某大型楼盘销售百问.docx

《某大型楼盘销售百问.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《某大型楼盘销售百问.docx（16页珍藏版）》请在三一办公上搜索。

1、城南郡销售百问特别说明：编号没有先后逻辑关系，所有问题在操作中都可能是无序的。所有问题需要开发商签字确认，暂时不能确认的，请在确认后及时通知营销经理和售楼员。1、城南郡的基本位置在哪里?答：位于左家塘，城南东路53号，在环保大厦的西侧，长沙市妇幼保健医院沿城南路东走500米左右。2、城南郡整个小区的占地面积是多少?答：城南郡项目占地1万多平方米。3、城南郡项目总建筑面积是多少?答：10万多平方米。4、城南郡小区的绿地率是多少? 答：符合国家标准，在30以上。5、城南郡的层高是多少? 答：标准层的层高是3米，复式楼一层是3米，复式楼二层3米，错层层高3米，商场标准层高为5.5米，车库的主要层高为

2、3.4米，会所层高为5米。6、本案的规划原则是什么?答：总体规划原则是：以人为本、南北向、半围合式布局、建筑高低错落、共享绿色空间、做到每个户型有一间卧室或客厅可极目远眺。7、城南郡的建筑是什么结构?答：框剪结构。优点：结构简单稳定，可尽量减少承重墙的数量和面积，便于灵活间隔，避免出现大型承重柱。8、城南郡的交付标准如何?答：毛坯房。屋顶是西班牙（波形装饰）瓦，顶层为2米高的隔热层，并做到有效防水。从屋顶往下1-3层为高级环保涂料，中间部分为亚光小陶面砖，下部分1-5层为天然石材（砂岩），墙体采用聚苯颗粒系统实现保温隔热处理。窗子为双层中空隔热玻璃。窗材为高档节能型材。会所进行了高档装修。其它

3、各层电梯前厅都进行了中高档装修。入户门为防盗防火门。客厅和主卧室都是落地窗，延展了有限的使用空间。业主可凭身份证免费开通网通电话。客厅和主卧均有有线电视端口。室内都是毛坯房。9、城南郡何时交付?答：大概2007年上半年交房。10、本小区规划的总户数为多少?答：763套。11、本项目有哪几种产品类型？答：住宅、商铺、车库、会所。12、城南郡的住宅有些什么户型?面积区间是多少？答：平层、错层、复式楼。包括单身公寓、一房一厅、二房二厅、三房二厅、四房二厅，复式楼有五、六、七房三厅三卫一厨。小户型（包括单间和一室一厅）的面积区间约为4570平方米，二房二厅的面积区间约为88105平方米，三房二厅的面积

4、区间约为116152平方米、四房二厅的面积区间约为135172平方米。13、本小区是否人车分流?答：是采用人车分流系统。14、城南郡小区共有几个出入口?分别在哪里？答：人流入口有两个，一个位于项目西侧（179医院旁），一个位于城南东路西侧（长华酒店旁，两台品牌观光电梯和宽绰的步梯进入）；车流入口有两个，一个位于城南东路上，项目的东侧，一个位于项目西侧（179医院旁）。15、本项目的规划有什么特点?答：本项目在规划时充分尊重和挖崛城南路的历史文化内涵，并尊重业主的理想居家需求，做到以人为本、科学规划。16、本项目有什么景观特色?景观内容有哪些？答： 由国际知名的加拿大CLAY设计公司设计。很好地

5、处理了景观与消防人流通道的关系，实现了人车分流，在小区内没有车辆的干扰，极大地丰富了景观，开发商甚至通过各种手段营造小区宁静氛围。力求户户见景，共享城市中心珍稀的绿色公园和中心庭院。用立体景观布置，如绿色景墙、绿坡等，极大限度的绿意舒缓都市人浮躁的心情。园区内无台、无障碍设计、自然休闲，以及充分利用水景，使小区景观变得生动而富有灵气。曲径通幽中式风格与简洁实用的西方风格完美结合，形成本小区独特的景观园林风格。三大景观区。呼应南面的荷叶塘小游园。城南郡区内三大景观区：中心庭院，绿色景墙（130多米），郡门花阶。中心庭院以温馨悠闲感为主，内含小桥流水，古亭雅阁，喷泉广场、叠水、景亭、观景平台等等，

