无锡金科_东方王榭项目销售手册编写指引.docx

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1、金科实业（集团）有限公司编号002名称无锡金科东方王榭项目销售手册编写指引版本A/1共 54 页编制无锡金科地产销售部修改无锡公司各相关部门负责人审核无锡金科地产公司领导批准无锡金科地产总经理生效期项目销售手册编写指引适用范围：集团所有项目的销售手册规范目的：规范集团各项目销售手册的编制、审批、使用销售手册的定义第一条：销售手册是专门提供给项目销售人员使用的，不对外公开的，关于项目各项内容描述的公司纲要性文件。任何关于项目的对外宣传内容，都必须以销售手册中的描述为准。销售手册的编制与审批第二条：销售手册应在项目开始内部认购前完成编制、审批，投入使用。第三条：销售手册的具体编制负责部门为新项目的

2、营销部。第四条：销售手册中涉及到规划设计、项目前期、材料使用等营销部无法确认的内容的，需由营销部具体编制人牵头，分别与公司各部门对接。第五条：营销部编制完项目的销售手册后，需由销售经理签字后，经项目手续、规划设计、工程管理等相关部门的部门负责人会签，最后由一线公司总经理及集团公司相关负责人签字后颁布使用。第六条：项目销售手册作为公司的重要文件，需报营销管理部作为项目的重要文件存档备销售手册的使用第七条：销售手册一经颁布以后，关于此项目的一切对外宣传，均以销售手册中规定的说法为准。第八条：销售手册的使用期限从总经理审批通过投入使用起、原则上到项目结束销售为止。期间出现修改、增删，则以一线公司总经

3、理审批同意、项目营销中心发布通知为准。第九条：销售手册需发至该项目销售人员人手一册，并送集团营销管理部一册用于备案。第十条：销售手册作为项目的重要文件，需受控使用。下发时应由营销管理中心负责，采用统一编号备案的方式。领到者需签字确认。第十一条：销售手册仅供本司人员内部使用，不得外传。销售人员应妥善保管自己的销售手册，不得外借、不得交予客户阅读。如有遗失，需向销售主管书面说明情况。销售人员中途离职或调岗，应交还销售手册。项目销售结束，应由公司统一收回销售手册。第十二条：一线公司应在项目销售前，对项目销售人员进行销售手册内容的培训并就销售手册的内容进行笔试，考试未通过者，不得上岗销售。第十三条：销

4、售前台人员在接待客户过程中关于项目的一切描述均应以销售手册为准。如客户提出销售手册中未说明的问题，销售人员需向销售主管汇报后方可根据公司答复给客户答复，不得私自处理。销售手册的修改第十四条：项目后期条件的变动导致需要修改销售手册的，需由相应职能部门向总经理提出申请，审批同意后方可进行；第十五条：修改内容的确定、审批过程同销售手册的编制与审批过程；第十六条：销售手册内容如有修改、删节，需由营销管理中心负责，全部回收旧销售手册、换以新销售手册；内容如有增加，需由营销中心负责，向所有销售人员下发“销售手册补充内容”。“销售手册补充内容”与销售手册一样，都为公司受控文件。第十七条：销售手册修改后，应将

5、修改内容报集团营销管理部一份备案。第十八条：销售手册修改后，营销管理中心应及时对销售人员进行培训，并视修改的内容、重要程度安排考试。考试未通过人员不得上岗。附：流程图：销售手册内容指引目 录一、 项目简介二、 产品描述三、 配套说明四、 特殊区位单元五、 费用 六、 主要竞争对手情况七、 交房标准八、 入住流程九、 办理入住所需提交资料十、 个人购房办理产权证所需提交资料十一、 办理装修手续及费用十二、 关于物业服务十三、 重点问题十四、 发展商简介十五、 设计单位简介十六、 承建单位简介十七、 物业管理简介一、项目简介：1、 项目总体描述：金科东方王榭项目定位于花园洋房和高层宽景洋房组成的高

