空调巨头新冷年谨慎开盘 库存再创新高.docx

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1、空调巨头新冷年谨慎开盘 库存再创新高2011-09-15 08:25 来源：新快报陈学东2012空调冷冻年开盘刚好半个月，与以往大规模的新品发布不同，空调行业显得尤为“低调”。由于今年的“凉夏”以及节能惠民工程的退出，有统计显示目前空调行业库存已超历史最高水平。在“低调”中开盘的新冷冻年空调市场将何去何从?1清库中秋难如人意寄望国庆据了解，每年的5-7月是空调销售旺季，以往这几个月的销量几乎占到全年销量的一半左右，但今年的“凉夏”以及节能惠民工程退出让空调厂家叫苦不迭，与去年同期相比今年空调销售规模整体下滑5%。奥维统计显示，目前空调行业库存总量已达1620万台，较2010冷年的1225万台增

2、加了395万台，增幅为32.2%，是2009年库存的两倍多;其中工厂及中心库库存与渠道商业库存均已超过历史最高水平。记者采访获悉，各大空调品牌从新冷年开始就已研究给予经销商销售补贴政策，期望通过中秋、国庆降价促销来清库存。“商家喊出了把变频当定频卖的口号，二三线品牌也都拿出本冷冻年度以来最大的优惠幅度。”苏宁电器的工作人员告诉记者，在九月价格大战中，1P空调有望跌破1600元，1.5P机则跌破2000元，特价机最高降价幅度超过30%。苏宁空调采销部的负责人向记者解释了空调价格跳水的原因。“上半年空调销售额的大幅增长有一部分来源于单价的上涨，但销售量并没有太大增加。工厂旺季的出货不理想，必然在秋

3、天淡季下大力度促销清仓。”不过，由于刚刚过去的中秋假期，全国大部分地区都出现了阴雨天，空调销售差强人意。有商家表示，空调行业“看天吃饭”依然无法改变，只能够寄希望于国庆的促销了。2市场三级定速空调实惠受欢迎2011冷年年初很多机构预测，变频空调将会压倒定频空调，达到50%的市场占比。不过，国家信息中心发布的统计数据是38.68%。对此，美的制冷家电集团中国事业本部副总裁王金亮接受记者采访时表示，“其实不管是38%，还是48%，实际上这个数据我们也没有必要刻意地去考证它具体是多少，关键是我们要看到它的趋势。”国家信息中心的统计数据显示：自2009冷年以来，变频空调销售量占整体空调比例便呈现出一路

4、上扬的倍增势头。2009冷年，变频空调市场占比为17.37%，2010冷年达到了24%，2011冷年则增长至38.68%。王金亮进一步指出，“从9月开始的2012冷年所有的空调行业都对开局非常谨慎，预计明年家用空调的行业增幅将下降到10%左右，而包括政策在内的不确定因素正在增加，为了避免出现库存危机，空调厂商除了在变频空调等领域继续投入外，其他领域都开始部分收缩。”有业内人士表示，从美的、格力等空调龙头企业的新冷冻年产品布局看，变频空调依旧是“重头戏”。此外，在节能补贴取消后，已有厂家开始调整产品布局，力推成本更具优势、能效比最低的三级定速空调，由于其价格便宜，1300-1500元的低价很受消

5、费者欢迎。同时，因为销量大，也很受经销商欢迎，因此，三级定速空调虽然不代表未来的发展趋势，但在普及型市场中，还会扮演重要的角色。3新品健康空调高调亮相健康空调不是什么新概念，但记者发现，在2012新冷年推出的新品中，“健康”概念再次高调亮相。上周，海信宣布其与中国疾病预防控制中心环境所联合研发的“FPA全净化”健康变频空调上市。去年主打一赫兹空调的格力近日也推出了V系列除甲醛空调;而在2010冷年就率先推出除甲醛空调的海尔空调，如今又推出了新一代除甲醛空调新品物联网除甲醛空调，可以远程调控室内空气质量，更加智能便捷。海信科龙副总裁王云利对记者表示，自1997年推出我国第一款变频空调以来，海信空

6、调已经有15年专业变频研发的经验，未来将继续强化变频战略，强调变频专家形象，并将健康功能作为主推的重点，从注重“室内温度调节”升级为关注“空气质量调节”。此次海信共推出6大系列20个型号新品，中秋、国庆期间首批供应市场5万台，“2012年海信全净化空调的销售目标是突破百万台”。空调巨头缘何在2012冷年争相推出关注室内空气环境的空调新品?对此，有家电业人士指出，空调业经过多年的技术比拼，已经过了制冷制热技术关、变频技术的比拼，开始比拼环境优化的技术。而海尔除甲醛空调在2011冷年的连续旺销，也使得空调巨头纷纷跟进，在2012冷年纷纷开打环境优化牌。4走势行业整体不容乐观对于2012冷冻年的空调

