业务发展报告.docx

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1、XXX网络科技有限公司申办网络文化经营许可证业务发展报告2017年6月目 录一、 企业基本状况及产品介绍31.1企业基本状况介绍31.2 产品介绍31.3 申请项目3二、 游戏分项报告42.1 行业背景分析42.2 围绕此业务企业已开展和拟开展的工作介绍7 2.2.1商业运营模式7 2.2.2内容建设规划9 2.2.3技术开发规划12 2.2.4市场销售推广规划13 2.2.5管理组织架构及团队建设规划16 2.2.6服务质量标准182.2.7直接或间接获取利益的方式192.3 盈利模式介绍.20 2.3.1用户分析.20 2.3.2 用户来源20 2.3.3 盈利模式分析21 2.3.4 市

2、场调研分析212.4公司发展战略及开展网络文化工作的主要策略及具体措施 232.4.1 公司发展战略232.4.2 开展网络文化工作的主要策略232.4.3. 具体措施242.5虚拟货币发行.252.5.1 表现形式252.5.2 发行范围252.5.3 单位购买价格25 2.5.4 终止服务时的退回方式25 2.5.5 用户纠纷管理方法与措施26 2.5.6 用户购买方式26 2.5.7 用户权益保障措施26 2.5.8 技术安全保障措施272.6家长监护工程. 272.6.1 工程说明272.6.2 申请流程29三、表演分项报告3.1行业背景分析3.2围绕此业务企业已开展和拟开展的工作介绍

3、3.2.1 已开展的工作3.2.2 拟开展的工作3.3盈利模式分析3.4公司此项业务发展战略及具体措施3.4.1 内容3.4.2 技术3.4.3 管理四、展览、比赛活动分项报告4.1行业背景分析4.2围绕此业务企业已开展和拟开展的工作介绍4.2.1 已开展的工作4.2.2 拟开展的工作4.3盈利模式分析4.4公司此项业务发展战略及具体措施一、 企业基本状况及产品介绍1.1企业基本状况介绍公司名称：XXX网络科技有限公司注册地址：法定代表人姓名：注册资本：人民币XXX万元公司类型：经营范围：公司概况:1.2 产品介绍1.2.1 游戏介绍我公司即将运营2款手机游戏XXX和XXXX。XXX是一款清新

4、换装养成类手机游戏。这款产品将是XXX网络的第一次移动游戏运营的试水，我们将拿出百分之一百二十的精神来运营好这款游戏，给用户带来更好的用户体验。游戏特色画面精致细腻-超一流美术团队倾情打造，写实风格。 一份意外的生日礼物，一张神秘的藏宝图，暖暖的环球旅程由此开启！一路上惊喜不断，卖萌萝莉装、性感泳装、帅气男装、特色民族装、华美礼服、哥特千款不同种类服饰让暖暖目不暇接，真想全部收入自己的衣柜!还有大量精美设计图，在各个关卡都可以获得，等待暖暖收集材料亲手制作出新衣服哟！然而旅途中同样状况频出，接连不断的任务关卡，暖暖的审美和搭配能力受到前所未有的挑战，必须要穿出合适的搭配才能够继续前行！游戏玩法

5、迷之屋（一）迷之屋进入方式要进入迷之屋，玩家只要在游戏界面的左方中间位置找到“迷之屋”的图标，点击后就能加入其中了。（二）迷之屋模式选择迷之屋一共分为3种模式-迷之阁(1500金币)-梦之阁(18000金币)-幻之阁(35钻石，给店主送礼物最少减到28钻石)。1.谜之阁。玩家在这里能够进行两次的免费抽奖，运气好可以拿到不错的奖励，此后如要继续则需使用1500的金币量。2.梦之阁。梦之阁是一个考验大家点击速度的地方，使用18000金币后才能解锁，其目的就是要各位在3秒内尽可能快地触碰屏幕(毁屏利器呀)，最后会根据触屏结果发放奖励。3.幻之阁。每日玩家在幻之阁里有一次的免费抽奖，里面100%能拿到

6、5星及5星以上物件，或者可以获得宝石之类的高级材料，供设计图使用，如果免费次数过后还行继续则需35颗钻石，因此各位一定不要错过。迷之屋中如果你能提升与迷之屋屋主的好感，(ps：迷之屋的老板对香水过敏，对美食有好感，还不赶紧给迷之屋的老板送礼吧)可有打折优惠哟。制作工坊xxx是非常好玩的换装手游，游戏中拥有独特的制作系统，玩家可以通过任务掉落或者在谜之屋抽奖获得制作材料和设计图，制作出在商店里买不到的物品。下面让小编详细介绍一下游戏中制作系统的玩法吧!首先：制作需要材料和设计图材料和设计图可以通过任务获取或者在谜之屋抽奖获得，且游戏中的材料掉落都是在指定关卡的，不用担心材料无法集齐。然后：开始制