6、档物业，以“无院不成家”为核心理念，致力于创造有中国传统精神的现代居住社区，是由12栋5+1的带电梯的低密度花园洋房和9栋1633层的高层宽景洋房组成。其建筑蕴含中国民居神韵而又不失现代简约风格，在无锡绝无仅有，是“新中式建筑”的典范之作。规划设计中，充分考虑空间层次的错落变化，其中花园洋房户型设计体现“院”的主题，低层有入户花园，后有私人庭院，上有层层退台的立体小院（露台）；高层宽景户型设计平面力求大面宽，浅进深，以满足业主更好通风采光的要求。同时小区住宅外立面造型上独具匠心，花园洋房主要以江南民居风格作为设计元素，通过坡屋顶马头墙，花窗及清砖、白墙灰瓦等突出江南传统民居生活环境意韵。整个小

7、区在建筑型体、材料和色彩上考虑与自然融合，营造出高雅宁静、轻松舒适的“像唐诗一样生活”的人居环境。2、产品规模： 小区总用地约138亩（92300），总建筑面积约27.7万平方米，容积率2.4，绿地率40.5%，建筑密度仅为21.6%，规划居住户数约1797户，居住人口约6200多人。3、位 置：本项目处于无锡崇安区广益新城，广益路桐桥路交叉口西南角，位于整个无锡市的东区，距离无锡市崇安寺商业步行街约6公里，是无锡市东区难得的一块风水宝地。2007年6月上马墩路修通后，从项目到市中心骑自行车或电单车也就15分钟左右，从项目附近的江海高架到无锡机场时间约20分钟，从项目上太湖大道上沪宁高速约15

8、分钟.项目处于无锡市崇安区的锡沪路建材市场旁，配套齐全、设施完善、交通便利、升值潜力巨大，是无锡市规划定位以商贸、居住为主的现代化城区，是离无锡市最近的新兴城区，未来23年将会有200万平方米的集中商业和200万平方米的新型高档住宅社区。4、交 通：经实地调查，方便我司东方王榭项目的交通线路共有以下8条：100路（国联大厦-信息职业技术学院）55路 （招商城-桑达园 6:00-18:00）75路（宁海里锡惠公园）28路（火车站-红星美凯龙），28支路（火车站-新世界纺织城）42路（红星美凯龙-八佰伴），42支路（新世界纺织城-八佰伴）6路（周山浜公交总站-查桥）80路（火车站-职教中心），80

9、路支（东方国际轻纺城-火车站）102路(盛岸公交停车场春江花园)l 离项目最近的交通线路目前仅有3条：100路、55路及75路。途径站点如下：（1）100路（国联大厦-信息职业技术学院），站名：广南路。在广益路上，从项目出来便可乘坐，是最方便的一条线路。途径站点有23个：火车站 - 吉祥桥 - 东门(保利广场) - 长庆路 - 商业大厦大卖场 - 广瑞路(甲状腺乳房病医院) - 山墩凹(中储建材市场) - 广益路(江海东路) - 广益佳苑(锡沪装饰市场) - 广南路 - 广安桥 - 桑达园 - 柏庄桥 - 假日花园 - 蔚蓝广场 - 天一中学 - 华发路 - 工业园 - 信息职业技术学院 -

10、春笋中路 - 团结大桥 - 二泉东路 - 红星美凯龙(麦德龙)（2）55路 （招商城-桑达园 6:00-18:00），站名：广南路。在广益路上，从项目出来便可乘坐，是最方便的一条线路上行：招商城 - 南站医院(肾病治疗中心) - 塘南新村(职业介绍中心) - 妙光桥 - 南禅寺(朝阳广场) - 东林书院 - 火车站 - 北栅口 - 梨花庄 - 周山浜公交总站 - 木材公司 - 广勤路(锡山医院) - 丁村 - 广益路(江海东路) - 广益佳苑(锡沪装饰市场) - 广南路 - 广安桥 - 桑达园(共18站)下行：桑达园 - 柏庄小学 - 广安桥 - 广南路 - 广益佳苑(锡沪装饰市场) - 江海

11、东路(广益路) - 丁村 - 广勤路(锡山医院) - 木材公司 - 周山浜公交总站 - 梨花庄 - 北栅口 - 火车站 - 东林书院 - 南禅寺(朝阳广场) - 妙光桥 - 塘南新村(职业介绍中心) - 南站医院(肾病治疗中心) - 招商城(共19站)（3）75路（宁海里锡惠公园）是除了100路以外，离项目最近的一条公交线路了，从项目出发仅需5分钟的路程，站名：广益佳苑二期（开收班时间：6：5019：10）宁海里 - 上马墩三村 - 尤渡桥 - 尤渡里 - 广南路(月星家居) - 广益路 - 广益佳苑二期 - 广南苑 - 广泽路 - 广益佳苑(锡沪装饰市场) - 江海东路(广益路) - 锡沪装

