跨行跨业经验面试培训资料.docx

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1、四位同学跨行跨业0经验面试百分百成功 今天分大家分享4位同学的面试，这都是在蓝小雨冠军销售课程训练三个月后的成果，并且都是有图有真相，希望对即将要面试或以后要面试的同学有帮助。 一、小杨同学： 20091-小杨总结（2014-04-8) 今天去面试一家专业的网络营销公司的销售岗位，我是主动打电话去争取面试机会的；准备了六十多页的市调资料去，人事部经理一见面就喊出了的名字（难道没人主动要求面试的吗）。人事部这关很轻松就过了，连市调资料都没用上.接下来是一个主管面试，他对资料感兴趣，我就根据提纲简明介绍了要点，听完后他说：虽然你是跨行就职，不过这资料准备得不错，做销售就应该这么准备。然后他让我回去

2、等复试。我想既然两关面试都不错，复试应该也不是什么难事。奇葩的是，当我离开公司二十来分钟后，人事部就来电话，问我能不能折回去，说是经理要面试我。因为前面有两次面试笔录，这个经理不再问我市调资料的事，主要问我薪资待遇要求多少，老大说过永远不要第一个开口说薪水，我就告诉他，我相信公司会根据我的能力给出合理的薪资待遇的，他就没有继续追问；第二个问题就问我从哪里了解到公司的，我就告诉他从行业排行榜了解到，然后通过招聘网找到公司招聘信息的。从笑容中看出，他还是比较满意答复的。这一关也没遇到什么刁难事，让我回去等候最终通知。临走的时候在抽烟区碰到了面试的主管，跟他打了招呼，他递上一根烟，又跟他聊起了公司的

3、事情。通过这次面试，体验了一回老大的面霸，虽然没有发挥全，但效果已经超出我的预期了，精心市调果然是最佳投名状，能给面试官留下良好的印象，让自己脱颖而出。重点提示：1、 “主动打电话去争取面试机会”：老大反复强调，无论是面试和做销售，都必须掌握主动权。进过蓝小雨冠军销售训练，任何时候都掌握主动权是基本功。 2、“准备了六十多页的市调资料去”：精心市调是最佳投名状，以这样的态度去面试，面试成功不是新闻，面试不成功才是新闻。3、“奇葩的是，当我离开公司二十来分钟后，人事部就来电话，问我能不能折回去，说是经理要面试我。”：其实做什么，缺的不是机会，而是把握机会的能力，所有企业都在寻找优秀的人才。如果你

4、是，不是公司选择你，而是你选择公司，所以进过蓝小雨冠军销售训练后，不不仅仅在面试中占据着主动权，更是在公司选择上占据着主动权，想想如果是这样去面试，感觉是不是很爽？ 同学A总结原稿截图： 二、同学B:小冯总结（3月26日）今日继续用三大思维解决阿里销售之前市调的问题，对于三大思维的使用慢慢在摸索门道，感觉这些问题都有了初步的头绪；不过，在今天的时候收到了关于阿里那边的情况，阿里成都分公司所有人员都去杭州总部进行培训，意味着我想去阿里面试，还没有人接待了，擦。他们培训回来的时间也不确定，这样耗下去也不是办法；然后又打听到了阿里内部的一些信息，说是阿里在4月份的时候关于销售岗位要做调整，以后可能总

5、部就不会有我要应聘的销售岗位了，现在只属于总部的销售都会分配到下面各地区的渠道商里面去，这个消息真叫人一个郁闷，分配到地区的渠道商，意味着平台有限，学到的东西也不如阿里的多，待遇各方面也相应的缩减，我真是遇到阿里这茬了。然后又打电话询问到了现在成都地区的三个渠道商的部分情况，其中有一家是之前在电信工作时候的客户，跟他们关系还可以；另外一家是最早开始代理阿里平台的公司，属于三家里面最大的；还有一家开始慢慢的转型做阿里运营方面的事情；这方面真心的让人纠结；下面是今日对于阿里的问题做的网络市调，上一部分图：上面已经把这个问题用目标细分方法做了细分，然后就是针对细分的目标进行单点爆破解决掉，再对每个环

6、节使用提分解，抓住本质；对于本质方面，就针对站在商家的角度提炼本质和站在客户角度提炼本质，得出解决方案。 小冯总结（4月3日）今日针对一五项提问群做研读，背诵，加深在脑子里的印象，目的是要形成条件反射，再和八大方向联系在一起使用；然后去面试了一家阿里成都地区的渠道商，此家渠道商是阿里成都地区做的规模最小的一家，从容易的入手，过后还会去面试其他的阿里渠道商，今日面试主要目的是去探查行情；了解阿里渠道商在成都的情况，其渠道商公司的情况.面试过程如下，面试官是公司的运营总监，见面后我就只先说了自己的姓名，然后他让我做自我介绍，我说总监别急，我这次准备了一份资料，先请你过目；然后掏出资料哗哗的一说，这