7、销售情况，业界预期普遍偏谨慎，认为2012冷冻年行业面临的不确定性因素增加，使市场走势更为复杂多变。事实上，随着新一轮主权债务危机来临，国内拉动内需政策年底将退出，以及房地产调控，空调行业的增速从今年7月开始已经放缓。“国际市场存在美国经济步入衰退、欧债危机持续蔓延、新兴市场出现滞涨等一系列不稳定因素，将导致空调出口的几大传统优势地区面临需求不足难题。”有业内专家认为。而国内市场又受房地产政策调控、成本压力上涨、节能惠民政策退出、宏观政策调整打压消费信心等因素的影响，因此，2012冷冻年空调走势不容乐观。“今年6月1日，节能惠民补贴政策在实施两年后宣告退出。受此政策的影响，不少消费者由原来的观

8、望变成了出手购买，消费提前释放，其实是预支了2012冷冻年的需求。”中国家电协会副秘书长陈刚分析道，“此外，房地产政策的调控对家电行业的影响，会逐渐显现，明年上半年空调需求将会减少，对整个行业不利。”记者采访中了解到，2012新冷冻年，厂商将会把主要精力放在三、四级市场的开拓上，三四级市场将成为拉动内销高速增长的主引擎。王金亮也向记者强调，“从市场增长的角度讲，三四级市场是关键。2011冷年，美的超过50%的贡献是来自三四级市场的增长。”家用空调：市场火热高速前行 泡沫隐现2011-09-15 07:42 来源：电器于昊2011年1月的一天，国内某著名空调压缩机厂的负责人对电器记者说：“空调企

9、业要货已经到了疯狂的地步，这样下去我很担心空调行业会出问题。”7个月之后，中国家用空调行业用一份漂亮的成绩单结束了2011冷冻年度。产业政策逐渐退出、原材料价格不断攀升、人工成本增加以及环境趋紧的2011冷冻年度，空调业持续的高速发展令人瞠目。然而在火热繁荣的背后，泡沫已经出现。市场火热 业绩斐然不同来源的统计数据均表明：2011冷冻年度中国家用空调业成绩骄人。奥维咨询统计的数据显示：2011冷冻年度全行业实现内销出货量5300万台，较上一年度净增1500万台，终端销量4919万台，同比增长幅度达到34.4%，创下历史新高。国家信息中心数据显示，与2010冷冻年度相比，2011冷冻年度国内空调

10、市场销售量同比增长20.45%，销售额同比增长28.64%，国内重点城市空调整体市场规模已经达到3675万台。来自国家统计局的数据显示，2011年16月，空调实现总产量8530万台，同比增长超过40%。海关总署的数据则显示，2011年16月空调出口量同比增长33%，成为支撑整个中国家电行业的主要力量。格力电器有关人士认为，上一冷冻年度结束时的低库存水位、分销网络的迅速扩大以及产业政策的推动，是2011冷冻年度全行业取得良好业绩的主要原因。该人士称：“2010冷冻年度结束之后，全行业的库存水平几乎降到了有史以来的最低点，这给了各个空调企业全力备货的空间。”然而库存低水位仅仅是2011冷冻年度火热

11、的开端，此后虽然国家有关激励政策有所调整，但仍然对空调业起到了巨大的推动作用。美的制冷家电集团副总裁王金亮对电器记者表示，2010年6月退出的节能产品惠民工程不仅未对空调行业的销售产生影响，反而激发了变频空调的推广热潮;相对于“家电下乡”作用正在减弱的冰箱而言，“下乡”对空调的巨大作用刚刚开始显现。业内专家认为，各个空调企业分销网络的极速扩大才是2011冷冻年度空调行业出货量激增的最重要原因。据了解，格兰仕投资10亿元，在全国建2000家专卖店，年内实现1县1店;志高空调与创维结盟，宣称年内将在全国开出5000家低碳生活馆;奥克斯宣布，2013年，国内经销商将超过3000家;而长虹更是计划3年

12、内，在全国建1万家专卖连锁店;美的自有品牌专卖店已达1.4万家，年底将达1.5万家;格力则在既有的传统优势渠道继续深入分销。与此同时，电子商务进入行业视野，包括志高、TCL等空调企业的线上销售已经有了一定的占比，并呈加速发展的态势。奥克斯空调事业部国内营销公司总经理金杰评价称：“分销网络扩大的直接结果就是扩大了空调产品的渠道蓄水池，空调工厂的出货空间因此被大幅放大。除了各个工厂自身在不遗余力地提升分销网络数量、大规模突击空白区域之外，过去一年内，许多其他家电产品的经销商也在积极地拓展自身的产品经营范畴，而推动这些商家选择家用空调作为新经销产品的一个重要原因，是冰箱、洗衣机和彩电等都出现了销量增

