汽配城营销方案定稿.docx

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1、国际汽车城规模项目 营销推广策略营销策划部2010年6月【目录】第一部分 丁香湖国际汽车城营销背景第二部分 丁香湖国际汽车城规模项目之塔湾汽配城项目解析第三部分 丁香湖国际汽车城规模项目之塔湾汽配城项目目标客群第四部分 丁香湖国际汽车城规模项目之塔湾汽配城总体营销推广策略第五部分 丁香湖国际汽车城规模项目之塔湾汽配城项目营销推广分解 第六部分 附件（全年活动草案）丁香湖国际汽车城规模项目塔湾汽配城，占地11万平方米，容积率为1.0。由于项目一期为商业专业型市场，因此建议项目以事件行销活动为主要造势点，项目在市场中高调亮相，利用各种知名平面媒体、网络媒体进行软性炒作，加之招商专员点对点的DM派发

2、。成功有效的把“118万平方米东北亚首席国际汽车城”推向市场，完美打造引领汽配行业市场走向新的先驱者，随着近几年汽车行业的迅速发展，功能完善的汽配专业市场必然是具有高投资回报的优势地产之一。关键词：造势、首席、引领、优势 1. 丁香湖国际汽车城营销背景1.1 汽配行业源起我国的汽车零部件工业源于上世纪50年代之前的检修进口汽车的小作坊。这种小作坊生产设备简陋、制造工艺落后、生产规模小、产量少、产品质量低，但无论如何，这已形成了我国零部件产业的雏形。上世纪50年代一汽的建设为零部件产业发展提供了契机。20世纪90年代后期以来，为有效降低生产成本，开拓新兴市场，汽车零部件企业不但向低成本国家和地区

3、大规模转移生产制造环节，而且将转移范围逐渐延伸到了研发、设计、采购、销售和售后服务环节，转移的规模越来越大，层次越来越高。与此同时，整车与零部件企业之间关系的调整，打破了原有的全球配套体系，推动了汽车产业链的全球化发展。在此背景下，汽车零部件行业的并购重组更趋活跃。汽车零部件企业积极实施系统化开发、模块化制造、集成化供货，汽车零部件产业集群化发展特征明显。伴随着汽车零部件产业组织结构的变化，越来越多的整车厂将实行零部件全球化采购。1.2 汽配行业未来发展趋势2007年我国共有汽车零部件企业20000多家，其中规模以上汽车零部件企业7580家。就业人数2007年达到159万人，占汽车工业从业人员

4、的607，2008年11月达到175万人。 我国汽车零部件产业围绕整车生产的布局基本形成了京津冀、东北、川渝、两湖、长三角、珠三角六个主要区域。六大区域整车产量占全国的72，零部件产值占全国的811，零部件企业数量占全国的799，就业人数占全国的793。中国汽车零部件出口总量稳步增长，出口贸易已占全球汽车零部件出口的10；出口目的国集中在发达国家，且出口企业多具有外资背景；经济规模、整车出口配套以及成为零部件的采购基地仍是我国零部件企业出口的基本动因；一般贸易和进料加工贸易仍然是主要的出口方式；出口产品类别以资源和劳动密集型产品为主。在目前全球金融危机和经济危机的冲击下，美国、德国、日本等汽车

5、零部件供应商相继出现倒闭、重组的现象，这会导致全球汽车零部件的供应商数量直接减少。另外，欧美在本次金融危机中倒下的，多是规模不大、产品及市场较单一的零部件供应商，尤以二、三级供应商及售后市场供应商为多，这对于有一定实力、市场趋多元化的中国供应商而言，无疑是一个进入国际市场的机会。在国家汽车产业调整和振兴规划鼓励“核心零部件自主化”的政策推动下，一些企业开始把收购海外有技术特色的中小优质汽车零部件企业视为获得核心技术的最佳路径。2009年以来，我国一些有实力的企业开始对国外零部件企业展开收购。1.3 地域市场汽配行业情况目前，市政府根据国际产业转移规律，千方百计去国外招商吸引外国汽车产业入驻沈阳