7、作玩家点击“商业街”中的制作工坊，如图红框所示进入工坊后，可以查看各种分类的图纸，所需的材料如下图红框所示，当你收集全所需的材料后，就可以“制作”出美美的衣服来啦。最后：就可以穿戴了!服装店当一个关卡怎么也过不去的话，不妨退出来，看一看商业街有没有新进的货物。内有大量精美服装，任你挑选。杂货铺出售各种礼物的地方。玩家还可以和店长互动。在游戏中会随机掉落小礼物;点击服装店（或其他商店）;点击老板娘的头像;点击送礼；看，好感度提升了，再回到购物界面，不仅打了折，还解锁了更多隐藏样式喔。收集到更多衣服后可以试着做之前的任务，得分会提高喔!初期可能没有这个困扰，到了中后期，一个任务得不到S分的时候，尽

8、管先往下走，获得新衣物后再回来重做。XXXX是由奥飞动漫唯一正版授权开发的飞行酷跑同名手游。精美华丽的游戏画面，真实3D的游戏角色。全新的飞行酷跑玩法，带给玩家眼前一亮的感觉！游戏特色XXXX拥有全新的飞行竞速玩法，更能带给玩家眼前一亮的感觉。游戏中独创的闯关玩法，可让玩家体验到与动漫同步的剧情与场景，同时也丰富了玩家的游戏目标。革新性的友情系统更是能让玩家同时选择多架飞机上阵，满足了玩家对飞机养成的追求。XXXX手游颠覆了“单人跑酷”的玩法，推出飞机编队、飞行接力的模式，让你与亲友自由组队，在个性十足的空中跑道上极速飞翔。具有革命性意义的友情系统拉近彼此距离，让玩家可以与亲友的飞机并肩航行，

9、携手共享竞速快感。小宝贝的飞机可以打头阵，爸妈的飞机保驾护航，浓浓的亲情在这一款飞行跑酷游戏中体现得尽致淋漓，在欢声笑语中共享温馨游戏乐趣!XXXX打造集闯关、竞技、探险于一体的极富创新的三重竞速玩法，让你嗨不停!在挑战模式中，玩家可以在无限的跑酷生涯中，尽情体验自由竞速的燃情，并通过环球积分榜与全球顶尖高手一较高下。还有酷炫的寻宝模式，让你驾驶飞机将天下奇珍异宝尽收囊中!多元化创新玩法，开创跑酷新时代! 游戏玩法1、 xxxx设置的障碍物种类较多，玩家需要通过飞跃或左右飞行来躲避不同的障碍物。2、 汽油罐的作用等同于飞行体力，每进行一局会消耗一点体力，最多只会显示5点体力，少于5点体力时，会

10、每隔10分钟回复一点体力。3、 不同的道具代表不同的得分值，一般来说大道具得分会较高。4、 在游戏中每收集一枚道具都会储存一点彩虹能量，当彩虹气槽满了后就会进入彩虹模式了，但是要注意的是，各种金币道具是没有彩虹能量的哦。5、 金币可以购买道具、宠物，还可以用来升级宠物，升级角色，游戏中捡取金币道具可增加金币数量，也可通过充值获得。钻石可以购买角色、宠物、和高级道具，钻石可以通过充值获得。6、 游戏最多支持三名飞侠上场，对于要开二号或三号仓位的玩家，飞侠大礼包可不能错过了。7、 一般在第一天的签到就可获得一只宠物了，但是已经领取过的玩家就不会再出现了。8、 每个宠物可配备任意一个飞侠，但只有一个

11、最佳搭档，当搭配最佳飞侠时可获得额外的加成奖励。1.2.2 游戏平台介绍 XXX游戏平台（地址wwwXXX.com），以客户需求为导向，持续创新，搜索并运作最游戏的手机游戏，力争成为国内最受欢迎的手机游戏平台之一。竟跃游戏将以简洁的页面风格、全面的游戏资料、高水准的编辑、服务至上的运营理念为重要组成部分，将逐渐引进更多的精品游戏，以专业运营、用心服务的理念为玩家带来更多乐趣。竟跃游戏的团队，是一支以科技为导向，敢于挑战，勇于创新而又不失活力，眼光独到又坚守优质服务的团队.目前XXX游戏平台已完成初步建设，经过详细市场调研，确定2款运营的手机游戏是xxx和xxxx，目前运营准备相关活动正在紧锣密