7、个是我在面试前作的市调，是阿里一线销售在成都地区遇到的问题，分别是关于服务老客户和开发新客户分别所遇到的三个问题，我选了其中的一个问题给出了解决方案.总监简单看了下，直接脸色就变了，好好好，大拇指一伸；然后我说，我是做销售的，这一次面试我把你当作我的客户，所以在市调的6个问题里面，我只在纸上写了一个问题进行解答，剩下的问题，作为我手中的牌，做销售的，跟客户谈判，肯定手中必须有好的牌，才能让客户心服口服掏钱买单，才能让你聘请我.然后那个总监脸色又开始变，笑的牙齿都露出来了（多年抽烟，黄的），再然后我拿出简历，这个时候我知道其他的什么经历和学历都不重要了，当然，这还没完，重点还在后面；随后面试官问

8、了我几个关于电商和互联网的随机问题，答完后，总监跟我聊上瘾了，的吧的吧的说了一大堆，还发烟给俺抽；嘿，说道后面，重点来了，我说给总监看一份数据，然后从包里拿出收集的成都地区三个阿里渠道商在今年1月份的时候推广阿里巴巴“来往”手机客户端的下载数量和百分比，那分数据里面此公司排名最后，学着老大说了一句，总监，看来我们公司要走了路还很长啊。总监立马要站起来的样子，移了一下屁股，说：我就喜欢真诚的对人，你看如果你刚刚来的时候我就给你说我们公司做的多好多好，做了多少业绩，那你肯定不会信，现在你都做了数据调查了，又一个大拇指.当时我应聘的是销售主管职务，后来总监直接说我们销售部门接近20个人左右，你来做销

9、售主管带他们我完全没问题，然后就给我画大饼，嘿，大饼谁不会画；到了这个份上，我问了公司的情况和高层的情况，总监也如实的跟我说明了；其实我并不太看好此家公司，平台小了，人员也没配备齐全，高层管理比较混乱，总监说希望我进来在混乱中做出改变，销售部门的制度和计划我来制定；擦，这个饼也太容易画大了吧；以上就是面试的过程.当然，我也在此次面试中拿到了我想要的信息，也做了面试的总结：1、第一方面是继续修改完善简历，在里面加入更多的市调信息2、在谈话过程中只有在前面部分掌握了主动权，过后被抢夺，原因是自己对电商的了解过少，除了市调的问题就没有太多的话题；过后应该多准备小故事给面试官洗脑3、在面试中总监考验了

10、随机应变能力，感觉自己还是有些乱，对于互联网和电商的准备不足，没有说出条理性,加油!重点提示：1、“今日继续用三大思维解决阿里销售之前市调的问题。”：很多同学看过书，也看过搞定面试-45分钟成面霸，可是为什么执行起来不像蓝小雨冠军销售的学员一样触类旁通，举一反三呢？道理很简单，前面分享的术，是方法和策略，三大思维模式是道，是规律，掌握规律后自然而然可以生发出无数种的策略和方法。 2、“总监简单看了下，直接脸色就变了，好好好，大拇指一伸总监脸色又开始变，笑的牙齿都露出来了当然我也在此次面试中拿到了我想要的信息，也做了面试的总结。”：进过蓝小雨冠军销售冠军销售的训练，就是要求做任何事都做透，做到极

11、致。都是超出对方的预期，并且每天都写总结，真正做到了“日清日毕，日事日高。”这样持续下去怎么能不进步呢？同学B总结原稿截图： 三、小刘同学： 20094-小刘总结 (2014-3-25) 今天主要面试了:武汉A壁纸公司与北京B壁纸公司。总结下自己的不足吧。 背景:A公司，在武汉是最大的壁纸店销公司，像居然之家，欧亚达都有它的专卖店且是最大，装修最豪华的。典型的高大上，员工业务方面很专业，不过对其服务个人感觉太高傲，估计店大的优越感吧。招聘:渠道业务员。 B公司，国内壁纸十强企业，主战场北京，定位中高端，专卖店都开到县城了。是个快速发展公司，员工的专业度，及服务都很好。招聘区域经理。 我本人只有

12、半年工业品销售经验，对室内装修还算懂。个人很中意B公司，因为不论在线上天猫跟他们客服聊，还是店面市调，与区域经理就加盟聊，都能感觉他们都很有激情，很用心。所以，在前程无忧上投完简历后，直接到58上找电话号或官网，直接电话武汉办说来应聘。第一次没啥经验，很真实的说没这方面工作经验，结果拒绝，虽然说了准备啥的，但他说等助理安排时间。显然是托词。想想得先见到人吧，所以打A公司时就说有行业经验，所以就有今天的面试了。提前半小时来到A公司，正好他们在开会，就在外面等了一会。进去后问前台找王经理来面试的，前台服务员说:带笔没？我说有的，然后就是填表。最后在人事经理看我的表时才发现背面还有双击查看原图。还好

