鬼谷子(私塾版)课件.ppt

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1、之鬼谷子私塾修炼,导师简介：陈兆杰北大汇丰商学院教授文化学者。 兆杰先生自幼负笈求学，博览群书，熟读易经、道德经、论语、庄子、孟子、孙子、韩非子、鬼谷子等先秦诸子百家乃至宋明理学等中国国学经典，充分领略了国学之精髓，并成功将其融入并应用于现代企业管理和培训之中。,3,课 堂 约 定,鬼谷岭云梦山,云雾山荡漾着柔情， 鬼谷岭编织着仙境；沉睡了两千多年的鬼谷文化，如今，带着神秘的面纱脚步轻盈 一段如歌似潮的岁月 一部渊源流长的梦境深藏着炎黄子孙的雄才大略， 蕴含着中华民族智慧 的结晶,鬼谷岭云梦山,鬼谷岭，仰望你海拔两千米的高度，我被一个个美丽的传 说惊醒 走进天然的原始森林公园,映入眼帘的是不胜

2、的美景： 神秘幽深的圣母洞，人迹罕至的隐居地，见证了仙乎、师乎的千古精英。,鬼谷岭云梦山,清溪幽谷埋名，以求其志；与世隔绝隐之，求道其中。鬼谷的智慧与谋略，早已走出国境：大桥武夫，企业管理的娴熟运作，处处体现着纵横家的精明。,课程脉络上卷,第一篇： 捭 阖,第二篇： 反应,第三篇： 内楗,第四篇： 抵巇,第五篇：飞箝,第六篇：忤合,课程脉络中卷,第七篇： 揣篇,第八篇：摩篇,第九篇：权篇,第十篇：谋篇,课程脉络中卷,第十一篇：决篇,第十二篇：符言,第十三篇：转 丸,第十四篇：袪 箧,课程脉络下卷,本经阴符七篇,持枢,中经,中国谋圣鬼穀子旷世奇人鬼谷子 旷世奇书鬼谷子 从政经商为人处事的旷世奇书

3、谋略权术纵横捭阖的智慧禁果,毛泽东说：鬼谷是个地方， 出了个先生，所以叫鬼谷先生。,鬼谷三卷隐匡天下,兵家七国才出一门,苏 秦,张 仪,毛 遂,庞 涓,鬼谷子有弟子500多人， 其中七大弟子纵横家 张仪、苏秦兵 家 孙膑、庞涓道 家 茅蒙、徐福 范雎、陈轸等这些弟子叱诧风云，出将入相，左右着当时狼烟四起的社会时局变化,孙 膑,鬼谷子其人 姓王名诩，也有说王禅，人称鬼谷子。 我国春秋战国时期著名的纵横家、军事家。 他精通数学星纬，兵学韬略，游学势理，养性舍身及纵横术。 他隐居山林，著书立说，传道授徒。 后人把鬼谷子尊为神： 纵横家们侍奉他为鼻祖， 兵家们崇尚他的谋略， 民间占卜人尊他为师爷。 他

4、在世代人们口耳相传中愈来愈神秘，以以至神龙不见首尾。 相传，鬼谷子从师父手中继承了竹简一卷，此乃师父仙逝时留给他的真传。 竹简上写“天书”二字。鬼谷子一口气读完，从头至尾背之成诵。 书中记录了捭阖、反应、内楗、抵巇、飞箝、忤合、揣摩之术。 这就是传说中的无字天书。,冯梦龙在东周列国志中评价鬼谷子其人通天彻地 有几家学问 一曰数学，日星象纬，在其掌中，占往察来，言无不验； 二曰兵学，六韬三略，变化无穷，布阵行兵，鬼神莫测； 三曰游学，广记多闻，明理审势，出词吐辩，万口莫当； 四曰出世学，修真养性，服食引导，祛病延年，冲突可俟。,开篇词 春秋战国一隐士， 鬼谷智慧世人知； 运筹帷幄锁乾坤， 纵横捭

5、阖定大势。 张仪苏秦皆弟子， 孙膑庞涓巧斗智； 更有毛遂来自荐， 千古神话今人释。,鬼谷子其书是一部集纵横家、兵家、道家、仙家、阴阳家等思想 于一体的政治理论著作。与孙子兵法并称为中国古代谋略巨著鬼谷子共分上、中、下三卷，共十七篇。 上卷：捭阖反应内楗抵巇共四篇 中卷：飞箝忤合揣篇摩篇 权篇谋篇决篇符言 其中：转丸袪箧 （两篇失传） 共十篇 下卷：本经阴符七篇持枢中经共三篇,鬼谷子上、中两卷共十四篇 第一篇捭阖： 是全书的总纲，也是纵横学说的主要理论依据。 反应、内楗、抵巇、飞箝、忤合篇： 是讲谋臣策士着重从外部环境入手，对组织进行分析的方法揣、摩、权、谋、诀篇： 是讲按照事物发展的逻辑思路，

6、在说服对方过程中所需要运 用的策略。 第十二篇符言： 是作为君王或统治者言行修养的标准，也是对第一篇的总结 即无论是游说也好、谋略也好、权术也好，目的就是让君王 达到这样一个标准。 第十三篇 转丸、十四篇祛箧，原文现已失传。,鬼谷子下卷共三篇 本经阴符七篇： 探讨的是如何正心修身、决策转圆、趋吉避凶等 持枢篇： 探讨的是君主治国要遵循自然规律，顺应民意； 中经篇： 讲述的是如何立身处世，争取人心的七种方法。 这些理论：小到为人处世 经商致富 大到治理国家 消除战争,国学智慧,无为而治 老 子,孔 子中庸仁爱,墨 子兼爱非攻,纵横捭阖 鬼谷子,国学之门,好人 高人 仁 阴 义 谋 道 诡 德 计

