珠宝全年整合营销方案报告.docx

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1、新世界珠宝2009年度整合营销方案2009年4月 2010年3月蓝贝广告2009年3月目录前言：5一、整合营销策略阐述61、新世界珠宝整合营销框架62、整合营销策略63、整合营销预计效果7二、整合营销相关建议7三、节日促销方案8（一）五一劳动节、母亲节（4月10日5月10日）81、五一促销方案A82、五一促销方案B103、五一促销方案C124、母亲节促销方案14（二）七夕促销方案15（三）国庆、中秋节（9月10月中旬）161、十一促销方案A162、十一促销方案B18（四）元旦、圣诞节（12月10日元月10日）201、圣诞促销方案202、元旦促销方案A223、元旦促销方案B23（五）新年、情人节

2、（元月29日2月28日）261、新年促销方案262、情人节促销方案283、元宵节29四、新闻公关30（一）核心思想：30（二）新闻公关方案建议30（三）事件营销方案311、5月4日青年节：“免费珠宝服务走进江城”312、5月12日汶川地震一周年：大爱无疆，新金有情333、形象代言人选拔344、7月1日共产党成立日：“免费珠宝服务走进江城”345、9月建国60周年征文35五、大客户（VIP）促进策略36（一）大客户（VIP）营销思路36（二）大客户（VIP）营销内容：371、至真至诚服务：372、尊享活动、优惠：373、建立VIP数据库表格38（三）VIP手册内容：38（四）VIP活动：391、

3、“新世界珠宝+某时装品牌”春季发布会392、“新世界珠宝”VIP游海南403、“新世界珠宝”、银行或商场VIP联谊晚会404、“新世界珠宝”、银行或商场VIP高尔夫球赛40（五）VIP积分兑换策略建议41五、其他建议421、新世界珠宝同演艺厅合作422、加强同婚庆公司的合作433、深入同银行高端客户的合作434、开展珠宝知识讲座：44六、礼品选择45七、品牌传播49（一）传播核心思想49（二）传播内容491、电视广告492、广播稿50前言：在08年全球金融危机的大背景下，中国内地消费者消费信心受到了一定影响，特别是去年奥运年透支了大量的新婚消费人群，今年的珠宝业竞争将会更加异常激烈。新世界珠宝

4、作为华中地区老牌首饰品牌，在湖北地区拥有一批稳定的消费群体，但是，随着岁月的变迁，消费者的年龄更替，80、90年代的年轻人群成为珠宝消费的主流人群。但这群人出生较晚，接触信息主要通过杂志、网络，对传统媒体的接触较少等原因导致这群人对新世界珠宝的优势特点缺乏了解、认识不够。在这样的市场基调下，我们建议09年新世界珠宝要在稳定中求发展，本方案以“稳定老客户，开发新客户”为目标客户策略核心思想，通过为VIP提供更全面、更细致、更有品味、更优惠的产品及服务，并通过加强同潜在VIP客户的异业进行合作，稳定并开拓更广泛的VIP客户市场。另一方面通过在主要节日进行大力度的促销，挖掘节日主要目标客户群体的潜在

5、需求，赋予能满足该需求产品以情感，以情促成消费者购买，从而达到促进销售的目的。在品牌推广方面，依托重大事件、营造事件等策略，加强新世界珠宝品牌及新世界珠宝品牌所蕴含的优势特点的宣传，加深新世界珠宝品牌及产品在消费者心中的品牌印象及品牌美誉度。传播手段上，结合各媒体宣传特点及消费者的信息接触习惯，整合媒体资源，达到宣传效果最大化。关键词：节日促销、VIP营销、异业合作、事件营销、媒体整合一、 整合营销策略阐述1、新世界珠宝整合营销框架（1） 市场为导向：整个营销体系建立在以新世界珠宝潜在购买者为研究对象的基础之上，通过对目标群体的4C（消费者的需求与欲望、愿意付出的成本、购买商品的方便性、企业同

6、消费者的有效沟通）进行研究，得出结论作为建立新世界珠宝整合营销体系的依据。（2） 调查为前提：策略的正确与否以准确的市场数据为前提条件，通过对潜在珠宝消费者的抽样调查，获取目标人群的生活习惯、购买方式、消费特点。结合这些特点来建立符合新世界珠宝目标人群的营销策略。（3） 品牌塑造为目标：整合营销的关键是通过系统的接触管理，塑造品牌形象，建立品牌资产。品牌形象的塑造、品牌资产的建立是一项长期而艰巨的工作，企业、产品与消费者的每次接触，都可能传递某些关于品牌的信息，对品牌形象的形成产生影响。在实施整合营销时，无论通过什么主题，都是以“塑造正面的、美好的新世界珠宝品牌”为核心目标。（4） 统一为原则

