黄俊视觉营销.docx

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1、波司登男装市场督导部 B-076 黄俊视觉营销重要手段之-陈列篇一、什么是陈列二、为何强调陈列三、视觉营销的目的四、做好视觉营销需要考虑的因素区域的划分：SKU点陈列的三大基本原则陈列的六大基本手法陈列的三易原则与五大基本条件陈列时色彩的使用1、色彩要素2、色彩搭配陈列管理1、到达店铺开始陈列的步骤2、货场整体色彩分部规律3、人体行为工程原理规范4、陈列标准5、商品陈列展示中应避免的问题6、保持和更新的要点7、重复效应的运用五、公司品牌商品价值与面料介绍一、什么是陈列陈列的说法出自国外的一个单词，Display。简单的理解来说：陈，陈设；列，排列。整体来说，有续的排列。既为陈列。以视觉的手法对

2、品牌产品的在时间、空间以及表达方式进行合理的规划整合。陈列的目的，为产品找到它在店铺中最合适的位置。二、为何强调陈列，强调视觉营销。人有五感，视觉，听觉，触觉，嗅觉，味觉。不同的行业这五感给人的影响是不同的。比如，人们经常能随着香味觅得美食，这说明，在餐饮业中，突出的是味觉。一些歌唱家，演奏家，他们的演出都被人们称为听觉盛宴，那他们所突出的则是听觉。那么在服装行业中，人们对产品的认知首先是什么感觉呢？大家可以想想你在货架边上你可以触摸商品感觉它的质地，你可以看他的款式，你可以听到店员的介绍、店铺内的音乐，甚至可以闻到产品的味道，但店铺整体的布局基本感觉不到。总结一下，现在有哪些感觉。视觉，听觉

3、，触觉，嗅觉。那么5米你能感觉到什么，商品开始模糊，款式开始不清晰，音乐开始朦胧，发现想摸商品却够不着，但是店铺的整体感觉开始加强。再总结一下，视觉的比重在上升，听觉在下降，触觉消失。再远点10米，你又能感觉到什么，只有一个个色块，款式完全看不清楚，音乐基本听不到，店铺的整体感觉越来越强。再总结一下，视觉的比重依然在上升，听觉依然在下降近似于零，触觉嗅觉消失。最后我们总结一下，如何吸引一个对你的品牌没有认知的顾客进入呢？没错视觉占了最大的比重。当然视觉营销不单单是针对新的消费群体，对老顾客也很有效果，试问，花同样的钱，享受同样的服务，买同样档次的自己喜欢的货品，谁不喜欢在一家看上去更舒服，更有

4、品位和档次的店面消费呢？最新的科学统计表明，对服装店铺来说，正确运用商品的配置、展示和陈列技术，服饰品牌销售额可以在原有基础上提升10%30%三、视觉营销的目的.根本目标顾客；我们做生意是为了赚钱，赚钱的途径是销售。花钱来消费的则是顾客。所以，我们的根本目标是顾客。能够吸引顾客进来消费是我们做视觉营销的宗旨。顾客的需要才是我们所必须做到的，任何与顾客矛盾的因素，都需要给顾客让道。势必要给顾客营造出一个和谐、舒适的销售环境。.最终目标公司；目前国内的服装市场，人们对品牌的认知力越来越强。所以，品牌形象维护成为了一个可持续发展的关键。我们通过视觉营销的手法来给品牌终端构建一个高档次，高品位，雅致舒

5、适的卖场环境并且同时需要考虑公司的产品，既要保持美观也要最大限度的展现出公司的产品。从而起到提升、维护品牌形象、促进销售的目的。在以后的市场上，过硬的品牌价值，品牌形象和他的业绩将会成正比。这样，公司的的生存能力才会获得提高，品牌的终端代理商的利润也会相应增加。.辅助目标个人；在做视觉营销时，顾及到了顾客也顾及到了公司的形象和货品后，只能说是做到了最基本的而已。一个优秀的视觉营销方案、优秀的陈列都需要加入个性化元素。个性化元素就来自做陈列的人本身。他的文化积淀，他的思想都会在他的陈列中得以体现。在差异化竞争的现在市场，能有自己独特的被消费群体接受的个性化元素就成为了打倒其他竞争对手的关键。四、

