要对事物及行为双 重

10、量化并有机结合。 营销量化的工具：统计学行为学软件 硬件营销实验数据库,34,35,营销任务量化管理-分类介绍,品牌量化管理年度营销计划量化管理广告量化管理媒介量化管理促销量化管理销售渠道量化管理产品开发量化管理新产品上市量化管理品类规划市场组织量化管理销售组织量化管理市场信息系统量化管理,第四章 量化管理模式的导入,37,导入模式,量化管理应采取渐进式的导入模式，尽量避免革命式的变革导入方法主要采取多元强化模式导入顺序通常应为关键任务手册基础素质培训专业素质培训组织架构薪酬考核,38,无论您身处那一个行业，无论您的公司是大是小，量化管理模式的建立都是您的当务之急。我们衷心的希望本次课程能成为优化您企业管理模式的起点。世界优秀企业的发展共同验证了一个实践的真理，量化管理模式企业的终极管理模式。,39,对于课堂上不明白的知识， 欢迎来电或以邮件咨询,TEL: 13802973997 B,40,谢谢大家讨 论 时 间 ！,