市场营销专业申报材料.docx

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1、重庆科创职业学院2014年新增高职高专教育专业申报材料市场营销专业申报材料第一部分 申报表学校名称：重庆科创职业学院 2013 年 7 月专业名称市场营销专业代码修业年限3所属专业大类财经大类专业招生面向高中毕业生和中职毕业生本校已设的相近专业工商企业管理、采购供应管理、国际经济与贸易、等开始招生时间及招生人数2014年秋计划招生100名计划发展规模每年招生150名专业服务方向（另附专业培养计划）本专业培养具有团队合作精神、开拓创新精神，具有较强的情感沟通和语言文字表达能力，既具有本专业必备的基础理论知识和营销专业知识，又能重点掌握从事各类营销业务和实际工作的基本能力和基本技能，具备策划、调研

2、、公关、推销、创新等应用能力；能熟练运用现代经济学、管理学、现代市场营销学的基本理论、基本知识和基本方法解决实际问题等德、智、体、美全面发展，具备良好职业道德和综合素质的高技能应用型人才。对应岗位有营销员，调研员、促销员、策划员等。申请拟设专业的主要理由及人才需求预测情况（另附调查论证材料和专用建设规划）鉴于我国正处于经济飞速发展时期以及市场竞争的加剧,各行各业对市场营销专业人才均有需求。在经济发展过程中自然需要大量高素质的市场营销人才，这就为市场营销专业提供了广阔的发展前景，市场营销成为需求最旺盛的专业之一。从重庆市人保部发布的人才需求信息看,2009年,第二季度在专业需求方面，市场营销依然

3、排在人才需求排行榜榜首，供求比例达的需求,主要有高层、中层、基层三类营销人才。通过调查2012年企业专长招聘会,八成需求营销人才。到2014-15年,营销类岗位仍然是一个需求量很大的专业。重庆市地处西部腹地，随着陕渝经济圈和成渝经济圈的建设，重庆两江新区被作为国家级产业区进行重点建设，已经成为西部发展的一颗璀璨的明星。随着众多跨国企业纷纷到重庆投资，必将吸引越来越多的配套企业形成产业集群，营销管理必将成为企业发展的一项重要工作。所以，为了体现教育为社会服务的宗旨，为了满足相当大的企业市场营销人才缺口，同时考虑现代经济的新形势及重庆经济发展的特定优势和条件，我们开设管理大类的市场营销专业是非常必

4、要的。专业筹建情况和办学地点在校内独立办学，已经完成论证报告、建设规划和教学计划的编写，已具备办学的师资与实验实训设施。教师基本情况（需另附本校承担该专业技术基础课、专业课教师姓名、职称、年龄、承担何种教学工作的详细教材）目前工商管理学院有专兼职教师135名，专职教师中，副教授以上职称12名，讲师35人，双师型教师45名。绝大部分教师具有5年以上教学经验。专业教师60%以持有技能资格证书：如中级经济师、营销师等。我们还聘请一些行业专家担任理论与实训课程以及营销专题讲座教学。完全能保证该专业的教学质量。具体承担教学情况见任课教师一览表。缺额教师解决办法及落实程度需要新聘营销专业教授两名，承担专业

5、课的教学及专业建设发展。外聘企业兼职教师情况：名豪购物广场超市经理重庆优力策划公司经理。其他办学条件落实情况（主要包括专业开办经费、实验室及实训教学条件、实习实训基地条件、实验课开出，学生住宿条件、教师条件、图书资料等，需另附资料）我校办学经费主要由香港科创集团投资，其余包括重庆天长公司收益的投资、学生学杂费等，办学经费由保障。有设施完善的实验室和实习实训基地，有相关专业软件实验室，主要包括：电子商务、营销模拟软件、工商管理、人力资源管理等模拟软件，有ERP手工沙盘实训室、ERP电子沙盘实训室、商务谈判实训室以及会计手工实训室，我们还建立了一些实训基地：如：怡馨超市、名豪购物广场等。实验实训课

6、开出率100%。学生住宿条件有保障，学校的图书资料基本能满足教学需要。尚需解决的办学条件及落实所需时间学校决定进一步加大购置图书资料力度，进一步开发校内实训资源，充实校内实训基地，以及建立更多的稳定的校外实习实训基地。学校专业建设委员会意 见（主任签字）年 月 日学校审批意见（盖 章）年 月 日第二部分 论证报告一、开设市场营销专业的必要性（一）人才需求状况分析鉴于我国正处于经济飞速发展时期以及市场竞争的加剧,各行各业对市场营销专业人才均有需求。在经济发展过程中自然需要大量高素质的市场营销人才，这就为市场营销专业提供了广阔的发展前景，市场营销成为需求最旺盛的专业之一。同时，对营销人才的需求出现