12、饰市场 - 靖海新村 - 靖海医院 - 塔影一村 - 塔影桥 - 长庆路 - 东林广场 - 崇安寺 - 商业大厦 - 五爱广场(中信银行) - 威孚公司(锡惠桥) - 锡惠公园(共23站)l 方便到我司项目的交通线路有，28路、42路、6路、80路及102路。（4）28路（火车站-红星美凯龙），28支路（火车站-新世界纺织城）（开收班时间：5:00-19:20）新世界国际总站 - 新世界国际富民时装城 - 新世界国际纺织服装城 - 新世界国际招商总部 - 赛维拉商业市场 - 团结路 - 祥达公司(东亭老街) - 东亭 - 石桥头 - 锡山公安局 - 省锡中分部(锡山体育场) - 华东装饰城 -

13、 莫家庄(民航大酒店) - 山墩凹(中储建材市场) - 广瑞路(甲状腺乳房病医院) - 商业大厦大卖场 - 长庆路 - 东门(保利广场) - 吉祥桥 - 火车站(共20站)（5）42路（红星美凯龙-八佰伴），42支路（新世界纺织城-八佰伴）（开收班时间：5:30-22:00）学前东路(八佰伴) - 解放东路 - 风光里 - 风雷新村 - 江海新村 - 宁海里 - 华东商贸城 - 包张路 - 华东装饰城 - 省锡中分部(锡山体育场) - 府北路 - 柏庄小学 - 柏庄桥 - 锡山教育局 - 锡山区政府 - 锡州路 - 友谊中路 - 东亭 - 祥达公司(东亭老街) - 团结路 - 赛维拉商业市场

14、- 新世界国际招商总部 - 新世界国际纺织服装城 - 新世界国际富民时装城 - 新世界国际总站(共25站)（6）6路（周山浜公交总站-查桥）(开收班时间：5:30-18:00)周山浜公交总站 - 木材公司 - 广瑞路(甲状腺乳房病医院) - 山墩凹(中储建材市场) - 莫家庄(民航大酒店) - 华东装饰城 - 省锡中分部(锡山体育场) - 锡山公安局 - 石桥头 - 东亭 - 祥达公司(东亭老街) - 团结路 - 鸭城桥 - 拉丝机厂 - 谈村 - 锡山市二纺 - 查桥(共17站)（7）80路（火车站-职教中心），80路支（东方国际轻纺城-火车站）东方国际轻纺城 - 友谊钢材市场 - 春雷村

15、- 工业园 - 华发路 - 新明路 - 天一中学 - 锡山区政府 - 锡山公安局 - 省锡中分部(锡山体育场) - 华东装饰城 - 莫家庄(民航大酒店) - 山墩凹(中储建材市场) - 广瑞路(甲状腺乳房病医院) - 商业大厦大卖场 - 长庆路 - 东门(保利广场) - 吉祥桥 - 火车站(共19站)（8）102路(盛岸公交停车场春江花园)、线路的公交站台在项目南侧的锡沪路上，从项目出发步行5-8分钟左右即到。春江花园 - 华夏路 - 锡山公安局 - 省锡中分部(锡山体育场) - 华东装饰城 - 莫家庄(民航大酒店) - 山墩凹(中储建材市场) - 广瑞路 - 国际饭店 - 解放西路(维尼洗衣

16、沙龙) - 五爱路 - 蓉湖新村 - 盛岸新村 - 南方热处理厂 - 惠华新村(公交驾培中心) - 滴露桥 - 宪丰村 - 威华机械 - 玉泉公园 - 盛岸花园 - 威华 - 华新村 - 溪北(双钱搪瓷厂) - 盛岸公交停车场(共24站)5、环 境： 外部环境：（1）项目斜对面是我市首个睦邻中心莫家庄睦邻中心，建筑面积达4.5万平方米，该休闲中心借鉴新加坡邻里中心的设计理念，建成后将为居民提供集购物、餐饮、文化、娱乐、休闲等多种功能为一体的服务，设有：2000的停车场、6000的休闲娱乐广场、市内最大的健身中心有2263、600华润便利超市、雪克咖啡（1300）电影院（3000），可容纳600

