健康险产品销售逻辑课件.pptx

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1、健康险产品销售逻辑,“万一网 保险资料下载 门户网站 ”“万一网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究”,福利推荐官胸牌,-有一定经济实力，当前缴费无压力，风险保额未顶线；-投保年龄理想，家庭意识强、忠诚度较高，家庭客户优先；-想活着健康时拿钱或是还未从保险公司领过钱的，有免保费的需求的；-老客户：重疾险尤其购买康瑞有轻症责任客户；超e保未转化客户；离职人力 新客户：准健康险客户、所有人（仅面向新人）,客户画像,“万一网 保险资料下载 门户网站 ”“万一网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究”,福利推荐官胸牌,业：张姐您好啊，最近忙吗？现在疫情反弹，您可要注意防疫哦！公司

2、特地为老客户准备了一份礼物，帮助您和家人提高免疫力，您看明天下午还是晚上有空，我给您送过来？客：是什么礼物呀？业：我过来您不就知道了呀客：好吧！那下午吧！,电话约访,福利推荐官胸牌,开门寒暄 业：张姐，一段时间没见，您更优雅了/气色更好啦！ 我给你带了一份养生礼包：这里有2罐黑枸杞，好事成双，喝秋天的第一杯枸杞，不仅暖心暖意暖身，还能抗老抗癌，增强免疫力；还有六朵金丝皇菊，六六大顺，预防感冒，清热解毒。我们都要健健康康的喜迎牛年哦。 您看，我们不仅要提高身体免疫力，还要提高家庭财务免疫力。很多人买了很多保险，但不清楚买了哪些，保障是什么。,接触面谈（1/3),福利推荐官胸牌,黄金四问邀约到会（

3、1问）你还记得原来买的保险保什么吗？（客：不知道）简单说，病了赔，死了赔（2问）如果在约定时间就把保费全部领回来，以后还能赔吗？（客：不能吧）是的，保费拿回来，保险责任就终止了。（3问）如果赔完了，还能不能把保费全部领回来？（客：不能吧）是的，不能。（4问）那如果在健康、活着的时候，提前还保费，还了还能继续赔，或是有事赔完了还能再返还保费，你觉得好不好？（客：有这么好吗） 是的，为了回馈老客户，我们公司举办福利狂嗨节，现场升级就能帮您把应交保费全部拿回来，并且保障一直在，领了还能赔，赔了还能领。您可申请返还的保费高达74万呢。,接触面谈（2/3),福利推荐官胸牌,客：听起来不错，那要怎么办呢？

4、要交钱吗？业：具体细节要到公司办理并审批后才知道，我没有资格帮您办的。 全省限2000个，其中*只有*个，我有好多客户，没办法一一通知，您最支持我，所以第一个就想到您，这是邀请函，您一定要来公司了解您的权益，有资格把之前所交的保费都返还，这就是我们的福气啊。 为保障客户权益，每天只有30个席位，先到先得，您看明天还是后天有空，我们先预约。客：那好的，我周四下午吧。在这签字是吗？,接触面谈（3/3),福利推荐官胸牌,提前一天短信提醒参会当天接客户参会 业：张姐，升级活动15点开始，您从哪里出发？ 要不14:20我来接您吧，我给您当导航，您别客气，不见不散哈,追踪到会,福利推荐官胸牌,1.询问：张

5、姐，刚刚我们老师讲清楚了吗？2.总结：不升级，保费没的返，升级后，保费全返还，保障依然享。 保费是还给您的、保额是送给您的、保障是一辈子的； 买得越多，赚得越多！,升级会五步促成（1/3),福利推荐官胸牌,3.类比：每年交*元，70岁返还74万，所有的保费都还您了，200万的保障都免费了。您觉得好吧？！您的钱并没有花掉，好比预存话费送手机，交多少送多少，最后您的钱还是您的钱，提前返还保费还赠送终身保障。4.卖梦：70岁不算老，80岁满街跑，90岁家里宝。是宝还是草，关键看我们手里有多少。手上有钱，心里不慌，这笔钱可以作为旅游金、祝寿金，老了有尊严，生病不花钱、祝寿还有钱，您想全家人的祝寿金，太

