马术产业分析及案例研究.docx

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1、以马术为核心项目开发的必要性分析2马术市场潜力分析2.1 国外马术市场分析经过近90年的努力，马术运动在全世界得到了普及与发展，全世界有169个国家和地区开展这个项目。德国、英国、法国、美国、澳大利亚和新西兰在世界马术的竞技舞台上，一直占领统治地位。作为世界马术中心的德国,汇集了世界各个国家的优秀骑手在这里训练、比赛，发展了一个庞大的马术产业。据德国马术协会的统计，有30万人在这个行业里全职工作。万万千千的大小马场，无法统计出准确的数字。马产业在欧美国家，发展历史悠久，己经成为这些国家的支柱产业。以美国为例，美国现代马业直接和间接产值为121亿美元，是美国的第二大产业，超过建筑业、电影业、家具

2、制造业等，仅次于服装纺织业。中国的香港和澳门地区，赛马业也发展得非常好，香港赛马会每年向香港提供110亿港元的财政税收，占香港总财政收入的1/10左右。同样，马球运动在国外的发展也更加规范化。目前，全球共有六百多个马球会，分布于世界八十多个国家，其数量也正在不断地增加。全球共有五十多个国家举办过马球赛事，由国际性法定认可组织（国际马球协会和国际骑术学会）规范，拥有全球共同规则。定期每三年一度的国际赛在不同国家举行,上届于2004年在法国举办,2012年将被纳入奥运会项目中。目前全球马业的数量和质量都在平稳地发展，马匹数量超过5500万匹。马的用途已经发生了转变，马业发达国家的转变过程已经完成。

3、由于多方原因，目前全球马业市场发展到了瓶颈期。而在中国马业转变方兴未艾，机遇和挑战并存，由于中国马业基础良好，而世界现代马业整体发展水平不高，给以中国为代表的马业发展中国家提供了巨大的发展空间。2.2 中国马术市场分析D国内马术人群增长促马业稳步发展近年来，随着全球经济进入新的发展周期，新富阶层总体人数急剧上升，同时伴随着奥运会、全运会、亚运会等综合赛事中马术比赛项目的大量举行，马术运动风潮在中国正逐渐流行起来，马术人群成倍增加，越来越多的各国马匹进入国内，国内马术俱乐部的数量也随之稳步增长。目前，马术俱乐部在全国的覆盖范围已经相当广泛，并开始提供多样化的服务和定期组织各类马术活动，以满足国内

4、市场发展需求。从早期简单地为爱好者提供骑马场所,发展到专业培训骑手、驯养马匹、繁育马匹、开展马术旅游、组织马术赛事和节庆活动、参与马匹贸易，中国市场对全球各地良种马匹、专业马场设施、高级饲料、医疗、检验检疫用品和专业骑术教练的需求承逐步上升趋势。因此吸引了大量全球各地优良马匹供应地、传统马术强国、著名马匹运输服务商、知名马术用品马业用品品牌、马业管理及马术培训专家的注意。2010年4月,阿联酋迈丹集团正式确认在天津投资40亿美元建中国天津马城,这笔巨额投资是迄今为止国际对中国马业最大的投资,一时间吸引了众多关注:中国马业市场将迎来大发展?中国马业市场的投资机会来了?2010年9月,在上海世博会

5、期间,举办HoRFA中国国际马博会-中国第一个集马匹展示、马业投资、马术表演、及相关马产业展示为一体的以马为主题的展会,这似乎也在印证中国马业的春天到来了。3）中国马术运动处于初级发展阶段国内马术运动尚在初级发展阶段，马术更被看成一种时尚运动。中国目前有300多家马术俱乐部，主要分布在东部发达城市北京、上海以及长三角地区、珠三角的周边。2007年，新增俱乐部约60家。大量高档房地产项目和旅游项目介入现代马术投资。据中国马术协会统计数据显示，目前仅在北京，大大小小的马术俱乐部有近100家左右，上海20多个各个，长三角如九龙山，江阴的海澜之家、西子风景区等，但以北方为主。马术俱乐部的会员约有400

6、0人。其中北京以户外休闲骑乘为主，大部分骑手都是美国西部牛仔风格的拥窟。骑手们大多喜欢驱使胯下坐骑长途越野，常常举办牧人竞技的各种比赛，比如绕简赛等。长三角与珠三角，则以英式骑乘之风为盛。骑手们青睐在规范的场地中，身着英式马术西装、紧身马裤，手持马鞭，练习盛装舞步等考验人马合一的骑术。由于技术门槛、资金门槛和经营推广门槛问题，大部分俱乐部经营管理水平比较落后,投资收益水平普遍比较低。大部分投资，以投资人的马术爱好为导向，缺乏严谨科学的规划和规范的指导1。4）经营基础数据中国目前马匹数量为826万匹（国家农业部数据），占世界第一。北京地区马术俱乐部和马主会员马匹保有量为3000匹以上（数据来源:

