直销事业的选择与远景.docx

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1、直销是未来社会发展的必然趋势人生这个舞台真的很大，每一个人都在这个舞台上拼命地努力，都在尽力扮演好自己的角色。可是有多少人能够不惭愧地说：这辈子我能在我自己的舞台上扮好我自己的角色？ 今天，这么多优秀的朋友，通过自己的努力创业，走上了让人羡慕的成功舞台。更重要的是，有一天，这些成功的人都能走上国际舞台，手牵手地说：我们是来自中国的金钻石经理，我也是这样，一开始有人问我直销好吗？值得从事吗？我不知道。后来慢慢我才悟出来：直销是一个值得从事的事业，是一个成功的系统，是我们每个人普通人创业的首选！ 一、直销是成为富人的最好机会 俗话说：“男怕认错行，女怕嫁错郎”，的确，选择一个适合自己且又有光明前途

2、的行业是至关重要的。直销是销售的最终趋势，是一个最简单的、最成功、最值得选择的致富行业。为了说明这一问题，首先我要向大家介绍一下直销的发展前景。 （一）直销的发展前景 想钓鱼就必须知道哪里有鱼，想创造财富就必须知道财富集中在哪里。掌握知识不如掌握趋势，掌握趋势不如掌握最大的趋势。 如果你可以洞悉未来，你愿意付出什么代价？如果你能够预见未来，你又能否把握机会？你一生中又能遇到多少机会呢？有什么机会你应该把握而又错失？这个时代可能是你最后的机会，你要格外留神。 众所周知，每10年就会有一些配合时代的伟大产品出现。70年代是微波炉，80年代是录像机，90年代是电脑和互联网。在80年代把握机会的，现在

3、都已是百万富翁；在90年代把握机会的，则已成为亿万富翁。在未来10年中，也同样存在这样的一个机会！这正是世界顶尖经济学家保罗皮尔兹预计的：到2010年，与健康相关的产业将为世界经济带来每年1000000亿美元的收益，这些收益来自为大众提供的令人更健康、更美丽、延缓衰老或预防疾病的产品和服务。 就拿健康产业来说。20年前这个产业还不存在，但是今天，健康产业的收益达2000亿美元，相当于美国整个汽车产业收益的一半。从2000年到2010年，健康产业的消费将由2000亿增长至10000亿美元。为什么可以预计它呢？为什么会有这么大的增长呢？因为在过去的20年中，二战后出现的新生族主宰了经济的发展。这群

4、新生族正是今天60岁的人，他们正值高峰，收入可观，消费力庞大。就是他们促使房地产增长，也是他们刺激了汽车、运动用品、个人电脑和互联网的消费。目前，美国经济总产值是10亿万美元，其中5万亿就是由他们创造的。虽然战后新生族只占美国人口的30%，但他们的消费额却占整体经济的50%。更重要的是，他们还会增加10000亿美元的额外消费。 未来30年，最大的财富并不在于生产，而在于销售。直销公司把顾客认可和必需的产品或服务进行有效地分配，节省了运转费用，创造了巨额财富。在实现财富的过程中，直销渠道成为最重要的创造财富的源泉。在实现财富的过程中，直销渠道成为最重要的创造财富的源泉。这是一个思维敏锐的生意，人

5、们通过做这种生意参与世界财富的分配。好的产品、好的直销，都会给每个人带来更好的机会。 （二）选择直销就是选择富裕 21世纪是一个无固定化职业的时代，是一个人凭肩膀以上的部分，求生存求发展的时代，也是一个优胜劣汰、适者生存的时代。你真的认为你的工作高枕无忧了吗？ 让我们来看一组数据。1996年美国国内就有50万个文书与技术性工作消失于就业市场；日本应届大学毕业生每10人之中只有5人能找到工作，且其中大部分工作都不是本人理想的工作。 再看看我们自己的环境吧！越来越多的企业倒闭、转型、合并或重组，越来越多的人失业。为什么会这样呢？因为竞争越来越大，因为企业主永远以利润为出发点。 当今社会里需要两样东

