数据库行业营销模板和经典营销案例.docx

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1、数据库行业营销服务方案和经典营销案例186目 录政务行业 4政务行业数据和产品营销服务方案 4武汉市蔡甸区“学习贯彻十八大精神，争创新业绩”有奖知识问答活动营销案例12新乡局中小企业商函市场开发案例 15旅游行业19旅游行业数据和产品营销服务方案19河南南阳山林逸境营销案例26走近自然拥抱春天宝葫芦商函开发案例28抓住商机上海宝山区局旅游营销案例32闲庭信步畅游苏州旅游营销案例36携程旅行网数据库商函营销案例39武汉嘉沦河温泉数据库商函营销案例41魅力余杭自驾游数据库营销案例44金融行业49金融行业数据和产品营销服务方案49福州建设银行数据库营销案例54北京开发招商银行数据库营销案例58厦门中

2、行“欢乐理享家”积分兑换营销案例63保险行业67保险行业数据和产品营销服务方案67内蒙古利用私家车主名址信息寄发保险商函的案例71福建中国人民财产保险数据库营销案例73零售行业77零售行业数据和产品营销服务方案77重庆新世界百货商函业务营销案例82上海家乐福超市数据库营销案例86北京华联集团综合超市数据库营销案例90巢湖大乐购DM大客户营销案例 94潍坊局沃尔玛超市DM直投业务营销案例 97汽车行业 100汽车行业数据和产品营销服务方案 100福州奔驰公司“百变形象邮”商函案例 106一汽海马汽车客户满意度商函开发案例 110广州本田公司邮政媒体营销案例 113威海坤成汽车数据库开发方案 11

3、5济南历城局“安吉黄帽子”商函营销案例 119哈飞汽车商函开发案例 123重庆长安汽车集团商函营销案例 126马自达3新车上市数据库商函营销案例 129一汽-大众“速腾”新车上市商函宣传案例133制造行业 139制造行业数据和产品营销服务方案 139安徽芜湖绿庄数据库商函使用案例 144山东电讯七厂有限公司数据库商函案例 149青岛海尔集团专卖店“百万优惠计划”案例 152房地产行业 158房地产数据和产品营销服务方案 158福州开发“左海筑家”促销类商函案例 167成都 “大行宏业”数据库营销案例分析170上海中邦置业集团营销案例 174政务行业数据和产品营销服务方案政务行业可以针对政务宣传

4、主题明确、阶段集中、传播范围广泛的需求特点，将商函与邮政特色媒体资源相结合，作为党政部门官网、微博、短信和党报党刊等渠道的有效补充，增强联合传播效果。结合邮政可以普遍入户投递的优势，创新拓展政务宣传业务。主要的开发思路：一是增强产品的灵活性，突破商函材质、规格限制，开发实用手册、工具包、冰箱贴、家居饰品等多种形式的商函载体，满足政务宣传对展示性、便携性、实用性的要求。二是整合邮政特色媒体，如邮政编码牌、阅报栏、报刊亭、营业网点视频联播等，尝试代理电视、报纸、网络等媒体渠道，为客户提供多渠道同步发布的整合服务方案。2013年政务行业发展趋势预期：抓住“十八大”精神宣贯契机，关注新政、新规出台，重

5、点开发政策法规、便民惠民、招商引资、安全常识等宣传项目以及调查评议、知识问答等测评项目。 一、政策法规宣传项目（一）主要营销的政府类单位组织部、宣传部、公安、交警、工商、妇联、地税 （二）宣传点 “十八大”思想、理念、居民身份证换证、新交规等政策、消费者权益保护法 、妇女权益保障法、税法等法规 （三）目标宣传人群分析宣传点推荐数据库市州属性字段数量（万条）“十八大”思想、理念党员库、公务精英库、农村干部库武汉、随州、荆州、宜昌、孝感、咸宁、天门、十堰、潜江、荆州、荆门姓名,单位地区，单位名称,单位地址,单位邮编,部门，职称,职务16.46新交规等政策私家车主库孝感、咸宁、武汉、随州、荆州、荆门