17、人。青少年科技馆将提供30多个寓教于乐的科普项目，满足不同年龄层次居民的精神文化需求。今年5月29日开业,是整个华东地区最大的睦邻中心。（2）项目南面是位于广南路上已经建成的经营面积达10万平米的高档家居商场月星家居。其主要经营项目为：1F:沙发、餐椅、地毯、床具、窗帘布艺装饰画廊；2F：家具（卧房、厅房、书房、藤艺、软体等）；3F：家具（国际、古典、新古典、红木）4F：音响、家具、饰品等。此外，项目南面还有2家大型的超市，即位于长江北路的欧尚超市和位于广南路旁的易初爱莲超市，从而使小区业主的日常居家生活有了充分的保障。（3）项目南边的锡沪路片区也是整个无锡装饰材料的聚集地，有：锡沪装饰材料城

18、、好艺家、锡沪名品城、新天地窗帘城、佳润建陶名品城、东鹏精品馆、金事达装饰材料市场等，此片区06年分别被中国建筑装饰装修材料协会和市政府命名为“全国装饰材料配套园”和“无锡重点服务业集聚区”。 内部环境：1) 园林设计：东方王榭的园林景观以庭院景观为主，通过对中庭水景和游泳池景观的打造形成亮点。同时注重庭院的实际功能，兼顾老人、儿童等不同年龄阶段的住户的活动空间。主要景点说明如下 商业广场：在延续重庆东方王榭的入口景观的同时，进一步增加空间的层次感，在主入口的两侧形成对称的跌水景墙，突出气势，商业街则在满足人流以及停车的同时，利用树阵围合空间，通过中式的灯柱，树池突出风格特色，简单大方。 中庭

19、景观：中庭景观主要以传统的造园手法与现代的材料、形式相结合，通过框景、漏景、借景、对景等多种手法来体现，同时以水体做为主景观线来串联各个节点。 游泳池景观：主游泳池区的设计具有多功能性的空间与景观设计的结合。在功能上强调其独立性和安全性，即把泳池局部抬高，再以周围的植物围合，减少其对住户的干扰，同时让泳池形成一个独立的空间。在景观上强调空间性和可观性的结合，配以特色小品和茂密的植物，打造出极其精致和景观性极好的泳池景观。根据著本设计的三个基本设计元素，为游泳池区缔造一个休闲宁静的休息环境，慰藉人们烦嚣的心灵。水天一色，波光树影。小型的盆栽植物，以及吐水雕塑装饰，而使整个池塘更具活力和玩味性。

20、院落景观：对于院落之间空间的处理，则强调巷的感觉，以自然的汀步组合形成回家小道，在建筑的出入口强调对景的关系。每个入户景点均不一样，突出其特色。 外围绿化带：绿化带起着重要的隔音防尘的作用，在设计上我们采用地形高低的造坡手法，再利用乔木和灌木这两种植物层次高低的不同，以及小区围墙形式的变化作为基础，从而又在小区的外围又形成一个景观的亮点。 植物设计：植物设计在整体环境景观构建上有着及其重要的地位，尤其在景观意境及文化意蕴的传递中有着独特的作用，可以通过树影、声响、叶色等传递风、月、云、日、气、四季等自然的信息。植物素材丰富而独特的形体语言作为空间塑造的工具，具有其他材料所不能比拟的魅力。植物材

21、料的自然属性中蕴育着历史、文化和空间情节，在满足生态功能的基础上可以营造文化、意境、独特的空间情调。同时我们大量选用乡土树种做为基础，注重植物的地域性，在造景上有孤植的大树，有浓密的屏障，在靠近建筑边缘主要以层次丰富的灌木为主，以免遮挡室内的视线及阳光。 围墙：围墙在公共绿地的斜坡上方，沿着规划的绿化控制线修建。为了将公共绿地的景色纳入景区，围墙高度只有1.5米高（下方围墙高度仍然有2.2米，因而不会存在安全隐患），并在围墙设计了开洞。业主行走其间，不会感到单调。并且每隔一段距离，就有一个可以看出去的框景，将公共绿地的景色“借”进来。2）小区内的车行系统通过主入口车道引入地下车库，尽量减少地面