7、多元化倾向。从岗位的层次看,需要高层、中层、基层三类营销人才。高层营销人才是从事企业营销决策的专家型经理人才,他们大多是企业的高层领导、企业营销部门的负责人,如企业的营销总监等,这类人才需求量不大但很抢手。中层营销人才是企业产品营销策略的制定、组织和实施者,他们大多是营销部门内的各分部门负责人、各个区域的营销主管,负责一个部门或一个地区的营销工作,如销售经理、市场经理、业务经理、区域营销主管等,目前这类人才的需求比例逐渐上升。基层营销人才是向中间商、消费者宣传推销产品的一线营销人员,如业务员、导购员、理货员等,这类人才的市场需求量较大,但是进入门槛不高,可替代性较强。随着社会经济的发展,企业规

8、模的扩大,竞争的加剧，企业对营销人才的专业性和合作性提出了更高的要求。因此，营销人才一方面要根据自己的素质能力情况进行合理的定位,另一方面也要根据岗位职责的要求,塑造自己相应的素质能力。当今社会正在从事营销或者与销售相关的人员是一个庞大的社会群体，一项统计表明这一群体的人数已接近8000万，也就是说大概每15个人中就有1名营销员。从全国的供求总量看,市场营销人才供求基本趋于平衡,但其职位供求存在一定的矛盾,主要表现为结构性供给短缺:营销人才地区分布不平衡。营销人才求职就业多集中在我国东部地区,西部地区营销人才供给远远不能满足需求。在一些新兴行业和业务领域,营销人才匮乏。如汽车营销人才、网络营销

9、人才、金融营销人才等缺口很大,原因在于这些行业往往要求营销人才要具备相应的行业知识、产品知识和技术知识,是复合型人才。既有丰富实践经验（实践能力）又有较高理论水平的中、高层次营销管理人才严重不足。各类营销专才匮乏。比如有系统知识、懂营销策划、创新能力强的营销策划人才很少。广大营销求职者和从业人员素质能力低，不能满足岗位职责的要求。目前全国8000万的营销大军,80%缺乏系统的营销知识和专业技能训练,素质、能力、学历普遍低。重庆市地处西部腹地，随着陕渝经济圈和成渝经济圈的建设，重庆两江新区被作为国家级产业区进行重点建设，已经成为西部发展的一颗璀璨的明星。随着众多跨国企业纷纷到重庆投资，必将吸引越

10、来越多的配套企业形成产业集群，营销管理必将成为企业发展的一项重要工作。以上数据和状况说明高素质、高技能的营销人才严重缺乏，从而使得高职市场营销专业建设和发展将面临巨大的机遇和挑战，一方面，市场营销人才需求量大，且呈加速增长的趋势，另一方面，对人才培养的规格要求越来越高，这势必要求我们改进原有的教学体系和模式。所以，为了体现教育为社会服务的宗旨，为了满足相当大的企业市场营销人才缺口，同时考虑现代经济的新形势及重庆经济发展的特定优势和条件，我们开设管理大类的市场营销专业是非常必要的。（二）全国高校和重庆市高等教育发展分析从目前全国高校本专科在校学生状况来看，目前全国2300多万在校大学生中，本科有

11、1180万人，占总数的51.3%，专科（高职）有1120万人，占总数的48.7%，两者基本平衡。而重庆市在校大学生总75万人，本专科两者先对也趋平衡。比较2012年的数据，专科教育发展迅速，尤其是民办院校起了举足轻重的作用。重庆高等教育的奋斗目标，是2015年重庆高校在校生数量要从现在的75万发展到130万。要实现这个目标，就得增加大学的数量和大学生数量。是靠公办还是民办，还是两条腿走路？是主要靠公办次要靠民办，还是主要靠民办次要靠公办？对此，市委、市政府有清楚的认识，实现130万在校大学生的目标是坚定不移的，而新增的55万，40%靠公办，60%靠民办。由此可见，大力发展民办专科（高职），培养