6、、孝感车牌号、姓名、地址、邮编、区划19.31消费者权益保护法 、妇女权益保障法、税法客户自有数据库（四）产品类型：宣传函、告知函、“致xx的一封信”形式：数据库商函+二维码明信片内容：宣传政策法规信息投放方式：指定数据名址二、便民惠民政策告知项目（一）主要营销的政府类单位文明办、公用服务行业、医疗卫生（二）宣传点社区服务、城市建设、惠民政策（三）目标宣传人群分析 小区信息资源市州普通中低档中档中高档高档武汉38647634241263310黄石31841247186460720十堰2032943617914宜昌3152491654225襄阳429156112358310鄂州832052515

7、03荆门17347281414孝感801179386511荆州11755493618614黄冈1371191303926咸宁8685795674随州42103041046恩施2261549466仙桃4364683112潜江114784220天门8063168236林区00000合计100784034120881965581（四） 产品类型：公用服务行业服务手册、居民健康知识手册（可附带宣传小礼品）数据库商函（寄递手册）:利用邮政社区服务能力，开展便民宣传活动；利用无名址等宣传方式，成本低、广泛覆盖目标受众；利用便民手册等载体形式，有效传播大量信息。三、安全知识普及项目（一）主要营销的政府类单位

8、教委、公安、消防、交警、安监局（二）宣传点校园安全、假期安全、交通安全、消防安全、人身安全、财产安全、生产安全（三）目标宣传人群分析宣传点推荐数据库数量（万条）市州属性字段校园安全、假期安全、交通安全各地少儿书信比赛采集的数据库人身安全 财产安全1、邮政网点发放2、小区名址1所有地市 小区名称、年限、档次、地址、是否有信报箱生产安全组织机构（矿业、建筑业、零售业、酒店）47各市州局行政区划、机构名称、邮政编码机构地址、法人姓名、联系电话资产档次、企业类型、行业分类主营业务、职工人数、企业规模 （四）产品类型：安全手册、提示卡、安全知识调查函1、数据库商函:充分利用邮政便民服务特点和形象，结合开

9、展进社区、进校园、进企业等宣传活动，组合多种产品形式，设计易携带、易传阅的小册子、口袋书、安全联系卡等宣传载体。 2、二维码明信片：制作安全信息提示二维码直邮明信片，通过二维码链接对应网站，使安全信息可以更加全面的告知市民及学生。 3、邮政营业厅调查函邮政营业厅设置调查专员与被调查人群有效接触，使被调查人群更易于接受调查服务。有效锁定目标人群，增强调查服务精准性。根据行政单位调查目标需求，提供指定区域、时间周期的持续调查数据。结合项目进行诱因设计，最大程度促使被调查人群自愿提供有效的个人授权信息。提供调查函的设计、印刷、物流配送。提供调查函项目执行所需的诱因赠品。提供符合行政单位要求的数据录入

10、模板及反馈数据格式，协助进行数据挖掘工作。四、招商引资推广项目（一）主要营销的政府类单位地方政府、中小企业局、会展主办方（二）宣传点 1、地方政府宣传自己的特色文化，打文化招商牌 2、对本地企业进行宣传，完善地方投资环境 3、举办展会，展示招商项目，达到吸引人气、招商引资的目的（三）目标宣传人群分析宣传点推荐数据库数量（万条）市州属性字段开发区招商组织机构（比如：中、大型企业且有生产场地需求）47各地市州局行政区划、机构名称、邮政编码机构地址、法人姓名、联系电话资产档次、企业类型、行业分类主营业务、职工人数、企业规模商务区招商组织机构（比如：1、资金比较雄厚对企业形象有较高要求的企业2、高端一

11、些饮食、娱乐店面）47各地市州局行政区划、机构名称、邮政编码机构地址、法人姓名、联系电话资产档次、企业类型、行业分类主营业务、职工人数、企业规模 （四）产品类型：邀请函、宣传函、招商手册等数据库商函宣传材料+信封+目标数据+投递=数据库商函根据招商对象，精选有效名址，提升招商引资反馈率，根据本土企业宣传需求，开发对外宣传项目，结合政府展会等活动，开展针对性邀约。五、调查评议服务项目（一）主要营销的政府类单位行风评议办公室、消协、各级政府（二）宣传点 廉政建设调查、行风评议、3.15消费者满意度调查、先进人物评选（三）目标宣传人群分析宣传点推荐数据库数量（万条）市州属性字段廉政建设调查、行风评议

