廊坊项目营销计划(返租).docx

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1、*一期销售方案1、 宏观环境n 中央一号文件关注农村土地制度改革全面深化2月1日，中央公布一号文件，以关于加大改革创新力度加快农业现代化建设的若干意见为主题，连续12年聚焦“三农”问题，提出农业农村工作主动适应当下新常态经济环境、继续全面深化农村改革的工作要求。一号文件围绕增添农村发展活力，对加大深化农村改革作出进一步部署。而农村土地制度改革作为农村改革的重要方面，成为本次一号文件核心内容。n 央行普遍下调存款准备金率，继续释放资金流动性2月4日，中国人民银行公告下调金融机构人民币存款准备金率0.5个百分点，并有针对性地实施定向降准措施。加大对小微企业、“三农”以及重大水利工程建设的支持力度，

2、对小微企业贷款占比达到定向降准标准的城市商业银行、非县域农村商业银行额外降低人民币存款准备金率0.5个百分点，对中国农业发展银行额外降低人民币存款准备金率4个百分点。此次降准放宽对商业银行信贷额度，将进一步改善资金环境，释放流动性。对房地产业来说，此次降准是2014年以来一系列货币支持政策的进一步完善与升级。n 暂住证制度取消，户籍制度改革取得突破性进展2月15日中央审议通过关于全面深化公安改革若干重大问题的框架意见及相关改革方案，即将印发实施。其中推进户籍制度改革方面的措施，正式提出要取消暂住证制度，全面实施居住证制度。建立健全与居住年限等条件相挂钩的基本公共服务提供机制。就此，实行三十年的

3、暂住证制度正式宣布退出历史舞台，作为长效机制重要组成的户籍制度改革也因此取得了突破性进展。n 不动产登记暂行条例将正式施行，年底全面颁发新证书2月16日下午通报不动产登记工作第三次部际联席会议有关内容时国土部称，已完成职责和机构整合，具备颁发新版证书条件的地方，应正式启用统一的不动产权证书，停止发放旧版证书；对未完成职责和机构整合的地方，要继续按照原有职责发放各类旧版证书，确保登记工作不断、秩序不乱，平稳有序。自2015年3月1日起，不动产登记暂行条例将正式施行。此后，包括集体土地、房屋建筑所有权等在内的十类不动产将在全国范围内进行统一登记。据悉，成都、青岛、广州、杭州、厦门、济南、武汉等15

4、个城市居民的“房产证”（中华人民共和国房屋所有产权证）将陆续换发成“不动产证”（中华人民共和国不动产权证），包括不动产登记簿、不动产权证书、不动产登记证明等。n 月末央行再降息，组合效应齐发力2月28日，中国人民银行决定，自2015年3月1日起下调金融机构人民币贷款和存款基准利率。金融机构一年期贷款基准利率下调0.25个百分点至5.35%，一年期存款基准利率下调0.25个百分点至2.5%，同时结合推进利率市场化改革，将金融机构存款利率浮动区间的上限由存款基准利率的1.2倍调整为1.3倍。其他各档次存贷款基准利率及个人住房公积金存贷款利率相应调整。政策小结：2015年新年伊始，各项利好房地产政策

5、频出，新一轮的救市纷纷开始，2015年也成为值得期待的一年3月5日，国务院总理李克强在政府工作报告中明确提出，稳定住房消费，坚持分类指导，支持居民自住和改善性住房需求，由此可见今年房地产市场“稳”字当头，二套房贷必将放松！2、 竞品动态项目名称主力户型销售模式销售单价优惠方式备注万象城（底商）90-100返租35000元托管五年，总房款优惠32%成交单价23800元狮子城步行街40-60平销25000元交2千抵2万大拇指广场商业部分自持集团公司增提打包出售给东方资产，目前正在审核阶段大中广场自持不售目前只卖给银行一间商铺，其余自持中科紫巅只租不售康城瑞河兰桥只租不售中建高街国际没有销售计划宏泰

