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1、 姓名：姓名： 性性别别：男男 学学校：校： 系系别别：管理工程系管理工程系 专业专业：电子商务电子商务 职业职业目目标标：老板老板 指指导导老老师师： x x： 电电子子 x x 前言 光阴似箭，岁月如梭。当年的懵懂少年，现在已长大成人，要步向社会。面对这世界，是随波逐流，还是早作安排？我不愿意将命运寄托在虚无缥缈的希望之中，因此便有了这份规划书。 目录目录 CONTENTSCONTENTS 前言 第1页 绪论 第 5 页 XXX 学院 2 第一章第一章 “知己”“知己” 自我认知自我认知 一、个性特征 第 6 页 二、 MBTI 测试结果分析 第 7 页 三、职业价值观 第 7 页 四、职

2、业兴趣 第 8 页 五、职业能力 第 10 页 六、360 度评估 第一三页 七、自我剖析 第一五页 第二章第二章 “知彼”“知彼” 环境评估环境评估 一、家庭环境分析 第 16 页 二、学校环境分析 第 16 页 三、社会环境分析 第 17 页 1）就业环境分析 第 17 页 2）外贸行业分析 第 19 页 四、职业环境分析 第 20 页 1）职业现状 第 20 页 2）职业发展 第 21 页 3）职业要求 第 21 页 五、SWOT 分析 第 22 页 六、职业人物访谈 第 23 页 七、现实状况与职业要求的差距分析 第 25 页 八、职业目标大体路线图 第 25 页 第三章第三章 “行动

3、”“行动”目标细化目标细化 一、职业预备期 第 26 页 二、职业初期 第 30 页 三、职业中期 第 31 页 四、职业远期 第 31 页 五、职业后期 第 31 页 六、职业选择检查 第 32 页 第四章第四章 “修正”“修正”评估修整评估修整 一、风险预测与应对 第 32 页 二、备选方案分析 第 33 页 1）整体环境 第 33 页 2）应备素质 第 34 页 XXX 学院 3 3）实施步骤 第 34 页 三、目标管理与修正 第 35 页 四、计划实施评估 第 36 页 结语 第37页 附录一：职业探索报告 第 38 页 附录二：职业测评报告 第 38 页 绪绪 论论 时间就像一班没有

4、归途的列车， XXX 学院 4 1、综合特质、综合特质： 2、能力优势：、能力优势： 第一章 “知己” 自我认知 知人者智，自知者明。唯有正确的认识自身的兴趣、性格、爱好与能力，然后进行深度的自我剖析，才能选择正确的职业定位，进而在个人的职业生活和发展中取得成功，到达心中的港口。 一、个性特征 以下，我将根据 “职业测评”和“360 度评估”来对自己做全面的认知。 个性特征测评报告：个性特征测评报告： 类型：型 个性特征小结：个性特征小结： 二、MBTI 测试结果分析 根据 MBTI 职业人格测评， 我偏向于 “INFP” 内向 、 直觉 、 情3、人际关系、人际关系 4、激励因子、激励因子

5、XXX 学院 5 感、 知觉倾向度：I80，N52，F70，P64；不假思索指数：17。 MBTIMBTI 职业人格小结：职业人格小结：优势（优势（对别人的情绪敏感，能理解、体会对别人的情绪敏感，能理解、体会别人的心情，善于安慰、鼓励别人别人的心情，善于安慰、鼓励别人；对文字、语言敏感对文字、语言敏感；善于分析、善于分析、总结总结；善于从整体上把握事物善于从整体上把握事物；能理解复杂的理论概念，善于将事能理解复杂的理论概念，善于将事情概念化，善于从中推断出原则情概念化，善于从中推断出原则 ；擅长策略性思维擅长策略性思维） 劣势（劣势（有仅仅凭个人的好恶或价有仅仅凭个人的好恶或价值观来决定事情，

6、并希望别人值观来决定事情，并希望别人也以同样的角度或标准来处理问题的倾向；也以同样的角度或标准来处理问题的倾向；有时他们心里老想着别有时他们心里老想着别人的问题，可能会过于陷于其中，以至于被其困扰人的问题，可能会过于陷于其中，以至于被其困扰； 有时容易将别有时容易将别人或事情理想化，不够实际人或事情理想化，不够实际；不是特别善于管束和批评他人，尽管不是特别善于管束和批评他人，尽管常常自我批评。有时会为了和睦而牺牲自己的意见或利益常常自我批评。有时会为了和睦而牺牲自己的意见或利益；有些此有些此类型成员比较容易动感情，情绪波动较大类型成员比较容易动感情，情绪波动较大） 三、职业价值观 XXX 学院