12、鼓的进行中。1.3 申请项目游戏产品运营、网络游戏虚拟货币发行：虚拟货币名称：金币（用于购买道具、宠物、宠物角色升级等）转换规则：1金币=1元人民币二、 分项报告2.1 行业背景分析2.1.1中国移动游戏用户数量2014年，中国移动游戏用户数量约达3.58亿人，比2013年增长了15.1。2.1.2中国移动游戏市场实际销售收入2014年，中国移动游戏市场实际销售收入274.9亿元人民币，比2013年增长了144.6。2.1.3中国移动游戏市场占有率2014年，中国移动游戏市场占有率达到24，比2013年上升了10.5个百分点。2.1.4中国移动游戏类型按游戏过程中是否需要联网划分，中国移动游戏

13、市场由移动网络游戏市场和移动单机游戏市场构成。2014年，按实际销售收入计算，移动网络游戏占整体移动游戏市场的78.3，移动单机游戏占21.7。2.1.5中国移动游戏行业分析2.1.51中国移动游戏行业发展特征（1）移动游戏行业成为产业增长最强动力2014年移动游戏行业依然处于快速上升阶段。首先，从反映企业与市场衔接程度的指标销售收入来分析，移动游戏市场尽管形成一定规模的时间较晚，但增长速度在游戏各细分市场中最快；其次，从反映用户与产品需求关系的指标用户规模来分析，移动游戏由于具有移动便携、操作简单、适合碎片化时间等特点，其用户规模以及增长速度在游戏各细分市场最大最快。虽然移动游戏的人口红利、

14、换机红利在下半年逐步下降，导致销售收入、用户规模的增长速度开始放缓，但是在整体游戏产业中，移动游戏的增长速度仍旧领先于其他细分市场，且所占市场份额持续增加；最后，从反映资源与产业流通状况的指标投融资活动来分析，移动游戏行业的具体单位通常属于轻资产公司，其账面净资产不能简单涵盖其核心技术、品牌优势、业务网络、用户资源和创新服务能力的价值，意即不能全部反映企业未来获利能力的价值，这导致对其评估一般采用收益法，以期客观、合理地反映评估对象的价值。具体来看，移动游戏市场较高投入产出比是引发行业投资、并购、上市热潮的直接原因。以市盈率(PE)水平分析来看，移动游戏企业并购中有多起案例的估值比移动游戏企业

15、直接IPO获利丰厚，结果吸引大量人才进入，加之资本市场为行业注入了资金，技术得到充分应用，移动游戏行业得以在短期内迅速爆发。（2）具有较高的自发发展行业特征移动游戏行业具有典型的自发发展特征，自发发展体现的不是法人行为，而是存在较强的随意性和盲目性，摸着石头过河和报有投机、侥幸心理的现象最为明显。比如忽略政策风险：未能取得国家新闻出版广电总局要求的游戏出版资质；团队缺乏完整性：产品只能粗制滥造或抄袭“换皮”；运营不规范：商业合作纠纷不断、将包含病毒的app提供给用户下载；鱼龙混杂：即使市场上存在一些优质作品，用户也难以区分游戏的优劣。（3）资本围绕移动游戏运作相当活跃移动游戏的投融资活动，无论

16、财务型运作,还是资本型运作,并购还是出售，都十分活跃，比如国内A股上市公司对游戏企业的入股或并购，其中从事传统行业业务而非游戏行业或资本市场的投资方也不在少数。这类投融资可以划分为三种目的：一是投资方依靠游戏业务赢利，通过收购多家移动游戏公司，形成以自身为核心的产业生态圈；二是非游戏业务型公司的跨界投资，主要因为看好移动游戏市场短期内快速增长的爆发力，希望通过移动游戏业务赢利，甚至帮助母公司扭亏为盈；三是通过入股移动游戏公司或出售移动游戏公司的方式，拉高股票价格并且美化财务业绩。此类公司主要根据自身赢利状况进行决策，难以判断其是否会长期支持移动游戏业务的发展。（4）CP整体与个体规模迅速扩张移

17、动游戏的CP（内容提供商）团队规模正在不断扩大，从行业发展初期的个人、团队规模发展成公司规模，一个人发展为几个人，十几个人发展成几百人。一方面，移动游戏短期内的赢利机会吸引了大量游戏产业从业人员跨行创业，大量非游戏从业者创业。另一方面，资本市场看好移动游戏行业，投入大量资金，为CP扩张团队规模创造了条件。与此同时，随着移动游戏业务日渐成熟，销售收入不断提升，部分CP需要更强、更完整的研发、管理和支持团队，人员补充或升级需求明显。（5）团队拆分研发资源再分配2014年，多家游戏公司启动了研发团队拆分工作，如腾讯、完美世界、顽石互动等先后发布了架构调整的决定或消息。从中可以看到，为适应移动游戏行业

