狼性销售精英魔鬼特训课程大纲.docx

《狼性销售精英魔鬼特训课程大纲.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《狼性销售精英魔鬼特训课程大纲.docx（10页珍藏版）》请在三一办公上搜索。

1、 狼性销售精英魔鬼特训课程授众：销售精英、区域经理、营销总监课程时间：2天（7H/天）授课方式：实战方法录像观赏角色扮演案例研讨专题互动模拟演练授课导师：王建伟课程背景：销售人员是企业利润的开拓创造者，同时也是企业品牌的宣传者，然而没有做好对销售人员的实战技能培训，无疑是让其成为了市场的“杀手”，您是否意识到您的销售团队人员激情不够？动能不强？沟通谈判水平一般？客户关系建立维护不到位？产品价值塑造不专业、客户异议解除不巧妙？耗费了大量的时间却始终无法签单？对，没错，这些现象主要是因为销售人员未曾掌握真正的实战技能所造成的。工欲善其事，必先利其器。您的销售团队是否接受过以“狼性强者生存”为核心精

2、神的实战技能训练？如果没有，那就请您立刻行动，本课程狼性销售精英魔鬼特训是通过导入“狼”的精神及特征来锻造销售人员的态度与意志，采用实战的销售技能工具、案例研讨、专题互动、模拟演练、以及现场拓展的形式为您打造销售战场上自我突破、业绩倍增的“狼性商战精英”！课程收益：1. 锻造销售人员的5种强者精神与阳光心态2. 锻造销售人员的11种沟通技巧与5大谈判利器3. 锻造销售人员对客户7种类型分析及应对策略4. 锻造销售人员对客户关系升级的5大工具及方法5. 锻造销售人员对产品价值塑造的6种绝招6. 锻造销售人员解除客户异议的7种方法7. 锻造销售人员促进成交的7大策略8. 锻造销售人员黄金服务的9大

3、法则课程大纲：第一部分：狼性五种特征解密及锻造1. 激情无限、超强自信2. 目光敏锐、专注目标3. 笑对失败、耐性十足4. 立即行动、善于谋划5. 勇于竞争、抢占先机视频分享（一）视频分享（二）第二部分：获取目标准客户五大法宝1. 挖掘客户需求的6大方法2. 准客户的5大评定标准3. 钻石客户的6大特点4. 很难产生绩效客户的5大特点5. 客户开发的8种渠道案例分析（一）专题讨论（二）第三部分：销售拜访前五项准备1. 拜访前4种心态的准备2. 拜访前8项礼仪的准备3. 拜访前客户背景的9项准备4. 拜访前7种工具的准备5. 拜访前6种专业的准备案例分析（一）专题讨论（二）第四部分：销售沟通十一

4、项核心技术1. 沟通的原理2. 销售“问”的2种方式3. 使用开放式“问”的5大时机4. 使用封闭式“问”的5大时机5. “问”问题的6项基本原则6. 沟通中的黄金6问7. 沟通中聆听的8个技巧8. 沟通中赞美的6个技巧9. 赞美客户的6句经典术语10. 沟通中认同客户的5种方法11. 认同客户的6句经典术语案例分析（一）专题讨论（二）第五部分：销售谈判五大利器1. 谈判准备与布局的8个重点2. 谈判中让价的6大策略3. 谈判攻心术3板斧4. 付款方式谈判的6项原则5. 回款谈判的7种策略案例分析（一）专题讨论（二）第六部分：七种客户类型分析及攻略1. 从容不迫型2. 优柔寡断型3. 自我吹嘘

5、型4. 豪放型5. 沉默寡言型6. 吹毛求疵型7. 圆滑难缠型案例分析（一）专题讨论（二）第七部分：客户关系升级五大技能1. 亲近度关系升级6大策略2. 信任度关系升级6大策略3. 利益关系升级6大策略4. 人情关系升级6大策略5. 博弈关系升级6大策略案例分析（一）专题讨论（二）第八部分：产品价值塑造六种绝招1. 4种产品价值力量使用2. 产品介绍及价值塑造6个关键3. 产品介绍及价值塑造5个注意事项4. 说服客户的2大力量5. 产品价值塑造的4项法则工具6. 产品价值塑造3维故事法案例分析（一）专题讨论（二）第九部分：客户七种异议解除方法1. 解除价格异议的5个技巧2. 解除品质异议的5个

