某电器的营销策略报告.docx

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1、此资料来自x3722x东莞台商信息网，大量的管理资料下载摘要低压电器通常是指在低压配电系统和控制系统中起开关、控制、保护、检测、指示和报警等作用的元件或装置。它的品种、规格繁多，应用面很广，几乎涉及到所有的产业部门，甚至人们的家庭也越来越多地使用低压电器，是一种量大面广的基础元件。我国低压电器工业自年后，在一些修理、装配简单电器工厂的基础上逐步发展成能独立设计、生产的行业，至年，低压电器企业有家，全行业的产品销售收入可达亿元，工业总产值亿。我国低压电器制造业面临着供大于求的严峻形势。由于电力、石化、建筑等产业的大发展，给低压电器制造业的发展提供了很好的机遇，但是越来越多的国外电器如：ABB、西

2、门子、施耐德抢占中国市场，同时国内的原有低压电器厂由原来的600多家增加到一五00多家，更加剧了竞争的激烈程度。目前比较强劲的国内品牌有：上海人民电器公司、常熟开关厂、北京开关厂、正泰集团、德力西集团。国外品牌有：ABB、西门子、施耐德等。三力电器是80年代末、90年代初涌现的一颗电器明珠，但在90年代末开始陨落。我从1991年进入三力电器至今12年，目睹了该企业从快速发展到衰败的过程，造成该企业今天的局面纵然有多方的原因，但在市场营销策略方面存在的诸多问题是该企业失败的重要原因之一。我在为该企业痛心的同时，希望从市场营销的角度，在低压电器行业内，对该企业的市场营销问题作一个浅显的分析，同时也

3、希望对该企业或相关企业有一些帮助和借鉴。本文共分五章，主要如下：关键词低压电器营销策略三力电器AbstractLow voltage electric components function in switching, controlling, protect, probe, signal and alarm in the system of low voltage electric matching and controlling. The various component is widely used in all the industry. Even people are choosi

4、ng more and more low voltage electric components. Since 1949, low voltage electric component industry is gradually developed from simply repairing and assembling to an industry independently designing and manufacturing. In 2000, there are 一五00 enterprises engaged in low voltage electric components.

5、The turnover can reach to RMB 12 billion. The total production value reach to RMB 一五 billion. However, the manufacturing industry is facing a severe position that supply exceeds the demand. Because of the fast development in the industry of electric power, landification, architecture, it provides a

6、good opportunity for low voltage electric components. More and more foreign companies are occupying Chinese markets, such as ABB, SIEMENS, scnedier. Meanwhile, Chinese companies is increased from over 600 to over 一五00. The driving domestic brand includes: Shanghai Peoples electronic Co., Ltd, Changs

7、hu switching Co., Ltd, Beijing Switching Co., Ltd, Zhengtai Group, De Li-xi Group. Famous foreign brands includes: ABB, SIEMENS, schnedier. etc. Sanli Electronics occurred in the late of 80s and the beginning of 90s. But it is becomes fall at the end of 90s. I have worked in Sanli Electronics for 12

8、 years since 1991. I witness the whole process from fast develop to downfall. There are many reasons for the result. But the main cause exists in the strategy of markets. From the view of market strategy in the industry of low voltage electric components, I hope to make a simple analysis on the prob

9、lem of Sanli Electronics. At the same time, it would be my pleasure if my opinion can give some brainstorm for the company or related company. The article is divided into five chapter. The contents is:Chapter I: state current status for Chinese low voltage electronics components, the market status o

10、f Sanli Electronics and the significance on market research. Chapter II: State the idea of marketing and the evolution process of Sanlis marketing idea.Chapter III: Market distinguish of low voltage electric components and the target market of SanliChapter IV: The product of Sanli and the price mana

11、gement strategy. How choose products and the strategy of fix the price. Chapter V: Sales channel of Sanli and promotion strategy. State the cause of channel conflict, the measurement of avoiding, promotion actuality and promotion strategy. Key words low voltage electric components, marketing strateg