12、重庆本土需要的高职人才，是支撑重庆发展人才需求和平衡重庆人才结构的重要手段。综上所述，从全国及重庆经济发展势头及对市场营销人才的需求进行论证可以得出：重庆必须立足于职业教育提高营销行业人才整体素质，而职业教育又必须立足于市场营销专业学生职业本位的培养。我院根据中国和重庆市经济发展的现状和趋势，决定开设针对产业、商业企业的市场营销专业。二、人才培养目标市场营销高职专科是培养适应社会主义市场经济需要的德、智、体全面发展，懂得市场经济，基础扎实，知识面广，既懂得市场营销实务和管理，又熟悉国家政策和法令，能熟练运用计算机，掌握企业管理知识和市场营销技术，实践能力较强的应用型人才。三、人才培养要求（一）

13、岗位行动领域要求典型工作任务要求1、掌握面向一线的应用型人才应必备的外语、数学及文化知识2、掌握产业、商业企业工作流程3、掌握计算机应用基础知识，熟练掌握word、excel、powerpoint等办公软件，并懂得简单的维护常识4、熟悉我国有关市场营销的方针、政策与法规5、具有较强的语言与文字表达、人际沟通以及分析和解决营销实际问题的基本能力6、具备独立搜集、处理信息的能力和获取新知识的能力7、掌握市场营销的定性、定量分析方法8、具备商务策划能力9、掌握文献检索、资料查询的基本方法 10、了解本学科的理论前沿及发展动态（二）对应公共素质要求1、政治素质：具有较强的政治理论基础，法规意识，良好的

14、道德修养；2、身体素质：身体健康，适应能力强，能承受一定压力；3、专业素质：适应营销岗位工作过程和职业素质；4、形象素质：良好的人际沟通能力、语言表达能力好，有团队合作精神，客户服务意识好。（三）资格证书要求可获取如下与本专业有关的中高级职业资格认证： 证书名称认证部门考证要求高级营销员（四级）劳动和社会保障部必考助理营销师（三级）劳动和社会保障部选考会计员财政部选考助理会计师财政部选考（四）专业就业范围本专业毕业生可在生产企业、商业企业、政府管理部门等工作，从事岗位为销售经理、市场经理、业务经理、区域营销主管、业务员、导购员、理货员等。四、课程设置（一）核心课程名称该专业核心课程主要有市场营

15、销技术、消费心理学、营销策划、市场调查与预测、渠道建设实务、服务营销、现代推销技术、广告理论与实务、超市卖场布局与商品陈列技能、连锁企业门店运营与管理、商务谈判等。（二）主要实践环节表1 市场营销专业实践环节课程类型课程名称学分开课学期周数学时主要内容及要求实训军事训练与军事理论614160帮助新同学正确走好大学生活的第一步，尽快适应新的生活学习环境，稳定专业思想，增强法制、纪律观念，养成良好行为习惯，形成良好的校风和学风，顺利完成由中学生到大学生的角色转变，为学生的成长成才和学院的规范管理打下坚实的基础市场调查12120熟悉计算机办公系统基本操作市场营销软件22232内容：模拟公司的市场营销

16、环境、市场调研、产品设计、销售渠道；分析公司产品的促销方案。目标：掌握市场调研和营销策划的方法，具备设计调查方案、进行文献研究、调查问卷的设计、撰写策划方案及团体协作能力。ERP手工沙盘对抗演练实训13220内容：模拟企业CEO等五个岗位操作；企业资源分配规划；原材料采购、产品生产、广告发布、产品销售、财务核算等经营流程。目标：通过ERP模拟经营训练，提高学生综合知识的掌握和运用；树立企业经营的系统思想等。商品现场推销实训14116内容：了解商品推销技巧和艺术。目标:通过商品现场推销实训,锻炼学生的表达能力,处理问题解决问题的能力ERP电子沙盘模拟实训25232内容：模拟企业CEO等五个岗位操

17、作；企业资源分配规划；原材料采购、产品生产、广告发布、产品销售、财务核算等经营流程。目标：通过ERP模拟经营训练，提高学生综合知识的掌握和运用；树立企业经营的系统思想等。怡馨超市商品陈列实训15116内容:了解商品陈列的注意事项,掌握商品陈列的技巧。目标:达到能合理的进行商品陈列毕业设计（论文）454毕业论文答辩实习就业指导15232分析就业形势，指导就业技巧顶岗实习10610360各类商贸公司顶岗实习总计2929688实践教学环节主要包括：见习实习、课程实训、停课实训、社会调查与报告、顶岗实习、毕业设计（论文）与答辩等。 实践教学开出率100%。五、开办市场营销专业的有利条件创办营销专业，就