7、 6 职业价值职业价值小结： 从图表可以看出， 我小结： 从图表可以看出， 我职业价值观倾向为： 社交人脉职业价值观倾向为： 社交人脉型，型，能和各种人交往，建立比较广泛的社会联系和关系，能和各种人交往，建立比较广泛的社会联系和关系，外贸经理外贸经理需要与不同的人打交道和建立良好的人际关系，这点与我的职业价需要与不同的人打交道和建立良好的人际关系，这点与我的职业价值倾向相符合。值倾向相符合。 四、职业兴趣 职业价值观和满足感职业价值观和满足感 1. 能让我与我的同事、客户、主顾建立并维持亲密的、互助的人际关系。 2. 允许我对于我所负责的项目中出现的问题，自己创造性地解决，同时我的努力能让我有

8、所回报。 3. 在工作中， 我能充分发挥我的组织和决策能力， 对我自己负责的项目有自主权，并对其承担一定责任。 4. 希望我的工作环境轻松，人际关系和谐。 5. 让我有机会接触新观念，并允许我探究一些新方法，能让人生活得更美好。 6.周围的工作气氛积极向上，有追求，有干劲。 个人兴趣个人兴趣 从小喜爱写作，擅长与人沟通交流。在校期间喜欢策划各类活动，乐于参加XXX 学院 7 学校和市里的各种活动，征文，定向越野，演讲，创业大赛，话剧大赛表演及比赛。 相关的实践经历相关的实践经历 五、职业能力 一、职业能力测评分数：一、职业能力测评分数： 人际交往能力 7 75 5 创造能力 4444 适应能力

9、 4444 谈判能力 146146 职业能力职业能力小结：小结： 人际交往能力和谈判能力较强人际交往能力和谈判能力较强, ,突显的谈判能力可以突显的谈判能力可以为外贸业务做保障为外贸业务做保障, ,人际交往能力和适应能力是作为外贸经理所具人际交往能力和适应能力是作为外贸经理所具实践经历 在校任职 工作情况 学校活动 社会实践 1. 外语系外联部部长 2. 招生与就业办公室助理 3. 图书馆管理员助理 1.深圳创新电子有限公司实习 2.广州龙洲酒店当翻译 3. 深圳市英孚教育，市场推广员 4. 汇联阁校园主管 5. 深圳市百里臣连锁便利店 1. 管理部门工作与拉赞助 2. 协助老师工作和办公室值

10、班 3. 整理图书馆图书和借还书 1.参加多次校级 竞 技 性 比赛，如：创业大赛,英语口语比赛,话剧大赛 2.积极参加学校 志 愿 者 活动，如：青年志愿者活动、迎新接待工作XXX 学院 8 备的应有素质。备的应有素质。 二、自身的职业能力表：二、自身的职业能力表： 强 较强 一般 敏感度 空间认知能力 物理分析能力 文字理解能力 计算能力 观察能力 审美能力 处理信息能力 创新能力 自身职业能力自身职业能力小结：小结：突出的突出的文字理解能力文字理解能力处理信息能力处理信息能力和和观察观察能力谈判能力能力谈判能力表明我具有做表明我具有做外贸外贸经理的能力，而上图可经理的能力，而上图可见，我

11、的空间认知能力和物理分析能力稍弱，这样为我选择见，我的空间认知能力和物理分析能力稍弱，这样为我选择的职业扬长避短。的职业扬长避短。 其他能力：其他能力： 1. 深圳市图书馆“今日中国”423 世界读书日主题征文比赛优秀奖； 2. 文章有你们，很幸福获得学院三下乡优秀文章； 3. 第四届校园艺术节之“民俗文化周”荣获“弘华民俗”征文比赛第二名； 4. 学院第二届图书馆征文比赛影响我最深的一本书优秀奖； 5. 学院第三届图书馆征文优秀奖； 6. 文章边城印象铭记刊登在广东理工职业学院理工青年上； 7. 文章相识，相知，相爱刊登在金色的收获2011 年社会实践活动成果汇编； 8. 广东理工职业学院饭

12、堂名字征名活动中三等奖； 9. 文章历史的沉吟刊登在文法系黎光杂志上。 写写 作作 能能 力力 XXX 学院 9 1.通过大学英语四级，具有良好的英语口语沟通能力； 2.熟悉并流利使用潮汕话； 3.良好的普通话表达能力； 4.能流利使用粤语进行交流。 1.学院 20102011 学年一等奖奖学金、三好学生； 2.学院 20112012 学年二等奖奖学金、学习积极分子； 3.大学期间修读 国际贸易实务 、 外贸函电与单证 、 剑桥商务英语 、 综合英语 、 国际商法等专业课程； 4. 通过 高级国家级贸易业务员 证书， 备考跟单员资格； 5. 通过职场英语证书，备考外贸业务员资格证书； 6. 通

13、过大学英语四级，争取毕业前通过大学英语六级； 7. 正在修读专升本商务管理专业，强化商务及管理知识。 1. 通过全国计算机等级证书一级 Microsoft Office； 2. 熟练操作 Word 、PowerPoint、Excel 、Photoshop 等办公室软件。 1.大一任班生活委员，组织班级开展重阳节登山、宿舍评比及联谊活动等；担任招生与就业办公室助理，协作老师工作和整理办公室相关文件。 2.大二任外语系外联部部长，管理外联部各项事务，组织各种文体联谊活动，联系商家筹备活动资金； 3.参与组织策划 2011 级新生迎接工作， 统筹安排迎新志愿服务工作； 协助老师， 组织策划 2011