22、穿行车辆，小区内周边配成环行消防车道，以满足在紧急情况下救助需求，各组团内部则完全是步行系统，通过小区内的景观绿化紧密结合，创造出既安静、舒适、又充满自然特色的居住环境。此外，购买东方王榭花园洋房的业主将车停入本楼栋的车库以后，可直接乘座电梯到达所居住的搂层。3）完善而人性化的小区管理：专业的物管公司，配合小区精心的人流动线设计，既保证了小区的安全，又保证了进出小区的方便。小区管理人员的周到细致的服务，给业主一个温馨的家园的感觉。小区周界防范系统、单元门入户系统、紧急报警等系统的设置，全天侯监控，配以物管保安的巡逻守护，给业主一个亲切、人性化而又安全可靠的家园。4）东方王榭一期是由8栋5+1层

23、的花园洋房组成，其户型平面力求大面宽、浅进深，以满足业主更好通风采光的要求，其户型体现出“院”的主题，低层有入户花园，后有私人庭院，上有层层退台的立体小院（露台）。空间层次的错落变化充分满足不同住户的居家需求。在住宅立面造型上，花园洋房主要以江南民居风格作为设计元素，通过坡屋顶马头墙，花窗及青砖、白墙灰瓦等突出江南传统民居生活环境意韵，在建筑的型体、材料和色彩上考虑与自然融合，亦强调材料对比效果，用仿木的暖色调与金属、玻璃等对比，形成风格清新宜人的，尺度亲切的居住建筑。 小区北侧高层住宅底部的小商业街以传统民居为主要风格，但不是简单的模仿，而是在材料运用的细部处理上与花园洋房的建筑风格相协调呼

24、应，同时表现出作为商业街建筑性格应有的气氛。高层住宅在建筑风格上与花园洋房民居特色格调相协调，创造崭新的中式高层居住建筑的风貌。5）配套 （其他配套由规划设计部胡经理提供） 游泳池位于高层12-13号楼之间，水面面积约750平米。有以下特色：入口是一组高约2.5米，宽3.6米的石屏风。单幅尺寸是9002500，共4副。其作用除了作为泳池入口的障景外，还将作为泳池的冲洗区域。屏风内容为中国传统花鸟图案。泳池做了4个按摩池。每2个一组，四周用植物环绕，保证按摩池的隐私。泳池喷水雕塑，取材于中国传统图案“龙”但和常见的龙图案又有不同，符合中国风格。泳池刻意制造高差，引入了“无边际”泳池概念。儿童泳池

25、和成人泳池之间，是一条弧形的木栈道将其隔开。羽毛球场：篮球场：6、入住时间：（项目各期的入住时间）（该部分具体交房及竣工时间请工程部填写）一期开发的8栋花园洋房的入住时间约在2008年 月，二期开发的9、11-1、11-2、12和13楼入住时间约在2009年 月，整个项目的全部竣工、入住时间约为2 年 月。（如有不确定因素，则说明一个比较宽松的时间区域即可。） 项目一期预计的开盘时间为2007年12月底，预计一期的交房时间2008年 月，整个项目开发周期为约 时间，全部竣工时间约为2 年 月底。（具体以售房合同签定的时间为准）7、分期开发计划： （该部分内容请规划设计部和何总仔细核对）本项目分

26、为北区和南区，前后分三期进行开发，目前开发在建的是东方王榭的北区，北区分为两期进行开发建设，有13栋楼共计1119套住宅；而南区则有8栋楼共计678套住宅，其具体划分情况为：1）北区一期由8栋5+1带电梯的低密度花园洋房组成，共有230套住宅，具体户数划分为：1（楼20套、2楼40套、3楼30套、4楼30套、5楼30套、6楼30套、7#楼30套、8#楼20套。北区二期由5栋33层的高层宽景洋房组成，共有889套住宅，具体户数划分为：9#楼248套、11-1#楼248套、11-2楼130套、12#楼132套、13#楼131套。2）南区则由4栋5+1的带电梯的低密度花园洋房和4栋16-33层的高层