6、尽量做到移步易景；郡门花阶紧临城南东路，大气典雅，含商业广场，小区形象墙，建筑小品、绿植和花卉。绿色景墙与已规划的荷叶塘小游园抵界，30000平方米的公园绿意直接延伸至小区内，使得公园与住宅融于一体，给业主最惬意的视觉享受。南面不远还有一个桂花公园，占地面积约为50亩，大部分业主都可观看桂花公园的全景，使业主在喧嚣的都市中能找到更多的绿色享受。17、城南郡的建筑有何特色?答：新古典主义风格。特点：典雅、尊贵、厚重、内敛。18、小区的排水设施是否足够，是否会引起积水？答：排水设施符合规范要求，排水管道与城市主干道相连通，不会引起积水。19、城南郡顶层的防水、排水是怎么做的？答：采用高聚物改性沥青

7、卷材防水屋面及波形装饰瓦屋面。屋顶采用夹层做法，尽量做到隔热和防水问题。20、本小区的车库计入住宅的公摊面积吗？答：不计入住宅公摊面积。首层、车库、设备用房均不计入公摊面积。21、本小区的物业用房计入住宅的公摊面积吗？ 答：不计入住宅公摊面积。22、城南郡的住宅外墙有多厚，户内隔墙有多厚？答：外墙300毫米厚，户内隔墙180毫米厚。（保温墙部分未计入产权面积。）23、卫生间的给排水管用的是什么材料，什么牌子？答：排水管采用白色PVC管，给水管采用深色环保PPR管，因为浅色的PPR管在光照情况下可能分解有害成分，影响水质。（优质品牌材料）24、入户门用的是什么品牌，是防盗门吗？窗是用的什么材料？

8、答：优质防火防盗门，（知名品牌产品），窗是铝合金窗框。采用中空双层隔热保温玻璃。26、城南郡的投资商、发展商分别是谁？答：香港金土地投资有限公司、湖南金土地房地产置业有限公司。27、城南郡的设计单位、承建商、监理单位是？答：建筑景观设计为国际知名的加拿大C.L.A.Y.设计公司、湖南黄花建设集团（国家一级建筑公司）、湖南中湘建筑工程监理咨询有限公司。28、物业管理公司？答：暂时内定了长沙一家知名的物业管理公司长沙市锦鸿物业管理有限公司。当然，最终要由业主委员会来确定。29、城南郡的土地性质、产权年限？从哪一年开始的？答：出让地，住宅产权年限70年。从2006年3月开始的。30、城南郡项目的整体

9、定位是什么？答：高档住宅，市中心的高档生态文化楼盘。31、请问室内预埋的电线是怎样的一个标准？答:采用符合国家标准塑料铜芯线,空调设置单独控制回路,大中户型一般设有6个回路,小户型一般设有4-5个回路。32、小区的居住对象主要为哪些人？答：公务员，事业单位职工，教师，企业管理者，公司白领，个体老板，等等。他们喜欢中心城区的方便生活、对生活成本比较看重，非常在乎事业发展，且兼顾家庭和重视亲情，有较高文化品味和精神生活追求。“离绿色很近，离公司不远”。 33、小区的会所有哪些功能，何时交付使用？答：棋牌室、阅读室、儿童游乐室、休闲景亭、全民健身区等。交付时间为入伙之后3个月内。 34、会所怎样收费

10、？答：有偿服务，优惠收费。35、小区由几栋建筑组成？是怎样组合的？答：小区由三大栋组成，AB栋位于项目的西北方向、CD栋位于项目的西南方向、EF栋位于项目的东南方向。36、小区的垃圾是怎样处理的？答：小区内设有垃圾中转站，由物业管理公司处理。37、车库是出售还是出租？售价多少，租金怎么收？答：地下负一、二、三层是车库出售，售价待定。车库数量紧张。负四层为商场专用车位。38、车库有产权吗？答：有产权。同住宅年限一样，为70年。39、规划中有多少商业面积？答：将近1万平方米。40、商铺是卖还是出租？价格是怎么定的？答：无单个门面，为整体大型超市。若有意向整层购买，可直接找开发商详谈。41、小区周边