7、北京市畜牧局和北京马术运动协会）02007年北京地区从欧美进口温血马、阿拉伯马等高档马匹约80匹，预计2008年为200匹左右，数量在快速增加。在马产业快速发展的初期阶段，很多资金会投入到这个产业，很多人也会关注到这个产业。据7月22号的数据，2010年前7个月中国进口马匹将近1300匹，而2009年总进口马匹1336匹左右。预计今年总进口马匹2600-2700以上，马匹进口的越多，预示着参与这个行业的人越多。（古适齐，中国是世界最后一个马羟业的大蛋糕）马术消费群体巨大。仅北京附近丰宁坝上草原的大滩镇每年夏季6-8月接待骑马者约50万人次。（全国马术爱好者人数暂无确切统计数字）人群积累：马术因

8、其强烈运动刺激和绿色健康概念，符合都市精英层的解压需要、健康需要和社交需要。容易形成持续稳定的偏好，所以人群基数稳定并逐步扩大。大量的户外爱好者和高尔夫爱好者有趋势转变为马术爱好者。由于高投资和高技术门槛，目前采用马术做营销推广主题的很少，具有良好的新闻价值和传播承载力。5）中国马术爱好者主体人群和生活形态分析（来源：中国马术网网站2006年调查统计,中国现代马术马业的消费群体和潜在消费群体）年龄：25-50岁占87%以上性别：男女比例基本均等，58：42学历：本科以上，海归和研究生以上占93%个人月均可自由支配的消费支出：5000元职业：管理、IT、传媒、广告、投资、医疗、涉外、艺术、自由职

9、业等职务：企业主、企业高级管理人员、策划人员、创意产业工作者媒体习惯：互联网、时尚和户外类杂志、DVD等地域分布：京津沪深等经济发达城市和各地省会城市。受到人均收入、气候、马术传统和城市文化性格等条件的制约。性格取向：时尚、健康、小资、刺激、浪漫、表现欲、英雄主义。具有强势性格和比较强的创造性、传播扩张性2）马术市场的核心价值 奥运会中唯一的有动物参加的竞赛项目 奥运会中唯一男女不分组的竞赛项目 马术，贵族运动 马术，健康娱乐 马术，强烈的艺术观赏性和互动参与性 马术，在中国有良好的群众历史基础和市场普及前景 马术，富于新闻价值和轰动效应的传播素材现代马术娱乐消费群体，完全符合时尚消费者的定位

10、6）国内马术俱乐部的主要盈利模式1、会员会籍收入（普通会员、认养会员、马主会员、理事会员2、马匹销售收入（自己繁育和代理销售、配种服务）3、游客散骑收入4、马具和文化用品收入5、餐饮娱乐收入6、门票和博彩收入7、表演和礼仪服务收入8、竞赛赞助和场租收入9、场地户外广告收入马场若干年后可以建住宅等其他东西，所以迪拜愿意在世界各地投资马业，日本的马会和丰田等大企业也提议赶紧来中国投资马产业，而国内还没有意识到这点。中国是世界最后一个马产业的大蛋糕,增长的空间很大。财力雄厚的人,有胆识的人已经开始进入这个产业。马产业的影响力和未来发展的前景是极其优越的。3现代马产业产业链D马产业产业链完整的产业链,

11、首先马是核心,包括马匹的繁殖和新马种的繁育。新马种繁育周期很长，需要10到20年。这是一个源头，需要长期投资研究，国外有很多协会和大公司来做这些事情。而育马和繁殖马匹是这个产业的龙头。再往下，有马，自然要有人骑马。首先是普通大众健身娱乐方式；另外是比赛，如马术、盛装舞步等；再就是赛马。这是很重要一部分，只有这一部分发展起来了，上游的马匹的繁殖才会增加。总的来说，这个产业链包括：马，骑马的人和相关运动的展开、兽医、饲料、马房、马鞍等装备、马术学校、包括关于马的艺术品，这是关于马的比较完整的产业链。中国马业协会常务副秘书长岳高峰介绍，现代马业涵盖农牧业、慈善福利事业、特色旅游、运动休闲娱乐、高新科