6、西：第一，富人需要知道穷人怎样生活；第二，穷人需要知道富人如何生活。 有这样一个商业故事：一个人到一家公司应聘，他走进这家公司精心装饰的接待室。但他并没有见到接待小姐，只见到两扇门。一扇门上写着“月收入超过3万美元”，另一扇门上写着“月收入少于3万美元”。他就走进了这扇门，却见到另两扇门。左边的一扇记号为“每月存4000美元以上”，而右边的记号为“每月存4000美元以下”。他就走进右边的门。但令他惊讶的是，他发现自己又回到了大门口。 这是一个痛苦而明显的现实：故事中的应聘者永远都摆脱不了窘境，除非他选择打开另一扇门。 其实大多数人都像这位应聘者一样他们选择了找开把他们带回起点的门。 人们得到不

7、同结果的惟一原因就是因为自己选择了打开不同的门。 我相信所人的人都想让自己成为那5%的人。没有人想潦倒，或者在65岁了还在为生计奔波。如果你明白了5%的人所享受的利益，你就会选择在生活中开启那扇门。 （三）美国百万富翁的捷径 统计数据显示，美国20%的百万富翁是靠直销起家的直销给美国人创造了无与伦比的创业机会和激情。这种激情，感染了美国的市民，影响着他们的消费习惯与生活态度。多年前，美国的直销市场多半还是清洁剂、肥皂及维生素丸的天下，但如今却几乎无所不卖：从日用品、化妆品到长途电话服务，琳琅满目，应有尽有。毋庸置疑，直销推动了美国的经济的发展。 在如今这个越来越崇尚个人自由和追求成功致富的时代

8、，直销是实现个人创业和致富梦想的最佳良机。 近年来，全球参与直销工作的人越来越多，女性及年轻人更是为直销的主力。目前，全世界至少有两亿人从事直销工作，也就是说，每50个人中有一个人是直销人，如果扣除非就业人口，则每30个人中就有一个直销人，这个数字是直销业成功的最佳证明。 （四）中国人的直销优势 之所以说直销在中国有着无限光辉的前景，不仅是因为中国是世界上人口最多的国家，具体来讲还有以下几点理由： 1.中国人非常重视人际关系，这种理念，是直销的有力基础。这种千丝万缕的人际关系是天然的优秀网络，只要稍加改造，便可转化为现代“直销”网络。直销是没有国界的，我们还有数千万与海外有着各种联系的华人及港

9、澳台同胞，可以把直销更大范围地发展起来。 2.我国是职业妇女比例最大的国家。就国外的经验来看，女性在从事直销的人士中占了绝大多数，这是非常有利的。因为妇女们工作之外大多有购买的任务，所以她们对购买商品有一定的经验和能力。如果把这种经验和能力转移到从事直销商品上来，无疑对直销是十分有利的。特别是女性有着特有的社交能力，这是她们参与并取得成功的最大优势。而双休日又使她们有更多的精力与时间投入直销活动。 3.现代社会生活节奏快，人们对休闲生活十分重视，每周休息两天的工作制为大多数人的休闲生活多样化提供了条件，人们减少甚至厌烦在购物上花时间，而把越来越多的时间安排在旅游等休闲活动上。双休日并没有增加商

10、场客源和购物就说明了这一点，这对直销的开展是一个契机。 在中国，自改革开发以来，中国人的内心深处早已萌发着自己做老板的欲望。 而近年的下岗、就业问题，也让全国上下绷紧了神经，每个人都希望自己能过得好一点。但无论是创业还是就业，从事直销对他们都是一种选择。这种文化背景，这种生活选择，无意间加厚了直销在中国生长的土壤 二、选择比努力更重要 通过以上的说明，我们知道了直销的优势所在，那么，你是不是相信直销是你就业的最好行业？ 没错，直销是一个非常好的行业。由于现在直销事业的公司很多，难免鱼龙混杂。怎样才能从这么多的直销公司中选择一家比较好的公司呢？这就需要比较，需要听人介绍。 三、选择直销事业的理由

11、 一生当中，只要肯努力就一定会有结果，但是，不一定会有好结果。在职场、商场中久经磨练的人都有这样的感触。同样努力工作，为何会出现天壤之别的结果呢？这就牵涉到各种不同行业成功的机率问题。 如果选择的行业不适当，付出一生的努力，也可能没有理想的结果，这是现实！到底应该如果做出抉择，才不会使一生的努力付诸东流？这就必须学会分析、比较、论证、了解、预估，然后再做出最佳的判断。而事业就是经过很多人的分析、比较来证实是比较容易成功的事业。 有人认为，选择就意味着踏上了一条实现财务自由、不断充实完善人生的金光大道。这并非是愚人耳目，只要你了解了直销事业，你就一定会赞同上述观点。 为了说明这一点，我们就要来谈