14、 届校园供需见面会； 4.在深圳英孚教育任推广助理，协助管理团队，拓展业务 5.组织 2011 年外语系圣诞晚会的话剧表演 1.学院 20102011 学年“外语系优秀学生干部” ； 2.学院职业生涯发展协会“工作先进个人” ； 3.学院 2012 年简历评比及模拟面试大赛三等奖； 4.学院 2012 年简历评比及模拟面试大赛最佳人气奖； 5.外语系 2012 年职业规划大赛 一等奖； 6.大学生职业创新大赛之创业计划书大赛二等奖； 7.学院创业集市大赛 “温暖之冬”团队风貌奖； 8.第七届校园艺术节外语系首届口语大赛优秀奖； 9.广东理工职业学院技能创新节废物利用插花比赛 一等奖、 “最佳人

15、气奖” ； 语言语言 能力能力 计算机计算机 能力能力 组织组织 领导领导 能力能力 其其 它它 方方 面面 专业储备专业储备 及学习及学习能力能力 XXX 学院 10 10.学院“青马工程”系列活动之国情知识趣味大比拼比赛 优秀奖。 与预期职业的能力和素质对比：与预期职业的能力和素质对比： 我的能力优势我的能力优势 外贸经理能力要求外贸经理能力要求 有强烈的责任感 责任感 口头及书面表达能力强 语言理解表达能力 有一定观察判断力，善于发现 观察判断能力 善于系统、全局地分析问题 应变能力 善于领导和统御 领导能力 重视他人感受，喜欢沟通 沟通能力 有强烈的发展、提升意识 上进心 富有同情心，

16、喜欢帮助别人 激励能力 敢打敢拼，富有开拓精神 创新能力 渴望通过帮助他人实现人生价值 价值观 外贸经理必备的能力：外贸经理必备的能力： 六、360 度评估 自我评价自我评价 优点优点：脚踏实地，讲求实效，注重实践，充满激情，饱含热情； 办事精确，效率高，很少出错，有把工作做好的强烈愿望； 积极向上，乐观开朗；有比较强的社会正义感；人际关系和谐；身体健康； 语言沟通和人际交往能力强；能够自始至终地关注组织的目标； 经济管理知识和实际运作能力 领导能力及公关和危机处理能力 敏锐的洞察力，创新能力 熟悉外企体制、业务和相关政 外贸经理必备外贸经理必备的能力的能力 XXX 学院 11 责任心很强，容

17、易取得别人的信任；处事客观，能够敏感地觉察不合理的人或事情。 缺点缺点：忽略细节；对低效率的或者需要花很长时间才能完成的工作或者程序缺乏耐心； 容易忽略他人的情感和意见；不喜欢听相反的意见，可能频繁打断别人的发言。 家人评价家人评价 评价人：评价人：二叔二叔 关系关系：我和二叔的感情就像哥们一样，从小学到大学，二叔一直对很照顾我的学习和生活，家里困难时，二叔经常会帮忙和关照我们。 优点：优点：善良朴实、作为家里的大姐，能帮家里分担家务和生意上的琐碎小事。做事很有效率，生活上很独立，能照顾好家里的弟妹；思想较独立，不需要大人操心；与朋友间相处融洽，经常与朋友出去做兼职；学习上也很积极主动，懂得为

18、自己弟妹树立榜样。 缺点缺点：脾气有时候太暴躁，没有经过大脑思考就乱下决定。做事太过于认真，常会忽视身边发生的事情。 老师评价老师评价 评价人：葛展奕评价人：葛展奕 关系：关系：大一到大三期间的学生会指导老师，现任外语系团总支书记。热心、幽默、充满才智，饱含学识。在学生会工作时遇到困难，总会帮我指点迷津。 优点优点：活泼开朗，有较强的主动性和责任感，具有良好的独立思维； 缺点缺点：对自己要求过于苛刻；太过拘泥于小节。 宿友宿友评价评价 评价人：评价人：何诗颖何诗颖 关系关系： 大学相处三年的宿友 优点：优点：性格开朗活泼，待人真诚，每次假期都能收到问候；勤俭节约； 工作负责，经常工作到很晚才睡

19、觉；责任心强，对部门工作很认真； 志气高，有孝心，经常跟家里人沟通联系问候。 缺点缺点：偶尔行事过于独自担当；容易受环境的影响； 有时会因为意见不合而耐心不够，坚持自己的立场很强硬； 同学评价（综合）同学评价（综合） 评价人：评价人：彭妙稀彭妙稀 邓月谊邓月谊 关系：关系： 班上同学 优点：优点：组织策划能力和思辨能力强；对班里的活动很积极的参加，经常参加活动，激情无限； 为人开朗乐观、宽容、大方，和班上的同学关系很好； 责任心强，知识面广，上课很积极的配合老师的教学和问题； 兴趣广泛、口才好、容易相处。 缺点：缺点：有时丢三落四，经常忘东西；有时做事太忘我，忽略了他人； 在生活细节上应多加注