12、、3.15消费者满意度调查、先进人物评选1、邮政营业窗口2、利用小区名址3、自有客户名址1万各市州小区名称、年限、档次、地址、是否有信报箱 （四）产品类型：营业厅调查函、二维码明信片、邮简、答题卡1、营业厅调查函利用网点优势及营业厅调查函产品，广泛开展互动调查；针对调查对象精选受众，提升调查针对性；创新调查模式，延展调查服务深度，采用现场调查、回函调查、实地认证等多种形式。2、二维码明信片调查函宣传资料+诱因说明+二维码+数据精品库+邮资=多媒体明信片邮政二维码明信片，将您的调查内容，推广视频、语音信息都集合在小小的二维码中，让您的明信片会说话，为您想调查的客户提供更多体验。蔡甸区“学习贯彻十

13、八大精神，争创新业绩”有奖知识问答活动营销案例一、活动背景为了学习宣传贯彻党的十八大精神，进一步激发全区党员干部学习的积极性，将学习宣传贯彻党的十八大精神内化为广大党员的自觉意识，进一步坚定贯彻落实科学发展观的自觉性，不断提高党员干部的政治业务素质，永葆共产党员的先进性，蔡甸区邮政局愿配合区委组织部、区委宣传部开展一次“学习党的十八大文件精神”的教育宣传工作，为全区党员干部提供一个交流平台。此次活动利用邮简的形式，为蔡甸的经济建设和建设文明建设提供个性化的服务。二、活动时间2013年5月20日2013年6月20日组织机构主办单位：蔡甸区委组织部 蔡甸区委宣传部承办单位：蔡甸区邮政局三、活动形式

14、 （一）活动载体“学习贯彻十八大精神，争创发展新业绩”有奖知识问答采用邮简形式。 邮简是指由国家邮政部门发行的、印有邮资图案，集信封、信纸、邮资凭证于一身的邮政用品。1、产品规格 规格尺寸：21cm28cm2、发行数量：10000枚3、产品价格： （1）邮资费12000元（1.2元/枚） （2）印制费3000元 （0.3元/枚） (3) 投递回收酬金5000元（0.5元/枚） （4）活动奖品费用6000元 本次有奖知识问答邮简共需费用26000元。（二）参与对象 全区各机关、社会团体、企事业单位、村委会等全体党员和干部。（三）活动流程 十八大有奖知识问答由区委组织部、区委宣传部根据十八大有关精

15、神命题，邮政部门按要求定稿设计，投递回收及解卷。 区委组织部、区委宣传部、区邮政局成立工作小组，搞好本次活动的组织宣传工作。 邮政部门按区委组织部、区委宣传部的要求定稿设计，并做好投递回收、解卷工作，确保产品质量和投递回收率。 本次活动设一等奖10名、二等奖20名、三等奖60名。 一等奖奖品：价值260元的邮册一本 二等奖奖品：价值50元的邮品一本 三等奖奖品：价值40元的十八大明信片册一套 本次活动共需奖品费用6000元。四、活动效果通过此次的竞赛活动，将会有力促进全区干部职工积极掌握十八大精神，掌握报告中关于“五位一体”总体布局，“两个翻番”和全面建成小康社会目标等基本内容；提高了干部职工

16、的思想认识，创新思想，保持与党的政策高度一致，引导广大党员干部群众深刻领会和准确把握十八大报告和党章的内容,把思想统一到党的十八大精神上来,满怀信心为实现党的十八大确定的各项任务而奋斗！并且将所学知识充分运用到日常的工作当中，努力创新，扎实工作，争创新业绩，为蔡甸区的振兴发展共努力！ 新乡局中小企业商函市场开发案例一、开发背景 近年来，河南省新乡市中小企业蓬勃发展，其数量已达到了3.2万家，逐渐成为推动全市经济发展的一支重要力量。中小企业普遍存在着资金短缺、经营规模小，实力不强等问题，在市场拓展上面临共同的困扰：如产品针对性强，销售区域广泛，电视报纸等公众媒体传播效果不显著；成本承受能力不足，

17、广告投放谨慎；大量外派业务员，难以直接掌控客户资源等。二、市场分析 邮政数据库商函投入少、针对性强、效果易测定等优势恰好能解决中小企业的营销难题，帮助企业迅速找到潜在客户，构建自己的销售渠道，被营销专家公认为是最适合中小企业拓展市场的营销模式。 河南省邮政公司与河南省中小企业服务局联合下发了（关于积极推广直复营销方式做好中小企业市场拓展工作的通知）文件，要求各级中小企业局、民营企业服务局，工业经济发展局、企业服务局与当地邮政部门联合做好直复营销在中小企业中的宣传推广工作。三、开发过程和措施 （一）接洽商谈 新乡局以省联合发文为机，与市民营经济发展促进局商议，获得了市民营局两位局长的一致认同，经