13、估计他们也没关注。填表中试着跟前台美女套近乎，她不咋搭理，填好表就初面了，呈上市调，估计一小员工，看了后问我做电商还是？我一个晕，忙解释道我市调由线上搜集到线下，是做线下业务员。通过后就见人事部王经理了。我背的双肩包，放本子，资料跟雨伞的，期间无聊翻了本子的，所以让我去见王经理的时候，本子也在手上，座下后，她说别拘谨，没必要做笔记吧，手机不用放手上吧(还没意识到他们很有戒心)。 接着说昨天给我发信息的号是她私人的不用存，如果你成我同事后我会给你我新号码，如果没加入我们就当啥都没发生(此地无银三百两，对我起疑心) 接着说，你自己是没相关工作经验的，但你骗我说有，还做了这么多准备，一个销售员的能力

14、都具备，挺用心的。还不错！反正一切还算顺利，在问我有什么问题的时候！ 我就问三个:1、薪资待遇，2、培训与晋升，3、公司一个发展计划(近期，远期) 。 她回答到，你工资要求一点问题都没有，我们工资是行业内最高的，你放心。稍微问具体东西就很警惕保密，问他们公司培训方面的时候，说你进公司就会知道的，反正只要稍深入就很警惕，说机密。 最后还对我说，对你个人销售方面表现没问题，不过你问其他也N81也太明显，我工作人事这一块很久了(完全把我到间谍看待)。最后说我会把资料给总监看的，个等消息吧。 总结:1、在填表要细心，反面也得看看。2、在期间与前台沟通时就能感受到他们公司小心翼翼，谨慎，自己都没咋觉察，

15、深入去想。所以后面应该不问让他们生疑的事，本来市调就蛮搞人的。 中午重新换号码，打通B公司武汉办马总，这次加工了自己的背景，说有经验，竟然细问我那个公司的，还好提前准备好故事，一笔带过。就说希望面谈，他说等助理具体安排时间，我答道:说我正在他们公司附近，你看下午去你公司见个面怎么样，最后同意了。下午去首先诚恳的道歉说，首先得给马总道个歉，我撒了个慌。接着市调报告，他边看我边讲故事，接着展示他们实体店店员名片，为我市调佐证，接着说店里情况。 最后说他把东西交北京总部，这两天就给消息。我立马拿出自荐信，说:真是麻烦马总你了，我确实很真诚加入你们一类的话，谢啦！总结:在没经验没面试机会时，也得想办法

16、见到面，面都见不到何来机会。雨总你觉得像A这样公司，工作氛围是不是很差！B公司下面业务员都招满了，他透漏说愿意去北京或其他地方吗？市调截图： 20094-小刘总结 （2014-03-28） 今天最高兴的是，晚上23：00的时候，接到了格壁纸的电话。本来上午打过去的，一直等我下午都没有回复，就想明早继续打过去（而且还约了另一家公司的区域经理，是以经销商的名义，继续了解这行业）。最后，他跟我聊了很长时间，他边说我手边正好有本子记的，主要向我透露了，他们的企业文化，运作模式，及在武汉的今明年的规划。同时也愿意花三个月时间带我，如果能行还能做到展厅经理（不懂这东东，貌似很高级）。他说主要看中我态度，说

17、：如果你愿意去学，学钻研，机会是很大的。我表示，没啥要求，很愿意加入你们团队。最后，他还说你直接进公司不用实习，直接正式员工买社保待遇，简直感动坏了。学习能跟老大，工作中又有向老大一样的人带，真是太幸运，我必须得好好把握机会，好好努力。感谢老大，这几天耐心的支持！说说面试的经历吧，从择业开始吧。在进团队之前，就是因为咨询过老大问题，其实并不是老大帮我问答了问题才进入团队的，其实我的想法很简单，我小白一枚，没销售水平，有一颗不甘平凡的奔腾的心，所以老大一吆喝就激动了，就啥都没问进来了，就咨询过方然妹妹付款的事。择业这块还是跟老大说的关系，回复中老大建议我去建材行业跟高手学习比自己创业实在些。顺着

18、建材的思路我就找到了新型建材，也就是壁纸，符合高增长，高附加值。中国壁纸使用率不到10，日韩已经达到了98，市场潜力是很大的。然后就在网上找到这个月有三家大的壁纸公司招聘：武汉郁（直营店在武汉排前两位），北京格（全国前十），广东玉（全国前十）。这样就花了大概一周的时间去市调，花了2天的时间搜行业知识及全国前十壁纸企业，一家一家的了解企业文化，看他们官网什么的。完后根据他们招聘岗位，做相应的市调。我的思路是线上线下市调。线上主要跟他们天猫客户聊，最让我印象深的是格的“小墙”，我充到刁蛮客户，问东问西，她都没有发过脾气，还很细心的给我解释。跟其他的聊就大不一样了，你懂的！这是线上的感觉，到实体店后

