某汽车公司营销人员培训资料.docx

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1、精博电涡流缓速器营销人员培训资料广州精博汽车部件有限公司缓速器事业部一、行业情况简介1、汽车缓速器行业概况 随着汽车发动机功率的提高、车速的加快和车载质量的提高，汽车行驶的安全问题变得异常严峻。汽车的主要制动方式仍然为摩擦制动，尽管制动蹄块和轮毂摩擦性能的改善缩短了一次性刹车距离，许多先进的电子技术，如制动防抱死系统 ABS、电子制动系统 EBS 以及拖动控制系统 ASR 等产品的应用在摩擦制动系统的有效能力范围内使制动可靠性大大提高，但在长时间或长距离下坡和频繁制动的情况下，因制动器的温度过高和制动器的磨损，其制动耐久性并无明显改观。汽车缓速器的出现良好解决了上述问题。电涡流缓速器、液力缓速

2、器等汽车缓速器产品应用到重型车辆后，安全性、经济性、舒适性已经获得了广大交通运输单位特别是公交公司的一致认可。 在欧、美、亚洲等各发达国家，电涡流缓速器等汽车缓速器产品已被相关法律强制应用于公交巴士、旅游客车、中型和重型货车等制动强度较大的各类重型车辆上，市场供求状况稳定，产品技术成熟，行业集中度高。相对而言，中国汽车缓速器行业比国外起步晚了许多，行业中还没有统一的国家产品标准、质量标准，国家对汽车缓速器产品的应用仅限于交通部、建设部出台的部门规章，因此行业内各生产厂家的产品标准各不相同，产品质量参差不齐。产品市场前景虽然广阔，但目前产品市场的增长幅度较为温和，行业发展需要进一步规范。 随着我

3、国经济快速发展，我国公路状况不断改善，汽车车速也不断提高，然而近年来重型车辆特别是特大型客车、大型客车和重型货车，因制动过热引起爆胎、制动失灵从而引发的交通事故却在逐年上升，例如北京八达岭高速公路和天津京津塘高速公路由于长下坡而事故频发，重型车辆配置汽车缓速器作为辅助制动已变得越来越迫切。随着人们对交通运输、旅游出行的安全问题越来越关注，各级政府对运输安全责任的高度重视，我国的汽车缓速器行业已逐渐成为交通部、建设部等中央部门高度重视的新兴行业。 汽车缓速器的种类主要包括：发动机制动/排气制动装置、电涡流缓速器、液力缓速器和永磁式缓速器、自励式缓速器等，其中应用最为广泛的是电涡流缓速器和液力缓速

4、器。 （1）汽车缓速器简介 发动机制动/排气制动装置 在发动机排气管中装置阀门，当阀门关闭时，把发动机作为空气压缩机来工作。在排气冲程中，排气歧管中的空气受到压缩，发动机获得负功，从而产生制动力。发动机制动/排气制动装置结构简单，安装方便；减少压缩空气的消耗，以保证紧急制动的安全。这种辅助制动装置在我国早期有过应用，国内一些载重汽车厂家都采用过发动机排气制动装置。但这种制动方式应用于汽油发动机时，必须在化油器和进气歧管间装设空气旁通管路，并在旁通管路内设置阀门，以使这一阀门和排气管阀门连动，比柴油发动机排气制动装置结构复杂，效果也较差，实际应用较少。排气制动装置会使车辆行驶时的噪音有较大增加。

5、 液力缓速器 液力缓速器是通过连接在传动轴上的转子旋转带动液体转动，使液体的动能增加，然后冲击定子上的叶片，造成动能损失并转化为热能，来消耗汽车的动能，起到制动作用。优点：1、液力缓速器制动力矩一般在3000 N*m 以上，适用于12 米以上客车和 40 吨以上货车等高速、大功率车辆，路面适应性强。2、液力缓速器一般采用水冷方式，制动温度较低，也比较适合运载危险品的专用车辆。缺点：1、液力缓速器结构复杂、在低速时制动能力差，工作响应时间相对较长，2、空转时有能量损失，控制要求高，附加油耗大。3、液力缓速器的成本较高、仅在特大型高档车辆上安装应用。目前国内还没有成熟的液力缓速器制造厂家（深圳特尔

6、佳和扬州洪泉已有液力缓速器研发机型），德国的ZF公司、VOITH（福伊特）公司和美国通用汽车ALLISON变速箱公司等是全球著名的液力缓速器生产厂家。目前既单独生产并销售液力缓速器，可以安装于不同类型车辆，又生产自带液力缓速器自动变速箱的公司仅有 VOITH（福伊特）公司；液力缓速器可以与自动变速箱分离销售的有美国通用汽车ALLISON变速箱公司；其他厂家均以液力缓速器、自动变速箱一体化后销售。 电涡流缓速器 电涡流缓速器是利用电磁学原理把汽车行驶的动能转化为热能散发掉，从而实现减速和制动作用的装置。优点：1、结构简单，性价比高；制动力矩范围广，可达4003500 N*m，适合于各类大中型（5