6、。因此，新的汽车整车和零部件企业不断涌入，继去年以来宝马、上海通用等整车进入沈阳后，美国伦福德公司、美国李尔公司、德国德科斯迈尔汽车公司等零部件企业也纷纷来到沈阳。国内伴随着华晨宝马等汽车足迹，上海、浙江、江苏等地资本也向沈阳汽车产业涌来，这表明了沈阳汽车产业强劲发展的后劲。目前，沈阳市已形成了7家汽车整车制造厂和4家汽油发动机生产企业以及95家汽车零部件生产企业，汽车整车生产能力接近40万辆，发动机生产能力超过30万台，新兴汽车城正在陆续形成。如：位于沈铁路和上园路附近50平方公里的沈阳汽车城、瑞盛汽车城二期以及我们开发的118万平国际汽车城。1.3.1 城市汽配行业的市场划分 沈阳汽配行业

7、主要集中在沈阳的东部及西部市场，其中东部市场以国瑞东方商城、联合路工程车配件市场为主要市场集中地；西部市场以西部汽配、瑞盛、荣富汽车精品、塔湾汽配城为主要市场集中地。1.3.2 各汽配市场的优、劣势分析l 国瑞汽配城（规模：约900户 开业约200）优势：规模大，品牌广，宣传力度广，市场位于东北大马路与二环交汇处，道路交通畅通。并且距离东站较近，附近有重型汽车4S店。紧靠陶瓷城，有更广阔的物流渠道。项目内部规划设计合理，具有足够的停车位，租金低、政策好，目前已经具有一些小车，大车，工程车配件业主在此经营，市场规模已逐渐形成。劣势：市场发展速度缓慢，市场氛围尚不成熟，很多经营业主购买后没有开业，

8、投资租金低。l 联合路工程车配件市场优势：沈阳工程车配件集中地，市场相对比较成熟，主要是住宅下面的网点，单层可以放重型配件。劣势：主要是网点形式的经营门市，形成不了正规的汽配市场，具有城市扩路、拆迁的威胁。l 五爱市场汽车精品优势：档口式商铺，日均客流量大。劣势：市场内汽配市场的针对性客户较少，经营业主实力较弱。l 西部汽配城（约800户 ）优势：市场成熟，主要经营小车配件。目前沈阳小车配件最成熟的市场，地位很难动摇。紧靠西站，仓储物流发达。劣势：物业费高，市场规划设计落后，都是档口形式，小户难以发展壮大。l 瑞盛汽配城优势：有一定的市场规模，属于独立式产权，交通便利，配套齐全。劣势：商业氛围

9、不浓，部分商铺的物业管理不是很到位。l 荣富汽车精品 优势：市场较为成熟，依靠北二马路汽车4S店一条街，有市场氛围。 劣势：档口式营销，经营业主收入较其他市场比相对较低。l 南八汽配城优势：属于档口式的商铺。劣势：经营管理不理想，部分档口出租，经营业主实力较弱。2. 丁香湖国际汽车城规模项目之塔湾汽配城项目解析丁香湖国际汽车城项目占地935亩（62.3万平），总投资约60亿元，是在原有东北地区商业氛围最浓厚的东北汽配市场基础上升级扩建改造而成，建成后，集汽配交易、汽车精品展示、汽车美容快修、仓储物流、商业金融服务、研发办公、星级酒店、高档住宅八大板块为一体，构筑产业发展界面，打造东北亚最具影响

10、力的汽车主题公园。优势 项目整体建筑规模较大，为有专业市场的综合房地产项目，受众群体较为广泛； 项目一期汽配城，产权独立，属于街铺型专业市场，铺面无死角； 一期汽配城依靠原有塔湾汽配城市场，市场氛围成熟； 项目拥有专业市场较为稳定的市场物流基地； 一期产品规划设计较为符合市场需求，受目标客户欢迎； 一期汽配城规划设计中，汽配专业市场的配套功能较为完善。机会 “省长一号工程”、“四路一桥”为项目后期发展奠定坚实基础； 项目周边市政建设，道路大修工作已经开展； 汽车市场发展迅速，汽配市场属于汽车行业链中重要组成部分，可依附整体行业发展而兴起； 沈阳拥有汽车数量与日俱增，每天净增600辆，这无疑带动