19、，武汉郁在武汉最大最权威也是门店做的最好的，不过他们店员开始给我的感觉就不好，无形中透露一种优越感，问多了就不咋耐心了，不过不得不说他们店员特别专业，这是优势。格就大不一样了，给人的感觉很温馨，很自然，设计师也专业耐心。我先是接到武汉郁面试的，去高大上的店真是压力山大，加上又遇到一敏感的人事部经理，最后，她告诉我是不是拿手机录音。整个公司以黑色古典装饰，给人感觉很严肃，在接到他们复试通知后，我重新又跑了3家他们实体店，这次印象比上次要好点，有家的员工很耐心，不过其他两家在我估计刁难，问东问西的时候就不大耐烦了，哈哈。复试的时候，还以为销售副总会跟我聊起他们公司店面情况，最后完全没有让我很失望。

20、当我问起公司规划的时候，也敷衍。让我有其他问题跟人事谈，人事对我说不是看你做市调的份，你直接在我这就截止了，问了下待遇，工资结构毫无诱惑力；问了个晋升机制的问题，她说还没有具体的参考。反正很失望！其实，格是在上午面试完武汉郁，中午打电话过去，下午面的。我积极掌握主动权，才得到下午面试。之前我是先打他们公司电话的，我挺单纯的说我没工作经验，直接被他们打住，不要没经验的。最后虽然我坚持表决心，他就说等助理安排时间。于是，中午我借同学电话，慌称自己有行业经验，当然也准备好了假的工作经验话术,果然他问到我之前在那个公司干过等问题。当我问到，你看有木有时间面谈时？他说很忙，让我跟他助理联系。这不夜长梦多

21、嘛。直接搞一句说：我正好在他公司附近，下午有时间，要不去你们公司一趟，最后他答应了。所以，积极掌握主动权，不能跟着顾客思路走，咋要主动出击。面试的时候首先就道歉，说我说了个慌，不过我确实诚心想加入你们公司，然后直接说我做了很多工作，把市调就给他了。他边看我边给他讲故事，看完了，我立马把准备好的名片，故意在他们们店要的，递给了他。然后我就对比他们家跟其他家的情况，他让我评价下这三个店的情况。我一连串说了几点。最后，他说好我把东西传总部，就这两天等消息。我起身就说表示了一下很想加入他们团队。然后把准备好的手写的自荐信递给了他！武汉郁都面完了，用老大教的先稳住，静等格消息。不过没有按我预期回复我。晚

22、上还问了晓召，化勇他们有什么好的话术，很感谢他们的分享，化勇的3个未接电话还现场跟他模拟了一下，结论是：他每次挂电话都是20S，且都是：喂，你好！听的见吗，都是重复2遍的。大公司呆过的就是不一样。其实，我想了想，他也是年轻人，我也没必要跟他饶圈子，之直接表了决心，他说晚点给我回电话。等到下午没回，心都凉了，还准备明早继续打过去的。不料在晚上23：00给回过来了。给我说了公司文化，他们产品的定位，说可以让我去他们新开的店学习，他愿意花3个月带我，如果你能干可以做到展区经理，后面发展是很大的。他说看中我态度好，明天直接来公司，直接入职成正式员工交社保，我其实对其他的一点都不感兴趣，主要是他说他愿意

23、花3个月的时间去亲自带我！看来机会来了，我要好好把握的。 老大点评： 花万里() 2014-03-29 16:06:47200940-刘X 1:09:36 20094-刘X总结（2014-03-28） 首先恭喜小刘童鞋，正因为有锲而不舍的精神，最后才争取到一个最棒的机会！我有8个小总结： 1、你首先去面试应聘一家小壁纸创业公司，也就是一家代理商，我觉得这个平台太小，不利于发展，所以提出一个建议。结果很棒，哥们你接受了。 2、市调做的很棒，完全按照面霸课程来做，弥补工作经验不足的毛病，他们都认为你态度好，正好跟课程提及的一样，因为我既干过甲方、也干过乙方，你该知道了解甲方乙方心态，这个比较值钱哦

24、，呵呵：） 3、做销售既要时刻掌握主动，又要沉住气，两条你都做到了，所以你成功了！ 4、你在团队刻苦学习，所以等到人家深夜23点多的来电，敲定加盟入职事宜，如果你跟过去那样，要么早睡了，要么根本没有这样的机会，你的努力，你的加班学习，呵呵，上天都看到了，所以一定会换来回报！ 5、好运气也要靠自己创造！你前面耽误20天找工作，表面好像浪费时间了，其实这才是真正的赚了，因为找到最棒的工作，你的每一分钟都是两倍价值相比瞎找一份工作而言！ 6、找工作的时候，你动用了三大思维模式，做事也有冠军级习惯，所以你获得胜利了！ 7、这个平台很棒，有高手带你，你少走1年、3年弯路，我敢说到了年底，你只要按现在这样