18、目前学校的实际状况而言，已具备创办这一专业的必要条件。1、 有一支结构合理、治学严谨，专业过硬的教师队伍目前工商管理学院有专兼职教师135名，专职教师中，副教授以上职称8名，讲师25人，助教35名，双师型教师13名。绝大部分教师具有5年以上教学经验。专业教师均持有技能资格证书：如中级经济师、营销师等。我们还聘请一些高层商务人员和企业营销管理人员担任理论与实训课程以及营销专题讲座教学。我们的教师队伍完全能保证该专业的教学质量。有较强实力的实训、实习基地，主要包括高级营销员考试实训；市场营销、会计软件及工商管理、人力资源管理等模拟软件实训；还建立有ERP手工沙盘实训室、商务谈判实训室和大学生创业园

19、区等。学院表示：将加大教学实训投入，以保障和满足市场营销专业实践性教学的需要。2、有创办市场营销专业较强力量的社会保障体系多年来，我院与重庆及重庆内外的相关行业企业、营销职业资格认证机构建立了很好的校企、校所合作关系，专业实习、假期社会实践、顶岗实习等教学环节都得到了这些单位的大力支持，给予了很好的配合（如永川怡馨超市、重庆天长公司等）。通过这些单位的大力支持，我们的实习实训教学能顺利完成，并使我们的毕业生有较好的就业市场。六、市场营销专业人才培养的基本特点1、市场营销专业设置的实用性高校扩招后，我国各类专业学生数量有所上升。目前开办市场营销专业的院校很多，比较成熟的有西南大学，复旦大学，南开

20、大学，西安交大，北京大学，中国人民大学，南京大学，中山大学，四川大学，厦门大学，中央财经大学，浙江大学，武汉大学，上海财经大学等，基本都是知名本科院校。因此，从数量上看开设市场营销专业的院校已经足够。但本科院校的市场营销专业毕业生毕业以后主要从事的是市场营销与管理工作以及相关的教学和科研方面的工作，而目前行业企业需要大量具备系统的营销知识和接受了专业技能训练的高技能型营销人才。在此背景之下，一些院校开始注意与行业结合设定人才培养目标，以培养面向公司企业的高技能型营销人才，取得了一定效果。所以我院市场营销专业是一个极具潜力的专业，具有广阔的发展前景。2、 我院人才培养的适应性和整体性我院从事的高

21、等职业教育，培养的人才既要满足学生的基本要求，又要满足国家和社会及地方经济的需求；既要有扎实的文化基础知识、专业知识和能力，又要有良好的综合素质、职业道德、人文素养和创新精神。（1）以素质教育和能力培养为中心,以双线齐进的新模式制定教学计划，促进理论教学体系与实践教学体系的相互融合，广泛采取多种教学方法和教学手段，以高素质的“双师型”师资队伍为保证，实现高素质的从事营销工作的应用型专门人才的培养目标。（2）利用社会资源，校企联合，共同培养应用型人才本着互惠互利的原则，与生产、商业企业签订校企联合协议，构建校外实习基地。聘请企业管理人员作为专业管理委员会委员和兼职教师，与学校共同制定和调整培养目

22、标及实习计划，并定期到学校与师生进行交流，举办学术讲座。作为实习教学基地，企业提供就业市场和实习场所，提供学生技能训练的真实社会环境。学生在基地实习期间，由企业内部提供经验丰富的人员作为实习指导教师。学生进入企业实习基地后，按所制定的培训计划和实习教学任务进行实习及由企业给予指导。作为学校，我们每年派出教师，针对企业存在问题，与企业共同收集有关信息资料，并进行分析研究，提出解决问题的方案，供企业参考，同时我们优先向基地企业推荐优秀毕业生到基地企业就业，提高它们的人力资源素质。（3）对专业课程进行“课证融合”教学内容改革，将考证课程融入专业教学计划。3、人才培养的“校企合一”性职业教育必须与企业

23、紧密合作，以企业需要为目标，以培养技术应用能力为主线来设计学生的知识、能力、素质结构和培养方案，才能培养和造就生产、经营、管理、服务第一线的高素质劳动这和高级技术应用型人才。我们为了办好高职教育，必须依托行业，面向企业，与企业保持良好关系，形成促使学院发展和建设的合力。只有面向市场、突出特色、灵活设置专业，才能主动适应产业结构的调整和劳动力市场的变化。加强校内外实训实习基地建设，努力提高学生实际技能和劳动动手能力。（1）创新人才培养模式，培养面向企业一线的高素质专门型营销人才。聘请职业教育专家与专业教师共同开发专业课程标准。通过走访调研不同企业的业务流程，聘请来自不同企业不同岗位业务一线的业务