11、整个汽车服务业的发展。劣势 项目一期汽配城依托的塔湾汽配城，现有环境较差，内部物业管理较为混乱； 原塔湾汽配城，被市场专业经营者角度定位为大车配件经营集散地，对项目一期的招商造成一定难度； 项目周边交通环境较差，道路亦不甚平整。威胁 2010年年初的“国十一条”新政，对地产投资客的打压力度较大； 沈阳东部的国瑞东方商城，属成形的新开汽配市场，对本项目一期汽配城有一定的威胁； 沈阳西部的瑞盛汽车城即将开发二期，对本项目营销构成一定的威胁； 西部汽配城小车配件集散地，对于我们小车招商有一定的威胁。3. 丁香湖国际汽车城规模项目之塔湾汽配城目标客群3.1 目标客群的种类：塔湾汽配城属汽配专业型市场，

12、相对其他商业地产或住宅地产来说，其目标客群的类型具有较强的明确性，可大致分为： 原有沈阳汽配行业经营者； 沈阳城市周边区域的汽配、汽饰行业经营者； 沈阳周边城市的汽配、汽饰行业经营者； 投资型客群。3.2 目标客群的特征 专业市场中多数经营者的学历普遍较低； 专业市场中多数经营者年收入达百万左右； 专业市场中多数为外地经营者居多； 对城市汽配行业有较深认知的群体。4. 丁香湖国际汽车城规模项目之塔湾汽配城总体营销推广策略沈阳丁香湖国际汽车城项目总建筑面积118万平方米，占地935亩，其中一期商业（暨沈阳塔湾汽配城）占地11.4万平方米，容积率为1.0。按预计商业销售均价6000元/平方米计算，

13、沈阳塔湾汽配城营销额约为6.84亿，按项目实际情况及市场常规营销推广经验估算，塔湾汽配城的营销推广费用在其营销额的1%，即约684万元人民币。 项目的整体推广工作必须与阶段所面向目标客户的总体特点相符合，因此，项目推广的主线主要分为三个方向：点对点客户推广方式销售手册发放电话介绍传媒推广方式户外广告报纸、杂志、网络、广播等口碑传播等主题活动推广方式客户联谊活动开业庆典活动产品说明会项目推广方式面谈（上门拜访、现场讲解）其他（DM、短信等）4.1 项目营销推广原则 全面实现一期项目销售-“短平快” 推广效果佳，广告费用-“精而省” 4.2 项目营销推广策略以活动营销为项目营销推广的贯穿链条，项目

14、DM单派发为主线，立足沈阳本地专业市场，兼顾周边区域、周边城市，多点开花。4.3 项目营销推广手段一期项目营销推广工作必须与所面向的目标客群总体特征相符合，基于以上对项目目标客群的分析结果，建议项目推广手段为： 活动营销 召开各种活动（活动要有连贯性），炒作项目，高调市场亮相，每次的活动要突显开发商实力，在市场中不断营造项目热销、供不应求的局面，巧妙利用口碑进行市场营销； 电话营销 通过意向客户来电，详尽介绍项目当前营销阶段的项目自身情况和营销情况，吸引客户来访深入了解项目，最终达成成交；地毯式营销招商专员携带项目资料，地毯式拜访市内、城市周边及周边城市的项目目标客户，传递项目即时信息，给客户

15、留下高素质、高专业的良好印象，打动客户，最终达成购买行为；信息营销 通过短信形式，圈定专业市场范围，有效进行本项目的信息传递，使目标客户第一时间了解本项目动态，吸引客户来电、来访，深度认知项目，最终促成购买； 品牌营销 各营销推广手段中贯穿开发商品牌，在市场目标客群的脑海中留下良好的品牌印记，使目标客群根深蒂固的对开发商品牌有信任感。4.4 项目营销推广媒体解析 项目一期汽配市场为专业型市场，根据项目及目标客群自有特点，确定适合项目运营的媒体。 4.4.1 项目营销推广媒体策略 以纸媒的软性炒作为主，立足于项目户外广告媒体的广泛宣传及招商专员DM单的派发，借助杂志、广播，实时、有效针对性的短信

16、群发，使项目目标客群及时详细的了解本项目信息。4.4.2 营销推广传播媒体的选择一线媒体：户外广告（路旗、路牌、项目围挡、公交车体、现场导示、液晶电子屏）、短信 二线媒体：报纸、杂志（沈城楼市、地产观察、好房子等）、广播 辅助媒体：网络（新浪、搜房网的地产版块、项目自身网站推广）4.4.3 各媒体特点 户外广告：是千人成本较低的媒介形式，传播受众广。户外广告包括：路牌、液晶电子显示屏、 灯杆路旗、公交车体、项目围挡等。 短信： 全新直投式广告媒体。可选择区域性群发信息，使在某时间段内途径此区域客群都 能接收到信息的传递；也可针对性的“一对一” 式发送短信，精确锁定目标客群。 报纸： 传递信息具