6、龙邸宏泰龙邸项目信息宏泰龙邸是宏泰集团在龙河中心区开发建设的现代化大型生态住宅项目，项目北靠南外环，西傍银河路，是复合城南中心及安次中心、龙河中心的新都市中心。项目总占地面积190亩，32%绿化覆盖率，由17幢Artdeco建筑风格的景观高层构成，并设有综合性的高级会所及幼儿园。总建面25万方，总户数约1900户，容积率1.9。项目共二期，一期（3-8#、11#、14#）部分尾房（约40套180平米户型），二期（1、2、9、10、12、13、15-17#）销售中期。开发商廊坊市城区房地产开发有限公司产权年限70年入住时间一期2014-5-31二期2014-12-31推盘情况1、 5月1日，15

7、#、17#开始认筹，交5000元抵10000元，当天到场客户约200组，认购100套左右，均价7000元/平米，较一期价格上涨约400元/平米。2、 5月20日加推13#排卡（已有销许），户型面积为80-113平米，三个单元，15/16/16层高，1T3H，共计153套房源。均价7000元，交5000元锁房号。3、 6月份9#开始排卡，25层高，2个单元，一梯2户，为144平米三居。4、 10月1日15#、17#开盘认筹，贷款99折、全款97折，交5000元享开盘惊喜大礼，同期老带新优惠政策进行中，凡老客户介绍新客户成功购买该项目在售住宅房源，新客户可享有案场优惠基础上额外1%优惠，新客户成功

8、购房后可获赠5000元车库抵现卡。5、 11月1日13#开盘。均价7000元，贷款99折、全款97折,新客户额外1%的优惠，地下室8.5折升级为5折优惠 。2月份营销动态1、 13#顺销，户型面积为86-116平米，三个单元，15/16/16层高，1T3H，共计153套房源。均价7000元，贷款99折、全款97折；2、 一期3#、15#、17#剩余现房在售，户型为144-180三居、四居；3、 9#持续排卡，144三居实景现房，排卡免契税；4、 老带新：新客户成功购房后，老客户可获赠5000元车库抵现卡，新客户优惠房款1%； 5、 2015年1月19日-2015年3月22日，每周10套特价房（

9、在售3#、13#、15#、17#），两居房源可在现场优惠基础上额外优惠2%，三居房源在现场优惠基础上额外优惠3%。2月份销售数据1、 2月份成交9套，成交均价6700-6800元/平米；2、 春节期间成交4套；3、 2月份9#排卡0张，累计排卡约23张。2月份推广活动1、户外、电台、派单；2、活动：2月7-8日，写春联、剪窗花、冰糖葫芦DIY、花艺DIY。红星国际广场红星国际广场基本信息红星国际广场项目红星国际广场位于廊坊市安次区，分为东苑和西苑两个地块。西苑住宅总建面24.6万方，规划为7栋多层、3栋小高层和8栋高层，容积率2.2，绿化率45%，总户数1749户。红星国际广场一期于2012年

10、5月份开始动工，主推户型89平米两室，91平米三居。项目二期13年8月底开始销售启动。东苑占地14万方，建面40万方，容积率2，绿化率35%，总户数2606户。由两大产品线组成，其中8万平米花园叠墅，16万平米高层住宅。小区园林以新古典园林为设计理念。，别墅部分容积率1.26；车位比1：1.3；首层送地下室，庭院（70平米左右，边户超100平），顶层送阁楼。目前为西苑余房去化，东苑亮相蓄客阶段。开发商廊坊市星龙房地产开发有限公司产权年限70年入住时间西苑一期2014-8月西苑二期2015-10-31开盘情况1、 2014年7月5日，12#、13#开盘，12#两个单元，2梯4户，11层到顶，共计

11、88套，面积为85/87/134平米；13#两个单元，其中1单元18层到顶，2梯4户，面积为85/87平米；2单元24层到顶，2梯4户，面积为85/87/138平米，共计163套房源，主推二居室(85.00)三居室(112.00)二居室(93.00)2、 8月23日东苑项目正式亮相，当天举办项目启势暨红星国际广场东苑营销中心正式开放活动。项目东苑由10栋高层和17栋叠墅组成，叠墅为地上4层，地下两层的叠拼，130-170平米，奉送南北双入户花园，首层附送102超大地下室，5.6米奢适层高，外拓下沉庭院以及阁楼赠送。项目预计10月份开始排卡，首期将主推叠拼产品。3、 11月下旬西苑叠墅开始VIP