7、t50 t）的车辆，2、制动反映时间短（仅有40ms，比液力缓速器的响应速度快20倍），无明显时间滞后；3、工作时噪声很小；车辆在低速运行时，也可产生较高的制动力矩；4、易实现自动控制，制动力矩的大小可以通过控制励磁电流来调节，；5、还具有故障率低，维修方便，可靠性高等优点。缺点：制动减速能力和使用时间长短受转子温度升高、缓速器周围气流条件和环境温度的影响，并且要消耗一定的电能，但目前仍然是国内外使用最广泛的辅助制动系统。 永磁式缓速器 永磁式缓速器是采用永久磁铁进行励磁，取代了电涡流缓速器中的电磁铁。这种缓速器可大幅度的实现轻量化、小型化；几乎不消耗电力（仅电磁阀耗电）；连续使用定子不会过热

8、，能持续不断保持制动力的稳定性和持久性；在高速范围内制动力也不会降低，且传动轴转速越高，制动力越大；保养简单，只需定期检查空气间隙即可。磁铁周向转动式永磁式缓速器结构紧凑、体积小、重量轻，是目前国外市场开发的主流产品之一。但永磁铁产生的磁场有限，故所产生的制动力矩较小，制动力矩一般小于500 N*m，不能提供大小不同的制动力矩。另外，因采用永磁稀土材料，目前价格昂贵。目前国内还没有厂家生产永磁式缓速器产品。 自励式缓速器 自励式缓速器是一种无需外接电源，具有自发电功能的辅助制动装置。这种缓速器能够把汽车的惯性转化为制动力矩来克服惯性，也就是利用惯性来发电，然后形成励磁磁场，进行缓速制动。自励式

9、缓速器主要由定子、转子、控制器及驱动器四个部分组成。该缓速器综合了上述缓速器的优点，质量最轻，体积最小且制动力矩具有可调性；具有自发电功能，无须增加或加大汽车发电机和蓄电池；节省能量，安装、维护简单；环保。但自励式缓速器产生的磁场有限，故所产生的制动力矩较小（制动力矩一般小于500 N*m）；制造工艺比较复杂；散热效果比较差。 上述五种缓速器中，以电涡流缓速器和液力缓速器的应用最为广泛。（2）国外汽车缓速器发展状况 在欧美、日本等发达国家，电涡流缓速器等汽车缓速器产品已被相关法律强制使用于公交巴士、旅游客车、中型和重型货车等制动强度较大的各类重型车辆上，市场供求状况稳定，产品技术成熟，行业集中

10、度高。目前国外汽车缓速器的主要产品为电涡流缓速器和液力缓速器，它们根据各自所适用的工作环境分别主导各自的市场。 目前国外汽车缓速器生产厂家主要有法国的TELMA 公司、德国的VOITH 公司 、ZF 公司、KLOFT 公司，西班牙的弗瑞纳萨（FRENRLSA）公司和克莱姆（KLAM）公司以及日本的东京部品工业（TOKYOBUHIKOGYO）和五十铃/住友（ISUZU/SUMITOMO）等，其产品已发展成多系列，适用于各种类型的车辆。上述厂家中法国的TELMA公司是世界最大的电涡流缓速器制造商，VOITH（福伊特）公司是世界最大的液力缓速器制造商。 （3）国内缓速器行业的发展状况 国内汽车缓速器

11、行业比国外起步晚了许多，目前行业中还没有统一的国家产品标准、质量标准，国家对汽车缓速器产品的应用仅限于交通部、建设部出台的相关规章。因此行业内各个生产厂家的产品标准各不相同，产品的质量参差不齐，行业发展需要进一步规范。 由于我国汽车工业以及道路交通的建设相对落后，车辆的载重能力、发动机功率和速度都不高，使用主制动（摩擦制动）基本能够满足汽车制动的安全要求，加上汽车消费者的经济承受能力有限，购买力水平不高，因此各类汽车缓速器在国内研制、生产和应用较晚。早期，国内汽车辅助制动系统曾采用过发动机制动/排气制动装置。随着改革开放的深入以及基础设施的大力建设，国内汽车工业近10 年来飞速发展，道路质量不