25、玩命干活，薪水翻倍不在话下！呵呵，在咱们团队混，薪水翻倍只算平均值，不许骄傲，继续努力！8、每一位同学的进步就是团队的进步，我看完非常开心，这个周末，算是送我的一份很棒的礼物，好好加油!重点提示：1、“总结:在没经验没面试机会时，也得想办法见到面，面都见不到何来机会。”：其实很多同学一遇到拒绝和挫折就止步了，这样无论是面试或者做销售都很难成功，在蓝小雨冠军销售圈子遇到拒绝和挫折才刚刚开始，奉行的都是“理由太多，妨碍进步！”，想想每天都看到的是这样的话题和总结，是不是也在不知不觉中潜移默化受到了积极正面的影响，这就是环境的力量，圈子的力量。2、“你首先去面试应聘一家小壁纸创业公司，也就是一家代理

26、商，我觉得这个平台太小，不利于发展，所以提出一个建议。结果很棒，哥们你接受了。”：最核心的是在走错方向时，老大每天都会点评每一个同学的总结，遇到问题立马指出来，在这里，想走错都很难。既然这样就一个结果：就是时刻走在正确的道路上，结果自然也是正确的，所以在这里面试成功不是新闻，面试不成功才是新闻。很多公司不是因为面试不好不要，而是做的太好，尤其是市调，面试官还以为是间谍，做的太透了，都不敢要了没关系，掌握了三大思维模式、面试、择业技巧，这一家不行下一家，面试更好的。 同学C总结原稿截图： 四、同学D：(同学D面试的是一家跨国公司，这里分享的是他详细的面试过程，他曾经把他的面试写成了一个详细的分享

27、稿。）大家好，我跟大家一样，已经看过5遍我把一切告诉你，对雨总做事方法深以为然，很佩服，也学到很多他的思维模式和销售方法。我学习了雨总搞定面试，45分钟成面霸，彻底掌握面霸四招！当然，蓝小雨老师更是热心肠的高人，我跟他是对面不相识，仅仅天涯偶遇，但他大公无私，曾给我很多务实帮助。现在，我告诉大家一个好消息：完美运用搞定面试，45分钟成面霸，我一个月前被深圳高新园内一家超级大集团录取，采取的就是蓝小雨的撒手锏、夺命掌、百宝囊、回马枪四招，完全照搬照抄。职位是市场高级经理，试用月薪超过10K（具体多少先不透露啦）。不废话了，给大家上干货（面试完全可以借鉴）。 面试前，先啰嗦几句我的创业经历。从09

28、年12月开始创业，开了一家小公司，经营绿色健康家电，说白了就是饮水机。为什么会选择创业呢？原因有三：第一，自己在渠道上有客户，但销售本领不是太强；第二，自己综合能力尚可，懂文案策划、设计及写作。第三，吃苦能力超强。当时只想到大学毕业4年，没有开过公司，实在有损大学时定下的宏伟抱负，有失对妻子的承诺。而且当时还有一个相当弱智的想法：打工买不起房，必须靠创业！所以我抱定创业想法不放松。其实不知，如果早点碰上蓝小雨老师，或许就不会又赔钱又赔时光了哦，靠，现在想起来后悔不已！ 公司在前1/3阶段还呈现上爬坡状态，刨去开支，每月净赚一五000元！呵呵，有些洋洋得意，心猿意马地胡思乱想开来：选择创业好呀，

29、否则打工一个月只能拿点固定工资。要是按这等赚法做下去，2011年搞一部车，招几个小妹不成问题（注：公司只有我一人）。但是接下来4个月（当然不知道是行业淡季来临，还是战斗意志消极）公司每月仅有微薄盈利，可谓举步维艰，江河日下，入不敷出，惨淡经营！总结原因有如下四大缺点：第一，独力战斗力弱，缺乏脑力激荡，孤独感日盛；第二，一个人奋斗的日子，虽有困兽犹斗精神，但久而久之精气神下降，甚至每天烦躁，下班不愿意面对妻儿，可以说是无言以对；第三，纵使自己有品牌，天花乱醉般吹嘘，能让代理商拿样品，但毕竟精力有限，无暇顾及贴牌工厂的生产，所以品质难保障。导致售后品质跟不上的尴尬局面；第四，以前努力寻找的客户，要

30、拿产品的都拿了，不拿的也不会拿。一些代理商因为服务未能跟上，中途退出。 这段时间，我不断思考，为什么一个人创业会如此消沉？遥想当年我可是金戈铁马痛饮匈奴血的好汉，销售一把好手。后来想到了几点：第一，我很缺钱，不敢尝试招聘员工；第二，一个人不管是谁，都会消极，思想孤立；第三，没有客户主动找到我，长此以往很不利！想明白问题后，我跟雨总做了汇报，其实雨总是一直反对我现在创业，但为了不打击我的热情，也就转变态度支持我。我开始调整创业步伐：第一，从亲戚那儿筹钱，为开年招聘人才作准备；第二，早上跑步，阅读雨总推荐的必读10本书，尤其要重点读曾国藩、东周列国志和我把一切告诉你，让自己以清晨丛林里面的露光燃烧