12、技产品开发、医疗卫生、民族文化保护及弘扬和生态环境建设恢复等众多领域；是个拥有完整产业链，非常庞大且国际化、市场化与专业化都很强的产业。其最重要的核心组成部分：第一是育马体系，主要是指马匹的繁殖；第二是赛马体系，如美国、香港和日本的赛马。第三个部分是体育竞技比赛项目，如奥运会上的马术比赛（超越隙碍赛、盛装舞步和三日赛等），在此基础上延伸出杂技、娱乐等马上运动。这个产业发展起来的话，既可以解决很多农牧民的致富问题，又可以解决很多人的就业问题。无论是马房工人还是骑手、教练、马术学校、做鞍具、生产饲料、生产马房设施设备，它都是一条完整的产业链。2）马产业与地产业的结合第一在很多大型社区里建马房，业主

13、的孩子平时可以骑马，叫社区马术；第二在国外有马场别墅的概念，可以将一些地建成马房，这种叫马场别墅；另外就是和马场相关的马场旅游的概念，里面配套有酒店别墅，来这里度假的人每天都可以骑马，当然马场周边要盖很好的房子，升值空间也很大，这是一种生活方式。马业拥有多元的天然特征，集奢侈、高端、自然、时尚于一身，衍生出的产业服务链条也相关丰富。它涉及畜牧业、体育、娱乐、文化等多个行业，包含饲料、选马、养殖、医疗、驯马、马术培训、竞技、马场经营以及各种配套装备和设施等多个环节。3）国外马产业发展的可借鉴之处国外马产业发展的核心是马彩，我们可以借鉴它的运营和管理模式。虽然国情不同，但是马产业的发展并没有本质的

14、区别。全世界67个国家和地区都开设了马彩，中国周边的国家像日本、韩国、蒙古、越南、新加坡等也都开设了马彩。无论是亚洲管理最严格的新加坡，还是较为贫穷的越南，都开设了马彩，这和意识形态一点关系都没有，核心涉及的问题是政府。马彩有赌博性质，但马彩更多的是作为一种产业，娱乐休闲。国外赛马的体系都是由农业来管理，马来自于农业，做这个项目的目的是要回馈农业。4马术运动介绍1）马术运动成本在美国流传着这样一句话：如果年薪超过2万美元，你可以去玩GOLF（高尔夫球）；如果年薪达到2000万美元，那你就去玩PoLo（马球）。马球属于马术运动中的一项，在西方被评为第一贵族运动，其次才是驾驶私家飞机、豪华游艇，最

15、后是打高尔夫。马术之贵一匹马每月花4000元在这个俱乐部中，最贵的马要40多万元,从国外购入。而每3匹马的运费就是10万元，此外，平均每匹马每个月的伙食费要800元，加上训练费和医疗费，一匹马一个月要花掉将近4000元。马术俱乐部目标顾客是3550岁，白领以上的高端人士。目前马术俱乐部的VIP会员的身家几乎都过亿元。按照现在俱乐部的马匹体能来说，它们只适用于进行障碍赛和表演盛装舞步。如果要想在成都打马球比赛，为了保证马的安全，每匹马都要备一辆低底盘的房车。另外，每个骑马的人起码要备有一套2万元的“行头。2）马术流派在世界上不同风格和流派中，德国派和法国派均属于古典派风格，但德国派重视基础训练，

16、而法国派却主张轻快优雅。英国派依赖马匹的良好素质，意大利派讲究跳跃，越野障碍较好。目前，世界上开展马术运动较好的国家有英国、法国、美国、德国、爱尔兰等。各国马术项目风格迥异，因此，马术通常又可分英式马术、美式马术、德式马术、澳式马术等。其中英式马术与美式马术区别较大。在场地上，英式马术有正规的训练场地，场地建设有严格的设计要求与设置规定，通常所说的马场马术大多是指英式马术。在骑姿上，英式马术有严格的宫廷式基本步伐，骑手姿态都非常挺拔。手扶助和腿扶助都有精确的要求，而美式牛仔骑法，持缰动作没有统一规定，疲倦时骑手可以含胸，可以俯身马背，姿势比较随意，更加能突出野骑的“野味儿。在着装上，英式马术的

17、服装要求也很严格，如头盔、马裤、马靴和护腿都是必需装备,上衣最好是有领的,而且不能敞胸露怀,美式马术没有那么多繁文缗节，可以穿戴吊带背心、牛仔裤、运动鞋，戴牛仔帽，只要自己觉得够潇洒、够帅气就OK。在装备上，也有英式鞍与美式鞍之分。3）马术分类（按运动项目分）国际马术联合会（InternatiOnalECIUeStrianFederation,FEI）规定，马术运动包含8个赛事项目：场地障碍赛（ShowJumping,又称跨栏）、盛装舞步赛（DreSSage,又称马步韵律）、三项赛（分别是场地障碍、盛装舞步与越野障碍）、马车运动、耐力赛、马背技巧、西部牛仔、残疾人马术。前三个项目构成奥林匹克的