13、速下滑的情况。”从各方公布的销售数据来看，连续第三年的火热行情，令众多空调厂家业绩斐然。格力半年报显示，2011年上半年，空调业务实现销售额37.2亿元，同比增长61.86%;主营业务内销额28.8亿元，同比增长61.91%。美的空调的销售额同比增幅近40%;奥克斯空调也宣布2011冷冻年度内销350万套，同比增长近90%;格兰仕完成了240万台内销量的目标;长虹空调总结2011冷冻年度销量增幅对比上一年度为50%。海尔、志高和海信科龙也均取得了大幅度的销量增长。三四级市场 中流砥柱在火热的市场行情之下，空调市场在不同层级呈现出了截然不同的两种情形一二级市场增速下滑，三四级市场极为火爆。国家信

14、息中心的统计数据表明，2011冷冻年度三四级市场和乡镇市场继续保持整体规模逐步扩大的趋势，其中三级市场销售量同比增长37.50%，四级市场销售量同比增长更是达到70.88%，远远高于平均增长水平和一二级市场增长水平。经过几年的快速增长，在一二级市场消费需求逐步饱和的情况下，三四级市场和乡镇市场已经逐步成为保证国内空调整体销售规模的重要市场，同时也成为了支撑空调行业进一步发展的重要力量。与三四级市场相比，一二级空调市场的表现形成了鲜明的反差。多个统计数据显示，一二级市场的销量增速明显低于三四级市场。来自中国家用电器协会的统计数据显示，2011年16月，家用空调销量同比下滑4.8%，销售额同比增加

15、11.9%。而同期，根据家电下乡系统的数据，家电下乡空调销量达419万台，同比增加136.7%。结果是，三四级市场史无前例地成为了支撑空调行业发展的核心力量。王金亮表示，相对于普及率很高且已受到房地产市场低迷影响的一二级市场来说，目前中国农村空调保有量和普及程度都比较低，随着农村基础建设的日益完善、农民收入水平的不断提高，农村市场对于空调的消费潜力正在逐步释放。美的变频空调销售增长中超过50%的增长贡献来自于三四级市场。海尔空调有关人士则表示，近几年三四级市场的经济发展获得了长足的进步，需求增长直接刺激了市场规模的快速增长。随着农村电网改造、公路建设等基础设施的改善，农村空调消费环境成熟，在农

16、民收入水平提高的支撑下，三四级空调市场仍然有着巨大的增长空间。格力空调有关人士称，“家电下乡”极大地拉动了三四级市场的发展规模，生产企业也逐步认识到这一市场对于巩固和发展销售规模的重要性，生产企业开始积极布局这一领域的销售渠道。重要的是，在冰箱、洗衣机等传统大家电产品的“家电下乡”推动力开始下降的时候，空调开始显山露水。“未来35年，三四级市场都将是空调业发展最大的推动力。”在三四级市场放量增长的同时，这一市场的产品结构也发生了变化。多家空调企业人士均称，目前三四级市场的产品结构两极分化能效3级的低价产品和以变频空调为主的高端产品占据销售主流。而由于三四级市场特有的居住环境，这一市场的空调柜机

17、比重也较高，产品销售利润并不差于一二级市场。因此，受到三四级市场大规模增长的影响，一些在其他领域发展多年的家电企业，如索伊、坂田和威力也投入巨资进入空调行业。客观上，这势必将加剧未来三四级空调市场的竞争态势。变频当道 结构升级“如果连三四级市场的消费观念都普遍接受了变频空调的话，那么变频空调成为行业主流的势头就不会有任何疑问了。”格力电器有关人士称。业界人士称，受核心技术自主化的制约及产品成本价格差的影响，变频空调还不足以完全淘汰定速空调，但在节能产品惠民工程于2010年6月彻底终结后，之前享受补贴的高能效定速1、2级空调的销售占比开始走低，变频空调毫无疑问地成为各大空调企业的主推产品，也因此

18、，变频空调必然延续2010冷冻年度强劲的增长势头，继续蚕食定速空调的市场份额。根据国家信息中心的统计数据，2011冷冻年度，变频空调在分体壁挂式产品中的销售量占比已经接近40%。奥维咨询的数据则显示，2011冷冻年度，变频空调终端销量为1756万台，同比增长112.2%，变频空调市场占比已攀升到35.7%，较上年升高13.1个百分点。王金亮表示：“现在谈空调行业，已经言必谈变频，曾有人对变频空调前景产生怀疑，但现在已经不用证明了。变频空调的竞争已经从简单的市场层面，向全产业链转移，未来掌控上游核心技术才能掌握命运。”海信科龙市场部总监宋红燕表示，政策退出对主推变频空调的海信品牌是利好。她透露，

