洪大服装大厦商铺型写字楼销售执行操作方案1725433139.docx

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1、洪城大市场改扩建工程一期洪大服装大厦商铺型写字楼销售执行操作方案（细化）南昌洪大房地产开发有限责任公司2007年10月22日目 录一、前言02二、营销推盘次数及次序02三、第一次营销执行操作02四、第二次营销执行操作08五、第三次营销执行操作14附件一：价格体系21附件二：联动配比表22附件三：商铺型写字楼招商公告24附件四：商铺型写字楼招商协议书26附件五：发号退款流程27附件六：需要集团各公司、各部门配合事项28一、前言根据2007年10月16日洪大集团就洪大服装大厦营销专题讨论会议纪要精神，并根据前几稿洪大服装大厦商铺型写字楼策划及操作方案并对其进行细化，主要表现在制订完整的价格表、推广

2、方案、案场流程、发号机制、摇号机制、预收机制等六方面，现分述如下！二、营销推盘次数及次序推盘次数：三次推盘次序：由上至下销售推盘放量：第一次2024层共100套写字楼（预计11月2日11月11日）第二次1519层共100套写字楼（预计11月15日11月21日）第三次614层共180写字楼（预计11月23日11月30日）三、第一次营销执行操作1、销售形式洪大服装大厦商铺型写字楼招商2、销售方式通过发号、摇号流程完成客户选择商铺型写字楼进行销售3、销售放量2024层（共计100套商铺型写字楼）4、发号、摇号时间发号时间：2007年11月2日（待定）摇号时间：2007年11月11日（待定）5、发号、

3、摇号目标客户前期填写并交预约登记表并对2024层有购买意向的客户服装经营、服装生产、服装配套行业及其他行业客户6、相关费用的收取发号方式：一人一号制发号费用：客户可在2007年11月2日2007年11月7日（待定）前往洪大展示中心领取摇号牌，在领取摇号牌时需要交纳人民币壹万元作为“招商意向金”，洪大集团开具相关收据认购方式：洪大服装大厦意向招商认购费用：人民币壹拾伍万元整/户7、发号准备工作及流程准备工作：（1）通过媒体告知客户项目发号日期、时间并带好相关证件，并将推出房源及招商房源目标客户公布（2）通过电话、短信通知已预约登记客户项目发号日期、时间并带好相关证件，并将推出房源及招商房源目标客

4、户公布（3）制定发号须知（4）准备选房号牌（摇号牌）（5）搭建室外发号客户排队等候区（6）销控台靠左摆放四台电脑，方便发号时查询客户所登记资料（7）准备发号确认卡，以便客户查询确实后凭此卡交费领号发号确认卡日 期：_客户姓名：_置业顾问：_意向招商：_注：此卡需加盖洪大公章以防伪造，当日有效，交费后即刻收回（8）财务人员两名，坐销控台右边，凭置业顾问发放的发号确认卡予以收费发号，并将客户身份证复印件对号存底（9）发号人员安排：控台内置业顾问四名（负责电脑资料查询）控台外置业顾问四名（负责客户接待）客服组人员四名（负责协调现场出现的各种问题）公司行政部人员两名（负责帮助处理现场事务） 物业公司保

5、安八名（负责排队交款及展示中心内部秩序） 财务两名（负责收钱、开票、发号） 银行工作人员四名（负责点钞、验钞、入帐）（10）发号功能区位图发号流程：（1）2007年11月2日早上九点钟正式开始发号，2007年11月7日下午四点正式终止发号（待定） （2）每天发号时间早上八点至下午四点，四点之后截止发号（3）前来领号、交款客户在展示中心门口发号等候区排队（4）每十分钟叫进十组客户，客户先进入咨询区进行资料咨询，如查询资料与登记资料相符并与本阶段所售房源楼层一致则发放发号确认卡，置业顾问在卡上需填写客户姓名、自己姓名及客户意向楼层，如没有资格发卡客户请物管工作人员即刻请离展示中心（5）客户凭发号确