6、做好视觉营销需要考虑的因素.区域的划分及作用大区域作用外围展示区域卖场最外边缘，最接近顾客自由通行区域。最能展现不同销售季节商品信息的重要区域中岛展示区域卖场内直接影响顾客流走的区域，充分表现某些品类的款式、数量、尺寸、颜色等等壁柜展示区域卖场内靠墙壁柜展示区域。商品的正侧挂，摆，叠手法以及色彩分割让顾客一目了然。VP视觉陈列SD 卖场环境 VMD易发现易选择易购买MP 商品推荐PP重点陈列VP 视觉展示 = IP单品陈列MD 商品计划 MP的基础构成MP商品提案类别VP视觉陈列Visual PresentationPP重点销售陈列Point of PresentationIP单品陈列Item

7、 Presentation作用表现整体演出主题, 提高卖 场及商品的形象 展示分类商品卖点 将商品逐一分类整理陈列,容易观看及选择位置橱窗、舞台、卖场入口 卖场内自然吸引顾客视线的地方,墙面和货架上端店内所有货架(衣架/陈列柜层板) 实施要素 流行提示(款 料 色等) 话题性 主体色彩活用 年度计划演出 灯光演出效果 主题及模特演出效果 正面展示 展示组合(组成3角型)色彩配合(瞩目性) 重点展现(品类/款式/色彩)灯光演出 陈列道具(活用T型架等) 侧挂 叠放 色彩排列 竖直陈列 尺寸排列 款式分类 面料分类 功能展示展示/引导销售销售距离稍远处（接受形象）卖场内/认识商品近处（触摸商品）V

8、P空间要点：1、主题性2、故事性3、关联性4、季节性5、视觉性实用手法：黄金三角构成。由高中低，前中后来组合使用，能多角度产生不同效果，从而起到移步换景，吸引顾客的目的。PP+IP空间要点：1、注意连带销售环境规划 2、色彩搭配分区设置3、ABC卖场区域划分：A区域位于店中最前方及入口区域，为前部的中岛展示区域和壁柜展示区域，也可以理解为顾客最先看到的区域，通常包括陈列桌，展板货柜及方圆三角型货架，此区域应当陈列最新流行款，表现品牌时尚性的和部分畅销的应季款式。B区域位于店铺的中部，是顾客经过A区后看到或能到达的区域。该区域通常陈列A区域中畅销款式的量贩区域，或者是从A区域撤下的货品。C区域位

9、于店铺的后部，基本处于顾客最后走道或者直接忽略的位置，所以此处的货品应当陈列特殊类别的和易于识别的款式，基本陈列的是不受季节影响的基本款式，如套西，正装衬衫，休闲西装等。4、磁石区域设定方法注意点：磁石点及人们的视觉第一注意点，象磁石一样把人们的目光吸引过去。第一磁石点的陈列手法通常较新颖，特别，色彩方面较鲜亮。二，三磁石点的设置需考虑顾客的走向及视觉方向，注意中间中岛架的高低以免遮挡磁石点。5、测算卖场死角的方法步骤：1、将每个展柜分以编号做出下列表格 2、每天将销售情况按该表格记录 3、统计周期为一周位置记录合计A 13B 10C 10D 7E 6F5G5H3I1J0K4.由此表格可分析出

10、，该店面的J柜为该店面的死角。SKU点的测算目的：1、可简洁的在头脑中规划出一个陈列模式为实际操作节省时间。2、计算出整体货场的最大与最小出货量，为定货做一个估算和标准。3、可最客观的定出将货品最直观，最大限度的展示给顾客的方案条件：1、货架数量2、陈列方式3、陈列数量计算SKU的意义：1、规避淡季的空挡陈列，提前做好货品准备工作 2、在商品的销售旺季，考虑商品陈列的三易原则SKU点与业绩的关系：展示的货品越多，顾客看到的机会就越多，购买的几率也就越大，业绩提升的可能也就越高。陈列的三大基本原则原则一：保持次序感整齐给人以舒适的感觉，才会给顾客想看的感觉。这是陈列的最基本条件原则二：突出整体性