6、技巧3. 解除销售服务异议的5个技巧4. 解除竞争对手异议的5个技巧5. 解除客户需求异议的5个技巧6. 解除客户权限异议的5个技巧7. 解除客户对销售人员异议的5个技巧案例分析（一）专题讨论（二）第十部分：促进成交七大策略1. 假设促进成交法2. 选择促进成交法3. 从众促进成交法4. 请求促进成交法5. 小点促进成交法6. 优惠促进成交法7. 体验促进成交法案例分析（一）专题讨论（二）第十一部分：黄金服务致胜九大法则1. 提供及时高效的产品销售服务2. 巧妙处理客户投诉意见3. 主动帮助客户拓展事业4. 关心及帮助客户家人5. 要履行对客户的所有承诺6. 不回答客户我不知道7. 邀请客户参

7、加公司的活动8. 定期做好客户回访9. 组织举办客户联谊会案例分析（一）专题讨论（二）专家简介王建伟（狼性营销实战训练专家）工商管理硕士（MBA）；实战派销售管理培训专家；狼性解密与销售运用创始人；九型人格与销售运用创立者；销售口才实战创新训练导师；中国十大营销管理咨询专家；企业教练技术实战训练导师；香港城市大学、西安交通大学特聘讲师；创立2家公司，一个即做营销顾问又实操企业的实干者；ALONG集团、安钢集团等6家企业常年特聘营销顾问；狼道营销、关系式营销黄金九则、市场布局与品牌策划作者；曾任联想集团销售经理；珠江啤酒营销总监；ALONG集团营运副总裁兼总顾问；品牌课程：狼性销售精英魔鬼特训

8、大客户顾问式销售实战王牌导购实战系统特训 王牌店长实战系统特训厂商携手共创财富之道 经销商开发与管理实战狼性营销团队打造与激励 狼性营销团队建设与管理 授课风格：王老师授课生动幽默、充满激情、言辞犀利、深入浅出，以实战工具结合案例分析、PK式专题讨论、情景式模拟演练深得广大学员高度好评！服务客户（部分）：湖北三环专汽、海尔集团、国美电器、丰和实业集团、安钢集团、海兰信集团、中丝园、安科股份、宁海家具协会、深圳凌益投资、百勤石油、上海平梁工业轮胎、广科集团、格调家具、皇友家具、金洋煅烧高岭土、金色世纪、华凯电梯、万控集团、中盛国际、才子服饰、威丝曼服饰、周大福珠宝、阿波罗展贸、工商银行、大赢家网

9、络、海鹰食品、康美药业、复大医疗、众联房地产、万科物业、江西邮政局、广东邮政储畜、永生源集团、五粮液集团、屹娜美浠饮料、等企业，涉及包括家电、家具、服装、农资、通信、化妆品、工业品、建材、金融、房地产、化工、 IT 、快消品以及其他客户见证（部分）： 王老师与我们安钢集团从三年六次合作，到现在常年特聘营销顾问，我被王老师的实战经验及授课风格彻底折服，课程实用性非常强！ 河南安钢集团营销经理 贾红玉 王老师的课程非常实战实用，真正给到了我们销售人员使用工具，对我们的销售业绩持续提升帮助非常的大，非常感谢王老师！ 温州万控集团总经理 谢中义王老师课程非常符合我们的实际，就是我们想要的，互动性非常强

10、，案例丰富，使我们来自全国的经销商真正掌握了终端销售及管理的技能！ 天津红光皇友家具有限公司总经理 方永军王老师课程太精彩了，收获的是方法，留下的是回味。特别是学员提问，王老师解答的环节，确实让人佩服，只有从实战中来的老师才能有如此高的水平！ 深圳永生源集团副总裁 张敬全王老师授课生动幽默、充满激情，充分调动了我们营销团队管理者的学习积极性，并传授了我们大量的营销团队管理工具，非常感谢王老师！ 佛山华凯电梯有限公司总经理 彭文勇王建伟老师近期部分授课案例江西邮政局培训现场金色世纪培训现场安钢集团培训现场万控集团培训现场永生源集团培训现场红光皇友家具培训现场 华凯电梯培训现场 中丝园培训现场中盛国际培训现场宁海家具协会培训现场众联房地产培训现场大赢家网络培训现场 湖北三环汽车培训现场 安科股份培训现场 海兰信集团培训现场 丰和实业集团培训现场12.30.202200:2100:21:1422.12.3012时21分12时21分14秒12月. 30, 2230 十二月 202212:21:14 上午00:21:142022年12月30日星期五00:21:14