19、2011冷冻年度海信科龙整体变频空调销售额占比为50%。然而变频空调的高速发展还是遭遇了稀土价格暴涨的阻击，对此，接受采访的空调整机企业均表示“稀土绝不会令变频空调产业发生倒退”。空调新军索伊电器常务副总经理刘勇表示，目前即使是三四级市场消费者，对变频空调的需求也很大。“电压不稳常导致定速空调压缩机损坏，但变频空调对此保护很好;省电也是三四级市场消费者所看重变频空调的因素。”事实上，变频空调占比的大幅增加客观上导致了2011冷冻年度空调平均价格的升高。国家信息中心数据显示，与2010冷冻年度相比较，2011冷冻年度国内重点城市空调整体平均价格水平同比增长11.12%，其中变频空调同比增长3.4

20、1%，定速空调同比增长12.76%，这是从2009冷冻年度开始三年来第一次平均价格呈现同比增长态势。金杰表示，行业平均价格的提升除了变频空调比重升高外，整体物价水平的上升以及原材料、人工、物流和销售渠道等成本的提升也是重要原因。而后两个因素，恰恰构成了空调行业对未来判断时认定的“不确定因素”。2012 未来难测基于2011冷冻年度国内市场的放量增长，各个品牌在高调公布销售数据的同时也信心十足地对于下一年度做出规划，各个空调企业的扩产步伐也丝毫不见迟滞。格力、美的在2012冷冻年度均将继续扩产，向2015年5000万台年产能的目标迈进。海尔、志高也分别做出了接近2011冷冻年度增幅的销售规划。此

21、外，奥克斯空调提出了2012年500万套和2013年1000万套的销售目标;长虹空调也在近期制定了在2011冷冻年度基础上销量继续增长50%、内销总量220250万套的目标;TCL空调在2011冷冻年度销量超过100万台，2012冷冻年度则设定为200万台以上。在一个个销售目前面前，空调行业又面临着“没有最高只有更高”的增长要求。然而，2011冷冻年度的最后两个月的旺季销售情况给空调业带来了凉意。据某位不愿透露姓名的空调企业人士透露，从企业出货层面统计，2011年57月的业绩是喜人的，但从零售终端来看，2011冷冻年度的旺季后两个月受到天气以及经济环境影响，颓势明显。终端市场的缓慢增长，与工厂

22、出货量的高速增长形成了明显的落差，在直接推高库存量的同时，也反映出2011冷冻年度的增长数据存在着较大的泡沫。据各种数据统计，2011冷冻年度的遗留总库存在1200万1800万台之间。业界人士分析认为，从市场发展的一般规律来看，国内空调市场经历了过去几年的高速增长之后，本身也进入了一个规模化突破的平台周期，这种平台效应在一二级市场的表现尤为明显。加上房地产市场自去年下半年开始就受到严格调控，也在一定程度上弱化了对空调产品的需求。王金亮预测称：“2011年下半年以及未来一两年，空调市场预计将进入低增长周期。空调行业将遇到诸多不确定因素，如成本是否继续上涨、全球经济环境是否继续走低、人民币汇率是否

23、继续升高以及房地产政策是否继续收紧等等。应对不确定因素的唯一办法，就是技术创新。”事实上，2011年国内家电市场的整体行情并不理想，冰箱、洗衣机和小家电出现了明显的规模再增长瓶颈。家用空调的大幅增长在这种格局下显得尤为惹人注目，尽管市场本身需求依然呈现出增长的状态，但是库存量的大幅增高，以及国内外经济趋紧的形势，已经给空调市场提出了警示。另外，家电下乡、以旧换新等家电行业的利好政策接近尾声。在政策的推动下，连续三年高增长的空调业将很快面临失去政策推动力的局面。对此，格力电器总裁董明珠表示：“我希望所有的补贴政策尽快停止，企业的生存依靠的不是政府扶持，而是自身的技术创新和战略部署。”2011洗衣

24、机消费趋势：滚筒 大容量 变频2011-09-14 15:51 来源：中国家电网明彦华中国家电网9月8日讯国美电器日前在由国家信息中心联合中国家电网举办的“2011年洗衣机行业高峰论坛”上发布的2011洗衣机市场消费趋势报告(以下简称报告)显示，进入2011年，滚筒洗衣机加快了普及的步伐，大容量洗衣机受到了市场的欢迎，变频洗衣机登上了舞台，洗衣机消费正朝中高端方向发展。据国美电器冰洗事业部总监江海介绍，2010年洗衣机市场在国家家电下乡政策扶持下，呈现出了高速增长的局面，在此大环境下，国美电器洗衣机整体销售近400万台左右，比2009年增长40%。2011年上半年，国美电器洗衣机销售220万台