12、招募，首推9#，共50套房源，户型面积85-160平米。1-6层为跃层洋房（一跃二、三跃四、五跃六），7、8层为平层户型，一层赠小院及地下室。交2万抵十万，均价10000元/平米起。4、 12月17日，西苑9#洋房开盘认购，均价10000元/平米起，交2万抵十万，由于前期排卡不理想，直接进行线下认购2月份营销动态1、 继续去化剩余高层和9#洋房产品；2、 本月西苑持续去化二期剩余尾房，起价5688元/，139平米四居；3、 本月持续老带新：老带新新客户认购100以下房源，赠送老客户2000元购物卡，100以上户型赠送老客户3000元购物卡。所有新客户优惠1个点；4、 正月初一至十五期间（2月1

13、43月5日）每天3套特价房2月份销售数据1. 2月份西苑高层认购10套，均价6600元/平米； 2. 截至目前洋房成交均为7、8层的平层产品；3. 目前西苑12#13#余房30套左右，高层总共余房在80套左右。2月份推广活动1、网络、户外、短信、派单2、活动感恩2014，浓情业主答谢会元宵喜乐会，猜灯谜，刮大奖 四季花语四季花语 总平图项目信息项目位于安次区新开路新开桥南，占地面积217818平方米，建筑面积696291平方米，容 积 率2.30，绿 化 率33.55%。项目以6层洋房，18层小高层和20层以上高层为主，主推68-85平米两居和87平米三居，总户数共计3800户。其中3#，4#

14、，5#，7#为多层，6#，8#，9#，10#，11#为高层，1#，2#为项目营销中心。项目洋房产品全部为95平米左右的小三室，高层产品为68-87平米的两室或三室，少部分133平米三室，主抓刚需客群。目前四季花语为最后一个地块（7地块）与阳光馨苑热销期。开发商荣盛房地产发展股份有限公司产权年限70年入住时间4、5地块2015-12推盘情况1、 6月29日二期开盘，开盘范围为南区5-1#、5-7#、5-8#，主力户型为户型面积68平米2居和87、95、133平米3居，2T4，24层到顶，共计302套房源。2、 8月27日“阳光逸墅”四期4#、7#、9#交两万选房，为11层纯板楼，一梯两户，主力户

15、型为69两居，88三居，共162户。均价7300-7400，交两万预付款，全款优惠300元/平米，贷款优惠200元/平米。预计9月份开盘。3、 9月11日四季花语三期（7号地块）预选4、8号楼，均为24层高，两梯三户，有78平米和81平米两居、98平米小三居户型，均价7200-7300元/平米。交20000预定款，每平米享受100元的优惠，全款额外优惠300元/平米，贷款额外优惠200元/平米。预计10月份开盘，后推迟至11月初。4、 9月23日四季花语三期（阳光逸墅四期）4#、7#、9#开盘，共165户。主要户型有69两居、88通透三居，145大三居。享受首付分期活动，首付10%后剩余部分由

16、荣盛垫付，需2015年11月底交齐。优惠：1、订房5000抵30000优惠；2、贷款100元/优惠，全款200元/优惠。5、 10月24日阳光馨苑5#、6#、8#开盘发售，户型为68-81全明两居、88-118通透三居。项目均价7100元/，优惠：贷款200元/优惠，全款300元/优惠。首付分期。6、 11月中旬四季花语4#、8#开盘。主推户型为78两居、88通透两居、98通透三居，24层板楼，均价7100元/，开盘前预选可额外享受100元/优惠，共384套房源。2月份营销动态1、 本月阳光馨苑（阳光逸墅四期）5#、6#、8#顺销，户型为68-81全明两居、88-118通透三居。项目均价740

17、0元/；2、 四季花语4#、8#顺销，均价7100元/；3、 二期5-7#、5-1#剩余的133平米大户型产品；4、 118以下房源主要优惠有：交1万或1.5万元就可享受300元/优惠，同时可以首付分期，首付5万得两居，首付7万享三居。133和140主要优惠有：首付分期享100元/优惠，首付款付清享200元/优惠，全款购房享300元/优惠。另外只限133和140平米房源可参加荣盛三重礼活动，一重礼杂粮豆，二重礼砸金蛋得现金，三重礼买房送iPhone6或家电大礼包；5、 预计3月份3.2期13#楼即将推出，共144套房源，户型有78两居，98三居，预计开盘均价7200元/。2月份销售数据1、 本

