网店视觉营销ppt课件.ppt

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1、视觉营销打造时尚女装品牌,主讲：姚伟,本课提要,概念篇,策略篇,实战篇,概念,目的性,作用,原则,审美性,统一性,实用性,店面装修,宝贝描述,宝贝促销,概念篇,概念,作用,原则,影响实体销售的主要因素,品牌,橱窗,你能注意到我吗？,陈列,产品一样，不同的视觉会起到什么样的效果呢？,你的眼睛落在哪家店铺呢？,视觉营销打造引力“磁场”,店铺,商品,促销,沟通,感受,店铺布局店铺装修 ,拍照图片处理产品排列组合 ,定位规划 ,传达店铺信息产品信息 ,环境购买路径感受 ,视觉营销“磁场”,视觉营销概念,视觉营销是作好营销必不可少的营销手段之一，所谓视觉营销就是利用色彩、图像、文字等造成的冲击力吸引潜在

2、顾客的关注，由此增加产品和店铺的吸引力，从而达到营销制胜的效果。,视觉营销作用,1、引起潜在顾客关注,一定程度上可以这样说：吸引了多少眼球，就会有多少的潜在顾客。就等于增加了多少流量。,视觉营销作用,1、引起潜在顾客关注,2、引起买家兴趣和购买欲望,激发买家购买欲比坐等生意上门，要事半功倍。,视觉营销作用,1、引起潜在顾客关注,2、引起买家兴趣和购买欲望,成功在一个买家心目中树立起店铺形象，比实际成交一笔订单所取得的收益更大。,3、传达店铺信息，塑造店铺形象,流量,有效流量,忠实流量,毛利额,销售额,毛利率,费用,-,视觉营销,视觉营销作用,视觉营销作用,视觉营销,目的,手段,盯着目的，从手段

3、抓起！,策略篇,目的性,审美性,统一性,实用性,视觉营销原则,1,2,3,4,A,B,C,D,找位置,明确目的,目的性,店铺卖什么的，你知道吗？,想一想！,店铺卖什么的，你知道吗？,想一想！,店铺卖什么的，你知道吗？,想一想！,给店招打打分？,想一想！,作为买家的第一印象店招的目的和作用是什么呢？好的店招应该传达哪些信息？,品牌 产品 潜在顾客,店招的目的和作用是什么呢？,-突出店铺的名称-传递品牌形象-感受产品风格-引起潜在顾客的关注,品牌名： LEADWAY品牌特点：真皮、舒适、高档品牌形象：英伦欧美风客户定位：白领休闲男性,品牌名： ONLY品牌特点：独立、自由、追求时尚品牌形象：张扬自

4、我、随处让你感受 ONLY的色彩空间客户定位：追求时尚和品质感的现代女性,明确目的,目的性,-明确目的是什么；,你们都是一样一样一样的啊！,细节图片的目的和作用？,还是一样一样一样的啊！,角度虽然不同，传递的信息是一样的大小呢？比例呢？厚度呢？真人效果呢？,细节图片的目的和作用？,细节图片的目的和作用？,饰品,鞋,箱包,大小、尺寸、厚度、色泽、质地、细节做工、搭配效果,大小、尺寸、质地、细节做工、上脚效果、鞋跟高度,大小、尺寸、质地、细节做工、搭配效果、内衬展示、五金配件,细节图片的目的和作用？,-进一步了解产品信息-不同的、必要的信息-不多，不少,进阶篇：细节图和品牌,品牌形象：张扬自我、随

5、处让你感受ONLY的色彩空间。图片是对文字视觉化的阐述！,进阶篇：细节图和品牌,品牌特点：富有活力、丰富多彩、国际化、简洁。,进阶篇：细节图和品牌,品牌特点：富有活力、丰富多彩、国际化、简洁,我们的店铺的品牌如何通过细节图展现的更加完善？,明确目的,目的性,-明确目的是什么；,明确目的,目的性,-明确目的是什么；-目的和作用不同，表现形式不同；,七匹狼短袖系列,七匹狼长袖T恤,七匹狼长袖衬衫,品牌并非时刻都重要,看一看！,1,2,3,到底哪个是重点？,重点,次重点,常规类目,明确目的,目的性,-明确目的是什么；-目的和作用不同，表现形式不同；,明确目的,目的性,-明确目的是什么；-目的和作用不