6、认卡到交费、领号区交纳“招商意向金”后领取摇号牌，洪大财人员开具相关收据并在收据提头写上客户姓名，以便摇号时实名质的策略实施，一卡一号8、摇号准备工作、流程及相关说明准备工作：（1）通过媒体告知客户项目摇号日期、时间并带好相关证件，并将推出房源及招商房源目标客户公布（2）通过电话、短信通知已预约登记客户项目摇号日期、时间并带好相关证件，并将推出房源及招商房源目标客户公布（3）制定摇号选房须知（4）搭建室外摇号客户等候区（5）确定及印刷洪大服装大厦招商进场协议书（6）准备“洪大服装大厦商铺型写字楼销控板”（7）销售经理办公室改为临时财务室，摇号当天洪大派两名财务人员及相关银行工作人员进驻（8）2

7、007年11月2日（待定）前确定摇号公司，9日（待定）前完成摇号软件的调试工作（9）2007年11月11日（待定）八点前摇号系统必须安装、调试完毕（安置地点待定）（10）摇号人员安排： 摇号公司人员四名（负责操作摇号系统）置业顾问十名（负责客户进入现场后选房、交钱、签约）客服组人员四名（负责协调现场出现的各种问题）公司行政部人员两名（负责帮助处理现场事务） 物业公司保安十二名（负责排队交款及展示中心内部秩序） 财务两名（负责收钱、开票） 银行工作人员四名（负责点钞、验钞、入帐）（11）摇号功能区位图摇号流程：（1）2007年11月11日早上八点五十八分正式开始摇号（待定）（2）前来摇号客户在展

8、示中心门口摇号等候区等候（3）每组十个号按摇号顺序进入洪大展示中心选房，每组选房限时十分钟，十分钟后即叫下组摇出的十个号进入现场选房（4）如在十分钟内未选到房的客户即刻由保安请出展示中心，以便为现场其他客户选房创造较好的选房环境（5）选到房的客户到财务室交纳“洪大服装大厦进场保证金”人民币十五万元/套，并签订洪大服装大厦招商进场协议（6）选到房的客户在交纳相关费用后即刻交还选房摇号牌及收据，换取保证金收据（7）洪大服装大厦招商进场协议须客户本人亲自签订，如客户本人不能到场，可委托他人代为办理，被委托人须出示委托人和被委托人身份证方可签订（8）销售过程中采用实名制，与所交材料相符 摇号说明：如在

9、此次摇号中未选中房源的客户如满足第二次摇号资格可直接进入第二次摇号体系，如不能满足第二次摇号资格的客户可在第三次摇号五天后到展示中心办理退号、退款手续 9、联动准备工作、操作说明及流程准备工作：（1）联动配比表（详见附件） （2）制定客户联动须知 （3）确定并印制洪大服装大厦商铺招商金卡联动说明：（1）原则上90以上商铺型写字楼VS一个商铺 原则上250以上商铺型写字楼VS两个商铺 （2）购买商铺型写字楼（限面积）可获得相应数量的商铺招商VIP金卡，可拥有后续限定区域商铺招商优先选铺权（根据配比表自愿配比确定）（3）如购买商铺型写字楼客户获得商铺招商金卡后对商铺招商无意向可到展示中心办理退卡手

10、续（无费用可退即销卡手续）（4）拥有优先选铺权的客户招商时需要满足相应的招商要求（业态、品牌、区域）（5）购买商铺型写字楼客户获得商铺招商金卡后不能转赠他人 联动流程：（1）在选房日交纳“洪大服装大厦进场保证金”人民币十五万元/套，并签订洪大服装大厦招商进场协议的客户可在选房后七天内到洪大营销展示中心领取赠送的“洪大服装大厦商铺招商金卡”（过期不领取视为放弃）（2）凭“洪大服装大厦商铺招商金卡”可在优先选铺日（待定）享受优先选铺权（3）选铺日赠卡客户须本人亲自到场，如客户本人不能到场，可委托他人代为办理，被委托人须出示委托人和被委托人身份证方可选铺（4）如在选铺日（待定）赠卡客户选中商铺，现场

11、需到财务处补交商铺招商保证金（待定），如未选中商铺卡即作废（5）优先选铺次序原则为大客户优先，即：买250以上商铺型写字楼客户为第一次优先选铺客户；买140以上商铺型写字楼客户（银座02、03可作拼户）为第二次优先选铺客户；买100以下商铺型写字楼客户为第三次优先选铺客户。（所有客户以摇号顺序为准）四、第二次营销执行操作1、销售形式洪大服装大厦商铺型写字楼招商2、销售方式通过发号、摇号流程完成客户选择商铺型写字楼进行销售3、销售放量1519层（共计100套商铺型写字楼）4、发号、摇号时间发号时间：2007年11月15日（待定）摇号时间：2007年11月21日（待定）5、发号、摇号目标客户前期填