20、意！学习上有时候不够坚持，没有耐心。 其他社会关系评价其他社会关系评价 评价人：评价人：杨利杨利 关系：关系：深圳市深圳市金兴金兴电子有限公司电子有限公司人力资源部经理人力资源部经理 优点：优点： 每次见到脸上总是挂满笑容，给人一种很有年轻的活力，阳光的感觉； 待人真诚，别人需要帮助时总会热心的伸手相助； 口头表达能力好，能沟通好上下级的关系； 学习上勤奋，知识面广，是一个喜欢读书的学生。 缺点：缺点：有时候过于忙碌，要注意多点运动和的休息。 小结：从小结：从以上以上可以看出，在生活中，我在亲朋好友和师长眼中，是可以看出，在生活中，我在亲朋好友和师长眼中，是XXX 学院 12 一个活泼开朗；自

21、信热情；善于沟通，喜欢与他人交流想法；责任一个活泼开朗；自信热情；善于沟通，喜欢与他人交流想法；责任心强；容易相处的人。心强；容易相处的人。这些都具备做一名外贸经理的条件。当聊起这些都具备做一名外贸经理的条件。当聊起我未来的职业目标定为外贸经理，他们都表示支持我未来的职业目标定为外贸经理，他们都表示支持和鼓励和鼓励。 七、自我剖析 自我认识小结：自我认识小结： 针对以上我的针对以上我的个性特征、职业价值观、职业兴趣以及职业能力这四个性特征、职业价值观、职业兴趣以及职业能力这四个方面的综合分析个方面的综合分析，参考锦程网职业测评报告锦程网职业测评报告参考锦程网职业测评报告锦程网职业测评报告的建议

22、，可以得出可供我选择的匹配职业岗位如下的建议，可以得出可供我选择的匹配职业岗位如下 ： 营销师营销师 品牌经理品牌经理 企业经理人企业经理人 市场主管市场主管 外贸经理外贸经理 发行主管发行主管 而对于以上的职位，我对外贸行业产生了极大的兴趣。而对于以上的职位，我对外贸行业产生了极大的兴趣。 自我剖析自我剖析 行为风格：处事冷静稳定，活泼开朗；自信热情；善于沟通；责任心强；容易相处的人。这些都具备做一名外贸经理的条件。 兴趣爱好：喜欢和文字打交道，当闲暇时会写一些文章和随笔。 自身学习：喜欢读书，与时俱进，了解有关管理的知识， 与时俱进。 人际关系：性格外向，能给朋友带来快乐，团队合作能力和人

23、际关系不错。 价值倾向：渴望胜利，获得赞誉赏识，希望做事情不受约束，有强烈的表现欲望，有正确的世界观、人生观、价值观和道德观。 职业能力： 语言表达能力，善于全局分析，较强的领导能力，观察判断力强，易于发现问题 XXX 学院 13 第二章 “知彼” 环境评估 通过对自身的剖析，职业生涯规划还要充分认识与了解相关的环境，评估环境因素对自己职业生涯发展的影响，分析环境条件的特点、发展变化情况，把握环境因素的优势与限制。了解本专业、本行业的地位、形势和职业要求以及发展趋势。 一 、家庭环境分析 父亲作为一名潮汕商人，一直从事电子行业，了解行业发展和懂得如何与人打交道，在行业内有很多人脉。小时候会帮父

24、亲做电子产品简单的加工和分类，在父亲的影响下，学会了如何与长辈相处和为人处世。 之前母亲开过 4 年的杂货店，我读小学六年级和初一的时候就帮助母亲看 400 多平方的店面，晚上进行商品的进货，点货。 从小在汕头潮阳长大，潮汕人做生意的气氛和讲义气的道义让我深受影响，让我懂得更好的作为一名商人。 作为家里的大姐，要管理弟弟妹妹们，在学习和生活上做好榜样还要在平时的生活中照顾他们，让我懂得了如何进行向稻盛和夫所说的人心管理。 亲戚很多都是都是从商的，父亲的有些朋友是做外贸的，经常有向他们请教如何做好一名外贸经理。 父母亲一直希望我从事外贸行业。 二 、学校环境分析 学校能培养多方面的人才， 注重理

25、论与实践相结合的教学方式； 开展各项活动， 为学生提供展示自己的特长以及能力的舞台。 学校图书馆藏书资源丰富， 电脑资源设备齐全， 学生可以很方便地从图书馆网站和馆藏室获取相应的资料资源。 商务英语专业有强大的师资力量和作为客座教授的企业达人，每个学期的专业见习也让本专业的学生更加了解自己专业知识和职业目标。 学校明确的人才培养目标和专业相关的见习，使我具备了相应的专业技能和基本素质，为以后的职业奠定了基础。 相对优越和便利的教学资源为我职业基础的培养提供了条件，为我成为外贸经理铺平了道路。 商务英语专业的见习让我了解了企业所需求的人才并为之努力。 XXX 学院 14 三 、社会环境分析 1）