12、谈直销的价值。 有人会问：什么是直销的价值？我们只有先对他谈出什么叫价值，否则我们就不好说话。我们要告诉他：价值是一件物品所拥有的内涵的东西。一个建筑物之所以被赞叹，是由于它有欣赏价值和考古价值。一个人在人才交流中心之所以被高薪聘请，是因为他是个人才，这个人才蕴藏着他本身的价值。 所以，有人创造价值，有人留住价值，有人利用价值。那么直销的价值在哪里呢？实际上，当我们从事直销的时候，就会发现进入直销的人目的并不完全一样。 有人会问，怎么不一样，不就是挣钱吗？ 我说：不一定！这要用自己的亲身经历来说明，比如：在从事直销事业不到两年的时间里，我遇到的很多人，他们确实怀着不同的目的，有的是为了锻炼口才

13、来的，有的是为一金钱来的，有的是为了交朋友来的，有的是为出国旅游来的，有的是为了直销的自由性而来的。做这个生意挺自由。做这个生意可以到处游山玩水，边玩边做生意，边玩边挣钱，真是妙不可言。 今天有很多朋友是第一次认识直销事业，现在我就来分享一下直销的价值： （一）直销是为平凡人定身打造的致富之路 为什么有越来越多的人选择直销作为自己的事业呢？ 1.准入门槛低 可以说，直销事业是制造百万富翁的“工厂”，但直销的准入门槛却很低，不需要很高的学历。为什么这样说呢？每天我们翻开报纸的征聘广告看看，每一种工作几乎都有条件、资格的限制，如果不具备条件，应征者主没有机会。不论我们是赚薪水的打工仔或是企业的老板

14、，都要具备相当的专业能力、学历、经验及资金，甚至还有年龄、性别的限制。如果要创业投资一个生意，除了学历、专长、经验等必备的条件之外，还要有一笔或大或小的资金，甚至还要有良好的社会关系配合。但直销却没有任何特殊条件限制，只要一个人肯学、肯做，成功的机会是一样的。 成为直销人不需要经验，不需要大量投资，任何年满22周岁、具有初中及以上文化程度但非列入国家公务员管理的工作人员、现役军人、全日制在校学生以及法律、法规规定不得兼职经商的其他人员，皆可向公司申请成为直销的销售员。直销事业不分人种、性别、年龄、学历、经历、家世、财务，任何人都有资格做，没有限制条件。如此公平的机会在现实社会中并不多见。 2.

15、不需要做全职。 直销公司允许直销商不需要做全职，不需要每天定时坐班。这些规定，为想借弹性收入的赚钱机会补贴家庭收入的人，或是因责任或环境关系无法得到兼职或全职工作的人，提供了一个公平起步、多劳多得的工作机会，给了所有人一个梦想，一颗敢于做梦的心。这种规定最主要的意义就在于，它加快了直销事业自我繁殖和复制的速度，因为只有从事直销事业的个体选择足够广，直销组织的繁殖和复制爆发的威力才可以充分表现出来。 3.可迅速由外行变为内行 社会上各行各业都有人在赚钱，绝大部分的钱都是行家赚的。外行人不太可能赚到内行钱。如何使自己从外行变为内行，再成为这个事业的行家，只有通过持续不断的学习，脚踏实地地去做，才有

16、实现的可能。 “我很想开意大利比萨饼店，可是我不会做意大利比萨饼。”“我想开一家男士服装店，可是我对服装一窍不通。”世界上有各色各样的机会，而每一样都涉及专业技术与知识。每一样都有其复杂性。 有人说：“我想当医生。”这主意不错，但你立刻将面临要成为一名医生的难题：包括5年的医学院教育与费用等。 而对于直销事业来说，它仅有一套包含这种利益的销售工具。如果你除了这套直销工具外一无所有，你照样能成为直销事业中的最高级别直销商。直销不对你做心理测验，也不需知道你智商多少。它的训练计划是每个人都能理解的，因为它的计划能便利于你所有的朋友，而不必受制于学位或其他条件。 （二）直销是“储蓄”的事业 直销事业