17、有很强的权威性；纸媒信息传播大体分为硬广和软广，硬广主要是通过 图片形式传播信息，软广主要是通过文字形式传播信息。目前沈阳区域内报纸有沈阳日报、辽沈晚报、华商晨报、时代商报等，其中政府阅读较多为沈阳日报、辽沈晚报、华商晨报为发行量最大的报纸，且地产广告最多的两类报纸。也是辽沈地区主流的新闻媒体。 杂志： 是除直接邮寄以外最具选择力的媒体。多数杂志都是为某个特殊兴趣群体印刷的。 选择与项目同类受众群体的杂志，借助杂志媒体在市场的已知效应，提升自身项目形象档次和知名度。 广播： 以声音为载体，传播成本低；由于广播发展的“窄播化”趋势，促使广播节目频道 设置按听众类别来编排节目，其针对性强。目前与沈

18、阳汽车相关的频率为辽宁交通台FM97.5、沈阳交通台FM98.6。 网络： 网络传播的对象面广；表现手段丰富多彩；内容种类繁多，信息面广；具有很强的互动性。目前搜房、新浪为最受欢迎、房产版内容最为丰富的两大网站。 4.4.4 媒体的选择A. 户外广告a) 路牌：在西部汽配、北二马路4S店一条街、国瑞汽车城附近及城市繁华地段设置项目路牌 广告，促使项目目标客群高频率的记忆本项目，同时高密度的出现在我们竞品项目区域内。b) 路旗：在项目四至周边道路上及城市繁华地段（如太原街、北行、中街、五爱等）设置项目灯杆路旗，以使目标客户有效认知项目， 在项目周边道路设置路旗，也可有效指引客户达到项目销售中心。

19、c) 公交车体：选择途经本项目及项目辐射范围的公交车（125、175、176、208、209、228等），制作项目车体广告，达到项目目标客群及时有效认知项目，也可选择在城市内覆盖面较广的公交线路（237、207、117等）。d) 项目围挡：项目四至周边设置项目围挡，一是对施工现场的包装，在目标客群心中留下良好的印象，二是有效使目标客群认知项目。e) 现场导示：在项目周边设立现场导示牌，可以有效的指引客户达到项目销售中心，同时向路过客户传递项目信息。B. 短信：选择竞品项目所在区域群发短信，告知项目即时信息；利用活动契机，“一对一”式的针对目标客层进行信息传递。C. 报纸：建议以大众报：辽沈晚报

20、及华商晨报为主，政府报：沈阳日报、时代商报、沈阳晚报为辅。做软文炒作、区域发展炒作、专家论坛及硬广的发布。D. 杂志：选择地产类和汽车、汽配类专业杂志做媒体推广，如沈城楼市、地产观察、好房子、买房情报等，做软文炒作、人物专访、商业地产论坛等，此类杂志可做定点投放。E. 广播：选择与汽车有关的频道推广本项目，如辽宁交通台FM97.5、沈阳交通台FM98.6。F. 网络：选择地产界知名网站及汽车、汽配专业网站推广本项目，如社会认知度高的额新浪、搜房网及专业类网站：慧聪汽车网等。5. 丁香湖国际汽车城规模项目之塔湾汽配城项目营销推广分解5.1 总体营销费用推广媒体费用分解： 一期塔湾汽配城总体营销推

21、广费用为684万。媒体名称费用比例费用约（万元）户外广告以及项目现场、项目销售现场包装50342销售物料534项目网站建设及推广1%7广播广告214活动营销30205短信0.2%1.3机动费用（报广等）11.8%80.7合计684 备注：户外广告（2010年8月2011年8月）342万元路牌：150万；路旗82万；公交车体60万（30辆车）；项目工地现场围挡25万；项目工地现场导示25万。根据实际情况户外广告进行调整5.2 各营销阶段推广策略分解 根据项目现状，以下所列出各营销阶段的方案将根据项目工程情况以及销售具体情况的变化而变化。 3月 8月 12月 2011年6月 8月 蓄势期（500组

