评价标准类山谷蓝人员2(演示).docx
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1、评价标准类 评价标准类 附件一(2)山谷蓝业务人员奖金核算标准一、 人员分类:1) 总监级2) 部门经理级3) 业务代表/高级客户经理4)总监助理二、 考核等级级别ABCD分值范围75以上(含)55-7454-4545以下三、 各类人员奖金工资比例及考核周期岗位考核周期工资:奖金考核维度及权重总监年度10:3上级(70%)同级(10%)下级(10%)自我(10%)地区经理半年度5:5上级(70%)同级(10%)下级(10%)自我(10%)业务代表/高级客户经理半年度6:4上级(80%)同级(10%)自我(10%)总监助理半年度10:2上级(80%)同级(10%)自我(10%)业务人员奖金计算方
2、法实得奖金数额=奖金基数I其中包括二项:1、奖金基数 2、考评系数I1)奖金基数=工资额(奖金/工资比例)如:一名代表月工资为3000元,那么他的半年度奖金基数=18000(4/6)=12000元2)考评系数II=i1((1w1+i2)w2+i3w3+i4w4+ i5w5) (i1为否决性指标 即:销售额实际达成的考评系数,若销售额未达标,则i1=0) (i2 为上级考核中除销售额外其余关键业绩指标的加权系数,(由业绩直接上级评价表中有关项的评分换算为小数,如评分数为40分,那么i2=0.4) (i3 为同级考核加权系数(由协作性评价表中的评分换算为小数,如同级的考核分数为90分,那么i3=0
3、.9)(i4 为下级考核加权系数(由管理人员管理能力评价表中评分换算为小数,如下级评分为90分,那么 i4=0.9)(i5为自我考核加权系数(由业绩考核自我评价表中评分换算得到,如自我评分为90分,那么i5=0.9) (w1为i1所占权重,即销售指标占上级考核中的权重)(w2 为i2所占权重,即上级考核所占权重)(w3 为i3所占权重,即同级考核所占权重)(w4为i4所占权重,即下级考核所占权重)(w5为i5所占权重,即自我考核所占权重)奖金发放周期:以上人员奖金发放按考核周期发放。四、 详细评分标准1、销售额及费用指标1)销售额考评评分销售额完成率(实际销售额/目标销售额)59%60%-69
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