11、有哪些菜市场、超市？答：本身有配套生活超市。还有赤岗冲菜市场、桂花村菜市场。附近还有家家惠超市、新一佳超市、家润多朝阳店等等。42、小区附近有哪些学校？答：万婴幼儿园、阳光幼儿园、剑桥少儿培训中心，桂花树小学、赤岗冲小学、车站路小学、铁路二小、铁路五小，雅礼中学、长郡中学、地质中学、十五中学、市二十三中学、二十九中，外国语学校43、城南郡小区附近有哪些公园？步行过去方便吗？答：南面有50亩的桂花公园，南侧抵界还有个已规划的约30000平米的荷叶塘小游园，小区大门对面的桂花树街有绿荫葱郁的街边公园。步行不远，比较方便，都是老人、小孩等休闲、散步、交际、聊天的好地方。44、小区附近的邮电局、银行、

12、医院有哪些，离小区远吗？答：小区附近有建设银行、交通银行、中国银行、农业银行、商业银行，邮政储蓄等营业网点医院有：湘雅附二医院、长沙市妇幼保健院、中医附属二医院、武警总队医院门诊、德雅医院、一七九医院、长沙按摩骨科医院、金沙大药房（2个）、老百姓大药房、同健大药房、益丰大药房、九芝堂大药房等。45、城南郡小区有无公交车直达，有哪些公交车次？答：有至少12条公交线路经过，周边107、108、135、138、148、368、406、703、803、805、902、912等公交车。46、小区自身是否有宽带网？什么接口，网速？答：小区有宽带网，除小户型外，每户有两个接入口。接口为ADSL，最大为8兆。

13、（待进一步落实）47、室内哪些墙在装修时可以动，哪些墙不可以动？答：承重墙、梁、板、柱公用墙、外墙不可以动，填充墙等在物业公司的允许下可以动。除外墙和柱子以外，其它墙都可动。48、装修如果影响到建筑的外立面是否可行？答：不行。49、如果到时不按时交房，业主的权益怎么得到维护？答：以合同约定为准。50、城南郡的户型设计有什么特点？答：全明设计：明厅明卧、明厨明卫，最大限度的做到了间间通风、户户采光；户户朝南当阳：尽最大可能性营造珍贵的“穿堂风”，户户都有能极目远眺的窗户；分区合理：每个户型动静分区、干湿分区明显；多阳台：客厅与主卧室带观景阳台,次卧室带功能阳台，有效的增加室内的通透感，观景实用功

14、能兼备。 51、是否每单元入口都装有可视对讲门铃？ 答：每单元入口都装有对讲门禁系统。52、小区是否设有消防设施？是如何配置的？答：有，按国家标准配置，有消防自动报警系统，（部分公用区域）自动喷淋、消防栓灭火系统、灭火器等等。53、本小区的建筑密度是多少？答：26%。54、物业管理提供哪些服务？答：24小时保安巡罗，环境清洁卫生，收发信件报纸，停车管理，绿化、消毒、房屋维修、消防报警、设备维护、社区文化活动等。（待物管公司提供）55、小区是否实行全封闭管理？答：是实行全封闭管理。56、小区的保安系统如何？答：小区采用闭路电视监控系统，红外线周边防范系统，门禁对讲系统，24小时保安巡逻，停车场管

15、理系统。57、单户电量可以增容吗？电量是多少？多少千瓦？答：大小型号为1040A型的预付费式电表，在此范围内，用户可自行调节。（不能自行增容。有待落实）58、城南郡小区的水电煤气按什么标准收费？用IC卡吗？ 答：按市政标准加损耗收。水是机械表计量，电、煤气采用IC卡预付。59、本小区如果业主拖欠物管费该如何处理？答：按签定的物业合同和临时公约约定处理。60、入伙时要带哪些资料，办理哪些手续？答：到时我们会对每一位业主发入伙通知书，要带的资料有：商品房买卖合同、业主身份证（复印件）、付清楼款和首期款票据、业主照片及交清房屋维修基金和其它费用方可领取钥匙。61、物业管理不满怎样投诉？答：可以首先找

