SEM搜索引擎营销培训ppt课件.pptx

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1、SEM 搜索引擎营销,SEM 搜索引擎营销培训,SEM 搜索引擎营销,SEM搜索引擎营销,搜索引擎营销：英文Search Engine Marketing ，我们通常简称为“SEM”。就是根据用户使用搜索引擎的方式利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。简单来说，搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候将信息传递给目标客户。搜索引擎营销的基本思想是让用户发现信息，并通过点击进入网站或网页，进一步了解所需要的信息。,SEM 搜索引擎营销,SEO搜索引擎优化,SEO是由英文Search Engine Optimization

2、缩写而来， 中文意译为“搜索引擎优化”。SEO是指通过对网站内部调整优化及站外优化，使网站满足搜索引擎收录排名需求，在搜索引擎中提高关键词排名，从而把精准用户带到网站，获得免费流量，产生直接销售或品牌推广。,SEM 搜索引擎营销,SEM = SEM + SEO,广义说法,SEM 搜索引擎营销,SEM 搜索引擎营销,Advertisement广告,SEM 搜索引擎营销,PPC广告,PPC是英文Pay Per Click的缩写形式，其中文意思就是点击付费广告。点击付费广告是大公司最常用的网络广告形式。提供点击付费的网站非常多，主要有各大门户网站（如搜狐、新浪）搜索引擎(Google和百度)，以及其

3、它浏览量较大的网站。,SEM 搜索引擎营销,CPC广告,CPC是“Cost Per Click”的英文缩写，以每点击一次计费。这样的方法加上点击率限制可以加强作弊的难度，网民的每一次点击就会为广告主带来真实的流量或是潜在的消费者，是网络比较成熟的国家常见的收费方式之一。,SEM 搜索引擎营销,Design,SEM 搜索引擎营销,SEM 搜索引擎营销,精准营销,SEM 搜索引擎营销,SEM 搜索引擎营销,为什么选择? 百度 谷歌,SEM 搜索引擎营销,80% 流量 搜索引擎,SEM 搜索引擎营销,中国网民数量 美国+俄罗斯+印度+巴西,全球网民数量对比,SEM 搜索引擎营销,2015年底，中国搜

4、索引擎用户数,6.68亿,搜索引擎用户规模持续增长,SEM 搜索引擎营销,渗透率：即全体网民中有多少比率的网民了解、访问或者使用该网站,国内主流搜索引擎网民渗透率,SEM 搜索引擎营销,SEM 搜索引擎营销,主题学习,SEM基础理论学习,SEM实操实践,SEM 搜索引擎营销 - 基础理论,认知搜索引擎,将搜索引擎比喻为字典，易于理解。像字典一样，搜索引擎提供给用户查找的功能。,人们在字典里找什么？,SEM 搜索引擎营销 - 基础理论,认知搜索引擎,人们查找的动机是什么？,内在的需要,环境刺激,SEM 搜索引擎营销 - 基础理论,人们什么时候查找？,查找的目的是为了获取信息来辅助决策。营销学者认

5、为，介入度和品牌差异程度决定了消费者购买决策中对信息的需求程度。在通常的情况下，对信息的渴求程度越高，对搜索的依赖度也就越高。,当人们在购买汽车、房产、奢侈品等价格相对昂贵且不够熟悉的商品时，需要收集大量相关信息来辅助进行购买决策：当人们购买牛奶、饮料等生活常规且熟悉的商品时，完全可以根据习惯或任借固有的印象来进行购买，很少需要搜索引擎的辅助，除非某此商品在一定时期进行了促销活动,SEM 搜索引擎营销 - 基础理论,互联网中的蜘蛛,用户通过关键词搜索，搜索引擎在索引中查出结果排序后展现在用户面前,蜘蛛抓取网页，送回网页仓库预处理,网页仓库信息交由计算机索引处理,分门别类，索引压缩，删除无效信息

