焦作案场销讲说辞.docx
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1、建业森林半岛销讲手册目 录说 辞1一、开发公司说辞1二、“森林半岛”品牌系列说辞1三、区域优势说辞4四、项目总规说辞7五、项目户型说辞19六、项目楼层说辞26七、样板区说辞31八、工法样板区说辞32九、谈判逼单成交说辞43百问百答48一、项目投资建设48二、规划设计及周边环境49三、建筑设计52四、物业管理59五、签定认购书、预售合同、办理按揭、办理房产证64六、销售文件及其它67七、周边竞争楼盘情况及其它71说 辞一、开发公司说辞我们焦作建业森林半岛是由建业住宅集团投资,焦作建业公司(河南建业置地焦作有限公司)开发建设的。销:您以前来过吗?/您第一次来,是吗?销:您是怎么知道我们项目的?销:
2、您了解建业集团吗?【状况一】客:很了解/比较了解(说辞:“不就是郑州的建业嘛!”等;动作:点头)销:那对建业集团我就不多介绍了。【状况二】客:不了解(说辞:“不是特别了解,没听说过”等;动作:摇头)销:那我先给您介绍一下建业集团吧。建业住宅集团是一家香港独资公司,致力于中原房地产的开发建设,具有国家房地产开发一级资质,总资产逾30亿元人民币,拥有员工1700名,全资及关联公司近30家。2002年以前,建业一直在郑州发展,开发了“金水花园”、“建业广场”“城市花园”,这些都是郑州当时最高档的楼盘,聚集了当时郑州的一批有钱人。2002年以后,建业全省扩张发展,现在我们已经进驻了河南16个地市(除周
3、口、鹤壁暂未拿地),在操盘的项目有20多个。可以这样说,我们是河南规模最大的一家房地产开发企业,也是河南最好的一家房地产开发企业,我们所在每个城市的每个项目都是当地的顶级水平,代表了当地的最高标准,所以我们常说“建业房产,身份象征”是名副其实的。另外,除了房地产主业外,我们建业还涉足教育、体育、文化等产业领域。建业有“小哈佛双语幼儿园”、“小哈佛双语学校”、“建业外国语中学”,并且我们楼盘建到哪里,建业教育也伴随到哪里,几乎我们地市开发的项目都有“小哈佛双语幼儿园”。今年10月7日,我们在郑州河南人民会堂刚举行了“建业教育十年庆典”的汇报演出。建业足球,您一定知道吧,今年建业足球的成绩相当不错
4、,现在在中甲赛程上一直保持第一呢,我们经常组织客户到郑州看球,我们的客户都特别喜欢,所以我们也经常说:住建业名宅,上建业名校,看建业足球!二、“森林半岛”品牌系列说辞【道具】森林半岛系列画册您所看到的焦作建业森林半岛只是建业森林半岛品牌系列的一个产品,我需要给您介绍一下建业森林半岛品牌系列,让您更全面地了解我们的森林半岛。2003年,建业在郑州开发了森林半岛项目,由于其浓密的森林,环绕的水系,还有成群的鸟、滋长的草、游动的鱼共同构筑了一块非常优雅而静谧的住宅环境,随即成为郑州的城市名片,也成为建业在全国的代表作品,国内、国外的客户以及专业人士纷至沓来参观学习,并且在2004年捧走了“亚洲人居环
5、境建设典范”大奖,相当于住宅中的“嘎纳奖”。同时建业森林半岛的价格也创下了郑州楼盘新高,单价7000元/,并且非常受追捧,成为“贵族住宅”的代名词,当年别墅产品销售一空。随着建业“省域化发展战略”的推进执行,“建业森林半岛”品牌系列也来到了各个地市,现在我们在全省有“九”个建业森林半岛(郑州、洛阳、平顶山、济源、商丘、驻马店、漯河、焦作、信阳),焦作是建业进驻的第“十四”个城市,焦作建业森林半岛是建业的第“八”个森林半岛。而且我们只在有水的地块建筑森林半岛,比如洛阳项目依傍洛河,平顶山项目背靠平西湖(约70平方公里),漯河项目邻接白沙河,信阳项目临着南湾水库,还有我们焦作项目西临600亩的龙源
6、湖水面。“森林半岛”这个品牌产品已经相当成熟,并且对地块有相当高的标注:就是一定要在有“水森林”的地块上为追求品质生活的“贵族人士”建造一个高品质的“诗意的栖居”。“水贵族调性品牌环境”构筑建业森林半岛的一致诉求核心建业住宅集团(中国)有限公司,是香港建业住宅集团有限公司于1992年5月在国内创办的独资企业,以房地产开发经营为主业,并成功涉足教育、体育、文化等相关产业领域的集团化企业。公司具有国家房地产开发一级资质,总资产逾30亿元人民币,拥有员工1700名,全资及关联公司近30家。公司定位为专业化领袖型区域品牌地产开发商。扎根中原近14年, 先后成功开发了金水花园、建业广场、建业城市花园、建