18、月共成交约17套，春节期间成交3套。2、 成交均价7100元/平米，阳光逸墅均价7150元/平米。2月份推广活动搜房通栏、短信、户外、派单活动：看房团 恒大名都 恒大名都项目信息项目位于安次建设南路与南龙道交口南行1000米，占地10.13万方，建面29万方，容积率2.0，绿化率35%，总户数976户。项目分两期开发，建筑风格为新古典，园区包含4万平米皇家园林和3000平米湖景景观。项目首期1#、2#、3#、4#、7#、8#、9#、10#共计8栋住宅，5#为公寓；住宅均为23F，公寓12F。项目共分两期开发，目前项目处于销售中期。开发商恒大廊坊房地产开发有限公司产权年限70年入住时间一期：20

19、16-10-31推盘情况1、 项目3月30日正式开盘销售，首推2#，3#，4#，7#，8#2单元10#两梯四户到两梯五户，共计447套房源，面积区间在58-145平米，主力户型为82-96两居室，三居室，当天优惠：项目之前排卡1万元锁房号，享受85折优惠，送1500元/平米精装修，老客户带新客户还可以在8.5折的基础上每带一组客户享受1个点优惠，10组客户封顶，按时签约92折。项目优惠完最低起价5688元/平米。当天成交300套左右，成交均价约6200元/。2、 8月16日加推9#楼2单元，23层到顶，一至三层为商业，两梯四户，95-142三居，共释放80套房源，均价6200-6600元/，赠

20、1500元/9A级精装，88浪漫两居，首付7.7万起。3、 9月4日加推9#1单元，均价6200-6600元/（1500元/精装修），面积区间58-145平米。4、 9月5日加推9#15#号楼，起价5998元/平起，9#楼，23层，分两个单元，两梯四户设计，以95平米、96平米全阳户型和130平米、140平米通透户型为主；15#楼，23层，分两个单元，两梯四户设计，以96平米的通透三居和98平米的全阳两居为主力户型。5、 2015年1月24日，加推13#2月份营销动态1、 本月主要销售13#，10层电梯小洋房，3-10层标准层，两个单元，两梯四户，共64套房源，主力户型为84平米两居和133平

21、米三居；2、 1#2#3#4#7#8#10#住宅均剩余少量房源在售；3、 9#、15#在售，9#楼23层，一至三层为商业，分两个单元，两梯四户设计，以95平米、96平米全阳户型和130平米、140平米通透户型为主，共160套房源；15#楼，23层，分两个单元，两梯四户设计，以96平米的三居和98平米的两居为主力户型，共计184套；4、 老带新持续，推出特价房6000-6300，13#认购88折，首付分期免息，全款98折贷款99折；2月份销售数据2月份高层共认购13套左右，二居均价6300元/，三居均价6450元/。春节期间成交2套2月份推广活动1、 网络，户外，派单，短信、报广2、 全民营销：

22、全城招聘兼职销售，按成交套数给予0.6%- 1%奖励。3、 搜房网通栏首开国风悦都 首开国风悦都项目信息项目位于安次龙河高新技术开发区内，北侧邻南环路，西侧邻龙河，占地面积18.59万方，总建筑面积42.59万方，容积率1.8，绿化率47.57%，预计2015年下半年交房。项目共计36栋建筑（包括幼儿园，垃圾处理站等），其中住宅为14层-28层，全部为一梯两户、两梯三户，总户数3481户。项目采用新古典主义建筑风格，以中小户型为主，从80平米全南向二居到115平米舒适三居，打造低总价刚需型产品，90三居为项目主力户型。项目内建约8万平方米双心中内园林，3000的红黄蓝幼儿园，10000社区独立

23、商业，其中包括 5000商业中心。打造廊坊首个以“悦”生活为理念的生态宜居社区。项目分东区、西区两大期开发，目前处于西区销售阶段，西区一期（13、14、15#）已售罄，西区二期（11、12、17#）排卡中。开发商北京首都开发股份有限公司产权年限70年入住时间西地块整体交用2016-6-30（一期部分2015-10-31）推盘情况1、 6月28日13#、14#、15#线下选房，均为11层到顶的小高层，全部为一梯两户，共计152套房源；从5月1日开始与搜房网合作排卡，5000抵10000，截止选房前共计排卡230组； 6月27日公开摇号选房顺序，共计摇号180组；当天选房136套，优惠：1、排卡5