12、y, Sanli electronics. 目 录导论1第一章第一章 我国低压电器的现状及外部环境分析3第一节 我国低压电器的现状3第二节 我国低压电器的宏观环境9第三节 我国低压电器行业的竞争环境12第二章 三力电器的市场营销现状14第一节 三力电器的内部条件分析19第二节 三力电器的主要竞争对手分析21第三章 三力电器目标市场的选择22第一节 市场细分的定义、作用和要求22第二节 低压电器行业的市场细分23第三节 对不同细分市场的评估分析25第四节 三力电器的目标市场及市场定位30第四章 三力电器的产品及价格策略32第一节 低压电器产品生命周期及营销策略32第二节 利用产品组合矩阵进行产品

13、决策33第三节 三力电器产品的开发策略36第四节 三力电器的产品定价策略39第五章三力电器的分销和促销策略43第一节 三力电器的分销策略43第二节 三力电器的促销策略46参考文献53后记5456导 论迅速变化的形势往往使企业在昨天取胜的原则在今天变为陈旧，市场营销学术正面临着全球挑战。中国加入了WTO，机遇和挑战并存。如何建立适合中国国情、适合本企业的营销思想和营销模式将显得非常重要。本文希望通过现代市场营销理论建立指导三力电器的营销策略，希望对该企业或相关企业有一些帮助和借鉴。低压电器通常是指在低压配电系统和控制系统中起开关、控制、保护、检测、指示和报警等作用的元件或装置。它的品种、规格繁多

14、，应用面很广，几乎涉及到所有的产业部门，甚至人们的家庭也越来越多地使用低压电器。它是一种量大面广的基础元件。中国已经加入了WTO，越来越多的国外电器如：ABB、西门子、施耐德抢占中国市场，同时国内的原有低压电器厂由原来的600多家增加到一五00多家，目前比较强劲的国内品牌有：上海人民电器公司、常熟开关厂、北京开关厂、正泰集团、德力西集团。国外品牌有：ABB、西门子、施耐德等。三力电器是80年代末、90年代初涌现的一颗电器明珠。 1992年扬州三力电器在全国低压电器市场的占有率是10%左右，年产值1.5亿元，在全国低压电器行业享有很高的知名度。当时其知名度远远高于现在的名牌企业：正泰集团、德力西

15、集团。近几年来，企业业绩下降，市场萎缩，品牌含金量降低，产值只有以前的一半，我从1991年进入三力电器至今12年，目睹了该企业从快速发展到衰败的过程，造成该企业今天的局面纵然有多方面的原因，但在市场营销策略方面存在的诸多问题是该企业失败的重要原因之一。我在为该企业痛心的同时，希望从现代市场营销的角度，在低压电器行业内，对该企业的市场营销问题作一个浅显的分析和研究，同时也希望对该企业或相关企业有一些帮助和借鉴。目前三力电器在4P策略中存在如下问题1、服务对象不明确，搞不清目标市场是什么，也就是服务方向不明确。2、没有明确的产品定位，也就是说没有特色产品，所生产的产品大多是大众化的，企业生产能力放

16、空5以上。资金周转困难，产品及附件严重积压，产品质量方面存在很多问题。俗话说：“巧妇难为无米之炊”，没有好的产品再好的销售方法也显得苍白无力。3、缺乏竞争力，价格不统一，定价随意性较大，价格混乱。4、另外，在市场销售过程中缺乏系统的销售促销策略。我希望通过结合现代市场营销理论建立指导三力电器的营销策略，针对企业目前存在的问题，通过运用市场营销的知识，对三力电器的目标市场细分、目标市场的选择、产品策略、价格策略、促销策略、分销策略作系统的研究，提高三力电器的产品市场占有率、扩大产品销售额，提升企业的知名度。 研究的方法：以实证方法为主，规范方法为辅。具体篇章安排如下：第一章讲述了我国低压电器行业