26、 就业环境分析 大学生就业形势严峻，就业压力将越来越大。其主要原因有： 原因原因一一：盲目人才高消费，适者被阻门外 原因原因二二：供求信息不对称，求职难寻其位 原因原因三三：就业观念未调整，长期犹豫观望 原因原因四四：市场供需差别大，毕业生人数逐年攀升，而职业岗位的增加远远少于毕业人数的增加，导致大学生待业人数增加。 大一期间担任招生与就业办公室助理， 协作老师工作和整理办公室相关文件。在 2011 届校园供需见面会中， 帮助老师整理和确认想进来学校招聘的企业。 大二至大三期间担任外语系团总支学生会外联部部长， 通过拉赞助让系里的活动举办得更加大型和增加系里的学生活动经费。 协调各部门的工作和

27、各系的联谊。 大一至大二期间参加学院以及外语系举行的多次征文、创业大赛，英语口语大赛，并多次获奖；大一时参加大学生“三下乡”暑期社 会实践活动 ，获得“优秀文章”称号。 大二期间， 有一个星期在广州市龙洲酒店当广交会的翻译，协助酒店前台工作，帮助外国客人翻译。 大二暑期，到深圳市创新电子有限实习，担任“外贸经理助理”一职，了解外贸流程和办公室礼仪。 大二寒假，深圳市英孚教育推广员，一天内我的业绩可以超出主管给出的 20 个人数。 担任学生干部的经历， 增长了我的见识， 也增强了学习和工作，组织和管理的能力。 参加课外的各种实践活动，一方面提高了我各方面的素质； 另一方面增强了我从事各种活动的实

28、践能力。 相关的实习经验锻炼了我与陌生人沟通的能力，让我更加明确了自己的职业目 标。 市场推广员让我懂得了如何开拓市场与提高客户数量。 XXX 学院 15 从从上上图可看出图可看出：2004 年以来高校毕业生呈逐年递增之势，2010 年突破 600 万大关，供求关系的偏离值正在加大！高校不断扩招，越来越多高校毕业生出现“毕业即失业”的情况， 这对于只有理论而缺乏实践或工作经验不足的应届毕业生来说更是一种挑战和难题。 原因原因五五：应聘前对行业以及公司性质不了解， “先就业再择业”的观念渐渐加强，许多大学生一味盲目地寻找职业，却忽略了对行业以及公司的发展情况的了解。 0.00%10.00%20.

29、00%30.00%40.00%50.00%60.00%没必要了解（7.60%）不了解（52%）自我感觉（19%）通过咨询（21.40%） 原因原因六六：缺乏规范的职业指导与清晰的职业规划。 对进入行业的了解情况 职业规划的情况 XXX 学院 16 0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%有3-5年的职业规划（27.60%）只是模糊的想法与愿望（51.40%）感到茫然，不知所措（17.60%）没必要考虑（3.40%） 2）外贸行业分析 严峻的就业环境让我们重视各自发展行业的分析。据中国外贸网调查显示，据中国外贸网调查显示，外贸行业的发展迅速，而外贸人才的

30、缺口甚大，其主要原因有：外贸行业的发展迅速，而外贸人才的缺口甚大，其主要原因有： 原因一：原因一：改革开放以来，特别是中国加入 WTO 后，我国外贸事业高速发展，进出口总值不断提高。 0500010000150002000025000300002005年（14221亿美元）2007年（21738亿美元）2009年（25000亿美元）2011年【预计】（29225亿美元） 原因二原因二：外贸规模平稳较快增长，全年进出口高开低走来。 综述：综述：从上述表格可看出，随着我国大学毕业生人数的逐年攀升，就业压力和生存竞争也逐渐增强；另一方面，由于许多大学生应聘前对公司或企业了解不够，且缺乏规范的职业指导

31、与清晰的职业规划，这在一定程度上增加了就业难度；此外，就业心理准备不足，择业过程中的心理素质参差不齐以及职业能力不足，知识结构相对单一等原因也使得职场上供求之间的巨大矛盾日益加深。 中国进出口总值（亿美元） XXX 学院 17 原因二：原因二：我国拥有外贸出口权的公司不断增加。 我国现有外贸出口权的公司约有一八万家， 平均每家至少有 10 个以上的外贸专业人才，因此，从我国目前的外贸出口额估计，未来五年拥有外贸经营权的公司将在此基础上增加一倍，到那时保守的估计我国将拥有36 万家以上的具有外贸进出口权的公司。 根据我国现有的外贸出口权公根据我国现有的外贸出口权公司拥有人才的平均比例计算，我国至