7、：在整合营销策略制定过程中，无论传播手段、方式如何变化，都始终保持营销主题的统一性，这样才能保证营销效果的集中最大化，才能更加有效的加强品牌在消费者心中的形象。2、整合营销策略（1） 以重大节日为销售导向，强化产品情感诉求：立足五一、十一、元旦、新年四大重要销售旺季，以该阶段主要消费人群为核心，挖掘每个节日的核心情感诉求作为销售导向，通过放大情感需要，配合大力度促销优惠政策，结合报纸、广播、终端达到促进销售的效果。（2） 结合重要事件，借势炒作，提高品牌曝光率：借助媒体对重要事件的聚焦关注，发现新世界珠宝同重要事件的结合点，将消费者的关注从事件转嫁到对新世界珠宝品牌、产品的关注，提高新世界珠宝

8、品牌知名度、美誉度。（3） 加强同目标群体的沟通，提高其品牌忠诚度：通过提高VIP服务质量、VIP线下活动、开设珠宝讲座等，加强新世界珠宝同目标群体的信息传递，不断向其灌输新世界珠宝的品牌、产品特点，提高目标群体对新世界珠宝的品牌认知、品牌忠诚度。（4） 加强异业合作，扩大潜在目标客户群体：通过整合银行高端客户资源，开拓直接客户群体信息接触终端，扩大新世界珠宝品牌影响，扩大新世界珠宝潜在目标客户群体，扩展销售渠道。（5） 合理分配传播资源，有效提高传播效果：依据新世界珠宝品牌及产品特点，结合目标人群信息接触习惯，合理分配报纸、电视、广播、终端、网络等传播资源配比，从而有效提高传播效果，达到传播

9、效果集约化、最大化。3、整合营销预计效果（1）销售旺季，销售稳步提升：（2）品牌影响、美誉度迅速提高：（3）VIP客户群体迅速扩大，累积消费增加：（4）二、 整合营销相关建议1. 建议总店店面作出整改，使之成为武汉市地标式和旗舰意义的现代珠宝店；2. 建议在总店顶楼制作巨型企业LOGO，将新世界珠宝大厦制作成高档霓虹灯标致，使之和顶楼的企业LOGO一起成为六渡桥晚间一景；3. 建议在各珠宝金店醒目位置制作礼品陈列柜，将VIP及各时段促销礼品进行陈列；4. 建议2009在适当时候推出街道口店3周年庆典；5. 建议2009年度挑选2名时尚模特，对相关产品进行视觉阐释；6. 建议制作拍摄新世界珠宝新

10、版电视广告；7. 建议增加软性广告的投入（如电视新闻信息、报纸新闻和软文、赞助公益活动等等）；8. 建议做好企业网站的建设和投入，网站信息要及时更新；9. 建议在2009年度报纸平面中每期推介一款新金首饰；并经常选择新金首饰作重点推广；10. 建议经常性的作一些黄金投资的宣传；以上建议如能引起共识并被采纳，我司将分别作出详细的实施方案三、 节日促销方案（一）五一劳动节、母亲节（4月10日5月10日）1、五一促销方案A活动时间：4月10日至5月5日活动主题：一世情缘 新金相伴 相聚新金，厮守一生 庆“五一” 新世界珠宝5重大礼馈“佳人”策划思路：五一期间是上半年的销售旺季，如果把历年这个阶段的消

11、费者作比较，再加上我们市调的结果，购买结婚首饰的顾客占据相当高的比例，基于此，我们认为这一阶段的目标促销人群应该重点放在结婚人群上，通过对重点人群的定向诉求，从而达到提升销售的目的。活动内容：为庆祝五一国际劳动节，从4月10日至5月5日，新世界珠宝旗下5大金店珠宝镶嵌类饰品57折，黄金饰品满1000减30元；铂金首饰满1000减80元；在此期间，新世界珠宝还为购买首饰结婚的新人送上5重大礼： 一重礼：赠送10对新人价值4900元的“新金”千足金情侣对戒； 二重礼：赠送50对新人价值2000元的“新金”千足金戒指一枚； 三重礼：赠送300对新人价值1000元的“新金”千足金吊坠一枚； 四重礼：凡

12、市外顾客来店购买婚庆首饰达5000元，即可获赠价值380元豪华客房一间；（每天限送30间） 五重礼：活动期间凡购买婚庆首饰达3000元以上的新人，均可获赠价值188 元的礼品一份；执行细则：制作一式两联的抽奖卡片，购买婚庆首饰的新人均可填写，填写内容为姓名、身份证号、联系电话、详细通讯地址等，一联投进抽奖箱，一联顾客留存，5月6日抽奖，抽奖结果报纸公布或电话通知中奖者；广告投放：见投放计划明细；平面广告：附后；广播广告：15秒新世界珠宝幸福大礼馈赠江城新人，购珠宝首饰有机会免费赢取千足金情侣对戒，全场珠宝首饰更有意想不到的惊喜价格，详情至新世界珠宝五大金店咨询。软 文：600字“千足金首饰馈赠