17、现状、三力电器的营销现状及市场营销研究的意义第二章讲述了营销观念及三力电器的营销观念的演变过程第三章讲述了低压电器的市场细分及三力电器目标市场的第四章讲述了三力电器的产品及价格管理策略。提出了低压电器的产品选择及定价策略第五章讲述了三力电器的营销渠道及促销策略，讲述了渠道冲突管理起因及防范措施，促销现状和促销策略。第一章 我国低压电器的现状及外部环境分析本章主要讲述了我国低压电器的发展过程、规模、分布结构、技术水平、产品种类、市场份额 、需求结构、竞争特点的存在的问题。第一节 我国低压电器的现状一、产品种类及市场份额低压电器通常是指在低压配电系统和控制系统中起开关、控制、保护、检测、指示和报警

18、等作用的元件或装置低压电器产品绝大多数由低压成套设备厂家所购买，然后组装成配电屏、动力配电箱、保护屏、控制屏等低压成套装置再卖给用户，低压电器的用户主要是电力工业，此外还有石化、煤炭、冶金、建筑业以及民用等。1、产品种类和需求结构：产品种类低压电器产品种类按用途不同分为：低压断路器、电源类电器、接触器、开关类电器、建筑电器。低压断路器又分：万能式低压断路器塑料外壳式断路器、塑料外壳式断路器、小型断路器器。塑料外壳式断路器，其额定绝缘电压为660V，交流50Hz额定工作电压380(400)V及以下，其额定电流最大至1600A，作为配电、电动机的过载及短路保护用，亦作为线路不频繁转换及电动机不频繁

19、起动之用。主要用在输配电中，市场容量很大，我国年用量约为462万台，而且使用的程度较高。它们主要用户是电气开关柜成套厂家，广泛应用于建筑、冶金、化工、煤矿等行业。每个单位都用配电房，每个单位都用的配电房里的开关柜需要许多。低压断路器最大的用户是电力系统，全国两网改造使我国低压断路器市场容量飞速上升。相对而言该产品技术含量较高，要有专业的检测技术人员和专业的检测设备。适合中、大型电器企业制造。有一定的技术避垒，行业进入程度较高。漏电断路器(以下简称漏电断路器)，主要作为人身触电或设备漏电保护之用；也可用来防止因设备绝缘损坏，产生接地故障电流而引起的火灾危险；同时还可以用来分配电能和保护线路及电源

20、设备的过载和短路，亦可以用来作为线路的不频繁转换之用。随着社会的进步，用电意识的提高，安全防范的需要，漏电断路器的使用率也越来越高。各临时用电、生产作业现场、开关插座回路都强制要求安装漏电断路器。该产品的核心技术是漏电集成芯片，芯片的质量决定了漏电断路器的质量，若芯片质量不过关就会引起漏电断路器的爆炸，所以说，此产品进入技术避垒也较高。小型断路器，适用于照明配电系统(C型)或电动机的配电系统(D型)。外型美观小巧、重量轻，性能优良可靠，分断能力较高，脱扣迅速，导轨安装起短路保护，同时也可以在正常情况下不频繁地通断电器装置和照明线路。该产品的用量大，技术要求不高，一般的小企业就可以生产，关键部位

21、是触点的质量，触点的含银量必须要符合技术规范，小型断路器和技术避垒较低。相对来说，该产品的竞争较激烈。由于技术避垒低，各种各样假冒伪劣产品多，正宗厂家的打假工作量也大。小型断路器主要用于各房地产户控箱中，不少房地产商为了追求利润最大化，不关注该产品质量是导致假冒伪劣产品猖狂的重要原因。万能式低压断路器，适用于交流50Hz，额定电压400V、690V，额定电流为630A6300A的配电网络中；主要用来分配电能和保护线路及电源设备免受过载、欠电压、短路、单相接地等故障的危害，该断路器具有多种智能保护功能，可做选择性保护，且动作精确，避免不必要的停电，提高供电可靠性。电源类电器又分为避雷器、 变频器