18、竞技项目；马车运动在国外非常流行；耐力赛某种程度上是阿联酋、中东国家的国王和富豪们常见的娱乐方式，单日完成160公里；花样骑乘则是美国西部牛仔风格。各项不同的骑术项目都有他们的指定服饰和国际管理架构和规条。除了上述八个项目，马术运动还有骑射、速度赛马、马球等，其中速度赛马与马球是发展较突出的两个项目，已经基本与马术脱离，成为独立的运动项目。速度赛马赛马运动已成为国人最欢迎的运动项目之一，更是举世瞩目的体坛盛世，在国际赛事中以有一些巨大的系列赛事。它包括世界各国著名大赛如美国的育马者杯，亚洲的日本杯和香港杯等分站赛和阿联酋航空世界巡回锦标赛。并且赛马已成为现代人文化生活的象征。无论是来访的国家元

19、首、政府代表团，还是世界各地的游客，都参观赛马作为一项重要的观光活动。马球马球（POLO）,史称“击鞠”、“击球”等,骑在马背上用长柄球槌拍击木球的运动。蒙古族民间马上游戏和运动项目,流行于内蒙古等地。相传唐初由波斯（今伊朗）传入，称“波罗球”，后传入蒙古，相沿至今。马球公元13世纪，马球传到印度。英国种植园主在印度东北部的阿萨姆邦发现了这项运动，并将其带入英格兰。在阿萨姆邦，马球比赛所用的马是当地的曼尼普尔小型马，有些马仅有12手宽（一手之宽相当于4英寸），称作kangjai。在波斯，人们把这种马叫作ChaUgan（一种槌棒，现在美国马球球棒就是以此命名的），它还有一个藏语名叫PUkb意思是

20、一种根茎，木制马球即是用这种根茎制作的。很快，马球在英国军队中流行开来,Cachar地区首府SilChar成为现代马球的发源地。成立于1859年的Silchar成为现代马球的发源地。成立于1859年的SiChar俱乐部也成为世界上最古老的马球俱乐部。现代马球比赛的规则就是依据这个俱乐部当年的规则制定的。最早时选手有9人，随着座骑逐渐变大，速度也逐渐加快，人数慢慢减为7人，最后变为4人。20世纪20和30年代是美国马球的“黄金时代”，出现了汤米希区柯克、塞西尔史密斯等著名选手。现在美国的马球运动主要在俱乐部进行。马球曾在1908、1920、1924、1936年作为奥运会正式比赛项目。英、美、阿根

21、廷、印度、中东等国今仍喜爱这项运动。4）马术运动作为休闲项目随着社会的进步和经济的发展，马术运动除了作为一项竞技类体育运动，其休闲娱乐的特性逐渐被挖掘，成为了都市人的一种时尚休闲新方式。据香港一份杂志介绍，当今最受欢迎的十项休闲活动有钓鱼、爬山、击剑、耕田、出海、骑马、跳舞、驾驶飞机、学习画画、打高尔夫球，其中骑马名列第六。骑马现已成为都市人假日休闲的新选择。同时，马术运动以其高雅刺激并存的特点，一直以来都被西方国家视为第一贵族运动，是一项居于高尔夫之上的高端时尚休闲运动。普通休闲娱乐这是一种回归大自然的积极休闲方式，即连续1一10天，行程数百里的骑马或乘马车旅游。现代化生活节奏快，竞争激烈，

22、忙碌紧张，上下班赶时间来去匆匆，生活单调，情绪烦躁，渴望返朴归真，回归大自然之情油然而生。骑马或乘马车到旅游区的绿洲，视野开阔，青草如茵，绿树映红花，气氛清新，骏马奔驰。在这动静结合的自然美境中，享受自由，潇洒，放松，乐趣无穷。高端时尚休闲作为一种时尚运动的休闲方式,马术是贵族生活的主要体育运动,与击剑、高尔夫相比，是一种更具生命灵性与贵族气质的高雅运动。在欧美，只有贵族才可以养马，贵族子女从小就被培养骑乘术，精湛的骑术暗示了他们的出身。而一个骑士的装束，讲究的仪表，亦能反映出他的品位和身份。在马术运动中浸染久了，举手抬足间便透着由内而外的高贵气质。骑马能唤起人们内心深处潜藏的自信,增强人对复

23、杂环境的应变能力，缓解孤独和压抑的情绪,愉悦身心，人们也能够由此获得极强的成就感。项目构成马术俱乐部可开发体验区、表演/比赛区、教学/培训区、休闲骑乘区等功能区。体验区包括普通骑乘体验、盛装舞步骑术体验、场地障碍骑术体验（必须有专业教练指导）、教学体验、儿童骑乘体验等。表演/比赛区包括标准的室内或室外盛装舞步比赛场所、标准盛装舞步场所、标准速度赛马场所、标准马球比赛场所、观众台、调教区等。教学与培训区包括理论教学区、技术实践区两大区域。休闲骑乘区包括马车骑乘区、野外散骑区、牛仔骑乘区等。还包含有以下服务与配套设施：乡村别墅度假、餐厅、酒吧、健身、个人护理。功能区域项目与设施康体游乐区网球场；室