12、断提升，发动机的功率越来越大，发动机制动/排气制动装置存在的制动力不足和不适用于汽油发动机的特性已使其无法满足重型车辆实际运行的要求。1990 年代末法国TELMA 公司、西班牙FRENRLSA公司等国外先进厂家把电涡流缓速器销售到了中国，中国汽车缓速器市场开始进入导入期。目前，国内汽车行业使用的汽车缓速器产品主要为电涡流缓速器，少量车辆使用液力缓速器。 （4）国内汽车缓速器行业的发展趋势 综合国际、国内的行业发展状况，可以看出我国汽车缓速器行业的发展趋势如下： 1、在销售领域，汽车缓速器将会逐步面向中型和重型货车（含半挂车）以及对安全性和可靠性要求较高的特种车辆（如专用车、军车等）市场。目前

13、，我国汽车缓速器绝大部分用于公交车辆、旅游客车以及长途客车等车辆上。由于中型和重型货车市场尚未出台有关应用法规，并且该市场回款期较长、可接受成本较低，目前货车缓速器市场的销售量很少。然而，货车市场空间却大于客车市场数倍以上。随着汽车缓速器制造规模、工艺、技术的不断提升，成本的进一步降低，加上政策法规的支持，开拓货车市场的局面将到来。2、在技术领域，国内汽车缓速器的品种将由现阶段仅能生产单一的电涡流缓速器向生产液力缓速器等多品种、多功能发展。各种汽车缓速器生产厂家将通过不断的技术创新，研发和生产更高层次的、性能更加优越的、集成数据记录通讯等功能的、产品体积更加小巧、产品重量更加轻的汽车缓速器。

14、3、在产品技术升级方面，随着汽车工业制造水平的提高，计算机系统的大量导入，汽车产品将逐渐向电子化、智能化方向发展。与此相对应，汽车缓速器产品的控制以及功能的发挥也将趋于机电一体化、智能化，实现与行车电脑（ECU）进行数据通讯与数据交换。 4、行业内的企业整合将在所难免。随着原材料价格的不断上涨，产品质量要求的不断提高，汽车缓速器产品国家标准的出台导致产品技术门槛的提高，实力较弱、规模小的厂家必然退出缓速器行业。在行业面临重新洗牌的背景下，行业整合的趋势将不可避免。2、产业政策和法律法规（1）、产业发展政策中国汽车产业“十一五”规划纲要明确提出：我国将着力增强汽车产业的创新能力，大力引导汽车产业

15、加大自主品牌产品的研发和推向市场的力度，扩大自主品牌的市场份额，提高自主品牌的产业竞争力。 汽车产业发展政策指出，要培育一批有比较优势的零部件企业实现规模生产并进入国际汽车零部件采购体系，积极参与国际竞争。 汽车零部件企业要适应国际产业发展趋势，积极参与主机厂的产品开发工作。在关键汽车零部件领域要逐步形成系统开发能力，在一般汽车零部件领域要形成先进的产品开发和制造能力，满足国内外市场的需要，努力进入国际汽车零部件采购体系。 引导社会资金投向汽车零部件生产领域，促使有比较优势的零部件企业形成专业化、大批量生产和模块化供货能力。对能为多个独立的汽车整车生产企业配套和进入国际汽车零部件采购体系的零部

16、件生产企业，国家在技术引进、技术改造、融资以及兼并重组等方面予以优先扶持。 当前优先发展的高技术产业化重点领域指南（2007 年度）确定了当前应优先发展的信息、生物、航空航天、新材料、先进能源、现代农业、先进制造、先进环保和资源综合利用、海洋十大产业中的 一三0 项高技术产业化重点领域。其中在第107项“先进制造业中的汽车关键零部件产业”中明确将电涡流缓速器列为优先发展的重点领域。（2）、有关法律法规目前我们国家对汽车缓速器安装应用的规定仅限于交通部、建设部出台的部门规章，上述部门规章对客车安装缓速器作出了相关规定，目前我国尚未出台货车是否安装缓速器的相关规定。上述相关规定主要包括： 交通部于

17、 2006 年 10 月 1 日发布，自 2007 年 1 月 1 日起实施的 JT/T 325-2006 号营运客车类型划分及等级评定； 适用范围：在道路上使用的经营性客车（包括各类客车、乘用车）； 文件要求：特大型客车，高一级高三级大型客车以及高二级中型客车要求安装汽车缓速器。 A. 特大型客车 车辆类型特大型（12M车长一三.7M）级别高三级高二级高一级中级普通级缓速器的要求要求配置B. 大型客车 车辆类型大型（9M车长12M）级别高三级高二级高一级中级普通级缓速器的要求要求配置C. 中型客车 车辆类型中型（6M车长9M）级别高二级高一级中级普通级缓速器的要求要求配置D. 小型客车 车辆