6、同，表现形式不同；-产品属性不同，方法也不同。,排顺序,宝贝整体图片,细节图片,产品介绍文字,售后服务,联系方式,交易条款,123456,排顺序,宝贝整体图片,细节图片,产品介绍文字,售后服务,联系方式,交易条款,123456,你确定吗？,1,2,3,4,5,6,明确目的,目的性,-明确目的是什么；-目的和作用不同，表现形式不同；-产品属性不同，方法也不同。,吸引眼球,眼球落在哪里？,眼球？卖点？信息？,眼球,卖点,卖点,信息,信息,眼球,信息,有问题吗？,进阶篇：促销区和品牌,品牌特点：独立、自由、追求时尚,明确目的,目的性,-明确目的是什么；-目的和作用不同，表现形式不同；-产品属性不同，

7、方法也不同。,吸引眼球,-有主题，有主次；-华丽不一定吸引眼球。,明确目的,-明确目的是什么；-目的和作用不同，表现形式不同；-产品属性不同，方法也不同。,吸引眼球,-有主题，有主次；-华丽不一定吸引眼球。,主题单一,目的性,目的,视觉营销,对象,勾引,目的性,视觉营销,？,老鼠爱上猫？,策略篇,目的性,审美性,统一性,实用性,胆大心细,习惯,把重要的信息放在相对上的位置,审美的一般习惯,-人们浏览的一般习惯；,审美性,审美的一般习惯,-人们浏览的一般习惯；-避免审美疲劳；,审美性,要的不仅仅是文字！图片呢？,要的不仅仅是文字！图片呢？,图文并茂,VS,审美的一般习惯,-人们浏览的一般习惯；-

8、避免审美疲劳；,审美性,审美的一般习惯,-人们浏览的一般习惯；-避免审美疲劳；-常识常理。,审美性,有什么不对劲？,审美的一般习惯,-人们浏览的一般习惯；-避免审美疲劳；-常识常理。,审美的一般规律,-黄金分割；,审美性,黄金分割,1.618 : 1或1 : 0.618,-大多数门窗的宽长之比 也是0.618,-人们的肚脐是人体总长 的黄金分割点,-人的膝盖是肚脐到脚跟 的黄金分割点,黄金分割,1.618 : 1或1 : 0.618,-0.618与金字塔,-0.618与巴黎圣母院,-0.618与埃菲尔铁塔,黄金分割与淘宝,黄金分割与淘宝,黄金分割与淘宝,黄金分割与淘宝,审美的一般习惯,-人们浏

9、览的一般习惯；-避免审美疲劳；-常识常理。,审美的一般规律,-黄金分割；-色彩心理；,审美性,红色：热情 权威 自信粉色：温柔 甜美 浪漫黑色：高贵 权威 创意灰色：诚恳 考究 沉稳蓝色：希望 理想 独立紫色：优雅 浪漫 高贵绿色：清新 活力 安全,给你点颜色看看,审美的一般习惯,-人们浏览的一般习惯；-避免审美疲劳；-常识常理。,审美的一般规律,-黄金分割；-色彩心理；-视觉暗示。,审美性,利益的呐喊,数字 品牌 认证 保障 ,口号 广告语 优惠,包邮 打折 赠品 积分,卖点,把利益喊出来！,把产品亮出来！,进阶篇：视觉暗示与品牌,审美的一般习惯,-人们浏览的一般习惯；-避免审美疲劳；-常识