22、、稳压器、变压器 、电磁铁、制动器、电容器、互感器、起动器、控制器起动器、控制器、整流器。氧化锌避雷器是一种过电压保护设备，适用于交流频率4862Hz，35KV及以下交流电力系统用限制过电压的避雷器，用于保护电力系统各种电气设备的绝缘免受雷电过电压或操作过电压的损害，是保证电力系统安全运行的重要保护设备之一。变频器、稳压器可广泛应用于电力、冶金、石油、机床、食品加工、纺织、化工、金属加工、造纸、印刷、包装、风机、水泵等电气传动及自动控制领域。电动机综合保护起动器(以下简称起动器)，是一种新型电动机起动器，适用于交流50Hz电压380V，功率为1075kw的三相鼠笼式感应电动机作不频繁降压起动及

23、停止之用。起动器配有性能可靠的综合保护器，对电动机的断相、过载和失压具有可靠的保护功能。电磁铁适用于交流50Hz电压至380V的控制线路中，作为机械设备及自动化系统的各种操作机构的远距离控制之用。接触器又分为：交流接触器、直流接触交流接触器主要用于交流50Hz，额定工作电压至380VA的电力线路中，供冶金、轧钢企业起重机等的电器设备中，作远距离接通和分断电路，并作为交流电动机频繁地起动，停止和反接。直流接触器主要适用于额定电压至440 伏的直流线路中用于远距离地接通与分断直流电路，并适用频繁起动，停止直流电动机及直流电动换向或反换制动等，如控制直流电动机。开关类电器又分为：按钮、信号灯 、刀开

24、关、电焊机开关、 负荷开关、户外隔离开关、接线端子、行程开关、微动开关、限位开关、脚踏开关、拉绳开关、转换开关、倒顺开关。转换开关主要适用于交流50Hz、电压至380V，直流电压至220V的机床控制电路中，控制和转换线路。也可用于其它场合控制线路的转换，例如电磁线圈，电气测量仪表等。刀开关适用于交流50Hz、额定电压至380V、直流至220V，额定电流至一五00A的成套配电装置中，作为不频繁地手动接通和分断交、直流电路或作隔离开关用按钮适用于交流50Hz或60Hz、额定工作电压至380V及直流工作电压至220V的工业控制电路中，作为磁力起动器、接触器、继电器及其它电气线路的控制之用，带指示灯式

25、按钮还适用于灯光信号指示的场。信号灯适用于交流50Hz或60Hz、额定电压至380V，直流额定电压至220V的电讯、电气等线路中作指示信号、预告信息、事故信号及其他指示信号之用。组合开关主要适用于交流50Hz，电压380V及以下，直流电压220V及以下的电路中，作手动不频繁地接通或分断电路，换接电源或负载，测量电路之用，也可控制小容量电动机。建筑电器又分为：安全转换器系列、 地板插系列、 模数化插座系列、换气扇系列。我国低压电器需求结构：各行各业对低压电器产品的需求结构各不相同，但大体上有如下的规律1、框架式断路器与塑壳式断路器用量之比约为1:9。2、电流等级高的产品用量较小(如1600A以上

26、的断路器用量较小，3000A以上的用量更少)，而100A及以下的产品用量非常大，小型塑壳断路器用量更大。3、保护电动机用的低压电器产品如启动器、熔断器、接触器、热断电器、按钮和信号灯等用量非常大。4、自控行业、电气传动行业用接触器、熔断器、限位开关、行程开关、按钮和信号灯等用量非常大。5、矿山和煤炭化工行业用真空断路器产品数量较多。2、低压电器产品档次划分目前我国生产的低压电器产品，大体可分为三代，第一代产品为我国-年代自行开发的以系列为代表的产品，相当于国外年代水平，这些产品目前占有市场份额约为；第二代产品为更新换代产品，如系列以及引进国外技术生产的产品，相当于国外年代初水平，目前占有市场约