13、江城新人”新世界珠宝五重大礼馈江城新人“新人免费得足金对戒”新世界珠宝五重大礼馈江城新人每年五一都是婚嫁高峰，今年也不例外，这无疑带动了江城的珠宝销售，也正因如此，各珠宝品牌使出浑身解数，打折、降价，消费者选的眼花缭乱，真正实惠的又有几个。与其他商家不同的是，今年新世界珠宝在五一期间推出了“千足金首饰免费馈江城新人”的大型促销活动，据悉，凡在该店消费任意金额珠宝的结婚新人均有机会免费获得千足金情侣对戒。相关负责人介绍，这次促销活动力度非常大，至少要产生500对新人大奖，而且只要是购买珠宝满3000元的新人还可获得价值188元的礼品一份。除该活动以外，新世界珠宝素金首饰全场满1000减30元，铂

14、金首饰满1000减80元，珠宝镶嵌类首饰5至7折后，满1000再减50元。凡于五一购买珠宝首饰满5000元，即可免费办理新世界珠宝VIP卡一张，VIP客户于当日消费更有其他惊喜。新世纪珠宝作为武汉本土知名珠宝品牌，一直受到广大消费者的一致好评，尤其是新世界珠宝的十大服务，更是开武汉珠宝品牌服务的先河，将武汉珠宝市场的服务标准提到了一个新的高度。新世界珠宝也致力于为消费者提供更“实惠、时尚、品位”的珠宝首饰不断努力，每年新世界珠宝开发新品超过3000余种，品类齐全，质量精良。让我们期待新世界珠宝为江城人民贡献更多好的产品、更优质的服务。 终端陈列：见图示1、 吊旗2、 展架3、 A4单页4、 玻

15、璃贴2、五一促销方案B活动时间：4月10日至5月5日活动主题：幸福五月，惠当女人 浪漫五月，欢乐嫁期 浪漫五月，甜蜜嫁期新世界珠宝甜蜜大礼馈新人 新世界珠宝献给劳动者节日的实惠礼单策划思路：五一期间是上半年的销售旺季，为抓好旺季促销，通过刮奖的形式更直接的带动消费者的购买热情。活动内容：为庆祝五一国际劳动节，从4月10日至5月5日，新世界珠宝旗下5大金店珠宝镶嵌类饰品57折，黄金饰品满1000减30元；铂金首饰满1000减80元；在此期间， 凡进店消费顾客，均有机会获得新世界珠宝赠送的实惠大礼：以刮刮卡的形式送出，派奖率100%；礼单如下：大礼一：9份，价值4800元“新金”美钻一枚；大礼二：

16、30份，价值1000元“新金”项链一条；大礼三：90份，价值500元“新金”吊坠一枚；大礼四：600份，价值100元礼品一份；大礼五：若干份，价值50元礼品一份；抽奖方法：共6000张刮刮卡，2000张一组，共3组，10天抽取一组。礼品建议：1、100元礼品可选择镀金相框，镀金相框上可以增加新世界珠宝标识。相框用途较广，既可以放置单人照，又可以放置情侣照，相框有较强的观赏作用，相框拥有者的亲朋好友第一次看见相框，一般都会拿起浏览，从而使相框具有较好的广泛传播效果。2、50元礼品可选择情侣手机链，手机链上悬挂微缩版的新世界珠宝产品，手机链现在成为消费者日常关注最多的饰品之一，特别是手机的使用频率

17、、使用地点广泛，非常适合进行品牌传播，特别是将产品微缩后，不仅能传播品牌，更加能加深消费者对产品的认知。执行要点：1、 店内吊旗正面使用主题，反面使用奖品图作为画面为促销烘托气氛；2、 店内开辟某一节柜台作为情侣首饰特价专区，并准备专门的情侣首饰挑选宣传手册。3、4月1日4月5日物料制作：刮刮卡、宣传展架、报广、A4单张、吊旗、POP展板设计制作。5、4月5日4月9日宣传布置：新世界珠宝各金店宣传品、物料准备完毕。广告投放：见投放计划明细；平面广告：附后；广播广告：15秒购珠宝，刮钻戒，新世界珠宝迎五一全场珠宝首饰大酬宾，素金、铂金、珠宝镶嵌类首饰打折满减，购任意珠宝首饰更有机会赢取免费钻戒一

18、枚，中奖率100%，结婚购首饰好去处，新世界珠宝。软 文：600字“钻石戒指刮出来”新世界珠宝五一促销送美钻每年五一都是婚嫁高峰，今年也不例外，这无疑带动了江城的珠宝销售，也正因如此，各珠宝品牌使出浑身解数，打折、降价，消费者选的眼花缭乱，真正实惠的又有几个。与其他商家不同的是，今年新世界珠宝在五一期间推出了“购珠宝送钻戒”的大型促销活动，据悉，凡在该店消费任意金额珠宝的顾客均有机会免费赢得钻石戒指一枚。相关负责人介绍，这次促销活动力度非常大，只要是购买珠宝满3000元的消费者就可参加，中奖率100%。除该活动以外，新世界珠宝素金首饰全场满1000减30元，铂金首饰满1000减80元，珠宝镶嵌

