好彩千饰.生活饰品.营销方案ppt课件.ppt

上传人：小飞机

文档编号：1927173

上传时间：2022-12-26

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1、品牌营销方案,品牌传播目标品牌面临挑战品牌传播策略品牌未来发展公司团队构成品牌合作方式,品牌传播目标,好彩千饰经过17年的发展，目前已经形成了一定的制造和销售规模，随着企业已经经过稳定期的发展阶段，那么接下来：企业向何处去？企业的路应该怎样走？能否为加盟商带来赚钱的机会？本方案不但在理论上回答了以上问题，而且明确了企业解决这些问题的途径，同时提出了一些能解决加盟商困扰的方法，仅在此呈现给大家。,品牌传播目标,饰品市场过于广袤，饰品店有多少家已无从考证了，仅广东一地的饰品行业的从业人员已达25万人之众，2013年广东饰品营业额惊人地突破了150亿元。今年7月在广东连锁加盟展举行的“饰品发展调研报

2、告”上，提到中国饰品产业综合产值已达5000亿元。这5000亿元分解组合为，生产1000亿元，零售2000亿，配饰700亿，进口700亿，高端饰品200亿，饰品精加工产品100亿，饰品机械产品200亿，剩下的100亿元为其他。,商场,专卖店,饰品零售店,店中店,饰品终端销售渠道,好彩千饰.饰品市场前景分析,庞大的市场极待开发,饰品行业分析饰品行业是从珠宝首饰、工艺礼品行业中分离出来而形成的一个新兴产业,在中国,饰品行业的竞争仍然处于初级状态,但是,在发达国家已逐步走向成熟；饰品行业在中国没有领先品牌，没有任何一家的市场占有率能够超过6，拥有全国性网络的厂家非常少，能够进行品牌推广更是凤

3、毛麟角；,更新快,低价,优质,好彩千饰.10元馆市场前景分析,随着中国经济一体化进程以及社会生活节奏的加速，“快”已经成为这个时代的重要特征，并推动着经济格局的转动和各行各业的快速发展。好彩千饰品乘时代之风，创百年大业，紧紧围绕着“快”的核心，为消费者提供真正“快、环保、低价”的产品，颠覆了百货领域惯有的模式，以快致胜，产品更新频率高，应用范围广，在为消费者提高优质产品的同时，营造全新的休闲时尚购物氛围，让顾客在消费中体验快乐、时尚、健康的生活方式，提升对优质生活的追求。因此，除了更新速度快、品质优异的产品策略，平价实惠也是好彩千饰得到广大消费者欢迎的一大利器。“不是单单依靠低价或者是优质就能

4、获得消费者的认同，消费者买的是实惠，更是高性价比的产品和服务，品牌必须让消费者感受到品牌价值与魅力，才能真正赢得市场。这也是我们好彩千饰.10元馆遵循的市场规律。”,好彩千饰市场竞争力,好彩千饰遵循10元策略,好彩千饰.10元馆市场前景分析,“货真价实”的商品，让生活用品拥有丰富面相的同时，也兼顾到价格的合理性，好彩千饰.10元馆产品仅售十元，真正地做到经济实惠、保证质量的双重保障，成为微利时代生活优品行业具有强烈社会责任感的品牌。“产品品类非常多，涵盖生活所需的方方面面，更新速度也很快。,好彩千饰互联网思维砍掉中间环节,好彩千饰.10元馆由生活百货、美容化妆、饰品、礼品玩具等商品组成，消费者

5、广，店铺不受限制，幼童、少女、中年妇女都是目标人群。好彩千饰通过价格结构规划，双重定位使少数商品稳定顾客提升品牌信任感、增强品牌竞争力，通过多数商品稳定毛利率提高渠道、各环节毛利额。好彩千饰.10元馆新创富模式通过整体规划后非常吻合品牌定位人群的消费习惯和行业消费特点，能有效使产品高周转快流通，产品快进快出，从而达到高利润额低损耗的营销目的。好彩千饰.10元馆开放式E-ERP体系，实行展厅、专卖店、物流仓储、网上订货一体化互动透明，杜绝中间代理环节，保障商品的低价、优质策略。,消费者欲望驱动力：64的消费者表示最心动的原因是性价比超高；16的消费者表示最心动的原因是品牌响亮；10的消费者表示最