7、,中国谋圣鬼穀子上 卷捭阖反应内楗抵巇,第一篇：捭 阖,开篇：总纲 以纵横之术为总起，多角度、多层次地详尽阐述了领导者的修养，体现了纵横家的总体风貌，对纵横进行了全面的经验总结，并上升到理论高度。 纵横家：纵横家是指从事外交活动的谋略家。 纵者，合众弱以攻一强也； 横者，事一强以攻众弱也。,原文品读,粤若稽古，圣人之在天地间也，为众生之先。观阴阳之开阖以名命物。知存亡之门户。筹策万类之终始，达人心之理，见变化之朕焉，而守司其门户。故圣人之在天下也，自古及今，其道一也。变化无穷，各有所归，或阴或阳，或柔或刚，或开或闭，或驰或张。,原文品读,捭阖者，道之大化，说之变也。必豫审其变化。吉凶大命系焉。

8、口者，心之门户也。心者，神之主也。志意、喜欲、思虑、智谋，此皆由门户出入。故关之矣捭阖，制之以出入。捭之者，开也，言也，阳也。阖之者，闭也，默也，阴也。阴阳其和，终始其义。故言长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲为“阳”，曰“始”。故言死亡、忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚，为“阴” 曰“终”。诸言法阳之类者，皆曰“始”；言 善以始其事。诸言法阴之类者，皆曰“终”；言恶以终其谋。,原文品读,捭阖之道，以阴阳试之。故与阳言者，依崇高。与阴言者，依卑小。以下求小，以高求大。由此言之，无所不出，无所不入，无所不可。可以说人，可以说家，可以说国，可以说天下。为小无内

9、，为大无外；益损、去就、倍反，皆以阴阳御其事。阳动而行，阴止而藏；阳动而出，阴随而入；阳还终阴，阴极反阳。以阳动者，德相生也。以阴静者，形相成也。以阳求阴，苞以德也；以阴结阳，施以力也。阴阳相求，由捭阖也。此天地阴阳之道，而说人之法也。为万事之先，是谓“圆方之门户”。,第一篇 捭 阖 捭阖者，天地之道。 捭与阖、阴与阳之间相互转化。 阳 动而行，阴 止而藏； 阳 动而出，阴 隐而入。 一捭一阖，一阴一阳， 开到极点归于合，合到极点归于开， 阴阳二者，循环始终。,捭 阖 术 捭阖之意即是开合的意思。鬼谷子认为：一开一合，是事物发展变化的普遍规律，是掌握事物的关键。所以，古代纵横家常以开合之道作为

10、权变的工具，并将其运用到游说当中。 捭阖术，与天地之道相通，而天地之道即是阴阳之道，因此，捭阖术又常常被叫做阴阳术。 在当今社会，熟练地掌握并运用捭阖术，就可以做到阴阳平衡、进退有度，趋利避害，制胜万物,鬼谷智慧经典案例,以 阴 求 阳卧薪尝胆,范 蠡,越王勾践,吴王夫差,西 施,伍子胥,浪淘沙 捭阖 世间人之性，百变多情， 贤德聪明人常有， 愚蠢怯懦不足惊，因人而应。 开施贤德之人，弃施愚蠢， 智圆行方天地道， 刚柔相济细思忖，以人治人。,第二篇：反 应,第二篇 反 应 反应者，反向对应也。 “人言者，动也；己默者，静也。 因其言，听其辞。” 核心：欲擒故纵，即“欲闻其声，反默； 欲张，反敛

11、；欲高，反下；欲取，反与。” 知己知彼，为正应。 知彼知己，为反应。这是反应的最高境界。,反 应 术 反应术，是投石问路以观回应，再行对策之术。这一招数系纵横家所独创。鬼谷子主张：通过某种言辞或行动，使对方开口讲话，然后从其言行中判断出真意。如有不清楚之处，再回过头来探求，力争探到实情。 同时，鬼谷子还要求：运用此术者，应全面、辩证、历史地看问题，善于把握讲话的技巧。 在现实生活中，若能刚柔相济，进退自如，方能力于不败之地。,原文品读,古之大化者，乃与无形俱生。反以观往，复以验来；反以知古，复以知今；反以知彼，复以知此。动静虚实之理不合于今，反古而求之。事有反而得复者，圣人之意也，不可不察。

12、人言者，动也。己默者，静也。因其言，听其辞。言有不合者，反而求之，其应必出。言有象，事有比；其有象比，以观其次。 象者，象其事。比者，比其辞也。以无形求有声。其钓语合事，得人实也。其犹张罝网而取兽也。多张其会而司之，道合其事，彼自出之，此钓人之网也。常持其网驱之，其不言无比，乃为之变。,鬼谷智慧经典案例,张 网 而 待以尸为诱,苏 秦,一、会说的不如会听的 想要讲话，反而先沉默； 想要敞开，反而先收敛。 用逆反心理来追索其过去的精神寄托，用这种反听的方法，听取对方的言辞，考察事理，论说万物，辨别雄雌。 就像刺探敌情而深居敌境一般，像验合符契一样可靠，像蛇一样迅速，像后羿张弓射箭一样准确。,二、