11、卖场的货品形态和造型必须与卖场整体布局和效果相匹配。一味的强调局部，只能破坏整场演出的效果原则三：展现视觉美通过有效的搭配组合展示出商品的美感，从而突出商品的价值感陈列的六大基本手法陈列基本手法：吊、叠、挂、摆、堆对称法：以一个中心为对称点，具有很强的稳定性。规律、秩序、安宁、完整、和谐的美感（点、轴对称）组合方式均衡法：打破对称的格局，采用多种陈列组合方式，避免过于平和、宁静，增加卖场陈列的活泼感陈 列重复法：一个陈列平面中交替循环陈列，产生节奏感渐变法：给人以平和的视觉过度，给人舒服的过度感间隔法：两种以上的色彩追求韵律感，注重长短、厚度、花色的变化，或者采用撞色的裤架，衣架间隔。色 彩彩

12、虹法：按照彩虹色顺序搭配，适合色彩鲜艳的产品。其中可用无彩色穿插。陈列的三易原则与五大基本条件三易原则：1、易发现2、易选择3、易购买五大基本条件1、看得见2、摸得着3、容易选4、丰富感或者个性感5、管理（类别、颜色、大小）陈列基本七招1、留白：适度留白突出重点2、放大：将物体比例放大，产生视觉面积3、群组：将物件量化，产生视觉趣味4、分割：以不同比列分割5、色诱：用色吸引6、对比：强烈表现，产生突出7、换位：改变摆放位置、角度、空间陈列时色彩的使用一、 色彩要素1 明度：色彩深浅程度2 纯度：色彩鲜艳和灰暗程度3 色相：不同类别的色彩4 冷色：给人以清凉或冷的感觉的色彩（紫色算冷色）5 暖色

13、：给人以一种温暖、热烈的感觉的色彩6 中性色：也称无彩色，只要有黑、白、灰。也称百搭色。二、 色彩搭配1、 在24色相环中可分为：同一色 相差0-5类似色 相差5-45中差色 相差45-90对比色 相差90-110互补色 相差110-180同一色：搭配给人以含羞稳重的感觉同类色：搭配给人雅致和谐的感觉中差色：给人以明快活泼的感觉对比色：搭配给人以强烈活泼的感觉互补色：搭配给人以响亮眩目的感觉2、 基本的色彩搭配感按给人的感觉搭配自然色：米黄 绿 棕大海的：蓝 白 红迷幻的：紫 黄绿 橙军事：卡其 芥末男性的：深灰 黑 红 白雅致的：灰 蓝灰 浅棕华丽的：紫 黑 红 白未来的：浅灰 黄绿 白按颜

14、色的数量搭配单色：黑双色：黑 白三色：黑 白 红四色：黑 白 红 蓝 黄（同一区域内至多使用两到三种颜色进行组合）3、 服装中的色彩及要点营业期色彩划分：计划性：通过数据分析把握顾客的色彩需求商业性：根绝不同的上货季节确定中心色彩季节性：不同的季节上不同的色彩PS：色彩的冷暖感：红色，橙色，黄色为暖色系;蓝色，蓝绿色，蓝紫色为冷色系。绿紫色和无彩色属于中性色。在无彩色中，白色偏冷，黑色偏暖。色彩的轻重感：由色彩的名都决定。纯度越高分量越轻;色谱中，黄色最轻，紫色最重。白色轻，黑色重。所以夏天穿白色浅色，冬天穿黑色重色。色彩的远近感：由色彩的纯度决定。纯度高的往前进，纯度低的往后退。可形成色彩的

15、层次。如在人群中，穿鲜艳的衣服的人会让你第一眼看见，比较显眼。4、服饰类别色彩搭配对比色搭配色彩比较强烈，视觉冲击力大适合运动服休闲装部分高档女装类似色搭配柔和宁静的感觉高档女装/男装常用的搭配方式需要注意色彩明度上的差异，避免使用类似色过多，让人感觉没精神中性色搭配中性色具有协调性 给人沉稳大方的感觉男装的主要搭配方式，部分女装也在用需注意重型色太多会沉闷，可考虑增加些配饰混合色搭配全部的类似色过于宁静全部对比色过于骚动把握重型色与有彩色搭配陈列管理1、到达店铺开始陈列的步骤了解当地市场的现状了解当地消费者的喜好与习惯了解店铺顾客的主要来向与走向了解店铺货品情况设定陈列思路，划分区域设定磁石