17、要不要付出？一定要付出！这是肯定的。不然就不可能有所收获。没有哪个行业能不付出就有收获的。 要付出哪些呢？金钱要付出，时间要付出，还有能力也得逐步积累。所以说，开始从事直销事业的时候，就好像是在“储蓄”。 刚开始，要付出很多零碎的时间和很多零碎的钱，付出很多学习、认识和精力，又要准备书、录音机、笔记本等，但是你可以绝对相信付出以后，将会有回报。你能得到几倍、上百倍的回报，这是非常可能的事情。 实际上也是这样。在直销事业中，当你做到一定层次的时候，你就会获得超凡的自由。你就不会这么累了，你有经验了，你的潜力被挖掘出来了，能力也提高了。 当你为直销事业发展所做的贡献达到一定程度时，就可以享受世袭的

18、管理分红。前人栽树，后人乘凉。以你为本，为你着想，杜绝了你发奋图强的后顾之忧。只要现在你对直销花上时间与努力，来日必得报偿，直销会将你的“拥有权”转让到你的子女身上。 （三）直销是复制成功的事业 很多想创业的人无法突破的瓶颈是：没有资金也没有经验，或者有资金没有经验，或者有经验没有资金。对于很多想成功的人来说，经验和方法往往是最需要也是最缺乏的。而在传统事业里，需要我们自己长时间去摸索，中间极易走弯路，甚至会出现致命的失误。而直销带来是复制成功的事业，成功者会将他们的经验毫无保留地教给新人，从而使新人有效地避免失误，极大地提高了成功的几率。 （四）直销是人帮人的事业 “我为人人，人人为我”。在

19、直销事业里，人性化的制度决定了很多人会来教你帮你，你也会去帮助别人。这样相互帮助，人际关系非常和谐，会形成一个非常团结的优秀团队，这个团队又为每个成员的成长提供了一个良好的环境。 1.互相合作 传统事业中，同行、同业、同事之间可能有联系，但不可能无私地合作。因此，在传统事业的努力过程中，获得外援帮助的机会很少，但来自同业同行的阻力却随时存在。 你要不断地想办法排除困难、阻力，靠自己之力去完成，难度很高。如果是一群志同道合的伙伴，以互相合作、借力使力的方式去完成，难度自然就降低了。 当你加入直销事业成为经销商以后，你的保荐人会真心诚意地教你，关心你，帮助你。你的其他部门成员也会帮助你，教你，关心

20、你。 而当你学会了直销事业的经验、方法，你也会去教你自己的部门。因此，你的许多合作伙伴会敬爱你，关心你，感谢你，帮助你。由此可见，在从事直销事业的过程中，你的助力来自四面八方。除了你自己之外，没有人会给你阻力。一个事业如果有来自四面八方的助力，成功几率就大大增加。 2.有人教 传统行业里，一个人成功的经验方法，绝不愿意教给任意人。一方面，同行是冤家；另一方面，任何人在工作、在生意过程中所累积的经验，都是花了许多时间、精力，甚至许多金钱才得来的，因此被视为工作上或生意上的秘密，怎么可能任意授人？ 而直销事业中，只要你愿意学，成功者都会把宝贵的经验合盘托出。因为直销有一个公平合理、大公无私、几乎无

21、懈可击的制度，所以，在直销事业中成功者会无私地、无保留地把经验、知识、方法教给你。直销事业中，同行都是事业伙伴，都会自动合作，直销的“制度”促成了这种美好人性得到最大的发挥。 直销事业的整个过程就是学、做、教的过程。谁都有成功的欲望和要求，如果没有人肯教，无处可学，一切都枉然。现在许多已在直销事业取得不同职衔的成功者，都愿意倾囊相授他们的成功经验。我们只要投资一颗学习心，即能很快地成长，就能从不懂到懂，从不会做到会做。 直销事业通过学、做、教的互动，能像滚雪球一样不停地向前滚动，越滚越大。这就是直销事业成功几率高的原因。 （五）直销是有根基有保障的事业 记得在十几年前，社会大众对保险业还很陌生

