创业计划书 全课件.ppt

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1、 我们一起DIY,Business Plan Origination,创业计划书,制作创业计划书的目的,1.态度和能力的展示,2.团队的建设,3.项目的描述,4.经营模式的描述,5.资金的准备,Are You Ready？,NewBusinessPlansFor your idea,Business Plan Origination,创业计划书来源于您的企业想法由十个部分组成,三、市场营销计划,四、企业组织结构,五、生产和经营,八、现金流量计划,九、风险分析和管理,十、相关资料附录,创业计划书,Business Plan Origination,一、企业概况,二、市场分析,六、销售收入预测,七

2、、销售和成本计划,创业概况,Business Plan Origination,创业概况,内容： 要全面,条理：要清楚,最后完成放在首页,经营范围描述：需要高度概括各部分内容的要点要能振奋人心要能够吸引投资人的注意,企 业 概 况,创业概况包含：,1，创业项目介绍2，公司基本情况及公司宗旨和目标,3，团队建设（企业核心人员及个人情 况介绍）4，市场分析与营销策略5，产品、服务、制造6，投资、财务及风险分析,创业环境分析,经济环境、政治环境、教育环境、商务环境、自然环境、法律环境创业环境分类： 宏观环境、中观环境、微观环境,案例：客家野菜 创业项目介绍,随着经济发展，人们生活水平提高和健康意识增

3、强，绿色健康食品的市场需求呈逐年上升趋势。绿色、健康客家野菜迎合了现代人追求健康，回归自然的心里愿望，同时也符合人们对传统客家文化的不断了解，沿袭与发展的文化购买意识需求。尤其是对中华民族文化比较热衷的中外消费者来说更具吸引力。同时，绿光客家野菜有限公司的成立与发展也是对*地方特色文化的一种弘扬与发展。,企业的类型,贸易企业：从事商品的买卖活动。服务企业：提供服务或提供劳务。制造企业：生产实物产品。农、林、牧、渔业企业： 利用土地或水域进行生产。,企业类型的特点,微小企业创办原则、志向要大、计算要精、规模要小,创业计划书作者的个人情况,以往相关经验,教 育背 景,学习经历-高中后接受的各种培训

4、,让投资者了解创业者是否有驾驭市场机会的能力,工作经历，技能经验,让投资者了解创业者受教育的经历,团队建设,企业组织核心结构图个人情况介绍：姓名、性别、年龄、籍贯联系电话、学历、学位、所学专业、职称、毕业院校户口所在地 董事长 主要经历和业绩：着重描述在本行内的技术和管理经验及成功事例。 总经理 主要经历和业绩：着重描述在本行内的技术和管理经验及成功事例。 技术开发负责人 主要经历和业绩：着重描述在本行业内的技术水平、经验和成功事例。 市场营销负责人 主要经历和业绩：着重描述在本行业的营销经验和成功事例。 财务负责人 主要经历和业绩：着重描述在财务、金融、筹资、投资等方面的背景、经验和业绩。

5、其他对公司发展负有重要责任的人员 主要经历和业绩：根据公司的需要，来描述不同人员在特定方面的特长。,市场分析,2,合理化建议提出,填写项目建议书,送到相关部门（研究所）,给出初步意见,领导决策,决策是否通过YES,相关部门负责组建和启动相应的启动过程,终结NO,产品开发流程,产品开发从三个方面考虑：,市场技术提高竞争能力,产品开发过程：初期、中期和后期,案例：客家野菜 初期，我公司提供以下六种新鲜客家野菜：名称 ：半灌木 有乳汗，无毛。枝紫红色或淡红色。叶对生，椭圆状。花期6-8月，果期9-10月，-中期后期产品策划，进入产品成长期，随着经营业务量的增多，本公司根据市场需求和消费者反映适当扩大

6、产品的宽度和深度具体如下：1，增加野菜品种，开发更多具备较高食用价值的客家野菜。同时改善产品包装，如在原有规格的基础上推出综合包装方式，为消费者提供多种野菜品种的自由搭配。2，增添野菜副产品，包括不同规格的野菜干制品，野菜腌制品，野菜罐头等。3，成熟期，在公司已占稳定市场占有率和具备充足的投资资金的基础上，我们还会跨出食品行业，更广阔地托充产品范围，如：开发野菜休闲食品和野菜护肤美容产品等。,产品的市场前景预测案例：贝林消毒毛巾市场前景,2012年，中国消毒毛巾市场销售额高达3000亿。据国家权威部门统计，2013年消毒毛巾市场销售额预计超过4000亿。全国全国美容店、美发店、美体店、足疗城、