31、当天的激情；第三，利用一五天速成学习方法，努力学习网络营销推广知识，说白了就是我将被动事情变成主动，自己掌握主动权，通过精准网络推广手法，让客户主动来找自己。这样的日子又持续4个月，转眼到了2011年2月底。盘算眼下形式，亲戚投资一五万到位，开始在网络上面进行营销的布局，网站自媒体搭建；各个精准关键词截流；泛精准关键词导流；百度百科建设；贴吧建立吧主申请；慧聪、马可波罗等各种有权重的平台都有信息发布，主要以关键词标题曝光为主。百度贴吧文章主要以伪新闻的口语，进行产品性能包装，百度问答，以消费者口吻进行自问自答，然后做了十几个关键词为地区XX产品的标题博客，当时的天涯和博客，百度给的权重最重，做

32、三个星期就排名首页了，几大关键词对网站和贴吧进行导流，第一层、第二层的关键词彻底封死，不到一个月，网站排名、百度百科、贴吧、博客、问答等平台，全部排名上去了，只要搜索饮水机，很多内容直指我的网站和帖子，都是好评如潮的客户留言外加新闻报道（几百块搞定一篇新闻稿，关键平台转发，容易被百度抓取收录）。哇，一切形式大好啊。3月初，客户陆续通过网络找到我们公司，生意有了起色，于是我开始招人。遗憾的是：招人策略错了。招来4个刚毕业的大学生，本想好好培养，让他们熟悉行业和产品，完后跟着我干。后来才发现，小公司别招小白，因为我没有培养他们成才的本钱！他们与创业老板没有共同语言，没有深圳生活的艰辛体验，也没有硬

33、件供其学习。这批人吃不了苦，耐不住寂寞，三个月人走光了。创业失败后，我才想起雨总建议：别找刚毕业大学生，小公司要找来之能干的强人，一定是有生活窘境的草根，这种人有奋斗精神！刚毕业大学生还阳春白雪呢，大学校园的梦还没醒呢。靠，真是忠言逆利于行，良药苦口利于病，没听雨总建议，马上吃亏了。 但那时，网络效果释放出来，我傻乎乎乐在客户们踏门而至的喜庆中，根本不乎他们离开：“走就走呗，我尽力培养你，一分钱不欠你的！”找我的客户一天比一天多起来，有深圳工厂找到我们的，有远在北方的客户找来的。还好，这时我找了家乡一个亲戚，让他帮衬安装产品和售后。但后来出现了什么情况？客户多了，要什么的都有，要客户想采购大设

34、备，我没有，做不了放弃；有客户要来看厂的，一开始会做，后来干脆也放弃，因为没人带过去看代工的工厂；有客户很着急要货的，一个礼拜发不了货，搞得客户心灰意冷，转做其它品牌！唉，这类客户丢的最可惜；有客户拿了货，品质三番四次出故障，怨声连天。当然，我也赚到一些小钱，但是感觉好累啊，身体累，心更累。有生意不敢做，这就是本世纪最大无奈！ 7月初，雨总建议我，趁着生意表面红火，赶紧把股份让出去，到行业中真诚寻找一些销售高手联手创业，这是最后的发达机会。但前前后后找来10来位行业朋友，但未果。我很纳闷：为什么他们不愿跟我共同创造未来呢？难道是我气场不够？估计是。9月初，我很累，寻寻觅觅居然找不到我的发展之锥

35、，可笑。很多时候，我在寻找合作对象时，总会告诉自己：有雨总呢，咱不怕！但公司发展到现在，网络开始出现负评，口碑在客户群损失很大，订货量锐减，实在熬不下去了，月底收拾行囊，与家人出去游玩一趟，心情才开始舒畅，公司不管了，放之任之！最后听了雨总的建议，咱上班去，跟高手学习去！这就是我第一次创业经历，虽然失败了，但从中学到很多：第一，我把学到的思维模式、做事方法和冠军级习惯用到创业中，虽也曾让公司红火一阵，但因为创业对个人整体素质要求更高，我还达不到这高度，所以必败。雨总曾说过我，“阿俊，你销售本事还不错，20年薪没问题，但想突破30万年薪还更努力，至少多磨砺一年多时光。现在创业不同以前，你的综合能

36、力还不足以支撑创业成功，比如带团队本事基本是零，你的人格魅力亟待提升，吸引不到高手助阵，这能做起规模吗？”第二，雨总所提倡的顶级思维模式、正确做事方法和冠军级习惯，我发现除了冠军级习惯没问题，但还没有彻底掌握顶级思维模式和做事方法，所以我光有努力，光有苦干却没有巧干，创业前的谋篇布局根本没有，完全是走到哪儿算哪儿，完全在打乱仗。唉，本事不到家就别创业！第三，雨总曾提及创业六颗牙理论，我也曾对照过自己现状，但由于不听建议而创业失败。现在我认为创业都是水到渠成的事，不要霸王硬上弓，为创业而创业，最后又赔钱陪时光。还是年轻气盛，固执己见才造成的失误！现状：我吸取过往教训，决定重新打工，重新跟顶级高手