16、物业管理处解决，若确实不能解决，可以组织业主管理委员会申请更换物管公司。对于物管费的收取可咨询物价局，如出现乱收费现象，可向物价部门、消费者协会等机构投诉。62、小区何时成立业主委员会？答：根据国务院颁发的物管条例规定：小区业主入住达2/3以上时，可成立业主委员会。63、小区是否有管道煤气？开通费？答：小区有管道煤气。按国家规定。65、由哪家银行提供几成多少年贷款提揭？答：由中国建设银行湖南省分行营业部提供，贷款年限20年之内，一般为7成，贷款年限男的不能超过65岁，女的不能超过60岁。66、办理按揭时，客户应提供哪些资料？答：未婚的，须提供户主身份证、户口本、首付款收据复印件各一份，加盖单位

17、公章的收入证明原件一份（月供不得超过月收入的50%），最近三个月工资单或存折卡复印件，提供婚姻登记机关出具的未婚证明；已婚的，须提供户主身份证、户口本、首付款收据复印件各一份，加盖单位公章的收入证明原件一份（月供不得超过月收入的50%），最近三个月工资单或存折卡复印件，并提供配偶的身份证、户口本复印件和收入证明，结婚证复印件。67、办理银行按揭应收取些什么费用？答：1)抵押登记费（贷款额*0.2%）；2)保险费(不同的银行保险费的收取不同,且保险费的收取视按揭年限和贷款额的不同而不同)，资料费50元、抵押登记代理费。68、可否提前还款，提前还款要不要收取利息？答:可以,原则上可以提前还款，利息

18、（按银行具体规定）。69、如何办理银行按揭？哪些人不能办理银行按揭？答：没有足够偿还能力的人，在银行有不良记录的人。70、客户可自行选择办理银行按揭吗？答: 客户可自行选择办理银行按揭。71、如果另有选择或者不满意城南郡的房子，所交的定金可以退吗？答：一般情况是不退的。72、如果签了合同，付了首付款，客户还可以退房吗？答:签了合同，付了首付款，一般情况下，是不可以退的。73、外地户口可否办理银行按揭？同时能入长沙户口吗？答:可以。因为住房按揭是以购买的该套房屋作抵押。所购买户型面积在规定面积以上的，可以办理入长沙户口。74、可以办理住房公积金贷款吗，省直还是市直，最高贷款额是多少万？答：需开发

19、商直接与办理住房公积金贷款的地方联系，市直的可在银行办，最高贷款额为总房价的70%。（有待进一步落实）75、若国家贷款利率发生变化，客户还贷怎样执行？答：按银行通知和国家有关新的政策规定。国家贷款利率发生变化时，若客户已处于还贷期，则继续执行原利率到当年年底，从次年1月1日起执行新利率。若客户还未还贷，则按照新利率执行。76、合同签定多少天内应到房产局去备案？答：一般是30天。77、交了定金后，可不可以更改房号？答:一般情况下,我们希望客户交了定金后的定的房号不作更改,因为更改房号会影响其他客户，对财务和销售也带来不必要的麻烦。当然，特殊情况下或事先有约定的除外。78、合同上购买方最多可写几个

20、人的名字？答：最多为3个。79、如果客户拖欠按揭，以什么方式催款？答；银行会以法律途径进行解决。80、委托他人签订购房合同需带什么证件？答：书面委托书，委托人和被委托人身份证原件和复印件。81、城南郡项目何时可拿到产权证？答：一般是交房之日起12个月内。82、房管局测量商品房面积有几次，分别在什么时间？答：两次，预售前和验收时。83、业主购房后未入住，物管费怎么收取？答:根据省物业服务收费管理实施办法，未入住使用的物业，按规定标准扣除清洁卫生费用后交纳。 84、为什么城南郡项目窗户不做落地的外飘窗？答:三个原因：1)处于高层建筑对业主的安全和人性化考虑 ；2) 不做外飘窗有利于冬天保温节能，减