24、000抵10000，2、开盘99折，3、当天选房98折；项目此次开盘临时调高价格，成交均价6400元/平米。2、 8月30日12#、17#楼启动排卡，交5000抵20000，不能锁定房号。17#24层（一至三层为底商），共76套房源，主力户型为66平米1居和90平米全功能3居，两梯四户设计；12#28层，共156套房源，两梯三户设计，以88平3居和82平两居为主力户型。共232套房源，预计15年1月中旬开盘。3、 11月份11号楼开始排卡，11#楼共156套房源，两梯三户设计，以88平3居和82平两居为主力户型，搜房会员排卡享5千抵2万优惠。4、 2015年预计推出11#、12#、5#、6#、

25、7#、8#，17#待定2月份营销动态1、 131415号楼少量余房在售，均为11层板楼，主力户型为80两居和90平米小三居，一梯两户，共计154套房源，5000抵1万，全款98折，贷款99折。2、 本月主要为11#、12#楼排卡蓄客，交5000抵20000，不锁定房号。开盘均价6600-6800元/平米。11#号楼，两个单元，一单元为24层，二单元为28层，两梯三户；12#号楼，23层，一单元为28层，二单元为24层，两梯三户。11#、12#号楼均为82平两居、88平3居、96平三居及112平三居户型。3、 项目在售余房在春节期间没有价格变化。4、 代理公司思源撤场，世联进驻。2月份销售数据1

26、、 本月成交1套，排卡0张，截止2月底11、12、17#号楼排卡180张左右。2、 春节期间无成交及排卡。2月份推广活动1、短信、户外、派单、围挡恒大翡翠华庭 项目信息廊坊恒大翡翠华庭，是恒大地产集团在廊坊继名都之外的又一力作。座落于安次廊坊市建设南路富士康南侧，总用地面积为13.33万，建筑面积37.8万。主力80-120精装全明户型。开发商廊坊市翡翠华庭房地产开发有限公司产权年限70年入住时间2#、3#、6#、10#、12#2017-06交房推盘情况1、 9月6日新售楼处开盘暨排号活动开始，首期开盘共五栋楼，2#、3#、6#、10#、12#，层高23层，两梯三户和两梯五户，交3000抵30

27、000，户型为50平一居、80-88平米两居和三居及115平三居三个面积段，以78-88平米户型为主推。最初定9月21号开盘，已推迟至11月份开盘。2、 2015年2月1日2#、3#、6#、10#、12#开盘，首付分期，最低2.8万起，三年免息。3000抵30000，另85折优惠。2月份营销动态1、 本月首次开盘，5988元/平米起，均价6500-7000元/平米（赠送1500元/平米精装）。2、 分期首付活动持续：首付6%后剩余部分由开发商垫付，三年免息，根据首付6%日期起，第一年内还清8%，第二年内8%，第三年内8%。3、 本月购房88折，贷款98折，全款95折。老带新（截止到3.1）老客

28、户2%购物卡，新客户98折优惠。2月份销售数据1、 本月成交约390套，成交均价6500-6800元/平米2、 春节期间初二开始值班，成交4套。2月份推广活动派单、短信、报广、微信活动：开盘活动、2.7-2.8业主欢乐汇，3.8魅力女人节康城瑞河兰乔 瑞河兰乔项目信息项目位于西昌路与爱民西道城市主干道交接口，南临金光道延长线，距万达广场2800米。距首都北京50公里，距天津60公里，距首都机场100公里、距廊坊高铁仅10分钟车程。项目总占地266亩，总建面49.32万方，住宅体量31.41万方，商业和公建体量14.91万方。为廊坊首个50万英伦风格高品质社区。绿化率35%，洋房容积率1.2以下

29、，项目共分2区4期开发，共计21栋洋房、9栋板式住宅、1栋小公寓、总户数为2850户。洋房栋距约35米，高层栋距约50米。25557.2沿街英伦风情商业街。地上停车位278个，地下车位2850个。洋房顶层赠露台，首层赠送私家庭院，首层带庭院户型面积110.68-199.17，共56套。南区洋房为英式草原风格、北区洋房为英式都铎风格，高层住宅采用Art Deco风格。项目共分五期开发，一、二期高层基本售罄，洋房剩余部分房源在售，三期在售，四期排卡阶段。开发商廊坊市康城房地产开发有限公司产权年限70年入住时间一/二期：2015-3-30C区：2016-4-30推盘情况1. 6月14日三期开盘，洋房