6、心动的原因是进口商品；10的消费者表示最心动的原因是尊重消费者的品牌态度。消费行为驱动力：51的消费者表示购买的首要考虑因素是其超高性价比即物美价廉；25的消费者表示购买的首要考虑因素是品牌包装；13的消费者表示购买的首要考虑因素是时尚产品设计风格；7的消费者表示购买的首要考虑因素是自然生活品牌理念；4的消费者表示购买的首要考虑因素是产品来源地即进口商品。消费行为品类：37的消费者表示会偏向购买的品类是生活用品；25的消费者表示会偏向购买的品类是饰品；12的消费者表示会偏向购买的品类是创意产品；11的消费者表示会偏向购买的品类是精品；6的消费者表示会偏向购买的品类是化妆品；4的消费者表示会偏

7、向购买的品类是季节性产品；3的消费者表示会偏向购买的品类是礼品；2的消费者表示会偏向购买的品类是文体礼品。,消费者行为性研究：好彩千饰消费者行为习惯报告(1000样本）,好彩千饰消费者行为品牌发展报告(1000样本）,品牌认知,好彩千饰.10元馆品牌知名度同比第一季度调研结果提升25，高达63。“真正物美价廉”品牌理念的认同度同比第一季度调研结果提升了14，高达64。,好彩千饰,好彩千饰.10元馆消费者购买的首要考虑因素有51集中在品牌主张的“真正物美价廉”的先发优势区间，即超高性价比，同时25消费者折服在16年老品牌供应链成熟的影响力下。,97的消费者会支持好彩千饰.10元馆媒介策略，并愿意

8、将其良好的消费体验和海量物美价廉信息分享推广，支持好彩千饰.10元馆低成本品牌推广策略。,新媒体,92的消费者明确表示会选择通过好彩千饰.10元馆微信、微博等自媒体平台收听其品牌动态和商品信息，夯实了好彩千饰.10元馆自媒体低成本传播的基础，确保其可持续提供“真正物美价廉”的商品。,价格策略,品牌传播,综合以上分析，饰品.生活用品市场机会巨大，品牌经营在行业的淘汰和洗牌阶段拥有绝对的自身优势，品牌必将支配市场。,小结,品牌面临挑战,品牌面临挑战,在饰品行业里，无形中扩大了好彩千饰的竞争对手，线上有天猫、淘宝、商城等电商平台的冲击，线下又有其它的饰品品牌店的竞争等；线上平台的出现，给目标用户选购

9、方式更便捷、多样，线下店铺（销量下降、利润减少、市场萎缩、消费者流失等）；,问题表现,数不胜数的线上饰品店与线下饰品零售店,在饰品.生活用品品牌市场中如何进入用户心智阶梯？,问题本质,首先我们一起来看看传统竞争对手,流行美,哎呀呀,关于竞争对手,小结,哎呀呀：加盟费比较贵，产品价格较贵，产品偏重点容易与化妆品专卖形成直接竞争。流行美：产品价格偏高，服务型品牌，做好店的同时必须配备相应的培训老师。用户更会选择在网上购买。好彩千饰: 品牌历程是悠久，定位、广告语与其他品牌形成差异化，人群划分较细，价格优惠、利润空间极大,品牌传播策略,品牌传播解决思路,提炼好彩千饰品牌核心竞争力，整合生活日用品

10、，转化成受众可理解和感知价值的运营模式，满足用户购买欲望；,强化国内时尚饰品.生活用品连锁服务平台占位，形成竞争切割，强势占领用户心智阶梯；,线上,线下,在线饰品.生活用品平台多样选择多维比价多重促销会员优惠线上购物体验等,一站式专业饰品.生活用品体验,一流的专业造型顾问,多样化系列产品选择,中国时尚饰品.生活用品连锁品牌,品牌定位,品牌支持,品牌传播价值,国内17年知名品牌,好彩千饰,PK垂直电商平台,线下一站式的专业造型服务国内知名品牌、多样产品一对一的专业造型顾问为客户提供贴心服务,PK传统线下饰品店,线上以用户为中心的，迎合用户消费习惯的网络购物体验与利益满足,价值