12、写并交预约登记表并对1519层有购买意向的客户服装经营、服装生产、服装配套行业客户6、相关费用的收取发号方式：一人一号制发号费用：客户可在2007年11月15日2007年11月20日（待定）前往洪大展示中心领取摇号牌，在领取摇号牌时需要交纳人民币壹万元作为“招商意向金”，洪大集团开具相关收据认购方式：洪大服装大厦意向招商认购费用：人民币壹拾伍万元整/户7、发号准备工作及流程准备工作：（1）通过媒体告知客户项目发号日期、时间并带好相关证件，并将推出房源及招商房源目标客户公布（2）通过电话、短信通知已预约登记客户项目发号日期、时间并带好相关证件，并将推出房源及招商房源目标客户公布（3）制定发号须知

13、（4）准备选房号牌（摇号牌）（5）搭建室外发号客户排队等候区（6）销控台靠左摆放四台电脑，方便发号时查询客户所登记资料（7）准备发号确认卡，以便客户查询确实后凭此卡交费领号发号确认卡日 期：_客户姓名：_置业顾问：_意向楼层：_注：此卡需加盖洪大公章以防伪造，当日有效，交费后即刻收回（8）财务人员两名，坐销控台右边，凭置业顾问发放的发号确认卡予以收费发号，并将客户身份证复印件对号存底（9）发号人员安排：控台内置业顾问四名（负责电脑资料查询）控台外置业顾问四名（负责客户接待）客服组人员四名（负责协调现场出现的各种问题）公司行政部人员两名（负责帮助处理现场事务） 物业公司保安八名（负责排队交款及展

14、示中心内部秩序） 财务两名（负责收钱、开票、发号） 银行工作人员四名（负责点钞、验钞、入帐）（10）发号功能区位图发号流程：（1）2007年11月15日早上九点钟正式开始发号，2007年11月20日下午六点正式终止发号（待定） （2）每天发号时间早上八点至下午四点，四点之后截止发号（3）前来领号、交款客户在展示中心门口发号等候区排队（4）每十分钟叫进十组客户，客户先进入咨询区进行资料咨询，如查询资料与登记资料相符并与本阶段所售房源楼层一致则发放发号确认卡，置业顾问在卡上需填写客户姓名、自己姓名及客户意向楼层，如没有资格发卡客户请物管工作人员即刻请离展示中心（5）客户凭发号确认卡到交费、领号区交

15、纳“招商意向金”后领取摇号牌，洪大财人员开具相关收据并在收据提头写上客户姓名，以便摇号时实名质的策略实施，一卡一号8、摇号准备工作、流程及相关说明准备工作：（1）通过媒体告知客户项目摇号日期、时间并带好相关证件，并将推出房源及招商房源目标客户公布（2）通过电话、短信通知已预约登记客户项目摇号日期、时间并带好相关证件，并将推出房源及招商房源目标客户公布（3）制定摇号选房须知（4）搭建室外摇号客户等候区（5）准备“洪大服装大厦商铺型写字楼销控板”（6）销售经理办公室改为临时财务室，摇号当天洪大派两名财务人员及相关银行工作人员进驻（7）2007年11月21日（待定）八点前摇号系统必须安装、调试完毕（

16、安置地点待定）（8）摇号人员安排： 摇号公司人员四名（负责操作摇号系统）置业顾问十名（负责客户进入现场后选房、交钱、签约）客服组人员四名（负责协调现场出现的各种问题）公司行政部人员两名（负责帮助处理现场事务） 物业公司保安十二名（负责排队交款及展示中心内部秩序） 财务两名（负责收钱、开票） 银行工作人员四名（负责点钞、验钞、入帐）（9）摇号功能区位图摇号流程：（1）2007年11月21日早上八点五十八分正式开始摇号（待定）（2）前来摇号客户在展示中心门口摇号等候区等候（3）每组十个号按摇号顺序进入洪大展示中心选房，每组选房限时十分钟，十分钟后即叫下组摇出的十个号进入现场选房（4）如在十分钟内未