16、点，并设计中岛架位置引导顾客走向陈列验证效果2、货场整体色彩分部规律一般基部色块比较大，明度较低；上部色彩明快，色块相对较小。或者周边明度较低，中心明度较高，类似“框”的效果店场外部货品的色彩铺排一般较明浅，由外场至内场或货品色调逐渐变深，色泽变暗。规律：外场一般放置比较便宜、鲜艳的货品，用来吸引顾客进入店铺。内场一般放比较大、昂贵、颜色暗的货品，给人以稳重的感觉。3、人体行为工程原理规范：货品陈列垂直高度与销售指数比照4、陈列标准：叠装展示标准：1、同季，同类，同系列产品陈列在同以区域，一般23件左右，需拆除包装。2、每摞叠装的所占位置不超过32cm*36cm，之间的间距保持在10cm15c

17、m左右。3、叠装应避免在65cm以下展示或者光线较暗的角落展示。经常调换位置，避免滞销。4、吊牌统一放在叠装内。5、保持肩位，襟位的整齐平直。6、货品尺码从上到下的顺序是由小到大。7、如果产品缺货，可以用同一色系的货品垫在此摞货下面。挂装展示标准：1、尺码较多的服装应挂列畅销的大众尺码。2、货品应先熨烫平了再挂列。3、侧挂货品的间距应在6cm8cm之间。4、挂装尺码序列从前往后尺码由小到大，从外往内尺码由小到大。5、同类，同系列货品挂列在同一展示区内，服饰挂装与地面不应超过15cm。6、挂装区域的就近位置应摆放模特展示该区域挂装的服装，同时配置POP。7、正挂一般是三件，第一件是175的，正挂

18、叠装有的衣服在其附近的侧挂架上也要有，同款不同色的衣服尽量放在一个区域，方便顾客任意的挑选。模特出样的基本展示原则：1、成套化：服装成套搭配，季节性内外衣搭配。2、成组化：同一展台模特展示成一组。冷暖色调统一，款式风格接近。注意四点：主题，故事，季节，还有视觉审美。学会运用黄金三角构成原理。3、方便化：展台上展示的衣服是其附近服装陈列的某一款，方便顾客挑选。5、商品陈列展示中应避免的问题：货品，道具以及POP组合无关联，主题不明确。产品无系列的配衬，单款零散销售。POP残损，过季仍未替换。在货区的墙体，镜面，货架等处随意张贴饰物或者POP。连续大范围的单一陈列展示，缺乏突出重点和变化，导致视觉

19、单调，疲惫。促销活动没有配置相关标识，宣传不到位，活动信息只靠导购人员口头向顾客传递。6、保持和更新的要点各展示区定期设立新焦点，同时使用新款POP。经常更新产品的局部展示形式或全部调整位置。每2-3周重新规划货场的货品陈列格局及模特展示。每三天更换一次橱窗模特及挂装展示的服饰配衬。缺货时尽可能将适合挂装的产品展开挂列，并多元化组合配衬，减少货区空挡。有促销活动时，重新重点布置货区，并挂放专用标识或POP，营造突出的气氛7、重复效应的运用两种形式：单一展示方式重复（同款服饰以单一叠或者挂装方式陈列）多样展示方式重复（同款服饰同时以叠、挂、配衬、模特等组合展示）重复效应可以营造视觉趣味，突出视觉

20、韵动节奏和色块、色调构成效果。注重同意和对比，同时高效能灵活利用空间，表达产品系列设计历年，形成强烈的视觉冲击力。有关重点产品或新品的展示，尤其应注重操作中多元化重复陈列的效应，最大限度强化产品系列形象。备注：正挂旁边要有侧挂，叠装旁边要有正挂或者模特展示；库存两大的产品可以在不同的组合中出现，如正挂，侧挂，叠装，模特，搭配等形式。五、公司品牌商品价值与面料介绍调查品类:1. T恤2. 休闲衬衫3. 长袖正装衬衫4. 休闲茄克5. 西装(套装)6. 西装休闲调查主要内容:1.商品价格大概范围 2.商品主体面料构成.分类方式:主要依据面料构成来分类,通过不同的面料分类,介绍其价格,通过面料与价格

21、的比较,阐述公司产品的商品价值,并充分介绍公司产品面料构成.（商品介绍部分涉及公司产品信息，在此删除，敬请谅解）附录一 各种面料的组成与特性附录二 各种面料的洗涤方式与要点附录三 洗涤熨烫标志介绍附录一:各种面料的组成与特性;1. 市场上服装纤维的命名人造纤维一律叫纤;合成纤维一律叫纶;长丝,不管是人造的还是合成的一律在末尾加丝.纯纺在纺织品名称加纤维名称.如:纯毛华达呢,表示用纯毛制造的华达呢,晴纶仿羊绒衫表示用100%晴纶制造仿羊绒风格开衫等.混纺纺织名称命名方法依比例多少顺序排列,比例大的在前面,如果比例相同则依天然纤维,合成纤维,人造纤维依次排列.2. 各种面料的介绍1. 涤纶:属于聚