18、类型小型（3.5M车长6M）级别高二级高一级中级普通级缓速器的要求 建设部于2002年6月5日发布，自2002年10月1日起实施的CJ/T1622002城市客车分等级技术要求与配置对是否安装汽车缓速器的要求如下： 适用范围：各类市区城市客车（为城市内客运而设计和装备的客车）以及城郊城市客车（为城郊间客运而设计和装备的客车）。A、 特大型城市客车 车辆类型特大型（一三M车长一八M的铰接客车；10M车长12M 的双层客车）级别超一级高级中级普通级缓速器的要求安装选装B、 大型城市客车 车辆类型大型（10M车长12M的客车）级别超二级超一级高级中级普通级缓速器的要求安装选装C、 中型城市客车 车辆类

19、型中型（7M车长10M的客车）级别超一级高级中级普通级缓速器的要求安装选装D、 小型城市客车 车辆类型小型（3.5M车长7M的客车）级别高级中级普通级缓速器的要求选装 2004 年3 月一八 日，建设部发布第2一八 号关于发布建设部推广应用和限制禁止使用技术的公告，将汽车缓速器列入城乡建设领域推广应用技术。 2006 年11 月29 日，建设部参照欧洲道路车辆汽车和挂车连续制动系统试验程序（ISO/WD12161Roadvehicle-Endurance braking systems of motor vehicle and towed vehicles-Test procedures）对汽

20、车缓速器产品的应用标准制定了性能要求，发布第511 号公告，批准城市客车缓速制动性能要求与试验方法为城镇建设行业产品标准，编号为CJ/T2302006，自2007 年5月1 日起实施。 1999 年发布的国家标准GB12676-1999汽车制动系统结构、性能和试验方法借鉴了欧盟第 一三 号法规（ECER一三）关于 M、N、O 类机动车制动的统一规定中制动系型和A 型试验制动性能的规定，对装有缓速器的车辆制动性能及其试验方法作了规定。 2007 年1 月9 日，建设部在合肥市召开行业标准CJ/T162-2002城市客车分等级技术要求与配置修订调研会，共有来自城市车辆专家委员会、公交公司、各客车厂

21、家、各汽车零部件厂家的 40 多位领导及专家参加了此次会议。建设部标准CJ/T162-2002城市客车分等级技术要求与配置标准实施已4 年，根据建设部标准司要求，有关单位目前正在抓紧修订该标准，并将该标准升格为国家标准，计划2008年1 月1 日起实施。为提高公交运营车辆的安全性，新标准有望确定车长9 米以上的客车都要求安装安全制动辅助装置汽车缓速器，废除原来的按车辆等级划分来确定是否安装汽车缓速器的条款。 在货车方面，国家尚未出台任何法规政策。随着重型货车因刹车过热失效、失灵而导致的各类交通事故数量连年增长，例如北京八达岭高速公路和天津京津塘高速公路由于长下坡而重大事故频发；随着政府对安全意

22、识以及责任的重视，重型货车装备汽车缓速器的法规有望在不久的将来很快出台。3、行业竞争格局与市场容量分析虽然汽车缓速器行业在我国尚处于起步发展阶段，无序竞争、盲目投资的状态尚未结束，但是从我国汽车工业的发展状况及其相关政策方面，各运输部门、单位等交通工具的使用者对交通运输安全观念的不断重视方面，以及人们对出行安全意识的不断提高等各个方面，再结合国外发达国家汽车缓速器成熟市场发展的轨迹进行分析，中国汽车缓速器市场的前景非常广阔。如果我国的行业标准以及在所有重型车辆上安装应用汽车缓速器的规定能够很快出台，很可能迎来行业爆发性增长的局面。 行业的竞争格局是：国内厂家主要集中于电涡流缓速器市场，电涡流缓

23、速器市场竞争较为激烈；液力缓速器产品适用范围较窄，市场较小，目前由国外厂家占据绝对垄断地位。由于前一时期汽车缓速器属于利润率较高的产品，因此从2003 年开始，众多国内汽车零部件供应商纷纷进入汽车缓速器行业，一方面是盲目投资扩大了市场供给，产品质量问题不断出现，另一方面随着2006 年以来漆包线等原材料价格快速上涨，利润空间被迅速压缩后的汽车缓速器行业逐渐开始由无序、盲目的投资回归理性。随着汽车缓速器产品的销售模式由最初的向公交客运公司等AM终端用户市场销售为主逐渐转变为向OEM整车制造商销售为主，整车制造商对零部件供应商的认证程序和标准提高了行业的进入门槛。行业发展已开始由最初的无序竞争阶段