13、要善用“钓人之网” 别人说话，是活动；自己缄默，是静止。 要根据别人的言谈来听他的弦内与弦外之音。 用顺应对方的方式感动对方，触动情感，了解实情 就像张开大网捕猎野兽一样，等待野兽落入。 把这个办法应用到人事上，就是钓人之“网”。 如对方没有说出实情，就要变换方法，换一张网， 最终达到控制对方，驾驭对方思维的目的。,三、与人相知相合 在事前，要先了解自己，再了解别人。 在事中，要先了解别人，再对照自己 对于别人的了解，就像比目鱼一样没有距离； 掌握对方的言论，就像声音与回响一样相符； 明了对方的情形，就像光和影子一般不走样； 侦察对方的言辞，就像用磁石吸取钢针， 用舌头来获取焦骨上的肉一样万无

14、一失。,四、先圆后方在情况不明之前，用圆的策略来诱导对方； 在情况明朗以后，用方的策略来战胜对方， 自己暴露给对方的微乎其微，而侦察对手的行动十分迅速。 像阴变阳、又像阳转阴；像圆变方，又像方转圆。,西江月 反应 欲闻其声反默， 欲擒故纵反作； 声东击西知己彼， 南辕北辙而过。 用心投石问路， 天神看门守护； 螳螂捕蝉黄雀后， 张网而待胜数。,第三篇：内 楗,第三篇 内 楗 内楗，即游说谋略，进谏说辞。 核心为：“得其情，乃制其术”。 只有在知晓对方意图和心愿的情况下， 在适当的时机、适当的形势下， 推行自己的主张， 达到控制对方、进退自如的境界。,内 楗 术 内楗术，主要讲述臣子如何向国君谏

15、言献策，如何拉近彼此关系。 进谏不被君主采纳是经常的事，要使对方接受，就要找准突破口。要把我君主的内在情绪，找到接纳点，才能打动君主，采纳己见。 本篇关于君臣关系的论述，对于处理今天的人际关系，使自己的行为分寸得当，有可借鉴作用。,原文品读,君臣上下之事，有远而亲，近而疏；就之不用，去之反求；日进前而不御，遥闻声而相思。 内者，进说辞也。楗者，楗所谋也。欲说者务稳度，计事者务循顺。阴虑可否，明言得失，以御其志。方来应时，以和其谋。详思来楗，往应时当也。夫内有不合者，不可施行也。乃揣切时宜，从便所为，以求其变。以变求内者，若管取楗。言往者，先顺辞也；说来者，以变言也。善变者审知地势，乃通于天，以

16、化四时，使鬼神，合于阴阳，而牧人民。,鬼谷智慧经典案例,投其所好张仪一语获千金,一、知晓君心，选择时机 1、说服上司要选择适当的时机， 使自己的计谋合乎对方心愿。 2、如果不吻合，说明没摸透对方。 3、如果吻合，但总达不到默契，证明彼此关 系只是表面亲热，实际二者心里差距很大。,用于领导艺术,二、过去与未来 1、与上司谈过去的事情， 要顺着他的意思分析： 文过饰非，既往不咎。 2、与上司谈未来的事情， 要用容易变通的言辞： 留有余地，随机应变。,三、对待上司，亦隐亦说亦替 1、认为没有能力改变上司，又不想委曲全： 选择隐退； 2、想要说服上司：先奉迎他，取得信任，再 慢慢说服，最后达到目的；

17、3、有能力胜任上司的职位：可采取契约式代 替或弹劾式代替等。,四、君臣关系秘诀 1、君臣相距遥远，关系亲密：因为君臣心意暗合； 2、君臣相距咫尺，关系疏远：因为君臣心意不一； 3、身在职位，未被重用：因为计谋没有实际效果； 4、离开职位，重被召回：因为计谋实践证明可行； 5、每天君臣相见，不被信任：因为言行皆不得体； 6、君臣陌生，很快被重用：因为正是上司的计划。,四、君臣关系秘诀 凡事物有采纳和建议两方面，平常都与本源相连。 或者靠道德相连结，或者靠朋党相连结， 或者靠钱物相连结，或者靠艺术相连结。 要想推行自己的主张，就要做到 想亲近就亲近，想疏远就疏远； 想接近就接近，想离去就离去； 想

18、被聘用就被聘用，想被思念就被思念。 就好像母蜘蛛率领小蜘蛛一样，出不留洞痕，进不 留标记，独自前往，独自返回，逍遥自在。,菩萨蛮 内楗 察言观色知其情， 投其所好控其行。 语中藏智慧， 万事皆大成。 思间须时当， 邹忌讽齐王； 以变求内术， 阡陌尽通畅。,第四篇：抵 巇,第四篇 抵 巇 巇者，大隙也，引申为弱点和危机。 天地之合离始终，必有隙巇。 抵巇术， 就是防护自己之隙和攻击对手之隙。 是完身而退，保全自我，进退自如的大法则。,抵 巇 术 抵巇术，是关于弥补缝隙的谋略。鬼谷子认为：任何事物都会出现裂缝，小裂缝会酿成大裂缝。而裂缝的出现时有征兆的，所以要防微杜渐，在裂缝萌芽阶段就要抵住。 抵

19、住裂缝方法多种多样：可通过抵使裂缝闭塞、减小或消失；还可以使裂缝扩大，待裂缝明朗化之后，寻找恰当时机一举解决。,原文品读,物有自然，事有合离。有近而不可见，有远而可知。近而不可见者，不察其辞也；远而可知者，反往以验来也。巇者，罅也。罅者，涧也。涧者，成大隙也。戏始有朕，可抵而塞，可抵而却，可抵而息，可抵而匿，可抵而得，此谓抵巇之理也。自天地之合离终始，必有巇隙，不可不察也。察之以捭阖，能用此道，圣人也。圣人者，天地之使也。世无可抵，则深隐而待时；时有可抵，则为之谋；可以上合，可以检下。能因能循，为天地守神。,鬼谷智慧经典案例,美 人 计 貂蝉闭月,貂 蝉,董 卓,王 允,吕 布,一、天地之间尽