25、左右，比2010年增长15%，2011年洗衣机销售结构的变化，对市场格局产生了重大的影响。根据国美电器近两年销售数据，在产品结构方面，滚筒洗衣机从2009年的42%上升到2011年的46%，而在国庆、元旦的节假日季节里，滚筒洗衣机的销售占比已经远远超出了波轮洗衣机的份额，从这个数据反映，滚筒洗衣机整个销售率不断扩大的情况下，消费者对滚筒洗衣机有了更多的认知，从而使滚筒洗衣机市场占比上升成为的洗衣机市场最大的变化。从容量变化上看，6公斤以下的波轮洗衣机2009年只有40%，到2010年销售占比为27%，2011年上半年整个洗衣机6公斤以下的市场萎缩到20%。而6公斤以上的波轮洗衣机2009年是6

26、0%，2010年达到73%，2011年上半年已经达到80%。此外7公斤以下的滚筒洗衣机2009年市场占比是78%，2010年为68%，2011年达到66%。江海认为，即将来临的冬季属于重衣物的洗涤高峰期，而6公斤以上的洗衣机已经成为了市场的主流。随着洗衣机产品的高端化，变频技术的应用也越来越广泛。随着近年来变频技术的不断成熟以及低碳节能环保概念的提出，变频洗衣机在省水省电、静音效果好等方面形成核心优势，将成为未来洗衣机市场的主流。洗衣机品牌里，海尔滚筒洗衣机70%-80%都是变频，三洋70%-80%也是变频，这促使变频洗衣机得以普及。江海表示，行业应该把变频洗衣机的推广提升定为主线。洗衣机行业

27、增长趋稳结构调整推动技术升级2011-09-02 10:21 来源：中国家电网李德娜洗衣机市场看似相对风平浪静，实则平静之中蕴含着更为激烈的竞争。借助宏观经济的快速提升，2009年和2010年上半年，洗衣机市场迎来了高速发展时期。进入2011年，国家政策效益递减、房地产调控不断出台、通货膨胀的经济环境日益明显，历经了高速增长的洗衣机行业又将迎来怎样的市场态势?洗衣机市场未来的竞争点又在哪里?2011年9月2日，由国家信息中心信息资源开发部联合中国家电网举办的“2011中国洗衣机行业发展高峰论坛”就今年洗衣机市场的一系列热点问题进行了探讨。本次论坛还发布了2011年度洗衣机市场白皮书(以下简称白

28、皮书)，与海尔、小天鹅、合肥三洋、三星、美的、松下、LG、澳柯玛、倍科、CANDY、日普等企业共同就洗衣机行业竞争发展态势进行了全面的梳理和剖析。同时，国美电器和与会企业交流了2011-2012年度洗衣机市场消费趋势，从专业零售商角度为洗衣机生产厂家分享了其市场见解。根据白皮书显示，2011年洗衣机行业整体市场持续增长，但增速明显放缓，高端洗衣机经过近几年的快速增长已经进入平稳发展期，另外，产品结构升级的传导效应正在向三四级市场推进，未来三四级市场将成为洗衣机企业重点竞争的区域市场。增速放缓 新兴市场表现突出2011年，由于受整体宏观经济环境影响，洗衣机行业出现增速放缓趋势。白皮书显示，201

29、1年1-6月，国内城市市场洗衣机累计销量为1157万台，同比增长10.19%，销售额为242.04亿元，同比增长6.53%。而2010年全年国内城市洗衣机零售市场销售量为2247万台，同比大幅增长了23.73%，销售额为470.14亿元，同比增长了25.37%。无论是销售量还是销售额的增长幅度，2011年上半年都比2010年有明显下降。行业整体增长趋缓的形势也反应在产品结构上。2011年上半年，全自动滚筒洗衣机的市场销量增长幅度从2010年全年的46.39%降至2011年上半年的13.32%，基本回到正常水平;全自动波轮洗衣机的销量增长幅度从2010年的18.39%回调到2011年上半年的5.

30、46%，增速低于整个行业4.7个百分点。今年，洗衣机市场另一个比较明显的特点是，在分城市级别市场和分区域市场中，新兴市场表现突出。根据白皮书分析，2011年上半年三四级城市洗衣机销售量比例和品牌结构都在发生变化。与2010年同期相比，在分级别城市销售量占有比例变化中，除一级城市外，2-4级城市销售量比例都有不同程度的增长和提升，三级城市销量同比增长达31.83%，四级城市同比增长达50.32%，增幅远远超过一级城市的3.73%。另外，在分地区市场中，华东、华北、华南等洗衣机销售的主要区域今年上半年的销售量比例都出现了不同程度的下降，与此相反，东北、华中、西北和西南地区占销售量比例则呈增长态势。