7、业新天地桂园、郑州建业森林半岛、郑州联盟新城及省内13个中心城市绿色家园系列、森林半岛系列等多个具有行业指向地位的高档商品住宅小区,开发销售商品房总面积逾260万平方米。 2002年被业界称为“建业模式”的建业省域化发展战略全面启动。及至2006年,摘地信阳,已成功进入16个城市,年开发量突破100万,年销售量近50万。为河南各城市人居环境的改善、河南的城市化进程的推进做出了重要贡献。在省域化发展战略的推进中,建业逐渐具备了修改和制定新进入城市的资格与能力,在为城市打造城市名片的同时,与当地开发商共同提升城市建设水平,获得专家、政府、同行、客户、员工的认同。在此基础上,2005年建业初步实现了
8、与境外资本市场的对接。目前建业正在进行IPO香港上市准备,并紧紧贴近河南城市化进程的节奏,正向可持续盈利的专业化品牌地产开发商快速发展,为实现“让河南人民都住上好房子”的理想与使命,在“根植中原,造福百姓”的企业核心价值观的指引下,为河南一亿人民居住形态的改变继续努力。附录1:建业住宅集团统一说辞附录2:森林半岛系列说辞郑州建业森林半岛尊居郑州市文化腹地,占地260亩,绿化率高达50。得天独厚的地理环境和尊贵生活的建业传统,不仅使本项目成为河南房地产高端产品的代表作,更使其为成为在国内房地产市场具有相当影响力的作品。洛阳建业森林半岛依河傍湖,自然资源优越。三期高层距离洛河在洛阳最美的河段仅20
9、0余米,洛水的滋润,使这里树更绿、花更艳,一切都富有灵性,洋溢着一种自然的生态之美。济源建业森林半岛从社区的总体规划设计到园林景观,从建筑施工到建筑用材,每一个细节都严格要求。在秉承“根植中原,造福百姓”的理念指导下,致力于开发高品位的住宅小区。其核心定位为:精品住宅+金牌服务品质生活领跑者。平顶山建业森林半岛坐拥城市新区核心之地,背依郁郁葱葱的锅底山,面临70平方公里白龟山水库,近可入都市之繁华,退可享山水之幽静。项目将山、水、园林、建筑以及地形有机地结合在一起,力求实现与山、水、天、地共生共美共谐共融的理想生活境界。商丘建业森林半岛由清华设计院张翼博士担纲设计的现代极简主义北美风格别墅。建
10、筑规划坚持人性化的居住理想, 60亩可用地面拿出1/3供养林木和水溪,然后才在其间轻巧安排100余栋别墅,花木扶疏之间体味北美别墅生活的居住真意,感受生活的雍容闲适。驻马店建业森林半岛北美风情生态社区,规划追求人与林木、与水、与天、与地和谐共生。建筑以双拼别墅与高层为主,VIP会所、建业小哈佛幼儿园,商业步行街等完善的社区配套,成就尚层生活。漯河建业森林半岛位于漯河市沙北行政区核心之所,领袖级人士汇聚之地。580米私家沙河水岸,21万平方米专属领域,联排别墅、叠加别墅、复式、多层等高尚人居形式,以极致岛居生活,开创名流居住境界。焦作建业森林半岛豪踞焦作东南新区,贵处历史人文与原生态核心区位,坐
11、拥龙源湖旖旎风光,尽揽千平米水域浩瀚碧波,旨在打造焦作地产里程碑,成为焦作一张新的城市名片和展示窗口,为焦作人民提供一个全新的生活理念,成就终极居住梦想。信阳建业森林半岛位于信阳南湾水库,占地约200亩,目前正在规划中。三、区域优势说辞 【道具】龙源新区规划图小区位于焦作市新区的龙首位置龙源湖公园东侧龙源湖起步区,龙源湖起步区东靠龙源湖公园,西接东环路,北依丰收路,南临龙源路,占地600亩,我们建业拿到了这块地的其中185亩的纯住宅用地(5地块约102亩,2地块约83亩),我们这个区域就是焦作市政府规划中的CBD,即焦作市的中央商务区,就像美国纽约的曼哈顿、日本东京的银座、我国香港的中环一样,