22、，认筹400套） 开盘强销期（转签320套） 持续销售期（销售220套） 销售后期（销售120套，清盘）针对不同剩余产品制定相应的销售政策，诱惑目标客户抓住最后的机会，抢购商铺炒作项目产品供不应求的局面，展现项目未来规划前景，打动市场客户，增强投资客投资信心开盘强销火爆局面，针对不同市场进行派发不同DM单宣传项目优势前期造势，增强客户购买信心 5.2.1 蓄客阶段n 营销时间：2010年03月08月n 营销目的：提升项目知名度，在市场中高调亮相，突显项目开发商实力，增加客户购买信心，积 累诚意客户n 营销任务：有效蓄客数量500组（准诚意客户）n 营销手段：活动营销、活动事件软性炒作、新闻媒体

23、软性炒作n 营销活动： - 丁香湖国际汽车城之塔湾汽配城规划设计专题研讨会； - 丁香湖国际汽车城奠基典礼； - 丁香湖国际汽车城之塔湾汽配城投资说明会n 营销阶段总推广主题：沈阳丁香湖国际汽车城规模项目塔湾汽配城，蓄势待发n 媒体策略： 纸媒：（沈阳日报、沈阳晚报、辽沈晚报、华商晨报、时代商报）软文，同时可以联合报社炒作于洪丁香、塔湾区域未来规划，以及目前周边市政规划和道路大修情况等； 杂志：（沈城楼市、好房子、买房情报、地产观察）商业地产版块软文，人物专访，商业地产论坛活动； 网络：（搜房、新浪）软文；人物专访；活动现场视频直播；项目自身网站推广n 营销推广费用预算 活动预算： 丁香湖国际

24、汽车城之塔湾汽配城规划设计专题研讨会5万元 丁香湖国际汽车城奠基典礼20万 丁香湖国际汽车城之塔湾汽配城投资说明会8万 媒体预算： 报广软文（通稿）免费（辽沈晚报、华商晨报） 杂志软文免费（沈城楼市） 活动短信1000元 注明：奠基典礼前一天在辽宁日报、沈阳日报打硬广。配合于洪区招商项目推介会。n 营销阶段具体执行工作 汽配城营销推广策略建议完成；会议活动筹备工作启动、执行；活动物料设计工作；项目网站建设工作。n 营销活动草案（详见附件） 5.2.2 认筹阶段n 营销时间：2010年09月n 营销目的：提升项目知名度，以项目热销状态增加客户购买信心，积累更多诚意客户n 营销任务：认筹客户400

25、套（占总营销的60%）n 营销手段：活动营销；活动事件软性炒作、户外广告推广、现场包装推广n 营销活动：丁香湖国际汽车城之塔湾汽配城认筹活动；n 营销阶段总推广主题：塔湾汽配城扩建升级项目认筹火热进行中n 媒体策略： 纸媒：（沈阳日报、沈阳晚报、辽沈晚报、华商晨报、时代商报）软文 杂志：（沈城楼市、好房子、买房情报、地产观察）商业地产版块软文，人物专访，商业地产论坛； 网络：（搜房、新浪）软文；项目自身网站推广 短信：认筹信息传递 围挡：项目首期工地的围挡 户外广告：车体、路牌、路旗、现场导示n 营销推广费用预算 活动预算： 丁香湖国际汽车城之塔湾汽配城认筹活动2万元 媒体预算（含户外广告费用

26、） 报广软文（通稿）免费（辽沈晚报、华商晨报） 杂志软文免费（沈城楼市） 活动短信2000元 营销阶段具体执行工作 认筹活动筹备工作启动、执行；活动、销售物料设计与制作工作；项目户外广告的洽谈、选址与制作发布。n 营销活动草案（详见附件） 5.2.3 强销阶段n 营销时间：2010年10月12月n 营销目的：提升项目知名度，以项目热销状态增加客户购买信心，积累更多诚意客户，针对不同汽配市场，核心卖点诉求n 营销任务：转签客户320套（占总营销的50%）n 营销手段：活动营销；活动事件软性炒作，新闻媒体炒作。n 营销活动：- 丁香湖国际汽车城之塔湾汽配城开盘活动；- 丁香湖国际汽车城之塔湾汽配城