27、份额，但随着国外大公司产品的进入，占有份额在明显下降；第三代产品为跟踪国外新技术自行开发的产品，如系列，产品水平相当于国外年代初的水平，但市场占有率不到。据统计，低压电器企业中，主要技术设备、技术经济性能比较先进的只占。骨干企业主导产品达到年代国际技术水平的仅占左右。图表如下：产品等级市场份额备 注第一代产品35%国外50年代水平第二代产品40%国外80年代水平第三代产品25%国外90年代水平3、低压电器产品的市场份额：我国低压电器工业自年后，在一些修理、装配简单电器工厂的基础上逐步发展成能独立设计、生产的行业。我国低压电器，到1979年共有生产企业 600多家，总产量3053万台，产值12.

28、1亿元。经过19851986年、19901991年两个发展高峰，1995年低压电器行业已有生产企业约2000家，年产值120亿元，年产10亿台件各类低压电器产品。二、我国低压电器产品的分布结构区域分布结构我国低压电器制造企业主要集中在北京、天津、辽宁、上海、江苏、浙江和广东等地，企业分布总的来说是合理的。企业在经济规模上存在几方面问题：1、企业组织规模小而散。缺乏竞争实力和优势。目前我国低压电器企业进入国家大型企业的厂家为数不多，而中小企业占90%以上(年销售收入和总资产均在5亿元及以上的为大型企业；在5000万元及以上的为中型企业，其余为小型企业)。2、区域结构趋同，未能体现比较优势和协作效

29、益。80年代以来20年间，低压电器厂由原来600多家，增加到现在的1000多家。由于盲目上项目、铺摊子，地区产业趋同化现象严重，经济效益低下，低水平重复建设，造成产品积压，能源、材料浪费，经济效益低下的不良后果。所有制分布结构从企业群体的类型及产品价值来：国有定点骨干企业（如：北京开关厂、上海人民电器公司）目前的市场占有率在左右，但有缩小的趋势；国有中型企业、集体企业（如：常熟开关厂）市场占有率左右，将有较大的降低；股份合作（私有）制企业（如：正泰集团、德力西集团）市场占有率约。增长将趋缓，但部分国营或集体企业的转制又壮大了这一群体的市场；三资企业和进口产品目前的市场占有率左右，有较高的增长趋

30、势。（如：ABB、西门子、施耐德等）。企业类型市场份额备注国有定点骨干企业左右有缩小的趋势国有中型企业、集体企业左右将有较大的降低股份合作（私有）制企业左右增长将趋缓三资企业和进口产品左右有较高的增长趋势三、我国低压电器竞争特点国内低压电器制造企业数量太多，国外一些公司已进入国内市场，竞争非常激烈.我国低压电器制造业面临着供大于求的严峻形势。企业数量增加太多，再加上国外一些电器公司面对着中国这个巨大的市场也一涌而上，更加剧了竞争的激烈程度。竞争并不平等，质优未必市场优。我国正处于经济体制转轨过程中，各种不平等竞争现象存在于供销环节中。按照市场规律，优质应价优，或者相同价格条件下质量好的产品销路

31、应该更好，但现实未必如此。国内低压电器企业经过50来年的发展，国企设计和制造水平有了很大提高，自行设计和制造的产品基本能满足国民经济的需求，但我国低压电器行业企业的制造工艺落后，专用工艺设备少，产品生产重复性差，可靠性水平不高。企业负担重，再加上受拖欠货款的影响，资金紧张是国企的通病，技术改造资金投入太少，产品水平不高，形不成规模经济和经济批量。国企的市场竞争对手主要有两个，一个是合资企业，另一个是民营企业。合资企业通常是外资出技术及装备，中方出厂房及劳动力。产品的起点高，系列化，工装模具好，又没有国企那样重的负担，可谓经济实力与技术实力均比较强大。由于合资企业建立的时间尚短，规模也比较小，合