11、整合,为客户提供个性化造型、生活好帮手解决方案,价值标签：亲身搭配体验,价值标签：生活方式满足,品牌传播价值解构,中国时尚饰品.生活用品连锁品牌,关于好彩（中国）,核心优势,活动传播,企业实力,好彩千饰-饰品行业开创者好彩千饰成立于1998年，在全国首创“连锁加盟，分摊房租”的颠覆性创新运营模式，开创综合饰品品牌进入高档商业区、高档百货的新模式。,当天最高销售5万元,全国近800家实体,全年100次终端活动,全国近10000000会员,2013年，好彩千饰为合作客户在全国各地召开了100场终端线下活动，有效为消费者抢占市场。平均每月3场，帮助提高店铺增长至少30%销售业绩，公司近100余名专业

12、督导长期在各大区域帮店铺陈列、培训提升销售能力。,1998,好彩精品正式成立，在西安开设第一家广州好彩饰品店，并在同年发展成为当地品牌连锁店。,好彩精品设立了贵阳分公司，并发展当地品牌连锁店。,董事长王先生接受广州日报独家采访，同年，西安好彩商贸有限公司正式成立，王先生被评选为广东商会西安分会会长,成功注册全国连锁商标，获得全国工商联颁发的“消费者信得过单位”证书。同年我司分别在南京和南昌最繁华的路段开设了分店。,诞生发展成熟,2000,2002,2003,2005,被国家质量技术管理局评为“荣誉单位”。截至同年，我司在全国共开设了30多家直营连锁分店，一跃成为全国饰品行业第一品牌。,公司高层

13、领导会议决定全国各店实行区域市场负责制，公司走向“细化管理，服务更周到”的重大变革。,我司更名为“广州市好彩千饰投资顾问有限公司”，建立了全国加盟连锁统一企业化管理系统，向更专业化的连锁加盟企业发展。,在全国加盟店达到500家，成为国内综合类饰品第一品牌。,2006,2009,2012,2014,全国近800多家实体店，全国近10000000会员。,发展历程,产品优势,产品品类,头饰系列,首饰系列,化妆品类,礼品系列,公仔系列,生活用品,应季系列,立足不同的人群特点，进行针对性的传播：,学生族,白领族,精英族,人群定位,高雅型,时尚型,活力型,简约型,店铺形象,运营服务,运营：派督导员常驻

14、店内解决运营过程中的问题；服务：一对一运营经理在线服务方案：节假日活动策划方案赠品：免费提供活动所需饰品样补助政策：区域形象店公司每月补助40%的店租；装修货柜等全部装修费用公司返还；最高年终奖励可达8%. 公司承担开业周年庆典活动经费30%（要求：有广告价值配合公司完成片区市场开发）；调换：货品无条件调换管理：辅助店长进行管理工作上货、补货：加盟商确定合同后，都会调查加盟商圈数据报告，做出配货比列（饰品品占比、价位占比）。首次上货只需把店内铺满即可，每7天公司客服会根据加盟商的销售系统取出前100类热卖产品进行提前配货，客服会每15天调出加盟店的销售数据，根据数据做出下半个月的销售计划，计

15、划包括：促销商品、主推商品、陈列商品等，吸引客户进店消费。OTO运营模式结合线上与线下，采用体验式、会员制营销，有效地开发和管理优质客户；,物流配送,总部精心配货，提供畅销产品，订货方便，网上商城可直接点击订货,据好彩千饰市场部2013年12月31日704家加盟店数据统计,首次创业282家二次创业211家从其他品牌转入127家散货饰品店加盟84家,30%,18%,40%,12%,专卖店344家,商场253家,店中店107家,49%,36%,15%,店中店年收入20万以上13家,店中店年收入10万-20万48家,店中店年收入10万以下46家,43%,12%,45%,店中店收入分析,专卖店年收入3

16、5万以上96家,专卖店年收入20万-35万162家,专卖店年收入20万以下86家,25%,28%,47%,专卖店收入分析,商场年收入30万以上20家,商场年收入15万-30万139家,商场年收入15万以下94家,8%,37%,55%,商场收入分析,终端分析,活动传播,创意,活动创意发想物料设计（形象海报、促销海报、价格标签、立牌、促销礼品）,活动,活动方案撰写、沟通、确认活动节奏、主题目的：激励用户购买，提高销量,活动现场控制VIP会员管理,报告,跟踪媒体报道收集剪报制作活动评估报告、发布各大媒体，提高店铺人气,方案,执行,根据好彩千饰市场现状，聚合3大传播组合攻势，以会员制营销为核心，场景