27、宽景洋房组成，共有678套住宅，其中低密度花园洋房100套，具体户数划分为：7楼20套、18楼20套、19楼30套、20楼30套；高层宽景洋房578套，具体户数划分为：14楼131套、15楼62套、16-1楼189套、16-2楼196套。 本项目首先开工建设的为1#8#楼共计8栋楼。开盘时间预计在2007年12月中旬，一期开盘共推出230套面积从150-220左右的低密度花园洋房。二、产品描述1、 产品特点核心卖点：四度空间、五亲住宅、原创现代民居风格的板式电梯洋房四度空间一度：“退”出阳光-退，即是进，在花园洋房中，实现层层退台设计，即是一次建筑的进步。二度：“院”出交流-独特的现代院落，使

28、再繁华的街巷也不及这里的一份幽静，在庭院里下棋、品茗、没有陌生人而只有朋友。三度：“错”出品位-空间错层有“错”才有美，建筑格局错落有致，内部立体空间灵动传韵。四度：“露”出自然-超大露台，你可在露台上，天空下，与花交流，修身、养性，情趣生活迷醉其中。五亲住宅 “亲绿” 、“亲地”、“亲水”、“亲子”、“亲合”为五亲。（1）交通便捷现已基本形成了一个完整的交通体系，周边有江海高架、锡沪路、广南路、广益路经过，江海高架横贯南北，到无锡机场不到20多分钟，到锡沪高速路口只要15分钟、到崇安寺商业街极为便捷，开车只需10分钟，经锡沪路到无锡市火车站车行距离也只需几分钟。此外，项目周边交通便利，有8条

29、公交线路过或离项目较近（大概5-10分钟有一班）路况好，双向6车道，离崇安区核心商圈只有约10分钟公交车程，出入方便快捷。（2）地理位置佳地理位置优越，地处无锡市崇安区的崇安新城，崇安新城是无锡市规划定位以商贸、居住为主的现代化城区，是离无锡市中心最近的一个新兴城区，未来23年将会建成拥有200万平方米的集中商业和200万平方米的新型高档住宅城区。（3）独特的园林景观现代徽派建筑设计独具特色的现代园林景观。并专门设计了提炼东方王榭的标志。园林风格以现代中式为表现形式，实现对传统文化的继承，既富古典趣味，又具现代简洁美。既符合中国传统的居住模式，又符合现代人的生活习惯。园区内的景点主要以庭院景观

30、为主，通过对中庭水景和游泳池景观的打造形成亮点。同时注重庭院的实际功能，兼顾老人，儿童等不同年龄阶段住户的活动空间。（4）配套完善项目周边现有六所幼儿园（江苏省一类幼儿园广益幼儿园、桑达幼儿园、宁海里幼儿园、塔影幼儿园、靖海幼儿园和尤渡里幼儿园）、五所小学（广益中心小学、柏庄小学、宁海里小学、靖海小学和尤渡里小学）和四所中学（天一中学、省锡中分部、广瑞高级中学和塔影中学）位于项目附近。此外，医院、银行、超市及餐饮等配套也非常齐全。在交通方面，有8条公交线路途径或离本项目较近。随着广益路西段的延伸和锡沪路的改造通车，东方王榭的交通将更加方便快捷。（5）市政配套优势A、紧邻无锡市首家睦邻中心，莫家

31、庄睦邻中心，建筑面积达4.5万平方米，该休闲中心借鉴新加坡邻里中心的设计理念，在功能设置上，坚持12项必备功能即银行、超市、邮政、餐饮店、洗衣房、美容美发店、药店、文化用品店、修理铺、净菜场、医疗服务中心、社区活动中心。B、根据无锡市批准的崇安新城详细规划，在崇安新城范围内，规划建设广益、江海两个二级社区，人口分别达到4.8万人、2.7万人，规划建设幼儿园5所，共计48班，小学1所，共计36班，中学1所，共计48班。C、规划在广益路北侧建设的区体育中心，建筑面积达8000平方米，建设成后将是无锡城区东片最大的体育活动场所，将极大方便居民的业余活动。D、位于广益路和广南路交叉处的西南将建成一个占