27、售楼中心开放活动暨业主答谢活动；- 丁香湖国际汽车城之塔湾汽配城东北区招商大会；- 丁香湖国际汽车城之塔湾汽配城封顶仪式。n 营销阶段总推广主题：丁香湖国际汽车城之塔湾汽配城盛装启动n 媒体策略： 纸媒：（沈阳日报、沈阳晚报、辽沈晚报、华商晨报）软文 杂志：（沈城楼市、好房子、买楼通）商业地产版块软文 网络：（搜房、新浪）软文；项目自身网站推广 短信：活动信息传递，及销售即时信息传递 户外：公交车体；路旗；路牌 广播：FM97.5、FM98.6n 营销推广费用预算 活动预算： 丁香湖国际汽车城之塔湾汽配城盛装开盘20万丁香湖国际汽车城之塔湾汽配城销售中心开放暨首期签售业主答谢活动10万丁香湖国

28、际汽车城之塔湾汽配城东北区招商大会10万丁香湖国际汽车城之塔湾汽配城封顶仪式6万 媒体预算（含户外广告费用）报广软文（通稿）免费（辽沈晚报、华商晨报）报广硬广30万 杂志软文免费（沈城楼市、地产观察、好房子） 活动短信3000元 广播14万（FM97.5、FM98.6） 3个月投放 户外广告持续发布n 营销阶段具体执行工作 会议活动筹备工作启动、执行；活动物料设计工作。n 营销活动草案（详见附件） 5.2.4 持续销售阶段n 营销时间：2011年1月6月n 营销目的：凭借项目火爆热销、产品供不应求的局面，针对投资客展开市场未来发展前景的攻势， 加大诚意客户对项目的购买信心，有效牵动城市投资客n

29、 营销任务：营销220套（占总营销的34%）n 营销手段：活动营销；活动事件软性炒作n 营销活动：- 丁香湖国际汽车城之塔湾汽配城业主年底答谢活动；- 丁香湖国际汽车城之塔湾汽配城物业管理、商业运营研讨会；- 丁香湖国际汽车城之塔湾汽配城驰名商标、知名商标、著名商标签约仪式；- 丁香湖国际汽车城之塔湾汽配城商业运营公司签约仪式；- 丁香湖国际汽车城之塔湾汽配城投资说明会n 营销阶段总推广主题：丁香湖国际汽车城之塔湾汽配城最有效的赚钱机遇n 媒体策略： 纸媒：（沈阳日报、沈阳晚报、辽沈晚报、华商晨报）软文及硬广 杂志：（沈城楼市、好房子、地产观察、买楼通）商业地产版块软文 网络：（搜房、新浪）软

30、文及广告链条；项目自身网站推广 短信：信息传递n 营销推广费用预算 活动预算： 丁香湖国际汽车城之塔湾汽配城业主联谊会10万丁香湖国际汽车城之塔湾汽配城运营专题研讨会8万丁香湖国际汽车城之塔湾汽配城驰名商标、知名商标、著名商标签约仪式10万丁香湖国际汽车城之塔湾汽配城商业运营公司签约仪式10万丁香湖国际汽车城之塔湾汽配城投资说明会8万 媒体预算（含户外广告费用）报广软文（通稿）免费（辽沈晚报、华商晨报）报广硬广25万 杂志软文免费（沈城楼市、地产观察、好房子） 活动短信3000元 户外广告持续发布n 营销阶段具体执行工作 会议活动筹备工作启动、执行；活动物料设计工作。n 营销活动草案（详见附件

31、） 5.2.5 销售后期n 营销时间：2011年7月8月n 营销目的：根据汽配城剩余铺位及目标客户心理情况，制订相关营销策略，彻底攻破项目诚意客 户心里的最低防线，直至后期铺位全部售罄。n 营销任务：丁香湖国际汽车城之塔湾汽配城清盘（仅余120套，占总营销的15%）n 营销手段：活动营销；活动事件软性炒作；招商专员地毯式拜访意向客户及成交客户n 营销活动：- 丁香湖国际汽车城之塔湾汽配城东三省汽配大会；- 丁香湖国际汽车城之塔湾汽配城开业庆典暨二期奠基开工仪式。n 营销阶段总推广主题：- 丁香湖国际汽车城之塔湾汽配城抢、抢、抢！n 媒体策略： 纸媒：（沈阳日报、沈阳晚报、辽沈晚报、华商晨报）软

