IT售前技术方案完整版ppt课件.ppt
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2、作时间重要,时间管理的原则,定出每天要做的6件事集中时间打电话找出浪费你时间的人或事提前安排工作区分事情的轻重缓急,个人成功的基础,Agenda,如何做好售前工作角色分析和发展方向Key Point,Presales角色分析,角色定位懂技术的销售人员?懂销售的技术人员?工作内容一线技术沟通客户需求分析和评估竞争对手对比分析合作伙伴技术沟通技术方案建议书客户会议演讲解决方案设计项目投标与销售的关系水和鱼1和0,Presales Knowledge Pyramid,远程培训集中培训手把手培训自我培训,技术培训,业务和销售培训,行业知识培训,软技能培训,产品特征和产品路线图价值定位,竞争分析个人领域
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