24、骨干，在职业教育专家的指导下，专业教师、行业专家和职业教育专家一同开发基于职业能力本位的专业课程标准。根据学生毕业以后的岗位面向和企业业务实际，对企业营销业务进行工作项目、工作任务、职业能力分解，在此基础上形成专业课程体系，并进行相应的项目课程与教材建设，对学生职业能力培养与教育。全面实施“工学结合”，提高学生职业能力素质和水平。根据行业的实际情况，市场营销专业以学生的认知实习、专业实习、顶岗实习和课程教学作为“工学结合”人才培养模式的落脚点。专业课程和实践指导部分的教学内容由企业一线专家与操作能手等兼职教师完成，实现“工学结合”，提高学生职业能力素质和水平。（2）加大企业“订单式”人才培养力

25、度，实行校企共同育人。市场营销专业根据企业需求，与企业共同制定人才培养方案，签订学生就业订单。与企业人力资源和业务部门在教学、师资、实验实训、顶岗实习等方面进行深度合作，共同开发课程，共同教学，共同对毕业生进行跟踪。根据教学的内容性质和企业营销岗位职业能力及工作任务的不同要求，教学工作在学校和用人单位两个教学地点交替进行，校企共同教书育人。14第三部分 三年建设规划我国改革开放30多年来，中国特色的社会主义市场经济取得了巨大的成就。随着经济体制改革的不断深入，社会对懂经济、懂市场的人才需求日益增加，我院在工商管理、金融保险等专业的基础上，可实现资源共享，提高办学质量和办学效益，以此增设市场营销

26、这个专业。如何使该专业适应社会经济发展的需要，办出营销专业的特色，是我们一直研究的重要问题。因此，转变教育观念，重塑市场营销专业人才的培养模式，为了在市场营销专业建设的道路上迈出坚实的步伐，并在广泛收集信息、深入调查的基础上，结合我院培养人才方向、办学实力、条件和定位，特制定营销专业发展规划。一、改革教育思想和教育观念，适应经济建设和社会发展的需要 高职教育的专业主要是指“技术专业”，技术专业的知识构成不像普通高校的学科专业那样强调专业知识的完整性、系统性和逻辑性，而是由与职业岗位技术工作相关联的有关知识和职业世界的有关知识所构成。技术专业知识强调职业岗位技术工作的针对性、适应性和应用性。同时

27、，高等职业教育是以学生为中心，以能力为本位的一种教育类型，提高职业能力的有效途径是教、学、做相结合的方式，充分发挥学生的积极性、主动性和创造性，也就是采取师生共同参与的过程。因此，我们在教学中，将突出以学生为主体，以教师为主导的教学思想。树立科学的人才观、质量观和教学观，并将素质教育贯彻于整个教学过程。高职院校的专业建设是一项系统工程，是学校适应社会人才需求和引导社会人才消费的一个基本尺度，反映学校对社会经济发展、科技发展和职业岗位的适应程度。专业建设的好坏直接影响到高职院校的招生、学生的培养及毕业生的就业与创业，事关高职院校的生存与发展。由此，专业的建设应适应经济建设和社会发展的需要。二、组

28、建和充分发挥专业建设委员会的作用，不断优化教学基本文件。自办学以来，我们注意对教学文件的制定、保管、研究。认真探索该专业办学的规律，积极汲取其他院校办该专业的有益经验。为使该专业的人才培养符合发展社会主义市场经济的需要，有利于与市场需求接轨，在该专业人才培养上强调了对实践应用技能的特别要求。加强学院与其他企业单位的联系，促进教学适应经济建设的需要，将从重庆长安汽车销售公司、重庆百货、重庆优力营销策划有限公司等企业聘请58名优秀高层管理人员组建市场营销专业建设指导委员会。该委员会的职责是：根据人才市场和社会发展的需要，对学校的专业设置、教学改革以及德育工作提供建议；参与本专业教学计划的制定与修改

29、工作，对本专业能力项目进行研讨、分析和开发；对本专业的建设、教学实施和管理进行指导；对本专业提供技术咨询和介绍本专业最新技术信息。教学计划是重要的基本教学文件，既要符合高等技术应用型人才的培养规格，具有相对稳定性；又要根据经济、科技和社会发展的新情况，适时进行调整和修订，计划第一次专业建设指导委员会的中心议题就是讨论专业教学计划和制订专业能力结构表。计划每年召开23次专业建设指导委员会会议，就教学计划和能力培养的实施过程，听取委员们的意见，不断优化专业人才培养计划。课程标准是根据教学计划，以纲要的形式规定有关课程教学内容的指导性文件。我们将进一步制定和完善主干课程的课程标准，并认真加以实施，在