17、营销、互动营销辅，迅速建立区域形象店在市场的认知！,网络公关、终端宣传及广告投放,微博、微信,建立会员体系、启动招募计划,传播组合攻势,场景营销,上班,网络公关,侧重网络媒体，如：综合门户、时尚类、新闻资讯、社交论坛等平台，让品牌理念直达受众感官；,微博/微信等朋友推荐,在坐车、候车时间，根据用户浏览社交媒体的习惯，推送好彩千饰最新活动信息；,线上线下生活场景：巧妙的立足目标客户的生活场景，植入好彩千饰店铺的广告及二维码，强势接触！,午间,终端派单,在目标用户午间用餐期间，在好彩千饰线下店铺周边安排工作人员派发品牌宣传单张拦截用户；,晚间,休闲娱乐场所投放；,侧重店铺的周边商店进行广告抢占，

18、如影院等地方，巧妙切入二维码；,互动营销,微博+微信抓取目标人群，提高粉丝活跃度,官博调性官博内容话题策略活动策略平台策略,微信内容微信活动会员特权微信活动,微博调性定位,追求时尚女性,高品质生活,个性自我,喜欢分享,搭配经验丰富,有表现欲,潮女,好彩千饰官博人群定位,创意,有趣,自由,#早晚安#,生活寄语，快乐每个时刻,#美在旅程#,分享欧洲建筑美景和韩国风土人情，让大家知道我们的饰品源自欧美、韩国国际风格，紧跟潮流。,#饰品搭配妙招#,分享头饰、配饰、首饰、搭配技巧及颜色选择的妙招。,#彩蜜荟#,1、“蜜语”，分享美蜜们使用好彩千饰产品的体验报告；2、“进阶课堂”，定期邀请造型师分享饰品如

19、何搭配服饰，教彩蜜们穿着打扮。3、“彩蜜优选”，提供好彩千饰产品购买链接，方便彩蜜们直接通过微信进行购买，找到最近专柜。,#饰言堂#,1“法宝” 分享好彩千饰产品信息；2“神器” 分享盘发器具及其使用方法，以及搜罗各种时下新奇好用的盘发神器。3“秘技” 潮饰达人或美妆师分享饰品的搭配偏方或秘笈。,#优生活#,1、“赏食” 分享城中养生美食信息或是护肤美食的做法；2、“醒心” 分享女性心理疏导、调理的文字，并定期邀请女性心理指导师。,微博内容设置,#一周微分享#,每周做一个微信分享性话题或活动引导微信关注,以上栏目文案中不直接加话题；不定时转发粉丝微博、潮饰名博等；以上内容将适当软植入产品；,时

20、效性微博话题传播,发起话题,推动全民围观形成热门话题,活动置顶,微博红人参与，草根红人参与，微博达人参与,乘胜追击，植入活动,好彩千饰话题和活动置顶，从而达到植入目的,好彩千饰官博抢到话题主持人,互动性微博话题传播,利用微博热点话题，结合品牌策划互动性强、参与性容易的活动。,#我有我的范# 好彩千饰寻找最有范的你从小，我们就被要求一模一样头发一样，服装一样连人生的梦想也一模一样，考个像样的学校，找个像样的工作，过个像样的人生，终于有一天我突然发现，这就是我的青春吗？快快秀出你精彩的范晒出来，争当新一代个性族吧！,互动性微博活动传播,#闺蜜的约定#亲爱的，你是我最好的闺蜜，我们约

21、好一起去旅行，好不好，不带其他人哦偷笑现在起关注好彩千饰官博，按要求说出你对闺蜜的约定： “_，等你有时间，我们约定一起 _” 分享我和闺蜜照转发微博，并一位好友，就有机会获得精彩的活动奖品哦爱你拉钩钩，一百年不许变哦！,基于精准粉丝的互动传播,善于利用好微博大平台的资源：微博话题炒作：话题炒作，热门话题打榜，引起微博大号和媒体关注；结合行业运营分析的专业性话题炒作，引导行业KOL关注；官方微博运营：通过新浪微活动平台的有奖转发活动，快速扩散；通过精准的粉丝互动工具，目标粉丝，病毒传播；,热门话题创意,利用新浪官方微活动平台,将活动参与粉丝转化为精准目标粉丝,微博营销官博营销,信