22、，对从事保险业的人还会投以鄙夷的眼光，叫他们“卖保险的”。现在，保险的观念已被社会大众接受，保险的产品也非常多样化。 保障对每个人都很重要，如果有一份工作对我们一生的生活都能产生保障，那该有多好！ 在传统事业中，如果你60岁退休，以后就不再有薪资收入了。虽然辛苦了一辈子，也该退休下来休息了，但退休以后的保障确实是极大的难题。 传统的工作很像挑水喝，有挑才有水喝，不挑即无水喝。挑不动的时候更惨，生活失去保障，人生的幸福、快乐亦渐渐远离，这是必然的结果，无法逃避。 做直销事业很像挖水井，有经验的师傅会教你在哪里挖，怎么挖，还有许多同伴给你助力，帮助你挖。挖得越深，水源越丰沛。花几年时间挖一口自己的

23、独享的水井，这辈子即可远离饥渴。 所以，世界上最好的保险公司是直销。 1.在直销能学到受用终身的能力。从离开校门踏入社会，不论做任何一个行业、工作，都要有专业能力，这些能力均非生来就会，都是学来的，也许是在学校学的，或者是在工作和生活中学的。另一方面，很多人又都是在不停地换工作。只要你换一个和以前不同性质的工作，就要重新学新工作的能力，否则也得不到这份工作，得到了也做不好这份工作。 因为有些能力有时空的限制，你只能用一段时间，或只能在甲地用，不能在乙地用。例如IT产业中的高级程序员，年纪一大就会落伍，就得退休；再比如外科医生，年轻的时候可以上手术台开刀，年纪大了，眼睛花了，手也会发抖。 因此，

24、每换一次工作，几乎都得从头学起。许多人一生中换过许多工作，但没有一项工作让他能取得长久的保障。正因为没有保障，所以常换工作。一生都要活在担心之中，毫无安全感可言。 而学习经营直销事业的能力，只要学会了，就可以使用一辈子。当你花三五年的时间把直销做成功以后，这辈子就不用再换工作。直销事业的能力、经验、方法，可以用一辈子，往后的日子越过越轻松，收入越来越多，保障性越来越强。 2.终生的保障 传统工作中，薪水族收入靠的是每天每月的努力工作，如果不去上班，就不可能有薪水。大家都是用自己的专长将分内的工作做好，借以维持一份工作，一份收入。 在工作中，不管我们有多努力，但都无法得到保障。如果公司裁员，或者

25、公司倒闭，或者长时间卧病不能工作，以前所有的努力，都会烟消云散。这种事时时刻刻都在发生，保障根本无从说起。 而直销的奖金和激励制度，可以使你在不必上班工作、不必再付出什么时间与精力又不存在风险与烦恼的情况下，获得终生保险。因此，领导奖金使直销制度突破了盲点，显现出无懈可击的迷人魅力。 假设你35岁从事直销事业，只要努力三到五年，你就有机会做到“高级”。高级经理的月平均收入在四到五万人民币，你的生活已无忧虑。就算你努力五年做到这个级别，以后不再努力发展，照样可以获得收入，可以过悠闲的生活。 如果你继续努力，你一生的成果是无可限量的。钻石以后的日子，你工作越来越轻松，经验越来越丰富，收入也不停增加

26、。所以在直销事业中流行一句话：努力一阵子，享受一辈子。 为什么直销的奖金制度能提供终身的保障呢？ 因为学做直销事业就像演唱一首歌，当你把这首歌唱得很得心应手，你就可以教别人唱这首歌。你会教一个人唱这首歌，当然也会教第二个人，第三个人，第四个人。你教得越多，直销事业就做得越大。被你教会的这些人，他们也会不停地去教别人唱同一首歌。如此循环教下去，直销事业日渐壮大，就这么简单。 当你在直销事业努力了一阵子，有了自己的团队，团队里的每一位合作伙伴都清楚地了解直销事业是为自己做的，不是为别人做的。所有的合作伙伴不会因为你度假、你生病而不做直销，他们都会自动自发地为自己努力。所以你不做依然有保障，这就是直

27、销制度的可贵之处。 3.职位的保障 对于传统的上班族，你的舞台是别人给的，别人随时可以抽走；一位驰骋战场的将军，不能再指挥部队勇敢杀敌，怎能谈一英勇夫？一旦你失去了人生舞台，生活顿时失去依靠，怎能谈论理想、抱负？ 如果你是一家公司的职员，老板随时可以以各种理由炒你的鱿鱼，他可以随时剥夺你的工作机会。你在公司中努力争取的职位，根本无法得到长期保证。因为这个职位的“所有权”永远操纵在别人手中。 可是，从事直销事业，你就是自己的老板和主管，你不必听命于人，更无需看别人脸色。直销事业的推荐人不是老板，也不是主管。因为他不用付给你薪水，也无权命令你。 当你拥有这些宝贵的生命要素，你才能渐渐建立自己的信心