17、选到房的客户即刻由保安请出展示中心，以便为现场其他客户选房创造较好的选房环境（5）选到房的客户到财务室交纳“洪大服装大厦进场保证金”人民币十五万元/套，并签订洪大服装大厦招商进场协议（6）选到房的客户在交纳相关费用后即刻交还选房摇号牌及收据，换取保证金收据（7）洪大服装大厦招商进场协议须客户本人亲自签订，如客户本人不能到场，可委托他人代为办理，被委托人须出示委托人和被委托人身份证方可签订（8）销售过程中采用实名制，与所交材料相符 摇号说明：如在此次摇号中未选中房源的客户如满足第三次摇号资格可直接进入第三次摇号体系，如不能满足第三次摇号资格的客户可在第三次摇号五天后到展示中心办理退号、退款手续

18、9、联动准备工作、操作说明及流程准备工作：（1）联动配比表（详见附件） （2）制定客户联动须知 （3）确定并印制洪大服装大厦商铺招商金卡联动说明：（1）原则上90以上商铺型写字楼VS一个商铺 原则上250以上商铺型写字楼VS两个商铺 （2）购买商铺型写字楼（限面积）可获得相应数量的商铺招商VIP金卡，可拥有后续限定区域商铺招商优先选铺权（根据配比表自愿配比确定）（3）如购买商铺型写字楼客户获得商铺招商金卡后对商铺招商无意向可到展示中心办理退卡手续（无费用可退即销卡手续）（4）拥有优先选铺权的客户招商时需要满足相应的招商要求（业态、品牌、区域）（5）购买商铺型写字楼客户获得商铺招商金卡后不能转赠

19、他人 联动流程：（1）在选房日交纳“洪大服装大厦进场保证金”人民币十五万元/套，并签订洪大服装大厦招商进场协议的客户可在选房后七天内到洪大营销展示中心领取赠送的“洪大服装大厦商铺招商金卡”（过期不领取视为放弃）（2）凭“洪大服装大厦商铺招商金卡”可在优先选铺日（待定）享受优先选铺权（3）选铺日赠卡客户须本人亲自到场，如客户本人不能到场，可委托他人代为办理，被委托人须出示委托人和被委托人身份证方可选铺（4）如在选铺日（待定）赠卡客户选中商铺，现场需到财务处补交商铺招商保证金（待定），如未选中商铺卡即作废（5）优先选铺次序原则为大客户优先，即：买250以上商铺型写字楼客户为第一次优先选铺客户；买1

20、40以上商铺型写字楼客户（银座02、03可作拼户）为第二次优先选铺客户；买100以下商铺型写字楼客户为第三次优先选铺客户。（所有客户以摇号顺序为准）五、第三次营销执行操作1、销售形式洪大服装大厦商铺型写字楼招商2、销售方式通过发号、摇号流程完成客户选择商铺型写字楼进行销售3、销售放量614层（共计180套商铺型写字楼）4、发号、摇号时间发号时间：2007年11月23日（待定）摇号时间：2007年11月30日（待定）5、发号、摇号目标客户前期填写并交预约登记表并对614层有购买意向的客户服装经营户6、相关费用的收取发号方式：一人一号制发号费用：客户可在2007年11月23日2007年11月29日

21、（待定）前往洪大展示中心领取摇号牌，在领取摇号牌时需要交纳人民币壹万元作为“招商意向金”，洪大集团开具相关收据认购方式：洪大服装大厦意向招商认购费用：人民币壹拾伍万元整/户7、发号准备工作及流程准备工作：（1）通过媒体告知客户项目发号日期、时间并带好相关证件，并将推出房源及招商房源目标客户公布（2）通过电话、短信通知已预约登记客户项目发号日期、时间并带好相关证件，并将推出房源及招商房源目标客户公布（3）制定发号须知（4）准备选房号牌（摇号牌）（5）搭建室外发号客户排队等候区（6）销控台靠左摆放四台电脑，方便发号时查询客户所登记资料（7）准备发号确认卡，以便客户查询确实后凭此卡交费领号发号确认卡

22、日 期：_客户姓名：_置业顾问：_意向楼层：_注：此卡需加盖洪大公章以防伪造，当日有效，交费后即刻收回（8）财务人员两名，坐销控台右边，凭置业顾问发放的发号确认卡予以收费发号，并将客户身份证复印件对号存底（9）发号人员安排：控台内置业顾问四名（负责电脑资料查询）控台外置业顾问四名（负责客户接待）客服组人员四名（负责协调现场出现的各种问题）公司行政部人员两名（负责帮助处理现场事务） 物业公司保安八名（负责排队交款及展示中心内部秩序） 财务两名（负责收钱、开票、发号） 银行工作人员四名（负责点钞、验钞、入帐）（10）发号功能区位图发号流程：（1）2007年11月23日早上九点钟正式开始发号，200