24、过渡到以质量、以产品附加值竞争为主导的新阶段，汽车缓速器行业的市场竞争风险主要表现在资金实力、设计开发、产品品质、及时配套能力和售后服务能力等各个环节。根据掌握的信息，目前一些生产规模小、竞争力差的汽车缓速器厂家已经开始停产。（1）、行业内的主要企业及其市场份额 、国外主要缓速器生产企业 国际上，电涡流缓速器的著名生产厂家有：法国的泰乐玛（TELMA）公司、西班牙的弗瑞纳萨（FRENRLSA）公司和克莱姆（KLAM）公司、德国的克罗伏特（KLOFT）公司，以及日本的东京部品工业（TOKYOBUHIKOGYO）和五十铃/住友（ISUZU/SUMITOMO）等，其产品已发展成多系列，可适合各种型式

25、的车辆。法国TELMA 是世界汽车缓速器行业中规模、产销量最大的企业，该公司的产品在世界上装车使用量达 100 万台，并保持稳定增长，其产品广泛安装在雷诺、戴姆勒-奔驰、欧曼、沃尔沃、依维柯、斯堪尼亚、尼奥普兰等著名汽车公司生产的重型车辆上。上述厂家目前均已进入中国市场，其中以TELMA 公司的产品销量最大，该公司在上海设立了控股子公司泰乐玛汽车制动系统（上海）有限公司。从市场占有率看，随着国内汽车缓速器生产厂家的不断发展，上述国外厂家的产品市场占有率越来越低，目前已由进入当初的 100%急速下降至约20%。在液力缓速器方面，主要厂家有：德国（Voith）福伊特集团下属的福伊特驱动技术系统公司

26、、德国 ZF 公司、美国通用汽车 ALLISON 变速箱公司等。其中前两家公司在我国上海和苏州分别设有生产基地。福伊特驱动技术系统公司是目前世界最大的液力缓速器生产厂家之一，也是目前全球唯一单独销售液力缓速器产品的公司（其他厂家的液力缓速器产品均集成于自动变速箱中），同时还是机械、流体动力、电气、电子驱动器制造企业，20022003 财年销售额为 6.7亿欧元，员工3,800 人。2005 年开始，该公司投资400 万美元在上海动工兴建生产商用车缓速器、自动变速器、轨道交通用减速器的子公司。国内已有不少客车厂家选用液力缓速器，如亚星奔驰、中通客车控股股份有限公司、郑州宇通客车股份有限公司等。目

27、前国内液力缓速器市场仍然以国外的厂家占据绝对垄断地位，国内还没有成熟的液力缓速器生产厂家。 国内主要缓速器生产企业 据不完全统计，目前国内缓速器生产企业约 40 家，其产品均为电涡流缓速器，其中具有一定规模的主要有：深圳市特尔佳（TERCA）科技股份有限公司、法国泰乐玛（TELMA）公司控股子公司泰乐玛汽车制动系统（上海）有限公司、淮安惠德隆汽车零部件有限公司、扬州市洪泉实业有限公司、浙江瑞立汽车制动电子科技有限公司等公司；其他厂家有：嘉兴市纽曼机械有限公司、万安集团有限公司、浙江威德车业部件有限公司、扬州华露机电制造公司、洛阳南峰机电设备制造有限公司、杭州万向传动轴有限公司等。其中特尔佳是国

28、内最大的汽车电涡流缓速器生产厂家。（2）、市场供求及其变动情况汽车缓速器主要应用于质量较大、制动强度高的重型车辆以及对安全可靠性要求高的特种车辆。目前，在国内汽车缓速器市场的客户主要是长途旅游客车、公交客车等。 近年来汽车缓速器市场的需求量增长迅速，一方面是大中型客车的销量增长，另一方面由于政策影响，新增大中型客车的缓速器安装率不断上升。2004年2006 年大中型客车缓速器安装率分别为30.62%、42.74%、49.37%（数据来源为CAAM）。在客车缓速器应用领域，总需求量还会持续增加。随着汽车缓速器制造企业规模的扩大、技术的更新、成本的下降，重型货车市场将全面打开。 4、行业特点（1）

29、、汽车缓速器行业经营特点及模式汽车缓速器在国外已经是中、重型车辆的法定标配零部件，因此其经营特点和模式与汽车零部件行业相吻合。汽车缓速器企业一般为整车制造商的一级或二级供应商。 汽车缓速器目前在国内还没有成为相关类型车辆的法定必备零部件，而是属于提高车辆制动性能以及制动经济性的选装功能配件，因此终端客户对汽车缓速器的认知程度以及需求决定了产品销售的方向和策略。在一般情况下各整车制造商对汽车缓速器的需求大部分以其最终客户的意愿为基础采购客户指定的种类或品牌。随着终端用户对缓速器的认识和需求越来越高，在相关安装应用规定还没有出台之前，已经有许多整车制造商把汽车缓速器列为OEM配件进行采购。从这方面

