商品销售分析ppt课件.pptx

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1、黄都艳,商品销售分析,目 录,一、店铺销售分析二、店铺库存分析三、店铺商品策略,合理的结论必伴随大数的数据与证据 恩格尔.查理斯,你的店铺销售与库存比例正常吗?,你的店铺货品销售集中在哪个价格带?,怎么样的库存比例才是正常的?,如何调整成正常的库销比?,还在因为货品问题而苦恼吗?,想知道如何解决这些问题?,想让你的销售飞腾吗?,答案,作为我们参考的数据在哪里呢？答案很简单，就是我们店铺的历史销售数据，以下是我们根据实际情况统计分析的结果：,一、结构分析,概念：从商品的系列、销售量、库存量、系列占比等进行数据分析，科学计算出适合自已店铺的整盘产品。PS：学会商品分析的基础知识，不光凭借经验，更要

2、重视数据，具备商品买手真正的精打细算。,二、名词释义,二、名词释义,三、销售吊牌价,进货成本=销售吊牌价X进货折扣 在成本核算中，需要知道整体商品的销售吊牌价，才能算出进货成本，用于利润核算。 设店铺当月的实际销售额为5万元，销售吊牌价为7.5万元 ，进货折扣为3.6折， 即：进货成本=75000元X0.36 =27000元,四、平均折扣,平均折扣=实际销售额销售吊牌价 X 100% 平均折扣的意义主力产品的销售折扣价位，也代表顾客对品牌折扣的认可度，更重要的是指导商品进行阶段性价格调整。 设当月实际销售额为5万元，销售吊牌价为7.5万， 平均折扣=50000元75000元 X 100% =6

3、6.7%,五、平均单价,平均单价=实际销售额销售总量设当月实际销售额为75000元，销售总量为250双平均单价=75000元300双 =250元,六、商品销售周期,导入期,成长期,成熟期,衰退期,销售量,六、商品销售周期,根据商品的季节性，销售性等特点分析出商品的销售周期。一般商品的销售周期为34个月，如服装类。部份商品的销售周期为56个月，如鞋类。部份商品全年皆可销售，如配件类。,PS简单概念：库销比口语 要卖几个月 销售周期口语能卖几个月,七、库销比,库销比=库存总量：销售总量库销比的测算法，即为库销比的合理度，常规而言，根据商品的销售周期来进行测算库销比的合理性。库销比小，则销售量大或库

4、存量小，则需补充库存，否则极易损失销售机会。库销比大，则销售量小或库存量大，则需改变促销策略，并适当降低库存，否则极易造成过季库存。库销比的相对合理性需根据产品的销售生命周期进行相对调整。新品上市时，库销比相对较大。季末促销时，库销比相对较小。,七、库销比,设销售周期为3个月，库存商品皆为应季商品。当库销比为4：1时，商品库存充足，有足够的库存匹配销售。当库销比为3：1时，商品趋于合理，注意适当的补齐号码。当库销比为2：1时，商品库存短缺，极易损失销售机会。,八、有效库存,店铺中需根据库存的销售机会进行性质分析，结合商品的销售周期及库销比，分析出有效库存及无效库存。,九、促销活动,当月销售中，

5、所采取的促销活动的内容和造成的销售业绩。如下表6月份促销,十、销售与库存的分析,没有库存=没有销售没有销售=巨大库存合理的库存=匹配的销售=最大的利润库存 销售 利润,合理,匹配,十一、系列分类价格波段,十二、销售结构分析表,十三、如何区分畅滞销款？,假设店铺每周销售100件服装，应季服装的SKU为50个。一般SKU销售的周速度=100件/周50个 =2件/周个,十四、货品动态管理表,十五、畅滞销排名表,十六、商品匹配度分析,1、库存占比与销售占比是否相符？ 匹配度=销售占比库存占比 X 100% 当匹配度接近100%时，销售与库存能相互对称。 当匹配度小于100%时，有充足的库存，注意是否良

6、性。 当匹配度大于100%时，库存过低，不利于销售。2、库存占比的合理性？ 当库存占比不足的情况下，极易损失销售机会，即使匹配度高，也是因库存不足引起的销售下降，所以参照各个店铺及实际销售的数量进行判断，库存数量是否合理。,十七、商品价格带分析,50元,0元,100元,150元,200元,250元,300元,350元,400元,450元,500元,主力价位,补充价位,提升价位,策略价位,十七、商品价格带分析,补充价位：25%左右，适当吸引部份低端消费群体。主力价位：50%左右，是店铺主要创收的来源。提升价位：15%左右，品牌提升的价位阶段。策略价位：10%左右，吸引高端客户群体。,十八、季节商品策略,二十四节气歌,春雨惊春清谷天，夏满芒夏暑相连，秋处露秋寒霜降，冬雪雪冬大小寒。 每月两节日期定，最多相差一两天，上半年来六廿一，下半年是八廿三 。,以上是针对单店的数据分析，从中我们可以了解到很多有用的信息，并能做出相应的决策，这也说明了数据分析的重要性。大量的数据结合定期的、科学的有效分析方法，来避免店铺销售和库存的不合理；避免我们凭感觉、拍脑袋做出决策。只有靠数据去制定正确的决策，才能在竞争中掌握自己的命运。,