30、16#、20#、25#主力户型为102-220的二居到四居，为1梯2户，6-10层到顶；三期29#高层，24层到顶，51一居、92两居和114三居1梯三户/1梯两户4个单元，共计开盘319套房源。开盘当天到访客户130组左右。当天高层和洋房成交90套左右，成交情况不理想。高层当天成交69套左右，洋房成交18套左右，其中洋房150以上户型基本无成交。2. 8月份四期28#、23#、24#开始排卡，28#为24层到顶，51一居、92两居和114三居1梯三户/1梯两户4个单元，共计211套房源，五万验资排卡。预计10月18日开盘。3. 10月18日四期（D区）开盘，开盘楼座为23#、24#洋房及28

31、#楼高层。130-190平米三至四居户型；50-115平米一至三居纯板高层。高层均价8000/，洋房均价9500/，全款购房享每平米减200元优惠，贷款购房享每平米减100元优惠，当天订房可享受在售房源再减优惠50元/平米的超值优惠。高层可享受首付分期，开盘付50%，另50%一年内付清。开盘当天去化约100套，72套高层，28套洋房。4. 10月份开始14、15、19、22号楼线下认购。2月份营销动态1、 在售楼座包括16#、17#、18#、20#、23#、24#、25#楼洋房以及28#、29#楼高层。洋房均价9500元/，主力户型为130-190平米三至四居。高层目前仅剩少量房源，均价800

32、0元/，户型为92两居以及115三居2、 洋房全款减200元/，贷款减150元/；高层全款减100元/优惠，贷款减50元/优惠。 3、 老带新活动持续，如老带新购房成功，老客户即享1年物业费，新客户赠送1000元加油卡，多带多送，上不封顶！4、 高层首付分期活动持续，首付50%，其余50%一年内付清，无利息。5、 今年上半年主推洋房产品，下半年推出高层产品2月份销售数据1、 本月份认购20套左右，高层认购16套，洋房认购4套。2、 高层认购均价7800元/左右，洋房均价9300元/3、 春节期间成交4套2月份推广活动网络，户外，报广远景海德公园远景海德公园项目信息项目位于廊坊市区核心地段，紧邻

33、城市主干道金光道，占地面积6.36万平米，总建筑面积12.7万平方米，绿化率42%，容积率2.0，7栋洋房5栋高层，总户数1050户。洋房为5、6层；高层为22、24层。英伦风格社区，以英式园林为蓝本，五重中心景观，多主题人文小品组团，通过林荫、树阵、花簇、草坪及路道等元素的运用，演绎英伦格调。项目共计5栋高层产品22/24层，户型面积区间70-139平米；主推85/93平米两室、112平米三室；高层户型设计较差，85平米为常规中间户；93平米边户户型异形、不通透且客厅在北面；112平米三室只有主卧室在南面、横厅、不通透。洋房负一层跃一层，五层跃六层，中间是平层，面积区间132-248平米，洋

34、房户型设计较好，方正，阳面三开间；高层户型设计较差，南北不通透且不方正。项目共分两期开发，目前为一期（1#2#3#4#7#8#14#15#16#，其中1#为酒店，14-16#为商业）尾盘阶段，二期（5#6#9#10#11#12#13#，13#为幼儿园）销售前期。开发商廊坊市远景房地产开发有限公司产权年限70年入住时间一期15年5月二期16年4月推盘情况1、 7月加推5#楼，共两个单元，两梯四户， 24层到顶，共计188套房源，户型为85平米、93平米两居，132平米三居，户型配比2：1：1。优惠：全款3个点，贷款1个点；7月19日电商合作：交5000抵20000元。认购报价：7300-7900

35、元/，三居：8200元/。针对5#楼认购客户，推出0首付无利息政策，首付需在签订合同一年内分两期还清（前半年付清40%，后半年付清60%）。2、 9月14日5#正式开盘，截止开盘前累计售卡200张左右，当天成交170套左右，成交均价7000-7400元/平米。3、 10月中旬6#开盘，共两个单元，两梯四户， 24层到顶，共计188套房源，户型为85平米、93平米两居，132平米三居，户型配比2：1：1。4、 15年1月份加推6号楼。5、 预计15年4月份推洋房，首推11、12号楼。2月份营销动态1、 5#、6#顺销，两梯四户， 24层到顶，共计94套房源，户型为85平米、93平米两居，132平