23、7年11月29日下午六点正式终止发号（待定） （2）每天发号时间早上八点至下午四点，四点之后截止发号（3）前来领号、交款客户在展示中心门口发号等候区排队（4）每十分钟叫进十组客户，客户先进入咨询区进行资料咨询，如查询资料与登记资料相符并与本阶段所售房源楼层一致则发放发号确认卡，置业顾问在卡上需填写客户姓名、自己姓名及客户意向楼层，如没有资格发卡客户请物管工作人员即刻请离展示中心（5）客户凭发号确认卡到交费、领号区交纳“招商意向金”后领取摇号牌，洪大财人员开具相关收据并在收据提头写上客户姓名，以便摇号时实名质的策略实施，一卡一号8、摇号准备工作及流程准备工作：（1）通过媒体告知客户项目摇号日期、

24、时间并带好相关证件，并将推出房源及招商房源目标客户公布（2）通过电话、短信通知已预约登记客户项目摇号日期、时间并带好相关证件，并将推出房源及招商房源目标客户公布（3）制定摇号选房须知（4）搭建室外摇号客户等候区（5）准备“洪大服装大厦商铺型写字楼销控板”（6）销售经理办公室改为临时财务室，摇号当天洪大派两名财务人员及相关银行工作人员进驻（7）2007年11月30日（待定）八点前摇号系统必须安装、调试完毕（安置地点待定）（8）摇号人员安排： 摇号公司人员四名（负责操作摇号系统）置业顾问十名（负责客户进入现场后选房、交钱、签约）客服组人员四名（负责协调现场出现的各种问题）公司行政部人员两名（负责帮

25、助处理现场事务） 物业公司保安十二名（负责排队交款及展示中心内部秩序） 财务两名（负责收钱、开票） 银行工作人员四名（负责点钞、验钞、入帐）（9）摇号功能区位图摇号流程：（1）2007年11月30日早上八点五十八分正式开始摇号（待定）（2）前来摇号客户在展示中心门口摇号等候区等候（3）每组十个号按摇号顺序进入洪大展示中心选房，每组选房限时十分钟，十分钟后即叫下组摇出的十个号进入现场选房（4）如在十分钟内未选到房的客户即刻由保安请出展示中心，以便为现场其他客户选房创造较好的选房环境（5）选到房的客户到财务室交纳“洪大服装大厦进场保证金”人民币十五万元/套，并签订洪大服装大厦招商进场协议（6）选到

26、房的客户在交纳相关费用后即刻交还选房摇号牌及收据，换取保证金收据（7）洪大服装大厦招商进场协议须客户本人亲自签订，如客户本人不能到场，可委托他人代为办理，被委托人须出示委托人和被委托人身份证方可签订（8）销售过程中采用实名制，与所交材料相符 9、联动准备工作、操作说明及流程准备工作：（1）联动配比表（详见附件） （2）制定客户联动须知 （3）确定并印制洪大服装大厦商铺招商金卡联动说明：（1）原则上90以上商铺型写字楼VS一个商铺 原则上250以上商铺型写字楼VS两个商铺 （2）购买商铺型写字楼（限面积）可获得相应数量的商铺招商VIP金卡，可拥有后续限定区域商铺招商优先选铺权（根据配比表自愿配比

27、确定）（3）如购买商铺型写字楼客户获得商铺招商金卡后对商铺招商无意向可到展示中心办理退卡手续（无费用可退即销卡手续）（4）拥有优先选铺权的客户招商时需要满足相应的招商要求（业态、品牌、区域）（5）购买商铺型写字楼客户获得商铺招商金卡后不能转赠他人 联动流程：（1）在选房日交纳“洪大服装大厦进场保证金”人民币十五万元/套，并签订洪大服装大厦招商进场协议的客户可在选房后七天内到洪大营销展示中心领取赠送的“洪大服装大厦商铺招商金卡”（过期不领取视为放弃）（2）凭“洪大服装大厦商铺招商金卡”可在优先选铺日（待定）享受优先选铺权（3）选铺日赠卡客户须本人亲自到场，如客户本人不能到场，可委托他人代为办理，