30、实施过程中逐步总结提高，不断引入有关新知识、新理论、新方法、新经验和新技术，使课程内容和形态更加贴近岗位实际，体现为社会经济服务的职业性、实用性和前瞻性，以构成一个科学的教学系统。三、加强教师队伍建设，改善师资结构。市场营销专业属工商管理教研室管理，工商管理教研室现有专职教师 21人，其中硕士研究生学历 6人，师资力量雄厚，教师的年龄全在40岁以下，是一支精力旺盛，年富力强的教师队伍。根据高职教育的特点，抓好“双师型”教师队伍的培养，努力提高中、青年教师的技术应用能力和实践能力，使他们既具备扎实的基础理论和较高的教学水平，又具有较强的专业实践能力和丰富的实际工作经验。有计划地选派青年教师参加实

31、验实训基地建设和企业生产活动，提高实践能力。要求入职新教师一律先到企业基层锻炼至少一年。通过三年的努力，市场营销专业师资建设将达到如下主要目标：用于该专业教学的一线专业教师的数量将增加到12人。教师队伍中具有研究生学历的教师达到90%左右。教师队伍中具有副高以上职称的教师达到40%。教师队伍中“双师”教师由现在的60%提高到80%。教师队伍中外出短期学习或进修的比例达到80%。选拔培养专业带头人2人，35岁以下青年骨干教师6人，校级优质课程主持人2人，系级优质课程主持人2人。师资建设的主要措施是：1、提高教师的学历及学位层次。通过在职教师考取研究生，计划在三年内争取使所有的40岁以下的任课教师

32、达到研究生以上学历。同时，鼓励已达到硕士研究生学历的教师继续提高学历。2、积极参加社会实践，培养骨干教师有计划地派出教师到企业挂职锻炼，参与课题研究，以丰富他们的实践知识，提高理论联系实际的能力。担任市场营销专业课程教学任务的教师每学年抽出一定时间走访企业，进行教学案例的编写，以丰富教学内容。同时，争取与大型企业签订合同，作为教师的考察基地，为教师参加社会实践提供方便，建立一支“双师型”的教学队伍。3、大力支持，严格考核，不断提高教师的科研水平。建立专项科研基金，支持教师作课题，参与社会调查；加大科研奖励力度，鼓励教师申报课题或在国家核心期刊上发表文章；鼓励教师参加专业学术研讨会、学术报告会，

33、不断提高科研水平。4、保证经费投入经费纳入学院年度预算，主要增加实训基地基础设施和硬件投资，以及加大引进高学历、双师型教师和具有资深管理经验的企业管理者兼职或专职教学，改变目前教师队伍年龄结构。5、大力开展各级精品资源库努力将该专业的核心课程作为精品资源库建设的对象。未来几年，我们将继续围绕人才培养目标，深化课程改革。加大重点课程和精品资源库建设力度，争取校级精品资源库3-4门，市级精品资源库1-2门，从而形成以点带面，全面提高学院的课程建设水平。同时，以课程建设为基础，继续加强教材开发，尽快将专业领域新的、前沿的优秀学术成果反映到教学内容中去。四、抓紧高等职业教育教材的规划和建设基础课和通用

34、性较强的专业课优先选用教育部规划的或推荐的公开出版的规划教材或高职教材，其余教材立足于自编，力争在3年内，形成与教学计划相适应的、配套的、特色明显的高等职业教育教材系列（包括实习实训指导书）。五、课程建设的目标及措施（一）课程建设的目标1、树立以学生为主体，强化教学为中心的指导思想。2、通过专业建设指导委员会，实现校企联合开发教材。3、在专业调整和完善的基础上，三年内建设23门院级以上精品资源库。4、根据专业课程设置和人才培养目标建设23个相近教研组。5、专业核心课程全部由有比较丰富教学经验的教师主讲。6、每年都将对课程设置进行不断改革和调整，主动面向企业，以满足社会发展的需求。（二）课程建设