32、文及硬广 杂志：（沈城楼市、好房子、地产观察、买楼通）商业地产版块软文 网络：（搜房、新浪）软文及广告链条；项目自身网站推广 短信：活动信息传递n 营销推广费用预算 活动预算： - 丁香湖国际汽车城之塔湾汽配城东三省汽配大会15万- 丁香湖国际汽车城之塔湾汽配城开业庆典暨二期奠基开工仪式20万 媒体预算（含户外广告费用）报广软文（通稿）免费（辽沈晚报、华商晨报）报广硬广20万（汽配城开业暨二期奠基典礼） 杂志软文免费（沈城楼市、地产观察、好房子） 活动短信3000元 户外广告持续发布n 营销阶段具体执行工作 会议活动筹备工作启动、执行；活动物料设计工作。n 营销活动草案（详见附件）附件：丁香湖

33、国际汽车城规模项目沈阳塔湾汽配城规划设计主题研讨会 为了充分征求汽配城诚意客户对规划设计的意见和建议，使客户充分了解项目的整体规划以及一期商业详细情况，公司决定召开规划设计专题研讨会并午宴（国兴大酒店国荣厅）一、 活动时间：2010年7月20日（拟定）二、 活动地点：国兴大酒店国荣厅三、 活动主题：丁香湖国际汽车城规模项目沈阳塔湾汽配城规划设计主题研讨会四、 活动参与人员：赵胜龄 于洪区人民政府副区长程子荣 沈阳丁香湖国际汽车城开发公司董事长林欢兴 沈阳丁香湖国际汽车城开发公司总经理信素梅 东北汽配市场总经理其他人员包括：规划设计院（2人）；交行工作人员（2人）；项目意向客户（120人）；报社

34、记者（10人）五、活动安排：（一） 活动前一天：会场布置完毕；活动物料全部到位；营销部门与意向客户做活动时间最终确认；活动各区域负责人员及其活动期间的工作职责安排完毕。 （二） 活动当天： 8:00前 拱门、飘球、条幅、X展架以及会务工作全部准备完毕 8:30-9:00 国兴大酒店一楼接待处签到，引领与会人员入场 9:30-11:00 专题研讨会会议流程： 1. 介绍到场嘉宾2. 程子荣董事长致辞3. 赵胜龄副区长讲话4. 规划设计院设计者介绍项目总体规划等5. 交通银行贷款部对贷款问题进行讲解6. 意向客户对一期项目规划等问题进行交流7. 东北汽配市场总经理信总讲话8. 媒体记者提问9. 林

35、欢兴总经理总结讲话10. 活动结束 11. 领取纪念品12. 午宴沈阳丁香湖国际汽车城奠基典礼暨沈阳市于洪区招商项目推荐会活动 丁香湖国际汽车城项目在区委，区政府及相关部门大力支持下，即将全面开工建设。为促进于洪区经济发展，在丁香湖国际汽车城奠基典礼之际，特邀浙江、上海、广东、香港等地商人，实业家代表，在参加于洪区招商项目推荐会，以此吸引更多的资本汇聚于洪，推动于洪乃至沈阳、辽宁全面发展。一、 活动时间：2010年8月初（拟定）二、 活动地点：奠基典礼项目现场；于洪区项目推荐会辽宁大厦（拟定）三、 活动主题：沈阳丁香湖国际汽车城奠基典礼暨沈阳市于洪区招商项目推荐会活动四、 活动参与人员：共约1

36、500人省、市、区级主管领导；浙江、上海、广东、香港等地商人、实业家代表；项目诚意客户；知名媒体记者。五、活动安排：（一） 活动前一天：活动现场布置完毕；活动午宴安排完毕；活动物料全部到位；营销部门与意向客户做活动时间最终确认；营销部门安排外地诚意客户饮食及住宿事宜；活动各区域负责人员及其活动期间的工作职责安排完毕。 （二） 活动当天： 8:00前 会场布置及会务工作全部准备完毕； 8:30-9:30 诚意客户携邀请函至接待处签到，礼仪人员引领与会人员入场； 9：00-9：30 省、市、区级领导由特殊通道进入会场，礼仪人员引领至领导休息区； 9:30-10:30 奠基典礼1. 主持人介绍与会嘉