18、过协商，认为当前最应该做的事情，就是让中小企业了解直复营销方式，为达到最佳效果，决定召开推介会。 （二）会前准备l、确定名单。市民营局提供了市区中小企业名单l万个，新乡局认真研究之后，将参会单位重点锁定在机械制造、电子产品加工、塑胶门窗等行业，此类行业产品利润空间大、目标客户明确，适合直复营销，易开发成功。考虑到大企业具有较固定的销售渠道和个体企业的资金问题，又从此类客户中捧除了年收入规模100万元以下、1000万元以上的客户，最终选定了干余个中小企业，并将名单提供给市民营局。、会议通知。市民营局将会议通知和参会名单一并下发区、县局营局，由下级单位通知相关企业负责人参加会议。为确保会议效果，新

19、乡局又安排专人电话通知了参会企业。、会议内容。新乡局与市局营局确定了会议议程。首先由新乡局副局长致辞；第二项由市民营局副局长传达关于积极推广直复营销方式做好中小企业市场拓展的工作通知；第三项邀请河南省财经学院冯百鸣教授讲授直复营销知识；接下来分别由河南省函件局培训师讲解商函知识和案例，由新乡市局名址中心主任介绍现有邮政数据库资源；第五项安排客户代表讲话；最后参观邮政商函处理中心。（三）召开会议年度市场营销直复营销研讨会在市区召开，到会单位200余家，随后在当年6-8月，又先后在八个县（市）局举办“中小企业直复营销推介会”，邀请客户800余家。推介会取得热烈的效果。（四）跟踪服务会后跟进必要而重

20、要，如果不能在一周内对客户再次推介，客户会逐渐遗忘培训内容。因此在每次的推介上，新乡局都安排专人签到，记录下参会企业的名称、人员姓名、联系电话。会后，安排营销员分组回访参会单位，推介商函业务。四、营销成果通过开发中小企业商函市场，新乡局获得了较大的经济利益。已经开发客户300余个，邮寄商函150余万件，其中30%的客户已经多次邮寄，成为固定的客户。举例：（一） 恒宇机械恒宇机械设备有限责任公司是专业的一家生产振动筛分过滤机、超声波振动筛等产品的专业公司，曾被授予民营经济百强的企业。该公司了解了商函业务之后，认为适合自身的发展、决定尝试使用。营销员按照其产品特点，从全国组织机构库筛选了化工、食品

21、、造纸、冶金、制药等行业名址3万条，该公司一次性邮寄商函3万件，一周后咨询电话不断，按到订单68个，产生了较大的利润。目前已经成为新乡局的一家固定客户，已连续发函15万件。（二） 佳信塑胶公司这是一家生产塑钢门窗密封条的企业。经过多次宣传推介，该公司选择全国门窗生产厂家名址1万条，进行了试寄，效果不错。该公司经理表示这一方式真的是彻底解决了营销难的大问题。 旅游行业数据和产品营销服务方案一、背景分析旅游业是世界上发展最快的新兴产业之一，具有综合性强、关联度大、对其他相关产业和行业促进作用明显的特点，需求潜力大、发展前景好，被誉为“永远的朝阳产业”。随着中国经济社会繁荣发展，人民生活水平不断提高

22、，旅游业持续快速健康发展，已经成为国民经济的重要产业。湖北旅游资源丰富，山水风光独特，文物古迹众多，发展旅游经济具有得天独厚的优势。我省旅游产业资源消耗低、带动系数大、就业机会多、综合效益好，在扩大内需特别是消费需求中具有极其重要的作用。近年来，省旅游局致力于打造“灵秀湖北”形象。“灵秀湖北”彰显着我省钟灵毓秀的山水之美，展示了旅游业蓬勃发展的生机活力；蕴含着我省积淀厚重的荆楚文化，体现了丰富独特的人文魅力；凝聚着日新月异的发展结晶，描绘了我省未来发展的美好愿景。伴随着旅游市场的发展，与之相配备的服务和产品档次的提升显得愈加重要，也成为打造旅游品牌、提升服务水平、促进旅游发展不可或缺的重要内容