30、看，国内汽车缓速器行业最终将会与汽车零部件行业的经营特点和模式趋同。（2）、汽车缓速器行业的周期性、区域性、季节性缓速器行业与其他汽车零部件行业有明显不同，其周期性基本同客车行业周期性一致， 34 月、9 月以及 12 月属于销售旺季，淡季在每年的2 月、5 月和10 月。下半年销售量明显高于上半年，具有一定的季节性。汽车缓速器产品的销售地域性受各个区域的经济发达程度影响，一般经济发达沿海城市需求量较大、购买意愿较强，经济欠发达地区的销售量较少。 5、竞争对手情况简要分析竞争对手名称产品控制方式主要客户产品、客户及其它优势所在产品、销售及其它劣势所在法国TELMA继电器与宇通战略合作、青年、安

31、凯等高档客车生产厂家世界第一品牌的形象、质量过硬、技术含量高主要集中在高档车、售后少、售价高深圳特尔佳大功率模块控制器宇通、大金龙、苏州金龙、上海申沃等；广州、深圳、昆明、郑州等主要公交公司国内第一品牌，质量比较稳定、技术含量较高、性价比较高、售后服务网络全控制器稳定性不够淮安惠德隆继电器07年9月前为大金龙，07年9月后客户较分散，主要为苏州金龙客车市场客户开拓能力比较强、依托其它产品打开市场、产品价格较低业务单一、为降低材料成本用铝线、产品质量不够稳定、售后服务不够及时扬州洪泉继电器小金龙、苏州金龙其实际控制人有小金龙股东资源优势主要供客车厂，终端用户开发能力较弱，产品没有改进、产能达到瓶

32、颈，技术一般，售后服务不能及时跟进。浙江瑞立继电器欧曼重卡、一汽解放、青岛汽车、柳州特种改装车及中通、金华等国内货车缓速器最早开拓者，其母公司在美国纳斯达克上市、全球市场依托母公司前景看好缓速器客车行业销售能力较低嘉兴纽曼继电器主要终端用户销售返利政策灵活、具有竞争吸引力与客车制造商还未建立合作关系，主要产品为筒式结构、单一浙江威德继电器和电子控制器主要终端用户浙江省福利企业、税率低；主要产品为筒式结构缓速器、产品单一、性能不是很稳定广州精博继电器和电子控制器主要为终端用户，正在积极开展与客车厂的配套工作产品质量稳定、性价比高、产品针对性强、售后服务及时、销售渠道广产品单一，现只有客车用缓速器

33、二、精博产品情况简介1、电涡流缓速器基本知识（1）、电涡流缓速器工作原理电涡流缓速器是一种用于质量较大、制动强度高的长途旅游客车、公交客车、中型和重型货车以及对安全可靠性要求高的特种车辆的辅助制动装置，工作时定子中的励磁线圈就会利用蓄电池的直流电产生强大的磁场，转子与传动轴相连，当其在磁场中转动时产生强大的电涡流，电涡流一方面产生非接触的阻力矩，使车速下降，另一方面使转子发热，将车辆的动能转化为热能，从而减轻车辆刹车轮毂的制动负荷，弱化刹车系统因摩擦过热而产生的制动衰减效应，最大限度的保障汽车的制动安全，提高刹车性能。下图为传动轴连接方式下电涡流缓速器工作原理示意图：（2）、电涡流缓速器的作用

34、加装缓速器的汽车制动效果显著，主要表现在：能够减少车轮制动器热衰退、轮胎过热爆胎现象的发生，提高了汽车的行驶安全性；能提高汽车下长坡的平均行驶速度和增强驾驶员下长坡时的安全感；可延长制动器摩擦衬片使用寿命，减少制动器的维修保养工作量，从而使得安装缓速器的汽车具有良好的使用经济性；可减少驾驶员的工作疲劳度，制动过程柔和、平稳，提高了车辆的乘坐舒适性；显著减少制动时噪声和粉尘污染，提高汽车环保性。 以下是上海大众公交金山分公司对安装与不安装缓速器车辆制动器摩擦衬片磨损量的测试数据： 以上是金山大众石梅线5一八号车和519号车对安装电涡流缓速器和未安装电涡流缓速器的车辆制动器摩擦衬片千公里磨损量平均