20、“缝隙” 自从天地之间有了“合离”、“终始”以来，万事万物就必然存在着裂痕，这是不可不研究的问题。 要想研究这个问题就要用“捭阖”的方法。 能用这种方法的人，就是圣人，圣人是天地的使者。,二、纵横捭阖抵“缝隙” 1、内有缝隙里面抵：使缝隙停止；2、外有缝隙外面抵：使缝隙减小；3、上有缝隙上面抵：使缝隙堵住；4、下有缝隙下面抵：使缝隙消失；,三、亦补亦弃对“缝隙”1、在缝隙刚刚出现，尚可挽救时： 可以通过“抵”使其弥合，可以通过“抵”使其停止，可以通过“抵”使其变小，可以通过“抵”使其消失，可以通过“抵”取而代之。,四、亦补亦弃对“缝隙”2、当缝隙扩大到无法抵塞的程度： 或者通过“抵”使其恢复原

21、状，或者通过“抵”将其重新塑造。也就是弃旧从新，另起炉灶。,五、亦隐亦现待“缝隙” 1、当没有缝隙，不需要“抵”时， 隐居修炼，养精蓄锐，等待时机。 这样就成了人间的逍遥神。 2、当出现缝隙，必需要“抵”时， 挺身而出，施展才华，出谋划策。 这样就成了天地的守护神。,采桑子 抵巇 天地日月离合始， 离中有合 合中有离， 女娲后羿举手治。 人间百事矛盾系， 你中有我， 我中有你， 攻守兼备万事吉。,中国谋圣鬼穀子中 卷 飞箝忤合揣篇摩篇 权篇谋篇决篇符言 其中：转丸袪箧两篇失传,第五篇：飞 箝,第五篇 飞 箝 飞箝术，即用褒奖的手段箝住对方之术。 通过“量智能、权财力、料气势”。 “以迎之、随之

22、”的手段，最终做到 “可箝可横，可引而东，可引而西， 可引而南，可引而北，可引而反， 可引而覆，虽覆能复，不失其度。” 这就是飞箝术的最高境界。,飞 箝 术 飞箝术，主要阐述如何用褒扬之词收服人心，使对方为我所控制，简言之就是制人术。 鬼谷子主张：对人要先审查、揣摩他的心意，了解他的喜好，然后投其所好。对不同的人，要采取不同的方法。这样就可以达到看似被动、实则主动的效果。,原文品读,引钩箝之辞，飞而箝之。钩箝之语，其说辞也，乍同乍异。其不可善者，或先征之，而后重累；或先重累，而后毁之；或以重累为毁；或以毁为重累。其用或称财货、琦玮、珠玉、壁帛、采色以事之。或量能立势以钩之，或伺候见涧而箝之，其

23、事用抵巇。,原文品读,审其意，知其所好恶，乃就说其所重，以飞箝之辞，钩其所好，乃以箝求之。 用之于人，则量智能、权财力、料气势，为之枢机，以迎之、随之，以箝和之，以意宣之，此飞箝之缀也。用之于人，则空往而实来，缀而不失，以究其辞，可箝可横，可引而东，可引而西，可引而南，可引而北，可引而反，可引而覆，虽覆能复，不失其度。,鬼谷智慧经典案例,飞 而 箝 之袁枚高帽满天飞,一、招才之道 1、横向比较： 考察其相同与不同处，区别其正误言行； 2、纵向测试： 了解各自言语真实性，考察其真才实学； 3、深入考察： 与其交流讨论相关问题，进一步测试其才能。 揣度人的智谋和测量人的才干，是为了吸引远处的 人才

24、和招来近处的人才，为我所用。,二、选才之道 1、引导对方表达真意，恭维对方使其相信自己， 进而达到钳制目的，即“钩箝”。 2、“钩箝”时，采取忽同忽异之变化言辞，进行控 制测试； 3、“钩箝”术暂时无法控制的人，有的可先应召， 然后反复考察；有的则须先对其反复测试，找 到弱点，挫其锐气，消其傲气，再聘用。 有人认为：反复试探就等于对对方进行破坏， 有人认为：对对方的破坏就等于是反复试探。,三、用才之道 想要重用某些人时： 1、赏赐财物、珠宝等贵重物品，试其是否贪心； 2、赋予权力、以名利地位吸引，试其能力优劣； 3、暗中考察，找到弱点、把柄漏洞，予以钳制。 用“飞”的方法诱出对方的爱好所在 最

25、后再用“钳”的方法把对方控制住,忆秦娥 飞箝 量智能，萧何月下追韩信。 追韩信，财力气势，尽在手心。 恶语伤人六月寒， 良言一句三冬暖， 三冬暖，冰雪漫天，阳光灿烂。,第六篇：忤 合,第六篇 忤 合 “忤”为“背反”，“合”为“趋合”。 “忤合”，指谋臣没有必要对失道或不重视自己的国君愚忠，而应该根据双方的实际情况，达到自己的政治目的。 故主张“无所不作”、“无所不听”，主张“因事为制”，善于“向背”，精于“忤合”，才为高明的谋臣。,忤 合 术 忤合术，阐述的是对立与顺和的方法。相背为忤，相向为合。 世界上，趋合与背反是普遍存在的，它们时而互逆、时而互补、时而互换，或者合与此而忤于彼，或者合于

