MEMO摄影工作室分析ppt课件.ppt
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1、MEMO摄影工作室,创业计划,温州医学院2009年11月13日,目录,风险分析、SWOT分析,1,2,3,一、项目介绍,项目介绍,二、市场分析,二、市场分析,二、市场分析,温州医学院每年的新生人数和毕业生人数都在5000上下,并且有继续扩招的趋势。这为我们 证件照和毕业照带来广阔市场。,三、风险分析,技术风险 相较于专业的摄影机构而言,我们的技术水平相对薄弱,易引起顾客的不信任感。解决策略 与顾客积极沟通,在价格和数量上弥补技术上的不足,并不断累积经验,提升业务水平,三、风险分析,2.财务风险 因学生相对可支配资金较少,故营运中可能出现资金周转不灵、财务混乱等状况。解决策略 制定详细的财务预算
2、及财务管理制度,摄影工作室主要资金投入在前期的硬件设备,后期资金投入相对较少,可充分利用流动资金周转。,三、SWOT分析,优势分析 相较于其他同行业 1.沟通优势 相似的生活环境共同语言有效沟通 2.价格优势 学校政策优惠价格优惠 3.人脉优势 成员分布面广人脉资源丰富 依托摄影协会发展后备人才,三、SWOT分析,优势分析 相较于其他行业 1.地理优势 我们销售的是服务而不是纯粹的产品,人在哪服务就在哪。 2.时间优势 采取预约与门市相结合的经营模式,在时间的调配上有更大的自由度,三、SWOT分析,劣势分析 相较于其他同行业 1、经验技术欠缺(风险分析) 2、精力时间短缺 相较于其他行业 1、
3、后期制作需要投入精力较多 2、摄影行业有明显的淡热季(营销战略) 3、技术风险承担较多,四、营销策略,总体发展战略(五年计划) 第一年 大力宣传工作室,开拓市场, 积极投资队伍建设 第二至三年 树立工作室文化特色,更新设备 发展新项目 第四至五年 成为医学院创业园成功典范,四、营销策略,产品定位策略 目标人群:在校师生、各学生组织、团体 目标市场:温州医学院及周边学校价格定位策略 参考周边同行业定价标准 实际考虑大学生消费水平 兼顾成本与利润,四、营销策略,销售渠道策略 1、通过学校承接毕业照拍摄任务 2、发展业务员带动顾客上门 3、通过各学生组织承接照片冲洗、证件照拍摄 4、校园内定点摆摊促
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