24、内壁球馆；室内羽毛球馆：室内室外游泳池；健身房；健康舞蹈室；室内外幼儿游乐场：桥牌游戏房；小型甯影院；水疗美容美鬟展；桑拿浴室等。餐饮设施中西餐厅；货宾包房；球员酒吧；会员咖啡室；雪茄房；观景平台其它设施商务中心会议室；马术用品专卖店；皇家风格的小酒店；图书馆阅览室；贵宾休息空间场地建设及标准传统马术以便于选手进出赛场。栅栏的横档应当做得使马 盛装舞步比赛场地建设标准与设置比赛场地应平坦、水平，标准场地尺寸60m20m（非比赛场可用40mX20m的小场地）。场地长度上或对侧线上的地面高低差不得超过O5米，短边高低差不得超过0.2米。比赛场地必须是以沙地为主。上述尺寸是围栏内测量距离，场地离开观

25、众不得少于15米距离，室内赛场最少距离原则上是3米。赛场围栏应当是0.3米高的低栅栏。A点处的围栏应当容易移开,蹄不能踏进去。如围栏上有宣传品，必须只能是黑色的，A点围栏不能有宣传品，宣传品应与字母至少相距1.5米。短边M点C点H点完全不能有广告。与B点E点相距至少3米内不能有广告。广告只能最长44米。广告必须规范，两长边必须对齐。赞助商的商标高度不得超过20厘米，广告必须安置在赛场围栏的最上端。宣传品必须安置在赛场围栏内侧，应遵守国际马联有关电视广播的规定。国际赛事上，所有安置在赛场围栏上的宣传品必须赛前征得赛事外国裁判员和技术代表的同意。 场地障碍赛场地建设标准场地障碍的比赛场地并无标准的

26、规格，一般而言，场地大小约在35米X60米、45米X70米至70米X90米之间均可，只要摆得下十多道障碍，并有合理的回转空间即可。全程设1012个障碍，障碍物的高度一般为0.81.0米，其中1/3的障碍必须是LO米高，不得超过1.60米，伸展度不得超过2米。障碍物的外形可以多种多样，但是不应引起骑手和马匹的惊奇或不愉快。障碍物本身及其组件在遭遇适度的外力时，应当能够被碰落。但是既不能敏感到轻触即落，也不能笨重到绊倒马匹。 三项赛场地建设标准三项赛又称综合全能马术赛。包含三个项目，骑手连续参加三项比赛。参赛者在比赛过程中骑同一匹马，以三项比赛的总分评定名次。分个人和团体两个项目。目前，三项赛又分

27、为三日赛和一日赛两种。三日赛限运动员在三天内分别参加盛装舞步、越野和场地隙碍三项比赛.D赛段通常的路线长度一般在6840至7980米之间。该赛段所跳跃的隙碍由徽标、堤岸、沟渠、石墙和水障组成，最适速度被认为是560米/分钟。第十一届全运会越野隙碍赛场示意图马球 马球球场建设标准全场周长IOOO米，长300米，宽160米，设双球门，位于球场的东、西面，球门宽8米，门柱高3米,宽25公分，不设守门员。目前马球场地有草地、土地、沙地三种，草地的球场不但平时要维护，比赛进行中间也要进行休整，所以草地维护成本很高。速度赛 速度赛马场地设施跑道：大于1000m,宽度为1525米（根据具体下项目可调）,弯道

28、外侧有23%坡度升起，赛马逆时针进行；围栏:跑道外侧设1.5m高，内侧Im高，围栏向跑道内侧倾斜6070度；起跑马闸，自动起栅，有固定和移动两种，常设置在跑道直道末端；观众席，这是重要设施，是赛马运动的原动力所在。设置散座，包厢，俱乐部等设施。西部牛仔西部绕桶(BarrelRacing)与穿桩(POIeBending)是美国西部牛仔的两个大传统项目。室内马场室内马场室内马场一般是在寒冷或炎热地区供训练用的建筑，投资维护费用均高，在室外场地能满足要求的前提下，不建议使用室内场地。室内马场功能一般为一块非标准隙碍场或一块标准盛装舞步场，加上非标准观众席，和其他附属用房。室内马场的主要特点是，初期投