10、常理。,审美的一般规律,-黄金分割；-色彩心理；-视觉暗示。,网页浏览的规律,审美性,-“一屏论”,视觉营销的基本原则,“一屏论”,-把最重要的信息放在“一屏”-下面的节目“更精彩”,视觉应用的统一,店铺形象与产品风格的统一,统一性,商品的平均价位，你能感受到吗？,视觉应用的统一,店铺形象与产品风格的统一,广告视觉与终端视觉的统一,统一性,无独有偶,视觉应用的统一,店铺形象与产品风格的统一,广告视觉与终端视觉的统一,统一性,整体感,真实性,了解店铺功能,实用性,物尽其用,店铺介绍、邮资说明、产品知识、宝贝促销,您的侧栏是默认打开还是默认关闭的呢？,了解店铺功能,分析顾客需求,实用性,我该怎样划

11、分类目？,比较常见的分类方式有：商品属性分类，如发夹、项链商品风格分类，如欧美系列，韩版系列商品使用效果分类，如美白系列、祛痘系列,-优点,-不足,按照产品属性划分多个区域，充分利用两级分类，图文相间层次分明,AB区属性不明朗；文字（命名）有凌乱之感没有使用“子分类”功能,案例分析,-充分考虑产品属性和受众的浏览习惯-新品和特价分类尽量靠前-分类不是越多越好,店铺类目的划分与设置,-充分考虑产品属性和受众的浏览习惯-新品和特价分类尽量靠前-分类不是越多越好-清晰明了是基本要求,店铺类目的划分与设置,-充分考虑产品属性和受众的浏览习惯-新品和特价分类尽量靠前-分类不是越多越好-清晰明了是基本要求

12、-不要出现无宝贝的分类,店铺类目的划分与设置,为谁服务？,人性化,分类是否能让买家快速找到？音乐是否有关闭提醒？客服旺旺是否有明显标识？购物路径,无障碍浏览,实用性,目的性,审美性,统一性,实用性,明确目的吸引眼球主题单一,审美的一般习惯审美的一般规律网页浏览的规律,视觉应用的统一店铺形象与产品风格的统一广告视觉与终端视觉的统一,了解店铺功能分析顾客需求权衡可操作性,策略篇,目的性,审美性,统一性,实用性,实战篇,店面装修,宝贝描述,宝贝促销,店面装修,自定义页面6个自定义页面，你都用了吗？,店铺招牌品牌、品牌、还是品牌,店铺促销区别仅限于销售，能喊的优势喊出来！,店铺分类把自己当成买家，你或

13、怎么选商品？,商品展示（推广区）价格好、品质好的拳头产品,展现店铺形象和品牌体现服务品质实现浏览人性化,实战篇,店面装修,宝贝描述,宝贝促销,-合理规划内容,-合理规划布局,-合理使用图片,描述里放些什么呢？,宝贝描述,-合理规划内容,-合理规划布局,-合理使用图片,宝贝细节，宝贝介绍，交易条款，物流，联系方式,怎么放也是问题？,宝贝描述,评一评！,“一屏”,看清楚了吗？,讲清楚了吗？,-合理规划内容,-合理规划布局,-合理使用图片,宝贝细节，宝贝介绍，交易条款，物流，联系方式,最重要的，买家最想了解的放在前面（注意“一屏”）,宝贝描述,-合理规划内容,-合理规划布局,-合理使用图片,宝贝细节

14、，宝贝介绍，交易条款，物流，联系方式,最重要的，买家最想了解的放在前面（注意“一屏”）,细节图片也要到位，细节决定成败,宝贝描述,案例分析,案例分析,是我想要的，不是我最想要的！,案例分析,引导,案例分析,总算见到庐山真面了,案例分析,300K,等到花儿也谢了！,案例分析,交易帮助,案例分析,让枯燥的文字也变成美妙的音符！,交易条款,让枯燥的文字也变成美妙的音符！,-合理规划内容,-合理规划布局,-合理使用图片,宝贝细节，宝贝介绍，交易条款，物流，联系方式,最重要的，买家最想了解的放在前面（注意“一屏”）,细节图片也要到位，细节决定成败,宝贝描述,进阶篇：宝贝描述和品牌,品牌画册突出时尚、多彩