21、少屋内热量损失；3）保持外立面风格的和谐统一，窗户的设计是建筑设计的一部分,由于城南郡的建筑设计风格是典雅、尊贵、厚重、内敛的新古典主义，如用具有现代风格的外飘窗会使整个建筑显得不协调。85、阳台是封闭的吗，面积怎么计算？答：是的。算全面积。86、建筑外立面的颜色是什么，属于哪种风格？答：高雅的咖啡色（暖灰色）。新古典主义风格，典雅、尊贵、厚重、内敛。87、建筑外墙用什么材质？ 屋顶什么材质？答：住宅建筑外墙的下部分采用天然石材（砂岩），中部采用亚光小陶土面砖，上部分采用环保隔热涂料。屋顶为西班牙波形装饰瓦屋面。88、车位配比率是多少，共有多少停车位？答：车位配比率是50%，共有200多个停车

22、位。89、城南郡住宅实用率是多少？分摊率是多少？答：实用率80%左右，分摊率一般为20%左右。91、窗户的玻璃是中空玻璃吗，厚度是多少，什么品牌的？答：玻璃均采用5+5+6中空隔热玻璃。品牌待定。92、小区有游泳池吗？答：小区有很多水景，如喷泉、亲水平台、滴水小品、叠水、嬉水池等。在规划中没有小区公共的游泳池。只有空中别墅（复式楼）有私家游泳池。小区附近有一个大型的公共游泳池。93、电梯是用的什么牌子，载重量多少，运行速度是多少？答；电梯的载重量是1000Kg，AB栋、EF栋运行速度为2米/秒，CD栋为1.75米/秒。观光电梯为1米/秒。94、小区属于哪个街道办事处，哪个居委会管？答：小区属于

23、雨花区左家塘街道办事处，荷叶塘居委会管。95、城南郡所在的左家塘社区治安、环境如何？答：本社区是一个成熟生活社区，内含有许多政府机关及治安机构，因此长期以来治安良好，得到广大居民的认可。本社区属于市中心板块，交通便利，配套丰富，长沙市政府还在本社区规划了一个近30000平方米的荷叶塘小游园，以改善和提高本社区居民的居住生活环境。96、三四年前周边的楼盘是什么价格（如鸿景苑）？现在升值了吗？答：三四年前周边楼盘均价一般在20002500元/平方米，现在都大大升值了。目前这一区域的住宅平均价格都在3000多元/平方米以上，有些都达到甚至超过4000元了。将来这一板块的地价会更高，房屋升值也是必然的

24、。97、你们这里有样板房吗？答：未定。98、小户型的单身公寓和一房一厅，是否提供精装修？答：不提供精装修。99、小区周围有什么文化配套设施？如歌厅、剧院、图书馆等。答：本小区周边的文化配套比较多，如大中华歌舞剧院、长沙电影城、湖南大剧院、湖南图书馆、湘剧院、花鼓剧院等，离城南郡比较近。100、你们楼盘的起价是多少，均价，最高价是多少？答：待定。101、城南郡的起价是从哪层楼开始，层差价，朝向差价是多少？答：待定。102、按揭、一次性、分期付款有些什么样的折扣？答：未定。103、你们是不是把好的房子都留在后面，以便涨价罗？答：我们的房子会根据工程进度和预售许可证取得的情况分批推出，好房子总是越到

25、后面价格越高的。104、小区是什么时候动工的，什么时候封顶，什么时候交房？答：城南郡是2006年初开工的，预计主体完工时间为2007年年初(过年前)，整体交楼时间预计为2007年上半年。105、“大隐城南，典藏名郡”是什么意思？答：这是城南郡的主打宣传语，说明本项目位于长沙城市中心的城南路，并且是一个非常有文化品味的高档楼盘。106、开发商曾经开发过什么项目？还计划开发项目吗？答：明珠花园、常德金地香榭、常德华天大酒店，还计划在长沙开发其它项目。107、将来到城南郡的大型超市购物有哪些好处？业主可优先成为会员吗？答：未定。108、买了城南郡的房子以后可不可办公？答：城南郡是一个比较纯粹的住宅小