12、是焦作市未来的经济、行政、文化、娱乐、休闲、体育、生活中心。从交通上讲:小区出行非常方便,距塔南路仅1.5公里(1分钟的车程),距长途汽车站2公里,距东方红广场约6公里,距三维商业广场约8公里,不仅到市中心方便,咱们小区上高速也很便利,到高速路口大约不到10分钟的车程,特别适合像您这样经常异地商务往来的人士。丰收路上有12路、16路公交路线,据了解长恩路要贯穿至太极路呢(蒙牛厂址),也可能会上公交线路。从配套上讲:购物距离丹尼斯仅2分钟车程,离山阳商城也很近;金融小区附近的银行有中行、建行、农行等;餐饮人民路和政府对面都有大型的餐饮酒店,例如丰泽园、大富豪等;医院距离91中心医院仅5分钟车程;
13、教育咱们小区附近有龙源湖双语幼儿园、龙源湖小学、焦作师专、焦作大学、河南理工大学等多所学校,可实现孩子的一站式教育;休闲离咱们小区最近的就是龙源湖公园,当然距离人民广场也不远,还有花卉市场,都是您的休闲之所。从功能上讲:小区距离市政府非常近,而且各局委(像税局、教育局、工商局、技术监督局以及消防队等)也离小区较近,办事挺方便的。从未来规划上讲:CBD区域内的部分重点工程广电大厦、图书科技大厦已进入建设程序,还有规划中的体育馆、科技馆等也正在组织筹备,而且龙源湖公园据说还要建水幕电影,大型音乐喷泉等,这些都让这个区域在未来的发展中真正具有大都市的规模。所以说,小区现在是交通便利,配套齐全,比较成
14、熟,但从未来看,更是发展前景广阔,增值潜力大,是未来城市发展的方向嘛!附录3:龙源湖新区简介“CBD是一个城市的经济神经中枢,代表一个城市的形象,从发展角度讲,中心城市必须有CBD。”焦作市规划设计研究院有关负责人向记者这样介绍。据了解,焦作市将以龙源湖乐园为中心建设焦作的CBD,其大致范围是东至东二环路,西至塔南路,南至龙源路,北至丰收路,此次规划CBD的核心区域在丰收路、龙源路、修武路、东环路所圈定的范围内。焦作市新区正在兴建的位于龙源湖地带的中央商务区即焦作市的CBD。目前,焦作市CBD区域内的部分重点工程广电大厦、图书科技大厦(现用名)已进入建设程序。其中,最让市民关注的图书科技大厦计
15、划建在丰收路与修武路交会处的西南角,是主体为8层高的造型现代化、设施现代化的建筑,包括图书馆和科技馆,建设总面积为25万平方米。CBD区域的建筑物多为现代化造型的高层建筑,其中在中央商务区的核心区域的核心部位将出现2个高度超过100米的超高层建筑。这是中央商务区内的两个标志性建筑,两座摩天大楼的落成将成为焦作市的又一亮点。同时,记者还从规划部门了解到,在龙源湖南侧将建设服务于旅游的集休闲、娱乐、餐饮、购物于一体的步行街,该步行街将设酒吧、咖啡厅等场所。此外,在龙源湖乐园的东北角将建设一座高标准的龙源生态酒店;在龙源湖乐园的北大门将建设一个市民活动广场;在龙源湖湖水临近广场的区域将建设水幕电影、
16、大型音乐喷泉等;在中央商务区的核心区域将建一个市民活动中心,完成电视塔及其裙楼装修配置公用设施,并修建塔前广场。此次规划非常注重生态环境规划,特别是对龙源湖的水域分布极为讲究,将开挖水道将水引入中央商务区,中央商务区域的绿地率也将达到40。图为:龙源湖东部规划图龙源湖公园建成于2000年,是一个收费制的休闲娱乐公园。因园内设施老化,市政府投资7000万元对公园进行改造,改造工程于今年2月28正式开工,10月中旬完工。改建后的新龙源湖公园占地110万平方米(1700亩),其中龙源面积700亩,新建3个广场、7个入口和8个停车场,共播种草坪55万平方米,栽植绿化苗木万棵,目前绿化栽植施工已经完成,
17、近期将正式开园。改造后的龙源湖公园作为一个文化品位高雅、水景变化丰富、全开放性的大型街心花园,将成为我市园林建设的一大亮点。 温柔神秘的水 现有龙源湖公园为我省水面积比例最大的公园。在改建设计方案中继承和发展了以水为主体景观的公园特色,着重增加了水的观赏性、亲和性和可参与性。改建设计中改造了原有石砌盖顶的硬性湖岸,以卵石滩入水、自然置石入水、草坪入水、青砖砌岸和亲水平台、岛屿等多种形式将湖岸曲线变得柔和,真正体现了水的流畅和柔美。 新龙源湖公园的水岸经过巧妙设计,增加了神秘感。比如可以使游客在某些景观中进入相对私密的空间,在水岸的任何一点都看不到整个湖面,而在另一些景观中可以看到相对开阔、深远