28、，培养出更强的生命力，重建自己积极的人生观，敢对自己的未来充满期盼与希望。如果你无法掌握自己的工作权，无法保住自己的职位，就无从保证自己的收入与生活的安定和安全，前途与未来也就不可预测。而直销事业就像学唱歌一样，制度可以随时随地唱，终身唱，谁也不能阻止你唱，谁也不能把这首歌从你身上夺走。会讲解直销产品，示范产品使用方法，会讲解直销制度，分析奖金，解说其远景与价值，这些就是做直销事业的能力。当你拥有这些能力，你就可以随时随地做直销，不受时间、区域限制。谁也不能阻止你做，谁也不能把你的能力夺走。 你的直销事业安全操控在自己的手中，同时也掌握了自己的未来与命运，可以“做自己生命的舵手，做自己灵魂的股

29、东”。 （六）直销是零风险的事业 或许有人会说创业很难，需要资金、店面、经验、关系，还要承担不可预期的风险，谈何容易。的确如此，创业艰难，但如果有一种事业，不需要资金、店面、经验，也不需要承担风险压力，可以轻松创业，实现人生的梦想，何乐而不为呢？ 1.没有失败的风险 做直销，你可以兼职，直销公司不会强人所难，不会让你去冒险辞掉自己的工作，他们只希望你以兼职方式来证明你能做。而当你全天候地去从事直销事业时，如果有一天你希望退出，直销也会为你解决一切后顾之忧。所以，直销事业没有失败和退出的成本，也就没有任何失败的风险。 2.没有投资的风险 不论自己创业或谋求工作，每项事业都需要资金，而且有时是一笔

30、为数不小的资金。传统行业中很少有“包赚不赔”的生意，因为经营生意就有资金投入，投入资金变成了工厂、设备、原料、工资税金等必要的支出，想不干也收不回来。投资以后风险也跟着来。 3.没有库存积压的风险 不论你是用户或经销商，都可退货。经营者与使用者均无存货风险。直销公司不鼓励直销商囤积过量的产品，并提供加入者退出直销计划的机会，欲退出者可将未使用过、仍可销售的商品退还给公司。 4.没有投诉和赔偿的风险 一般销售的商品如果能有品质保证已算不易。消费者权益保护协会每年接到的消费者对产品品质、服务不满意的抱怨投诉不计其数，其中多数无法获得厂商合理的解决，多数消费者只好忍气吞声，逆来顺受。 直销公司的产品

31、对消费者的保证不仅仅是品质，而是要让消费者满意。满意的感觉不限于对品质的要求，而且包括消费者的情绪范围。即使直销的产品品质没问题，消费者只要表示情绪上的不满意，直销公司都无条件地接受消费者的退货。 5.没有经营的风险 由于市场中存在着政治、经济、社会等各面变化因素，风险如影随形。经营传统生意最不能掌握的是市场。市场又随着各种各样的条件、情况、竞争等不同因素而改变。这些因素均非自己掌握，因此无法摆脱经营上的风险。每年有许许多多公司关门倒闭，甚至血本无归，债台高筑，官司缠身。传统事业的风险，是经营者永远抛不开的恶梦。 直销是通过产品示范、说明，帮助公司推广产品，促成顾客与公司交易，经销商无需向公司

32、购入任何存货，只需依照公司制定的统一顾客价，按顾客的要求提供订货，送货服务；凭借亲切周全的售前、售后服务，帮助公司建立稳固的顾客群；以销售及服务的经验培育新人，帮助公司开拓市场，经销售商在帮助别人的同时，也得到一份合理的回报。 （七）直销是利人利已的事业 传统事业中，如果要合作经营一项事业，最常见的是集资组成股份有限公司，出资人都是股东，大家在一起合作。经营过程中如果利益分配不均，股东之间就会有意见，影响彼此的合作和信任。 但是直销事业就不存在这样的问题。直销公司的直销商都是互助合作的，而且这种互助合作是自动自发的。是直销的制度保证了这种互助合作的存在。 直销事业的伙伴之间不但没有利益冲突的问