28、被委托人须出示委托人和被委托人身份证方可选铺（4）如在选铺日（待定）赠卡客户选中商铺，现场需到财务处补交商铺招商保证金（待定），如未选中商铺卡即作废（5）优先选铺次序原则为大客户优先，即：买250以上商铺型写字楼客户为第一次优先选铺客户；买140以上商铺型写字楼客户（银座02、03可作拼户）为第二次优先选铺客户；买100以下商铺型写字楼客户为第三次优先选铺客户。（所有客户以摇号顺序为准）31附件一：价格体系层数整体营销均价（元/）第一次营销均价（元/）第二次营销均价（元/）第三次营销均价（元/）单栋层面积（）总层面积（）整体营销总价（元）第一次营销总价（元）第二次营销总价（元）第二次营销总价（

29、元）53113.763113.76预留99943528.215547100968388第一次营销后均价上涨80元/第二次营销后均价上涨100元/84881602.863205.7226889579.427210151.47834884481602.863205.7226761350.627081922.68830884081602.863205.7226633121.826953693.89826883681602.863205.72265048932682546510822883281602.863205.7226376664.226697236.211818882881602.863205

30、.7226248435.426569007.412814882481602.863205.7226120206.626440778.613810882081602.863205.7225991977.826312549.814806881681602.863205.72258637492618432115802881081602.863205.7225735520.225991977.824027512516798880681602.863205.7225607291.42586374917799880781602.863205.7225639348.625895806.21880188098

31、1602.863205.722570346325959920.619799880781602.863205.7225639348.625895806.220798880681602.863205.7225607291.42586374921799879981551.343102.6824815234.624815234.622800880081551.343102.6824846261.424846261.423801880181551.343102.6824877288.224877288.224818881881551.343102.6825404743.825404743.8251551

32、.343102.68预留汇总总销售面积（）60496.52整体销售总额（元）491265768.6销售均价（元/）8120.56 分期营销销售总额（元）495689662.16 分期销售均价（元/）8193.69 附件二：联动配比表1、配比表商铺型写字楼房号面积（）商铺配比（间）层数总数量（间）银座01279271.6321938银座0272.4577.9811919银座0372.4577.9819银座04279271.6321938银座0594.7311919银座06173.65173.7811919银座07162.86175.7711919银座08162.86175.7711919银座09

33、173.6511919银座1094.7311919金座01271.83279.2121938金座0272.578.0411919金座0372.578.0419金座04271.83279.2121938金座0594.811919金座06173.78173.9111919金座07162.98175.911919金座08162.98175.911919金座09173.7811919金座1094.811919配比汇总4182、四层商业裙楼配比数据楼层配比方案（间）一70二134三134四80汇总418附件三：商铺型写字楼招商公告洪城大市场改扩建工程一期洪大服装大厦写字楼招商摇号选房公告尊敬的各位客户：

34、洪城大市场改扩建项目是南昌市重点、重大工程项目。项目一期洪大服装大厦的招商工作已经启动，营销中心开放后，经过为期一个月的预约登记后，11月2日11月30日，洪大服装大厦即将进入商铺型写字楼招商摇号选房阶段，现将招商相关事项公告如下：一、招商原则1、我司将在8月18日-9月18日预约登记的客户中选择招商摇号选房客户；2、本次招商程序为发号摇号选房，其中发号不分先后，选房顺序经过摇号排定先后。3、本次招商针对对象为8月18日-9月18日已交表的预约登记客户，未交表及资料的客户均不列为招商对象；4、重复登记的客户经电脑排查属实后取消摇号资格；4、洪大服装大厦商铺型写字楼将11月2日-11月30日期间

35、分三批房源进行招商，每批房源的招商客户对象、时间均不同（详见本公告第三项招商批次及相关事宜）；5、凡成功进驻洪大服装大厦写字楼的客户，按其选中写字楼的面积大小可优先选择1-4楼的商铺。选中 270平方米以上写字楼者可优先选择2间商铺；选中90平方米以上写字楼者可优先选择 1间商铺。详细办法另行制定。二、招商方式以发号、摇号选房方式进行洪大服装大厦商铺型写字楼招商三、招商批次及相关事宜第一阶段招商发号，摇号及选房2007年11月2日11月11日1确认资格及发号：11月2日11月7日每天上午八点至下午四点，客户通过电脑资格确认，交纳10000元/户后领取摇号牌。2摇号与选房：11月11日上午八点零