19、类首饰5至7折后，满1000再减50元。凡于五一购买珠宝首饰满5000元，即可免费办理新世界珠宝VIP卡一张，VIP客户于当日消费更有其他惊喜。新世纪珠宝作为武汉本土知名珠宝品牌，一直受到广大消费者的一致好评，尤其是新世界珠宝的十大服务，更是开武汉珠宝品牌服务的先河，将武汉珠宝市场的服务标准提到了一个新的高度。新世界珠宝也致力于为消费者提供更“实惠、时尚、品位”的珠宝首饰不断努力，每年新世界珠宝开发新品超过3000余种，品类齐全，质量精良。让我们期待新世界珠宝为江城人民贡献更多好的产品、更优质的服务。 3、五一促销方案C活动时间：4月5日5月5日活动主题：花月嫁期，幸福绽放迎五一购新世界珠宝赢

20、花韵足金对戒策划思路：“五一”假期是消费者，特别是年轻情侣结婚的重要时期，由于假期较短，所以促销力度越直接，越能打动消费者。本主题以花韵系列产品作为促销重点，依托五月“百花齐放”、“花样幸福”的寓意，通过“幸福如花般绽放”“爱人如花般美丽”的感情诉求，来打动消费者的内心，从而达到促进销售的目的。促销内容：1、 购素金首饰满1000减30元；购铂金首饰满1000减80元；珠宝镶嵌类饰品57折，折后满1000再减50元；2、 情侣首饰特价销售3、 凡购买珠宝首饰满3000元均可获得欢乐刮刮卡一张，可累加，累加次数不超过5次；特等奖：花韵对戒 价值约3000元（3名）一等奖：花韵吊坠 价值约800元

21、（12名）二等奖：情侣杯 价值约50元（60名）幸运奖：胖胖杯或电影券 价值约 20元（5925名）抽奖方法：共6000张刮刮卡，2000张一组，共3组，10天抽取一组，每组1名特等奖，3名一等奖，20名二等奖；1975名幸运奖。执行要点：3、 店内吊旗正面使用主题，反面使用奖品“花韵系列”产品图为促销烘托气氛；4、 店外用情侣温馨相拥佩戴“花韵”系列产品的画面制作成POP展板，更直观的吸引路过的人群；5、 店内开辟某一节柜台作为情侣首饰特价专区，并准备专门的情侣首饰挑选宣传手册。4、3月20日4月1日物料制作：刮刮卡、宣传展架、报广、A4单张、吊旗、POP展板设计制作。5、4月1日4月4日宣

22、传布置：新世界珠宝各金店宣传品、物料准备完毕。广告投放：见投放计划明细；平面广告：附后；广播广告：15秒新世界珠宝幸福大礼馈赠江城新人，购珠宝首饰有机会免费赢取千足金情侣对戒，全场珠宝首饰更有意想不到的惊喜价格，详情至新世界珠宝五大金店咨询。软 文：600字“千足金首饰馈赠江城新人”新世界珠宝五重大礼馈江城新人“新人免费得足金对戒”新世界珠宝五重大礼馈江城新人每年五一都是婚嫁高峰，今年也不例外，这无疑带动了江城的珠宝销售，也正因如此，各珠宝品牌使出浑身解数，打折、降价，消费者选的眼花缭乱，真正实惠的又有几个。与其他商家不同的是，今年新世界珠宝在五一期间推出了“千足金首饰免费馈江城新人”的大型促

23、销活动，据悉，凡在该店消费任意金额珠宝的结婚新人均有机会免费获得千足金情侣对戒。相关负责人介绍，这次促销活动力度非常大，至少要产生500对新人大奖，而且只要是购买珠宝满3000元的新人还可获得价值188元的礼品一份。除该活动以外，新世界珠宝素金首饰全场满1000减30元，铂金首饰满1000减80元，珠宝镶嵌类首饰5至7折后，满1000再减50元。凡于五一购买珠宝首饰满5000元，即可免费办理新世界珠宝VIP卡一张，VIP客户于当日消费更有其他惊喜。新世纪珠宝作为武汉本土知名珠宝品牌，一直受到广大消费者的一致好评，尤其是新世界珠宝的十大服务，更是开武汉珠宝品牌服务的先河，将武汉珠宝市场的服务标准