7、桑拿、温泉、浴场、会所、按摩、推拿店、女子SPA店、酒店、宾馆等服务场所有2500万左右，并且每年以15%的速度迅猛增长。这些服务场所大量使用毛巾，每天每家使用量少则几百条，多则上千条，市场需求量巨大。,STP战略,第一步：市场细分（segmenting)根据顾客对产品或营销组合的不同需求，讲顾客分为若干不同的群体，并勾勒出不同的市场细分轮廓。第二步：确定目标市场（targeting)选择要进入的一个或多个细分市场。第三步：定位（positioning)在目标市场顾客群中形成一个印象，这个印象即为定位。,主要的，经常购买企业产品或服务的顾客-市场细分1.单位团体或个体2.性别、年龄区间、职业情

8、况、收入情况、消费习惯3.从地理位置上的描述进行实际调查，在调查的基础上完成调查问卷。,1.目标顾客,2.市场容量,3.竞争对手情况,4.比较情况,识别并满足顾客的需求，并能够集合资源和能力去满足这些需求,市场评估,涉及区域（公里内）人口数量（该区域）顾客数量（目标顾客数）同行数量（该区域，同类）和相同产品销售量,主要优势（店面情况、资金情况、员工培训、服务水平、核心技术、顾客评价）主要劣势（同上）,主要优势（与竞争对手比较）（店面情况、资金情况、员工培训、服务水平、核心技术、预期顾客评价）主要劣势（与竞争对手比较）,O环境的机会,内部的劣势W,内部的优势S,T环境的威胁,增长性战略可行,扭转

9、型战略调整,防御性战略 放弃,多种经营战略调整,SWOT分析的结果-四种要素的组合,价值曲线图,商业模式类型,1，客户问题解决方案。2，模仿后创新3，变幻万千的“配电盘”模式4，积弱而强的“银鱼”模式5，价值复制型的“连锁+加盟”模式6，“一枝独秀”“一招领先”模式7，招商模式8，“价格屠夫”或者“低成本,9，资源垄断模式10，渠道为王模式11，1+1模式12，衍生性模式13，复合模式,市场营销计划,3,市场营销？,4P策略：产品、价格、地点、促销4C策略：消费者、成本、便利、沟通4R策略：与顾客建立关联、反应、关系 、回报4S策略：满意、服务、速度、诚意,产品决策,价格决策,地点决策,促销决

10、策,产品或服务分类主要特征描述,产品或服务分类成本价格销售价格竞争对手价格,企业地址分销方式,人员促销广告公共关系营业推广销售促进,市场营销计划包含着与4P相关的4个决策,市场营销计划（4P）,产品整体概念,产品的市场生命周期,引入期,成长期,成熟期,衰退期,销售曲线,利润曲线,时间,销售额利润,不断变化产品款式，颜色，不断增加或跟换附带商品,业主需注意： 产品的定位 产品的质量 产品的特色 产品的服务,产品二十字原则： 人无我有、人有我优、 人优我精、人精我奇、人奇我闪,价 格 决 策,什么是价格？ 价格是指你用产品要换回的钱数。 思 考：影响价格的因素有哪些？,影响定价的因素,市场导向库存

11、导向,产品定价与影响因素的关系,怎样合理定价？,成本加价法竞争价格法,成本加价法,固定成本和变动成本,（教学设计：以开面馆为例，引导学生讨论，进入教学主题。）,我们以面馆为例，来看看我们的成本有哪些?,竞争价格法,是企业通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格水平等因素，依据自身的竞争实力，参考成本和供求状况来确定商品价格。,图84 竞争导向定价,地点,地点：是指你的企业设在什么地方。 渠道体现的交付价值，能否很方便、低成本地传到 顾客手里，地点是否人气兴旺；制造业是否离得很近，交通是否方便。,商店选址原则,1、方便购买2、方便运输3、有利竞争4、有利扩张5、良好的可视性 6、高客流量的位置

12、 7、依托竞争形成“集约效应”始终遵循“合适就好”的原则！,广告,促销组成元素,公共关系,直复销售,人员推销,广告媒体,传统,电子,电视 广播 报纸 杂志 书刊 直邮 广告牌 宣传单页,互联网 传真机 手机 ,公关的形式,新闻信 大众、雇员年报 股东游说政府赞助慈善公益事业和艺术体育活动 大众公关宣传 大众,互联网的出现让公关沟通有了新形式电子公关(主页、论坛、邮件列表等),人员推销,传统推销,关系推销,双方目标利益各异，卖方说服买方接受某种观点(性能优于竞争者)或采取某种行动(立即购买),强调双赢双方长期互利，卖方不在意快速成交或销量短期增加，而是力图创造顾客参与和忠诚的持久同盟,对个人和组