23、，这就为我们邮政开发旅游行业提供了契机。早在2010年3月， 旅游局就与 邮政公司签订了加强旅游邮政合作框架协议，之后又开展了多方面、多形式、多层次的合作，品位高，影响大，也形成了较好的社会影响。全省旅游“十二五”规划明确提出，将邮政行业纳入湖北旅游服务关联性产业和惠民旅游服务体系，为拉动旅游消费和构建旅游惠民产品体系等方面做出了新的贡献。即在为旅行社、旅游网等旅游业主力军以及酒店宾馆等旅游周边市场提供行业解决方案的同时，满足广大游客的需求，提升湖北旅游经济附加值，促进旅游市场协调健康发展，也为我省邮政函件转型做出贡献。二、主要项目的数据及产品服务方案（一）目标客户分析1、旅游线路推广项目服务

24、对象：旅行社、旅游网站目标客户数据分析：序号目标客户客户特征描述数据来源数据属性数据量（万条）1中高收入者收入丰厚,比较注重生活品位,出入高档消费场所,工作压力大，有休闲旅游的需求和实力。邮政精品库数据“中高收入人群”库单位、地址、姓名、性别、邮编、区划172.772白领女性年龄在22-50岁,中高经济收入的企事业单位女性,注重生活品质,容易接受新鲜事物,精力充沛,富有朝气,是旅游的主流大军。邮政精品库数据“白领女性库”库姓名,家庭地区，家庭地址，家庭邮编，单位地区,单位名称,单位地址,单位邮编,出生日期,性别，出生年月，年龄，文化程度5.343私家车主拥有私家车的车主,企业家,高级管理人员,

25、收入丰厚,工作压力大 ,热衷交际,喜欢旅游和户外运动.邮政精品库数据“私家车主”库车牌号、姓名、地址、邮编、区划19.314公务精英具有稳定的收入，有旅游的需求及实力，邮政精品库数据“公务精英”库姓名,单位名称,单位地址,单位邮编,部门，职称,职务16.466白衣天使医务收入较高，工作者工作压力大，有外出旅游减压的需求 邮政精品库数据“白衣天使”库单位名称,单位地址,单位邮编，姓名，职务7.157夕阳红年纪在60岁以上男性及55岁以上女性 ，具有充足的时间安排个人生活，对生活充满热爱，有一定的资金基础邮政精品库数据“夕阳红”库单位名称,单位地址,单位邮编，成立时间，区划8.888金讲台初、高中

26、、大学教师；有一定的经济基础，有寒暑假来合理安排休闲生活邮政精品库数据“金讲台”库单位 地址 姓名 邮编 职务17.41（二）产品策略1、视频广告产品介绍：邮政视频广告传媒依托邮政网络资源优势，在全省各地市、县、乡1600多个邮政营业厅、邮政储蓄网点建设了多媒体联播网，形成了全省网点联网发布、城乡市场全面覆盖的网络平台，是全省唯一能够覆盖湖北农村3000多万人口的终端媒体，每天循环滚动播放30-80次旅游广告。适用项目：旅行线路和旅游景点的推广、宾馆酒店等旅游周边的宣传投放目的：利用邮政网点，推荐旅行线路和景点的信息和特色，宣传特色宾馆酒店等旅游周边的优惠信息。投放内容：旅行线路和景点的宣传片

27、、旅行社和旅游网的宣传片、旅游优惠信息投放时间：根据旅游景点和线路的旅游时段来投放，在旅游旺季宣传经典线路；在旅游淡季，宣传特色线路。并根据线路选择性的播放宾馆酒店等旅游周边的优惠信息。投放形式：选取大型商圈、高档社区、政府周边等邮政网点投放视频广告，以受众感知的接受程度连续强化广告效果。服务方案：投放、信息反馈、视频课件摄制（另收费）2、数据库商函 产品介绍：一是个性化方式、效果持久。直接以信函方式邮寄至目标客户手中使客户产生较强的信任度、便于保留；二是针对性强、价格经济。三是内容详尽、阅读性强。有足够的广告空间展示企业形象及产品信息，图文并茂，极大的阅读性；四是商业竞争、保密性强。适用项目