24、提到了一个新的高度。新世界珠宝也致力于为消费者提供更“实惠、时尚、品位”的珠宝首饰不断努力，每年新世界珠宝开发新品超过3000余种，品类齐全，质量精良。让我们期待新世界珠宝为江城人民贡献更多好的产品、更优质的服务。 4、母亲节促销方案活动时间：5月6日5月10日主题：浓情蜜意母亲节 把美献给最爱的母亲，新世界珠宝母亲节特惠今天，你记得妈永恒的美送给挚爱的母亲妈妈，今天我没忘记你 新世界珠宝首饰特惠母亲节策划思路：母亲节是五一后续的促销时期，其并非消费旺季，可采取小型促销方式。以有消费力的年轻子女为父母购买首饰为主要目标人群，通过赠品来诉求“对母亲的爱”。促销内容：1、 购素金首饰满1000减3

25、0元；购铂金首饰满1000减80元；珠宝镶嵌类饰品57折，折后满1000再减50元；2、 素金胸针、耳饰、项链、手镯特价销售；玉石、珠宝镶嵌类饰品特价销售；3、 活动期间客户购买任意珠宝首饰均可获赠康乃馨一支及贺卡一张；执行要点1、 店内开辟母亲节特价首饰柜台，并悬挂 “母亲节特惠区”标牌明显区分2、 店外放置带有祝福母亲节的POP展板3、4月25日5月2日物料设计制作：宣传展架、A4单张、POP展板、特惠标牌、500张新世界珠宝母亲节贺卡；4、5月6日、7日购买促销礼品，康乃馨500支并配简易包装，新世界珠宝各金店物料准备配发。广告投放：见投放计划明细；平面广告：附后；软 文：600字“今天

26、，别忘了我们的母亲”新世界珠宝母亲节特惠酬宾（二）七夕促销方案活动时间：8月22日（周六）8月30日（周六）（其中8月26日为七夕）主题：浪漫七夕，情牵新金七夕情人节，见证你的爱新世界珠宝七夕情人节好礼惠新人策划思路：七夕作为中国情人节，其消费力远远差于西方情人节，所以在此节，不建议加大销售、宣传力度，仅按照平常促销即可。促销产品主要以情侣对饰为主，促销内容：1、 情侣对饰特价销售；2、 购素金首饰满1000减30元；购铂金首饰满1000减80元；珠宝镶嵌类饰品57折，折后满1000再减50元；3、 购任意珠宝首饰满1999元，送玫瑰花一支；执行要点：1、门口张贴促销主题海报；2、8月15日8

27、月20日物料设计制作：宣传海报、展架、报广、宣传单页设计制作。广告投放：见投放计划明细；平面广告：附后；软 文： “珠宝见证你我真爱”新世界珠宝七夕情人节爱情大礼馈江城 （三）国庆、中秋节（9月10月中旬）1、十一促销方案A活动时间：9月15日10月15日活动主题：迎祖国60华诞，赏月维多利亚港钻禧中华，赏月香港迎祖国60华诞，购新世界珠宝送港澳双人游策划思路：十一正值中国建国60周年，又逢结婚旺季，通过对长久爱情的赞颂，结合中国建国60年，来勾起人们对“长久婚姻”的美好憧憬，从而达到促进销售的目的。“十一”作为中国最长的假期，旅游是该时期吸引消费者的重要消费品之一，用“旅游”来做促销品，可以

28、很自然的将消费者对“旅游”的关注转移到新世界珠宝，从而达到促进销售的目的。促销内容：1、 购素金首饰满2000元减60元，购铂金首饰满1000元减60元，珠宝镶嵌类饰品57折，折后满1500元再减60元；2、 凡购买任意珠宝首饰满3000元，均可获得刮刮卡一张，可累加，累加次数不超过5次奖品如下：特等奖 价值4999元港澳双人双飞五日豪华游（3对）一等奖 价值1999元港澳单人双飞五日豪华游（12名）二等奖 价值899元 （30名）纪念奖 价值3、 凡10月1日10月3日购珠宝首饰满2888元，送50元仟吉月饼一份满4888元，送100元仟吉月饼一份满8888元，送200元仟吉月饼一份4、 国

29、庆同喜凡1949年至2009年国庆期间（10月1日10月8日）之间领取结婚证的夫妻，均可至新世界珠宝领取“国庆同喜”现金券一张（价值600元）及贺喜小礼品一份；现金券在新世界珠宝各店均可直接视同现金使用；抽奖方法：共9000张刮刮卡，3000张一组，共3组，10天抽取一组，每组1名特等奖，4名一等奖，10名二等奖；8955名幸运奖。执行要点：u 刮中旅游的客户，出行日期不定，具体日期由中奖消费同相关旅行社协商决定，新世界珠宝负责出资。u 店内吊旗正面使用主题，反面使用香港著名景点图为促销烘托气氛；u 店外用情侣相拥的画面配合香港著名景点背景制作成POP展板，更直观的吸引路过的人群；u 9月1日