32、少还需要一八司拥有人才的平均比例计算，我国至少还需要一八 0 万外贸专业人才。万外贸专业人才。 四 、职业环境分析 1）职业现状 综述：综述：尽管就业环境严峻，但外贸行业的迅速发展还是毋庸置疑的。在中国加入WTO 后， 贸易行业是我国目前最具增长潜力的行业之一，二十几年来平均增长速度达到了创纪录的两位数。因此，外贸行业的发展前景是光明的，有竞争力的。 随着中国加入 WTO，国家赋予了更多企业直接进出口的自主权，他们对外贸人才的需要将逐步增加，外贸专才就业难将变成需求缺口过半。从目前我国的外贸出口量估计，未来五年内具有外贸出口权的公司将在现有的基础上增加一八万家左右，那是我国共有 36 万家以上

33、有外贸出口权的公司。最少还需要一八 0 万外贸人才为他们服务，而每年我国各高校的经济类毕业生总共有十几万人左右，即使这十几万毕业生全都从事外贸工作，今后五年我国也仅能培养几十万外贸人才，这与一八 0 万的需求有很大XXX 学院 18 2） 职业发展 3） 职业要求 熟悉产品性能和状况。熟悉产品性能和状况。能够在外贸洽谈中准确到位应对客户对商品的咨询和提问。 外语基础扎实。外语基础扎实。因为和客户的商业信件联系、商务谈判都要用到外语。英语四级是最低的入行标准，专业八级较受欢迎。同时还要熟悉各类外贸函电、单证如信用证、提单、询价信的格式等。 熟悉国际外贸流程，能够独立操作订单。熟悉国际外贸流程，能

34、够独立操作订单。业务员负责国外订单的全过程跟踪，包括接单、核价、进度跟踪、出货、结汇等，独立负责地履行外贸合同。外贸经理则需要全程跟进，管理妥当相关事宜。 拥有广泛的采购和客户资源。拥有广泛的采购和客户资源。外销员在寻找新的供应商、产品，直至运输途径上都应有丰富资源和操作经验，应当拥有一个产品生产网络，有能力为国际采购公司提供产品。 外贸经理是外贸企业中从事进出口贸易磋商、谈判、签约等工作的管理层人员。有时可能需要兼顾运输、保险、报关、报检等业务。这类人员通常需国际贸易及相关专业毕业，英语流利，有国际贸易经验，熟悉海外市场，熟悉国际贸易整个流程，具备良好的市场开拓能力。 出口营销管理人才、外贸

35、经理、涉外律师、商务谈判、跟单员、外贸业务员等都是市场比较紧缺的外贸人才。那些在业内积累了多年操作经验和人脉关系的外贸经理，往往是各个公司的业务骨干，也是业内“挖角”的对象。 为顺应我国外贸事业快速发展的趋势，加力培养造就外贸专业人才已成为有关部门的“重中之重” 。为此国家商务部和人事部联合发文，决定从 2002 年开始实施国际商务专业人员职业资格考试制度，并将逐步实行强制准入制度。 XXX 学院 19 五、SWOT 分析 针对以上自我认知环境分析结果，综合考虑其他因素：如家庭、学校、社会等因素， 我用 SWOT 分析了从内部和外部两方面我从事外贸行业可能带来的优势、劣势、机会和威胁。 自身因

36、素自身因素（内）（内） 外界因素外界因素（外）（外） XXX 学院 20 S (优势优势) 1 有从事外贸行业的热情，并相信自己能够做好； 2 具备从事外贸行业的基本素质，有一定的能力（如商贸、英语、组织、文字表达等）作为基础； 3 与所学的商务英语专业对口； 4 人际关系较为和谐，交际面广； 5 家人的支持。 1 外贸行业的发展前途光明，外贸人才的社会作用将越来越大； 2 在全国范围内，外贸人才需求较多，便于就业，提供的职业发展空间也较大； 3 我所就读的专业将给与我一定的优势。 W (劣势劣势) 1 目前阅读面与知识面都还不广泛 2 非全日制本科学历出身， 对于将来竞争高级管理层等的专业知

37、识较为薄弱，理论知识不强； 3 缺乏社会工作经验； 1 伴随外贸行业的蓬勃发展，就业竞争将十分激烈，对人才筛选将更加严格； 2 广东省大多数的高校的本部设在广州，其他城市只能办分校区； 3 该行业的生活节奏很快，压力较大； O (机会机会) 1 我还有时间， 可以有计划的完成相关的社会实践和积累相关的专业知识； 2 工作之余，结识外贸达人，分享成功秘诀 1 到相关外贸公司实习，锻炼； 2 学校、学院内有资深的就业指导中心和指导老师做指导。 T (威胁威胁) 1 对心理承受能力要求非常大，需具有极强的忍耐性和耐心 2 其他著名高校毕业生的竞争; 3 先就业的选择，容易导致后期再深造时，由于受职业