18、研发环境的变化，游戏公司开始以团队拆分、架构调整的方式来实现研发资源的再分配。拆分后，一是对有过高收入产品的团队赋予更多或者更高的权利，从而合理规划产品线，丰富产品组合；二是优化组织结构，探索激励和管理模式，释放研发团队潜能，将成功经验的效果最大化。综合分析，优化重组是游戏公司为分摊风险、提高原创产品质量、提升公司在移动游戏行业竞争力的重要体现。（6）运营资源进一步集中本年度，移动游戏行业中运营、发行资源的集中度进一步提升。在渠道层面，腾讯、360、百度、UC等用户平台的市场份额进一步提升，用户平台不仅培养了用户的下载习惯，而且通过各类实用性服务黏住用户和开发商。在发行层面，中国手游集团、乐逗

19、游戏等上市公司也为代理产品的本地化、二次开发能力和版权资源提供了融资渠道。综合分析，移动游戏行业的竞争格局已经初步确立，用户平台为核心的状况短期内难以动摇，在资金、用户、版权的优势下，大型公司已经确立了行业地位。（7）新品井喷伴随“羊群效应”移动游戏发布的频率和数量，正在成倍数快速增长，但其中大量产品都是以仿制品为主,具有典型的“羊群效应”特征，即跟随头羊效应，当某一款移动游戏获得较高收入成为市场热门之后，会有大量山寨或者同类型游戏产品出现。由于模仿的目的主要是实现快速赢利，因此此类移动游戏产品往往也缺乏独创性，比如“换皮”：只是在贴图上做出了修改，游戏核心玩法与关卡毫无创意，造成用户很快对该

20、类型的游戏产生审美疲劳。2.1.52中国移动游戏市场发展驱动因素（1）移动游戏行业成新进入者热点移动游戏行业已经成为游戏产业入口,多数创业者选择以此起步,上市公司也从其中诞生。因进入门槛低、游戏开发成本低、潜在用户基数大、增长速度快的特点，移动游戏行业成为培育小微企业和初创者的发祥地，新进入者可以在移动游戏行业获得经验、积累资金和用户。更重要的是，客户端网络游戏与网页游戏的竞争格局已经形成，无论从投入成本的角度考虑，还是从创业成功率的层面衡量，都令新进入者望而生畏。而移动游戏行业还处于争抢市场空白点阶段的末期，产品门槛处于相对低位。从中国网民的移动游戏使用率来看，也存在大量新增网民有待被转化和

21、培养成游戏忠实用户的空间，创业者实现差异化竞争的机会较多，成功机会较大。（2）移动互联网信息基础设施建设带动市场增长本年度TD-LTE和FDD-LTE混合组网4G网络覆盖范围进一步扩大，城市WiFi等基础设施和网络技术建设加速发展，以及智能手机、平板电脑在软硬件方面的升级，共同推动移动游戏用户增长，增强游戏体验。一方面，部分城市运营商尝试WiFi商业模式创新，如本地、闲时4G流量赠送活动，增加城市WiFi热点建设数量和覆盖场所，在一定程度上降低了移动互联网的使用成本，提高了用户利用碎片时间体验游戏的几率，这同时也意味着关于移动游戏的转化率、付费率均有更大机会得到提升；另一方面，小米、华为、魅族

22、等本土厂商向二三线城市快速渗透包括4G在内的千元智能手机，促进智能手机的市场占有率进一步扩大，这意味着移动游戏用户的获取范围得到大幅拓展，反向推动了用户规模和付费率的提升，提升了移动游戏市场规模快速扩大的机会。（3）技术与精品意识增强在移动游戏野蛮增长阶段的后期，以量取胜，抢占市场空白点的策略已经无法支撑部分企业持续成长，更加理性的市场意味着“碰运气”等投机行为的机会越来越少，粗放型决策的成功率越来越低，质量和技术已然成为决定产品收入的重要因素。为此，游戏企业积极调整架构，调动研发积极性，提高专业性。在移动游戏研发内部层面，大型游戏公司将优势资源整合集中，凭借资金和技术优势开发出类似客户端网络

23、游戏的重度化移动游戏产品，吸引客户端网络游戏用户，培养移动游戏新增用户的游戏兴趣和付费习惯；购买优质IP，或在移动游戏领域挖掘客户端网络游戏优质IP的价值，降低开发风险。中、小型游戏公司则依托免费引擎技术，降低开发成本，侧重于玩法创新，实现差异化竞争。（4）产业与用户资源双重支撑提升竞争软实力游戏产品的数字发行优势得到充分发挥，国内外互联网多种分发渠道协力推动，充分挖掘产业潜能。在移动互联网的高速发展下，国内应用分发渠道呈现多元化发展趋势，从传统的应用商店扩展到浏览器、垂直媒体、微信公众账号，国产智能手机的应用预装和内置的品牌应用商店也迅速发展，这些均为用户提供了更丰富的游戏下载点。在海外市场