22、酯纤维,具有优良的弹性和回复性,面料挺括,不起皱,保形较好,强度高,弹性又好,经久耐穿并有优良的耐光性,但容易产生静电和吸尘吸湿性差.2. 氨纶具有优良弹性又称弹力纤维,也称莱卡,弹性好,手感平滑,吸湿性小,有良好耐气候和耐化学品性能,可机洗,耐热性差.3. 锦纶为聚酰胺纤维,也是所谓的尼龙染色性在合成纤维是较好的,穿着轻便,又有良好的防水防风性能,耐磨性高,强度弹性都很好.4. 丙纶外观似毛戎丝或棉,有蜡状手感和光泽,弹性和回复性一般不易起皱比重小,轻,服装舒适性好,能更快传递汗水使皮肤保持舒适感,强度耐磨性都比较好经久耐用,不耐高温.5. 晴纶俗称人造羊毛具有柔软,保暖,弹力好的特性,表面

23、平整,结构紧密,不易变形,水洗后缩水极小.6. 莱卡莱卡是杜邦公司独家发明并生产的一种人造弹力纤维.其非凡的伸展与回复性能令所有的织物大为增色.含莱卡衣物不但穿起来舒适合体,行动自如,而且独具超强的褶皱复原力,衣物经久而不变形.它大大改善了机织类衣物悬垂性和保型性,令折纹褶皱得到自由平复.少量的莱卡能让所有的衣物都发生神奇的大变化.让你穿得更合身,更舒服,更靓丽!7. 灯芯绒柔软,绒条圆直,纹路清晰,绒毛丰满,质地坚牢耐磨.8. 真丝亮丽,高贵,一定有真丝含量,可使得产品手感更滑爽,组织更密实,富有光泽感,舒适,高雅,华贵,有良好弹性强度,吸湿性好,穿着透气,舒适.9. 天丝是一种环保纤维,在

24、提纯纺丝过程中,用高科技工艺，保护天然纤维所有特性,它吸湿透气性强,织物悬垂,丝质滑爽,染色鲜艳等特性.反复兄弟,日晒也不失诸多保健功能,不易起球.10. 牛津布具有特色棉织物,手感柔软,光泽自然,布面气孔多,穿着舒适,平挺保形性好.11. 粘胶以木材，棉短绒、芦苇等含天然纤维素的材料化学材料加工而成，也称人造棉，具有天然县委的基本性能，染色性能好，牢度好，织物柔软，比重大，悬垂好，吸湿性好，穿着凉爽，不易产生静电，起毛，起球。人造纤维以其优良的吸湿性取胜于其他化纤衣料。具有色彩夺目，光泽柔和和明亮，有华丽高贵之感。普通粘胶织物的悬垂性好，刚度，回弹性及抗皱性较差，湿态弹力仅为干态50%左右，

25、缩水率大，约为8%10%，服装的保形性与洗涤耐穿性均差，但价格低廉。预计人造纤维织物在世界市场继续流行，并将成为热门衣料之一。12100%美丽诺超细羊毛表面光滑平整，抗起球，经过剥鳞处理，减小毡收缩，缩水率低，机洗后不发生变形，光泽良好，弹性良好，保暖性好，手感丰满，柔软舒适，适宜贴身穿着。13MODAL纤维由奥地利兰精公司研制生产的MODAL纤维是一种环保新型纤维。是21实际的绿色纤维，MODAL纤维是由山毛榉木浆粕制成，浆粕的生产和纤维的生产是在对环境无污染的情况下进行的，具有优秀绿色环抱性能，用MODAL纤维加工的织物手感柔软，颜色鲜艳，富有光泽，即使经过多次水洗也能保持柔软的手感，其湿