6、,认知搜索引擎,SEM 搜索引擎营销 - 基础理论,搜索营销改变了营销模式,搜索营销,传统营销,搜索营销改变了营销模式，让营销更有针对性，是真正意义上网络营销模式。,SEM 搜索引擎营销,百度-搜索推广基本模式,搜索推广基本模式,自然推广模式（SEO）,营销推广模式（SEM）,与传统媒体不同，传统媒体是单向性的。而搜索引擎是用户主动寻求和需求相关信息。,SEM = SEM + SEO,SEM 搜索引擎营销 - 基础理论,产生需求,访问网站,咨询了解,搜索产品,吸引点击,决定购买,百度-网民搜索路径,SEM 搜索引擎营销 - 基础理论,百度-网民搜索路径,三要素,SEM 搜索引擎营销 - 基础理

7、论,推广结果出现在哪儿？,SEM 搜索引擎营销 - 基础理论,百度-搜索推广展现规则及形式,商业推广,自然检索,SEM,SEO,备注：广义SEM=付费搜索+自然搜索,SEM 搜索引擎营销 - 基础理论,百度-搜索推广展现规则及形式,品牌专区,商业推广,SEM 搜索引擎营销 - 基础理论,百度-搜索推广展现规则,链接扩展 蹊径,SEM 搜索引擎营销 - 基础理论,移动广告条数： 上三条 下三条带有“商业推广”字样,百度-移动搜索推广展现规则,SEM 搜索引擎营销 - 基础理论,百度-搜索推广展现规则及形式,搜索推广的展现规则,首页左侧带底色推广推广最多展现4条首页左侧带无色推广推广最多展现4条翻

8、页后推广区域最多展现4条,SEM 搜索引擎营销 - 基础理论,讲在“价格排名原理”前的一个,卖出概率高,卖出概率低,SEM 搜索引擎营销 - 基础理论,最低展现价格,影响,影响,影响,出价与排名的原理,SEM 搜索引擎营销 - 基础理论,展现位置左侧vs右侧,关键词质量度,关键词出价,点击率CTR,相关性,排除位次、地域等因素,关键词与创意关键词与目标页面,创意水平,通顺度吸引力,帐户表现,帐户内其他关键词的历史推广表现,关键词出价,企业主为词和单元设置的最高价格,最低展现价格,质量度商业价值,网页质量,用户点击广告后的网站体验指标,价格排名的原理,SEM 搜索引擎营销 - 基础理论,关键词质

9、量度,SEM 搜索引擎营销 - 基础理论,价格排名原理,出价,下一名的（出价 x 质量度） 点击价格(CPC) = +0.01 自己的质量度,SEM 搜索引擎营销 - 基础理论,注：质量度为百度系统参数值,练习内容：出价及排名计算练习目的：掌握出价及排名计算规则练习形式：计算,（打开excel表格练习-10分钟）,价格排名原理,SEM 搜索引擎营销 - 基础理论,百度搜索推广流程,SEM 搜索引擎营销 - 基础理论,SEM 搜索引擎营销 - 基础理论,SEM 搜索引擎营销 - 基础理论,企业本身,企业的营销目标,行业及目标受众,企业竞争对手,定位、产品卖点,投放预算 、地域、时间,预计投放营销

10、渠道,不同渠道分配预算,行业情况、是滞存在淡旺季,目标消费群体,消费群体年龄、性别、教育水平,竞争对手是谁,竞争对手情况如何,企业期望达到目标,SEM的投放效果及KPI指标,企业对KPI要求,了解企业主投放需求,SEM 搜索引擎营销 - 基础理论,投放目标考虑因素,SEM 搜索引擎营销 - 基础理论,确定营销目标,通过产品定位，确立企业的营销目标，明确企业想要树立企业品牌形象，还是追求后期的转化效果。企业主所重点推广的活动以及产品线，都可以在后期作为关键词拓展的参与。确立了营销的目标也就是确立了后续工作的KPI指标。,SEM 搜索引擎营销 - 基础理论,用户购买行为流程,SEM 搜索引擎营销

11、- 基础理论,SEM 搜索引擎营销 - 基础理论,SEM 搜索引擎营销 - 基础理论,SEM 搜索引擎营销 - 基础理论,百度推广账户,SEM 搜索引擎营销 - 基础理论,推广计划,推广账户,推广单元,关键词&创意,百度账户规则-账户结构,SEM 搜索引擎营销 - 基础理论,SEM 搜索引擎营销 - 基础理论,搭建账户结构四个作用,搭建帐户结构的作用 - 便于设定预算 - 便于管理关键词出价 - 便于查看数据报告 - 便于针对关键词撰写创意,SEM 搜索引擎营销 - 基础理论,清晰的结构会更易于管理和后期优化,划分单元和计划，是搜索推广的基本功。,百度账户规则-账户结构,SEM 搜索引擎营销