24、，开发商与当地运营企业合作，既可以预先拿到授权金，又有助于解决本地化问题。综合分析，渠道的拓展在某种程度上可以缓解开发商竞争压力，为其提供多元的运营推广选择，增加更多议价权，同时也有利于产品被充分展示在用户面前。（5）品牌企业及知名产品形成示范作用虽然移动游戏产业中精品数量不多，但也存在品牌企业和明星产品。中国游戏产业十余年积累，在客户端网络游戏和网页游戏的发展过程中，不仅积累了用户，同时也积累了大量人才和品牌、口碑。为后期的跨平台发展创造了条件。比如完美世界的神雕侠侣和畅游的天龙八部3D等，能够登顶iOS畅销榜或取得较好成绩，其原因之一就是品牌的积累。再比如刀塔传奇和我叫MT两款移动游戏，其

25、团队核心人员多数具备游戏公司的从业经验，公司骨干或创始人甚至来自于腾讯、金山等大型游戏公司。2.1.53中国移动游戏行业发展阻碍因素（1）恶性竞争阻碍行业进步移动游戏行业存在的恶性竞争问题已经成为阻碍行业发展的不利因素。一是市场仍处于培育用户阶段，欺诈用户行为，如违法广告与乱收费，使用户失去了体验移动游戏的安全感。移动游戏抄袭、换皮的低成本性，导致其同质化问题在各细分市场中最为严重，使用户失去了尝试体验更多移动游戏新产品的乐趣，移动游戏企业依赖主打游戏产品和生命周期较短的风险被放大，后期增长前景不明。二是相互挖角现象严重，用人成本被迅速抬高，使核心技术人员流失和不足的风险被放大，企业如果不能有

26、效保持核心技术人员的激励机制并根据环境变化而不断完善，不能从外部引进并保留人才，经营运作、发展空间及赢利水平将会受到不利的影响。（2）创业型团队生存率低随着大量团队和制作人涌入，移动游戏行业竞争迅速升温，其白热化程度甚至位居各细分市场首位。随之而来的便是移动游戏研发、运营成本的高速上涨，目前移动游戏行业中重量级产品的开发费用动辄数百万元甚至上千万元，开发周期也达到一年以上。由于移动游戏的研发成本呈几何式增长，无形中抬高了创业型团队的生存门槛。而行业发展之初，开发周期仅为一至三个月，开发人员仅需四五名，开发成本还不足百万元。此外，部分移动游戏创业团队建制不够完整，甚至没有办理或完成工商注册登记，

27、比较缺乏资金、管理经验以及未获得游戏出版资质，加以抱着急功近利的心态进入，其作品涉嫌山寨抄袭，其运营涉嫌违法违规或打政策擦边球，终将被市场淘汰。（3）产品过剩又缺少精品移动游戏的爆发力吸引了大量团队投入研发，年度研发产品数量接近万余款，市场呈现买方市场状况。由于“赚快钱”心态的作用和资本市场的压力，能够获得高额收入的产品不足百分之一，开发团队解散和制作人跳槽是其中的原因之一。面对“一夜造富”的诱惑，“到移动游戏行业去创业”的想法造成了游戏产业研发人员在细分市场内部的流动，即使成功的大型游戏公司，离职者也不在少数。当创业者发现移动游戏创业并非简单复制的时候，基本已经陷入团队解散、投资人撤资、产品

28、夭折的困境。此类事件的频繁发生，不仅消磨了用户的耐心，而且也催生了源代码交易，加剧了产品同质化。（4）中小市场渠道商经营难度增加移动游戏有别于客户端网络游戏和网页游戏，其开发商对于发行商和渠道商的依赖性更强。由于运营资源的集中，大型用户平台占据了主要的用户资源，中小市场渠道获得用户和运营的难度增加，用户的转化成本被迅速抬高。部分开发商或渠道商通过自建渠道的方式虽然能够获得稳定的用户来源，但是规模提升困难，成本过高，可能只适合部分有强大资金实力的大型游戏企业。此外，移动游戏发行商的门槛也在提高，由于山寨、换皮移动游戏的数量剧增，产品淘汰率高，增加了发行商的投入风险，也抬高了签约优质产品的成本。2

29、.1.54中国移动游戏行业发展趋势（1）维持高景气度并显著增加就业移动游戏目前处于用户规模、收入规模的高速增长的状态，五年内能够维持较高的景气度,创造就业机会,吸引用户,为国家GDP作出贡献。从行业发展的角度看，智能手机终端的发展趋势，如屏幕的增大，芯片的升级，对移动游戏的发展具有持续的促进作用。人口红利与换机红利不会立即消失。从用户需求的角度来看，移动、便携、体感玩法仍然是目前的主流需求，移动游戏仍将是满足用户碎片化时间的最好娱乐方式。从企业规划的角度来看,很多企业在制定发展规划时候,都把移动游戏作为重点规划项目，预示了移动游戏行业的发展前景。（2）管理部门规范移动游戏市场面对移动游戏行业无