35、值的比较。519号未安装电涡流缓速器的车辆制动器摩擦衬片平均磨损量比安装了缓速器的5一八号车的高 5-8 倍。这充分说明使用缓速器后，由于车轮制动的次数大幅度减少，制动器摩擦衬片的磨损量也显著减小。通常使用电涡流缓速器后，制动器摩擦衬片总成的寿命可延长4-8 倍。另外由于轮胎温升降低，轮胎的热粘滞抱死现象也极少发生，据统计因此轮胎使用寿命可延长 20%。这样平常调整和更换制动总成等的维修成本大幅度下降。由于维修和保养时间的缩短，汽车营运时间延长，以及平均行驶车速提高，运输效率可以提高。在上海部分公交车上安装使用电涡流缓速器实际运用表明：使用缓速器后，平均每辆车一年可节省人工保养费用3,4004

36、,000 元；制动器摩擦衬片寿命能够至少延长4 倍；由于维修工作量所占用工时的减少，每辆车一年可增加营运时间至少三个工作日，从而可增加营运收入2,6003,600 元。 因此对广大用户来说，安装电涡流缓速器的费用支出完全可以从减少车轮制动器日常维护和维修成本上得到补偿。2、精博电涡流缓速器介绍（1）、精博现有电涡流缓速器结构、型谱公司目前已开发出800Nm2200 Nm共2大系列7个规格30多种产品，适合于8m12 m客车使用。 KBG系列缓速器 KBK190/220型缓速器KBK120/一五0型缓速器、KBG系列缓速器为公司开发的单转盘鼓式结构缓速器，具有外形尺寸小、结构简单、重量轻，耗电省

37、、安装简便、对传动系统影响小等特点。适合于八九米的公交客车使用，安装时不需更换改短传动轴。KBG系列产品结构分解图、KBK系列缓速器为公司开发的双转盘盘式结构缓速器，具有制动力矩大，散热好，热衰退小等特点。其中KBK一五0/120型缓速器是我司针对国内低地板公交车和中型旅游车开发的产品。相比其它品牌缓速器，在制动力矩相同的情况下，其外形尺寸小40mm多，重量轻50Kg，电耗省1/5，转动惯量小1/3，对变速箱和后桥负面影响小很多，特别适合8.5m到12m公交车和8.5m到10m旅游车使用。KBK系列产品结构分解图、精博产品型谱公司现有产品型谱系列型号外形尺寸mm质量Kg工作电压V最大电流A最大

38、扭矩N.m适用车重TG系列KBG060380x一三0602465600812KBG100450x一五0758510009一三KBG一三0480x1608524950一三00812K系列KBK一五0476x526x220100242890一五009一五KBK1901一五1051900一三19KBK220520x570x24016512522001624KBK240175一三524001927（2）、精博电涡流缓速器产品特点、转子总成部分 KBK系列转子总成 KBG系列转子材质： 转子材料采用特殊合金钢：导磁好、热衰退小、热变形小、剩磁小。热变形大会破坏动平衡，并加大热衰退；磁滞长、剩磁大会导致瞬

39、间的拖刹现象，影响汽车的加速性能，增加油耗；另外，采用普通低碳钢的转盘，工作几年后内部组织变粗，使用性能明显下降，甚至开裂。工艺：转子叶片设计合理，便于散热；转子与转子连接环小过盈配合（间隙配合容易导致螺栓松动，进而导致缓速器定转子摩擦）；转子动平衡精度等级达到G2.5级。、定子总成部分材质：磁轭、铁芯要求磁导率高，矫顽力小，剩磁小； 漆包线要求耐高温，绝缘性好；连接导线采用铁氟龙线，耐高温，耐磨性好；定子外壳采用压铸铝，整体刚性好，重量轻。线圈骨架采用耐高温材料。工艺：线圈用带螺旋槽的线圈骨架绕制，防止线圈松动；绕制完成后的线圈采用高温真空浸漆，提高线圈的绝缘等级；磁轭根据磁场分布规律加工成

40、多边形，增大磁场利用率等。 KBK系列定子总成 KBG系列转子总成、电器部分精博缓速器控制方式为继电器控制器控制方式。继电器控制器性能稳定，成本较低，便于维修。精博缓速器的操作方式有手动控制和刹车板联动控制二种方式。精博缓速器有自己的速度信号采集装置，不依赖于原车的里程表信号。2、精博电涡流缓速器应用匹配精博缓速器已经和东风德纳车桥有限公司、丹东曙光车桥股份有限公司、一汽解放汽车有限公司车桥分公司、广西方盛实业股份有限公司车桥公司、南京依维柯汽车有限公司车桥分公司等国内主要车桥厂家生产的车桥；綦江齿轮传动有限公司、山西大同齿轮有限责任公司、杭州前进齿轮集团有限公司、东风汽车集团股份有限公司变速