30、9月10日物料制作：刮刮卡、宣传展架、报广、A4单张、吊旗、POP展板设计制作。u 9月10日9月14日宣传布置：新世界珠宝各金店宣传品、物料准备完毕。广告投放：见投放计划明细；平面广告：附后；广播广告：15秒方案一：今年国庆去哪玩？当然去香港，在维多利亚港赏月是多么浪漫的一件事。那赶快买首饰，新世界珠宝迎国庆、中秋，买珠宝赢港澳豪华双人游，详情请前往新世界珠宝五大金店门市咨询。方案二：买珠宝就能去香港？而且还是双人游？有这么好的事？赶快来新世界珠宝吧，迎国庆、中秋，新世界珠宝全场珠宝打折直减，还有机会赢取港澳豪华双人游，机会有限，先到先得，详情请前往新世界珠宝五大金店门市咨询。软 文：600

31、字“买珠宝赢港澳豪华双人游”新世界珠宝迎国庆中秋献大礼今年最流行的赏月地点是哪？今年最浪漫的赏月地点是哪？当然是香港的维多利亚港。近日，新世界珠宝各金店迎祖国60华诞及中秋佳节，推出大型促销活动，全场素金首饰满2000元减60元，铂金首饰满1000元减60元，珠宝镶嵌类饰品57折，折后满1500元再减60元，满2888元，还送仟吉月饼。最让江城消费者心动的大奖就是港澳双飞豪华双人游，凡购买珠宝首饰满3000元就有机会赢取。2、十一促销方案B活动时间：9月15日10月15日活动主题： 钻禧中华，金章献礼新世界珠宝六重礼十大服务迎祖国60华诞策划思路：促销内容：1、 大礼一：购素金首饰满2000元

32、减60元，购铂金首饰满1000元减60元，珠宝镶嵌类饰品57折，折后满1500元再减60元；2、 大礼二：活动期间，凡姓名中含有“国庆”二字的顾客，本人凭身份证除享受基本优惠政策外，还可享受购任意珠宝首饰满3000元再减60元，并且获赠新世界珠宝提供大礼包一份。 3、 大礼三：活动期间，凡国庆当天出生的顾客，本人凭身份证除享受基本优惠政策外，还可享受购任意珠宝首饰满3000元再减60元，并且获赠新世界珠宝提供大礼包一份。 4、 大礼四：活动期间，凡国庆当天结婚的顾客，本人凭结婚证除享受基本优惠政策外，还可享受购任意珠宝首饰满3000元再减60元，并且获赠新世界珠宝提供大礼包一份。 5、 大礼五

33、：6、 凡购买任意珠宝首饰满3000元，均可获得刮刮卡一张，可累加，累加次数不超过5次奖品如下：特等奖 价值4999元建国60周年纪念金章一枚（3名）一等奖 价值1999元建国60周年纪念印章一枚（12名）二等奖 价值899元 （30名）纪念奖 7、 大礼六：凡10月1日10月3日购珠宝首饰满2888元，送50元仟吉月饼一份满4888元，送100元仟吉月饼一份满8888元，送200元仟吉月饼一份抽奖方法：共9000张刮刮卡，3000张一组，共3组，10天抽取一组，每组1名特等奖，4名一等奖，10名二等奖；8961名幸运奖。执行要点：u 金银章可直接在普通足金金章上雕刻“祖国60华诞”字样；u

34、店内吊旗正面使用主题，反面使用金章、月饼等奖品作为画面，烘托现场气氛；u 9月1日9月10日物料制作：刮刮卡、宣传展架、报广、A4单张、吊旗、POP展板设计制作。u 9月10日9月14日宣传布置：新世界珠宝各金店宣传品、物料准备完毕。广告投放：见投放计划明细；平面广告：附后；广播广告：15秒迎国庆，赢建国60周年纪念金章，9月15日起，凡至新世界珠宝购任意珠宝首饰，均有机会免费赢取纪念金银章，还送仟吉月饼，详情请至新世界珠宝五大金店咨询。软 文：600字“建国60周年纪念金章免费拿”新世界珠宝迎祖国60华诞送奥运金章（四）元旦、圣诞节（12月10日元月10日）1、圣诞促销方案活动时间：12月1

35、0日12月25日活动主题：新金圣诞欢乐“送”新世界珠宝圣诞好礼大派送华彩圣诞，新金共舞新世界珠宝圣诞狂欢，好礼惠聚今夜，你最闪耀新世界珠宝折扣盛宴点亮属于你的平安夜策划思路：延长营业时间、以促销+活动的形式带动年轻人消费促销内容：1、 购素金首饰满1000减30元；购铂金首饰满1000减80元；珠宝镶嵌类饰品57折，折后满1000再减50元；2、 圣诞狂欢大礼包购任意珠宝首饰满2999元赠紫色礼包：电影券2张 + 圣诞小礼品满5999元赠红色礼包：电影券2张 + 金箔玫瑰1支 + 圣诞小礼品满8999元赠金色礼包：电影券2张 + 花韵吊坠1个 + 浓情巧克力一盒 + 圣诞小礼品3、 圣诞礼物大