36、米三居，户型配比2：1：1。6800元/平米起，均价7300元/平米，全款96折，贷款97折。2、 老带新持续：老业主减免一年物业费。2月份销售数据1、 本月认购高层24套，两居85平米均价7600,93平米均价7200,130平米三居71002、 春节期间休息无成交。2月份推广活动网络，户外，Dm，短信，微信，LED等活动：9万买现房，轻松置业回故乡中建高街国际 中建高街国际项目信息项目位于廊坊市安次区金光道和西昌路交叉口东南角，北侧紧邻金光道，处于政府规划的光明商务岛的核心位置。占地面积103579，建筑面积272804，绿化率39%，住宅用地容积率为2.0，商业用地容积率2.5。建筑风格

37、是新古典主义与Art Deco的融合，1-3层干挂石材，4层以上为真石漆，精装大堂。全部为15-24层的高层产品，总户数1728户。项目共三期（15栋楼），目前处于一期尾盘去化，二期开盘热销阶段。开发商廊坊中建御澜华府房地产开发有限公司产权年限70年入住时间一期2015-8-31/2016-3-30推盘情况1、 7月5日，一期6#楼与搜房电商合作开始排卡，优惠：五千抵两万，户型为85两居、95、130三居，两个单元，两梯三户，共144户。对外报价7300-7900元/平米。截至目前，总排卡111组。优惠：1、按揭99一次性97按时签约99；、2、老带新：“老带新” 置业奖励计划为新客户房款直减

38、5000元的优惠；3、积分兑换计划，每两周光临一次中建高街国际接待中心并进行登记，即可获赠2000积分（可累计）与品牌家电1台，积分直抵房款，成功购房即可一次性领取家电大礼包。2、 8月30日一期6#开盘，户型为85两居、95、130三居，两个单元，两梯三户，共144户。报价7200-7800，交5000抵20000，一次性98折，贷款99折，7天内签约99折。开盘当天认购近91套，去化率为82%，成交均价6500元/项目前期排卡已经提前交钱5000元办理搜房会员，8月28日预交5万排开盘选房号，开盘当天排号客户直接锁定房源，价位，签认购书。3、 10月18号二期5号楼开始排卡蓄客，5#共两个

39、单元，分别为18层高、23层高，一梯三户，共123套房，86-92两居、86-98三居、128-131三居，排卡可享5000抵10000、99折优惠。4、 11月1日二期5号楼开始认筹。6500元/起，首付8万起。5、 B2#B3#楼于12月17日开盘，B2#楼户型为65两居，一个单元，两梯八户，总共22层，159户。B3#楼户型为89三居，92二居及92三居，两个单元，两梯三户，楼层高度为15层和18层，总共86户。二期房源预计2016年底交房。排卡客户可享99折优惠，认购即享五千抵一万优惠。2月份营销动态1、 二期B2#B3#B5#顺销。主推86-92两居、86-98小三居及128-131

40、大三居，起价6500元/平米。2、 一期A6#、A1#、A2#楼86两居，128、135三居，165四居，首付最低9万起，最低价6899元/，报价7200-7800，交5000抵20000，一次性97折，贷款99折，7天内签约99折。3、 B1#排卡，户型为78、80两居，87三居，两梯四户，一个单元，共96套房源，截至目前排卡48张。排卡购房99折。4、 老带新活动持续：即可获得1000元购物卡的激励金奖励。2月份销售数据1、 2月份月认购14套，一期均价7500-7600元/，二期均价：7300-7400元/。2、 春节期间无成交2月份推广活动短信、派单、网络、户外、软文活动：春节前B1#

41、排卡提供返乡车票（终点站为廊坊的火车票）3.8女人节活动，美甲DIY等。总结：u 从房价来看，由于2月份是中国传统春节，房地产市场进入淡季，各项目均给出各种名目的优惠与打折来吸引客户，尤其是返乡置业客户，有的项目甚至整个春节连市不打烊，因此整体市场价格有所下滑，但下滑幅度很小，市场价格运行平稳。各项目优惠力度不是很大，比节前多优惠50-200元/平米之间。u 从产品来看，2月份加推的项目较少，周边竞品项目仅有恒大翡翠华庭项目首次开盘，恒大名都1月底推出了13#新品，其余项目基本以去化余房为主。2月份主推和热销产品依旧以高层为主，热销面积为80-100平米的两室和小三室，洋房去化依旧困难，红星国