41、箱有限公司、中国第一汽车集团公司变速箱厂、重庆铁马变速箱有限责任公司、上海汽车股份有限公司汽车齿轮一厂等变速箱生产厂家生产的变速箱进行了匹配应用。并向郑州宇通客车股份有限公司、金龙联合汽车工业(苏州)有限公司、金龙联合汽车工业有限公司绍兴分公司、中通客车控股股份有限公司、扬州亚星客车股份有限公司、丹东黄海汽车股份有限公司、上海申沃客车股份有限公司等国内主要大型客车生产企业供货。（1）、安装位置的选择精博电涡流缓速器可以安装在变速器后、后桥前或传动轴中间。安装在不同位置的优缺点对比如下表：安装位置优点缺点变速器后缓速器定子总成通过辅助托架支撑，减少了对变速器壳体及传动系的影响。造成对变速器及离合

42、器维修拆装时的不便。后桥前不会造成对变速器及离合器维修拆装时的不便。由于无辅助支撑，在路况较差、车辆颠簸严重时对后桥的影响较大。传动轴中间缓速器相对独立，对整车传动系基本没有影响。只适用于发动机前置后轮驱动的传动轴比较长的车辆。经对比，建议长途及旅游客车将缓速器安装在变速器后，公交客车将缓速器安装在后桥前或变速器后。（2）、可安装精博缓速器的变速箱和后桥变速箱：綦江：S6-一五0、S6-120、S6-90、QJ1205、QJ805、QJ705大同：DC5J80T、DC5J90T杭齿：HC6S-95、HC6S-120一汽：CAT6-95、CAT6-120日野：MF06S铁马：6T-90、5T-8

43、5哈齿：CA5-85、CA6T-85统一：T09、T10、T一三、T一五UD：UD箱ZF箱：ZFS6-85五十铃：MLD6Q、MAL6Q后桥：东风：EQ1094、EQ一五3、EQ145日野：TYPEA一汽：420桥（3）、精博缓速器安装位置的确定KBK220/KBK190型缓速器的外形尺寸为520x570x240，要求安装缓速器的空间为：从安装面（变速箱后端面或后桥轴承座端面）起，在570的范围内轴向应有不小于380mm的安装空间。另外应考虑到行车时变速箱或后桥的上下跳动量，防止动动干涉。KBK一五0/KBK120型缓速器的外形尺寸为476 x526x230，要求安装缓速器的空间为：从安装面（

44、变速箱后端面或后桥轴承座端面）起，在526的范围内轴向应有不小于350mm的安装空间。另外应考虑到行车时变速箱或后桥的上下跳动量，防止动动干涉。KBG080/KBG100型缓速器外形尺寸为450x一五0，要求安装缓速器的空间为：从安装面（变速箱后端面或后桥轴承座端面）起，在450的范围内轴向应有不小于300mm的安装空间。另外应考虑到行车时变速箱或后桥的上下跳动量，防止动动干涉。（4）、精博缓速器的选型精博电涡流缓速器针对国产底盘进行了优化设计，通过计算缓速器工作时车辆的减速度来进行缓速器力矩的匹配。计算车辆制动时的减速度公式如下： a-汽车最大减速度；M-缓速器最大工作力矩；i-后桥主减速比

45、；m-车辆最大总重；r-轮胎滚动半径。针对国产底盘的状况、车辆使用状况及道路状况，确定车辆匹配精博电涡流缓速器后车辆制动时的最大减速度标准为：对于公交客车：0.8 a1.1；对于长途客车：1.0 a1.2；一般建议：8米、9米公交车选用KBG100缓速器；10米、11米公交车选用KBK120/KBG一三0缓速器；12米公交车选用KBK一五0/KBK190缓速器；8米以下旅游车选用KBG060缓速器；8-9米旅游车选用KBG100缓速器；9-10米旅游车选用KBK一五0缓速器；11米旅游车选用KBK190缓速器；12米旅游车选用KBK220缓速器；（5）、发电机及蓄电池的确定发电机功能的确定：经

46、验公式：P=Kx(I1+I2)xUP-发电机所需功率（不含空调）； I1 -整车电气用电电流（不含空调），一般取40-50A； I2-缓速器最大工作电流； U -发电机输出电压 K -用电系数，为0.6-0.7,缓速器长时间工作时取大值，间断短时间工作取小值 蓄电池容量的确定： 当缓速器的最大工作电流80A时，蓄电池容量一八0AH 当缓速器的最大工作电流80A时，蓄电池容量165AH3、精博在用产品情况介绍2009年，精博电涡流缓速器产品在原来的基础上有了很大的改善，其一是控制系统从控制原理到器件都作了改进，目前使用非常稳定；其二针对市场需求开发完善了产品系列，包括客运用2200Nm大扭矩缓速器、600Nm8m以下车用缓速器、目前正在开发公交用一三