29、资大，附属用房面积过剩，使用不便，有干扰，后期使用维护费用偏高，主要是采光采暖费用，因此，室内马场要注意采光和节能降耗。室外场馆：2009年4月22日开放。耗资：2200万美元。比赛场地规模：119*110mo主要设施：附有一个调教圈、六间休息室、一个医务室、一个液晶分数显示屏以及配合夜间比赛的灯光系统。场地共设7300个座位(其中150个为残疾人专用座位)，最多可容纳30000人。主要功能：举办盛装舞步、场地障碍等国际国内马术赛事；日常马术表演场地。室内场馆：2009年7月15日开放。耗资：4500万美元。比赛场地规模：41*91mo主要设施：附有2万平方英尺(1858平方米)的展示区，一个

30、调教棚,一个调教圈，568个停车位、一个浴室以及高科技音响系统。场地共设5700个座位.主要功能：举办室内盛装舞步赛与日常马术表演，承办大型会议或展览。世界10大顶级马球俱乐部1 .棕桐滩国际马球俱乐部THEINTERNATIONALPOLOCLUBPALMBEACH美国佛罗里达州惠灵顿(Willington,Florida)2 .圣母玛丽亚马球俱乐部SANTAMARiAPOLOCLUB西班牙索托格兰德(SOtogrande,Spain)3 .御林军马球俱乐部GUARDSPOLOCLUB英国萨里温莎大公园史密斯草坪(SmithsLawnatWindsorGreatPark,Surrey,Uni

31、tedKingdom)4.考德雷公园马球俱乐部COWDRAYPARKPOLOCLUB英国西苏塞克斯郡米德赫斯特(MidhUrSt,WestSussex,UnitedKingdom)5、黄金国马球俱乐部ELDORADOPOLOCLUB美国加利福尼亚州印第欧(lndiozCaliforniaU.S.)6、威尔.罗杰斯马球俱乐部WILLROGERSPOLOCLUB美国加利福尼亚州太平洋海崖(PacificPalisades,CaliforniaU.S.)7、尚蒂利马球俱乐部THECHANTILLYPOLOCLUB法国阿普勒蒙特(Apremont,France)8、惠特菲尔德庭院俱乐部WHITFIEL

32、DCOURTPOLOCLUB爱尔兰沃特福德，惠特菲尔德庭院(WhitfieldcourLWaterforctIreIand)9、皇家棕摘马球运动俱乐部ROYALPALMPOLOSPORTSCLUB美国佛罗里达州波卡雷顿(BOCaRaton,Florida)10、圣大保罗俱乐部SANTABARBARAPOLO&RACQUETCLUB美国加利福尼亚州卡平特提里亚市(Carpinteria,CaliforniaU.S.)详细介绍链接：1、马术俱乐部德国堪称天下闻名的马术之国,德国马协作为德国马术运动和马匹繁育的最高组织,下属17个洲立马协，403个县马协，又分设7429个大大小小的马术俱乐部，以及2

33、8个繁育协会和2927个马场，全国总会员达4万余人。国内马术俱乐部主要集中在北京、上海与广州等大城市，其中北京天星调良国际马术俱乐部、北京西坞马术俱乐部、上海马术运动场、上海松声马术俱乐部在圈内口碑较好。德国马术俱乐部2 .马术运动很受女性欢迎,德国马协764542位会员中70%以上是妇女,而男性所占比例不到30以3 .对7到14周岁的女孩来说,马术是非常有诱惑力的,她们占马协会员的20%(168670)以上,马术在她们这一年龄层最受欢迎的体育项目中排名第三。在15到26岁之间的年轻女性中马术排名第二,这个年龄段共有166358人是马协会员。4 .马术运动老少皆宜,近一半的马协成员年龄在26岁

34、以下。规模设施俱乐部拥有一座总占地面积达10公顷的专属马场。马场内总共饲养有近百匹各类型的马，其中不乏价值百万欧元以上的名贵赛马。马场设有一个30X80m的室内训练场、两个20x60m室外盛装舞步专业训练场和一个45X80m的室外障碍超越专业训练场。目前，俱乐部共有一百五十余名会员，除了德国人以外，也有来自欧美及亚洲国家的马术爱好者。经营范围俱乐部的主要经营范围仃：马术教学、马匹交易和商务旅游。马术教学主要有两个目标客户群:高端马术爱好者和专业马术运动员。高端马术爱好者基本上由成功的企业家、高收入的自由职业者(如医生、律师等等)组成。这个群体属于上流社会,收入丰厚,能够承担高昂的单人教学费用，