36、派送12月24日5点12点间不定时，在新世界珠宝各门店将有圣诞老人免费派发小礼品，电影券、圣诞帽、糖果等。4、 狂欢十二点12点后，新世界珠宝各门市珠宝饰品199元起特价销售。注：新世界珠宝12月24日营业时间延长至凌晨1点执行要点：1、场内布置:（1） 场外l 正门口上方做以圣诞为主题的喷画张贴，包柱。l 门楣用圣诞藤缠绕，上悬挂圣诞小饰品及彩灯。l 玻璃张贴圣诞画及喷雪圣诞图案。（2）场内l 大厅用圣诞串旗、气球装饰，另悬挂雪花、雪球、圣诞帽突出圣诞气氛；l 服务台悬挂圣诞主题喷画，另加气球、圣诞藤、茜草、圣诞串旗装饰；l 各专柜摆放小圣诞树，另用茜草、圣诞画、圣诞串旗装饰。l 所有员工卖

37、场一线员工戴圣诞帽，收银员穿圣诞套裙。l 服务中心播放圣诞歌曲。2、开辟圣诞特价产品专柜，并悬挂特殊标牌；3、11月25日12月5日物料设计制作、店面布置设计：吊旗、宣传单页、报广、立柱、圣诞布置物料等4、12月5日12月9日店面布置、礼品采购、圣诞老人服装5套、圣诞小礼品200份。广告投放：见投放计划明细；平面广告：附后；广播广告：15秒方案一：今晚去哪逛？新世界珠宝呀，新世界珠宝今晚将在六渡桥、江汉路、街道口、司门口金店门口免费派发小礼品，凌晨更有199元的特价首饰酬宾，详情请于当晚至新世界珠宝各金店。方案二：平安夜，做最闪亮的女人，新世界珠宝平安夜好礼大派送，全场珠宝特价酬宾，满就送金箔

38、玫瑰、足金吊坠，平安夜当晚更有好礼免费大派发，平安夜好去处，新世界珠宝。软 文：600字平安夜，免费糖果任你拿新世界珠宝平安夜江城派发免费礼品据新世界珠宝相关负责人透露，12月24日当晚，新世界珠宝五大金店将不定时有专人在路上免费为消费者派发糖果、电影券、巧克力等小礼品。新世界珠宝为迎圣诞，在24日当夜也将营业时间由原来的9点调整到凌晨1点，而且在晚11点至1点间，将有超低价特惠首饰销售，敬请消费者关注。2、元旦促销方案A活动时间：12月26日元月10日主题：策划思路：促销内容：1、 购素金首饰满1000减30元；购铂金首饰满1000减80元；珠宝镶嵌类饰品57折，折后满1000再减50元；2

39、、 凡购买任意珠宝首饰满1888元，送满3888元，送满5888元，送满8888元，送广告投放：见投放计划明细；平面广告：附后；广播广告：15秒软 文：600字3、元旦促销方案B活动时间：12月26日元月10日活动主题：璀璨新年，华彩乐章购新世界珠宝听新年音乐会策划思路：到年终是消费者放松心情，享受节日的时期，音乐会这种形式高雅、品味高，非常符合珠宝首饰的产品定位。通过音乐会，不仅可作为促销吸引点，还可以作为针对VIP的一种增值服务，通过音乐会来加深消费者对新世界珠宝的品牌认识、忠诚度等。促销内容：1、 购素金首饰满1000减30元；购铂金首饰满1000减80元；珠宝镶嵌类饰品57折，折后满1

40、000再减50元；2、 元月16日举办，凡购买任意珠宝首饰满2888元，送音乐会普通票1张满4888元，送音乐会VIP票1张满6888元，送音乐会豪华票1张3、VIP购任意珠宝首饰满5000元，均可获赠音乐会VIP票1张；音乐会主题： 璀璨新金，琴动楚天盛中国、濑田裕子小提琴钢琴世界名曲音乐会新金之夜盛中国、濑田裕子小提琴钢琴世界名曲音乐会璀璨新金，华彩乐章盛中国、濑田裕子小提琴钢琴世界名曲音乐会举办时间：元月16日晚7点30 10点（共计2个半小时）举办地点：武汉剧院 晚会内容建议：建议举办钢琴、小提琴演奏音乐会，演出嘉宾建议邀请盛中国夫妇，盛中国及其妻濑田裕子是国内享誉盛名的著名钢琴、小提