26、彼而忤于此，左右逢源，变化多端。 欲成大事者，必精忤合之术。,原文品读,世无常贵，事无常师；圣人无常与，无不与；无所听，无不听；成于事而合于计谋，与之为主。合于彼而离于此，计谋不两忠，必有反忤；反于是，忤于彼；忤于此，反于彼。其术也，用之于天下，必量天下而与之；用之于国，必量国而与之；用之于家，必量家而与之；用之于身，必量身材气势而与之；大小进退，其用一也。,原文品读,非至圣达奥，不能御世；非劳心苦思，不能原事；不悉心见情，不能成名；材质不惠，不能用兵；忠实无真，不能知人；故忤合之道，己必自度材能知睿，量长短远近孰不知，乃可以进，乃可以退，乃可以纵，乃可以横。,鬼谷智慧经典案例,逆势而为激张仪

27、阴主秦柄,张 仪,苏 秦,一、忤合是必然的 凡是有关联合或对抗的行动，都会有相应的计策。变化和转移就像铁环一样环连而无中断。 然而，变化和转移又各有各的具体情形。彼此之间环转反复，互相依赖，需要根据实际情况进行控制。 因此，或忤、或合、当忤即忤，当合则合。,二、向背选择忤合的规律是：先估量自我的聪明才智，再度量他人的优劣长短，分析远近范围内的环境，做出有利于自己的选择。只有这样知己知彼以后，才能随心所欲：可以顺势，可以逆势，顺逆皆宜；可以前进，可以后退，进退自如；可以合纵，可以连横，纵横驰骋。,三、难以两忠 很多事情，很多时候，为人处事，合乎一方的利益，就要背叛另一方的利益。 凡是计谋不可能同

28、时忠于两个对立的君主，必然违背某一方的意愿。 合乎这一方的意愿，就要违背另一方的意愿；违背另一方的意愿，才可能合乎这一方的意愿。这就是“忤合”之术。 忠孝不能两全，企业管理依然。 绝对的两全其美是很难的。,浣溪沙 忤合 择木而栖为良禽， 择主而事属明臣， 因事为制乃智人。 无所不作贵在心， 无所不听贵在信， 聚散离合为己任。,第七篇：揣 篇,第七篇 揣 篇 揣包括“量权”和“揣情”。 古之善用天下者，必量天下之权，揣诸侯之情。极好的谋略要以精通天下形势为基础，说服对方则需要以了解对方真实情况为保证。 故揣情术是：谋之大本业，而说之法也。,揣 情 术 揣情术，是关于如何揣摩他人的心思，推测对方心

29、理的方法。 鬼谷子主张：欲成大事，必善于“揣天下之权，而揣诸侯之情”。揣术是谋略的根本，游说的主要方法。 运用此术时，旨在掌握对方的隐情，包括能力、权变、憎恶等。在人际交往中，要善于细致入微地观察，然后制定谋略计策。,原文品读,古之善用天下者，必量天下之权，而揣诸侯之情。量权不审，不知强弱轻重之称；揣情不审，不知隐匿变化之动静。,原文品读,揣情者，必以其甚喜之时，往而极其欲也；其有欲也，不能隐其情。必以其甚惧之时，往而极其恶也；其有恶者，不能隐其情。情欲必出其变。感动而不知其变者，乃且错其人勿与语，而更问其所亲，知其所安。夫情变于内者，形见于外，故常必以其者而知其隐者，此所以谓测深探情。,毛泽

30、东沁园春 雪 北国风光，千里冰封，万里雪飘。 望长城内外，唯馀莽莽； 大河上下，顿失滔滔。 山舞银蛇，原驰蜡象， 欲与天公试比高。 须晴日， 看红装素裹，分外妖娆。 江山如此多娇， 引无数英雄竞折腰。 惜秦皇汉武，略输文采； 唐宗宋祖，稍逊风骚， 一代天骄，成吉思汗， 只识弯弓射大雕。 俱往矣， 属风流人物，还看今朝。,文韬武略,揣 摩 中 标日本人与大庆油田,中国画报,揣情的分类,不揣测不会揣测会揣测但不会利用会揣测并会利用,揣篇之不揣测,Why?,流氓！,揣篇之不会揣测,你病了吗？,我冷,揣篇之会揣而不会用,杨修之死 _阔 _鸡肋,揣篇之会揣且会利用,空城计捉放曹,一、顺势揣摩 在一个人极

31、度兴奋或恐惧时，不能控制情绪，易露真情。要极力促成对方的这种情绪或状态。 在对方最高兴的时候，去加大他们的欲望， 他们既然有欲望，就无法按捺住实情； 在对方最恐惧的时候，去加重他们的恐惧， 他们既然有恐惧，就不能隐瞒住实情。 情欲必然随着事态的发展变化流露出来。,二、迂回揣情 对于感性控制能力强的人， 不易表露真情，难以观察。 可以与他身边或了解他的人那里， 了解情况，迂回揣情。 这样就可以知道他安然不为所动的原因。,三、见微知著 善于以小见大。 见树木而知森林， 一滴水而见大海。 从对方的一举一动进行揣情。,四、测深揣情 人的言谈举止是内心世界的外在表现， 通过这些可以知其心、知其意。 那些