35、其中不少人还拥有自己的一匹或者数匹马，寄养在俱乐部马场，由专人饲养、调教。每逢节假日，这些高端马术爱好者就会事先与俱乐部教练预约，然后从德国甚至是世界各地赶过来，在具有浓郁巴伐利亚庄园风情的俱乐部马场与他们心爱的马儿度过一段快乐的时光。专业马术运动员则大部分来自国外，如邻国奥地利、南美洲的智利和玻利维亚、亚洲的印度和日本。这些专业运动员背后大多数有赞助商在提供资金用以购买天价赛马、支付高昂的训练费用。俱乐部为专业马术运动员定期开设训练营，聘请顶尖教练授课，如前世界冠军HugoSimon和前奥运冠军ISabHlWerth。训练营课程分实践课和理论课，可用德、英双语教学，全程录像存档。训练结束后，

36、由德国国内及国际级考官主考各个级别的马术理论与实践。如果考生顺利通过考试，可根据德国马术协会的相关规定获取相应资格证书，参加德国国内相应级别的赛事。上海马术运动场2、马球俱乐部关键词包括：乡村别墅度假、餐厅、酒吧、健身、个人护理。英国御林军马球俱乐部GUARDSPOLOCLUB九龙山马会俱乐部 简介九龙山马会俱乐部，位于浙江平湖九龙山国家森林公园内的“东方威尼斯度假庄园”，距离上海市区约一小时车程，中国首家以马球、马术运动为主题的顶级会员制私人俱乐部，拥有国际赛事专业场地及豪华的设备设施，提供马术、马球训练，还提供超五星级国际标准的其它配套设施及服务。马会毗邻拥有27洞的国际锦标赛级的/九龙山

37、将军高尔夫俱乐部、游艇俱乐部等，共同打造集时尚享受和顶级奢华服务设施的新生活圈。 规模与设施注册资本200万美元，占地300亩,分两期进行开发。建有两个国际标准的户外马球场，可供国际性马球赛事使用，配有室内马球练习场；一个大型马术训练场，两个圆形马术训练场和80多匹马术和马球马。 经营状况目前拥有487个会员，其中60多个打马球。会员大多是上市公司董事长，从事金融和投资行业居多。会员种类及价格如下（据悉，价格还会上涨）：表九龙山马会俱乐部会员收费标准会籍名称基本会籍马术会籍马球会籍入会价格50,000380,000500,000会员年费4,00010,00010,000附属卡一张记名附属卡两张

38、记名附属卡两张记名附属卡经营活动俱乐部以马球、马术经营活动为主，有教学培训、举办大型比赛等多种经营方式。表九龙山马会俱乐部经营活动经营活动马术活动马球活动会所其他活动项目儿童马术俱乐部马球培训课程马车乘游骑术学校定期举办马球比赛休闲骑乘马匹调教和培训/康髓娱桑施：国际标准灯光照明网球场室内壁球馆室内羽毛球馆室内室外游泳池健身房健康舞蹈室室内外幼儿游乐场桥牌游戏房小型重影院水疗美容美鬓H餐饮设施：中西餐厅贵宾包房英式球员酒吧会员咖啡室雪茄房观景平台其它：商务中心会议室马术用品专卖店皇家风格的小酒店图书馆阅览室贵宣休息空通常，较高端的马术俱乐部会所设有以下设施与项目:马术俱乐部会所设施项目项目与设

39、施康体游乐网球场；室内壁球馆：室内羽毛球馆；室内室外游泳池；健身房；健康舞蹈室；室内外幼儿游乐场；桥牌游戏房：小型重影院；水疗美容美屋国；桑拿浴室等。餐饮设施中西餐厅：贵宾包房；球员酒吧；会员咖琲室：雪茄房：观景平台其它设施商务中心会议室；马术用品专卖店；皇家风格的小酒店；图书馆阅览室；贵宾休息空间肯塔基德比赛马观摩团KentuckyDerby2010-03-1812:54肯塔基州水域资源丰富，绿色植被覆盖多，土地几乎没有裸露的地方，全部被草地覆盖。一望无际的草在阳光照射下，从某个角度看，会呈现出蓝色，这就是传奇的蓝绿茎牧草，而且，因为地质原因，这里的土壤里含一种天然的钙质，特别适合草生长，马

40、吃了特别有营养，所以非常适合饲养马匹。而且历来盛产夸特马、纯血马等脚底生辉、奔跑神速的赛马，因此这里的赛马文化相当发达，每月都有赛事贯穿全年。赛马业为肯塔基州经济发展的过去、现在和未来注入了澎湃而激情四射的活力，是该州绝对的支柱产业。列克星顿和肯塔基州中部是举世闻名的“世界赛马之都”，那里有450家纯血马马场，其中最为著名的keeneland马场,除举办赛马比赛,还有一年一度的Keeneland纯血马拍卖大会。在国际上，来自欧洲、中东、亚洲和澳大利亚的买主们都会到肯塔基州来买最顶级的纯血马。在肯塔基州路易威尔市的ChUrChiUDOWnS赛道,每年都会举办“肯塔基州德比赛马节(KentUCky