31、对此，国家信息中心信息资源开发部主任助理蔡莹分析表示，一级城市洗衣机普及程度提高较快，饱和程度也在逐步提升，增长速度放缓符合常态，而三四级市场随着国家政策的带动和企业的重视，确实还有巨大的挖掘空间，增长则是必然趋势，分区域市场的特点也恰恰印证了这一观点，三四级市场将会是未来洗衣机企业重点竞争的区域，但一二级市场更新换代带来的存量市场同样不可忽视。高端产品增长平稳 成企业必争之地产品结构的调整以及城市市场消费水平的提升带动洗衣机高端产品快速增长，高端洗衣机占总销量比例也逐年提高。随着一二级市场高端产品的逐步普及，再加上受整体市场环境的影响，进入2011年，高端市场洗衣机的增速与整体市场表现出了相

32、同的放缓迹象，增长相对平稳。虽然高端机型在销量上只占到22.34%的比重，但销售额的比重却高达42.57%，高端产品成为对企业利润率贡献最大的一个细分市场, 已经成为各企业的主攻方向。在经过一轮更新换代潮，一二级城市已经结束了高端洗衣机的快速增长，未来几年将会进入平稳发展阶段，而三四级城市高端份额的增速却是分级别市场中最快的，可以预见，在这一地区的竞争也将会越来越激烈。产品研发设计中，新技术和大容量的应用成为未来高端洗衣机的发展方向。居民居住条件的改善使得消费者对洗衣机的容量有了更高的要求，促使洗衣机主流容量不断提高，从而也推动了大容量洗衣机销量和市场份额的持续增加。白皮书数据显示，2011年

33、上半年，6公斤以上容量段洗衣机的市场占比已经超过50%，成为洗衣机市场的主力阵容。从国美电器零售终端的统计数据也可以看出，6公斤以上波轮洗衣机和7公斤以上滚筒洗衣机的销售比例逐年增加。国美电器家电业务中心副总监江海介绍，即将来临的冬季，厚重衣物洗涤以及目前流行的周末一次性集中洗涤行为成为购买大容量洗衣机的导向，6公斤以上波轮洗衣机及7公斤以上滚筒洗衣机已逐渐成为市场主流。随着变频技术的不断成熟，其应用范围已由空调、冰箱转向了洗衣机。在“低碳节能环保”概念普及的今天，变频洗衣机成为行业技术升级的方向。中国家电研究院质量监督综合检验部部长鲁建国表示，变频洗衣机省水、省电方面的优异表现、转速可调带来

34、的较高洗净比和较低磨损、静音效果突出等核心优势无疑将成为洗衣机行业技术升级的方向。近几年，以海尔、合肥三洋为代表的洗衣机企业纷纷加大了在变频领域的产品比重。2010年4月，海尔宣布了2010年全部滚筒洗衣机和3000元以上的高端波轮洗衣机全部实现变频的战略。6月，合肥三洋高调发布了变频战略，2011年将实现滚筒级2000元以上波轮洗衣机全部变频化。随后，小天鹅、美的、LG、澳柯玛等多家企业都加入变频洗衣机的阵营。但目前变频洗衣机尚处于市场导入期，要达到市场放量还需要中外品牌大力进行消费引导。中国家电协会副秘书长陈钢表示，未来大容量洗衣机、全自动型洗衣机等高端产品必将成为洗衣机行业的重点发展目标

35、，洗衣机的容量极有可能提高到8公斤、10公斤，甚至12公斤，而变频技术在洗衣机产品上的应用也成为一大趋势，直流无刷DD电机变磁阻技术将是十二五期间洗衣机企业重点突破的关键技术问题。格局存变 中外品牌进入竞争相持阶段看似平静的洗衣机市场在2011年正上演着一场激烈的品牌拉锯战。洗衣机领域是冰洗空三大行业中外资品牌参与度最高的行业，其市场优势也相对明显。近年来，国产品牌通过高端产品在一二级市场与外资品牌直接展开搏杀，外资品牌力保一二级市场份额的同时也将触角向三四级市场延伸，经过几年的竞争，中外品牌在市场销售量比例方面已经非常接近，虽然国产品牌在整体销量上暂处优势，但提升幅度不大。这说明目前中外品牌

36、的竞争处于胶着状态，外资品牌在产品力和品牌拉力方面有相对优势，而国产品牌在营销能力和渠道能力上有一定优势，双方在综合竞争能力上相对平衡，蔡莹表示。从品牌竞争格局看，目前第一集团军相对固定，海尔国内市场第一品牌的位置依然稳固，小天鹅紧随其后，位列第二，合肥三洋冲入三甲，成为中国市场第一外资品牌。但是在排名3-10名的品牌序列会出现较大不确定性。尽管经过多年发展，国产洗衣机品牌在产品生产和工业设计上已经具备相当的能力和水平，并获得绝大多数消费者的认可，但由于消费心理的惯性作用，大部分消费者还是对外资品牌的产品品质存在较强的认可程度，因此一旦外资品牌在价格上出现松动，销售量向降价品牌集中的情况极有可