32、感情从内部发生变化的人，必然要通过 形态显现于外表。所以我们常常要通过显露出来的表面现象，来了解那些隐藏在内部的真情。 这就是所说的“测深揣情”。,五、事前诸葛亮 任何事情在刚刚产生之时，都呈现一种微小的态势。这种揣情，需要借助漂亮的言辞或文章而后才能进行游说应用。 人们对某些事情常常感到来得突然，是因为不能事先预见。能在事情发生之前就预见到，这是最难的。因此说：“揣情，最难把握”。 对人或事物的预见性，是揣情术的关键。,领导的三个层次一、善于预见：事前诸葛亮圣人二、善于应变：事中诸葛亮智者三、善于后悔：事后诸葛亮蠢货,踏莎行 揣情 察言观色，审时度势， 一言一行入心知。 见微知著识大体， 由

33、表及里探虚实。 引言揣情，厉色揣意， 一举一动断趋势。 诸葛孔明料事神， 未卜先知天下治。,第八篇：摩 篇,第八篇 摩 篇 摩，顺，合也。 意为以事情去顺合于说服之君王。 摩者有十法： 有以平，有以正；有以喜，有以怒； 有以名，有以行；有以廉，有以信； 有以利，有以卑。 最根本一条为“独用”。 最关键之处在于“用之有道，其道必隐”,摩意，是一种揣情之术，它是揣篇的姊妹篇。在本篇中，主要介绍了从内心情感变化揣测实情的具体方法。 摩意必须在隐秘中进行，从内部情感与外在对应变化中，探究奥妙。必要时，还要反复检验，判断所推测的结果是否准确。,摩 意 术,原文品读,摩者，揣之术也。内符者，揣之主也。用之

34、有道，其道必隐。微摩之以其索欲，测而探之，内符必应；其索应也，必有为之。故微而去之，是谓塞窌、匿端，隐貌、逃情，而人不知，故能成其事而无患。 摩之在此，符应在彼，从而用之，事无不可。 古之善摩者，如操钩而临深渊，饵而投之，必得鱼焉。故曰：主事日成，而人不知；主兵日胜，而人不畏也。圣人谋之于阴，故曰神；成之于阳，故曰明，所谓主事日成者，积德也，而民安之，不知其所以利。积善也，而民道之，不知其所以然；而天下比之神明也。主兵日胜者，常战于不争不费 ，而民不知所以服，不知所以畏，而天下比之神明。,原文品读,故谋莫难于周密，说莫难于悉听，事莫难于必成；此三者唯圣人然后能任之。故谋必欲周密；必择其所与通者

35、说也，故曰：或结而无隙也。夫事成必合于数， 故曰：摩之以其类，焉有不相应者；乃摩之以其欲，焉有不听者。故曰 ：独行之道。夫几者不晚，成而不拘，久而化成。,鬼谷智慧经典案例,迷而惑之马陵减灶胜庞涓,庞 涓,孙 膑,一、既了解对方，又不暴露自己 古代善于“摩意”的人，就像拿着钓钩到水潭边上去钓鱼一样。只要把带着饵食的钩投入水中，不必声张，又不惊扰他人，悄悄等待，就可以钓到鱼。 主办的事情一天天成功，却没人有所察觉； 主持的军队一次次胜利，却没人感到恐惧； 有很高修养和智慧的人，谋划行动总是在暗中进行， 所以被称为“神” 而这些行动的成功完成，又都显现在光天化日之下， 所以被称为“明”。 即所谓；谋

36、之于阴，成之于阳。,二、摩意术的功用 谋划策略，最难的是周到缜密； 游说他人，最难的是对方服从； 经办事情，最难的是一定成功。 这三个方面， 只有使用“摩意术”才能做到。,揣、摩之区别 揣：根据外在表现，由表及里，透过现象观察内容，处于判断静态阶段，双方还没有实质性的接触。 摩：是揣的一种具体方法，其中一方已经采取行动，用各种方法刺探对方，使对方将实情表现出来，从而验证“揣”是否与其内情一致。 从事物发展程序上看：揣在前，摩在后。,蝶恋花 摩意 神机妙算不争费， 随机应变方知真与伪。 嬉笑怒骂千般情， 尽收眼底刻心扉。 将心比心知人心， 用之有道更需道之隐。 谋之于阴巧布阵， 成之于阳妙鸣金。

37、,第九篇：权 篇,第九篇 权 篇 权，本意是秤砣，一般是指权衡是非轻重、权变的意思，在此引申为权衡、斟酌、权变、审查之意。 所谓“量权”，是指根据所称物体轻重而变化砝码，由此引申为谋臣说客在游说时，必须根据不同的情况而选择适当的说服方式。 权者，策略的权衡；谋者，内容的谋划。 天地变化，万物生长，在于其高深莫测；圣人立身处世、治国安邦，在于隐秘藏匿，并不是单纯讲求仁爱、正义、忠诚、信用，而是在维护不偏不倚。,量 权 术 量权术，是审时度势，权衡利弊的技巧。 世间万物，有所取，就必有所舍。当获取一种利益时， 也许就失去了另一种利益。 人生的历程，就是一部短暂而复杂的取舍过程。只有懂得取舍的人，才