30、序竞争和自发发展状态，管理部门不断推出行业规范措施，国家新闻出版广电总局不仅两年前就已经推出了净化手机网络环境的六项措施，今年总局继续改进规范游戏出版市场和游戏出版管理服务，简化网络游戏申报材料和流程，在调整简化进口网络游戏和进口电子游戏申报流程的基础上，进一步简化、规范国产网络游戏申报材料和流程。对移动网络游戏不涉及民族、宗教、历史、政治、疆域等内容，无故事情节或故事情节简单的消除类、跑酷类、棋牌类、音乐舞蹈类、体育竞技类、飞行射击类、解迷类、文学类等休闲益智的国产移动游戏实行网上出版简易审批程序，对其他类别游戏压缩内容审查时间，提高审批效率。把控产品内容，导向为先，着力内容建设，促进产业健

31、康发展。（3）拓展市场成为移动游戏新增长方式在一线城市竞争白热化、成本快速增长的影响下，二三线城市及海外市场将成为企业未来拓展的方向。随着国内移动游戏竞争环境发生变化，中、小型创业团队开始将目标市场重点迁移至二三线城市，考虑到低价智能手机普及和网络资费下降而创造的发展环境，以及与一线城市相比，二三线城市和农村市场逐渐崛起为移动游戏娱乐新高地，二三线城市等移动游戏市场的用户培育和付费渠道建设仅需时日。此外，包括大型游戏公司在内，海外市场也已经成为移动游戏行业重点发展的另一个方向。部分公司已经开始针对海外市场开发产品，甚至根据海外用户的需求定制产品。从市场发展形势分析，用户规模的增长更有利于扩大移

32、动游戏市场规模，可以预计，拓展市场范围将成为未来增长的重要方向。（4）移动游戏研发优胜劣汰洗牌是大概率事件大型游戏公司的大举介入，加速了移动游戏行业的洗牌过程，提高了洗牌的概率。在开发成本、推广成本持续被抬高的状况下，部分产品收入能力较弱、吸引投资能力不足、缺少行业资源的开发团队将被淘汰出局，还有部分在移动游戏行业发展不顺利的团队将可能转向电视游戏等领域，捕捉下一个商业机会。拥有PC端游戏研发经验的大型游戏公司将持续推出跨平台产品，重新聚拢由PC端迁移至移动端的游戏用户，让用户资源更加稀缺。IP优势也将发挥出越来越重要的价值，腾讯等用户平台一方面引入经典IP的电子版权或者游戏授权。另一方面增加

33、对原创明星IP的挖掘、培育和拓展，不断扩大IP在整个互联网领域的粉丝效应，间接推高了IP的价格和地位以及行业的准入门槛。受此影响，无论是异业合作的IP资源，还是传统PC网游或单机游戏的IP资源，都将给缺少此类资源的团队造成更大的生存压力。（5）运营模式逐渐平台化、品牌化在部分明星产品确立了移动游戏高质量产品标准之后，移动游戏运营模式也将逐渐向平台化和品牌化发展。一方面，拥有资金、用户资源的腾讯、360等用户平台企业或发行商将签下多款知名IP的移动游戏改编权，加快聚拢优质用户的速度和效果，增加对优质产品的吸引力，塑造品牌优势。另一方面，在行业新的发展形势下，中小渠道未来只有进一步整合资源，形成规

34、模效应，才能提高变现能力，甚至也有可能演化为平台形式。此外，随着用户对产品质量的要求越来越高，降低筛选优质产品的成本，中小渠道也将会朝着有实力、有品牌的大型平台方向发展。综合分析，平台化和品牌化将成为运营的重要发展趋势。2.2 围绕此业务企业已开展和拟开展的工作介绍2.2.1商业运营模式XXX网络致力于搭建一个多元化互动娱乐平台，并将在未来开发和运营更多产品，为用户提供丰富、优质的网络互动娱乐方式，力求成为国内最顶级的网络互动娱乐运营商。按照公司总体战略布局，XXX网络平台作为多元化互动娱乐平台发展的第一步，将手机游戏作为主要盈利点，进行用户的积累。在用户数量的增长过程中，平台将会提供更多的服

35、务与产品，满足用户更多在互联网上的需求，从而极大增加用户的粘性，同时以“互动”作为用户体验价值的进一步提升，真正做到社区化的平台多元化互动娱乐平台。现阶段，作为新兴的游戏平台，在各方面资源既有的情况下，要获得稳定而且坚实的发展，必须慎重的导入手机游戏产品。一方面重点是选择手机游戏产品，另一方面是选择导入的方式。手机游戏产品主要包括自主研发产品和代理产品,代理产品又分成熟产品与新产品。自主研发产品优点是研发运营一体,对成品的把控性和调整性强,且免除代理金.代理产品中的成熟产品，优点是经过市场验证的，证明是可盈利的、受用户欢迎的，不需要代理费或少量代理费，运营该类产品，将会极大的减低风险，同时也能