12、- 基础理论,百度推广账户规则,帐户设置规则 - 100个推广计划 - 每个计划可建立1000个推广单元 - 每个单元可添加5000个关键词 - 每个单元可添加50个创意优秀账户标准 - 推广计划 2 - 每个推广单元关键词数量 30 5 15之间最佳 - 每个推广单元创意数量至少2条,SEM 搜索引擎营销 - 基础理论,关键词keywords,网民输入搜索框中的文字，也就是网民命令搜索引擎寻找的相关信息。,SEM 搜索引擎营销 - 基础理论,网民的搜索意图总是让人眼花缭乱,网购日检索量： 2,988,国美日检索量：19,485,gome日检索量：328,海尔日检索量：5,190,手机日检索量

13、：93,438,N8手机日检索量：2,164,电视日检索量：7,856,国美商城日检索量：71,849,数码相机日检索量：8,877,国庆促销日检索量： 172,苏宁客服日检索量： 90,三星Led电视怎么样日检索量：29,电视机维修日检索量： 435,九阳日检索量： 3,690,诺基亚日检索量： 82,797,手机团购日检索量： 577,空调安装日检索量：361,MOTO日检索量：3,067,哪买电视日检索量：12,网上购物日检索量：3,499,诺基亚价格日检索量：96,三星报价日检索量： 1,653,新婚日检索量：327,新居装修日检索量：19,洗衣机排名日检索量：192,SEM 搜索引擎

14、营销 - 基础理论,再纷乱的事物，也会有其规律性,网购日检索量： 2,988,国美日检索量：19,485,gome日检索量：328,海尔日检索量：5,190,手机日检索量：93,438,N8手机日检索量：2,164,电视日检索量：7,856,国美商城日检索量：71,849,数码相机日检索量：8,877,国庆促销日检索量： 172,苏宁客服日检索量： 90,三星Led电视怎么样日检索量：29,电视机维修日检索量： 435,九阳日检索量： 3,690,诺基亚日检索量： 82,797,手机团购日检索量： 577,空调安装日检索量：361,MOTO日检索量：3,067,哪买电视日检索量：12,网上购物

15、日检索量：3,499,诺基亚价格日检索量：96,三星报价日检索量： 1,653,新婚日检索量：327,新居装修日检索量：19,洗衣机排名日检索量：192,通用词,产品/型号,品牌词,别称/简称,价格,口碑/问句,售后,促销,人群,SEM 搜索引擎营销 - 基础理论,这样，是不是更清楚一些？,网购日检索量： 2,988,国美日检索量：19,485,gome日检索量：328,海尔日检索量：5,190,手机日检索量：93,438,N8手机日检索量：2,164,电视日检索量：7,856,国美商城日检索量：71,849,数码相机日检索量：8,877,国庆促销日检索量： 172,苏宁客服日检索量： 90,

16、三星Led电视怎么样日检索量：29,电视机维修日检索量： 435,九阳日检索量： 3,690,诺基亚日检索量： 82,797,手机团购日检索量： 577,空调安装日检索量：361,MOTO日检索量：3,067,哪买电视日检索量：12,网上购物日检索量：3,499,诺基亚价格日检索量：96,三星报价日检索量： 1,653,新婚日检索量：327,新居装修日检索量：19,洗衣机排名日检索量：192,通用词,产品/型号,品牌词,别称/简称,价格,口碑/问句,售后,促销,人群,SEM 搜索引擎营销 - 基础理论,关键词优化,制作一份完整的关键词方案一、要寻找核心关键词二、拓展核心关键词三、对关键词进行筛