37、学习去！但我心态非常非常急躁，想立刻加盟一家好公司，因为兜里缺钱！10月，我去一家公司应聘渠道招商总监，成功，底薪5K（我有电商推广这把刷子，肯定是高手），高额提成，没去；去布吉那家应聘安防，成功，小企业营销总监，试用8K，团队提成另计，最后也没去。后来跟雨总聊完，他的意思是磨刀不误砍柴工，真在乎浪费十天、二十天吗？一句话点醒梦中人，也是啊，进错一个行业，进错一家公司，浪费就不是十天、二十天的事情啊，可能浪费一年、三年也未可知这才发现自己找行业找公司很盲目，没有沉住气。好吧，沉住气好好选择一个好行业，一家好公司，于是我又看一遍雨总的择业顶级棒，你已成功一半！，很有收获。我天天找顶级行业，天天查

38、看几大人才网站招聘信息，功夫不负有心人，十一月初的时候，终于看见在深圳科技园里有一家超级集团（中国赫赫有名）上线了，他们要招市场高级经理，但只招一人，可现场拍板。我的娘啊，这才是老子要去的顶级行业，顶级目标公司啊，但我没有IT背景，而且创业这么久，人家不一定录用！万一通不过，错过这么好的顶级公司，肯定非常懊恼！看来这次面试绝对是背水一战，只能成功不能失败！怎么办？豁出去了，马上看5遍搞定面试，45分钟成面霸！课程，咱向雨总学习，把撒手锏、百宝囊、夺命掌、回马枪四大面霸绝招用透，尤其要做足市场调查，接着就是提出行业问题分析行业问题解决行业问题呗。呵呵，接下来过程更精彩哦！ 超级大集团挂出现场招聘

39、信息：11月12日招聘市场高级经理1名，软件工程师3名，其它若干。其中市场高级经理及软件工程师可现场拍板。走进门，不禁倒吸一口凉气，哇噻！这么多人？一屋子人啊，牛！在前台看了看签到表，应聘市场的至少50人，心想：快到年关了，大家都要出动找食呀！？我的娘啊，这么多人，谁会是幸运儿？奉劝各位同学：到了客户办公室，应先侦查地形，看看办公室有没有产品，碰到职员上前问问，请教一些问题，这个有用啊。我记得雨总曾说过：“面试前，找机会跟职员套近乎。”此时，前台小妹说话了：各位应聘人员，请留下电话，面试将会持续4天，今天来人太多，要不大家过一两天再来，错开点可以吗？我来办公室前买了一罐可乐，递给前台小妹，聊完

40、才发现：这公司还做IPC，老总姓陈。好吧，老子先调查市场去！当然，走之前，让小妹递了一个贺卡过去，卡片写着：“陈总，您好！想必忙于招聘，一整天挺累吧，请保重身体，多多休息！两天后我将带足资料再来！XX俊，谢谢！”离开办公室，我做了一个简单匡算，假设面试50人中，10%的人，也就是有5人像我做过市场调查，那接下来就要比较调查结果完整度。好，再假设5人都看过我把一切告诉你，他们都做了调查，那我就要把调查报告彻底做透！呵呵，都是在蓝小雨冠军销售培训里面养成的工作习惯，要么不干一件事，要干就彻底干透，一出手就是绝招！下楼，飞一样回到家，捡起以前河南出差的河南卡，充值100元，搜索百度行业关键词，从高、

41、中、低各选2家作为拜访对象，告诉他们我想做河南洛阳地区代理。好，洛阳有什么特产，有什么文化？事先背下。时间关系，我选择了坂田2家，上水2家，西乡2家（这么快，全拜地铁所赐）。注：雨总要求我们销售，凡是拜访客户，对方的家乡文化和名人必须烂熟于心，方便大家找聊天共鸣，现在我只不过反过来运用。“您好，请找你们河南区域经理，我刚到深圳XXX家看过，发现不太满意，想到你们那儿看看” 不到20分钟，他们区域经理过来接我，到公司参观产线，听讲解产品，完后再谈代理合作事宜。我都记录下来，并让其打印价格表和合同，然后再找合同中不利于代理商的几个细节，显示专业。好，第一家完毕（名片、画册、合同和价格表，四大件），

42、好，资料到手。用同样方法，再去第二家直到第六家。其实冒充代理商挺好，又学到本事，又吃到饭，还听到行业故事，三全其美啊！陈总啊陈总，嘿嘿，你现在想听行业故事吗？其实，我们雨总最喜欢跟客户讲故事啦，经常把客户讲的心花怒放的。现在，我也要给我们可爱的陈总讲一讲行业故事啦，一伸手就与众不同！跑得筋疲力竭了时，我心想：他们即使调查，也没有我做的功夫深吧。再想想以前，其实咱能力也不错呢，冠军级习惯早就养成啦。现在咱们有面霸四招，叫他们放马过来，老子根本不惧，一出手就灭这帮兔崽子！OK，回到家中，把资料整理好放在文件袋，嘿，很整洁。但忽然想到，万一别人比我想得更充分，怎么办？不排除在竞争对手里面有看过我把一