6、平都包了，您看多好！,升级会五步促成（2/3),福利推荐官胸牌,5.额度：钱多升一点、没钱少升一点，不管有钱没钱，多多少少都要升一些；您看是选择全部保单升级，还是部分升级呢？一场只有 2 0 个升级名额，我们赶紧排队申请，先到先得,升级会五步促成（3/3),异议处理1：年龄大保费高不划算,眼睛看到的是价格，眼光看到的是价值；交的多领的就多，年龄大，领得快，领了还能保障终身，相当于零成本守护一生！保费拿回来，保障一辈子；有事还赔钱，领了还能赔，赔了还能领。保费还给你，保额送给你，保障一辈子。这是公司对客户的专属回馈，是绝无仅有的升级权益，真正的实惠，你看多好！一场只有 2 0 个升级名额，我们赶

7、紧排队申请，先到先得,11,异议处理2：年龄小时间长利益看不到,当初我们为什么要给孩子买健康保险呢？我们肯定不希望孩子拿到钱，而是因为保费低、保障高、保障时间久。以前是有病保病、没病养老，现在是有病保病，有病还能养老。给小孩买，投入更少杠杆更高，让时间帮我们赚钱！寻梦环游记您看过吗？里面讲“一个人在世界上真正消失，是世上再没有人惦记”。您想，当孩子在60岁时还能收到我们为他准备的祝寿金，一定是保单泛黄，眼睛泛红，想起爹娘，那时无论我们在不在，都是既欣慰又幸福的事呢！您也一定会感谢今天的睿智选择！,12,异议处理3：还需要交保费才能返还,在减免的大背景下，我们作为中管单位要回馈老客户，但是直接把

8、现金返给客户是违法违规的，所以只能通过这个活动，只需增加少量的保费，能帮您把所交的保费拿回来，而且新增的保费也都能拿回来。保障一直在，保费提前还，赔了还能返，返了继续赔，您看多好！那我们现在申请吧，一场仅有 2 0 个升级名额，赶紧排队去，先到先得,13,异议处理4：70岁领回来太迟了,70岁不算老，80岁满街跑，90岁家里宝。是宝还是草，关键看我们手里有多少。手上有钱，心里不慌，这笔钱可以作为旅游金、祝寿金，老了有尊严，生病不花钱、祝寿还有钱而且早期养老不缺钱，中期养老钱不多，70岁领回来刚刚好那我们现在申请吧，一场仅有 2 0 个升级名额，赶紧排队去，先到先得,14,异议处理5：我要回去跟

9、爱人商量一下,（女客户）哎哟，你怎么听你爱人的呀，以后老了拿钱，病了拿钱都是给你自己的呀，女人要爱自己，怎么可以什么都听男人的，十个男人九个坏，还有一个是傻瓜，什么都听男人的，要怎么活啊，女人一定要多爱自己一点，到老了还是一枝花，聪明的女人一定会给自己买足够的保险，它是我们手心的钱，所以听我的没错。（男客户）等您老的时候，说不定爱人还年轻，你要是没有钱怎么办呀，所以在年轻的时候赶紧给自己配足保险，不要当个糟老头，又老又丑又没钱。,15,哎呀，张姐，昨天录的单，钱还没存进来呀！是不是太忙，忘存了呀，昨天现场录单的客户都承保啦，赶紧把钱存进去吧！这次活动可是公司内部对客户的专属回馈，是绝无仅有的升级权益，这是给我们的保险再上一份保险，不升级，保费没的返，升级后，保费全返还，保障依然享，多好！赶紧把钱存进去吧,16,会后跟踪,