17、选四、将关键词合理分类,SEM 搜索引擎营销 - 基础理论,寻找核心词,以寻找核心关键词的时候可以从以上几个方面去寻找,方法一、 根据企业需求获取核心词,SEM 搜索引擎营销 - 基础理论,方法二、 从企业网站中获取核心词,寻找核心词,在品牌方面可以通过企业本身品牌，以及网站的相应特征创建相应的核心品牌词：其次可以根据市场公关设计新闻事件关键词；可以通过企业网站上整个产品分类明确产品线，每条产品线下面的关词都可以作为核心产品词进行添加；网站首面焦点图可以看到企业近期推广的主要活动,SEM 搜索引擎营销 - 基础理论,寻找核心词,方法三：人群词工具中获取核心词（http:/）,百度司南是基于百度

18、积累的海量网民行为数据和强大的行为分析技术，将看不见的用户需求量化，以数字形式准确展现用户行为，为我们提供精准的营销决策依据。帮且我们在网络上轻松寻找到更多合适的潜在用户。,SEM 搜索引擎营销 - 基础理论,关键词工具,八爪鱼 自由组合拓展关键词,寻找核心词,SEM 搜索引擎营销 - 基础理论,通过安装 GOOGLE ANALYTICS 或者是百度统计，可以通过自然搜索的词当中去拓展出我们想要的一些关键词，找到我们们所需要的核心的关键词,SEM 搜索引擎营销 - 基础理论,关键词筛选,方法一：根据投放目标和预算，筛选关键词,核心受众,有需求,有欲望,有潜在欲望,受众范围,追求利润最大化,短期

19、销售量,市场占额,市场拓展,营销目的,品牌词（京东）,产品词（智能手机）,通用词（网上商城）,人群词（热点事件）,纵畀指企业追求的效果或目标，分别是追求利润、短期销售量、市场占领、从效果到品牌取向的提升。横轴是对受从的特征概括，最左边是核心受众，其次是需求的用户，有欲望的用户到及潜在用户。通常情况下、品牌词、产品词、通用词、人群词在受众范围上是逐渐扩大的，它们实现的营销目标也是逐渐提升的。,SEM 搜索引擎营销 - 基础理论,方法一：根据KPI，筛选关键词,我们可以根据推广具体KPI，优先选择该指标实出的关键词。,SEM 搜索引擎营销 - 基础理论,分类信息网站,品牌词,竞品词,通用词,房产类

20、,票务类,品牌,地域,平台,竞品,竞品品牌平台,竞品品牌地方,行业竞品地方,通用词,通用平台,出租,地租地域,出租地标,通用词,火车票,优惠 劵,58同城,北京58同城,58同城网,赶集,赶集网,北京赶集,北京搜房网,分类信息,分类信息网,整租分租,北京整租,国贸整租,票务转让,火车票转让,美食优惠,SEM 搜索引擎营销 - 基础理论,分类信息网站,品牌词,游戏类型词,游戏通用词,竞品词,品牌核心,品牌网站,品牌长尾,3D网游短,3D网游长,魔纪游戏短,最新网游短,最新网游长,火爆网游短,竞品核心,竞品网站,竞品下载,神魔大陆,神魔大陆官网,神魔大陆游戏卡,3D网络游戏,2012火爆3D游戏,

21、魔幻游戏,最新网游,2011最新网络游戏,最火爆的网络游戏,魔神无双,魔神无双官网,魔神无双下载,SEM 搜索引擎营销 - 基础理论,合理的关键词出价,【出价技巧】一般在账户上线初期，可以设置较高的出价，观察上线后的推广位，尽量靠前排位，让好的排位保持几天。随后，逐步尝试降低出价，对出价按5%左右进行下调，并在降价后密切关注排名的变化，若位置之不理不受影响，过两天可以再尝试降价，最终综合分析出最具性价比的摊位。,SEM 搜索引擎营销 - 基础理论,怎样尽可能多的覆盖网民检索词？,“我” 中文中有38种说法 英语中只有1个,不同的人在通过搜索引擎查询的时候输入的检索词是千差万别的。,关键词广告，

22、是通过与网民的搜索词的相关度触发的,从广告主角度说，覆盖到更多的检索词，抓住跟多的潜在用户。,怎么办？ 尽可能多的买词？,SEM 搜索引擎营销 - 基础理论,百度账户 匹配规则,如何覆盖众多的“检索词”，如何让人看到那件衣服也能想起你？,SEM 搜索引擎营销 - 基础理论,企业主,企业主提交的关键词：英语培训。当企业主使用何种匹配方式时，才能令网民检索下表搜索词时看到推广结果？,精确匹配：精准触发,短语匹配：完全包含 & 前后+词 & 中间+词 & 前后颠倒 & 同义词,广泛匹配：同义近义词、相关词、变体形式、包含关键词的短语,完全包含,中间插入,前后颠倒,词后增加,同义词,相关词,百度账户