43、切告诉你的家伙，面试撞车如何是好？不行，这些东西不足以取胜，再想想，再想想有了，有两样东西是竞争对手100%做不到的：一英语；二精美PPT文档。干脆我把资料做成中英对照幻灯PPT吧。哈，咱可是做英文翻译及幻灯片的高手啊。（在蓝小雨冠军销售，我每天工作到凌晨1点半，已经完全换成另一人，这地方真是速成训练营！）。很快，思路出来了，咱们分成四部进行总结：第一， 深圳各厂家概况（从4M1E着手展开）；第二， SWOT分析（优势、缺失、机会、威胁）第三， 各厂家市场措施；第四：应聘集团该如何做会更好？ 如何写一份出色报告呢？我知道几点很重要：1、PPT漂亮程度；2、文字组织及思路顺序； 3、中英对照。

44、我想做这几点，即使竞争对手里有雨总第二徒弟，咱也不怕啦！为什么？呵呵，把一件事彻底干透了，何惧之有？更何况，大企业看重英文，我相信能做出中英对照PPT来，他们还不要我？说上述三点，是想告诉大家几个注意点。PPT漂亮程度，大家可按照雨总的速成做事方法，网上多搜漂亮模板，集成就是自己作品。PPT全文字，会产生审美疲劳哦！文字组织这块，我写文章先列提纲，大概写几个版块，然后每个版块再去充实就好勒。中英对照，如果手上有功夫的，就写出来。实话实说，现在很多中国人把中文翻译成英语太中式化了。记得深圳公交站台有宣传部的一句：“待人恭而有礼，四海之内皆兄弟”。不知道哪个王八蛋把四海之内皆兄弟翻译成“four

45、sea XXX brother（中间省略）”。他娘的，明显错误嘛，不信大家可以在站台看得到，应该是“friends will spread across the globe”。中译英是给外国人看的，外国人并不理解中国的“四海”及“兄弟”啥意思，外国人很少称呼家族以外的人为兄弟，一般都是朋友。这里插一句，后来我把这事反映给政府主管部门，他们非常高兴。你想，我后续找他们办事，他们是不是认为我是修养高的市民呢？我很草根，但我随时都想积累人脉。好了，写报告吧！端上方便面，放上若干水果准备干通宵。思索过程别偷懒，此刻的我，十足兴奋啊。因为咱知道，即使面试不成功，也可以拿着写好的报告去忽悠其他公司，甚至走

46、到后续面试销售，也可以告诉雇主：我为了攻关某客户，对其行业做足调查，这不，电子报告都写好了！主考官肯定会惊赞一个。这就是雨总强调的，做每件事都要掌握主动权；凡事最好有个一鱼三吃！一个字一个字的前行，当然也是脖酸与头疼同行，希望与兴奋同伍。碰到不知道的，马上百度，但我雷同，有自己的行业分析。脑力激荡和奋笔疾书的过程不说了，反正忙完已经凌晨2点多。匆匆忙忙收拾下倒头就睡。脑头刚挨着枕头，哎呀，不行！还有一件事给忘了。啥事？我要写一封亲笔自荐信！马上爬起来，关掉的电灯又重新开启，窗外的麻将声在黑夜里听得格外清晰，简直是声声入耳。笔随心动，话随思舞，短短10分钟，亲笔信做好。推入信封封好，再次睡下。6

47、个小时后满怀信心奔往应聘公司。因为雨总曾在课堂强调过1000遍，做销售请将自身优势发挥到极致！我听得耳朵里全是茧子！呵呵，现在想起写亲笔信，还真亏雨总不厌其烦反复强调啊，否则必然忘得干干净净！我要是写不了一手漂亮的钢笔字，怎么会写自荐信？也是啊，咱们只不过把自身优势统统发挥出来，都是好事哦。说句实话，如果没有雨总那套思维模式和做事方法，我不可能成功！虽然我勤奋！走到前台门口，发现在我前面还有3个人约在今天面试！我抬头望了望窗外沙河高尔夫远景，深深呼口气。前台小妹引到等候位置上，她那天估计看我很帅，悄悄说了句：“要快点哦，我们领导很疲惫了。”啊，领导很疲惫？靠，一进门就是坏消息！我忙问：“没有录取的？”“这个不知道，好像有一个还成。”（上次去的时候带一罐王老吉给她，呵呵，淫荡吧）。在我旁边还有一面试哥们，问我带的是什么？我平静地回道：“自考试卷，嗨，大专想考本科。”（麻痹对手，让他都不知道怎么死的）。NND，