浅析DIY情侣饰品营销策划方案.docx

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1、nDIY情侣饰品营销策划方案摘要：随着社会经济的快速发展，很多人的生活品味提高了，情侣逛街买衣服不是一味的计较价格，更加注重产品的款式与新意与此同时，他们也非常关注那些含有特殊意义的小商品（小饰品），感觉很温馨很可爱。对女生而言更是喜欢：手机挂件、包包挂件、精美的胸针、围巾、手套等。有关专家指出，如今经济发达，民众收入不断增加，恋人们有了更多的经济能力来打造自己的爱情之路，互送礼物、信物，表达相思之情已成为时尚，情侣消费市场潜力巨大。统计显示，中国一三亿人口，16-35岁的年轻群体达3亿多，如果平均每人为对方赠送一五元的礼物（仅是一对钥匙扣或者一小礼品的价格）便有超过195亿元的市场，按全国2

2、000个县市计算，每个县市将达975万元的市场份额。而普通的小饰品无法达到顾客的需求，所以如果推出突出“个性与新意”的情侣饰品，那必将领导潮流前线，满足顾客需求，尤其在大学生中必然会很受欢迎，用自己的恋爱故事来制作属于自己的爱情小饰品，它所带动的购买高潮也会为公司带来丰厚利润。关键字：情侣 大学生 个性与新意 DIY 潮流前线目 录1、 市场分析1. 市场概况 22. 当前情侣饰品市场分析 23. 市场风险分析 32、 市场调查统计与分析消费者分析1.情侣市场调查 32.情侣饰品市场调查分析统计 33、 消费者分析1. 情侣饰品目标顾客群体划分52. 情侣饰品顾客需求分析 64、 营销策略1.

3、 情侣饰品品牌策略 62. 情侣饰品产品策略 63. 情侣饰品价格策略 74. 情侣饰品促销策略 75. 情侣饰品扩张策略 8 五、行动方案 8六、风险分析 9七、结论 9八、附录 91、 情侣饰品市场分析1.市场概况2011年是“十二五”开局之年，也是我国建设“服装强国”的起始之年。在这一年，我国服装行业将面临更为复杂多变的国内、国际产业发展环境，产业资源供需矛盾更为突出，一定程度上加大了产业发展压力。而市场的稳定，特别是内需的平稳快速增长将为服装行业发展带来新的契机。产业结构调整全面铺开，产业经济增长方式转型快速推进，产业升级将再上新台阶。扩大内需、刺激消费是中国经济政策的核心主题之一，在

4、积极的经济政策作用下，内需势必维持平稳增长。国内服装成熟市场恢复活力，新兴市场成长迅速，2011年必将是服装内需平稳快速增长的一年。目前，从政治、经济两个方面洞悉江宁服装市场，大局环境较稳定。处于南京江宁地区，流动人口较多，其文化包容性较强，接受新鲜事物的能力也很强。在日常生活中服饰都现代化，特别对于我们的以追求时尚浪漫的年轻消费者（以大学生为主）来说，其服饰都大众潮流化，在定位、广告促销等方面方式、方法得当，对于追求个性、特别的年轻人，我们的情侣装市场容易打开；在技术要素上，今年情侣装设计有了很大突破，极富创意，符合了年轻人追求时尚个性的需要。而现在市场上的情侣装存在着选择余地小、款式平平、

5、搭配创意不够的缺陷。所以我公司在未来几年存在着很大的发展空间。目前市场上的一些情侣系列用品普遍存在制作工艺简单，缺乏情侣们自己的东西，而且市场上一些情侣用品例如情侣表都是设计师设计好拿到市场上去卖的，他们的一些想法有时很难满足消费者的需求，无法达到预期的目标。所以情侣们渴望可以自己动手去制作可以见证属于他们两个人爱情的衣服或其他情侣饰品。2.当前情侣饰品市场分析情侣饰品，目前市场上经营情侣装的品牌主要有汤姆莉莉、蓝天麦子、衫国演义、苹果等。众所周知，汤姆莉莉是正丽国际（香港）有限公司在大陆的全资子公司广州正丽贸易有限公司旗下的一个中国著名服装品牌，它以情侣饰品为主要发展方向。该品牌的优点在于把