23、匹配模式,SEM 搜索引擎营销 - 基础理论,百度账户 匹配模式,SEM 搜索引擎营销 - 基础理论,练 习,网民搜索词：大众汽车设置的短语关键词为：汽车在出价及质量度都高的情况下，该网民是否能看到汽车对应的推广结果？如果我卖的不是大众汽车，该怎么办？,练习内容：关键词匹配知识练习目的：掌握各种匹配形式的区别和优劣势练习形式：问答,是,把“汽车”设置为精确匹配 添加“大众”为否定词 添加“大众汽车”为精确否定词,SEM 搜索引擎营销 - 基础理论,关键词的后期优化,1、找出表现不好关键词，调整它们2、找出表现好的词，给他们多一些表现机会3、扩展好的关键词4、添加其它的相关的关键词,SEM 搜索

24、引擎营销 - 基础理论,广告创意是指通过独特的技术手法或巧妙的广告创作脚本，更突出体现产品特性和品牌内涵，并以此促进产品销售。,每60秒就有一个物种灭亡德国保护自然组织网站广告,推广创意优化策略,SEM 搜索引擎营销 - 基础理论,特殊创意展现样式,SEM 搜索引擎营销 - 基础理论,创意展示,蹊 径,SEM 搜索引擎营销 - 基础理论,创意展示,LOGO 展示,SEM 搜索引擎营销 - 基础理论,创意展示,评价与等级,SEM 搜索引擎营销 - 基础理论,创意展示,闪投,SEM 搜索引擎营销 - 基础理论,创意展示,凤巢图文,SEM 搜索引擎营销 - 基础理论,创意展示,SEM 搜索引擎营销

25、- 基础理论,创意展示,百度教育特殊样式,SEM 搜索引擎营销 - 基础理论,创意展示,SEM 搜索引擎营销 - 基础理论,标题,描述,显示URL,与搜索词一样时会飘红显示,创意是指网民搜索触发您的推广结果时，展现在网民面前的推广内容，包括标题、描述，以及访问URL和显示URL,访问URL,访问URL,创意基本要求,基本要求： 飘红 相关 通顺 吸引,SEM 搜索引擎营销 - 基础理论,创意基本要求 飘红,飘红就是当我们的创意中包含和网民搜索词一致或者语义相近的部分时，创意中的相关元素就会飘红。飘红的部份更加具有视觉冲击力，更加吸引眼球，同甘共苦民会更关注有飘红和飘红多的创意，因为飘红多的话，

26、网民会觉得这条创意和他要寻找的东西更加相关，会带来更多的点击。如果想要在整个创意能够出现更多的飘红，建议在推广创意撰写时合理地使用通配符。通配告诫在创意里表现为一个大插号，里面是选择的默认关键词。通配符的符号在创意中不占用字符数。,SEM 搜索引擎营销 - 基础理论,创意基本要求 飘红,SEM 搜索引擎营销 - 基础理论,创意基本要求 飘红,SEM 搜索引擎营销 - 基础理论,案例,标题：专业英文培训 知名外教一对一辅导描述1：专业纯正英文培训 教育机构,十年办学经验, 社会精英英语学习中心帮您工作学习两不误!描述2：半价格双倍效果,超多面授课,高品质教学,打造纯正英语培训课程。,若对应的关键

27、词为：“美式英文培训”，标题会是“专业美式英文培训 知名外教一”；但带入描述1后，超出80字符，因此描述1只能显示“英文培训”，而不会是“美式英文培训”,符号： 默认关键词,创意基本要求 飘红,SEM 搜索引擎营销 - 基础理论,创意基本要求 相关性,在撰写推广创意时一定要紧紧围绕整个推广单元中的关键词来进行针对性撰写，这样才能保证关键词和创意的高度相关性。,SEM 搜索引擎营销 - 基础理论,创意基本要求 通顺,通常我们的写的语句都是通顺的，但是当我们采用通配符的时候，我们会发现我们的语句会出现一些不通顺的情况。所以一定要注意，使整条创意读起来都是语义通顺，没有重复，不产生歧义的。如：,英语