37、宾，并宣布仪式开始；2. 鸣炮，奏乐；3. 政府主管领导讲话；4. 开发商领导讲话；5. 特邀浙江，上海，广东，香港嘉宾讲话；6. 剪彩；7. 正式奠基；8. 主持人致辞，典礼结束。 10：30-11：30 招商会1. 于洪区宣传片播放2. 于洪区领导致辞3. 省、市、区领导同企业座谈4. 主持人致会议结束语5. 午宴 丁香湖国际汽车城规模项目之塔湾汽配城产品说明会 为了增强客户购买信心，加大客户对本项目的兴趣点，特邀区级领导对项目区域未来规划，工程部对项目自身产品规划进行理念讲解，而后进入午宴。一、 活动时间：2010年8月18日（拟定）二、 活动地点：待定三、 活动主题：丁香湖国际汽车城规

38、模项目之塔湾汽配城产品说明会四、 活动参与人员：共约400人区级主管领导；区级规划单位领导；项目规划设计院；项目诚意客户（含投资客）；开发商工程部及销售部领导；知名媒体记者。五、活动安排：（一） 活动前一天： 会场布置完毕；活动物料全部到位；营销部门与意向客户做活动时间最终确认；活动各区域负责人员及其活动期间的工作职责安排完毕。 （二） 活动当天： 8:00前 会场布置及会务工作全部准备完毕； 8:30-9:30 与会人员入场； 9:30-11:00 产品说明会会议流程：1. 主持人致开场白，介绍到场嘉宾；2. 程子荣董事长致辞；3. 区级领导针对项目所在区域，特别是于洪、塔湾、丁香湖区域未来

39、规划展开发言；4. 规划设计院就项目产品设计理念发言；5. 销售部领导就项目未来自身产品讲话；6. 总经理总结讲话；7. 媒体记者、诚意客户与规划设计院、销售部领导互动问答；8. 领取纪念品9. 午宴丁香湖国际汽车城之塔湾汽配城认筹 市场认知项目，了解项目产品热销局面，促成客群的“跟风”效应，加快项目营销进度。一、 活动时间：2010年9月9日二、 认筹时间：2010年9月9日-30日（拟定）三、 活动地点：待定四、 活动主题：丁香湖国际汽车城之塔湾汽配城购铺金火爆认筹中五、 活动手段：为交纳认筹金首天，有个好兆头做好铺垫，给交认筹金前百人发放项目品牌纪念品，促进当天人 流涌进交款的热销场面。

40、六、 认筹金额：按照购买的面积收取诚意金200以下（不含200）收取10万元；200299收取20万元；300399收取30万元；注：依此类推意向面积每增加100诚意金数额多加10万元。七、 活动物料：认筹协议、VIP卡、普通卡、礼品、认筹现场条幅、拱门、空飘气球、现场区域导示、POS机。八、 活动安排：（一） 认筹前一天： 认筹现场氛围包装布置完毕；营销部门与意向客户做认筹时间、活动安排的最终确认。 （二） 活动当天： 8:30前 认筹现场环境包装，项目资料，财务、销售、银行工作人员、收款机等认筹相关事宜一切就绪； 9：00 营销总监认筹讲话； 9：30 活动流程 1. 认筹嘉宾至入场签到处

41、领取号牌（1-100有礼品发放）；2. 凭号牌至财务处交认筹金；3. 至VIP卡发放处，根据交纳的认筹金，发放不同的卡片；4. 凭卡片和认筹金至签约处，签署认购协议；5. 凭交纳认筹金收据、认购协议、卡片及号牌至纪念品发放处领取纪念品。纪念品发放至100号为止，后至30日内，正常交纳购铺认筹金。丁香湖国际汽车城规模项目之塔湾汽配城开盘活动 项目在市场上高调亮相，突显企业实力和良好的企业形象，以较佳的姿态展现在目标客户面前，增强项目的市场知名度，坚定目标客户的购买信心，使项目的营销线直线上扬，有效利用目标客户购买成功的口碑，进一步良性的营销本项目；一、 活动时间：2010年10月18日（拟定）二、 活动地点：待定三、 活动主题：丁香湖国际汽车城规模项目之塔湾汽配城开盘盛典四、 活动参与人员：共约500人项目转签诚意客户（含投资客）；开发商各位领导；各知名媒体记者；活动公司。五、活动策略