26、区，它不是专业的写字楼，所以我们不提倡在此办公。（了解客户购房使用目的后再针对性策略回答）109、我在这里买几套房子，你们可以提供代租代售服务吗？答：好房子总是可以自住，还可以投资的。城南郡基本都是自住客户，如果投资者有多套房子，物业公司可提供代售代租服务。110、合同条款我可以提出修改意见吗？答：我们所有的业主都是用的同一合同，前面已签约的客户虽也提出了不少意见，但最终都没改动，对不起，我们售楼员只有解释的权力却无权帮您把您的意见加入合同。111、城南郡一栋分几个单元，是几梯几户的？答：一栋分个单元，AB栋为两梯四户和两梯八户，CD栋为两梯三户，EF栋为两梯四户。112、小区的公共用房有哪些

27、？答：主要有会所、物业用房、设备用房等。113、小区智能化管理体现在哪些方面？答：本案采取最先进的智能化管理系统，有线电视、电话线、宽带网入户；红外监控，闭路监控系统，智能一卡通，智能化停车场管理系统，对讲门禁系统，给业主的人身和财产安全提供极大保障；小区有广播系统和背景音乐。114、建筑外墙做了保温隔热处理吗？是什么材料？答: 做了保温隔热处理。城南郡采用先进的环保节能材料，建筑外墙采用保温节能的隔热聚苯颗粒系统。115、小区是节能住宅吗？体现在哪里？答：是的。城南郡采用先进的环保节能材料，建筑外墙采用保温节能的隔热聚苯颗粒系统，门窗使用双层隔音隔热中空玻璃，能有效的隔离外部的噪声和热辐射，

28、节能按照国家设计标准，属于真正的节能、隔热、抗噪音的环保型住宅。116、投资商和开发商有什么关系？为何投资商是香港金土地，开发商是湖南金土地？答：投资商负责项目的开发资金，开发商负责项目的具体运作。香港金土地是港资背景，可以享受更多的优惠政策。117、小区房子的间距是多少，国家的要求标准是怎样的，你们的好像有点密？答：本小区的建筑间距完全符合国家标准，平均间距为40米。建筑密度仅为36%。118、小区3大栋房子是一起推出还是分批推出，会同时交房吗？答：我们会根据拿到预售许可证的先后分批推出，会整体交房。119、你们楼盘获得了哪些荣誉？答：目前，城南郡已获得了多项荣誉，主要有“2006年最值得期

29、待的楼盘”、“长沙楼市王牌”、长沙市建委内定报建设部的五个文明工地之一等。120、城南郡的售楼电话是多少？答：0731-2765666，2765888。121、城南郡的售后服务和投诉电话又是多少？答：0731-2255928、2765588 122、发展商开户行？答：省建行营业部。123、购买城南郡的房子有哪些付款方式？答：一次性付款，分期付款和银行按揭，住房公积金。124、所有合同都需要律师验审吗？需要公证吗？答：按规定。125、站在城南东路上可否看到小区的景观？答：不可以看到小区内部的景观，保证小区相对独立性和私密性。 126、客户交了钱也签了合同，如果房子还没有建到那一层，可否改结构，费

30、用怎么承担？答：结构不可以改。128、会所可不可以对外卖？答：未定。会所是小区业主共用的活动场所，不会对外卖。可直接找开发商谈。129、认购前后有什么优惠活动，交多少定金？答：我们正在准备，到时候会通知。130、价格出来，有什么排号活动吗？答：我们会在价格出来后及时告知，有相关活动也会通知的。131、楼层有没有带13、14数字的编号？答：待定。132、城南郡什么时候开盘？答：暂定2006年9月底开盘，到时候我们会打电话通知的。133、城南郡小区业主的信报箱设在哪里？答：暂定设置在每栋首层大堂。134、本小区定向的小、中学是哪些？答：6月补充问题135、问：城南郡的建筑间距看起来有点拥挤，建筑密

31、度是不是很大，容积率太高？答：第一，本小区的建筑间距完全符合国家标准，我们的规划设计在间距、密度和容积率方面是完全满足有关要求和规定的。建筑物的平均间距为40米。第二，看一个项目居住的舒适度，除看容积率外，还要看建筑密度。我们的建筑密度才26%，基地面积比较小，换句话说，我们城南郡70%以上是基地以外的面积，用做公共空间，绿化景观等。再说，我们并没有紧靠道路边的住房，如果算上北面让道，我们的建筑间距是比较宽的了，南面抵界的是已经规划并批准的荷叶塘小游园，它有30000平方米的占地面积，这可是城南郡小区业主最大的一个房前景观和绿化空间，是城市和市政公共资源，更是城南郡最便利的小区公共资源。作为城