13、织推销,展现会、销售会议,直复营销：,目录销售邮购网上销售电话销售电视购物E-mell传真,AIDA概念,企业的组织结构,4,1.选择一种企业法律形态2.拟议企业名称,1.企业营业执照类型2.企业法律责任的了解,企业组织结构和员工工作描述,合伙协议的约定,企业组织结构,企业组织结构图,画出你的企业组织机构图,企业人员的组成:业主,即你本人企业合伙人员工企业顾问,缺少资金,缺少技术或技能,没有销售能力或渠道,缺乏管理能力,如果企业有多名业主，将以合伙人的身份利益共享、风险共担。,合伙协议主要内容,主体合伙公司基本情况合伙期限各合伙人出资额、出资方式、缴付期限 利润分配方式 合伙企业的亏损及债务承

14、担方式 委托合伙人合伙人对合伙企业有关事项作出决议 退伙合伙企业清算资产的分配 合伙企业清算资产的分配,时下一些下岗职工纷纷合伙创业，自谋生路，但因不了解有关法律规定，易产生纠纷。为此，下岗职工应了解合伙经营的种种禁忌，注意处理好这些问题。一忌不做充分市场调查，盲目合伙。二忌不订协议，草率合伙。三忌一方私自处理合伙经营的财产。四忌不讲信用，坑害对方。五忌账目不清，手续不全。,合伙创业五忌,尊重员工的权益,尊重职工的权益是企业（也是企业主）对员工的法定责任。 依法订立劳动合同 注意劳动保护和安全 劳动报酬 足额交纳社会保险金 （养老、医疗、失业、工伤、生育）,劳动合同主要内容,工作职责、定额、违

15、约责任。 工作时间。 报酬（工资、奖金、加班等工作补贴）。 休息时间。 社会保险福利。 合同的生效、解除、离职、开除。劳动安全、卫生和职称安全保护。用人单位名称、地址、法人代表。劳动者姓名、住址、身份证号码,商业保险,商业保险险种,资产保险,人身保险,机器、库存货物、车辆、厂房的防盗险、水险和火险；商品运输险，特别是时出口商品险等（四季春天事件）,业主本主和员工的商业医疗保险、人身事故保险、人寿保险等（工地事故）,个体工商户,独资企业,合伙企业,有限责任公司,微小企业最常见的法律形态,二、各类企业法律形态的特点,请创业者注意： 这个问题是重点，只有了解特点才能加以比较，比较之后才能挑选适合自己

16、企业的 法律形态。1、业主数量及注册资本的异同,2、成立条件的比较,3、经营特征的比较,4、利润分配和债务责任,至于股份合作制企业、中外合作经营企业、中外合资企业的四个特点，可自行参看教材第21页有关条款。,选择合适的法律形态,创业者选择自己的法律形态时，要从前述四个方面认定 业主数量和注册资本。 成立条件。 经营特征。 利润分配和债务责任。,一，和企业有关的基本法律,一、公司成立之初：公司法、公司登记管理条例二、公司成立运营期间：合同法、物权法、土管法、房地产管理法、 贷款通则、票据法、证券法 、保险法商标法、专利法、反不正当竞争法 、婚姻法、继承法增值税法、企业所得税法、个人所得税法、税收

17、征管法、 劳动法、劳动合同法 会计法 、担保法、产品质量法、消费者权益保护法三、公司终止时：破坏法,二，企业的工商登记,给你的企业办“户口” 从法律上确认企业身份，与国际接轨。 企业名称规则行政区划+字号+行业特点+组织形式 北京市 同仁堂 药业 有限公司,个体工商户营业执照,名 称经 营 者 姓 名组 成 形 式经 营 场 所经 营 范 围,发照日期 年 月 日,注册号,用户名注册流程 工商注册流程,模拟公司名称预核准注意事项： 名称规范：所在城市名称公司个性化名称所属行业名称模拟公司； “备选名称”至少填写一个； 个性名称中不能含英文、数字及特殊符号；人工填写的只有公司个性化名称及所属行业