6、同一感觉的东西融合在一起，让各自的个性体现出来。该品牌情侣装有时尚的、休闲的，也有个性张扬的系列，并且它把和谐精神融入服饰文化、时尚、动感，体现出时尚与个性的融合。但是由于它的价格比较高，所以无法满足一部分人的追求，另一些情侣很苦恼。另一个让人苦恼的地方是这些店出售的情侣装都是设计师设计好的，无法加入一些消费者自己的想法。另一些想亲手为爱人设计衣服的消费者只能空想。 目前情侣饰品正逐渐在情侣用品商场上脱颖而出，成为独具特色的一大亮点。我们公司紧紧抓住这一契机，在情侣用品上大做文章。我们的DIY情侣饰品为适应不同环境和各种活动的需求在款式设计和组合上，也做了前所未有的突破。前期我们将主打情侣衣服

7、，中期在原有的基础上将推出居家装（如睡衣系列），后期将在前期和中期的基础上在次推出晚礼服装等系列情侣专卖产品。情侣饰品可挖掘的空间很大。市场供求不平衡，求大于供，这就意味着巨大的商机。目前，市场上还没有专营DIY情侣系列的公司及门店，因此我们可以选择这一市场盲点，想顾客之所想，为顾客打造出属于他们的时尚！3.市场风险及问题分析我们面临的风险主要包括以下方面：有限的操作经验，有限的技术力量，员工熟练程度，资源数量，有限的管理经验，市场的某些不确定因素，销售上的某些不确定因素，来自竞争对手的威胁，对关键管理方式的独立性问题。管理经验少、市场了解不充分的防范。这主要取决于卖主，因此，须向广泛青年情侣

8、宣传有关本店的经营对象和经营理念。本店相信自己有能力适应市场前进的步伐以及时尚变更的速度，依靠互联网和其它在线服务方式，了解更多更专业的时尚信息。我们的主要发展目标是销售情侣用品。成功地销售这些代表本店特色的商品，并为市场所接受，就是本情侣店的生命线，即本店成功的重要条件。目前的销售量和市场预测可以大大降低本项目的投资风险。二市场调查统计与分析1市场调查据调查青少年谈恋爱的为65%，而对爱情充满向往的高达99%，而在这些情侣们当中喜欢情侣饰品的恋人达到93%。他们平均每个月用于情侣商品这方面的消费是200300元，因此情侣饰品有很大的需求空间。而目前市场上的情侣饰品又普遍存在着求大于供的情况，

9、加之市场上的情侣饰品缺乏创新元素，这为我们的品牌带来了新的契机。而随着80、90后新一代的崛起，情侣饰品也逐步发展扩大起来。据有关资料调查显示，情侣们愿意一起动手制作情侣饰品的高达95%。实体情侣商店在保定市并不多见,多见的是一些饰品店。所以情侣商店比一般商店更有针对性、创造性，有比一般商店更具体的顾客群。众所周知，情侣需要一定的实物或是环境来表达自己对对方的感情，而情侣商店不仅能给他们提供体现彼此情感的“信物”，而且能给他们提供一个惬意的、优雅的环境。 在小商品市场，中国存在多个密集区，例如义乌市小商品市场，价格相当便宜，是进货的好地方。行业内的品牌饰品与平价小饰品竞争基本上可以忽略，因为销