26、强度，耐碱性均比粘胶纤维好，MODAL纤维织物还可以进行丝光整理。附录二:一各面料的洗涤要点：棉织物棉织物的耐碱性强，不耐酸，抗高温性好，可用各种肥皂或洗涤剂洗涤。洗涤前，可放在水中浸泡几分钟，但不亦过久，一面颜色受到破坏。贴身内衣不可用热水浸泡，一面使汗渍中的蛋白质凝固而粘附在服装上，从而出现黄色的汗斑。采用服装洗涤剂时，最佳的水温为4050。漂洗时，可掌握“少量多次”的办法，既每次清水冲洗不一定要用许多水，但要多洗几次。每次洗完后拧干，再进行第二次冲洗，以提高洗涤效率。应放在通风阴凉处晾晒衣服，避免在强烈日光下暴晒，使有色织物腿色。麻纤维织物麻纤维刚硬，抱合力差。洗涤时，用力要比棉织物轻些

27、，切忌用硬毛刷刷洗及用力搓揉，以免布料起毛。洗涤后不可用力拧绞，有色织物不要用热水泡，不宜在强烈阳光下曝晒，一面褪色。丝绸织物洗涤前，将衣物在水中浸泡10分钟左右，浸泡时间不宜过场。忌用碱水洗，可选用中性肥皂，洗衣粉或中性洗涤剂。水温以微温或者室温为好。洗涤完毕，轻轻压挤水分，切忌拧绞。应在阴凉通风处晒干，不宜在强烈阳光下曝晒，更不宜烘干。羊毛织物羊毛不耐碱，因此要用中性洗涤剂进行洗涤。羊毛织物在30以上的水溶液中要收缩变形，所以，洗涤水温度不宜低于40，通常用室内温度25配置洗涤溶液。洗涤时切忌用搓板搓洗，即使用洗衣机洗涤，应该“轻洗”，洗涤时间不宜过长，以防止缩绒。洗涤后不要拧绞，用手挤压

28、除去水分，然后沥干。用洗衣机脱水时以半分钟为宜。应在阴凉通风处晾晒，不要在强烈日光下曝晒，以防止织物失去光泽和弹性以及引起织物强度的下降。粘胶纤维织物粘胶纤维缩水率大，湿强度低，水洗时要随洗随浸，不可长时间浸泡，粘胶纤维织物遇水会发硬，洗涤时要“轻洗”，一面起毛或者裂口。用中性洗涤剂或低碱性洗涤剂。洗涤液的温度不能超过45。洗后，把衣服叠起，大把的挤掉水分，切记拧绞。洗后忌曝晒，应在阴凉通风处晒干。涤纶织物先用冷水浸泡15分钟，然后用一般合成洗涤剂洗涤，洗涤液的温度不宜超过45。领口，袖口等较脏部位可用毛刷刷洗。洗后，漂洗净，可轻拧绞，置放阴凉通风处晒干，不可曝晒，不宜烘干，一面受热后起皱。腈

29、纶织物基本与涤纶面料相似。先在温水中浸泡15分钟，然后用低碱洗涤剂洗涤，要轻搓，轻揉。厚织物用软毛刷刷洗。最后脱水或轻轻拧干水分，纯腈纶纺织物可晾晒，但混纺物应放在阴凉处晾干。锦纶织物先在冷水中浸泡 5分钟，然后用一般洗涤剂洗涤（含碱大小不论）。洗涤液的温度不宜超过45。洗后通风阴干，勿晒。羽绒服羽绒服的面抖匀用尼龙绸或洗涤棉织物，这些织物组织结构紧密，对羽绒服的封闭性较好，污垢多树附着于表面而无法进入内部，可用较浓的洗涤液将其平铺在洗衣板上刷洗衣里衣面，同时洗涤液中可添加适量柔软剂，以使内部羽绒在水洗后仍然柔软，松散，然后放入洗衣机洗涤和漂洗，并用醋酸进行漫酸处理，挂晾干燥时要将衣肢抖散，拉

30、平，挂起阴早。衣服晾干后再用藤棍敲打，使羽绒蓬松，恢复原来状态，对活里活面羽绒服可分天进行洗涤。纯棉绒类服装洗涤时，先把衣物用洗衣机进行冷浸和预洗，然后用肥皂对严重污染的部分进行刷洗。刷洗局部用力要轻，以防局部脱色或使平绒倒服，灯心绒脱绒。衣物经刷洗后可用洗衣粉常温下洗涤15分钟，最后用温水和冷水漂洗，脱水晾晒。牛仔服的水洗牛仔服一般遇水后会发硬，洗涤比较困难，洗涤此类服装可先进行冷浸，然后用肥皂进行刷洗，经刷洗后再用洗衣机进行机洗，洗涤温度为50最佳。洗涤时间为15分钟，最后用温水和冷水漂净，脱水晾干。丝织物丝织物在水洗时要做到四保护，既保护质料，纹路，鲜艳颜色，天然光泽。丝织物在水洗时要根