42、际推出的洋房产品只成交了几套七、八层的小面积平层，大面积跃层产品遇冷。由此可以看出，整体区域不成熟，改善型客群导入依然存在难度。u 从成交量来看，春节销售淡季的来临，使得市场整体成交量下滑，这属于正常现象。随着春节假期结束，3月份第一周，多数项目成交量均有所上涨，一周成交量在8-25套之间，个别项目成交在4套左右。两会对房地产维稳的定调与央行降息的利好政策，相信市场会迎来3月份的小阳春！3月2日至3月8日一周内，重点监测的40个城市成交面积继续回升，环比上涨51.6%。其中31个城市环比上升，占监测重点城市近八成，从数据来看也证明了这一点。u 从媒体选择来看，大部分项目推广选择最多的仍然是派单

43、、短信和户外，这也从侧面证明此三种媒体的有效性相对较强。3、 可售货源盘点汇总未售(套)面积租赁面积1#独立162529.4271144.143A独立2418.411215.841#底商81631.94828.132#底商3783.53783.53#底商102523.8900合计397887.12152971.61D1D2D3S1S2汇总未售面积1#底商141.452#底商101048.053#底商1155.044#底商7801.311#独立1895.972#独立111501.913#独立5637.194#独立1101.26合计375182.18以上可售房源合计7887.12+5182.18=

44、13069.34、 推盘节奏1. 推盘节奏建议一期先推*商业(独立1号除外的23套，开盘后独立1号商业做1期尾房进行销售)；二期推*商业37套。2. 推盘节奏理由 市场环境：目前市场环境观望情绪较重，建议先推*后推*能够最大限度减小踏空市场节奏的风险。 入市时机：从以往的销售规律来看，年后3月至6月，是每年最重要的蓄客和招商期，应该抓住这个时机推出产品，争取年后的客户投资需求，打开销售局面，实现开门红。 客户心理：购买商铺客户无论自用还是出租，都会选择已签约或有商气的项目，*先期推出符合客户投资心理。 推广成本：两种产品同时销售并同时推广，由于主题定位不同，容易混淆概念，增加后期推广成本，因此

45、建议分期推售，节约成本。 开盘效果：作为出租率较高的项目，一期推出*更容易达到爆破式开盘效果，为后期*项目推售打好基础。5、 *主题定位及卖点提炼案名：廊坊1898案名阐释：【廊坊】：城市地名。后晋时期，安次人吕琦在任兵部侍郎之时，在老家（也就是现在的廊坊市区）盖了一所大宅院，园大房高，远近闻名，当地人称之为“侍郎房”。“廊坊”之名，由此演变而来。【1898】：1898年京山铁路（北京山海关）在廊坊设站，成为近代廊坊发展的开端。随着京山铁轨的延伸，客商开始云集，人口与日俱增。短短几年，廊坊从一个不知名的小村落，迅速发展成为一个小镇。这块“三角地”为廊坊商业的发源地，亦是廊坊老火车站的所在，具有

46、独特的地理位置及文化背景。【廊坊1898】：代表了历史与现代、变迁与发展、时尚与自由。推广主题：1.主题语：廊坊1898悦动廊坊夜生活廊坊1898越夜越Yeah2.广告语：见证商业起源，实现优雅蜕变。坐拥市中心，稳赚大财富。多元业态，领先时尚，享受自由。优劣势分析：优势：1.火车文化，商业起源，文化元素可供挖掘。2.区位优势：城市中央，银河桥畔，钻石级区位优势。3.京沪高铁站、首都第二机场，10分钟抵达，交通便利。4.临街现铺，投资即赚钱。5.成熟社区围绕，20万消费人群。6.投资2年返租，您投资的后勤保障。7.适合多业态经营，30-300平多种户型组合。8.廊坊1898，酒吧一条街，廊坊首创，全城瞩目。劣势：1.项目具体位置的先天缺陷。2.廊坊商铺供量较大，市场去化压力较大。3