汤臣一品的销售方案.docx

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1、汤臣一品销售方案学院：经管学院专业：市场营销班级：102姓名：阮淼淼学号：10408110230汤臣一品销售方案主题：加强汤臣一品的销售最初情况2005年上海房地产的“高端新闻”莫过于汤臣一品均价11万的天价楼盘。一夜之间，上海高档豪宅售价翻了近一倍。 250天过去，在经历了250个寂寞的日日夜夜，和眼球经济的狂轰滥炸后，自我标榜为“献给颠峰世界的杰出人士”的汤臣一品，终于卖出了自己的第一单生意，据说，一位不愿意透露姓名的东南亚华人以1.3亿买下了一套900平米的“汤氏豪宅。 “国八条”、“国六条”相继出台，中央政府表示了自己收缩房价的坚定决心时候，作为“房产晴雨表”的温州炒房团也在收缩战线，

2、在这个风口浪尖，这个对房地产暴利“人人喊打”的时刻，“汤臣一品”如何制造“颠峰世界”的奇迹呢？且来看看其老总徐彬的“媒体脱口秀”。 “你不要以一般市民的心态来看这个楼盘，那样你是看不懂的。” “你不要想你有50万、500万，或者5000万，你要想你有10个亿，要是你有10个亿，花不到你资产1/10的价钱，当然划算。甚至我们瞄准的不仅是10个亿，还是50个亿、100亿的富豪。” “我们卖的不是楼，是艺术品，是古董，卖出去就不再有了。”话题不断的汤臣一品2005年10月初，汤臣一品亮相沪上顶级私人物品展，售价宣称将超过1万美元/平方米，当年10月29日正式对外预售，标价11万元/平方米，成为内地最

3、高价楼盘。2006年7月，汤臣集团委托戴德梁，赴纽约、伦敦、迪拜、新加坡等城市，将汤臣一品中的一整幢楼向全球推销，但至今未果。2006年8月，汤臣集团以1.3亿元价格售出第一套汤臣一品(约13万元/平方米)；随后的几个月中，汤臣一品又先后卖出两套住宅。2007年6月6日，市房地局宣布进行专项检查，汤臣一品成为首批检查对象之一。2007年6月7日，汤臣集团发布澄清公告称，汤臣一品开发建设及销售方面未有违规行为，该发展项目也未受到中国税务部门任何调查。随后，汤臣集团在香港上市的股票恢复交易。汤臣一品基本信息：物业类别：住宅、公寓 项目特色 ：海景地产建筑类别： 高层装修状况 ：精装修 环线位置：

4、内环以内所属商圈：陆家嘴 滨江豪宅最新均价：据官网报道目前的成交均价已达160000每平方米物 业 费：15元/平方米月 物业公司：大峰物业公司开 发 商：汤臣海景花园（上海浦东新区）有限公司周边配套：轨道交通 二号线，陆家嘴站 公交 85、82、蔡陆专线 学校 菊园洋泾实验学校、菊园幼儿园、东格致中学 医院 东方医院、仁济医院 银行 花旗银行、兴业银行 商场 易初莲花、正大广场 餐饮 海龙海鲜舫、香格里拉大酒店 娱乐 滨海高尔夫、东方明珠建材装修汤臣一品建材设备： 公共 大厦外墙：一至三层采用进口石灰岩石，三层以上采用汤臣一品米金色、日本三菱(Mitsubishi)铝复合板。 迎宾大堂：外墙

5、采用进口石灰岩幕墙，室内墙地面采用进口大理石。 入口电梯大堂：墙地面采用进口大理石及部分木饰面。 住宅各层电梯大堂：墙地面采用进口大理石。 电梯：永大日立高速电梯。 安保及管理：彩色电视监控系统，德国速宾(SUBIN)停车场管理系统，美国霍尼韦尔(Honeywell)楼宇自控系统及防盗报警系统，新加坡ASIS门禁读卡系统，美国VIDEX电子巡更系统。 消防：设置暗藏式喷淋头及自救式不锈钢消防箱，德国西门子(SIEMENS)消防报警系统。 住宅单位 天花和墙身：轻钢龙骨石膏板吊顶。 地板：采用生活家巴洛克地板中的年代系列柚木和橡木的材质。 窗户：铝合金烤漆门窗(采用断热冷桥技术)，比利时格拉威泊

6、尔(Glaverbal)中空玻璃(Low-E防辐射双钢化玻璃)，意大利阿鲁克(ALUK)及萨威奥(SAVIO)门窗五金, 采用Silent Gliss电动窗帘轨道。 阳台：前墙面采用进口石灰岩及花岗岩门套及日本三菱（Mitsubishi）铝复合板，地面采用进口花岗岩，玻璃金属栏杆。 入户大门：德国Noblesse手工雕花铜门。 空调：日本大金(DAIKIN) VRVIII户式中央空调。 厨房：墙地面采用进口大理石，德国博得宝(Poggenpohl)厨具，德国Gaggenau电器设备。 浴室：卧室卫生间采用地坪加热系统，墙地面水泥砂浆找平，主卧室卫生间洁具提供德国Villeroy&Boch洁具，

7、意大利TEUCO超音波按摩浴缸、德国汉斯格雅(Hansgrohe)淋浴房及Dornbracht龙头，其他卧室卫生间洁具提供德国Villeroy&Boch洁具、西班牙Bellavista洁具、西班牙Roca品牌浴缸及德国Dornbracht龙头。 地暖：部分用户装修地暖壁挂炉为德国威能，盘管为德国瑞好，其他零部件为德国西门子，土耳其皮尔萨等等。开发商信息汤臣集团有限公司创立于1980年末，并在香港成功上市，自1990年代初开始投资中国上海浦东。集团是以房地产开发为主业，兼营高尔夫球场、PVC工业及酒店的大型企业集团。目前，集团之主要营运基地设于上海。汤臣集团是改革开放后最早投资上海浦东的外资企业

8、之一，也是上海浦东主要的房地产开发商之一。目前出售情况：畅销汤臣一品海景房继2009年6月22日一天成交5套之后，浦东陆家嘴知名豪宅汤臣一品本周连续4天每天都有成交。上海“网上房地产”显示，6月22日、23日、24日、25日四天内，汤臣一品分别成交了5套、3套、1套、1套。 截至2009年6月25日晚上9时，汤臣一品花园“已售住宅套数”已变为14套，除去之前售出的4套A栋房源，也就是说汤臣一品C栋一周之内已售出10套房源。从网上房地产显示“累计住宅合同均价”数据来看，汤臣一品的成交均价现为累计住宅合同均价100626元 /平方米。根据这一价格，如果按照成交房型434平方米计算，短短4天内，汤臣

9、集团已通过销售汤臣一品C栋房源回笼资金超过4亿元。销售方案面对人群：汤臣集团方面表示，购买C栋的客户以国内为主，也包括少数海外华人，其购房用途主要是作为二套度假物业。也有业内人士坦言，在通胀预期下，大量有闲置资金的高购买力人群纷纷投资较稳妥的高端住宅市场，从而达到保值目的，而在房价持续飙升的情况下，投资资金追涨之势越来越明显。传播渠道：通过电话传真等联系，邮寄或亲自去拜访 ，举办展销会等加强宣传。12.29.202214:3214:32:1522.12.292时32分2时32分15秒12月. 29, 2229 十二月 20222:32:15 下午14:32:152022年12月29日星期四14:32:15