10、售对象不同，购买力不同。中国人口众多，任何一种行业都有很大的发展潜力，市场容量巨大，仅在饰品行业，每年的销售额都过数百亿，产量和销量相当可观，并日趋壮大。2. 情侣饰品市场调查分析统计1.购买需求情况 图1 购买意愿分析图图2 产品需求统计图2. 受欢迎程度3. 大学生关于情侣饰品价格接受情况分析图（1）研究说明为更清楚的了解佛山地区消费者的消费能力、购买目标和服装消费心理等问题，确定开设生产DIY情侣饰品的可行性，为公司产品的生产导向提供可行依据，特展开此次调查。 我们针对目标消费群即大学生情侣和社会小白领情侣等不同人群展开以问卷的形式调查，问卷共发出500份，得到显著的效果，共取得有效问卷

11、462份。 结合问卷结果我们得出上述统计图。（2）归纳总结通过对全数取回的问卷分析、比较，发现我们DIY情侣饰品受到了广大消费者尤其是情侣们的欢迎，因此我相信DIY情侣饰品在将来会有很大的发展空间，对情侣们是个不错的选择。三、消费者分析1.顾客群体划分我们把消费者分为儿童、青年、老年三个年龄层次，儿童市场早已被抢断先机，即使在小商品城都能随处可见儿童批发市场。而对于青年人，这是一群追寻时尚的年龄。在都市繁华街区的服装市场，年轻人是时尚消费的一个巨大群体。他们对时尚有很敏锐的感观洞察力，服装的个换频率也很高，她们喜欢名牌、喜欢攀比、跟风，这也是很多国际性的知名品牌争相进军中国服装市场的重大原因之

12、一。而且他们拥有很强的购买力，在服装的支出上也占生活支出的重要一部分，这更促进服装业的发展。而在青少年中，根据相关数据显示，青少年谈恋爱的为65%，对爱情充满向往的为99%，同时他们的月消费水平在800以上，而在礼品上的开销占总支出的20%，所以说情侣是青少年人群中消费的主体。而我们的产品正是面向在校大学生情侣和社会小白领阶层。由此我们可以得到的结论是：情侣服装的市场有很大的空间。2.顾客需求分析我们考虑到主要的客户为青年情侣。其大部分为大学生。这类人群的时代性强，消费能力一般。他们购买的理由主要是因为情侣用品意义行强且价格相对较低廉。他们的购买方式和习惯主要是逛实体商店和在网上购物。一般的，

13、性价比较高，物美价廉且符合潮流的情侣用品都会引起他们的购买欲望。我们将致力于推陈出新，不断的向顾客提供经典的情侣用品和最新的情侣用品。随着时尚的无孔不入，尤其是活跃的年轻人，更加讲求个性，对情侣饰品的要求也越来越高。不少时尚杂志开设一些街头拍摄的栏目，有不少就是街头情侣的个性搭配，成为时尚的领导者。然而，要不拘一格的搭配出千变万化又不落伍的情侣搭配饰品并不是一件容易的事情，往往因为颜色的差异、花纹款式的冲撞，“淘”情侣饰品的时尚青年踏破铁鞋。而我公司以自主设计为主来打造时尚情侣用品，这也使我们具备了天时的优势，我们将利用本公司所具有的特色风格，为我们的情侣小商品市场打出一片新天地。四、营销策略

14、1.品牌策略我们选择我们恋爱吧来注册商标并提出“一个杯子是男生脸，一个是女生，合在一起脸贴脸，心连心；一块玉一半是龙，一半是凤，二玉合一则花好月圆在这里，所有的物品都成双成对出售”的理念。因为我公司的目标顾客群为青年情侣，所以我们的品牌定位是“买的起的时尚”。我公司经营的DIY情侣系列凸显个性化特色，在与同行的竞争中能脱颖而出。同时我公司在中长期发展中逐步投资公益广告等，不断的提高品牌的信誉度，塑造良好的口碑。2.产品策略我们主营DIY情侣装装附带情侣饰品，根据消费者不同需求，推出不同风格的情侣系列。在与同行的竞争中，我公司产品突出四大特色：（1）价格优势：物美价廉一定是我们的主打优势之一。一