31、据丝织物组织结构颜色的不同，分别进行洗涤，避免发生翻丝，并丝，色花，色现象。以为一般丝织物的着色力都比较差，如果洗涤温度过高回发生严重脱色并可丧失丝织物的天然光泽，所以丝织物在洗涤是要注意：1 水温不宜过高2 应选用专门的洗涤剂或用优质的中性洗涤剂3 不能使用洗衣机或者用力的刷洗，而应用大把轻轻揉搓的方法洗涤4 漂洗要彻底5 不能绞拧，可用洗衣机脱水桶脱水6 水洗后要进行浸酸处理，可以增加丝织物的鲜艳光泽二，污渍及特殊情况的处理污染类型使用的药品及溶剂使用方法动。植物油渍汽油或松节油先擦干，等油渍化的话才用肥皂洗，最后用清水洗净。酱油渍氨水，草酸先用氨水擦洗，再用草酸擦，最后用清水洗净圆珠笔油

32、渍酒精用究竟擦洗，再用开水泡墨渍米饭，食盐用米饭或者米粥加食盐擦洗血渍氨水先用领水洗，再用氨水洗铁锈稀硫酸用热水浸湿，涂上稀硫酸，用清水洗净果汁双氧水用双氧水洗，再用清水洗黄泥渍生姜先用刷子刷，再用生姜涂擦污处，最后用清水洗汗渍食盐水放在3%的盐水中浸泡33小时，然后用请水漂洗，再用肥皂洗净化妆品污渍酒精少量酒精在污处滴几滴，用手轻擦，再用清水洗净搭色的处理遇有搭色现象。应及时处理，一旦搭色应在原洗涤液内迅速上下拎涮，然后放入冷水内投洗。如果不行可将搭色的衣服在80左右的热皂碱液（稍浓些）内反复上下拎涮，一般都可除去。然后用温水投洗干净。白色衣物如还留痕迹，就要用保险粉或次氯酸钠溶液标洗干净，

33、洗涤温度过高，会产生搭色，洗涤时应加以注意。“花”的处理所谓“花”是：指洗涤后某些部位颜色变浅，大多由于洗涤时用力过猛，操作不均匀，铺刷不平，水温过高，轻微“花”可在洁净，平整的平板上铺平，稍稍用力地刷洗两遍，然后在热的淡皂液内加少许保险粉（每5升溶液中加半汤匙）再将衣服在皂液内迅速上下拎涮数次即可，较严重的“花”只好重新改染。白色域前色全棉服装干洗后变灰变黄的解决方法变灰原因：污秽和灰尘的再沉积，由于污秽和衣服之间的静电吸引，污秽再沉积变灰通常不能排除变黄原因：失去光学增亮剂（OBA）。很难向衣物中重新加入OBA，但是，用含有OBA的洗衣粉，精心手洗，可获得较好的效果解决办法：1 保持干洗油

34、的洁净2 第一次洗涤时间应少于4分钟3 保持过滤器清洁，即低压，大流量4 保持低湿度并细心分类洗涤5 应当了解那些化学污剂可能引起衣服局部变灰6 使用具有良好污垢悬浮性的优质干洗助剂三洗涤熨烫标志洗涤标志说明标志英文中文dryclean干洗do not dryclean不可干洗compatible with any drycleaning methods可用各种干洗剂干洗iron熨烫iron on low heat低温熨烫 (100oC)iron on medium heat中温熨烫 (150oC)iron on high heat高温熨烫 (200oC)do not iron不可熨烫blea

35、ch可漂白do not bleach不可漂白dry干衣tumble dry with no heat无温转笼干燥tumble dry with low heat低温转笼干燥tumble dry with medium heat中温转笼干燥tumble dry with high heat高温转笼干燥do not tumble dry不可转笼干燥dry悬挂晾干hang dry随洗随干dry flat平放晾干line dry洗涤wash with cold water冷水机洗wash with warm water温水机洗wash with hot water热水机洗handwash only只能手洗do not wash不可洗涤- 21 -