37、能出现，这就会对目前品牌格局产生较大影响，这一点在2011年上半年洗衣机市场上已经出现。随着下半年市场进入旺季，市场竞争加剧，各品牌还会根据市场变化调整价格和产品策略，不排除一些品牌运用价格杠杆冲抢市场份额的现象出现，因此2011年国内洗衣机市场的品牌格局可能会孕育变化。中国家电网总编吕盛华表示，目前，原材料价格、用工成本等不断上涨，价格策略的使用空间很有限。面对未来市场需求以升级换代为主的特点，企业要想在竞争中抢占先机，首先要关注新兴消费群体的需求变化，在产品研发上再下功夫，围绕节能、节水、静音、人性化、智能化等方面不断优化产品，提高品牌的溢价能力，夯实企业的盈利能力，才能在未来竞争中占据相

38、对优势地位。空调行业增长持续 形势趋紧倒逼企业转型2011年08月30日 14:26:08 来源：中国家电网没有了节能惠民政策的推动，顶着综合成本上升的压力，空调企业在刚刚结束的2011冷冻年如何突围成功续演增长态势?空调企业又如何苦练内功迎接形势更为严峻的2012冷冻年?针对空调行业这一系列热点问题，国家信息中心信息资源开发部联合中国家电网于2011年8月30日在北京新闻大厦酒店举办了“2011中国空调行业发展高峰论坛”(第八届)同时发布2011冷冻年度空调白皮书(以下简称白皮书)，并与美的、海尔、海信、志高、长虹、春兰、扬子、索伊、松下、美芝等产业链上下游企业共同就空调行业竞争发展态势作了

39、全面梳理和探讨。根据白皮书公布的结果，2011冷冻年度国内空调市场依然保持了同比上升的趋势，整体市场呈现向好态势。数据显示，国内重点城市空调器销售量同比增长为20.45%，销售额同比增长达到28.64%。从2011冷冻年度的销售过程分析，在生产企业、经销渠道的共同努力下克服了包括政策支持力度减弱和政策效应递减、2011年6-7月份整体市场相对疲软、重点销售区域华东和华南增速趋缓、原材料以及用工成本上升等一系列困难，推出了大量适应消费者需求的新产品，企业自有销售渠道、网上销售等一系列辅助销售措施加快了三四级城市和乡镇市场的开拓力度，从而有力的保证了整体销售规模的上升。价格理性回归2011冷冻年空

40、调销售额增幅高于销售量增幅其中最为主导的因素是空调价格理性回归。白皮书数据显示，2011冷冻年度整体空调市场平均价格呈现同比上升态势，与2010冷冻年度相比较，整体平均价格水平同比上升13.38%，其中变频空调同比上升4.91%，定频空调同比上升11.17%。分析价格回归的原因，国家信息中心信息资源开发部主任助理蔡莹认为，政策调整、产品结构调整、各种综合成本上升这三大因素是推动本冷年空调价格上升的重要原因。据悉，对企业销售增长发挥了重要作用的空调节能惠民补贴措施于2011年6月正式结束后，高能效定频空调价格水平受到较大冲击，尽管各企业为保证市场占有率不受较大影响纷纷从内部挖潜消化因补贴取消带来

41、的成本增长，但是最终依然在价格水平上有所体现，高能效空调价格明显上升。同时也因为空调节能惠民政策的执行，高能效空调产品比例提升迅速。此外龙头企业在变频空调上不遗余力地推动带动变频空调整体占比上升，销售量占有率接近40%。两方面因素导致本冷冻年度整体空调产品结构有了更大的变化，这种产品结构调整带来的平均零售价格水平变化，最终成为本冷年价格上升的影响因素之一。成本更是2011冷年伊始企业尤为关注的问题，成本性通胀对国内空调行业的影响非常明显，原材料成本、人工成本、物流成本、销售成本普遍上升，其中稀土价格大幅飙升造成的压缩机成本上升更是迅速反映到产品销售终端上。“在上述三大因素影响下，2011冷冻年

42、度空调整体平均价格呈现同比上升结果，最终使得本冷年销售额同比增幅明显高于销售量同比增幅。”蔡莹说。三四级市场竞争更趋激烈2011冷冻年最为显著的亮点是三四级市场及乡镇市场的增长对行业整体增长的贡献力突出，主要体现在销售规模增长幅度和整体消费水平的提高两个方面。白皮书数据显示，2011冷冻年度三四级城市和乡镇市场继续保持整体规模逐步扩大的趋势，其中三级城市销售量同比增长37.50%，四级城市销售量同比增长更是达到70.88%，远远高于平均增长水平和一二级城市同比增长水平。蔡莹指出，深层次的原因在于，经过几年的快速增长，当一二级城市消费需求逐步饱和时，企业纷纷将主要着力点放在三四级市场，从而使三四