18、，不必填写地域和公司形式。直接选择即可；经营范围尽量填写详细；注册资金提前做好预算。,税务登记流程 银行开户流程,填写税务登记申请表前仔细阅读“填表说明”， 必填项为： 经营范围 财务负责人 办税人 代扣代缴、代收代缴业务内容 代扣代缴、代收代缴税种银行开户选择账户类型：企业账户开户选择“企业账户” ;企业员工个人开户选择”个人账户”;“主要用途”是必填项。,依法纳税,税收：税收是政府凭借政治权力,从社会经济活动中无偿地征收财富，取得财政收入的一种方式。 税收的特征：强制性 无偿性 固定性 税收的职能：财政职能 调节经济职能 税收是国家财富之源,最基本的两个税种 ：国家对生产流通环节征收的税种

19、统称流转税；对分配环节征收的税种统称所得税。,生产,流通,分配,消费,流转税,所得税,依法纳税,流转税（增值税、营业 税、消费税、关税）和企业有 所得税（企业所得税、个关的税种： 人所得税） 城市建设维护税 教育费附加,增 值 税,是以商品生产和流通中各个环节的新增价值额或商品附加值额为征税对象的一种流转税。(国税) 纳税人分类： 从事制造业，年应税销售额 在50万以上税率17% 一般纳税人 从事商业，年应税销售额 在80万以上的税率17% 17%.13%.10%,从事商业，年应税销售额 在 80万以下的税率3% 。 小规模 纳税人 从事制造业，年应税销售额 在50 万以下税率3%,城市维护建

20、设税和教育费附加,教育费附加： 以纳税人实际缴纳的流转税（三税）为计税依据。 税率为：3% 教育费附加=增值税*税率3%,营业税税目税率表,企业所得税,以纳税人企业取得生产、经营所得和其它所得为征收对象。（地税）个体工商户、个人独资企业不交。有收益才缴纳，亏损或者无赢利不缴 税率：一般：25% 照顾：3万元及以下18% 3万至10万27%,个人所得税税率（五级超额累进税率）,个体工商户的年净营业收入以每一纳税年度的收入总额减除成本、费用以及损失后的余额，如应纳税所得额即为纳税基数。,国家对哪些人有税收优惠政策？,生产和经营,5,工具和设备,交通工具,办公家具,折旧与摊销,店铺转让店铺装修加盟费

21、用技术购买,（1）工具设备,（2）交通工具,（3）办公家具和设备,（4）固定资产折旧,（4）固定资产折旧,2、开办费,原材料 半成品 成品、包装.,原材料包装,业主和雇员工资 店铺租金、营销费用 保险费、维修水电费差旅费,其 他,Circulating Fund,3. 流动资金（月）,（1）原材料和包装（月）,（2）其他经营费用（月）,（2）其他经营费用（月）,销售收入预测,6,销售预测有什么方法,抽样调查实地测试订单预测与同类企业比较其他,销售和成本计划,Business Plan Origination,7,税收问题,大家按照这个情况，计算前4个月的数据,现金流量计划,Business P

22、lan Origination,8,八、现金流量计划,启动资金的计算,启动资金的计算,自 筹,资金的准备,天投,风投,合伙,venture capital,是指提供创业资金以换取可转换的债券或者所有权权益的富裕的个人投资者，天使投资人是个人,也称创业投资，其投资对象多为处于创业期的中小型企业，而且多为高新技术企业；投资期间至少35年以上，投资方式一般为股权投资、通常占被投资企业30%左右的股权，而不要求控股权，也不需要任何担保或者抵押。,风险投资,investors,投资人,天使投资,investors,盈亏平衡点,盈亏平衡点计算 盈亏平衡点销售量计算 盈亏平衡点销售收入计算,盈亏平衡点销售量

23、计算,固定成本：营销费用、租金、薪酬、公用事业费、办公用品、折旧、维修等,变动成本：范围内随着业务量的变动而呈线性变动的成本 。如：销售提成，直接材料成本等,例,某企业生产一种产品，单价2元，单位变动成本1.2元，固定成本每月1600元，计算器盈亏平衡点销售量： 盈亏平衡点销售量=1600（2-1.2） =2000件,盈亏平衡点销售收入计算,投资收益率,风险分析和管理,Business Plan Origination,9,风险分析,行业风险：市场的风险：技术风险资金风险管理风险,环境风险操作风险法律风险,风险分析,相关资料附录,Business Plan Origination,10,创业计划书（附件补充部分）,The Appendix of Business Plan,一、团队成员简历（标准的应聘的简历格式）,二、市场调研的调查问卷（含统计结果）,三、创业项目的风险评估（含关键问题）,Dont ever underestimate heart of a champion.永远不要低估一个冠军的心。,-鲁迪汤姆贾诺维奇,