36、快速回笼资金；缺点则在于同个产品有多个平台，存在市场竞争。新产品，优点在于新鲜的世界观、玩法，拥有无可估计的市场前景，拥有人无我有、独一无二的优势；缺点则于需要一笔不菲的代理费，且运营风险较大。纵观各大手机游戏平台导入产品兴行的联运、独代，两者都有成功与失败的例子，也说明两者各有优劣。联运目前来讲是最为流行的平台与厂商的合作方式，平台与厂商协商分成比例（8：25：5不等），不需要代理费或少量代理费。独代游戏的平台主要是大型手机游戏运营平台，具有较好的用户基础和较为丰富的产品线，如51wan 1000万独代的武林传奇2、game2 1500万独代的仙域，4399千万独代的飞天西游（蓝港研发）。

37、在平台建设前期，联运方式可以低成本（相对于独代）投入，迅速形成产品线，盈利并快速回笼资金，而且运营风险相对小。而在产品选择方面，成熟产品是经过市场验证的，证明是可盈利的、受用户欢迎的，不需要代理费或少量代理费，运营该类产品，将会极大的减低风险；成熟产品被多个平台代理，因此会存在市场竞争，但优秀产品能够有效的导入用户与留住用户，提供优质的游戏运营服务使玩家钟爱XXX网络平台。XXX网络平台定位于打造国内顶级游戏运营平台，从平台功能深度挖掘、运营人性化，针对用户体验做差异化营销。旨在游戏平台泛滥的业界，树立独有的品牌。整个平台将以手机游戏、休闲游戏、有端大型在线游戏为核心产品，辅以平台用户体验尝试

38、挖掘、游戏家族等社区服务，以满足各年龄段人士的娱乐、文化需求。我们公司不但自主开发运营游戏，也多平台联运游戏，还将代理其他游戏产品。我们公司的自主开发运营游戏的商业运营模式包含了网络游戏价值链的各个环节。它们位于产业链的上游，经营方式灵活，既可以自身运营服务，也可以通过技术转让或合作运营、销售等方式，积极开展代理、合作。开发游戏的利润相当丰厚，作为产业链上游的自主开发型企业，向产业链下游扩张的能力强，较为主动。 我们的这种模式有如下优势： 1有利于运营平台和社区的建设-由于我们拥有自主知识产权，便于运营平台的开发和搭建。自主产权的游戏，也有利于游戏与社区的捆绑，通过好的社区可以凝聚用户，并为引

39、进新游戏和实现网上经营奠定基础。 2 网上经营能力强-自主产权企业有能力对游戏进行调整和灵活的控制，有助于网上经营的运作和服务，如网络游戏深度挖掘，创造增值服务，产生新的价值；网上经营也有利于互动服务，有助于游戏的推广和会员的巩固。 3盈利模式多样化-收入来源最为全面，包括：合作分成、网络广告、产品销售、比赛赞助、技术产品的租赁转让、会员费用、技术平台的代理、周边产品的电子商务开发、网络游戏一卡通等的收入。 4公司品牌大于游戏品牌单一游戏对于用户具有一定寿命性，随着用户兴趣和游戏风潮的转移，单一游戏很可能由盛到衰。而我们公司可不断推出新产品或及时进行升级、改进，来延长游戏寿命。同时，我们会注重

40、公司品牌的推广，有助于无形资产的积累。但如果仅仅如此，只采用自主开发运营游戏，我们的产品类型会相对单一，客户群单一；市场运作能力较弱，销售渠道也会不健全。所以我们也多平台联运，公司将与多家游戏平台进行联运合作，利用平台的优势，打响民族品牌，迅速占有市场份额。同时我们也代理其他游戏产品来增加公司的运营渠道。我们的代理其他游戏产品的商业模式也具有比较突出的优势：1.周期短，回报丰富。直接投入运营，具有短平快的特点，在高风险的同时能获得较高回报。 2.市场销售拓展能力强-主要商业运作集中在销售和会员制的运营服务上，因此具有较强的市场运作能力。3.代理游戏具有一定的灵活性-通过代理不同的产品，使产品多