32、资企业的产品价格又高，在竞争中并不占上风。民营企业从1985年以来增速很快，现在已是增中趋缓，但增加的速度仍快于其他所有制，起初从事低压电器的民营企业规模很小，产品品种规格不多，近几年经济规模不断扩大，经济效益愈加明显。这类企业中有一些已达到国家大中型企业的规模，他们的产品成本比国企的低，产品售价有优势，经营思路符合市场经济的规律，销售系统强大、有效，因此他们的经济效益比国企高。这类企业与合资企业一样潜力很大。四、我国低压电器行业存在的问题1、在买方市场情况下产需矛盾日益突出 低压电器中低档产品供过于求，企业生产能力放空以上。资金周转困难，一方面地区间和企业间的产品趋同化，产品及附件严重积压；

33、另一方面市场急需的产品无人生产或生产不出来，国外产品大量进入我国市场，国产低压电器产品市场占有率大幅度降低，相当一部分企业陷入前所未有的困境之中。2、产品结构、企业组织结构、经济规模、布局不合理 目前国内产品大多是低档产品。产品系列单一，派生规格少，附件少，产品外观设计落后，制造工艺欠佳，质量稳定性和可靠性较差。处于成长期和衰退期的产品品种规格少，处于成熟期的产品占大多数，新产品开发较少，企业后劲不足。另外，科研与新产品开发投入少，新技术得不到应用，关键技术研究不够深入，难以创造性地开发高性能、有特色的产品，处于成长期产品太少，致使企业后劲不足，国家已明令淘汰的技术指标低下、工艺落后、耗能高的

34、产品迟迟淘汰不了，产品更新换代及产业化步伐缓慢。企业在经济规模上存在几方面问题：企业规模小而散，缺乏竞争实力和优势。目前我国低压电器企业进入国家大型企业的厂家为数不多，而中小企业占以上。区域结构趋同，未能体现比较优势和协作效益。技术结构不合理，主要技术装备水平低。企业组织机构上存在“大而全”、“小而全”现象，近年来，有些企业虽然在结构上发生了较大变化，但没有根本上的突破，仍属“橄榄型”机构。3、产品性能不稳定、技术水平落后、品种单一。4、国内企业在国际市场中竞争能力差，出口产品技术含量低，缺少品牌和形象，低质低价，有些较好的企业由于没有进出口自营权，也影响了产品的出口。5、电器行业市场规模不大

35、，出口创汇能力不强，企业负担较重，平均全员劳动生产率不高，资金周转率低，大部分企业利润指标连年下滑。第二节 我国低压电器的宏观环境一、政策背景低压电器是机械工业中的基础件，量大面广，国家很重视低压电器工业的发展。（1）低压电器行业已步入市场经济的轨道，国家不再下达指令性计划。（2）国家要继续实行适度从紧的财政政策，这就决定了我们的资金状况不可能会有明显的好转。（3）国家要继续控制固定资产投资规模；这也决定了机电产品的市场需求不会有明显好转。（4）国内市场已经国际化，国有企业、乡镇企业、三资企业、民营企业，还有国际上一些大公司已经进入国内市场。我国低压电器行业竞争的局面已经形成，国企要想站住脚，

36、必须进一步努力提高自己，在艰苦的环境里去顽强拼搏。（5）国家从长远目标考虑，努力扩大内需，重点建设项目采用招标制，想方设法尽量控制进口。例如城乡电网改造以及目前提出的西部大开发都为低压电器市场的不断扩大提供了绝好的机遇。（6）争取扩大出口，包括扩大出口信贷规模。我国的低压电器工业尽快改变目前的产品、产业结构，加强宏观控制，制止低水平重复建设、优胜劣汰，择优扶强；完善和落实有关知识产权保护方面的政策、法律、法规，建立科学合理的打击假冒伪劣的机制，抑制地方保护主义，制止假冒伪劣猖獗的势头；树立自己的低压电器行业的名牌产品和企业。“十五”期间低压器行业要瞄准高新技术，发展我国自主知识产权的智能化、可