28、：新线路的宣传、经典线路的推广、特色酒店和餐饮以及土特产等的介绍投放目的：在新线路的促销项目中，一是企业形象及实力宣传、植入项目卖点，获取会员客户，积累客户资料；二是在宣传期，通过数据库商函、约投挂号等形式重点向会员寄递线路信息告知函，并通过视频进行宣传；三是挖掘有钱又有闲的潜在目标客户。对经常旅游或有旅游意向的客户寄发线路信息告知函、线路体验邀约函等，提高客户的满意度，对潜在客户进行二次营销，加深宣传效果，强化品牌效应。另外，还可以根据选择的旅游线路对旅游爱好者推荐具有特色的、或者方便实惠的酒店宾馆信息，介绍旅游当地的特色风景和土特产。投放内容：宣传企业形象及传达项目信息、线路信息告知函、线

29、路体验邀约函、土特产试吃体验装等投放时间：根据旅游景点和线路的旅游时段来投放，在旅游旺季宣传经典线路，在旅游淡季，宣传特色线路。投放方式：社区、数据库精品名址服务方案：提供数据方案、商函内件、信封设计、印制、封装、打印、投递、信息反馈等 3、约投挂号产品介绍：约投挂号信函是对函件实行挂号寄递、全网优先处理、短信通知、电话预约、按址上门投递签收的寄递服务，信件到达以及签收或代签后两次短信提醒收信人，可让收件人及时了解信件状态，及时处理异常状况。适用项目：土特产试吃体验装投放目的：通过高端服务，提高投递深度和客户反馈率投放内容：土特产试吃体验装、土特产优惠券、打折卡等投放时间：在旅游旺季来临前期；

30、在销售前期对高端客户寄发土特产试吃体验装、土特产优惠券、打折卡等商家优惠信息形成礼包组合，利用“约投挂号”业务进行寄递。 服务方案：数据清洗、商函制作、投递、客户签收及短信信息反馈等4、因为爱情杂志产品介绍：幸福因为爱情杂志是幸福杂志社与湖北邮政共同合作推出一本以新婚消费群体为主要读者对象的时尚杂志。该杂志主要通过民政部门向新婚登记人群进行免费投放。可以在杂志上登载公司广告、新人蜜月行程感受专访、把关于适合蜜月旅行的各种线路、酒店宾馆等各行程进行介绍推荐等，树立旅行社、旅游网的形象，提高蜜月行程线路的公信力。适用项目：适合蜜月行程的线路推广投放目的：期刊上登载公司广告，树立贵公司在社会中的形象

31、，提升企业的影响力和文化品位；同时，还可以刊登适合蜜月行程的线路安排和特色景点介绍以及新人蜜月行程感受专访，进一步对特定消费群体进行宣传和推介，达到线路宣传推广的目的。投放内容：宣传企业形象及蜜月行程的线路介绍投放时间：根据季节安排不同的行程线路投放方式：通过民政部门向新婚登记人群进行免费投放服务方案：广告设计、刊载、投放、信息反馈5、“爱电影 看天下”项目产品介绍： “爱电影 看天下”项目可利用的营销资源包括电影卡、地方推广活动、电影频道DM杂志、爱电影送学行动电视栏目和电影网。如果一次性申报30万枚，经电影频道认可后，即可获得“1场地方推广活动+1期爱电影送学行动周播版节目录制”回报，当期

32、录制节目在电影频道播出时，还可获赠3个标榜广告与3个鸣谢单位广告。适用项目：新线路宣传、相关景点及路线的推广、土特产的介绍投放目的：通过电影卡邀请重点客户参加“爱电影送学行动”地方推广活动的录制，录制节目当期在电影频道播出，强化宣传效果，提升品牌形象。投放内容：央视现场活动投放时间：某特定电影的上映期投放方式：会员名址、数据库精品名址服务方案：广告片制作（另收费）、推广（录制）活动组织、电影卡印制、信息反馈等河南南阳山林逸境营销案例一、背景分析山林逸境旅游度假公寓位于美丽的丹江旅游度假疗养基地，属于高级住宅小区，其开发的小户型楼盘精美、合理，并带有精装修，因为是为旅游度假而设计，所以平时不住时