41、Derby),吸引了众多的马主、商业巨头和各界名流到现场观看比赛，这一赛事已连续举办了135年。另外，2010年在列克星顿的赛马公园(HorsePark)将举办“世界马术大会”，这是此赛事第一次在欧洲以外的地方进行。美国最隆重的马术赛事，“德比赛马节”一一全球爱马人的节日每年四月底至五月初为期两周，五月的第一个星期六为最重要的赛马日。戴宽檐帽的骑师，发出嘶嘶声的马群，尘土飞扬的草原都会展现在激烈的马术赛事上。看着你的马冲过终点线是非常激动人心的事！运气好的话可以用区区40美元赚到5万美元以上的大礼！2007年老布什与小布什两任美国总统还一起来看过比赛。英国女王曾经说过：看德比赛马比见美国总统还

42、要重要，可见这一盛事的影响力。届时，会有20多万来自世界各地的人拥进赛场，街道上也被挤得水泄不通，那真是锣鼓喧天，人声鼎沸！女士们使尽全身解数，身着华服，戴着设计独特的帽子，只为了这一天把自己打扮得靓丽耀眼，暗地里狠着劲儿的要一决高低。当然,有些很有创意的男士也会做出造型雷人的帽子来为观众养眼。不过，你更要四处扫望，备好相机,因为很多好莱坞的大明星、名媛们、或者政界要人，也会前来捧场，说不定此刻正站在你身后呢。晚上的露易威尔就是PARTY的海洋，霓虹闪烁，各式街头音乐免票欣赏，世界各地的人们都成了久未见面的朋友，喝酒聊天，直至东方泛起鱼肚白才忍离去。行程参考第一天2010.4.29北京芝加哥路

43、易维尔(LoUiSViIIe)LA85016101613/UA595018002016第二天2010.4.30路易威尔北京乘机经芝加哥转机前往肯塔基州路易维尔市，抵达后入住酒店休息，你也可以稍事修整后前往参加德比赛马会比赛前的各种聚会。早餐后参观世界最大的椭圆形肯塔基ChUrChiIlDowns德比赛马博物馆，参观由杰佛逊总统设计的建筑,采双八角形组合的大楼法明顿(Farmington),后前往HorseSupply,Inc.选购各种马具。如果你是一位喜欢艺术的人，那还有一个酒店也一定要去。这就是21世纪博物馆主题酒店。第三天2010.5.1路易威尔早餐后前往丘吉尔镇德比赛马大会(KentUC

44、kyDerby)现场观看比赛，你还可以感受现场狂欢的热闹气氛，欣赏当地女士们各种奢华美丽的帽子争奇斗艳。看德比赛马，一定要喝MINTJULEP鸡尾酒来助兴，杯子一定是银制的，里面有薄荷的清香看着你的马冲过终点线是非常激动人心的事！运气好的话可以用区区40美元赚到5万美元以上的大礼！获胜者将获得肯塔基州政府颁发的奖杯I之后可前往参加德比赛马节后的盛大PATTY!途径的景点：第四天2010.5.2路易威尔一列克星顿(Lexington)早餐后前往参观肯塔基州著名波本威士忌MakersMark的制作工坊。Marker,sMark蒸储酒厂是肯塔基州9个最老的波本威士忌酒厂之一。最大的特点就是小批量生产

45、、全手工制造。每一个酒瓶上面都使用了号码索引系统，每一瓶酒都有单独的批次号码和装瓶号码。波本酒厂在制酒当中，将艺术与科学完美结合的过程；可以品尝到那琥珀色液体醇厚、浓烈的滋味；同时，你还可以欣赏到每家酒厂历史悠久、赏心悦目的酿酒设备。您还可免费品尝到纯正的威士忌，不过一人只限一小杯。前往SheIbyVilIe参观一间温血马场进行骑马活动，并与当地马术俱乐部进行交流。当地私人马场主都有着典型的美式热情，他们会把爱马牵出来一一亮相，并会很自豪的为你表演拿手马术，比如西部牛仔、绕桶、绕杆、驾车等。第五天2010.5.3列克星顿(Lexington)早餐后参观肯塔基赛马公园，后前往肯塔基巧克力工厂，了解波本巧克力的制作过程，你也可以品尝甜美的巧克力，后可前往FayetteMaII自由购物。UA59541046 1115/UA851 1220 1440第六天2010.5.4列克星顿一一芝加哥一一北京乘机经芝加哥转机返回北京。抵达北京，结束激情的肯塔基德比赛马节日程。