37、通信低压电器；改进、完善传统低压电器产品，开发经济实用型产品，巩固传统产品的市场优势；加强可靠性研究，提高国内产品的质量稳定性和可靠性；以知识产权和产品品牌为导向，重组产业结构和产品结构；培育和拓展国际市场扩大出口，鼓励对外投资建厂。低压电器产品进口品种不多，数量不大，受到政府有关政策限制。通常情况下，只有重点工程中需要的低压电器元件国内不能生产的才可以考虑进口，还有一种情况是外商指定必须选用某外国大公司的产品，才予考虑进口。近几年来国家经贸委、国家机械工业局制定企业结构调整重点，加大企业内部结构转型力度，优化企业组织结构，提高企业快速反应能力。鼓励企业采用“两头在内，中国在外”的开发模式，即

38、“母子公司”制和“哑铃”型的企业模式，建立“产权清晰、职责明确、政企分开、管理科学”的现代企业制度，提高内部组织机制的运行效率发展多元化经济，培育和发展新的经济增长点，进行资产的优化配置，发展壮大专业化子公司，以获取最佳的经济效益倡导质量兴，企业兴的意识，实行名牌、品牌战略。措施扶持鼓励机电产品出口。1999年，外经贸部就此提出9条意见，当年低压电器产品出口数额已有明显增长。二、经济背景由于电力、石化、建筑等产业的大发展，给低压电器制造业的发展提供了很好的机遇，我国低压电器产品销售市场主要在国内，是为发电设备、配电设备、电气传动自动控制设备等配套的产品。发电设备所发出电能的以上是通过低压电器分

39、配使用的。据粗略估计每新增万发电设备，约需万件各类低压电器产品与之配套。另外，低压电器与电动机总安装容量之比约为件。也就是说一套万的发电设备需万件各类低压电器元件与之配套，其中包括框架式断路器台，塑壳式断路器台。在工业自动化系统中，也需要由低压电器构成的各种控制屏、控制台、控制器等。国内低压电器的市场容量与电力事业的发展是紧密相连的。据测算-年全国发电量增幅在左右，-年在左右；年内电力弹性系数平均为.左右。这样，-年全国每年需增发电量-亿。-年每年均增发电量 ，按照年全国电力机组平均每年运行 是比较合理的话，那么-年每年平均新增装机容量为左右。预计“十五”期间国内低压电器市场需求仍会有一个较高

40、增长期，但对产品的性能指标和可靠性指标会越来越高。三、技术发展趋势随着新技术的发展，特别是电子、微电子技术和计算机的迅速发展，将对低压电器元件带来深远的影响，在原有产品继续完善性能、功能、提高质量的同时，将产生一批新型产品。未来低压电器产品的发展将主要有以下几个趋势：1、低压电器产品智能化 在现代化电站和工矿企业中，已广泛采用电子计算机监控系统，对与之配套的低压断路器提出了高性能、智能化的要求，并要求产品具有保护、监测、试验、自诊断、显示等功能。“八五”期间已开发的智能化断路器DW40、DZ40将进一步完善系列、实现产业化，并在国内重要电力系统中得到应用与推广。2、产品电子化 在现代化企业中，

41、采用PC控制系统来代替由电气机械元件组成的系统，已是机械电气控制系统的主流。该系统要求电器产品具有高可靠性、高抗干扰性，还要求触点能可靠接通低电压、弱电流，触头断开时的电弧不能干扰电子电路的正常运行。“八五”期间中国已开始对各种控制电器元件进行相应的电子化改造，发展电子适应型电器，开发固态电器。3、产品组合化、模块化 将不同功能的模块按不同的需求组合成模块化组合电器，是当今低压电器产品的发展方向。在接触器的本体上加装辅助触头组件、延时组件、自锁组件、接口组件、机械连锁组件及浪涌电压组件等，可以适应不同场合的要求，扩大产品适用范围，简化生产工艺，方便安装、使用与维修。4、提高产品的可靠性和产品质