32、地100亩商业城，政府拟新建集娱乐、餐饮和购物于一体的高档商业中心，建成后将进一步完善东方王榭项目的商业配套。（6）升值空间巨大该片区主要定位以商贸、居住功能为主的新型城区。市政府将进一步统筹崇安新城重点片区的资源，优化产业、空间、用地、功能、交通、公共设施等布局，协调该地区的发展，且将本区域确定为发展崇安新城的重点打造区域，建成后周边配套和交通都将十分的完善。有发展的空间才有升值的空间。因此想在这个区域购买物业，现阶段本项目将是非常合适的选择。（7）规划优势请规划设计部填写（8）园林景观创新由于无锡市属于北亚热带落叶、常绿阔叶混交林区，可用植物品种丰富，四季分明。植物群落的配置以苏州古典园林

33、的自然群落为基础，加以简化，多采用本地常用植物，利用四季分明的特点，多采用菜叶植物与观花植物，形成疏密有致，空间多变的居住环境。进入花园洋房区域，为了把花园洋房和高层住宅区分开来，特意在花园洋房和高层之间用门洞的形式隔开，并且在铺装材料，样式上均有明显区分。具体表现在：花园洋房的道路均为自然曲线的斜向花岗岩铺装，和高层道路规则式道路有明显不同。花园洋房区域都有特意设计的门洞，使人进入这个区域后，能感到明显的不同。花园洋房区域道路的植物配置等和高层也有所不同。花园洋房区域，几乎每栋楼前都有溪流。而高层只有集中的人体水体，没有自然形态的溪流。（该条内容只可对购买花园洋房的客户宣传）（10）户型创新

34、-（该部分请设计部填写）（11）品牌优势金科品牌强有力的支撑。2、建筑形式：层数、结构、建筑形式上的主要特点。东方王榭定位于花园洋房和高层宽景洋房由12栋5+1的具有现代民居风格的电梯板式洋房和9栋16-33层的高层景观洋房组成，。（一期推出的8、13楼为27层；9和10楼为31层；11和12楼为32层），是一个高绿化率的高档豪宅项目。建筑结构全部为薄壁框架结构，整个小区北高南低，利用落差，合理布局，实现了景观资源的最大化利用。3、户型特点：重点推介户型的特色。 （1）一层户型：前后院设计，加送地下私家会所。通天接地，自然生态。阳光房设计，可以满足业主对户内空间的多种需求，可以是家庭娱乐室，也

35、可以是少儿活动的空间。户型内部空间方正适用，干湿分区明确，流线明确。（2）二层户型：露台设计，在不是一层的建筑空间内，同样可以获得露天活动平台，可以享受夏夜的星光，也可以伴随四季的花开花落，季节变换就发生在自己家里的窗前。入户花园设计，既增加了户内的私密性，又可以获得一定的免费空间。附送的地下私家会所，通风采光良好，给业主一个不一样的自由发挥的空间，可以满足业主多方面的兴趣爱好。户型内部空间方正适用，干湿分区明确，流线明确。（3）三层户型：露台设计，在不是一层的建筑空间内，同样可以获得露天活动平台，可以享受夏夜的星光，也可以伴随四季的花开花落，季节变换就发生在自己家里的窗前。入户花园设计，既增

36、加了户内的私密性，又可以获得一定的免费空间。户型内部空间方正适用，干湿分区明确，流线明确。（4）四层户型：露台设计，在不是一层的建筑空间内，同样可以获得露天活动平台，可以享受夏夜的星光，也可以伴随四季的花开花落，季节变换就发生在自己家里的窗前。入户花园设计，既增加了户内的私密性，又可以获得一定的免费空间。户型内部空间方正适用，干湿分区明确，流线明确。（5）五层户型：多露台设计，大气适用，可以由多个不同的功能空间直接跟自然接触，而又不会相互干扰。跃层空间，可以满足几代同堂的家庭生活的需要。在跃层户型内，业主完全具备了享受上慈下孝，儿孙绕膝的天伦之乐的居住条件。通高的客厅彰显业主的豪华大气，体现对