41、琴音乐家。曲目以中国民乐为主。选择名人演出，还可增加娱乐新闻的炒作，从而扩大新世界珠宝影响。嘉宾简介：盛中国，江西临川人，著名小提琴家，全国政协委员。出生在音乐家庭中，自幼受中外音乐的熏陶和严格的艺术训练。五岁开始学琴，七岁第一次公开演奏，九岁时武汉人民广播电台录制了他的独奏节目，向全国广播。1954年入中央音乐学院附中，1960年赴苏联留学。1962年参加国际小提琴比赛获奖。回国后，曾同中央乐团交响乐队等合作，成功地演奏了中外著名小提琴协奏曲并去澳大利亚等国演出。演奏曲目较广泛，对作品的理解和处理有独到之处；演奏风格热情而奔放，既粗犷又细腻，充满了艺术的感染力。1956年举行的纪念莫扎特诞辰

42、200周年的音乐会上，在李德伦指挥的中央乐团管弦乐队协奏声中，他成功地演奏了莫扎特(Mozart)的A大调小提琴协奏曲。同年，他参加全国音乐周，与中央音乐学院管弦乐队合作，演奏马思聪的F大调小提琴协奏曲，深得音乐界的好评和重视。盛中国5岁开始随父著名小提琴教育家盛雪学琴。1954年考入中央音乐学院附中。1960年赴莫斯科柴可夫斯基音乐学院留学，师从著名小提琴大师列柯岗。1964年回国后，在中央乐团任独奏演员，现任中国音协理事、全国政协委员、民盟中央委员。盛中国9岁便在电台录制了莫扎特、贝多芬、舒伯特等人的经典作品，1962年在莫斯科第二届国际柴可夫斯基小提琴比赛中获荣誉奖，受到比赛评委会副主席

43、、小提琴演奏大师金巴利斯特的好评。数十年来，他多次与国内外交响乐团和著名音乐家合作演出；多次应邀到许多国家以及港澳地区举行独奏音乐会，并与世界著名的指挥合作演出巴赫、莫扎特、贝多芬等人的名曲。国外报刊赞誉他为“杰出的音乐表演大师”、“最迷人的小提琴家”、“中国的梅纽因”。著名小提琴大师梅纽因来华访问时曾与盛中国合作演出，并称赞他是“我在中国演奏巴赫双提琴协奏曲的最好的合作者”。他近年来在国内外灌制发行了10多张唱片及12盒录音带，并荣获中国唱片总公司首次颁发的“金唱片奖”。盛中国的演奏风格既热情奔放，又甜美细腻，富于诗情画意、浪漫幻想。他的演奏很有个性，不仅技巧出类拔萃，而且有很高的音乐修养，

44、演奏曲目的范围非常之广泛，既有古典与现代的经典奏呜曲、协奏曲和各个时期的精致小品，也有中国的小提琴名曲。他将音乐和个人的生活积累融汇在一起，真情随音乐流露，充满强烈的艺术感染力和生命力。濑田裕子濑田裕子出生于热爱音乐的医生之家，2岁时对音乐产生了极大兴趣并表现出不凡的天赋，5岁开始接受正规严格的钢琴弹奏训练，6岁公开登台演奏舒伯特的即兴曲，13岁与日本著名的东京交响乐团合作演出了莫扎特的双钢琴协奏曲，被誉为“神童”。1979年，她考入日本国立音乐大学钢琴系，师从欧洲及日本的优秀钢琴家Peter feuchtwenger、石川文子、柳川守、森安耀子等，1983年以优异的成绩毕业，随后又到欧洲各国

45、考察，开阔自己的艺术视野。1985年，濑田裕子第一次访问中国，以后又与盛中国合作在中国的各大城市举办音乐会，深受好评。1987年3月以来在日本与盛中国合作举行了一系列音乐会。1996年至今，她多次在日本东京的卡萨尔斯音乐厅举行个人钢琴独奏音乐会，并与澳大利亚青年交响乐团合作在悉尼演出了钢琴协奏曲黄河，获得巨大成功。现在，濑田裕子是日本艺术家经理公司的签约钢琴家，被日本权威音乐评论家誉为“会用钢琴唱歌的演奏家”。节目参考：我可爱的祖国、梁祝、黄河颂、山丹丹开花红艳艳、莫斯科的回忆、致艾丽丝等 执行要点：1、 10月同演出经纪人洽谈协商演出时间及相关费用；2、 11月确定演出场地、布置设计；3、12月1日12月10日相关物料设计制作：吊旗、海报、场地宣传物料、音乐会门票、报广、宣传单页、展架等。4、新世界珠宝各金店店内悬挂音乐会主题吊旗；5、新世界珠宝各金店门口张贴音乐会演出海报；广告投放：见投放计划明细；平面广告：附后；广播广告：15秒迎新年，感受音乐魅力，购新世界珠宝任意首饰，均可免费获得盛中国、濑田裕子小提琴钢琴音乐会门票一张，详情至新世界珠宝各金店门市咨询。新闻炒作：12月中旬：武汉各媒体娱乐版（楚天都市报、武汉晚报