33、还可以交给物业中心返租，每户售价均在3-6万之间。山林逸境旅游度假公寓将全面投入使用，该单位在报刊、电视等媒体上均做有宣传，但效果甚微，需要更有效的宣传方式，提升销售业绩。二、策划方案函件局对其进行策划，利用商函专业的优势，为其选择了副科级以上人员名址库发寄商函1万余封，并在信中加寄“持此信可享受5优惠（正常2）”的优惠措施，此信发寄后客户反映收到了良好的效果。结合客户的反映，我们又在8月份教师节前积极策划了”庆教师节”送一片爱心-山林逸境公寓针对教师节期间优惠售房方案，并根据该楼盘特点筛选出具有相应购买倾向的潜在用户（利用教师库和高收入人群），推荐其在教师节前再做一次活动，并为其提供了800

34、0余条的教师名址，又与客户协商在信中加寄“持此信可享受8%优惠（正常2）”。由于客户履行了优惠承诺，销售业绩明显提高（达到回复率26，退信率8以内，实现销售32套）。同时在05年该公司连续利用商函名址发寄3.2万件。三、营销效果在选取准确名址的基础上，寻找恰当的发寄时机并给予收件人足够的优惠，是促成数据库商函营销成功的重要因素。项目策划和项目营销，是这次山林逸境旅游度假公寓市场开发获胜的法宝。 南阳房地产市场竞争十分激烈，各新闻媒体和广告公司宣传工作的竞争更是到了白热化。山林逸境旅游度假公寓的成功开发，使我们在激烈的市场竞争中占领了一席之地，同时又取得了宝贵的经验。有付出，就有回报，肯努力就有

35、结果。走近自然拥抱春天宝葫芦商函开发案例一、营销背景赣州市位于江西省南部，赣江上游，也称赣南。东邻福建三明市、龙岩市，南接广东梅州市、韶关市，西靠湖南郴州市，北连本省吉安市、抚州市。包括十七个县市和一个章贡区，是江西省最大的行政区，面积3.94万平方公里，约占全省总面积的四分之一。全市人口818万，约占全省五分之一。赣州市是珠江三角洲、闽南三角区的直接腹地和内地通向东南沿海的重要通道，也是沟通长江经济区与华南经济区的纽带，具有良好的区位优势。居民收入不断提高，消费方式和理念也不断的发生着变化，正朝着多元化、阶层化、健康化、理性化的方向发展，健康旅游、绿色旅游已经成为现代旅游中的主流，在庞大的消

36、费群体当中有很大一部分消费者长假期间由于种种原因不会选择外出旅游，而是选择家周围的景点旅游。今年全市“五一”黄金周提前升温，截止4月24日，城区各星级饭店的预定率已达80%以上。据业内人士估计，今年“五一”黄金周期间赴我市旅游的游客将同比增长30%，而且旅游以“乡村游”为主。乡村旅游将成为今年“五一”黄金周的新时尚，在中央新农村建设的大背景下赣州新农村建设的成果吸引和感染了众多游客，许多外地游客慕名到我市各乡村去感受乡土气息，吃农家饭、品农家菜、享农家乐、体验农家生活，将是今年黄金周旅游的一大特点。二、客户介绍赣州宝葫芦农庄是我省规模最大；起点最高；环境最好；服务功能最全的旅游景区之一，自投入

37、经营以来，取得了良好经济和社会效益，吸引广东、福建、浙江、南昌、吉安以及赣州十八个县市的广大消费者，公司自开业以来，接待游客人数逐年翻翻，实现税利大幅度提升，先后被省市各级政府评为“江西省园林化单位”，“赣州市园林化单位”，“赣州现代新八景之一”。宝葫芦农庄自规划、设计开始，就非常注重环境、环保绿色、生态有机结合的发展，倡导“优美的环境、优质的服务、科学的管理”的发展理念，现已完美整合成为六大区域（即生态农业观光区、娱乐区、垂钓区、动物园区、休闲度假区和别墅区）。赣州宝葫芦农庄被评为2006江西十大最佳景区之一和江西乡村游十大美景之一，江西省最精致的主题公园地处赣州市章贡区水西镇赤珠与湖边镇石

38、人前之间（105国道旁），距市区3公里，交通便利，地理位置优越，总占地面积1300余亩，总投资1.8亿元人民币，拥有员工360人，是一座具有郊外田园风光、浓郁乡村气息的现代绿色生态农庄，集农业观光、休闲娱乐、旅游度假为一体，是广大游客回归自然，放飞心情理想的休闲娱乐场所。三、营销过程（一）先期走访：公司首先在赣州宝葫芦农庄网站中大体了解了企业的基本资料，然后派营销人员对客户进行简单的走访，在和客户交谈当中大概了解到企业的经营状况、销售负责人等信息，并认真填写了客户走访表，从中掌握了客户的第一手资料。（二）制定方案：营销人员对市场背景、企业基本资料以及企业客户进行分析，发现产品消费群体比较明确，