15、的风格,进阶篇：宝贝描述和品牌,模特的表现力突出品牌特点,进阶篇：模特和品牌,张蓝心，国内模特圈炙手可热的一线大模，这位无数次登上各大时尚杂志的前跆拳道全国冠军，以超完美身材和柔中带刚的独特气质，给无数时尚大片增加了张力十足的视觉冲击。本次受邀为ONLY网店拍摄SWW城市街头潮流达人系列时装，将自信，洒脱，独立的ONLY GIRL演绎的精准到位。私下里性格爽朗，亲和力十足的她很容易让现场劳累的工作氛围变得轻松，经常与小编进行摆POSE和踢腿大赛，哈哈不过我是输家。,进阶篇：模特和品牌,杨露西，无法被时尚界忽视的性感大模。这位具有1/4俄罗斯血统的新疆女孩，从骨子和血液里就存在着与众不同的性感因

16、子，加上完美至极的黄金比例身材和异域风情的迷人脸庞，由内而外的把性感流露的淋漓尽致。模特这个职业中从不缺乏性感的美女，但如此具有内在气息而不流于外表的性感着实稀有。本次出演ONLYLUX性感小野猫小礼服系列时装。将性感二字诠释的饱满而又有内涵，她用她自然本色的表现力告诉大家，内在的自信和性感才是真正独一无二的ONLYGIRL。,进阶篇：模特和品牌,陈付媛，散发独特味道的气质大模。她浑然天成的优雅味道为个性当道的模特圈带来了一股清新感。从小学习芭蕾舞的她，拥有天使般无暇的面孔和纤瘦高挑的身材。无论是清澈的眼神还是柔美的肢体语言，都在不经意间散发一种自然的优雅，与ONLYCT都市OL白领丽人系列所

17、表达的设计理念完美融合。与ONLY合作的两组片子中，完美诠释了都市白领丽人的时尚着装新态度。,进阶篇：模特和品牌,柳思彤，T台秀场的新生代领军大模。曾获第56届世界小姐中国总决赛十佳的她，多次出任中国国际时装周、意大利时装发布会，并担任2010中国国际时装周郭培高级定制秀开场模特。清新素雅的面孔和高挑纤瘦的身材也让她活跃于各大时尚刊物中。本次出演ONLYCT都市白领丽人系列的拍摄，在镜头前出色展现了她自信优雅酷感等多面的自己，从各个角度诠释出了都市白领丽人的潮流形象。,进阶篇：模特和品牌,李雨桦，嫩模派模特界时尚新星。年龄很小的雨桦拥有亲和力十足的邻家时尚女孩形象，品味不俗的她与ONLYSWW

18、城市街头潮流达人系列时装第一次合作，就撞击出了激烈的火花。精彩演绎了ONLYSWW系列想要传达的潮味儿十足的街头达人LOOK。很多朋友说她举手投足间有点大S的feel，小编却觉得她像汤唯。呵呵你们觉得呢？,进阶篇：宝贝描述突出品牌文化感,进阶篇：宝贝描述和品牌,进阶篇：宝贝描述和品牌,进阶篇：宝贝描述和品牌,进阶篇：宝贝描述和品牌,进阶篇：宝贝描述和品牌,进阶篇：宝贝描述和品牌,宝贝描述,展现产品的品质把握产品的信息突出产品的卖点,实战篇,店面装修,宝贝描述,宝贝促销,宝贝的陈列和摆放本身就是一种促销。,即使是水果蔬菜，也要像一幅静物写生画那样艺术地排列，因为商品的美感能撩起顾客的购买欲望。法