37、业主身份的尊崇。入户花园设计，既增加了户内的私密性，又可以获得一定的免费空间。户型内部空间方正适用，干湿分区明确，流线明确。4、私家庭院、地下会所的优势：1) 亲情感增强-找回院落情绪,有了私家庭院，可以增进家人之间的感情交流，它能将人们带回30年代的那种院落当中去，晚上吃完饭以后，一家人坐在私家庭院里喝茶聊天，感觉是多么温馨特别是有老人和小孩的家庭，他们经常在私家庭院里活动玩耍，对身心健康也是非常有好处的。2) 视觉空间性增加-有了私家庭院，无疑增加了您的休闲空间，你可以在私家庭院里种上自己喜欢的花草，也可以座在逍遥椅上品着香茗。而且私家庭院里的绿化和小区的景观以及周边的自然资源非常有机地融

38、合在一起，让您更加亲近自然！3) 拥有更多的私密空间-有了地下会所，你可以按照自己的个性喜好将其装修成：视听室、棋牌室、会客厅、私人酒吧、健身房等。在休闲娱乐的同时，保证了居家生活的私密性也较好的减小了对邻居的干扰。5、楼盘面积表（包括使用率）：见下表（此部分数据请成本控制部填写）东方王榭一期1楼一单元面积汇总（派出所门牌编号39号）房号房型建筑面积露台面积私家庭院面积地下室面积得房率分摊面积101C1-a183.27201C2-a180.73301C3-a155.15401C4-a159.22501C5-a227.21102C1-a183.27202C2-b180.73302C3-b153.

39、69402C4-b155.9502C5-b225.87东方王榭一期1楼二单元面积汇总（派出所门牌编号40号）房号房型建筑面积露台面积私家庭院面积地下室面积得房率分摊面积101C1-a183.27201C2b180.73301C3b153.69401C4b155.9501C5b225.87102C1a183.27202C2a180.73302C3a155.15402C4a159.22502C5a227.21东方王榭一期2楼一单元面积汇总（派出所门牌编号35号）房号房型建筑面积露台面积私家庭院面积地下室面积得房率分摊面积101A1-a169.3201A2-a171.7301A3-a147.7401

40、A4-a150.7501A5-a218.2102A1-a169.3202A2-b170.9302A3-b146.2402A4-b149.3502A5-b216东方王榭一期2楼二单元面积汇总（派出所门牌编号36号）房号房型建筑面积露台面积私家庭院面积地下室面积得房率分摊面积101B1-a175.9201B2-a176.3301B3-a152.2401B4-a155.3501B5-a225.5102B1-a175.9202B2-a176.3302B3-a152.2402B4-a155.3502B5-a225.5东方王榭一期2楼三单元面积汇总（派出所门牌编号37号）房号房型建筑面积露台面积私家庭院面

41、积地下室面积得房率分摊面积101B1-a175.9201B2-a176.3301B3-a152.2401B4-a155.3501B5-a225.5102B1-a175.9202B2-a176.3302B3-a152.2402B4-a155.3502B5-a225.5东方王榭一期2楼四单元面积汇总（派出所门牌编号38号）房号房型建筑面积露台面积私家庭院面积地下室面积得房率分摊面积101C1-a183.27201C2-b180.73301C3-b153.69401C4-b155.9501C5-b225.87102C1-a183.27202C2-a180.73302C3-a155.15402C4-a

42、159.22502C5-a227.21东方王榭一期3楼一单元面积汇总（派出所门牌编号33号）房号房型建筑面积露台面积私家庭院面积地下室面积得房率分摊面积101C1-a183.27201C2-a180.73301C3-a155.15401C4-a159.22501C5-a227.21102C1-a183.27202C2-b180.73302C3-b153.69402C4-b155.9502C5-b225.87东方王榭一期3楼二单元面积汇总（派出所门牌编号34号）房号房型建筑面积露台面积私家庭院面积地下室面积得房率分摊面积101B1-a175.9201B2-a176.3301B3-a152.2401B4-a155.3501B5-a225.5102B1-a175.9202B2-a176.3302B3-a152.2402B4-a155.3502B5-a225.5东方王榭一期3楼三单元面积汇总（派出所门牌编号35号）房号房型建筑面积露台面积私家庭院面积地下室面积得房率分摊面积101C1-a183.27201C2-b180.73301C3-b153.69401C4-b155.9501C5-b225.87102C1-a183.27