36、八分开始摇号，按摇号次序选房，选中房者签定洪大服装大厦招商进场协议书并交纳进场保证金15万元/套。3招商楼层：2024层共100套写字楼4招商对象：服装经营、服装生产、服装配套行业及其他行业客户第二阶段招商2007年11月13日11月18日发号：11月13日11月17日 上午八点至下午四点摇号：11月18日 上午八点五十八摇号招商楼层：1519层共100套写字楼招商对象：服装经营、服装生产、服装配套行业客户第三阶段招商2007年11月22日11月30日发号：11月22日11月29日 上午八点至下午四点摇号：11月30日 上午八点五十八摇号招商楼层：614层共180写字楼招商对象：服装经营客户四

37、、招商须携带的资料 本人身份证原件及复印件（与预约登记时使用的身份证一致）五、招商流程发号：咨询排队等候电脑资格确认领发号确认卡交费、开票、发号摇号：等候摇号排号结果进入现场选房交纳“洪大服装大厦进场保证金”签订洪大服装大厦招商进场协议六、发号、摇号退款流程退款时间：2007年12月5日开始展示中心咨询财务处核对销售部核对财务部退款注：请客户带好身份证原件、发号收据、摇号牌七、注意事项1、由于展示中心场地较小，请客户尽量避免在客流高峰期到中心领号，一般情况是下午人较少，上午人较多；2、分批次招商及楼层已公布，请各位客户看清招商对象要求对号入座。八、地点及联系方式 展示中心地址：南昌市洪城路58

38、8号 咨询热线：0791-7111111特此公告！ 江西洪大（集团）股份有限公司 2007年11月1日附件四：商铺型写字楼招商协议书洪大服装大厦招商进场协议编号：甲方（盖章）：南昌洪大物业管理有限责任公司乙方：身份证号：工商执照编号：根据乙方进驻洪大服装大厦经营的意愿和选房的结果，甲方同意乙方进驻洪大服装大厦经营，并就有关进场的相关事项达成如下协议：1、乙方进驻甲方洪大服装大厦 座 楼 号房。该房建筑面积约 平方米（此面积不是最终面积，如要签定商品房销售合同则须以房管部门的测量结果为准）2、乙方本次选房共 壹 套，需向甲方交付进场保证金人民币小写：￥ 大写： 佰 拾 万元整3、应乙方需获得本协

39、议约定房产产权的强烈要求，甲方同意在洪大服装大厦获得南昌市房管局颁发的商品房预售证的10天内将洪大服装大厦 座 楼 号房产产权出售给乙方，并约定洪大服装大厦 座 楼 号房的售价为 元/平米方，房价总额为： 元/平方米该套房产由房管部门测量的最终面积，甲乙双方另行签定商品房销售合同后，本协议自行中止。4、本协议的有效期到甲方洪大服装大厦取得南昌市房管局颁发的商品房预售证之日止。如在甲方洪大服装大厦取得南昌市房管局颁发的商品房预售证之日乙方不同意购买本协议约定的房产之产权，进场保证金不予退还。5、本协议须由乙方本人亲自办理。如乙方本人不能到场，可委托他人代为办理，被委托人须出示委托人身份证及授权书

40、和被委托人身份证方可办理。本协议“采取实名制、不得转让”。6、南昌洪大物业管理有限责任公司保留对本协议的最终解释权。7、本协议一式两份，甲乙双方各持一份。甲方： 乙方：甲方委托人： 乙方委托人：印章： 印章：年 月 日 年 月 日附件五：发号退款流程退款流程1、2007年12月5日（待定）开始办理退款手续；2、客户凭发号收据、身份证原件、摇号牌前来展示中心办理退款手续；3、客户前来退款先到财务处核对身份（身份证原件、摇号牌、收据）；4、财务处核对身份后签字确认，并下发销售部进行第二次确认；5、销售部对客户身份进行核对无误后签字确认；6、财务部办理退款手续，回收收据、摇号牌。附件六：需要集团各公司、各部门配合事项1、需要集团尽快确定事宜按揭银行、银行最新利率表及首付比例需要尽快确定！2、推广时期需要配合的部门 洪大物业管理公司3、操作流程中需要配合的部门（1）物管公司十名物管人员配合（2）保安大队十名保安人员配合（3）财务部门四名财务人员配合（4）开发公司两名行政人员配合（5）销售部八名置业顾问、两名销售内勤、两名客服人员（6）集团公司笔记本电脑一台、投影机一台、电脑技术人员一名