39、大部分是家庭、政府机关工作人员和效益较好的企事业单位职工，其中科级以上干部占了不少比例。公司积极筹备策划，从其产品的特点和消费方式、消费对象中找出了商业信函的切入点，准备在“五一”长假前为其制作寄发6万封促销式商业信函的营销方案，并尽快形成了书面材料。（三）方案实施：营销人员将方案递交到宝葫芦农庄营销部主任手中，简单介绍了商业信函的特点以及数据库，并建议客户可以首先对大部分消费群体所在的赣州和吉安两市寄发促销式商业信函，并提出可以为其免费打印信封、免费封装。对方对方案非常感兴趣，并表示愿意尝试这次商函营销活动，认真策划促销宣传内容，自行印制出设计精美的促销式贵宾卡，经过半个多月的精心筹备，宝葫

40、芦农庄的6万张贵宾卡用牛皮信封顺利发出。（四）客户回访：信函发出后，公司没有坐等消息，听之任之，而是派专门人员对商函效果进行回访。及时总结经验教训，积极展开新一轮的营销活动。四、营销效果（一）商业信函发出半个月以后，宝葫芦农庄反映效果不错，共接到几十个咨询电话，不少没有收到贵宾卡的消费者不停询问能否得到贵宾卡，收到贵宾卡的消费者心理有不同程度的满足感，其中一些消费者激发出去宝葫芦旅游欲望，在无形之中给企业自身做了有效的宣传，提高了企业的知名度，也发掘了不少的潜在客户。（二）在提高企业无形资产的同时，也带来了不少来到实地旅游的消费者，从而增加了企业的利润。（三）合作的成功也间接的宣传了邮政企业形

41、象以及商业信函业务，为企业增加了收入，也有助于企业以后更好的开发旅游市场。（四）由于第一次合作的效果不错，公司与企业建立了良好的合作伙伴关系，客户对我公司的诚信经营、优质服务以及所取得的效果非常满意，为我们的第二次合作打下了良好的基础。五、心得体会正可谓“世上无难事，只怕有心人”。赣州宝葫芦农庄商函业务的成功开发得益于邮政营销人员跟踪时间长、对市场的分析比较透彻、策划比较周密、亲情式服务及站在客户角度为客户着想等多方面。赣州宝葫芦农庄通过这次商函的寄发，企业知名度有了明显提高，收入不断增多，实现了合作双方的共赢。不足之处是寄发促销商函使用的是牛皮纸信封，在外观上与产品性质有些不相称，影响了策划

42、整体的效果。抓住商机上海宝山区局旅游营销案例一、案例背景旅游业在市场上的竞争日趋激烈，作为任何一个商家都想在市场上赢得更多的份额。而我们的这个用户悦骏旅行社，目前在上海还没有打开市场，对于旅游市场的开发力度还在起步阶段。 营销员正是察觉到了对方的竞争环境后，决定主动出击，从用户的角度出发，利用我们邮政的平台，将悦骏旅行社的“产品”推向市场。二、营销理念利用数据库信息来寄递用户的邮件，根据区域性来选择投递的范围；同时，考虑到对方是旅游业的特点，在投递时间上，我们选择了周二、周三。因为这个时间上班族的工作都相对比较轻松，同时对周末出行计划也有充裕的时间进行考虑。从而使用户的广告能在相应时间内取得更大的效果；此外，我们借助外界的力量帮助用户减少邮寄成本。通过与旅游景点商家的洽谈，引入景点广告，既帮助直接用户进行产品宣传，同时帮助间接用户开发了市场，做到了旅游咨询和景点咨询的完美结合。三、策划方案（一）可行性分析目前，市场上各种旅行社网点遍布，旅游业的竞争相当的激烈。尤其是一些知名的旅行社是大众首选的对象。而悦骏旅行社最为一家刚刚涉足本行业的新企业，在竞争中的压力尤为严峻。如何使自己的品牌为大众所知，在激烈的竞争中取胜是摆在旅行社面前的一大难题。邮政网络平台是商家进行业务宣传和产品广告的有效途径。（二）前期准备邮局营销人员多次到该单位了解情况，掌握一手资料，包括