15、般的精品店普遍价格偏高，我们要想在市场立足，就要在价格上下手，可以设计多种促销方案，以满足不同层次人群需要。（2）服务优势：一般的饰品店仅限于店内销售，相关服务不健全。而我店本着人性化服务的宗旨，全力打造微笑贴心服务，售后服务。同时，我们在淘宝网上也有网店，让顾客全方位的感受到浓浓的热情，培养大批回头客。（3）产品优势：随时追踪最新潮流，使我们的饰品与时俱进，走在相关产品的最前列。并且多元化的产品与服务，诸如饰品、DIY文化衫、冷饮休息区、情侣自行车租赁一定让你目不暇接。（4）销售新颖性：针对目前市场对个性化的需求，我公司决定在每一周都会对情侣的作品进行评比，推出由情侣手制的新款，确保服饰、饰

16、品设计走在时尚前沿，并发挥我公司特有的难以效仿的独特性优势，赋予服饰以个性。另外每月将会对服装、饰品的销售专柜进行调整，给消费者视觉冲击。同时我公司承诺每种款式设计只有一套，这更能突出我们产品的差异性。3.价格策略我公司的目标消费群是佛山一带的青年情侣，根据市场调查结果分析，佛山恩格尔系数偏大，所以说他们的消费水品处于中低阶层。我公司结合这以实际并根据需求表、成本函数、竞争者价格对情侣装进行定价。考虑到顾客不同的消费心理，我公司对情侣装划分不同档次，分别进行特价、尾数定价和声望定价。为了增大我公司的销量，我公司采用现金打折，对销量不是很好的产品进行累计打折。为了鼓励消费，在淡季我公司推出 “买

17、服装送设计和配饰”等活动，其主要目的是鼓励顾客在淡季提前订购和储存产品，使我公司的生产和销售保持相对稳定的状态，减少因库存而造成的资金占用负担。最后，我公司会根据市场原材料的涨跌进行一五%的价格上下浮动。4.促销策略1.支持批发，在价格上给予优惠，为实体店铺长期供货。2.与尽可能多的团购网合作，团购量大价低，薄利多销。3.顾客购买量较大时可以提供包邮，并给予一定的赠品。4.节日促销、周期性活动打价格战。我公司通过电视字幕、娱乐杂志、广告等媒体加大宣传，并在特定节假日推出大型促销活动，分别在2.14情人节、五一长假、七夕情人节、国庆、圣诞节、春节。同时我公司赞助学校搞活动，组织人员进校园拉横幅、

18、发传单，提高我公司知名度。服务策略：提供完善的售前售后服务，主动向消费者讲解饰品的佩戴及保养方式，提供在线咨询功能。大学生是特殊的消费群体，他们追求时尚、潮流，消费欲望比较强，愿意享受更好、更优质随意的生活。而品牌消费并不是大部分人能够承受的了的，所以，在饰品方面，只要样式独特美观，用相对合理的价格来装饰自己是最好的选择。大学生的课外活动较多，在人际交往上更广泛，因此外在形象很重要，无疑平价饰品在这里有很大的市场。大学生情侣消费也占一定比例，双方生日、情人节、圣诞节等节日是饰品销量的重要时机。在周末、特定的节假日日，我公司会搭建露天舞台，由设计师进行现场设计并积极鼓励消费者参与，让每一对情侣穿

19、上现场设计的服装演示走T台，并在促销现场推出“买服装送设计和配饰”活动，凡是消费在一五0元以上的顾客，我公司将免费赠送价值28元的服饰或饰品。5.扩张策略1、首先我公司意图在1-3年内入住广东佛山，主要面向青年情侣，主打休情侣用品、情侣饰品；2、校园情侣装专卖店 ：校园情侣装专卖店将大多经营各种情侣装，众多消费者喜欢到专卖店购买自己喜欢的情侣装。目前，校园情侣装暂时没有形成规模。开一个专卖店是很有吸引力的。3、在接下来的4-6年内，我公司进军整个广东市场，面向各年龄层的情侣，并在原有的基础上推出居家情侣装。并且在公司发张较为稳定时，我公司将建立自己的分公司，集生产、销售等为一体；在长期发展中，