32、南路上标志性的地标建筑城南郡，目光所极之处，开阔而绿意盎然，如果我们把城南路、荷叶塘小游园加进来，可以说我们的的容积率不大，我们的建筑密度极低。第三，在设计上，我们已经过科学测距，相邻的户型之间不会有什么干扰，业主的私密性可得到充分的保护。第四，我们三大栋南面一栋CD栋才只建了18层，EF栋28层，我们的开发商站在业主的角度，充分为业主着想，是舍去了很多利润的。我们完全可参照其它楼盘，把每栋建到30层，我相信那样也卖得出去，且可达到利润最大化。但是作为这样小区的业主，你居住起来舒适吗，推窗而望，目光所极之处只是对面的房子，这是很不人性的做法。而我们三栋高低错落有致，天际线漂亮，让业主充分淋浴阳

33、光，让绿意充盈眼球。当然，你可以去看一看左家塘的其它楼盘，拿他们与城南郡比一比，我相信，你就更会明白并且接受城南郡的，因为我们城南郡是真心为业主考虑并用心去做的。136、问：城南郡的异形房间，不好用，能不能少一些，如何处理呢？答：首先，城南郡的建筑是新古典主义风格的，建筑立面非常的典雅和尊贵，为了立面和整体感，有部分房屋的非主功能房有些异形，这是为了追求整体感觉和绝大部分业主的利益造成的；其次，存在部分异形房，是因为我们要保证大部分户型均有良好的采光、通风、视觉和观景，所以会有少量次要功能房间出现异形，但这种异形房并不影响到使用，只是看起来不太方正。有些项目也出现这种情况，如某些江景房（如华盛

34、新外滩花园），为了照顾和保证大部分业主观江景的效果，在户型设计时以江景为第一原则，便出现了其它方面的不能兼顾，甚至部分主卧都有异形的。也就是说，相对而言，城南郡的户型是相对均好性的，通风、采光、观景、私密等等均作了最大化的考虑和合理取舍。再说，异形房装修出来的效果会较方正的房子更有味道，业主完全可以通过装修时的二次设计来解决，或者通过摆置个性化的异形的家具、设施、饰品，起到锦上添花的作用，使这样的房间在视觉上达到一种不规则美，收到意想不到的效果。137、问：城南郡在城市中心，感觉绿化不多，小区景观不多，是真的吗？答：谢谢您对城南郡作为城市核心区的地段位置价值的认同，您看上并选择城南郡主要是因为

35、它在城市的中心，生活的便利是第一位的，其次是我们本身还是有非常不错的绿化和景观。当然，相对郊区的一些大型住宅小区来说，城南郡的绿化和景观可能不算多。这是因为郊区的土地价格很低，而且许多住宅都是多层和小高层；而中心城区的土地是相当昂贵的，并且规划要求也必需做高层建筑，城南郡位于长沙城市的几何中心，可谓寸土寸金。但在长沙市中心同类楼盘小区中，我们的绿化和景观是比较多的；我们的建筑密度为26%，也就是说建筑物的占地面积只有本小区用地面积的26%，从某种意义上来说，其它的空间均为公共空间和绿化景观空间。而且我们的小区紧邻南面规划的35亩的荷叶塘小游园，中间没有任何建筑物的阻隔，再往南一点有长沙人们喜欢

36、的绿意盎然的桂花公园，站在城南郡楼上可尽享城市中心稀有的绿海。另外，我们小区本身规划有中庭花园广场，加上非常有错落层次感的观景平台、郡门花阶、南面的绿色景墙，等等，完全让业主有一种置身生态绿色环境之中的感觉。138、问：新的政策出台后，政府强力干预，房价会降吗？城南郡项目我能否等降价后再考虑？答：一方面，我们要理解政策出台的目的和真正意图，这个新政根本目的是调整住房供应结构，以中小房型为主，减少新建项目大户型的比例，另外要使房价稳定，不能上涨过快，但也不是不涨或者下跌。另一方面，我们可以通过横比，不同城市房地产市场的情况都不一样，北京、上海、杭州的房价的确很高，而且高得出现了泡沫，二三线城市的