38、或家庭影响，心有余而力不足，仓促上阵； 1 一名优秀的外贸经理须博览群书，需对各方面的资讯和知识都有所涉猎和掌握，且知识结构更新需很快； 2 外企招聘时一般强调要有工作经验。 六、职业人物访谈 在此我做了一个人物专访，访问对象是深圳市创新电子有限公司外贸部李创杰经理，以下是专访李经理的内容： R&QR&Q Q1： 您觉得深圳外贸行业发展前景如何？ R： 深圳外贸行业的发展前景是非常可观的， 目前正值中国对外贸易行业大变小小 结结： 通过个人信息，自我分析，测评分析，通过个人信息，自我分析，测评分析， SWOT 分析以及自我反省。我的人格、风格、性分析以及自我反省。我的人格、风格、性格都与外贸经

39、理互相吻合。喜欢交流并能够轻松沟通，友善相待。这些优势让我更加坚格都与外贸经理互相吻合。喜欢交流并能够轻松沟通，友善相待。这些优势让我更加坚定了自己职业理想的选择定了自己职业理想的选择 成为一名外贸经理成为一名外贸经理! XXX 学院 21 革、大发展的时代，在当前经济形势下认识局势掌控方向，对对外贸易行业所受到的影响和未来的发展受到政府的重视和支持， 对深圳对外贸易行业的长远发展和突破交易额都具有积极的意义。 深圳第一届外贸电商领袖圆桌会议的成功召开促进了深圳外贸行业的快速发展和交流合作。 Q2： 一名优秀的外贸经理需要具备哪些素质？或者要求？ R: 第一，了解全面的外贸流程，熟练的口语，能

40、够在自己业务不减的前提下保证团队销售成绩的提升。第二，要经常提高个人的修养。多点发展自己的才艺，陶冶情操，修心养性，学会做事圆滑不失大体。第三，是要有责任心。第四，对团队管理与公司业务方面，乐于沟通，乐于分享。 Q3： 外贸经理应如何提高自我，有什么途径？ R： 首先要在做业务过程中不断地学习经验和积累客户， 这一点很重要也是必须的。第二，要积极参加公司的技能培训，吸取他人的优秀的经验与解决问题的技巧。第三，要与时俱进，不断地学习外贸知识，包括外贸行业知识、实务、法规和海关数据分析，报关等。要对当前时势及外贸政策有敏锐的触觉，了解国家各种退税政策，将公司利润最大化，为公司创造更多的效益。 最后

41、，这是李经理对我的评价。 李丹霞同学利用暑期在我公司学习，虽然时间不长，但积极配合上级分配的任务，能及时完成。对工作上的事情有强烈的学习热情，能很好地完成办公室里琐碎的事情。因为外贸流程不是一时半会能学会的，所以在短时间内学到的也只是最基本的询盘发盘和回盘，如果有机会，可以在来学习。你在办公室里整理文件的认真态度和对每一件事情的负责望能一直坚持下去。作为一名新人，许多时间经验是需要时间来沉淀的，相信你一定会成为一名优秀的外贸业务员，最后成为出色的经理人。 七、现实状况与职业要求的差距分析 小小 结结 通过个人信息，自我分析，测评分析，360 度评估，SWOT 分析以及典型人物分析。我的人格、风

42、格、性格都与外贸经理互相吻合。喜欢交流并能够轻松沟通， 友善相待。 与顾客沟通谈判， 管理好属于自己的团队，是一种挑战亦是一种享受，这让我更加坚定了自己的职业目标选择 外贸经理外贸经理 XXX 学院 22 现实环境与职业要求的差距现实环境与职业要求的差距 差距分析差距分析 结论结论 竞争日益激烈的社会环境和浮躁的社会心态，特别是对所学专业的社会预测效应，使我面临着深造和就业的严峻挑战，也给我带来很大压力。 通过加强自身约束力，提高思想认识水平来克服此劣势。抛开浮躁的心态，增强承受孤独和寂寞的能力， 学会享受无可避免的困难。 个人素质与职业要求的差距个人素质与职业要求的差距 差距分析差距分析 结

43、论结论 自己的专业基础知识还不是很扎实；综合文化素养还比较欠缺，知识结构单一；英语能力水平还没有达到工作所需的要求；社会经验缺乏，对于社会的相关规则等认识不够。 可以通过系统的复习加强对专业基础知识的学习；可以通过加强训练提高英语水平；全力以赴，积累经验。 八、职业目标大体路线图 （备选方案）（备选方案） （主方案）（主方案） 【准备期】【准备期】 职业目标：成分为一名外贸经理外贸经理 制定原则：人岗匹配原则 内在主线原则（价值观、兴趣、技能） 目标选择：3232 岁左右成为一名岁左右成为一名行业知名行业知名的外贸经理的外贸经理 路线选择： 详细路线请参看下图：详细路线请参看下图： 外贸经理外

44、贸经理 考完自考本科，应聘跟单员，积极进取。考完自考本科，应聘跟单员，积极进取。 组织活动，积累社会经验，提高自身素养组织活动，积累社会经验，提高自身素养 活动策划活动策划 大学毕业大学毕业 大学三年大学三年 毕业 我的职业生涯路线图 制于 2012/10/20 行业知名 外贸经理 XXX 学院 23 路线分期解释：路线分期解释： 1. 由于社会竞争压力大，人才激增，所以在大二的时候我便选择了自考商务管理的本科，这也是为外贸经理做准备。 2. 综合考虑家庭和职业发展等各方面情况，我选择先就业在深造。外贸行业是知识密集型行业，若想得到晋升，必须要有丰富的知识量和对各国文化有更深层次的了解。实践出