35、的措施1、建立起专业带头人班子和课程组，选送一批年轻的有培养潜力的教师到大型企业锻炼或专业学校进修，大力培养“双师型”教师。2、充分发挥本专业优秀教师及专业带头人的优势及示范作用，以带动师资队伍整体学术水平的提高，使课程建设能顺利进行。3、以优惠条件从硕士毕业生中引进学有专长的人才或从企业引进高级管理人才充实教师队伍，使课程建设更有特色。4、进一步充实、丰富精品课程建设资料，提高精品课程质量和水平。5、参与重庆市课题立项，以课题研究的形式推动我院课程建设科学化、系统化。6、组织学生运用所学理论知识，积极参加社会实践，做到学习期间有实训，毕业有实习，实习实训做到有目的，有组织，有成果，有记载。六

36、、加强实训基地建设，满足高技能人才培养的需要以满足实践教学为要求，以培养专业技术应用能力为重点，建设一批集教学、培训、职业技能鉴定和技术服务为一体，具有示范性、开放性的实训基地。并积极与相关企业联系，扩大实训基地建设投资，真正达到“校企联合”的培养目的，全面实现“定向培养”和“定单培养”。本专业实训基地建设目标为：以现有实训基地为依托，在三年内通过改革、调整和加大投入，建成“产学研”一体的综合实践性教学基地。规划改建、充实和新建的实训基地为：1、将与重庆诚凯市场调研机构、重庆优力营销策划有限公司、重庆百货等建立起校企合作关系，与平安保险、重庆诚凯市场调研机构等进行培养合作，今年将进行定向班培养

37、的探索，校外实习实训基地问题已经得到解决。2、市场营销专业技能综合实训室正在建设中，通过市场营销摸拟平台的操作，构建一个有效的虚拟营销环境，让学生进行市场角色扮演，从不同角度全面了解和执行营销决策。相关的设施设备正在采购中；3、以今后的教学过程中，将进行不断探索教学改革，尝试吸收学生参与校办企业运营管理，增加实践机会和能力。第四部分 专业人才培养计划一、专业名称:市场营销二、专业代码: 三、学 制:三年四、招生对象:高中毕业生或中职毕业生 五、培养目标:本专业是培养德、智、体全面发展，获得市场营销专业丰富理论知识并能将所学理论灵活运用于实践的具有创新精神的高级应用型人才。六、专业培养规格及能力

38、结构要求1知识结构（1）掌握马列主义、毛泽东思想、邓小平理论的基础知识；（2）具有哲学、政治经济学、金融学、会计学、管理学等基础理论知识。（3）企业经营管理、国际金融、国际营销等专门知识；（4）进行统计核算、统计调查与根据统计资料进行统计预测的基本知识；（5）市场营销策划、产品、定价、销售渠道、广告及促销的专业知识；（6）消费心理及商务谈判的基本知识；（7）连锁企业门店经营管理的知识；（8）商品学基础知识；（9）掌握客户开发与管理方法的知识；2能力结构（1）具有较强的沟通协调能力；（2）从事市场调查并进行市场预测的基本能力；（3）开拓市场、获取信息的能力；（4）熟练进行市场营销活动以及从事营销

39、策划的能力；（5）有进行企业管理的初步能力；（6）掌握商务谈判的基本技巧，并参与商务谈判的能力；（7）具有良好的语言表达能力；（8）具有职业生涯规划能力；（9）具有良好的客户关系管理能力；（10）具有良好的自学能力；3素质结构（1）热爱社会主义祖国，有为国家富强，民族昌盛而奋斗的志向和责任感；具有艰苦求实、热爱劳动、遵纪守法、团结合作的品质；具有良好的思想品质、社会公德和职业道德；（2）具有一定的文学艺术修养和文化品位，有健康的审美情趣；（3）具有较好的职业素养，服从管理，忠诚于公司；（4）具有较好的职业抗压、抗挫素质。（5）具有良好的身体素质七、职业面向（主要就业方向）本专业培养的学生主要面

40、向重庆及永川地区企业的销售部门的业务员或主管岗位；零售企业或批发企业的促销员、推销员等岗位；企业营销部门的市场调查、信息统计、售后服务等岗位；企业的营销策划、市场预测人员；各类咨询公司的相关岗位。八、主干课程简介1市场营销技术培训该课程是市场营销专业的一门专业主干课程。该课程全面系统地阐述了市场营销的基本理论、基本知识和基本技能，包括：企业战略、市场营销调研、市场选择、产品、价格、分销渠道、促销，简单介绍营销竞争、市场营销管理。2市场调查与预测本课程主要讲述市场营销调研在企业营销管理工作的意义与作用、市场营销调研全程规划、市场调研的资料收集方法、市场调研的样本抽取方法、消费者市场调研、产品开发