28、培训（短语）,英语培训（广泛）,SEM 搜索引擎营销 - 基础理论,创意基本要求 飘红,SEM 搜索引擎营销 - 基础理论,创意基本要求 吸引力,可以在形式上做一些创意，比如标题短一些，描述一略长，描述二较短，推广创意整体形状类似于箭头式图标,【 创意内容的优化建议 】1、突出产品或服务的特点，公司的优势，检索词和实际业务之前的关系。2、创意中包含的信息尽量明确具体，不要说一些空洞的没有实际意义词3、尽量使用比较精炼的短句和短语，不要写过长的语句，尤其不要把公司全称或网站之类的内容写到创意里，会占用很多字符。除排公司品牌非常知名4、在创意用多用一些号召性字眼，如立即购买、马上行动，快快等5、如

29、果过往有一些成功的品牌案例，可以在创意中体现。6、一定要针对关键词不达意进行创意撰写，保证相关性，使用通配符7、每一个推广单元至少包含2 3套创意，长短创意搭配。,SEM 搜索引擎营销 - 基础理论,URL链接设置及优化,原则：在编辑显示URL时，一定要保证与访问URL的主域一致。一、可以将显示URL编辑为主页（首页）形式。同样，一些被网民熟知的、简单易记的、有一定影响力的品牌企业也可以以品牌名称为主，如百度显示URL可写成为二、添加引导性后缀；体现较高的页面相关度、公司专业度。比如关键词不达意是具体的产品可写成 维修可写成 或者S ; 关键词是“联系方式”类的词，则可以将显示URL设置成后缀

30、有/Contact的形式。,SEM 搜索引擎营销 - 基础理论,URL与着陆页十分的相关，着陆页的好坏直接关系到销售的转化，如果转化不好最好采用的方式就是使用A/B测试的方法对自己的网站阶段性的进行测试，这样可以得一个转化率相对较高的一个着陆页面。,URL与着陆页示例：,SEM 搜索引擎营销 - 基础理论,创意展示方式和数量,一、创意的展现方式,创意的展示方式有优选和轮替两种，系统默认选择的展现方式是优选。这种方式就是由系统来帮你判定哪条创意会让目标受众更感兴趣，也是我们建议企业的方式。,SEM 搜索引擎营销 - 基础理论,A/B测试与创意优化,A/B测试是目前使用最广泛的优化方法之一，其在搜

31、索推广创意优化的具体应用流程如下图所示：,例如，为了提升创意的CTR，对产品卖点进行创意测试。首先，明确产品卖点，比如旅店服务的卖点或许是“低价”、“快捷”以及“环境”，那么就可以针对这三个卖点进行创意的编写和测试，如左表所示。,SEM 搜索引擎营销 - 基础理论,我只做北京地区的生意我没那么多钱我是做xx行业的，我只想在晚上投放,搜索推广账户设置,SEM 搜索引擎营销 - 基础理论,精细化的管理-定位更加准确,SEM 搜索引擎营销 - 基础理论,各个层级的作用,SEM 搜索引擎营销 - 基础理论,SEM 搜索引擎营销 - 基础理论,SEM 搜索引擎营销 - 基础理论,练习内容：各账户层级可设

32、置的功能练习目的：掌握各层级功能的基础规则练习形式：问答,推广客户A账户级别设置10条ip排除，计划1设置20条ip，计划2设置15条ip，请问计划2中实际生效的ip排除个数是多少？一个账户最多可设置多少个推广计划？每个计划最多可设置多少个单元？每个单元最多可设置多少关键词及创意？,25条,1001000500050,练 习,SEM 搜索引擎营销 - 基础理论,练 习,点评：本账户通顺度：100%，点击率：15%左右。1、账户结构:把“某地找工作”这样的动词和“某地人才”这样的名词分开，把“人才网站”和“人才”区分开，充分保证了每个单元当中的词性一致，类型相同;2、选词：既有针对应聘者的“招聘