22、任+关注,会员+互动,特权,通过一系列的试用、分享等主题活动、用礼品、积分、优惠卷吸引消费者成为会员、分享到朋友圈、促进品牌宣传，增加粉丝粘性，引流终端销售,品牌介绍、历史、产品展示，突出产品的卖点增进粉丝对品牌信任感；,品牌中心,互动中心,会员中心,会员卡制度，每月会员专属活动，获得优惠券，引流销售终端,以微信为中心打通线上线下推广,展示六大品类，性价比高的产品，包括：头饰、首饰、化妆品、礼品、公仔、生活用品，提供给客户一站式的购物方式,商城中心,一站式购物体验,品牌中心,品牌中心,关注点：品牌认知度,产品介绍,服务中心,发展历史品牌文化商业模式新闻快报,产品搭配产品设计,投诉建议消费维权,

24、加粉丝的荣誉感，搜集用户信息,会员特权,会员积分制度，定期更新积分商品，会员可以相应的积分兑换饰品或优惠券，吸引到店消费,签到有奖,每月设置不同的签到主题，一方面提高粉丝活跃度一方面可收集粉丝信息,会员卡,在线领取会员卡,会员绑定,会员卡号手机号,绑定帐号姓名、电话、年龄、收货地址等。更利于建立会员体系管理,商城中心,关注+选购,加入购物车,提交订单,确认付款,专柜发货,关注点：品牌信任度,会员营销,普通会员微信会员卡注册会员：通过微信扫描注册即可会员特权：1.免费提供造型搭配（每月一次）2.会员小礼品（每月一份）3.会员家商品优惠4.参加积分兑换、优惠券、抽奖、试用搭配等活动。VIP会员实体

25、会员卡升级会员：累计消费满150元或一次性消费满68元即可申请VIP特权：1.免费提供造型搭配（每月一次）2.VIP大礼包（每月一次)3.VIP尊享饰品、美妆体验（每月一次）4.会员价商品优惠（双倍积分）5.参加积分兑换、优惠券、抽奖、试用等活动,VIP会员,普通会员,会员制度,购物积分消费可以获得积分，原则上“1元=1分”如有特殊标注，按标注的积分数累计活动积分参加不定期举行的线上/线下活动，邀请好友成为会员，均可获得的积分使用积分积分兑换积分兑换优惠券，优惠券有效期为三个月积分兑换指定商品（具体见“积分商城”）积分有效期积分有效期为一个自然年，剩余积分将减半计入下一年的积分中试用,打通线上

26、线下会员,使用积分,购物积分,基于自媒体推广及微信引流自媒体是目前微信平台强有力的品牌方式，拥有庞大的粉丝群体，实现“点对点”的传播方式，将信息准确传达到个人基于微信的线上线下O2O引流巧妙利用会员登记、积分换礼、关注有奖等等活动，激发粉丝的扫描关注,以社交媒体为核心的引流体系,微信O2O引流,自媒体,打通微博与微信的关联实现各环节精准流量导入,打通线上线下整个营销体系,提供社交传播内容,分享购买体验,微信,精准流量导入,开放性互动,官微、微话题、微活动,关键字：闭环交互精准引流,品牌未来发展,未来信息系统应用场景描述,顾客,会员大循环,63,门店营业员,POS,商家门店, 会员信

27、息详细的交易记录价格信息库存信息促销活动, 会员信息等级信息积分信息服务信息历史记录活动信息,微博、微信, 预定, 购买产品互动自助服务,呼叫中心,忠诚度管理后台+营销自动化平台, 产品咨询产品投诉产品服务, 忠诚度计划管理数据分析客户细分活动计划沟通模板活动效果查询数据导出,管理人员,好彩千饰管理人员,公司团队构成,公司团队构成,人事部,财务部,财务部,产品,产品,定价,渠道,渠道,宣传画册,商业广告,公关,促销,促销,广告,事件赞助,事件赞助,互动媒体,户外媒体,其他媒体,其他媒体,传播,传播,营销部,研究发展部,研发部,运营部,工程部,战略企业单位,企业战略单位,设计部,品牌合作方式,品牌合作方式,广州好彩千饰饰品投资顾问有限公司公司官网：http:/公司地址：广东省广州市荔湾区南岸路63号城启大厦2001-2热线咨询：400-6111-648联系QQ：2682539913,i 生活 . 爱好彩国内时尚饰品 . 生活用品连锁品牌,