41、样化，丰富客户群资源。同时，能够根据市场热点，对游戏产品进行调整。由于不牵涉到游戏的开发成本，游戏调整灵活。如果定位准确，与开发商谈判有利，可获得较高的市场利润。但是，只运用代理其他游戏产品的商业模式劣势也很突出：最大的缺点就是受游戏开发商制约严重在产品维护、升级以及利益关系中，受制于开发商，并很难达成充分协调。代理模式无自主产权，无法开拓由游戏衍生的周边市场，尤其是无法建立完善的社区服务，对客户群的凝聚力低。主要体现在网络经营上存在一定滞后性，技术控制能力较弱，无法充分创造增值服务价值。同时，版权、技术等问题，限制了周边市场的开拓，以及跨平台市场的发展。单一游戏产品的引进，虽然可以利用现有的

42、销售渠道，但不同开发商之间的利益分配的冲突，造成计费、运营平台无法互通互联，更无法建立统一的社区环境，造成市场拓展和品牌经营的利用率降低。我们公司结合两种商业运营模式，这样既能通过技术转让或合作运营、销售等方式，积极开展代理、合作，又能通过代理其他游戏来增加收益，提高市场销售拓展能力，使产品多样化，丰富客户群资源。结合利用这两种方式，我们可以使公司更好的运营发展。2.2.2内容建设规划纵观腾讯、网易、盛大、千橡等依靠企业与网易、九城等新加入者，均拥有至少一款自主研发相对比较成功的手机游戏，依托其平台独立运营，同时与其他平台合作联合运营，扩大收入来源，提升平台用户粘度.大部分平台，除了自主研发的

43、手机游戏产品之外，还增加代理产品联合运营扩充产品线，减少用户流失 目前各家运营平台的现状是：a、优秀游戏稀少，各平台竞争不以数量取胜，走精品化路线；b、RPG类游戏占主流，战将传奇、仙域、凡人修真、飘渺仙剑等均为角色扮演类手机游戏；C、游戏种类与题材较单一，同质化竞争严重，未来需要开拓更多丰富的各类XXX网络平台以运营自有产品加混服开始，进入手机游戏市场，掌握knowhow之后，再推出联合运营与独代优秀产品，同时研发需加大自主开发产品的力度，增强对产品和收入的控制力、在相关优秀产品仍较少的情况下，游戏种类先以SLG、RPG市场面优秀产品为切入点，再开拓更多种类手机游戏手机游戏关键驱动因素：产品

44、品质、推广渠道项目进项规划定位：短期规划中期规划长期规划自有平台搭建，进行产品定位平台用户的保持及持续性发展, 扩大市场占有率，形成口碑品牌打出客户端产品,聚揽更多游戏用户社区、有端游戏提升平台粘度、收入、平台社区化，产品有端化研发创新产品,手机游戏运营平台的推广及炒作宣传锻炼团体，提升运营能力洽谈联合运营产品,（混服）项目启动保证平台可正常运营的情况下，自主运营自己研发产品已经联运产品用户的沉淀与稳定。(研发新产品).产品大规模扩展。品牌的建立与制度体系的完善用户大数量时,需要利用社区、客户端游戏来进行黏著用户.项目进程如下： 第1个月第2个月第3个月第4个月第5个月平台功能完善，人员配置到

45、位游戏接入，专区制作，完善支付渠道洽谈联运、混服产品产品基本丰富、完善,开始进平台内侧，小规模推广测试推广渠道进行产品,公测运营,体现收益关于产品的选择2012年至2013年手机游戏市场已呈现出几百款产品、数百家手机游戏公司同台竞争局面，市场已供大于求，而在众多运营的产品中可以获得运营收益的产品屈指可数，所以这里所谓的供大于求，是指同质化产品。不少跟风、转型的开发公司开始注重产品开发速度，抄袭之风盛行的状况下产品质量普遍不高，那么如何选择游戏产品就成了我们需要解决的问题。对于一款目标运营的游戏产品，第一要看此游戏上市前的宣传力度和媒体曝光率，媒体宣传不一定能够真实反映一款游戏上市后就一定会被玩

46、家所接受，某程序上，只能引起玩家的关注，当然并不是这些宣传就不重要，但很多游戏上市前广告铺天盖地，各种新闻层出不穷，但上市后却消声灭迹了。在选择一款游戏进行运营时，前期需要调查该游戏的各种数据，其中数据包括：该游戏市场饱和度、玩家对此游戏的评价、开新服的速度、联运条件、服务器投入成本、承载用户数量、同时在线峰值、付费用户比例、ARUP值、计算本平台市场推广产出比等。再深入了解开发公司的背景、实力、产品的研发进度、完整度以及游戏的平衡性。其次，开发公司能否进行持续更新与维护、是否可以保障有效的技术支持、客服支持。再其次，开发团队的历史、经验、成功作品也需要进行了解，这是产品品质的保证。最后需要了解开发公司的信誉与口碑，这也是这家开发公司能否在业内生存的保障。评测游戏产品的类型，是否符合自身平台用户的口味，所以在选择游戏的类型