37、房价并不高，长沙房地产市场比较健康，属于价格偏低的城市，去年的均价为3030元/平方米，排在20几位，而消费和城市竞争力则排在12位所以，长沙的房地产市场没有泡沫成分。可见，新政出来主要针对大城市，一线城市的房地产市场会受到较大影响；二三线城市，象长沙这样房价并不太高的城市受新政策的直接影响不会太大；第三方面，我们可以通过纵比，去年也出了年很严厉的房地产调控政策，叫做“国八条”，主要目的与今年的一样，调整结构和稳定房价。当时出台后，引起许多消费者持币观望，一线大城市的房价受到了较大影响甚至大幅下跌；但长沙根本就没有跌过，经过短时间的观望之后，要买房的和想买房的还是在买，市场表现比较健康，而且是

38、不断平稳地上涨。到今年初，竟然全国的房价都处于上涨态势，长沙的房价还是比较平稳地上涨着。所以，我认为今年这个政策（国六条），对长沙的影响不会太大，可能只是短时间会有些人同样持币观望，但不久之后要买房的还是会买房，有钱的人还是把买房当作一种正常的投资、保值、升值手段，房地产的价格依然会稳步上扬。那么，会下跌的是什么楼盘呢？我认为，主要是那些过份承诺的楼盘，是配套不成熟的楼盘，如规划中的道路将会什么时候建成，小区将来的交通如何如何方便，市政配套将会如何如何成熟，等等，但所承诺的各种配套一时难以达到或无法实现这样的项目，一旦受到政策限制或政府工程不能如期配建，其楼盘价格就有可能下跌。再谈谈我们的城南

39、郡吧：市中心的楼盘，稀有，地段价值，配套相当成熟，建材等成本不会贬值，城南郡的房子不会降价，只会不断升值和涨价。价格方面是需要稳定，和平稳地增长；而我们这个楼盘是在新政之前，规划、建设、材料等都定下来的，不会因为政策和材料的上涨受到多在影响。最后，我还是建议您看好我们城南郡，并且坚信自己的眼光城南郡是长沙中心城区的品质楼盘，有丰厚的文化底蕴和良好的公园和景观环境，目前来咨询和看房、购买的消费者很多，城南郡有很大的升值潜力，所以不会降价。随着越来越多的人看好城南郡，房子会越来越少，所以越到后面购买价格会越高，现在选购和确定是最好的时机。139、问：城南郡小区在城市中心的闹市区，噪声会不会很大，使

40、小区不太安静，能不能做到“闹中取静”？答：市中心的楼盘，大部份是位置优越，出行购物方便，却因车来车往，噪音太大。而我们的城南郡却在这方面做得很完美，完全达到了“闹中求静”的效果。一是城南郡地处左家塘，处于城市几何中心，在不到10分钟的车程内，可抵火车站商圈、五一商圈、东塘商圈，周边公交线路达12条，可谓方便。但城南郡选址却离餐饮一条街的曙光路、车水马龙的车站南路有一定的距离，刚好免遭噪声干扰。二是城南郡周边全为单位、住宅小区和公园绿化，尤其是南边的30万平方米的荷叶塘小游园的规划和视线可及的桂花公园，让公园的绿意充盈城南郡业主的眼球，您会忘了您所处的小区就在城市中央。再者，城南郡通过3栋构成一

41、个围合的小区，并且完全实行人车分流，小区的车子直接从入口处开进了地下停下场，完整封闭的小区和中央庭院景观给业主营造了一种宁静、温馨的居家氛围。第四是在用材上，我们的外墙做了隔热保温处理，所有的窗全用隔音的双层真空玻璃，让您住在城南郡，每晚带着笑意进入梦乡。第五，如果有必要，您可以对比左家塘的格兰康都，它靠立交桥和重型车来来往往的车站南路；也可对比东方新世界，它离餐饮一条街的曙光路太近，又没有什么内外景观。12.29.202214:0214:02:0322.12.292时2分2时2分3秒12月. 29, 2229 十二月 20222:02:03 下午14:02:032022年12月29日星期四14:02:03