41、研究、价格研究、商业服务业选址研究、促销研究等内容。3商务谈判该课程是市场营销专业的一门专业主干课程。该课程主要介绍商务谈判的基本原理；商务谈判的内容以及谈判中的思维、心理和伦理，商务谈判的准备过程以及价格谈判和签约；商务谈判策略、沟通，以及谈判的礼仪与礼节。4消费心理学该课程是市场营销专业的一门专业主干课程。该课程主要介绍消费与消费心理学的基本概念与基本理论，分别从消费需求；动机心理与环境来加以说明；重点介绍消费心理与商品、价格、广告等因素之间的联系。5广告理论与实务该课程是市场营销专业的一门专业主干课程。该课程主要介绍广告学的基本概念及发展历史以及广告的宏观管理；广告主题与市场分析；广告艺

42、术与广告创意；成功广告的表现特征以及CIS视觉识别与广告、广告媒体；广告公司的经营管理；广告目标与广告计划；广告调查；广告效果测定；国际广告。6营销策划实务该课程是市场营销专业的一门专业主干课程。该课程主要介绍了营销策划的概念和原理;顾客满意度策划；市场定位策划；品牌策划；产品策划；价格策划；分销策划；广告策划；促销策划等内容。7渠道建设实务该课程是市场营销专业的一门专业主干课。该课程主要介绍渠道结构设计,渠道成员选择,渠道成员激励,渠道成员调整,8超市卖场布局与商品陈列技能该课程是市场营销专业的一门专业主干课。该课程主要介绍卖场布局,卖场的外观、内部设计，卖场的货位分配与商品配置，商品陈列，

43、各类商品的陈列技巧等内容。9连锁企业门店运营与管理该课程是市场营销专业的一门专业主干课。该课程主要介绍了商圈的调查,企业形象策划,门店店面设计,卖场布局,商品结构,采购、陈列、盘点、价格、促销、进货与存货管理,收银服务管理,门店防损原因及对策,生鲜防损,客户投诉管理。10网络营销 该课程是市场营销专业的一门专业主干课。该课程主要介绍了企业开展网络营销分析,企业网络营销的手段与实施方法,网络营销客户服务,编写网路营销策划书,网络营销效果评估。11服务营销 该课程是市场营销专业的一门专业主干课。主要介绍了服务消费心理,服务营销战略,服务产品策略,服务价格策略,服务渠道策略,服务促销策略。13现代推

44、销技术 该课程是市场营销专业的一门专业主干课。主要介绍了推销准备、推销接近、推销洽谈、异议处理、推销成交和推销管理。九、素质与能力分解体系(一)市场营销专业对应岗位及岗位群工作分解表1 市场营销专业岗位工作分解典型工作任务营销员促销专员市场策划员市场调研员销售主管市场经理了解销售法规和职业道德对所销售的产品和服务的了解，价值、技术、和竞争对手产品和服务对比的优势、劣势；职业规划目标市场调研,有效确定目标客户,目标市场分类,目标市场定位 产品定价策略库存资讯收集、销售资讯收集、熟悉账款收付情况拟定产品销售计划识读客户心理判断客户行为为客户量身定作营销方案抓住产品特点、合适的产品介绍建立客户档案及

45、相关信息（销售漏斗）与客户谈判客户服务跟踪、处理销售事故、制作销售报表对产品推广进行广告策划，策划产品推广活动、营销宣传布置，会展货架陈列、卫生端口、堆码陈列销售人员工作安排与布置销售业绩评价制度制订员工能力培养与指导对销售人员业绩考核对销售人员激励销售情况监控销售市场结构分析销售点选址和设计销售渠道及模式的规划和部署与经销商问题沟通(二)岗位及岗位群典型工作任务对应行动领域分解表2 典型工作任务对应行动领域分解典型工作任务行动领域了解销售法规和职业道德营销行业规范（强制性规范条文）及职业道德素养对所销售的产品和服务的了解，价值、技术、和竞争对手产品和服务对比的优势、劣势；产品的判断职业规划职业发展规划目标市场调研,有效确定目标客户,目标市场分类,目标市场定位获取市场及客户信息，对市场和客户预测产品定价策略产品定价库存资讯收集、销售资讯收集、熟悉账款收付情况计划销售推销产品拟定产品销售计划识读客户心理判断客户行为为客户量身定作营销方案抓住产品特点、合适的产品介绍建立客户档案及相关信息（销售漏斗）建立客户档案与客户谈判业务谈判客户服务跟