43、级城市和乡镇市场已经逐步成为保证国内空调整体销售规模的重要市场，同时也成为支撑空调行业进一步发展的重要力量。众空调企业都将争夺三四级市场有利的武器放在营销通路的建设上。格力、美的、海尔、志高等一批领军企业已经建立了相对完善的三四级城市以及乡镇市场经销体系，对其销售增长的贡献作用非常明显。一些有条件的生产企业在空调销售上开始积极建立自有渠道，通过专营店、经销商、代销商等方式积极扩大销售渠道规模，并逐步纳入企业销售公司整体销售平台进行相对严格的管理。此外，三四级市场日益突出的增长趋势吸引了索伊等企业发力空调领域，参与市场竞争，从而完善其多元化业务的布局。在整体销售规模逐步提升的同时，三四级城市和乡

44、镇市场的消费水平和消费结构也得到了进一步的提升和改变，高能效、变频已经成为这一市场的消费主流，新品接受程度甚至快于一二级城市，一步到位的消费观念对于消费过程的实现起到了重要作用。正是看到这种消费水平的变化，空调企业除进行纵深的渠道布局外，在产品上也纷纷开始加码变频空调，争夺因消费需求结构变化带来的增长机会。中国家电网总编吕盛华认为，相对于规模的扩大，三四级城市和乡镇市场这种产品结构的变化、消费水平的提高对于提升国内整体空调技术水平的作用更为突出，三四级乃至农村市场的重要性也更加明显。同时，企业更为纵深的发力也将使三四级市场竞争更趋白热化，三四级以及农村市场的需求特点将成为主导未来中国空调市场竞

45、争格局的主要因素之一。企业须转型升级应对未来竞争目前，中国经济正处在政策刺激向自主增长转变的重要阶段，政策支持效应递减明显，生产企业自我生存、发展能力将更加重要。就空调行业和企业来讲，面临着国际、国内两个市场不断发生变化以及不确定的考验。国际市场中，美国经济步入衰退、欧债危机持续蔓延、新兴市场出现滞涨等一系列不稳定形势导致空调出口的几大传统优势地区面临需求不足难题。而国内市场经过几年的快速发展，产品普及程度迅速提高，政策推动作用也在逐年递减，这些极为严峻的宏观环境和现实的市场变化都需要引起企业的足够重视。如何在复杂的经济环境变化中把握企业发展方向?诸多压力都倒逼空调企业必须转型升级向更具竞争力

46、的发展模式转变。中国家用电器协会副理事长王雷指出，技术是驱动未来空调企业市场竞争转型升级的核心动力，而未来企业技术创新的着力点在于对空调新冷媒技术的研究应用、变频空调产业链布局、压缩机和电机等核心技术资源的掌控等。行业的龙头企业已经开始踏入这一转型方向，从而策动空调行业新一轮以关键技术为主的竞争趋势。此外，在内外环境前所未有的考验下，面对越发复杂的市场竞争态势，空调企业应该思考如何更包容地面对竞争对手，更积极正面的参与市场竞争、引导消费，有效的管控企业的竞争机制，并能担负起企业的社会责任，从而保障空调行业持续、健康的发展，也是对空调行业参与者的更高要求和期待。2012空调市场取胜法宝：以“变”

47、应万变2011-09-09 15:55 来源：成都日报2011冷冻年，空调行业整体销售额取得了近30%的增长，令人欣喜。然而2012冷冻年，面对国家政策支持力度减弱、原材料成本增加带来的成本压力以及国内外空调市场环境的变化，空调行业势必将迎来更加严峻的形式和更为激烈的竞争。如何应对?业内人士认为，主动求变或许才是未来空调市场的取胜法宝。变频：竞争重头戏根据国家信息中心发布的2011冷冻年空调白皮书(以下简称白皮书)的统计数据，美的等龙头企业在变频空调上不遗余力地推动变频空调整体占比上升，销售量占有率接近40%。跟去年很多企业还对变频犹豫不决的情况截然不同，2011冷冻年，所有的空调品牌都在生产

48、变频空调，变频几乎成了空调企业的标配。就连新进空调市场的品牌也直接瞄准了变频。据了解，以冰箱、洗衣机为主业的索伊今日也高调宣布进军空调市场，市场定位于做三四级市场精品空调，其中变频空调将占60%以上。TCL2012冷冻年也扩大了变频产品线，新出了6个系列22款变频产品，计划将变频空调在整体产品中的占比提高到20%30%。变形：外观注重装饰性空调已绝不仅仅是制冷制热的工具而已，如今的消费者在选购空调的时候已经把外观、颜色是否与房间搭配作为选择的重要依据。由此，也催生了更具时尚外观的空调不断出现。长虹在推出青花瓷系列带有古典文化底蕴的空调之后，取得了不错的市场认可。据了解，2012冷冻年，长虹还将推出蓝莲花、丝路花雨系列空调，外观上主打的仍是古典韵味。无独有偶，海信日前也发布了以“