45、真知，先就业后深造有利于我对成为一名出色的外贸经理有更深的认识，从而对外贸经理这个目标更加坚定。 3. 由于外贸行业面对是的不同国家的客户，所以不仅需要自己的业务能力好，还需要懂得如何维护好自己原本的客户和管理好一个部门。上班之余，我会选择在职读研究生进行理论上的深造和对管理理论的学习研究。 第三章 “行动”目标细化 实施策略就是将职业生涯目标的行动方案详细制定， 要有具体的行为措施来保证实施的现实性。有想法但没有行动，职业目标只能是一种梦想，一种想法罢了。要制定周详的行动方案，更要注意去落实这一行动方案。 一、职业预备期 20201010 年（年（2020 岁）岁）2012012 2 年（年

46、（2 22 2 岁）目标：优秀的大学生岁）目标：优秀的大学生 跟单员 考完自考本科 读研究生 外贸业务员 外贸主管 外贸经理 XXX 学院 24 大学生活进度表：大学生活进度表： 计划时间段计划时间段 2010 年 10 月20 一三年 6 月 行动内容行动内容 成为一名优秀毕业生 ，为成为一名出色的外贸经理做准备。 行动计划行动计划 1.大一第一学期：学好剑桥商务英语（中级）、函电与单证、商务项目策划与组织等专业课程。 2.大一第二学期：准备高级国家级贸易业务员证书考试和 CET4 考试。 3.大二第一学期：自考本科，学好商务英语和商务管理两个专业 4.大二第二学期：继续自考本科，做好外联部

47、部长职责和部门工作 5.大三第一学期：准备 CET6 考试；自考商务管理，丰富管理方面的知识 6.大三第二学期：考完自考本科，应聘去一家外企工作。 大学目标清单 其它其它 专业专业 学习学习 情商情商 塑造塑造 能力能力 提升提升 社会社会 实践实践 语言语言 掌握掌握 优秀大学毕业生 拥有良好的人际圈 保持健康的身体，培养广泛的兴趣 熟练英语，潮汕话， 粤语，考过高级国家级贸易业务员证书 多参与学校、社会等组织的 义务支教活动，多锻炼 沟通、策划、论文撰写、英语口语、写作和创新等基本能力的提高 保持旺盛精力和较高工作效率 良好自控和自我激励 专业成绩平均分达80以上， 建立完整商务英语知识架

48、构 XXX 学院 25 注： 为学校课程设置时间 行动评估行动评估 进度:行动计划基本完成 满意度:较满意 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 星期日 起床时间：7 点一五分 7：一五8：一五 看英语报纸，复习前天背诵英语单词 第一节 剑桥商务英语（中级） 函电与单证 剑桥商务英语（中级） 商务礼仪 国际商务英语 根据一周情况， 适时调整学习策略 关注时事新闻 关注行业动态 进行体育锻炼 观看英语、美语、粤语电影 其它 第二节 剑桥商务英语 （中级） 函电与单证 剑桥商务英语（中级） 秘书实务 第三、 四节 图书馆自习、自由安排 商务英语翻译 标准日本语 午休时间：1：一五2：一五

49、 1：一五分前可选择适当娱乐或自学粤语 第五节 国际贸易实务 自学 管理学理论 综合英语 参加校内活动讲座时间。若无活动，自习室自习 会议组织与活动策划 第六节 图书馆自习 市场营销学 图书馆自习 自主安排 晚 19：00- 21：00 自主学习和活动 自主学习和活动 社交活动 自主学习和活动 练习口语 回到宿舍，洗漱、休闲时间：22：0023：20 入睡时间：23 点 30 分 睡前 30 分钟背诵英语单词 1 单元 自习内容：1 各科专业课复习和完成课堂作业； 2 专业相关课外阅读，英语报和英语杂志； 3 英语语法和英语作文水平加强； 4 自我兴趣阅读，阅读关于活动策划的书籍 5 全国外贸

50、跟单员的习题和练习函电的制作与邮件的发送 6 做自考本科的习题和试卷 时间时间 事件事件 时间时间 事件事件 为自主安 排时间 周周计计划划 XXX 学院 26 20201 12 2年年 9 9月月 报考报考 2 2 门自考科目门自考科目和和全国外贸跟单全国外贸跟单员、员、BECBEC 中级考试中级考试 目标：通过电子商务概论企业咨询管理这2 门本科科目 9 9 月份中旬，全力配合院团委开展月份中旬，全力配合院团委开展“2012012 2 年迎新工作”年迎新工作”。 目标：加强组织协调领导能力，积累实践经验，了解该活动的总体情况。 2012012 2 年 10 月月 确定确定外联部外联部招新人