42、量 中国现有产品技术指标与国外差距不大，但是质量不稳定，运行可靠性差，因此提高产品可靠性及产品质量不仅是用户的要求，也是企业进行国内外竞争的需要。我国为了使断路器赶上国际先进水平，决定把开发智能化断路器列为八五重点开发项目。到1997年前后陆续有上海华通电器厂，上海人民电器厂、上海精益电器厂的DW45系列、北京开关厂的DW914系列、长征九厂的MA45系列智能化断路器通过产品鉴定，目前已能批量供货。智能化断路器的开发成功代表了我国低压电器的发展方向。它除了具有四段选择性保护和电流表、电压表、显示、记忆、试验、自诊断、区域故障显示、报警和负载监控等智能功能外，还带计算机通讯接口与上位机连接可以实

43、现遥控、遥调、遥讯，满足电力系统的微机控制和自动化的要求。它融合了现代化机电、测量、控制和微机技术，是高科技产物。目前国内有的厂正在着手开发4000A、5000A的智能型断路器。 贯彻先进性与经济实用性相结合的原则，改进与完善传统低压电器产品，开发适宜于农村地区使用的经济实用型产品。适当限制瓷插式熔断器、开启式负荷开关等目前虽未宣布淘汰但不符现行国家标准、安全性能极差的产品的生产和使用 坚决禁止生产使用万能式断路器、塑壳式断路器、交流接触器、热继电器等政府部分已明令淘汰的高耗材高耗能落后产品，到“十五”末，主要产品全部升级换代，技术结构调整重点：为实现经济规模，克服企业发展的技术制约因素，新产

44、品的开发、生产向、等技术方面发展第三节 我国低压电器行业的竞争环境我国低压电器行业五种竞争力量：行业内竞争者、潜在进入者、替代品、供货方、购买方，这里只就行业内竞争者进行研究，其它方面对低压电器行业的影响不大。90年代末国外著名的电器公司面对着中国这个巨大的市场也一涌而上，更加剧了我国低压电器竞争的激烈程度。国外大公司的进入， 这些跨国大公司历史长，管理好，技术力量雄厚，新产品开发周期短，对市场反应迅速。加入WTO后，许多国际先进的电压电器企业大举抢滩我国市场。他们也许以合资、独资等方式，利用我国境内低成本的劳动力和原材料进行生产，从而降低产品成本。这是严峻的挑战。但同时，随着市场的开放，我国

45、低压电器也会轻易地获得国际上先进的生产和管理技术，再以我们的地域优势取得新的优势。工业发达国家十分重视低压电器工业的发展，并注意将微处理器、光耦合技术、光纤等新技术以及新工艺、新材料和新理论运用于低压电器产品的改进与更新。特别是为了适应配电与控制系统不断高级化、复杂化以及高度信息化时代的需要，在低压电器智能化、组合化方面进行了大量研究工作，并取得了很大成绩。国外在自动控制领域，开始重点发展现场总线技术，又称为第五代过程控制体系，它以数字信号取代模拟信号，在计算机、控制与通讯技术的基础上，大量现场检测与控制的信息就地采集、就地处理、就地使用，许多控制功能从控制室移到现场设备，从而使系统成本大幅度

46、降低，可靠性提高，设备的安装、调试和维护时间大为减少，现场总线技术的发展，对低压电器产生重大的影响，目前国外各大公司迅速推出可连接现场总线的具有通信能力的低压电器，其中以德国西门子最为突出，其可通信的低压电器，已可组成十分庞大的工业制系统，电力配电监控系统和楼宇自动化系统美国 美国低压电器也是世界上最发达的国家之一，技术力量雄厚，不少新产品都始于美国，像西屋、都是世界前名的公司。比较有名的低压电器厂还有、公司等。美国国内开关设备和控制设备的年销售额估计超过亿美元。日本 日本的电工行业已有多年的历史，它的低压电器产品不仅能完全满足国内需要，而且还向世界先进国家和发展中国家输出制造技术，对低压电器的发展起着重要的作用。德国 电工产品是德国的传统产品，发展速度很快，其销售额增长很快。从业人员超过万。德国电工产品