19、国经商谚语,按品牌按功能按属性按人气,宝贝促销,促销区的优化,（以旺铺自定义模块为例）,“促销区”是旺铺独有的功能, 表现力大大的加强, 是店铺首页最引人注目的区域, 有效利用这个区域是留住客户的主要手段之一,宝贝促销,（以旺铺自定义模块为例）,-功能型：公告，宝贝，联系方式,宝贝促销,促销区的优化,（以旺铺自定义模块为例）,-功能型：公告，宝贝，联系方式-宝贝展示型：主推宝贝依次排列,宝贝促销,促销区的优化,（以旺铺自定义模块为例）,-功能型：公告，宝贝，联系方式-宝贝展示型：主推宝贝依次排列-创意型：根据店铺或产品进行独 特创意,宝贝促销,促销区的优化,宝贝促销,我的目的是什么？有哪些促销

20、形式？基本要求和注意事项？ ,店铺促销栏我来做？,宝贝促销,明确目的以促进单品销量为目的,主题单一让买家10秒钟之内了解你的内容,把握形式方便的购物路径，买家直接参与,案例分析,淘宝硬广,以店铺促销来吸引眼球,以品牌来吸引眼球,以特价单品来吸引眼球,焦点图,准备工作,焦点图,让妈妈一直美下去 太和服饰09母亲节促销活动方案一、活动目标：此次活动主旨为09夏款（T0921）全面推广。节日期间，加盟力争实现销售应结达20万元；直销力争实现销售应结达38万元（成都13万元，华中14万元，长沙4万元，沈阳4万元，昆明3万元）。二、活动时间：2009年5月8日至5月10日（共三天）三、活动主题：让妈妈一

21、直美下去四、活动范围：全国各太和专卖店专柜五、活动对象：所有消费者六、活动方式：以店内销售为主，配合短信平台通知VIP顾客，现场POP七、促销方案：1、活动内容：A、购新款（T0911、T0921）满680元送安利乐新洗涤剂一瓶；B、一件八折，两件七折（口推）。2、活动物料准备：A、洗涤剂于5月5日采购到位，于5月6日配发到店/柜。B、通过短信平台或电话通知VIP客户。,八、卖场货品展示：1、主销区及高架：辟挂09夏款季正价及9折以上的商品。2、中导区：陈列过季商品T0911。九、活动准备：各网点须为本次促销自行在当地制作统一POP，公司后台将活动内容用短信平台告知各VIP协助网点。商场店须提

22、前做广播稿进行宣传，并将活动内容在醒目位置张帖。具体是，X展架一个、A3立牌一张、三角展架十、货品保障：区域根据各网点的货品存储量进行整合，有补单需求的区域及时上报至直销以便补充货品。十一、促销反馈：各区域在活动结束后须统计丝袜、时尚收纳凳的发放明细清单（见附件）并及时反馈到直销部、策划部。注意事项： 1、店内所做活动，须提前向员工详细说明。2、所有导购都需面带微笑，耐心、细心、周到的为顾客服务。3、导购员销售统一话语：“您好！母亲节快乐！欢迎光临太和！”十二、赠品预计发出数量：安利乐新洗涤剂预计发出170瓶（华中50瓶，成都50瓶，沈阳25瓶，长沙25瓶，昆明20瓶）十三、结果考评：完成任务奖励代金券3000元；未完成任务，该区域考核现金300元。附注：奖罚全部由区域经理分配。,十四、活动费用预算：6720元1、活动宣传品（三脚展架、A3插页等）600元2、安利乐新洗涤剂6120元（170瓶X36元/瓶）分摊明细：华中1800元，成都1800元，沈阳900元，长沙900元，昆明720元十五、赠品发放一览表（见附件）十六、活动跟进表（见附件）,专题,学员店铺点评,本课提要,概念篇,策略篇,实战篇,概念,目的性,作用,原则,审美性,统一性,实用性,店面装修,宝贝描述,宝贝促销,目的性,审美性,统一性,实用性,“视觉”以“营销”为目的，“营销”通过“视觉”实现！,