33、题，而且伙伴之间存在利益互补的共生关系。在直销事业中，对别人付出努力，不但对别人有利，对自己也有利。比如在直销制度中，“区域总监”以上的奖金属于年度奖金，而年度奖金的计算是以全国当年的总营业额为计算基础的，因此对别人提供助力，使别人的营业额扩大，对自己也有利，因其本质属于利人又利已，所以互助合作的关系既能很自然地建立。 直销事业是个很好的环境，也是人与人之间的事业，在这里可以认识很多良师益友，彼此建立真诚的友谊，大家互帮互助。从业者只有建立自己最好的人际关系，培养自己的胸襟气度，对人真诚关怀，乐于为别人付出，不自私、不嫉妒，善于与人配合、合作，才能使自己的直销事业得到最多的助力。 直销事业是助

34、人的事业，讲究付出的哲学思想。想成功先要学会付出，学助人，把优质的产品介绍给他人，帮助他人身体健康，留驻青春，自己就能够成功。因此，人与人之间不会有欺骗，而会得到真诚的友谊。 当你深入了解了直销事业的本质、价值及远景，学会了产品的知识，培养出做直销事业的能力，再将这些知识、经验、能力传售给别人，把别人从不了解直销事业一直教到会做，你就相当于帮助别人创立了一个有终生保障的事业。 直销的生活环境中，每一个人都能感觉到人与人之间的关怀、鼓励、尊重及扶持。这在一般传统行业中是很难看到的。很多人也因为直销事业具有这个特质，而决定留在这个环境中学习。在这个环境，越早培养出能力，成功的机会就越大，也可以更早

35、成功。当你拥有成功时，自然就能拥有快乐。 直销靠互助合作的力量，而非单打独斗式的经营，所以直销事业的成功几率很大，经营过程中获得的快乐也多，互助合作的机会越多，建立的人际关系越好，朋友亦多，人与人之间真情自然流露。所以，从事直销事业越久的人，幸福快乐的感觉越多，令人称羡。 在销售公司产品的过程中，直销员的服务意识和助人精神都会得到提高，并且可以锻炼自己的沟通技巧、改善人际关系，也可因此树立起勤奋进取、服务他人的健康快乐的人生观。 （八）直销是领导人的事业 在直销的环境里，当你有下级的时候，你就是领导人。下级多少是另外一回事。领导人要做什么，我从心理学、社会学方面讲讲。为什么家中的老大一般比较成

36、熟？从遗传学上讲，他并非生理成熟，而是由于社会环境造成他的心理成熟。当你是领导人的时候，你成长、成熟的机会是很多的。 我认为，领导人应该做的很多。 第一，领导必须以身作则，你做到了，再说别人，这就行了。不要想得那么复杂。 （九）直销是让你活得有尊严的事业 一个人经济上的成功不是真正的成功，现实中，我们可以发现许多被人鄙视的有钱人。而在我们直销事业中，成功则是全面的、真正的成功，意味着物质与精神的双丰收！为什么这么说呢？因为直销不仅尊重你的付出，而且会给予你很高的荣耀。因为，直销是一所没有围墙的大学。 1.劳动成果得到了尊重 直销公司尊重你的付出，只要该市场继续在产生利润，你就可以和公司共同分割

37、该市场的利益。而且，即使你离开该市场，你也可以同样拥有该市场产生的利益。 2.荣耀与光荣 对于成功的直销商，直销公司会为他们提供各种各样的精神奖励，让他们戴上如光环般的个人荣誉。每一个成功的直销人都对此深有体会。 对于直销员的努力和进取，直销公司均会给予极大的关注。公司将对晋级中、高级销售经理和特级销售代表发放相应的奖章，以给予表彰。对于获得高级和特级的销售代表，公司还会向其发放精美的奖品，以资鼓励。 在传统的工作中，即使你能有所成就，但是要将你成功的经验对许多人产生影响与帮助，则是一件不容易的事。而在直销公司，事业的成功经验即能对许多人产生助力与影响。这份生命的成就感，实属难能可贵，值得你去