38、能站到巅峰。 鬼谷子主张：当取则取，当舍必舍，取舍之前要静心衡量。,原文品读,说者，说之也；说之者，资之也。饰言者，假之也；假之者，益损也 。应对者，利辞也；利辞者，轻论也。成义者，明之也；明之者，符验也。言或反覆，欲相却也。难言者，却论也；却论者，钓几也 。 佞言者，谄而干忠；谀言者，博而干智；平言者，决而干勇；戚言者 ，权而干信；静言者，反而干胜。先意承欲者，谄也；繁称文辞者，博也；纵舍不疑者，决也；策选进谋者，权也；他分不足以窒非者，反也。 故口者，机关也；所以关闭情意也。耳目者，心之佐助也；所以窥瞯奸邪。故曰：参调而应，利道而动。故繁言而不乱，翱翔而不迷，变易而不危者，睹要得理。故无目

39、者不可示以五色，无耳者不可告也五音。故不可以往者，无所开之也。不可以来者，无所受之也 。物有不通者，圣人故不事也。,原文品读,故曰：辞言有五：曰病、曰恐、曰忧、曰怒、曰喜。病者，感衰气而不神也 。恐者，肠绝而无主也。忧者，闭塞而不泄也。怒者，妄动而不治也。喜者，宣散而无要也。此五者精则用之，利则行之。 故与智者言，依于博；与博者言，依于辨；与辨者言，依于要；与贵者言，依于势；与富者言，依于高；与贫者言，依于利；与贱者言，依于谦；与勇者言，依于敢；与愚者言，依于锐；故智贵不妄。听贵聪，辞贵奇。,鬼谷智慧经典案例,气 势 逼 人毛遂完成和纵大事,破阵子 量权 人趋尽善尽美， 量权亦舍亦取。 毛遂自

40、荐歃血盟， 合纵大事顷刻立。 建万里长堤。 崇尚忠诚信誉， 弘扬仁爱正义。 是非良莠善分辨， 轻重缓急巧通济。 中庸不偏倚。,第十篇：谋 篇,第十篇 谋 篇 谋：指设谋、进谋。 “谋”与“权”相连，习惯上权谋连用。 鬼谷子将权、谋分篇论述： 权，是策略的权衡；谋，是内容的策划。 上兵伐谋。 运筹帷幄之中，决胜千里之外。 就是强调“谋”在成事中的重要性。,谋 虑 术 本篇是阐述鬼谷子谋略的专篇。 如将这一专篇与其它篇中的谋略内容加以归纳，“鬼谷谋”可分为谋政、谋兵、谋交、谋人四个方面。 鬼谷子主张：凡事要运用谋略，有了谋略，就可以制定具体而详细的计策。设计时，首先要先分析事情的因由，根据对方的心

41、理特点和心理状态，然后再试之。,原文品读,故同情而相亲者，其俱成者也；同欲而相疏者，其偏害者也；同恶而相亲者，其俱害者也；同恶而相疏者，偏害者也。故相益则亲，相损则疏，其数行也；此所以察异同之分也。 故变生事，事生谋，谋生计，计生仪，仪生说，说生进，进生退，退生制；因以制于事，故百事一道，而百度一数也。,原文品读,夫仁人轻货，不可诱以利，可使出费；勇士轻难，不可惧以患，可使据危；智者达于数，明于理，不可欺以不诚，可示以道理，可使立功；是三才也。故愚者易蔽也，不肖者易惧也，贪者易诱也，是因事而裁之。 故为强者，积于弱也；为直者，积于曲也；有余者，积于不足也；此其道术也。 故外亲而内疏者，说内；内

42、亲而外疏者，说外；故因其疑以变之，因其见以然之，因其说以要之，因其势以成之，因其恶以权之，因其患以斥之；摩而恐之，高而动之，微而证之，符而应之，拥而塞之，乱而惑之，是谓计谋。 计谋之用，公不如私，私不如结；结比而无隙者也。正不如奇；奇流而不止者也。,原文品读,故曰：是贵制人，而不贵制于人。制人者，握权也。见制于人者，制命也。故圣人之道阴，愚人之道阳；智者事易，而不智者事难。以此观之，亡不可以为存， 而危不可以为安；然而无为而贵智矣。 言有之曰：天地之化，在高在深；圣人之制道，在隐于匿。非独忠信仁义也，中正而已矣。,鬼谷智慧经典案例,正 不 如 奇陈子昂摔琴杨名,善于统筹孙膑“田忌赛马” 计谋可

43、分为上、中、下谋。上谋是无形的策略，成事而不为人知；中谋是有形的策略，成事后为人所知；下谋是迫不得已而为之，但它能绝处逢生。三种计谋相辅相成，乃生奇谋。 孙膑到齐国后，给大将军田忌做幕僚。当时七国王是盛行赛马游戏，田忌逾期未忘赛马胜少败多。于是孙膑出谋曰：以上等马对齐威王中等马，以中等马对齐威王下等马，一下等马对齐威王上等马。两胜一败，舍一得二，牺牲局部，掌控大局。,智者贵阴狄青撒钱激士气 宋仁宗时，广源州（今越南高平省广渊）侬智高起兵造反。 枢密副使狄青亲自请战。皇上封他为宣抚史，统领大军征剿侬智高。然而出师不利，屡次受挫。到达桂林一带时，将士们已经士气低落，无心战斗。 狄青心生一计，利用当

44、地人迷信的风俗，设香案祈天，取数百枚铜钱在手上，祷告说：若此次进剿大捷的话，当令这百枚铜钱全是钱面朝上。 随即，敌情口中振振有词，将数百枚铜钱抛向天空，果然钱面全都朝上。顿时万众欢呼，士气大振。大胜侬智高。,卜算子 谋虑 陈子昂摔琴， 姜太公钓鱼。 自古摔钓皆奇人， 叹出其不意。 运筹帷幄中， 决胜在千里。 上兵伐谋智者胜， 捻须得天地。,第十一篇：决 篇,第十一篇 决 篇 决，乃决情定疑。 决断的目的是解疑， 解疑的目的是趋利避害。 决是万事之基， 关系到治乱、成败、祸福。 决断正确，成就伟业。 决断错误，招灾惹祸。,决 物 术 决物术，主要论述解决疑难问题的原则和方法。 鬼谷子认为：善于判