20、我公司以广东为核心地带辐射面扩大到整个中国，我公司为了拓宽销售渠道，特此建立连锁加盟项目，并针对明星大腕设计晚礼服服饰，使我公司产品迈向世界与国际接轨。最后，我公司将扩大销售项目，如情侣鞋帽等一系列情侣用品。五、行动方案：在佛山大学开展促销活动1、活动目的针对目前社会中年轻情侣以及年轻夫妻比较多的情况，通过本次促销，希望能提升优优情侣装品牌的知名度，开拓市场，提升销售量。2、活动对象及时间本次活动主要是针对大学生情侣。经过市场调查可以发现，大部分年轻人乐意追逐潮流，跟随时尚，展现个性。而我们的情侣装产品正好能满足他们的需求。3、活动主题本次促销活动的主题发放优惠卡，赠送小饰品，持有优惠卡来进行

21、。4、活动方式促销当天可以让工作人员都穿上我们的产品，以带动现场的气氛，同时也能够切身的宣传我们的产品。看见年轻人，可以主动邀请他们签名领取小饰品和优惠卡。6、具体安排促销人数可以视规模而定，一个小组可以先定为6个人，监督人员一名，可以控制现场秩序以及观察其他工作人员的工作积极性。现场协调人员一名，依据现场的销售情况将工作分配作出协调，以确保“人人有事做，事事有人管”。7、费用预算总体费用预算：货物成本2万，广告及店铺装修成本1万3，人员工资10001200每月。在初期宣传营销阶段，成本应控制在最低范围内。1、投入资金约35万元。2、费用预算:房租:500至800，预交三个月约2000元 。3

22、、进货约1.5万3万元（5000元进内衣和情侣配饰用)，因为情侣装进货都要贵一些,总投资约3到5万元。4、招工：1至2人，每人每月1000至1200元。六风险分析1、目前市场上的情侣装选择余地小，款式一般，创意不够，货源少而不稳定。解决办法：业务经理做好全面调查，并关注市场上的情侣装，找到最合适的货源。2、开始员工工资相对较低，可能会有员工中途辞职。解决办法：树立共同的目标形成一个团结的团体，平时注意适时给予员工关心也奖励。如果无法挽回员工，则迅速组织招聘。3、现在佛山情侣饰品店很多，但由于我们的带动，可能会有更多的情侣装店崛起，并与我们竞争。解决办法：提高服务质量，增加回头客；努力找到最新款

23、式，吸引顾客；加大校园代售；多搞小活动。4、由于我们前两年进货比较少，很难引起生产厂家的重视，所以厂家很可能会违约，出现数量减少、延期发货、货物质量存在问题等现象。解决办法：与厂家搞好关系，既可以有工作关系，又可以是朋友关系；必要时用法律来解决。5、由于情侣装的款式无法满足日渐增长的客户要求，可能导致顾客吸引力下降，并导致销售量大减。解决办法：业务经理负责寻找最新款式，拓宽进货渠道；以特色服务留住顾客。七结论通过对全数取回的问卷分析、比较，发现我们DIY情侣饰品受到了广大消费者尤其是情侣们的欢迎，因此我相信DIY情侣饰品在将来会有很大的发展空间，对情侣们是个不错的选择。八附录1. 小饰品网店全程营销方案2. 情侣商店营销环境分析3. 市场营销策划书4. 情侣衣服营销12.29.202214:3814:38:5122.12.292时38分2时38分51秒12月. 29, 2229 十二月 20222:38:51 下午14:38:512022年12月29日星期四14:38:51