38、努力追求。 直销事业带给你生命的改变，已非你当初加入直销事业时所能预估的。这种荣誉，在一般传统行业中是很难得到的。 （十）直销是帮你成就完美人生的事业 通过以上对直销价值的介绍，我们知道，在直销事业里的辛勤付出，可以使你成就完美的人生：家庭和谐，拥有健康与美丽，得到真诚的朋友，拥有丰厚的财富，获得非凡的自由，有成就感。 金钱不是惟一，当你帮助别人时，有人感谢你就有成就感。你的成功和别人的成功是合二为一的。所以，直销是一个理想的成功道路！ 这就是直销的价值。 四、直销事业的远景 我们应该看得远一点，直销事业是干一辈子的事业，只有看到了直销美好的远景，我们才能够心悦诚服地加入到直销事业中来。 （一

39、）直销的生命力 直销是有极强的生命力的。为什么这样说呢？因为直销事业采用的是一个重要的新的流通形式，它不单单是销售，而是融销售、消费、友情、爱心、文化于一体，符合人心和时代的潮流。每位直销人既是消费者，又是经营者。 我们知道，直销四五十年代发源于美国，五六十年代流行于美国，七八十年代在全球兴起，发展相当迅速。马来西亚被称为“直销帝国”，台湾有75%的人从事直销。美国的成功企业家有30%靠直销起家的。据统计，在21世纪初有一半的产品将入网直销。直销网络中心销售是很重要的营销发展趋势。 1995年，美国有个叫理查的人预言世界的直销业将进入爆炸性成长的“第三波”。他讲的是什么意思呢？我简单地给大家介

40、绍一下。 他说直销在50年代发展起来，那时候是发展初期。处在试验阶段，不知道是否能行，甚至在不少时候、不少地方是不合法的，所以是黑暗时期，即第一波。当被法律认可以后，进入了发展期，即第二波，但是条件并不具备，并不是人人都可以从事的事业。 现在是“第三波”，即快速发展期。为什么现在发展得这么快呢？因为通讯、运输和其他方面诸多原因的总和，关键还有发展的成熟经验都连在了一起。 查理特别指出：中国可借鉴美国几十年积累起来的技术和管理经验，直接进入“第三波”，这是中国的优势。 （二）直销在中国的发展前景 那么直销在中国未来的发展状况到底怎么样呢？20世纪90年代直销进入中国大陆，短短的时间就进入千家万户

41、。 今天直销在社会上盛行，已经被世界肯定，中国对直销产品已经正面报道和宣传，大家都认为，像直销这种产品在中国发展没问题。现在我们所担心的不是直销能不能做，你要担心的是未来直销在中国几省大市场有没有你的一分子，有没有你的一席之地。 “时势造英雄”但是那样的英雄不是真正的英雄，真正的英雄是要造时势的。 假如有一天，你身边所有的朋友都告诉你：“直销很好，直销不错，直销可以做。我已经出国了，我已经买汽车了。”请问你再去做直销，找谁做？而今天，如果比别人早抓住机会的话，你已经走在了别人前面。 直销，是人和人之间的直销，未来直销在中国100多个城市开放，前景不得了，所以直销产品是非常迷人的，有诱人之处。良

42、好的人际关系是中国人的特点。大家知道，中国的发展速度虽不能说是榜首，也是世界前列。世界看亚洲，亚洲看中国。中国一“感冒”，全世界都要受影响。这说明中国的现实和潜在的购买力很大。 所以说，中国的直销发展有后发优势，可以缩短近半个世纪的直销历程。中国占什么优势？就占我们对发达工具不用研制，拿过来就可以用，这就是我们的优势。 现在我们做的，是直销的前期开发。据统计，中国有90%的人不知道真正的直销，所以潜力特别大。 （三）观念改变人生 有什么样的想法就有什么样的生活，有什么样的选择就有什么样的结果。 人一定要有危机感，一定要向前看。人不能躺在过去的辉煌中。 成功是一种习惯。很多人之所以不成功，就是习惯不好。有的人容易灰心，没有信心，什么都往坏处想，不往好处想，没有干劲，这样什么都做不成。刻苦追求上进的人一定能成功。加网号真诚的和各位去探讨这个行业 2460432514 12.30.202200:2900:29:0622.12.3012时29分12时29分6秒12月. 30, 2230 十二月 202212:29:06 上午00:29:062022年12月30日星期五00:29:06