45、断情况，做出决断是万事成败的关键。作决断时，既要顺应规律，善于运用不同方法，行动要果断、迅速，又要“度以往事，验之来事，参之平素，可则决之” 总之，勇于决者，善于决者，不成大事。,原文品读,圣人所以能成其事者有五：有以阳德之者，有以阴贼之者，有以信诚 之者，有以蔽匿之者，有以平素之者。阳励于一言，阴励于二言，平素、枢机以用；四者微而施之。于事度之往事，验之来事，参之平素 ，可则决之。 王公大人之事也，危而美名者，可则决之；不用费力而易成者，可则决之；用力犯勤苦，然不得已而为之者，可贵则决之；去患者，可贵则决之；从福者，可则决之。故夫决情定疑，万事之基，以正治乱，决成败，难为者。,鬼谷智慧经典案

46、例,当 断 不 断鸿 门 宴,一、决断前之准备 1、推测以往的事； 2、验证未来的事； 3、参考日常的事； 如可行，就做出决断。,二、圣人成事的五个途径 1、阳道感化：用公开规范的道德准则对待别人， 适用于事情能成功、道理很充足的人； 2、阴道惩治：用计谋暗中贬损、甚至伤害别人， 适用于凡事隐瞒实情、言词虚伪的人； 3、信义教化：用诚心诚意、襟怀坦白打动别人， 适用于明白事理、品性正直善良的人； 4、爱心庇护：用仁爱之心，稍隐实情包容别人， 适用于小奸或小错，尚有可救的人； 5、廉洁净化：用常规的对待常人、常理来待人， 适用于循规蹈矩、安分守己的老实人。,三、决断的条件 1、可以获得崇高又有美

47、誉的事，如可行，即作决断； 2、不用费力轻易可获成功的事，如可行，即作决断； 3、费力且辛苦又不得不做的事，如可行，即作决断； 4、能消除对方或自己忧患的事，如可行，即作决断； 5、能给彼此带来幸福快乐的事，如可行，即作决断。,渔家傲 决物 万事之基在于决， 万全之计在于算。 是非成败由人定， 鸿门宴，当断不断受其乱。 趋利避害解疑团， 力排众议智勇全。 一锤之音定天下， 力拔剑，大将风范英名传。,第十二篇：符 言,第十二篇 符 言 符，本意指符节，引申为信物。 符言，指御国治民之策略； 为君治国平天下，指引修养之术； 包含九个方面： 主位、主明、主德、主赏、主问、 主因、主周、主恭、主名。,

48、符 言 术 符言术，是为君主治国平天下指出的修养之术，也是古代统治者常用的御民治国之道。 鬼谷子主张：统治者在位必须信守诺言。必须遵从： 1、安徐正静的境界； 2、高瞻远瞩，耳聪目明； 3、善于听取各种言词； 4、赏罚必正； 5、善于统领百官，遵循为政之理； 6、思维周密，洞察隐微。 这些策略，对当今执政管理仍有重要借鉴。,原文品读,安徐正静，其被节无不肉。善与而不静，虚心平意以待倾损。 右主位。 目贵明，耳贵聪，心贵智。以天下之目视者，则无不见；以天下之耳听者，则无不闻；以天下之心思虑者，则无不知；辐辏并进，则明不可塞。 右主明。 德之术曰勿坚而拒之，许之则防守，拒之则闭塞。高山仰之可极，深

49、渊度之可测，神明之德术正静，其莫之极。 右主德。 用赏贵信，用刑贵正。赏赐贵信，必验而目之所闻见，其所不闻见者 ，莫不谙化矣。诚畅于天下神明，而况奸者干君。 右主赏。,原文品读,一曰天之，二曰地之，三曰人之；四方上下，左右前后，荧惑之处安在。 右主问。 心为九穷之治，君为五官之长。为善者，君与之赏；为非者，君与之罚。君因其所以求，因与之，则不劳。圣人用之，故能赏之。因之循理，故能长久。 右主因。 人主不可不周；人主不周，则群臣生乱，家于其无常也，内外不通，安知所闻，开闭不善，不见原也。 右主周。,原文品读,一曰长目，二曰飞耳，三曰树明。明知千里之外，隐微之中，是谓洞天下奸，莫不谙变更。 右主恭

50、。 循名而为贵，安而完，名实相生，反相为情，故曰名当则生于实，实生于理，理生于名实之德，德生于和，和生于当。 右主名。,鬼谷智慧经典案例,刑 贵 正马谡失街亭,赏 有 信商鞅立木建信,买 情 义冯谖客孟尝君,绝 缨 会楚庄王包蒙唐狡,楚庄王,赞曰 暗中牵袂醉中情， 玉手如风已绝缨； 尽说君王江海量， 畜鱼水忌十分清。,自我管理 律己秘籍 一、善守其位 如果身居君位的人能做到安祥、从容、正派、沉静，既会顺又能节制，愿意给予并与世无争，这样就可以心平气和地面对天下纷争。,自我管理 律己秘籍二、察人之明 对眼睛来说，最重要的就是明亮； 对耳朵来说，最重要的就是灵敏； 对心灵来说，最重要的就是智慧。