18、的水面。 新龙源湖公园还将修建多组喷泉水景。其中,北入口广场的喷雾水景十分秀美,壮丽的彩色音乐喷泉变幻莫测,大型的水幕电影让人一饱眼福,湖中心百米独柱喷泉气势恢弘;东广场的蓝色港湾浪漫迷人,西广场的竖冰喷泉与人亲和,这一切都会让游人在游览公园时,处处感觉到改建后的龙源湖公园的主题就是水,这里就是水的世界。人们可以在公园里尽情地赏水、亲水、戏水,完全沉浸在水的怀抱中。 多功能的新公园 新的龙源湖公园专门设计了集会广场,以给市民提供一个交流的空间。公园以东西、南北十字形轴线为分界,设计了北面的悠悠龙源集会广场、西面的多彩世界林荫休闲广场、东面的蓝色港湾浪漫广场共三个活动广场。 北广场以集会功能为主
19、,广场地面将铺设以焦作市市域地图为主题的广场砖,增加公园的地域文化特色。广场中心设计悠悠龙源喷雾,以体现广场特色,将原有抬高式花坛拆除,改为可进入式草坪,增加游人的活动空间。南侧现有的临水平台将改为台阶状亲水平台,增加人文交流空间。利用广场周边原有的欧式柱廊,体现广场的现代文化气息。西广场为林荫广场,并开辟表演场,供市民进行各种文化活动。东广场的灯塔游船码头、流水栈道等景观层层深入,营造出富有浪漫特色的休闲广场。 以人为本改造公园 为了方便市民进出公园,新龙源湖公园四周增加了主出入口四个,次入口三至四个。另外,在个别景点设计三级步道进出公园;在公园的进出口及道路结合处设计生态林荫停车场八个;去
20、掉了原来围绕在公园周围遮挡视线的高栏杆,稀疏了周围过度密植的背景林,增加了公园的通透性,让游览的人们可以尽情感受都市开放式公园的生态气息。附录4:新龙源湖公园简介四、项目总规说辞【道具】项目总规沙盘那现在我们看到的是焦作建业森林半岛的总规沙盘,这是我们5号地块的总体规划,是由加拿大籍设计大师干彤先生主笔设计的,您也知道在全省九个森林半岛,只有我们的森林半岛和郑州的森林半岛是同一个设计师。干彤先生是国内非常知名的新生代住宅设计大师,一直以别墅设计闻名国内,比如重庆香樟林别墅、杭州桃花源别墅以及郑州建业森林半岛都是“干大师”的代表作品,他本是不愿意接手像我们这样的三级城市的,也是我们项目公司诚挚邀
21、请他来焦作,看到那700亩的龙源湖水面实实在在打动了他,决心要在焦作拿出一个符合国际生态标准的别墅级豪宅项目,您也看到我们无论多层,还是小高层很多建筑元素都是用别墅的标准,譬如坡顶、八角凸窗、大型露台等。小区的总规设计非常棒,打破了传统单一的“兵列式”设计,而采用了人性化的、错落的“半围合式”,当然兵列式的住宅总规设计是最能出建筑面积的,可以多做几栋楼嘛!但我们本着“以人为本”坚决摒弃了兵列式布局楼间距最宽不过20米的做法,通过曲线型围合式的特殊规划,开启住宅的“阔间距”时代,多层的楼间距都在20米以上,高层之间的楼间距最宽处达80米,在保证住户私密性的同时,使居者享受良好的景观视野和采光效果
22、,形成丰富的社区空间层次。在小区的总规设计上,采用半开放式的组团布局,庭院式的建筑组合,院落之间相互渗透由南至北共四排住宅围合成大小不一的八个庭院,相互联系的几个院落构成中心景观,建筑采用开放式的布局方式,尽量使中心景观与各组团绿地具有不同方向的视觉效果。在总规设计上排布着4栋多层(5层/6层),2栋叠加别墅(6层),2栋小高层(11层/12层),6栋高层(15层/16层/17层/18层/20层/22层),从南向北依次由低向高排布,北高南低的建筑天际线,有利于观景和日照,让每栋、每层住户都有不同的风景享受。从风水上讲,北高南低,是建地大吉,代表步步高升,使人心情开朗,充满上进心,并带来意想不到
23、的好运。站在我这个角度看呢,小区有三条景观带,您所看沙盘的景观表现并非我们最终的设计,我们现在仍在做优化调整,小区景观设计由全国著名景观设计师、国内排名第四的虞金龙先担纲设计,采用多水的景观手法,创造了一个以“水面、小岛、绿化”为主题的小区景观环境,提升了整个小区的居住品质和档次。而且我们在景观设计上更注重得是让人参与到景观环境中去,通过景观步道、景观小品等元素让您也成为别人眼中的风景。小区共有3个入口,长恩路作为小区的主入口,既便利又安静,同时在北侧规划路及龙源路分设次入口,方便出行,通过一条机动车辅道解决小区汽车户外停车及地下车库出入口。小区内部道路仍以组团道路及宅前小路两级配置,道路设计
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