某电动车营销规划书.docx
《某电动车营销规划书.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《某电动车营销规划书.docx(10页珍藏版)》请在三一办公上搜索。
1、2005年度“蓝翎”自行车,电动车营销规划书一, 目前公司状况一,“蓝翎”与永久,“蓝翎”与天虹苏州天虹自行车有限公司是上海永久股份有限公司的“OEM”企业,生产和销售“蓝翎”牌自行车,电动车。“蓝翎”是英国自行车百年品牌,始创于1887年,是世界自行车行业第一品牌,荣获27项世界冠军,2项奥运金牌,1项环法赛第一名,2300多个世界性奖项。今天,百年传奇来到中国,携手中国自行车工业的开创者和主要缔造者永久共同打造东西方单车业的辉煌前景。携手谱写珠联璧合的新车业传奇。苏州天虹自行车有限公司作为中国蓝翎的生产基地和销售单位,肩负着“蓝翎”品牌在中国市场上新一代传奇的诞生的重任。理念:“制造高质量
2、耐用品”,“蓝翎”自行车已不再是简单的“交通工具”,而是一段传奇,一股精神,一种高标准的生活用品。二,产品与产品销售中国幅员辽阔,但高档自行车由于收入水平,消费水平以及消费观念的不同,所以市场针对性比较强,市场主要在华东,华北以及其他一些省会城市和个别的地级城市。高档自行车在中国全面开花还需要一个过程,但在华东和华北市场完全可以精耕细作。三,内部管理工作公司各部门人员职责,分工明确,制度完备细致,但在运作中存在着很多的问题,最突出的就是各部门之间的沟通,所以在今后的工作中必须加强协调与合作,以营销为龙头,生产为后盾,创造一个良好的高效率的工作氛围。四,计划执行情况作为龙头的营销部门,在计划执行
3、过程中必须是严谨的,高效率的,以第一时间产出,“短,平,快”地创造业绩,赢得利润。营销部门以市场为导向,做好营销计划,加大市场开发力度,加强市场运作步骤,积极与公司各部门协调,维持公司整体运作,保证公司可持续发展战略。五,存在问题1,加强基础管理。组建一支强有力的营销队伍,形成一套科学的市场运作体系,这支团队应该是开拓的进取的团队,能充分发挥积极性,主动性,具备责任心。存在的问题是:时间紧,所以要在具体市场运作过程之中逐步完善。2,产品与价格。作为高档自行车,电动车必须要在产品品质上下功夫,坚决杜绝不良产品流入市场,有了一流的生产线必须要有一流的制造工艺。在价格上除了提高量产外,必须要在采购环
4、节上下功夫,逐步降低采购成本,做到利润最大化。3,生产和研发:分高档和中档,积极开发新品,在保证产品品质的前提之下,逐步扩大量产。拥有专业的研发队伍,具备先进的管理系统都为好车的出炉奠定坚实的基础。4,市场开发阶段,营销成本较大,所以必须具备充足的营销资金,并加强资本运营速度,节约开支,提高资本利用率。二, 营销环境分析1, 宏观经济分析:今年,中国的钢材全线涨价,导致原有自行车生产厂家,尤其是低价位自行车的成品价格涨了20%。所以低价位自行车市场受到了严重的冲击,好多自行车经销商纷纷看好高价位自行车,原因是要赢得利润空间。所以“蓝翎”目前切入市场是一个最佳时机,因为好多自行车经销商目前还在观
5、望。2, 行业发展趋势分析自行车和电动车的市场容量较大,所以近几年发展迅猛,同时因其技术含量少,入行门槛低,所以很多企业涉足自行车行业,生产低价格自行车来抢夺市场份额,尤其是农村市场;电动车目前受地方法规的限制,有些地区限制外地电动车在本地的销售,主要手段就是限制上牌,现在此状况已有好转。作为高档自行车,自捷安特进驻中国市场以来,先后有阿米尼,富士达,美利达,普利斯通,川村,捷马等品牌出现,相信不久的将来,高档自行车会占领中国自行车市场半壁江山。3, 竞争形势分析按目前国内行业市场分析,自行车的销售模式采取代理制和经商制,业态以批发,零售和以专卖店为主。高档自行车,电动车以捷安特,富士达,美利
6、达,捷马,阿米尼为主要竞争对手,特别是捷安特和阿米尼,它专卖店网络健全,市场运作手段多样化, “蓝翎”品牌最终的目标是哪里有捷安特专卖店哪里就有“蓝翎”,市场意识要超前,市场运作手段不断创新,“蓝翎”要作一匹黑马,横空出世,在中国市场上创造新车业传奇。4,“蓝翎”发展状况分析:A, 强势:1,世界第一品牌,有悠久的历史和产品内涵,代表一种高标准的生活品质。 2,有永久股份作为后盾,“蓝翎”品牌进入中国市场有一定的市场推广保障。B, 弱势:1,消费者对“蓝翎”品牌的认知度不高,特别是年轻一族,所以消费者对 “蓝翎”品牌有一个认识和接受的过程。 2,市场开发初期营销成本较高,费用较大。 3,产品品
7、质需要进一步提高,新品的开发力度需要加强。4,产品价格随着品质的提高有一个渗透的过程。C, 机会:钢材涨价,低价位自行车利润下降,高档自行车有较大的市场空间,未来的 几年,是高档自行车拼搏市场的几年,竞争将愈加激烈。D,威胁:时间紧迫,“蓝翎”品牌必须尽快切入市场,强夺市场份额,假如步骤缓慢将全面溃散。三, 本年度营销计划一,目标:1,积极参与“两会”,并积极筹备两次代理商会议,做好招商工作。2,“蓝翎”品牌强势入市,以华东,华北为主要市场,其它区域以省会城市(不排除部分地级市)为主要目标市场,选择性地开发。3,实施“抓大放小”策略,市场开发步步为赢。江苏,河北作为重点市场,省内各地级市必须要
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 电动车 营销 规划
链接地址:https://www.31ppt.com/p-1984889.html