33、信息”、“找工作”一类词汇，又有专门提供给招聘者的“人才”词;所选关键词充分覆盖了自己的业务范围。3、创意：创意中大量应用数字和感叹号“!”，从视觉和语气上都强烈地引人注意。,SEM 搜索引擎营销,教育行业SEM案例：网站的注册量保持每月稳定增长30%,【客户背景】该品牌是一家培养青少年英语口语的网站，通过在线娱乐的方式，来引导青少年进行英语学习，其寓教于乐的创新模式深得青少年和家长的青睐。【目标与挑战】目标：首要目标: 增加官方网站注册量，吸引更多的潜在用户；次要目标: 降低网站广告点击成本。 挑战：市场竞争激烈，越来越多的竞争者进入市场，使得点击成本增加；该公司成立较晚，品牌知名度较低。【

34、方案和执行】通过洞察媒体属性，确定在谷歌、百度、搜狗三个渠道投放广告；通过分析消费者属性，以及其搜索行为，进行关键词投放测试，不断优化，最后确定投放哪些关键的通用词、品牌词、外围词。在百度多个版块全方位投放品牌专区，例如：网页、视频、知道、无线；通过PPC+品牌专区投放，有效提升点击量。尝试百度新产品-百度教育，有效扩展外围流量，降低CPL，保持Leads稳定增长。【营销效果】经过优化：网站的注册量保持每月稳定增长30%；网站的注册成本保持每周持续下降的趋势。,SEM 搜索引擎营销,母婴行业SEM案例：线上注册增加110%,【客户背景】该品牌是源自美国的儿童成长方式专家，专注于带给全球家庭36

35、0度全方位的关爱，涵盖早教课程、家庭教育、服饰穿戴和游戏玩乐。【目标与挑战】目标：增加品牌官网流量和注册量；增加品牌影响力和知名度。挑战：客户要求通过优化大幅度提升注册量；热门关键词检索量比较高，导致注册成本增加；早教行业市场竞争激烈，关键词投放成本增加。【方案和执行】通过短语和广泛匹配涵盖更多用户可能搜索的关键词，同时添加否定关键词，降低不必要的花费；百度品牌专区投放，全天候增加品牌展示和曝光，刺激点击；针对高转化关键词，分析用户搜索和购买时效性特点，加大在特定时间段内的投放力度；优化广告登陆页面，加大注册页面的流量。【营销效果】经过一年的优化，官网线上注册增加110%；注册转化率提升了35

36、%。,SEM 搜索引擎营销,化妆品行业SEM案例：经过一年优化，点击率提升48%,【客户背景】客户是专业皮肤学护肤品牌，针对各类肌肤研发不同补水保湿的产品，旨在为中国消费者带来真正意义上皮肤学护肤新理念。【客户目标与挑战】目标：提升品牌在中国市场的知名度和美誉度；帮助Campaign网站引流，增加品牌曝光量。挑战：化妆品行业竞争激烈，竞争成本增加迅速；预算有限，但需要更好地体现营销效果。【项目执行】SEM：根据不同的搜索引擎流量质量和用户属性不同，投放不同关键词（品牌词，产品词，通用词，竞品词）；SEO：优化客户核心关键词在百度上的自然排名；舆情监测，增加正面/中立内容，排除搜索结果首页上涉及

37、客户的负面信息；品牌专区：优化百度品牌和移动品牌专区，增加产品展示量，有效提升广告点击率(CTR)。【营销效果】一年中总计为21个关键词撰写和发布61篇PR，并且累计建设了超过1000条的外部链接。其中16个词的PR排名到达首页；优化后所有关键词都有了明显提升，20个关键词的平均排名从30提升至4，平均排名提升了87%，远远超出KPI 25%；为满足季节性需求，调整Campaign上线时间，点击率有效提升了48%。,SEM 搜索引擎营销 - 基础理论,SEM 搜索引擎营销 - 基础理论,SEM 搜索引擎营销 - 基础理论,SEM 搜索引擎营销 - 基础理论,SEM 搜索引擎营销 - 基础理论,SEM 搜索引擎营销 - 基础理论,一线城市的工资及待遇,北京,广州,SEM 搜索引擎营销 - 基础理论,二三线城市工资及待遇,济南,盐城,SEM 搜索引擎营销 - 基础理论,T,